《售前经理》 章节目录 第一章 离职 江海泽收拾好自己工位上的东西，将自己的电脑归还给了资产部，又拎着自己的工牌交到人力资源处，人力资源部的工牌堆积的像是一座小山，他才发现，原来离职的人居然有这么多。办理好了离职手续，他没有跟任何人道别，周边的同事也都不知道他即将离职的消息，刚刚大家还在一起吃饭，几个销售信誓旦旦的说着明年自己要做几千万的项目，还请这些售前经理多多支持，而现在谁会想到他居然马上要离职了呢？

既然要走，就要走的悄无声息，何必兴师动众的告诉别人，江海泽一向是不喜欢离别时候的伤感氛围，只是，在工作交接的时候，他不得不告诉了坐在自己工位旁边的同事李姐：“李姐，我要离职了，领导让我把手头的项目都跟你做一下交结，以后这些项目，就要你去跟进了。”他故意把声音压低了许多，不想让任何人听到。

李姐听完，先是一愣，她不敢相信江海泽说的话，虽说她已经听说了最近整个集团都在优化员工的消息，但她觉得精明能干的江海泽不会因此而被离职，在她看来，整个部门，论对产品的理解，论对业务的熟悉，论工作热情，对于团队分享的贡献，江海泽都是做的最好的，她还以为江海泽在跟自己开玩笑，“你能不能别跟我开玩笑，这种事情可不是说着玩的”。

“没跟你闹，我说的是真的，这是我手里所有的项目材料，先交接给你。”江海泽说着，把早已拷贝好的优盘递给了李姐。

李姐看着江海泽一脸认真的样子，看样子，他不像是在开玩笑，但她却忽然没有心思与江海泽做工作交结，偷偷的跑到了洗手间，坐在厕所的马桶盖上小声啜泣，她的眼前浮现出江海泽给自己耐心的讲解产品，讲解业务，帮助自己跑客户，支撑自己去给客户做汇报的场景。当自己在工作中遇到问题，他总是第一个伸出援助之手，江海泽，这个在工作中给予自己很大帮助的人。

李姐为江海泽打抱不平，她在洗手间洗了把脸后冲到副总的办公室去理论：“为什么，为什么把这么优秀的售前经理开除掉？”副总知道李姐来为江海泽评理：“这是公司的决定，公司现在内部优化，每个部门都有指标，江海泽工作态度有问题，把他优化掉，公司肯定有公司的考虑。”副总不慌不忙的点了支烟，所谓工作态度，只不过是公司内部斗争，江海泽站队站错了而已，如今连他曾经的上司都被排挤边缘化了，他一个小小的售前经理，还是不是像只小蚂蚁一般被他们这些得势的人捏来捏去。

“好，如果说，公司优化员工有指标，部门十个人，优化掉谁都可以，但优化掉他就有点说不过去了，这一年以来，江海泽为部门为团队做了多大贡献，他总是主动的跟大家分享他的工作思路和工作方法，连他自己整理的各种资料，ppt都毫无保留的分享给大家，这一点，大家恐怕哪个人也比不上他，他是个优秀的售前经理，开掉他，不合理。”

李姐继续道：“我刚来这个部门的时候，对于产品，对于业务，一无所知，问我的领导，领导不搭理我，问其他同事，也没有人愿意教我，大家都各自充满了戒心。如果不是江海泽手把手的带我教我，我绝对不会有今天的成长，我不是售前经理出身，但是江海泽，教会了我成为一名合格的售前经理。”李姐越说越激动，就差跟副总拍桌子了。

“小李同志！”领导大声呵斥：“你不要得寸进尺，虽然现在领导层对你的工作还较为满意，但你也不能这样肆无忌惮，江海泽的事情，跟你无关，你管好你自己的工作就行。没什么事情就出去吧，我一会还有个视频会议。”副总说完大手一挥，翘着二郎腿，狠狠的吸了口烟：“记得把门给我带上。”

李姐走出了副总的办公室，她知道自己只是一介草民，无法挽留江海泽的去留，如今公司人员人员大变动，内部派系林立斗争激烈，很多人因为站错队，而纷纷遭到排挤。

江海泽走出办公室，李姐却从后面追了上来，她手里拿着一盒茶叶：“这盒茶叶是我老公从四川出差带回来的，本打算今天给我大学老师寄过去，送你了。”说着，李姐将一盒竹叶青塞进江海泽的手里。江海泽哪里肯要，虽说自己爱喝茶，但君子不夺人之美，他连忙还给李姐，嬉皮笑脸道：“送别人的东西才想到给我，不要，不要，又不是专门送给我的。”看着江海泽依旧是那张嬉笑的脸，对自己的离职若无其事的样子。这个在工作中带给自己无限帮助和快乐的人，如今就走了，以后恐怕再也难见到这张开心阳光的脸了，李姐眼泪再次涌到眼眶，江海泽越是开心的笑，她就越是感到悲伤难过，眼泪啪嗒啪嗒的顺着脸颊留下来，狠狠的砸碎在地上。

看着李姐落泪，江海泽立刻止住了脸上的笑容，张开双臂，抱了抱李姐：“你瞧瞧你呀，一个比我大几岁的女人，还要我哄你，你们女人怎么这么爱哭啊！”他说着松开拥抱，拍了拍侯李的肩膀：“好啦，我以后有空回来会看大家的，不就是离个职嘛，又不是去见阎王，这天下之大，还没有我江海泽混口饭吃的地方？咱是谁呀，到哪里都能混得开！”

听着江海泽这么说，李姐破涕为笑：“你找好下家了吗？”江海泽摇了摇头，表示没有，但其实他早在半年前，已经跟业内一家知名公司谈好了，薪资待遇都远远的高于现在的公司，只是两家公司属于竟业公司，他不便将这个消息告诉别人。他也不想让别人知道，自己会离开老东家，去另外一家跟老东家正在竞争业务的公司工作。虽说在别人看来，是老东家抛弃了江海泽，但对于自己来说，这是对老东家的背叛。

“你会有更好的选择的，无论到了哪，你都是一名优秀的售前经理。”李姐看着江海泽，每个字都说的掷地有声。

江海泽笑了笑：“你也加油，你已经是一名合格的售前经理了，将来，你也会成为一名优秀的售前经理。”

“我会的，你教会了我那么多，我都会记得的。”李姐信誓旦旦，再次喊了江海泽一声：“师傅！”

江海泽笑了笑：“回去工作吧，不要因为我的事情，影响你的工作，加油！”他冲着李姐摆了摆手，扭头要走，因为再不走，他怕自己也会流泪，他可不想让一向笑容挂在脸上的自己在李姐面前流眼泪，那会让自己一直以来阳光灿烂的高大形象瞬间崩塌。

李姐再次叫住江海泽：“这茶叶，你拿着！”

章节目录 第二章 跳槽 江海泽走到公司的地下车库，打开车门，将自己并不多的办公杂物和李姐的茶叶扔到后车座，转身又拉开驾驶座的车门钻进车里，他并没有发动车子，而是静静的坐在驾驶座上发呆。虽然刚刚还一脸的笑容，但此时的他竟然感到一阵的悲凉，想着自己即将离开这座工作了几年的办公大楼，想着曾经熟悉着的这里的一切，这里的同事们，他不禁潸然泪下，男人就是这样，跟女人不同，女人心里不开心了，可以立刻哭出来，发泄自己的情感，但男人总是得找个没人的地方偷偷的抹眼泪，可哭出来了，心底里就好受些了。

江海泽擦了擦眼泪，多年的职场生涯让他学会了快速调节自己的情绪，他又恢复如初，将钥匙插进车里，启动车子，嘴上却自言自语：“妈的，有什么大不了的，老子早就不想在这里干了，下家早就找好了，离开这里，老子照样可以大展宏图，赚的钱会更多。“”他缓缓的开动车子，驶出地下车库，载着自己离别伤感的情绪，准备回家。

车子从地下车库驶出，开到园区门口的时候，几个女同事说笑着着从江海泽的车前走过，一个短发的女同事是他无比熟悉的身影，那是他的前女友吴小天，公司高级副总裁的助理，江海泽曾与她有过一段刻骨铭心的感情，但两个人的感情最终还是无疾而终，这也是江海泽早就想要离职的一个原因，每日里跟自己心爱的女人抬头不见低头见，见到了面却又是形同路人，这是何等的一种煎熬和痛苦，看着吴小天从自己的车前走过，江海泽内心又泛起一阵酸痛，他在心底里感叹：“这他妈的就是命啊，你命里注定遇到谁，错失谁，以怎样的方式跟对方再见都早已命中注定。如今与吴小天以这样悄无声息的方式告别，也算是功德圆满了。”

但他要无比感谢吴小天，是她成就了自己成为一名优秀的售前经理。

江海泽刚刚认识吴小天的时候，吴小天问江海泽：“你是哪个部门的，负责什么业务？”

江海泽看着长得水灵灵的吴小天，故意一本正经的保持一副专业素养的模样：“教育事业部行销中心的售前经理。”

吴小天则一头雾水：“小哥哥，能不能说的通俗易懂一些？什么叫做售前经理？”

看着吴小天瞪着那双明亮的眼睛，江海泽的心像是夏天的冰淇淋看到了阳光，瞬间被融化了，他又重新调整了自己的语气，咳嗽了一声：“所谓售前经理，就是了解客户需求，帮助客户发现问题，解决问题。举个简单的例子吧，干销售的，说的俗一些，就是陪客户喝酒吃饭，增进感情，把商务层面做好，也就是客户关系做好。而作为售前经理，除了不用陪客户喝酒吃饭，还需要比销售更懂产品，更懂方案，以专业甚至是技术的角色跟客户沟通，售前经理比销售经理，那简直是高大上，你可以理解为顾问式销售的一种表现形式，这下，你懂了吧！”

吴小天若有所思的点了点头：“好像，还是不懂。”

江海泽一脸苦相：“咱们公司有智慧教育事业部，这个你知道吧，而智慧教育事业部做的是教育信息化，也叫智慧教育，现在从国家政策，到学校的实际教育教学需求，都大力倡导和实践教育信息化，比如说智慧课堂，学生和老师拿着平板电脑上课，实现师生课堂的这种交互，课堂的教学与学习数据可以全部采集，从而分析学生学情，数据指导老师教学和教研，甚至给学校领导者教学决策提供科学数据指导。比如学校的考试阅卷系统，通过后台大数据分析学生的考试成绩，并且通过知识图谱技术，分析学生哪道题目没有做对，为什么没有做对，根据这个题目的知识点，从而分析关联的知识点，达到溯本求源的教学目的。比如学校的智慧校园管理系统，可以通过互联网，物联网技术，从而实现大门的门禁人脸识别，提高学校的校园安全，学生考勤打卡，以及教师日常办公的便捷等等。”

听着江海泽像是竹筒倒豆子一般，吴小天心底里一笑：“没想到，你还挺能说的，咱们公司的销售要都是像你这么能说，那岂不是业绩再也不用副总裁发愁？”

江海泽说的眉飞色舞，他对自己的工作引以为豪，可以口若悬河，口吐莲花地跟别人讲上一天一宿，他热爱自己的工作，对自己的工作再也熟悉不过，更何况他是一个售前经理，售前经理是干什么的？就是得跟别人沟通交流，不管是干哪一行的，但凡带上一个“售”字，你就得善于表达，哪个售前经理不是能说会道的？

听着江海泽侃侃而谈，刚刚入职没几天的吴小天忽然了解了公司教育事业部的业务情况，她不禁冲着江海泽竖起了大拇指：“我感觉这的这个岗位有些深不可测，比起我们做助理的来，可真是厉害多了。”

“那是，我们每天见的客户，最小级别的是学校的校长，教育局的局长，主管教育的教委主任，更甚至是市级的领导。”江海泽越说越兴奋，开始不断的显摆自己的工作职位。

“那你以后要加油啊，要成为一名很厉害的售前经理！”吴小天拍了拍江海泽的肩膀：“我也刚刚入职没多久，以后遇到业务不懂的地方，还要多多向你请教呀！”

“没问题，我就把你当成我的客户，谁让咱是售前经理呢！”江海泽拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的样子。

“一言为定！”

“一言为定！”

看着吴小天从自己的车前走过，留下一个背影渐行渐远，江海泽的思绪从往日里拉回来，由于当初与吴小天一个“一言为定”的约定，自己那时候就开始主动的去学习行业和业务知识，从最初的一名行业小白，经过自己几年的行业摸索和实践，加上自己的勤奋和努力，最终成为了一名既懂行业知识，又懂行业产品，还懂业务，懂招投标流程的专业售前经理。

直到后来，他可以独当一面的开展工作，上可以给客户讲解和演示产品，写方案出报价，充分了解和沟通客户需求，从而令客户全面了解产品，达成购买意向。下可以操作招投标流程，写标书，现场投标和专家答疑。放到整个行业里，到哪他都能撑起一片天，这些成长都要归功于他现在的公司科飞集团，归功于曾经的那个约定，是公司培养和造就了如今的他，是吴小天一直督促着自己进步，而如今他就要离开这家公司，以及离开这里曾深爱的人了。

章节目录 第三章 新公司新同事 未来教育的售前部门总监关天燕看着HR给自己推送的面试者信息，她忽然想到那个江海泽，连忙问孙晓晨：“晓晨，你上次面试的那个江海泽，什么时候入职？这都拖了半年了，怎么还不来呢？”

孙晓晨刚写完一个学校的方案，一边敲打着键盘，细心的修改着一些表述不精准的地方，对于工作她一向严谨细心，精益求精，一边又有条不紊的回答关天燕：“据说是这几天入职，人家毕竟是科飞集团出来的，咱们这座小庙，能让人家看上就不错啦，再等等吧，俗话说这好饭不怕晚呀！”

关天燕嘿嘿的笑了：“半年前，我出差上海，你替我面试，面试完了告诉我，你捡了个大宝贝，可这个宝贝都等了半年了，我连见还都没见过，人家怕是不来了吧！”

“是啊，我面试完，师爷又面试，师爷面试完，鲁哥又面试，鲁哥面试完，你出差还没回来，大家都觉得这个江海泽不错，人家说一个月后入职，一个月后又说两个月，两个月后又说半年后，虽说人家以手里的项目还没做完，奖金还没拿到手为由，可大家都担心，怕是人家嫌弃咱们业务刚刚开张，看不上咱们，怕是不来了吧！”孙晓晨叹了口气。

关天燕看着手中的简历，一个个应聘者她并不是很满意，没有大公司沉淀的背景，工作经验不丰富，这样的人她不愿意要，公司也不愿意要，公司没有时间和精力去培养新人，公司想要的是来了就能立刻上手干活，快速支撑业务给公司创造价值的人。既然孙晓晨和公司领导都如此肯定这个江海泽，那他应该很符合自己的预期，关天燕又给HR发消息，想确定江海泽的准确入职时间，看到HR的回复后她大喜，连忙对孙晓晨道：“我刚刚跟HR确认了，江海泽明天就入职。”

“太好了，这下终于有人可以帮我写方案了，不用我一个人，一连写几个学校的方案了，以后这么多的项目，终于可以有人帮我分担一下了，这个江海泽再不入职，怕是要累死奴家了！”孙晓晨说着站了起来，伸了个懒腰。

关天燕哈哈哈大笑：“你可不能倒下，你要是倒下了，咱们这么多项目，这么多业务，我可忙不过来。”关天燕说完，摘下自己的眼镜，闭着眼睛休息了会，她在猜想，这个江海泽很到底是怎样一个人。

江海泽拿着自己的离职证明，学历证明等一系列个人资料去未来教育集团办理入职。一进未来教育丹棱街SOHO的总部大厦，江海泽就感觉到未来教育不愧是纽交所上市的大公司，公司办公大楼气派不说，办理入职的流程也非常规范，除此之外HR还对所有的入职人员立刻进行入职者企业文化，公司的文化培训。公司的各项规则，红线都摆到桌面上来说的明明白白。江海泽感叹，看来当初选则未来教育公司的决定是正确的，对于自己入职当天的所见所闻，未来教育没有令自己失望。

办理完入职之后，江海泽被HR带到了关天燕的面前，关天燕连忙将团队的人一一给江海泽介绍：“这是晓晨，你们之前应该见过，以后由她来带你负责思源项目。”江海泽笑着打招呼：“见过，之前给我面试的，就是这位老师。”晓晨连忙站起来打招呼：“是啊，面试了半年多，以为你还不来了呢，对你印象特别深刻。”

“这是孟涛老师，我们这里都习惯称大家为老师。孟涛老师做教育信息化十多年了，你们以后可以多沟通交流，”关天燕指着孟涛，江海泽又跟孟涛打招呼：“以后多向您请教。”孟涛连忙起身，轻声细语道：“您好，不敢不敢，还得多向您请教学习才是，欢迎加入我们团队。”

“这是李岩，之前做过产品经理，刚刚划分到我们部门做售前经理。”关天燕继续介绍。性格直爽的李岩站起来：“你好，李岩，以后有什么需要帮助的，尽管说。”江海泽点头微笑，客气寒暄。

“海泽，我再带你到其他部门认识一下吧，咱们的研发部门，销售部门，还有交付部门。”关天燕扭头看了看李岩：“李岩，今天中午咱们部门聚餐，欢迎新人加入，你来安排一下，就隔壁的东来顺吧。”说完，关天燕带着江海泽去其他部门打招呼。

冬末初春，北京下起了小雪，东来顺的火锅店里热气沸腾，饭桌上的江海泽跟大家都不熟悉，自然很少发言，他性格内外兼修，不熟悉的人和环境，从不多言，倒是关天燕一边吃着火锅，一边指点江山，大家也都嘻嘻哈哈的谈论着工作，聊着其他，整个氛围倒是令江海泽感觉很融洽。

李岩以东北人的豪爽性格招呼着大家吃饭，坐在旁边的孟涛倒是言少甚微，但笑容中又让人感到一丝丝亲切，江海泽觉得孟涛是一个让人心生安全感的人。一顿火锅，就让江海泽观察出了每个人的性格和脾气同时也让他与这些新同事拉近了距离，至于公司的产品和业务他目前还都一无所知，但这些都需要晓晨以后慢慢的教他和带他，他现在要做的，就是让自己尽快的融入这个新的集体。

与江海泽几乎同时入职的，还有很多销售经理和交付经理，这些人也绝大多数来自国内专门做教育信息化的公司，诸如科飞集团，天闻集团这些行业内的知名公司，而出自这些公司的人绝大多数都是行业的老兵，但对未来教育智慧教育事业部的产品和业务却并不了解。

会议室里每个人的面前各自摆放着笔记本电脑，关天燕召集了售前部门开会，她环视了一下四周：“我先说一下吧，今天开会的主要内容是，公司马上要给销售开产品培训会了，这次培训会由售前部门牵头，我们需要在三天内，完成对现有产品所有工具包的整合与输出，诸如产品方案，报价，对外ppt等材料，下面，我做一下整体工作的分工。”

听着关天燕一一把每条产品线拆分到每个人身上，江海泽在心底里嘀咕：该会把哪条产品线分给我呢？自己刚刚入职，对每条产品线都不是很了解，应该不会分给自己一条产品线来负责吧。

“海泽，学业测评这条产品线，你来负责，而且要把产品工具包做好。你对这方面比较熟悉，要把我们产品的卖点和亮点都总结好，做好相应的工具包的输出，以后这条产品线所有的事情，你就是负责人了。”关天燕的话倒是让刚刚还以为跟自己无关的江海泽吃了一惊，他连忙点了点头，回了句：“哦”，可在心底里又想，未来教育的学业测评系统到底是什么东西？自己能够把这条产品线的工具包做好吗？这个关天燕，居然一上来就给了自己这样一项重任。

“跟包括跟厂家的对接，跟产品经理的对接，都由你来负责，过几天，我们可是要在培训大会上，给销售做培训呢，你可要表现好了。”关天燕笑了笑，继续叮嘱江海泽。

虽说自己心底里没底，但江海泽还是笑着连忙答应着。领导把任务给自己，自己肯定是要表现好了，但想到自己刚刚入职，公司就把一条产品线交到自己手上，自己心底里泛起一股强烈的天将降大任于斯人的责任感，虽说自己曾经是科飞集团智学网的扛把子，但领导却从没有对自己说过“你就是这个产品的负责人”这种话，那到了这，领导如此的对自己委以重任，自己当然要不负众望了。

“我们现在产品现有的一些资料有哪些？”既然要做饭，那就得先找米，江海泽需要跟关天燕了解情况。

“我这有一些资料，一会发你，晓晨那也有一些，我让她一会也发你。”关天燕看了看孙晓晨。孙晓晨点了点头：“我一会也把我这边关于学业测评所有的产品资料都发你，另外，学业测评那边的场景负责人龚总，我一会也把他微信推你，你以后需要什么厂家的资料和帮助，尽管找他就好。”

江海泽点了点头：“谢谢晓晨老师。”他又看了看旁边的关天燕：“谢谢天燕老师，谢谢大家。”

章节目录 第四章 新工作 “海泽，我昨天发给你的关于我们学业测评系统的材料，你都看了吗，做出一版新的PPT，应该没有问题吧，还有什么困难需要我帮你吗？”孙晓晨看着刚刚入职没几天的江海泽，觉得他每天一言不发，跟自己当初给他面试时候侃侃而谈的性格严重不符。

“问题，我倒是有一些，虽然我之前在科飞集团负责智学网，自己对学业测评这样的产品有一些自己的认知，我也看过我们的产品材料了，其实我们所谓的学业测评系统，就是极课大数据大数据精准教学系统吧。”

“对，没错，我们收购了极课大数据公司，所以现在卖的产品就是他们的产品，但是，我们对外宣称，就叫我们未来教育的学业测评系统。”孙晓晨回答。

江海泽这下子就立刻明白了：“对于极课大数据产品，我之前虽然了解过一些，但是现在让我根据极课大数据现有的产品资料，整理一份新的ppt出来，我其实也没有一个适合这个产品的思路，毕竟我对于这个产品并不是很熟悉，需要花费一些时间去学习和了解。”

“那你联系极课大数据的龚总了吗，他可是产品的负责人，比我们谁都了解产品。”。孙晓晨看着江海泽，她倒是很想帮助江海泽一起把产品材料做好。

江海泽点了点头：“联系了，龚总也发给了我一些材料，我从昨天一直看到现在，在学习产品。”

“时间不多了海泽，你要快速的把产品材料准备出来，因为过几天，我们就要给全国的销售做产品培训了，这场培训很重要，你到时候不仅仅要讲产品，还要针对销售的各种问题进行答疑，公司的领导们可都在下面盯着呢，你可不能出错。”孙晓晨叮嘱江海泽。

“我知道，晓晨老师你放心吧。”江海泽嘴上虽然说得很自然，可他心底里却很清楚，他其实对整个产品还并不是很了解，而关于几天后的培训会，他并没有做好准备，这是他刚刚入职后第一次在公司领导和同事们面前出场，如果这个出场演砸了，那自己以后在未来教育可就没法再混下去了。

看着江海泽脸上略带的疑惑和不安，孙晓晨略有所思，她微笑着看着江海泽：“入职三天了，有什么感受？可以说说，是不是觉得我们这边的工作节奏特别快。”

孙晓晨的话倒是立刻引起了江海泽的共鸣：“咱们未来教育的工作节奏较比科飞集团，的确快很多，不过我倒是觉得，我能够适应咱们这边的节奏。”

看着江海泽一副信誓旦旦的样子，孙晓晨噗嗤一声笑了：“科飞集团有很深的行业经验和沉淀，很多产品和业务的材料都是经过几年的积累早已体系化，售前经理可以拿过直接用，但我们未来教育不一样啊，我们集团刚刚成立了智慧教育事业部，缺乏很多的行业材料，从产品到业务一切都是新的，这就需要我们售前部门去整合和沉淀。”

“嗯，所以我这几天也发现了，我们一直在做关于产品材料的沉淀和整合工作，这些，我在科飞集团是没有做过的。”

“作为一个优秀的售前经理，并不是给你一些现成的材料，你直接拿过来用就可以，而是要学会思考，学会整合，具备独立完成产品材料输出的能力，你看，天燕老师这几天每天拉着我们开会讨论，ppt该怎么做？应该分为哪几块内容，每块内容该怎么去填充材料。甚至精确到图片该怎么配，文字该怎么写，在这个过程中，你肯定会学到很多之前没有学到的东西，对于你个人的职场来说，未尝不是一种提升和学习呢？”孙晓晨看着江海泽。

孙晓晨的一席话，倒是点醒了江海泽：“晓晨老师，我明白了，你放心吧，我一定会好好准备材料的，拿出一份可以让大家满意的学业测评产品材料。”

“相信你，加油！”孙晓晨拍了拍江海泽的肩膀：“时间也不早了，你早点下班回家休息！”

“我这还有好多事情要弄，刚刚弄完竞品分析，ppt还想再完善一下，晓晨老师，你忙完了就早点下班回家吧！”江海泽看着孙晓晨，他忽然觉得，自己跟这个人肯定能学到很多的东西。

“那我先走了，你也忙完早点回去。”孙晓晨将电脑放进包里，跟江海泽挥手再见，她下班了。

办公室里安安静静，只剩下了江海泽一个人，他反而喜欢这种安静，只有当自己绝对安静下来没有人打扰的时候，他才会写出好的ppt来，他按照自己梳理好的框架，回顾着关天燕和孙晓晨给自己提出的修改意见，一边敲敲键盘，一边又苦思冥想，一边又调整调整图片，直到最后一页pp修改完，他总算满意的笑了笑，仿佛完成了一件惊骇世俗的大作，他起身扭了扭自己的腰，捶了捶自己的肩膀，身体似乎已经僵硬了，他走到楼道里，点了支烟，一支烟，可以让他消却一些疲惫感。

晚上十一点钟，喧闹的中关村苏州街变得安静下来，江海泽驱车回家。看着夜色中的苏州街回想自己一天之中工作的收获，他觉得非常有成就感，虽说来到了这个团队有几分创业的味道，但他喜欢这种开疆拓土充满斗志的感觉，他想象着自己能够和这样一个新团队一起成长，将自己之前的本事拿出来为团队的发展贡献一番，将来整个部门壮大了，自己负责的产品大卖，那他也算是名利双收了。看着车窗外的茫茫夜色和灯火辉煌的大街，江海泽陷入了对未来无比美好的畅想中。

章节目录 第五章 销售培训会 留给整个售前部门整理培训材料的时间并不多，由于关天燕对大家的要求很严格，几天的时间，各个产品线的方案，ppt，产品报价都被江海泽等人整理出来，销售培训会如期启动，来自全国各地的销售，项目交付经理纷纷从河南，云南，四川，江苏等地齐聚北京接受培训。

大会议室里满满坐了一屋子的人，江海泽环视了一下四周，他在心底里嘀咕，这些人怎么着也得有三四个吧，看来这个部门还真不小。主持人一番开场白之后，总裁齐鲁上台讲话：“今天，我们各地的销售，交付都聚集到一起，一起参加我们的产品培训，这是一件好事情，销售，售前，交付是一个项目顺利落地实施的铁三角，大家要做到产品信息互通有无，项目信息互通有无，各司其职，团结协作才能把项目做好，新的一年，我们的产品体系不断的丰富，业务模式不断的清晰，销售的业务能力也不断增强，交付经理的项目经验也变得丰富起来。现在整个售前团队也不断的壮大，这几天，售前团队每天都加班加点，帮助大家整理培训材料，目的就是让我们得清晰了解我们产品的卖点，帮助我们更好的出去打仗，售前团队的伙伴们辛苦了！”

关天燕眉眼带笑，受到领导的点名表扬，这几天辛苦的工作算是没有白费。齐鲁继续道：“下面的时间，我就不废话了，就有请咱们的售前团队，给大家做产品培训吧。”

关天燕第一个上台，她微笑着接过齐鲁手中的话筒，给台下的销售总监，销售经理鞠了一躬，按照之前的培训会流程，她先要将公司现有的产品做整体的汇报和讲解，她讲完，就是下面具体负责产品线的售前经理讲解和培训每个产品，智慧课堂由孙晓晨去给大家培训，学业测评由江海泽培训。

“大家好，我接下来给大家讲一下，我们现在整个业务的全产品体系，以及每个产品线的具体负责人，大家在以后的销售工作中，在整体解决方案中，可以直接找我，在单产品中遇到什么问题，也可以直接找我们的产品线负责人。”关天燕打开自己精心准备的ppt，开始了一字一句认认真真的讲解：“那现在，我们现有的几款产品分别是智慧课堂，双师课堂，教师培训，学业测评，智慧校园，云平台，以及新高考相关的走班排课产品，创新教育创客教室产品等，其中，我们重点推的是智慧课堂，这个产品在市场中也相对成熟，我们在全国的很多地方，诸如河南，云南，贵州也都有很好的落地案例，这条产品线，以后也由晓晨具体的负责，另外双师课堂产品现在也相对较为成熟，也是属于我们的核心竞争力产品之一，那这个产品的具体负责人就是朱老师，另外教师培训产品线也归朱老师负责，除此之外，我们也集成其他厂商的产品，例如我们的学业测评系统目前也在售卖，这个产品线的负责人是我们团队的江海泽，他一会也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”

底下的销售听的津津有味，但每个人又都有各自的思考，这都是些老销售，大多数是这个行业的老兵，自己的产品在市面上究竟行不行，跟科飞等老牌公司的产品比有没有优势，心里都有一杆秤。关天燕讲的这些，销售们自己早就知道了，自己每天跟客户讲几遍，讲了一年多了，可最后能落单多少，自己心里门清，但新入职的销售则不同，新销售对产品还是不了解，还要虚心学习，虚心接受培训，但心底里也是振振嘀咕。

到了晓晨讲智慧课堂的时候，她并没有像关天燕一样讲的有模有样，她跟底下坐着的这些销售，除了刚刚招进来的几个新销售不认识，绝大多数都打了一年交道了，跟大家都再熟悉不过。

她笑着走上台：“我来给大家讲讲智慧课堂吧，其实，大家都已经很熟悉这个产品了，那我再唠叨一番。”晓晨宛然已经从一个二十几岁的女人，化作一个喜欢唠叨的老太太一般。她这样的温柔和微笑，大家都心知肚明，自己公司的智慧课堂其实卖的并不怎么好，在市场上的竞争力也只是一般，她没有必要像是关天燕一般，鸡蛋明明是白的，非得要盛气凌人的说成黑的，孙晓晨更是实在一些，有一说一，有二说二：“虽然我们的产品还是有一些暇疵，但也在不断的完善，我们的资源较比其他厂商，还是很丰富的，在市场上收到的反馈效果还是很好的。”这话，说的连她自己都心虚。

江海泽听出了其中的猫腻，觉得这话里有水分，但孙晓晨仍旧补充道：“比如，我们的教学设计这个模块，竞品厂商的产品没有这个功能，这是我们的核心优势，可以给老师提供教学设计的模版，节省了老师备课的时间和精力，可以起到减负增效的作用。”

孙晓晨讲完产品，底下的销售自然是有很多问题要问，其中一个销售站起来：“晓晨老师，我有一个问题要问。”

“请讲。”孙晓晨倒是不认识这个销售，看来，这是一个刚刚入职的新销售。

“晓晨老师，你也知道，我们的问题，往往是代表着市场和客户对我们提出的问题，一线客户其实往往比我们更懂教学需求，再好的产品，也得符合一线教师的教学需求，客户见的厂商和产品比我们多了去了，见的多了，了解的就多，问题就多，我想问的是，我们的智慧课堂产品跟科飞的产品比起来，有哪些好处，科飞智慧课堂所具备的一些功能，我们有吗？”

这个问题，已经不是孙晓晨第一次听到销售问到了，而关于这个问题的答案，她也早已是倒背如流：“这位老师，是刚刚入职的吧？”

提问的销售点了点头：“对，我是刚刚从科飞集团跳槽过来的。”台下坐着的其他的销售哄堂大笑。江海泽看了看提问的销售，虽说都是从科飞集团跳槽过来的，但江海泽并不认识这个人。

“那看来，我今天就要好好讲讲，我们未来教育的智慧课堂，跟科飞集团的智慧课堂有什么不同了，实话实说，科飞集团的智慧课堂在整个行业内，那是数一数二的，单纯论产品的功能，产品的性价比，科飞集团作为技术型公司，无可挑剔。但对于教学和资源，科飞集团比我们未来教育可就差得远了，我们是专门做教育出身的，有着几万名一线教师和几千人的专业教研团队，教学售后服务做的好，这是我们跟科飞集团竞争的核心优势，所以我们的智慧课堂的卖点，就是我们的资源，我们的师资，我们对于教学的理解和深入，产品好不好不重要，重要的是生产这款产品的厂商，是否更懂老师。”

孙晓晨说完，台下的其他几个老销售带头鼓掌，这就是要给新入职的销售传递一种信息，我们的产品跟科飞集团的产品比，是有竞争力的，而这些竞争力，又是其他厂商所不具备的。

看着大家鼓掌，孙晓晨不好意思的笑了笑，虽说刚刚自己把自己的产品说的头头是道，她的回答也是完美无瑕，但他自己内心知道，说未来教育的资源和师资，其实都是有名无实的幌子，产品做的不行，其他的都是扯淡。未来几万名教师和教研团队，跟他们的智慧课堂产品有什么关系呢？又不是这几万人的老师研发出来的智慧课堂产品，而未来教育的智慧课堂是收购的一家专门做教育信息化的科技公司锐学堂，卖的也是人家的产品。但这些，她不能跟销售讲。

销售们七嘴八舌的讨论着产品的卖点，售前团队则是对问题进行答疑，不光对产品答疑，还要对报价做讨论，如今智慧课堂在整个行业标准就是一个班卖20万到30万，科飞集团卖的最贵，平均一个班要30多万，但人家的产品好，自然贵。未来教育卖的相对便宜，但去年一整年也没卖出多少，产品虽然已经在市面上很成熟了，但受到的业内争议也最大，智慧课堂到底对于教师的教学和学生的学习能起到多大的作用，学校花费几百万来做一个年级甚至全校的智慧课堂到底值得不值得？这些都是需要销售和售前去讨论的，内部讨论清楚了，到了客户那才不会被受到质疑和挑战。

江海泽听着大家的讨论，这种讨论场景他似曾相识，在科飞集团内部的产品头脑风暴会上，自己作为售前不也是和销售经常这样讨论吗？每次开会，大家不断的讨论，不断的争议，会场就会沦为菜市场，但也正是这样的讨论才会让大家各抒己见，听听别人的想法，参考参考别人的见解，这样每个人才会不断的成长。

江海泽倒是不关心这样的讨论，他在想，一会自己上台去讲解学业测评系统，该怎么样去讲解。

章节目录 第六章 首秀出丑 江海泽知道自己今天要登台讲产品，早上出门前，他特意换了件白衬衫，第一次在新公司登台亮相，自然要显得端庄大方一点，按照惯例，他要先自我介绍一下，毕竟台下坐的大多数是老销售，对于这个江海泽还都不认识，看着台下这么多人，都瞪大了眼睛看着自己，眼里投来各种目光，这些目光，有疑问，有质疑，其中几个销售还窃窃私语：“这个人是谁啊，从哪里冒出来的，他行不行啊？”

虽说自己之前登台讲产品讲方案，给大小领导做汇报无数次了，台下人比此时多的时候也多了去了，但这次，江海泽竟然有些紧张了，这个舞台他显得有些陌生，一陌生就会紧张，他一个新人，其实对于产品也不是十分熟悉和了解，看着台下大眼瞪小眼的望着自己，他感到一阵热血从脚脖子窜到了耳朵根，但人已经站在台上，又不得不开口：“大家好，我叫江海泽，之前在科飞集团，很高兴能够加入到未来教育这个大集体，接下来，就把咱们科飞集团的学业测评系统给大家做一下汇报。”

台下一阵哄笑，难不成，这个江海泽是科飞集团派到未来教育的卧啊，要来给大家讲科飞集团的学业测评产品。

但江海泽并不知道自己说错话了，他搞不懂，为什么自己的开场白会引来下面的大笑，但台下的笑却让紧张的自己再次的紧张，他的脑子有些慌乱，之前处心积虑想好的脚本和台词瞬间忘记，但毕竟是在这个行业里干了这么久的售前经理，凭借着自己之前的老本和经验，加上自己这几天对于极课大数据的了解，把整个ppt串下来还是没有问题的。

“说到学业测评系统，大家并不陌生，我先讲一下产品背景，根据教育部，国务院的相关文件，明确提出教学改革的目的要实现精准教学，而精准教学的依据，就是学生课堂课后数据的采集，想要达到对学生学习数据的采集，我们的学业测评系统应运而生。”一番开场白之后，江海泽开始了滔滔不绝。

当江海泽把最后一页PPT讲解完毕，台下的销售就开始提问了：“海泽老师，我想问一下，我们现在卖的这个学业测评系统，是不是就是极课大数据？”这话倒是问到点子上了，而销售并不是有意要为难江海泽，只是江海泽把这个产品讲的太过于完美，销售竟然分不清，这还是不是之前他们自认为很垃圾的极课大数据。

江海泽点了点头：“是的。”销售也点了点头：“好吧！”

另一个销售继续问：“那我们现在有自研的产品吗？”江海泽连忙回到答：“有的，目前，我们自己有专门的研发团队，在研发学业测评系统，目前系统还处于研发阶段。这也是我接下来要给大家讲的，我们现在能够拿到市面上来卖的，也就是我们现有的产品，等以后我们的研发成熟了，可以在市场上售卖了，那肯定就会卖我们新的学业测评系统。”

下了台，江海泽坐在了自己的位置上，负责讲解双师课堂的朱老师开始给大家培训双师产品，但江海泽仍旧困惑刚刚为什么大家会笑自己，坐在旁边的李岩悄悄的拉了拉江海泽的衣服：“你刚刚说接下来给大家讲一下科飞集团的学业测评系统，所以大家笑了。”江海泽这才恍然大悟，但刚才的自己，并没有发现自己说错话。

培训会安排的很满，一天下来，几个产品线的负责人轮番上阵，各自把自己产品的卖点，方案，销售策略，报价都一一给大家做了培训，中间还不乏穿插着销售的提问和答疑，以及领导的指点和补充，直到晚上十点钟，一天的培训才算结束。

中场茶歇休息的时候，各个销售们相互寒暄调侃着：“怎么样，你们云南市场今年不得给公司做几个亿？”“你可拉到吧，几个亿，得靠咱们思源市场支撑啊，哎，江苏那边现在做的怎么样，重点推哪几个产品？”“江苏啊，江苏听说现在做的不错，不过上海的战略市场据说储备了不少的商机。”销售们三五成群的喝着茶水，拉着家常，讨论着业务。

见江海泽一个人坐在位置上，孙晓晨走上前去：“销售们的年度规划，你要认真听，要了解每个销售今年的市场规划，我们售前跟销售是密不可分的，他怎么规划市场，怎么个打法，你都要了解清楚，这便于你自己以后的工作计划，尤其是思源体系的市场规划，销售负责人是柳丹，你要重点听，因为你以后就是重点负责思源市场。”

“那思源市场是什么市场，有什么不一样的地方吗？公司今年的重点会放到思源市场上？”江海泽之前总是听大家讨论思源市场，大概了解到，这是一个贫困地区的市场，但由于是贫困地区，很多教育信息化的公司干脆放弃，所以市场相对封闭，竞争小，未来教育刚好可以捡了别人不愿意做的市场，借机作出自己的市场。

“公司今年的重点肯定还是思源市场，我们去年做了七个学校，今年有望再做十个学校，关于整个思源体系，等咱们培训会结束后，我会再给你重点做培训，让你充分了解思源体系的业务和模式，一会他们的销售老大做市场规划的时候，你一定要认真听，认真记，认真想。”孙晓晨说完，被一个销售拉着讨论产品报价去了，江海泽坐在位置上，等着思源体系的销售老大讲自己的市场规划。

茶歇的时间到，思源市场的老大柳丹开始做整体的市场规划，柳丹穿着一身职业装，迈着自信而又坚定的步子走上台，她的眼睛里透漏出几分坚韧和力量，江海泽看着柳丹，心底里想：这一定是一个身经百战，业务能力很强的老销售。

柳丹环顾了一下四周，“废话我就不多说了，想给大家做一下去年的汇报和总结。去年，我们在人力物力有限的情况下，在产品还不是很丰富，业务模式还不是很清晰的情况下，我们做了七所思源学校，加上2017年我们做的嵩县的思源学校，迄今为止，我们已经做了八所思源学校，遍布河南，云南，贵州三个省份，今年，我们的目标是至少再做10所思源学校，我们今年有了销售，有了售前，人多了，而且有了言爱基金会的一百万资金扶持，我想，我们肯定能够实现我们的目标的，接下来，我就今年的工作计划做一下汇报，接下来，我会重点做几个事情，第一件事，就是办会，要在4月份的时候，在海南办一场思源学校的交流会，把全国各地200多所思源学校的校长，局长都请过来…………………..”

柳丹在台上滔滔不绝的讲着自己今年的整个思源市场的销售计划，江海泽坐在台上认真的听着，并不时的做笔记，把今年思源市场的重点区域记下来，旁边的李岩推了推江海泽：“这就是思源的销售老大，厉害吧！”

江海泽点了点头，小声的回答：“丹姐这气势，真不一般。”李岩笑了笑：“人家不光业绩做得好，还能喝呢，晚上公司安排了晚餐，你就等着看吧。”

各个区域的销售全部将各自负责市场的年度规划汇报完毕，齐鲁上台发言：“大家被折磨了三天，都辛苦了，看着大家一个个身心疲惫的样子，但好在这三天终于结束了，我想每个人都应该学到了很多东西，今天我安排行政部，在圆明园旁边找了一家环境优雅而且非常有格调的餐厅，咱们今晚，所有的售前，销售，交付伙伴不醉不归，这工作要做好，但酒也得喝好。”

章节目录 第七章 团队聚餐 聚餐的地方在一个大包间里，大包间里面摆着三张桌子，每张桌子上可以坐十几个人，包间的外面是个很大的阳台。包厢内外人声鼎沸，几个销售站在外面吸烟：“哎呀，这几天的培训终于结束了，一会可得好好跟大家喝几杯。”浙江的销售道。

“喝几杯没问题，你们浙江销售财大气粗，一杯就是一百万。”湖南的销售越文吸了口烟，跟浙江的销售调侃。“别瞎扯了，浙江虽然有钱，但竞争激烈，尤其是科飞集团，从省里到市县，人家商务关系硬着呢，几乎垄断了整个浙江市场。你们思源市场好做啊，竞争小，一个项目就几百万，你多了别做，两个项目就完成业绩了吧！”

“别瞎扯了，我今年五百万的业绩，怕是完不成了。”越文吸了一口烟：“今年虽说重点还是思源，可思源的学校太贫困，教育局拿不出几百万做一个项目。”

销售们各有各自难念的经，没有哪个市场好做，发达有钱的区域，各个厂家都盯着，几乎各自的领土早已瓜分完毕，未来教育集团智慧教育部门作为一个后起之秀，怕是难以再分一杯羹。贫困地区的项目虽说竞争小，但鸟不拉屎的地方谁都懒得去，无利不起早的道理大家都懂，但未来教育要想快速做点业绩出来，还就得避其锋芒，把目光狠狠的盯紧了思源市场，就是贫困地区，非得跟你榨出点油水来不可，公司因此在思源市场投入更多的人力物力，江海泽也因此被招聘进来，负责思源市场的售前工作。

齐鲁招呼着大家赶紧坐下，老大发话，在包厢外抽烟的，在阳台上看景的都纷纷走到包厢里，齐鲁先是坐下，大声招喊：“新入职，都坐到我这桌来，我要和新人们都熟悉熟悉。”说着，几个新销售都纷纷的走到齐鲁的座位旁坐下，江海泽本来是和部门的关天燕、孙晓晨等坐在一起，见齐鲁招喊，关天燕连忙推了推江海泽：“你去鲁哥那一桌，新员工要去那一桌。”江海泽起身朝着齐鲁的座位走去，他并不想跟齐鲁坐在一起，就他之前的工作经验来说，领导级别越高，你越跟他保持距离越好，你跟领导走的近，领导自然会关注你，你优秀还可以，你若是犯点什么错误，岂不是被领导一眼看穿。大公司体制内，领导想要提拔你，必须得有个过程，没个三五年怕是不行，你能保证你在这个公司干三五年？你能保证你三五年不犯错误？江海泽知道自己几斤几两，他不想被领导关注，也不愿意跟其他人一样阿谀奉承的拍领导的马屁，他只想做个普普通通的人，将自己售前经理的工作做好就行。

因此他选择了一个距离鲁哥比较远的位置坐下，倒是浙江的销售爱抢风头，虽然自己也是新员工，但却是做了几十年的老销售了，他懂得职场上的酒桌那一套，抢着坐在齐鲁的旁边，跟他坐在一起的，还有上海的销售。

人都坐下了，鲁哥举起酒杯提祝酒词，他端着酒杯站了起来。几个销售总监，交付总监，关天燕等见领导站起来了，也站了起来，其他人见中层领导站起来了，也都纷纷站起来，齐鲁环顾了一下四周，：“首先，这三天来，大家参加我们的培训，从早上忙到晚上，都几乎没有怎么休息过，大家辛苦了，其次，我们这次从培训，到考核，再到各自的年度规划，大家学到了东西，有了成长和提升，对未来的销售市场有规划，这些都是我们接下来行军打仗充分的弹药库。最后，希望大家在新的一年里，能够多开单，开大单，开了单，公司赚钱了，你也拿奖金，实现个人和公司的双赢！来，我们一起干了。”齐鲁一饮而下，其他人也都振臂高呼着一饮而下。

饭前行政部规定，几天前，参加销售培训考试没有合格的销售，要在饭桌上给大家发红包，几个不及格的销售正打开手机，准备发红包，齐鲁连忙打断：“不用了，这个红包我发了。”说着自己掏出手机，在钉钉群里发了几个几百的红包。江海泽抢了几十块，心里想：这老板可真阔气，这样老板主动发红包的文化氛围，他还是很喜欢的。看着这包间的酒席，简直是山珍海味，喝的白酒也算是中等偏上，不愧是纽交所上市的公司，真的是财大气粗。

领导题词完毕，底下的销售开始纷纷吃喝起来，推杯换盏。几轮过后，一群人开始给领导敬酒了，销售们三五成群的开始跑到齐鲁的面前，陪着笑脸，端低酒杯，说着奉承的话恭维地敬酒，江海泽看着满屋子的人，看着他们各个酒气冲天，看着他们满嘴的感谢感谢，满嘴的敬您敬您，他并不喜欢这样的场景，更不喜欢这种氛围，但他的老大关天燕还是把他叫过来，带着孟涛，孙晓晨等人，去给齐鲁敬酒，给各个销售总监敬酒，关天燕表现的毕恭毕威，唯恐自己礼数做的不周到，江海泽像是一个拨浪鼓似的跟着领导穿行在各个酒桌之间，一番折腾下来，赶忙回到自己的座位上坐下。

看着其他人都在相互敬酒，而自己坐在座位上一言不发似乎有些不合群，扭头看见自己旁边也同样坐着一个人，貌似跟江海泽一样对这一切都不熟悉，江海泽主动打招呼：“你也是新来的吗，叫什么名字啊？”旁边的新同事凑过来：“你是海泽老师吧，我也是刚入职的，负责思源市场河南地区的李志强。”

“哦，志强啊，你之前是从哪个公司出来的？”江海泽刚刚在敬酒的时候喝了几杯，开始有点话多。“我之前是科飞集团河南的销售。”志强回答。

一听说科飞集团的，江海泽顿感亲切，有种相见恨晚的感觉，就差握住李志强的手了，他连忙道：“我也是科飞集团的，北京地区的售前经理。”两个人有种老乡见老乡两眼泪汪汪的感觉，在嘈杂的人声中，他们两个聊了起来。

两个人由于都是科飞集团出来的，共同话题自然很多，李志强从兜里掏出一包烟，问江海泽：“抽烟吗？”

“走，去外面阳台。”说着，江海泽站了起来，李志强掏出两支烟，两人站在阳台上吸着烟。开始把各自在科飞的经历娓娓道来，才聊了两句，上海的销售涨红了脸，从包厢里走了出来：“哎呀，喝多了，喝多了，出来透透气，来，给我也来一根。”李志强连忙掏出烟，递给了上海的销售一根。

章节目录 第八章 思源学校 三个人吸着烟，上海的销售醉醺醺的：“我跟你们说，我觉得能来到未来教育集团，是非常荣幸的一件事情，听说咱们这里的销售各个都是大牛，你看我，之前是学校的体育老师，也没做过销售，所以能来这里非常的幸运，我觉得未来教育这么大的公司，是真的想在对公教育这个领域做一些事情，是个真正想做事的公司。”

江海泽和李志强吸着烟，只是点头微笑却默不作声，江海泽心里想，这个哥们，真的是喝多了，这人喝多了，就容易乱说话，有的没的乱说，暴露自己体育老师的出身背景，是想告诉大家自己不是专业做销售的吗？这哥们，职场经验太浅了，上海的销售依旧嘴里不停：“你们两个呢，之前都是哪边过来的？”

志强先开口：“我从科飞过来的。”江海泽也连忙：“我也是。”上海的销售一听两个人是从科飞集团过来的，瞬间肃然起敬，扔了烟头，双手抱拳：“前辈，两个人都是前辈啊，来来来，咱们进去喝一杯，这以后还得向两位多请教。”两个人被上海的销售拉扯着，纷纷扔了烟头，一起进了包间，屋子里已经是人声鼎沸，大家都喝了酒，尽了兴，开始各自跟着自己熟悉的人谈论着家长里短，各自区域的市场销售情况。

几个老销售都纷纷敬领导酒，敬关天燕酒，敬孙晓晨酒，以表示他们对自己去年工作的支持和感谢，柳丹拉着自己手底下的销售，略带微醺的跟对着孙晓晨说：“晓晨，感谢感谢，去年一年，思源市场，谢谢售前的支持。”

孙晓晨连忙起身：“哪里哪里，都是大家一起努力的结果呀，今年我们售前团队壮大了，以后，你有多大锅，我们售前就下多少米。”

柳丹举着酒杯，哈哈大笑起来，她忽然看到了江海泽：“这个海泽老师，之前是科飞集团的吧，嗯，以后也负责我们思源市场的售前工作了？”

孙晓晨给了江海泽一个眼神，示意他跟柳丹打招呼，江海泽立刻心领神会：“是的，丹姐，以后思源市场的售前工作，您有什么需要，就尽管吩咐，我会全力支持的。”江海泽说着，端着酒杯，一副恭敬的样子。

“好，好，海泽老师年轻有为，感谢，感谢。”柳丹已经有些语无伦次了：“都在酒里了，我干了，干了！”说完将一杯白酒一饮而尽。倒是孙晓晨，连忙劝柳丹：“你别喝了，这都是第几杯了？”

几轮敬酒之后，江海泽带着满身的酒气坐在座位上，他已经感觉到胃里有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒，也不想再喝下别人过来的举杯敬酒，因为他跟任何人都不是很熟悉，他也不愿意敬领导酒，总觉得敬跟自己并不是很熟悉领导的酒就是拍马屁，他讨厌这种风气，他也不喜欢喝酒，不擅长喝酒，他只是吃着饭桌上的菜，安安静静的做一个吃货，他在心底里想，用美食填满自己的肚子，总比用酒精灌满肚子强百倍。

但他又羡慕那些被敬酒者，羡慕孙晓晨被别人敬来敬去，他在心底里暗自发誓，等有一天，我也要以自己专业的售前经理素养和业务能力，来帮助这些销售们做成一笔又一笔的业务，让大家都敬佩自己，感谢自己，明年的此时，都是大家敬我酒的时候。

在觥筹交错中，江海泽觉得自己与整个包厢里的人格格不入，仿佛他不属于这个集体。

第二天一早，售前部门开了集体会议，关天燕脸上透漏着微笑和严肃，这种表情，让别人猜摸不透她是怎样额心情：“我先说一下吧，现在培训会也搞完了，下面就是各地的销售纷纷返回各自的区域，开始跑项目，跑客户，我们培训也培训了，接下来就是销售实力展示的时候了，而作为售前，我们也必须要磨刀霍霍准备跟随销售一起上战场了，接下来我说一下我们区域的分工，海泽，你被划分到思源市场，主要负责思源的业务，与你一起负责思源业务的还有朱老师，范老师两位老师，你们都归晓晨老师一起管理。”

“好的。”江海泽点了点头，又看了看孙晓晨和另外两个人，关天燕看了看江海泽：“海泽，你跟另外两个老师还不是特别熟悉吧，我先简单介绍一下，朱老师毕业于北大，之前是学而思的高中物理老师，范老师是毕业于北师大，专业的教育学出口。”

江海泽冲着两个人点了点头，跟大家问好：“以后，还请两位老师多多关照。”他内心知道，较比他们两个人，自己在学历上显得弱了一些。但一言不发的朱老师倒是不以为然，他反而觉得江海泽是从科飞集团过来的，身上必定具备做对公项目的丰富经验：“海泽老师谦虚了，我们也就只是懂个教学，做对公业务，还得多向你学习啊。”

“大家相互学习，尤其是向晓晨学习，我们负责整个思源市场的售前是晓晨，去年八个学校的业务，全部是她主导支撑的，她对于思源体系了如指掌，公司主要的业务来源，也是思源市场，公司也把思源市场摆在很重要的位置上来做，晓晨业务能力突出，工作态度认真，因此专门给她配了你们几个一起专门做思源市场。大家可不要辜负了公司的期望。”关天燕看着江海泽，一副委以重任的样子。

孙晓晨倒是觉得气氛有些尴尬，关天燕这样抬举自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老师说的言过其实了，我说说下一步思源市场我的计划吧，现在销售们都已经回到各自的区域开始跑市场了，那用不了多久，一些比较靠谱的商机确定后，肯定需要调用售前经理进行项目的跟进，但海泽，你刚刚入职，对产品和项目还不是很了解，所以接下来的这几天，我会对你进行突击培训，可能会很苦，所以，你要做好心理准备。”

“这个您放心吧，我也是早就想尽快的了解产品和业务，好能早点出去跟销售一起跑市场，我对思源市场挺感兴趣的，想到能够做这样贫困地区的教育信息化，为贫困地区的教育发展，贡献自己的力量，这不仅仅是一份工作，更甚至有一些使命和荣誉感。”江海泽看着孙晓晨，说出了憋在心底里的话。

孙晓晨是个说干就干的人，第二天一大早就拉着江海泽及其他人开培训会：“我先给大家讲讲整个思源体系吧，学校在全国有217所，是由香港言爱基金会的邢李原先生，邢李原大家知道吗，就是香港明星林青霞的老公，在全国各地的国家级贫困县无偿捐助一千万，当地政府再配资几千万，所建设的一所比较现代化的公办学校，整个学校的设计，也是由基金会请的香港设计师设计的，所以他的校园设计的非常现代化。并且硬件配套设施非常完善，诸如电子白板，电子大屏等，国家教育信息化的三通两平台每个学校已经基本实现，学校招生的对象，也是一些留守儿童，贫困儿童，这也是当初邢先生捐建学校的主要原因。”孙晓晨讲起了自己在思源学校的所见所闻，她去年调研过几十所思源学校，每一所思源学校建设在贫困县里，都犹如鹤立鸡群一般耀眼。

“为什么叫思源学校呢，这是言爱基金会规定的，学校的名称必须得以思源两个字命名，比如说河南的嵩县，就叫河南嵩县思源学校，河北的威县就叫威县思源实验学校，一般都是以当地的县的名称后面加上思源两个字而命名的。那这样的思源学校，在全国各地的贫困县，一共建立了217所，遍布了河南云南贵州湖南湖北等十几个省份，那邢先生觉得硬件设施我给你建设的很好了，怎么去提高学校的教学质量呢？”孙晓晨抛出了这个问题，他要抛砖引玉。

这个问题其实正是江海泽所一直苦苦思考的，但答案早已在他心中，：“通过教育信息化的力量去改变，通过智慧课堂去改变课堂，改变师生原有的教学习惯和教学方式，从而使通过这样一个智慧教育的项目，而推动学校教学的改革。”

“非常好！”孙晓晨不禁给江海泽竖了个大拇指：“要知道，这样的思源学校，学生大部分是贫困生，生源质量就很差了，而当地学校的老师，教学水平也很差，所以，邢先生想要真正解决的，是提高学校的教学质量，他后来通过考察，觉得智慧课堂这个东西，可以解决教育资源的不均衡问题，就找了四家公司，分别是科飞集团，四中网校，未来教育，东方教育四家公司，每个公司负责对接一所思源学校，尝试教育信息化来提高学校的教学质量。”孙晓晨讲的滔滔不绝，江海泽也听的聚精会神，仿佛听故事一般。

孙晓晨继续口吐莲花：“像我们当时就是对接的河南嵩县的思源学校，而我们的竞争对手科飞集团，对接的贵州的一所思源学校，邢先生出钱，各家公司出技术和设备以及服务，四所学校做了智慧课堂的试点，最后发现，效果还真不错，通过实施这种教学信息化的项目，还真的能够帮助学校的师生解决一些问题。”孙晓晨扶了扶眼镜，“河南嵩县的思源项目，我是全程参与的，当时在学校吃住了两个月，做驻校服务，他们教学能力很弱，我们帮他们搭建了智慧课堂平台，搭建了集体备课和教研体系，帮助他们做了校本资源的建设，他们后来的考试成绩实现了跨越式的改变，由最初的全县排名第七第八，到了后来的第二第三，现在，教学质量是全县第一。”

江海泽瞪大了眼睛，简直不敢相信孙晓晨所讲的话。

章节目录 第九章 去云南 对于智慧课堂这款产品，江海泽并不陌生，每个做智慧教育的公司都有这样的产品，产品功能也都大同小异，但这个产品在市场上已经有七八年的使用了，收到的学校师生反馈，负面声音更多于正面声音，但听到孙晓晨这样讲，江海泽还是很感兴趣，看来，这个东西还是有用的好的学校：“那其他四家公司呢，他们做的怎么样，现在是否还在做思源体系的市场？”江海泽问。

“其他的三个厂家，做的还可以，但是没有我们做的好，自从每家都做完第一个学校之后，东方教育的产品不行，后来整个部门逼临倒闭，所以现在思源体系的业务已经退出了，而科飞集团，看不上这块贫困地区的业务，认为当地教育局没有钱，所以现在也放弃了，现在就剩下我们和四中网校在竞争，四中网校的产品还可以，不过服务没有我们做的好，他们做项目，也更多的是依靠当地的代理商渠道，没有像我们专门成了一个团队，包括销售，售前，交付，去专门做这个市场。”孙次奥从越说越兴奋“言爱基金会，在去年的时候对每个做智慧课堂的学校都给予一百万的捐助，今年依旧会给一百万的捐助，以一百万，撬动当地政府的几百万，所以，也给了很多思源学校来做这个项目的机会。”

“那我们还是挺重视，挺专业的哈！”旁边的范老师补充道。

“是的，没有哪家公司像我们一样专门的去做思源市场，接下来，我给大家讲一下思源市场，我们主要售卖的产品以及方案和报价，包括之前我们所做的八个学校的案例，你们大家要好好学，学完了我要考试，考试通过了，你们要各自去一个我们之前做过的学校，去学校调研，去看，看我们的项目落地的情况。”孙晓晨说着，打开自己的ppt，开始正式培训。

坐在旁边的朱老师一言不发，他也曾去年一年的时间里，跟着孙晓晨一起跑思源市场，去了很多学校，也支撑了很多项目，但他有自己的思考，为什么公司这么重视思源市场，因为除了思源市场，公司没有其他市场可以做，不具备与其他厂商在一些发达地区竞争的实力和优势，所以只能先做好做的市场，但思源市场实在是太贫困了，朱老师去年跑了几十所思源学校，最后当地教育局能够拿得出几百万来做项目的，却只落单了7所学校，连十分之一都不到。科飞集团这么有实力懂业务的公司为什么会放弃思源市场，自然是有道理的。

培训了两天，江海泽等人通过了考核，并且被划分了负责的市场，他被划分到河南，海南，云南三个省份，以后这三个省份的思源市场将由他负责，对于河南，江海泽并不感兴趣，他是河北人，河南河北两个地方的风土人情差别不大，但想到云南，那绝对是个美丽的地方，他心中一直念念的丽江、大理是不是以后可以借着出差的名义去那里看看了，其实江海泽更希望自己能够被分到四川和重庆这样的市场，觉得那里的风景和地域文化应该更好些。

孙晓晨跟关天燕商量：“现在，售前已经对产品和方案都了解了，下一步，就是让他们到实地的学校去看一看，看看我们未来教育已经实施过智慧课堂的学校，只有到了当地的学校观察上几天，他们才会深入的了解产品和实施情况。”

关天燕表示赞同：“每个售前经理去自己所负责的区域，选择一所思源学校，去驻校几天，每天都要入校听课，每天都要写听课纪要，作为一个售前，不仅仅要懂产品，懂方案，还要懂教学，得知道我们的智慧课堂是如何跟学校的教学场景相关联的。”

“海泽被划分到了哪个市场？”关天燕问。

“海泽负责云南，海南和河南，我打算让他先去趟云南，毕竟我们云南已经实施的学校有两所，让他去云南的文山思源学校看看，那里有我们的项目交付经理每天驻校服务，可以让海泽直接跟交付经理小沈对接，安排每天的听课。”

“好，就这么决定了，思源市场的事情，你来安排。”关天燕对孙晓晨的决定是绝对的支持。

得知自己去云南，江海泽连忙从钉钉联系小沈，问了一些事情，小沈告诉江海泽：“海泽老师，您可以先从北京飞昆明，再从昆明转机到文山普者黑机场，下了飞机直接做大巴车来市里就好，学校就在市区边上，我一会给你推荐几个不错的酒店。”

“好的，谢谢小沈老师。”江海泽听完小沈的建议，便从钉钉上提出差申请，关天燕审批通过后，他连忙订好两班机票，准备出差云南文山。

想到云南，就想到那里的高山，想到那里的少数民族，而云南的文山，也的确是少数民族自治州，因为自己从未出差去过云南，想到马上飞那里，江海泽心底里有些兴奋。第二天早上，打车从家去首都机场，坐在候机室里，想着自己第一次坐飞机是在2016年的3月8日，因为那天是妇女节，所以记忆特别深刻，从大兴的南苑机场飞广州，那时候他还在一家小的创业公司负责广州的教育市场业务，所以来来往往经常北京飞广州。半年后离职去了科飞集团，负责北京的业务，不需要出差就再也没有坐过飞机，只是在2018年8月份的时候，科飞集团京津冀大区有个青海玉树的项目需要售前去入校做调研，部门的同事都觉得玉树是高原，怕到了那里有高原反应，都不愿意去，江海泽那时候还没有走出与吴小天分手的感情来，索性主动要求去，如果有高原反应，大不了就是个死，也好了却自己每日的痛苦，想想真他妈的悲壮啊，但到了玉树，同行的几个老师都有高原反应，却唯独自己没任何高原感觉。

江海泽坐在候机室里，想着自己已经有一年的时间，没有坐过飞机，没有出过远门，没有去过南方了。他看了看候机室巨大的玻璃窗外，一架架停在空港代发的飞机，长长的叹了口气，自言自语道：好久没有好好的去看看这个世界的山和水，看看这个大千世界了。之前自己在北京过的太过于压抑，太过于艰难，而此时，能够去云南，这都是老天安排好了的，我终于可以出去散散心了。

飞机起飞前，江海泽发了个朋友圈：“走，去云南！”照片配的是自己手中的机票，目的地是昆明，几个之前在科飞集团的同事纷纷给他点赞，有一个人还给他评论：离开北京了？

是的，他离开北京了，就像他离开科飞集团一样。之前的老同事都知道，江海泽离开了科飞集团，但他去了哪家公司，谁也不知道。

章节目录 第十章 会前准备 按照柳丹之前的工作计划，要在四月份，开一个思源学校的教育信息化交流会，她这几日里，正和交付的总监老胡，售前的孙晓晨商讨着这个会该怎么开，怎么办，讨论着办会的流程，并给齐鲁汇报，齐鲁指出：“这个会，要办就尽快办，办完会，咱们才能在会上筛选出意向客户确定商机，下面的销售也不至于乱跑了，找出几个目标客户，着重了去跟，你们尽快拿出会议方案就好，要不惜一切代价，把会议办好，办大，办出我们的特色，我这边全力支持。”

得到了领导的回复，柳丹放开手脚去筹备会议，邀请业内教育信息化的专家，邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长，邀请项目落地的思源学校校长给自己站台，以言爱基金会的名义，给全国200多所思源学校的校长，当地教育局的局长发邀请函，确定好了办会的时间，地点，行政部准备后勤，交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料，柳丹忙着给销售开会。

负责四川思源的依依，负责河南的志强，云南的会涛，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一个线上会议，“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日，地点在海南海口，接下来，言爱基金会会发邀请函，邀请思源各地的局长，校长参会，我们未来教育也要借机，邀请各地的局长校长来海口，借助这次会议，确定我们的商机，大家可以拿着自己手上的邀请函，给客户送去了，这次我们还邀请了一些业内的大咖，专家学者参会，这都是我们很好的噱头，大家要把握好机会，把能联系上的客户都邀请到会场。”

有了会邀的名义，销售入校拜访就更有理由了，志强忙着给各学校的校长打电话：“喂，张校长，我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会，把咱们全国各地的思源学校的校长，局长都邀请到海口，以及一些业内的一些教育信息化专家，一起探讨教育信息化，您这几天方便吗，我去拜访您一下，当面跟您讲一下。”

“方便方便，你哪天过来？”

“明天吧，明天您在吗？”

“明天在，你来吧，来吧。”

李志强一连打了十几个电话，将自己一周之内的行程都安排好了，河南地域广泛，几十所思源学校遍布各个地市，这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话，似乎又要出远门了，那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴，不开心了。挂了电话，志强抱起了女儿：“呦呦呦，怎么不开心了呢？”女儿扭过头：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志强笑了笑：“是呀，爸爸要出门几天，但回来后，可以帮你带一份你喜欢的礼物！”女儿笑了，狠狠的亲了志强一口，但志强心里却有一股愧疚和不舍，自从来了未来教育之后，自己的工作变得忙碌，反而缺少了对女儿的陪伴。

江海泽从云南文山出差回到北京后，收集到了很多学校的信息，关于未来教育已经在学校实施的智慧课堂项目，虽说略有成效，但也有很多问题，正逢柳丹去学校跟校长谈项目尾款的事情，学校驻场的交付小沈，柳丹，江海泽，以及学校的领导班子开了个会，江海泽坐在一旁，认真的做会议纪要。

学校张校长表示：“现在，遇到的最大问题就是，老师们用不起来，学校年龄大的老师还是有一部分的，不愿意用这些信息化的教学软件，觉得操作起来麻烦，有的老师表示，自己平时备课需要半个小时，但是用智慧课堂备课，要花费至少两个小时的时间，所以大家不愿意用啊，另外，老师们反馈，里面的很多资源，不适合老师们，想要的资源没有，现有的资源又太陈旧，用不了。”

江海泽在一旁写着校长的反馈，他心底里也知道，这些问题，大多数是智慧课堂在学校中实际面临的问题，不光是未来教育的智慧课堂，连科飞集团的智慧课堂，整个行业的智慧课堂都会面临这些无法常态化应用，教学资源不足，操作繁琐等问题，但这些问题，却又难以解决，作为售前经理，收集到客户的反馈信息，只能跟产品去反馈，但产品终究是产品，常态化应用，这是学校的交付需要解决的问题，而资源的丰富，又岂是一天两天可以解决的，他曾在科飞集团负责的智学网，也是北京地区资源不足，后来公司耗费了大把的人力财力，专门对京津冀地区的资源做了录入，这才使得老师们的反馈好了许多。

章节目录 第十一章 云南思源学校 江海泽将自己这几天里在学校的所见所闻，如一汇报给了孙晓晨，孙晓晨叹了口气：“很多问题，不是一时半会的可以解决的，我们只能将这些问题反馈给锐学堂的产品经理，但资源这个事情，我之前已经反馈很多次了，都一年了，产品方面，也没有多大的改变。”作为一个行业内的资深售前，江海泽自然知道这些，但心有余而力不足，自己也只能是反馈。

“但晓晨老师，我们的智慧课堂，其实也是有一些闪亮点的，我去文山之前，您曾特意交代，让我去文山思源，不是去发现问题，因为学校目前在交付中，的确有很多问题，您要让我带着发现闪光点的眼睛去调研，回来要拿出一些好的案例，比如，哪些老师用的好，怎么把智慧课堂的功能和教学相结合，要拿回一些我们可以做成案例分享的东西回来。所以在文山思源的时候，我几乎把所有老师的课都听了一遍，除此之外，跟一线的教学老师聊，跟教学主任聊，跟学校的学生聊，聊的多了，自然就会发现一些使用的较好的老师，以及觉得智慧课堂新奇好玩，能够带给自己学习帮助的学生。”

“来，说说看，你都发现了什么？”听到江海泽这样说，孙晓晨自然是很高兴：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛嘛，海泽，来讲讲你都发现了哪些美。”

“我发你一份文档，你看一下。”江海泽早已把自己出差调研所收集来的信息，整理成了一份文档，并配上现场教师上课的照片，图文并茂的写了一份调研报告，在发给孙晓晨的同时，又给关天燕和柳丹各自转发了一份。

对于江海泽的调研报告，孙晓晨比较满意，一边看着他写的调研报告，一边夸赞江海泽：“这趟去文山没有白去，总算是拿来一些可圈可点的东西来，我们以后要把这些做成案例，去跟客户分享，尤其是你写的那个八年级使用智慧课堂上课的英语老师，你看，她就用智慧课堂上英语课，上的很好啊！”

“是，这个英语老师是主动邀请我去听她的课，整个课堂上的非常生动，师生互动，生生互动，真的是把智慧课堂的精髓用到极致了。”江海泽见孙晓晨这么高兴，自然得迎合着说，但他自己心底也听到一些老师反馈的负面声音，资源不足，操作繁琐，学生拿着平板电脑胡乱拍照，这些问题，他只是在调研报告里轻描淡写的带过。

“海泽，你还要再去一趟云南，云南思源学校的销售会涛有个确定的商机在跟进，你跟他联系，这几天，估计你还得飞云南，去那个学校做调研，跟进学校的实际需求输出方案和报价，这次跟你一起去的还有朱老师，朱老师经验丰富，你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请，觉得江海泽已经熟悉了未来教育的产品和方案，而且了解了整个思源体系的市场，云南市场既然已经交给他，那这下该让他冲锋上阵了。

把任务分配完，会涛主动找上江海泽：“海泽老师，方便讲电话吗，我跟你讲讲云南武定思源的项目。”

“方便方便，会涛老师你讲吧！”江海泽接到了会涛打来的电话。

“我先简单跟你说一下学校的情况，这个项目是云南武定思源学校，武定县属于云南的楚雄自治州，我之前通过陌拜，将半个云南市场跑了一遍，最后武定思源学校的李校长非常有意向今年实施智慧课堂，武定思源的李校长之前就一直想在学校做智慧课堂试点，之前也接触过四中网校，四中网校甚至还给过方案和报价，但后来，四中网校销售人员变动，没有再跟进，我就抓住了这个机会，现在已经确定了商机，所以需要你们售前来支持，我们先是要入校调研学校的师生，然后再出方案和报价，这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。”会涛将整个项目的背景跟江海泽大致阐述了一下。

在江海泽看来，做项目就是做项目，卖产品就是卖产品，干嘛还整个入校调研啊，简直是多此一举，之前在科飞集团做项目的时候，售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报，这未来教育倒是包装的好，叫入校调研听课。但孙晓晨曾经跟自己讲过，售前就应该入校调研，这样写出来的方案才是个性化方案，才算是为学校量身定做的，才显得这个方案有价值，有了价值，产品的价格也就显得物有所值了。

“好的，会涛老师，具体的时间你安排一下，我根据你的安排过去。”想着自己在未来教育的第一个项目即将开始，江海泽充满了斗志。

“好的，海泽老师，这次我，朱老师，还有你，我们三个一起去，相信一定可以深入学校，把这个项目拿下，把这个项目做成云南思源学校的智慧课堂标杆校！”会涛对武定思源学校的未来充满憧憬。

章节目录 第十二章 试错中的成长 江海泽再次从北京首都机场飞到昆明长水机场，下了飞机，找了个大巴车，晃晃悠悠的去武定思源学校，会涛跟他讲过，有从昆明直达武定的大巴车，江海泽提前从高德地图上搜好行程，武定县距离昆明只有一个多小时的车程，并不算远。

但他第一次来这边，并不熟悉这里的路程，从地图上，看着大巴车已经跟学校的位置逐渐背道而驰，他连忙问大巴车的司机：“师傅，我想去这个思源学校，该从哪下车呢？”司机师傅看了看，操着一口江海泽半听半懂的云南方言：“哎呀呀，你不早说，这都快过来，你快下车吧，打个车过去，我这个车不去那里的。”江海泽连忙下车，他早已感觉到这个路程是有问题的，本想着为公司省点钱，做大巴车节约开支，没想到却耽误了自己的时间，下了大巴车，站在马路边，江海泽也不知道自己如今是在哪了，昆明？好像车子已经走出几十公里了，现在肯定不在昆明了，那现在是在哪呢，他也不知道，一会又看看高德地图，一会又看着马路边来来往往的车辆，此时，只有打个出租车把自己送到目的地了。

他从路边叫了一辆出租车，对司机师傅说：“我去思源学校，师傅您认识吗？”出租车也操着浓厚的云南方言：“知道，知道，就在前面不远，三十块钱。”江海泽看着高德地图，这思源学校距离这里，也就几公里，三十块钱，宰人呢？但他看着这个思源学校，却不叫武定思源学校，叫禄劝思源学校。莫非是会涛告诉自己错了？但他搜思源学校，这附近只有这一个思源学校，江海泽又给会涛打电话，但却联系不上会涛。这下该怎么办呢？

“师傅，这附近，就这一个思源学校吗？还有其他的没？”既然高德地图无法告诉自己，那不妨问问司机师傅。“哎，就这一个，这县里就这一所思源学校。”司机师傅斩钉截铁。见司机这么信誓旦旦，江海泽只有死马当活马医，也只有试试看了，但想到三十块的打车费，这分明就是抢钱啊：“我说师傅，这地图上，也就三四公里，你这三十块，也太贵了吧。”司机师傅却不以为然：“这起步价就是三十块，把你拉到那，我还得空车回来，那个地方太偏僻了。”江海泽不再纠缠，这年代，出来混口饭吃都不容易，这个师傅可能一天也没拉几个活，能把自己拉到思源学校就万事大吉了，又何必去跟人家纠缠这几十块钱：“开发票啊，要发票。”

司机师傅忙说：“不开票，不打表，但有手撕的，手撕票可以吗？”

“行，走吧，走吧！”江海泽不想再废话了，催促着司机赶紧走，司机师傅一脸笑容，驾驶着出租车扬长而去，穿过一条条马路，驶过一个个路口，抄着小路近道，穿过一个个小村庄，一会的功夫，就把江海泽拉到了思源学校：“到啦，就是这啦！”司机师傅虽然开的快，但刹车却很稳，江海泽付了钱，拿了发票，走下出租车，看着学校大门上挂着一行金光闪闪的大字：禄劝彝族苗族自治县思源学校。

不是武定思源学校吗，怎么成了禄劝思源学校了呢？

头顶烈日，背着硕大的书包，江海泽满头大汗，像是丈二和尚摸不着头脑，给会涛打电话，依旧打不通，他只有走到学校门口，门口的保安大爷看了一眼陌生的看着江海泽，一口云南方言：“你找谁？”

“请问，咱们学校的校长，是姓李吗？”江海泽觉得，或许是会涛把信息传达错了，这就是自己要找的武定思源学校？

保安大爷摇了摇头：“校长不姓李，没有姓李的校长。”

“那咱们校长姓什么呢？没有姓李的校长吗？”江海泽依旧不死心，一个学校，起码有个大校长，还有几个副校长吧，三四个校长，难道就没个姓李的校长？

保安大爷倒是热心肠：“校长姓何，副校长们也没有姓李的，你找错了吧！”

得，这下真的是不撞南墙不回头。大老远的从北京跑过来，真的是出师不利呀。江海泽依旧拿着手机，看着高德地图，这个武定思源学校，地图上怎么没有呢，怎么搜不到呢？

已经是下午三点，他之前给武定思源学校的李校长打过电话，说自己在三点前到学校，但现在，怕是赶不过去，给李校长再打个电话，告诉他自己迷路了，找不到学校了？这显得自己也太不专业了吧？可给会涛打电话，却一直打不通，仿佛人间蒸发一样，头顶烈烈炎日，江海泽真的是有种叫天天不应，叫地地不灵的感觉。

他打开滴滴，想叫个车，先回到市里，可附近太偏僻了，滴滴叫了半天，也每个师傅接单，定位武定思源学校吧，却找不到这个武定思源学校，这他妈的，该怎么办啊，眼看着自己就要迟到了，却不知道该去哪，真的是折煞死自己了。

就在江海泽绝望至极的时候，会涛却打来了电话：“海泽啊，你到了吗，到哪了？”

江海泽满腔怒火，心里想着：现在你却打电话来了，老子都快给你打爆电话了，你现在才来电话，但他能那样吗，他只能压制内心的不开心，跟会涛道出了自己找不到武定思源，现在却在禄劝思源的实情。会涛连忙解释：“那个武定思源啊，确实搜不到，高德地图没有收录，我微信给你个位置，你按照那个位置去就可以到了。”

江海泽挂了电话，真的是天无绝人之路，在你绝望的时候，总会有希望出现。

按照会涛发来的地址，江海泽赶忙继续叫滴滴，可叫了半天，依旧没有司机接单，见旁边有一辆公交车，他连忙跳上车：“去市里吗？”司机师傅等了半天，总算是有个人上车来，连忙发动车子：“走，上来个人咱就走。”

公交车晃晃悠悠的走到了市里，江海泽跳下公交车，现在打车应该好打些，他打开滴滴，输入地址，没一会的功夫，就有司机接单了，江海泽赶忙上了车，历经几个小时，终于坐上了去武定思源学校的车，早知如此，何必想什么给公司节约成本，应该从昆明直接打车去武定思源学校，去学校之前就应该提前跟会涛沟通好地址，免得自己再走错路，这人啊，就是这样在不断犯错，试错中才会长经验。

章节目录 第十三章 武定思源学校 司机一路疾驰，江海泽坐在车子里，像是坐过山车一样摇摆，兜兜转转的到了云南楚雄武定县，江海泽远远的就看见了一座学校，这座学校在小县城里太过于耀眼夺目，米黄色的外表设计，一看就是思源系列学校的建筑风格。没错，就这了，江海泽在心底里感叹，真是过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠呐，他看了看时间，已经是下午四点多钟了。

到了学校门口，他连忙给校长打电话：“李校长，我是未来教育的江海泽，我已经到学校门口了。”校长叽里咕噜的说了几句，因为带有强烈的云南方言，江海泽没太听懂，但也能听出个大概，好像是说，让自己等一会。

江海泽站在学校的门口，跟保安大爷寒暄了几句，他看着这所学校，跟自己之前去过的云南文山思源学校简直是一个模子刻出来的，他想起孙晓晨之前说过的，思源学校，全部都是按照香港设计师的设计图纸进行建设的，这香港设计师的风格，真的和国内传统学校的建筑风格大不一样。

李校长从学校走了出来，连忙与江海泽打招呼，伸过手主动握手，这倒是令江海泽吃了一惊，一校之长竟然亲自出来接自己，还主动与自己握手，这校长，素质高，江海泽连忙道：“校长，我今天过来，主要是想听听课，跟咱们的老师和学校交流交流。”

李校长刚刚在开一个会，接到江海泽电话的时候，也是从会议中抽身出来接江海泽，未来教育这么大公司的人从北京专程跑到云南来，自己不亲自出来接，也太不懂礼数了吧，但他今天的确又很忙，而学校今天下午，却又没有老师上课：“今天下午，我们所有班级都是开主题班会，老师们都不上课了，你自己可以随处逛逛，我刚刚在会上，还要回去开会，就先不陪你了。”

得知校长忙，江海泽连忙客气着让校长不用管自己，他自己一个人背着包，在学校里溜达，走进教学楼，看到每个班都在开班会，在讲着校园安全，讲着打黑除恶，他找了个教室，悄悄从后门溜进去坐下来，跟着一个班的学生一起听班主任开班会。

台上的班主任老师以为是哪个刚刚新来的老师，在听自己上课，班主任继续讲到：“打黑除恶活动，是国家从2018年开始实施的专项活动，由公安部牵头，多部委联合行动，要到2020年才结束，在这三年里，坚决扫除一系列恶势力，维护和保障社会的安稳和繁荣。”台上的老师滔滔不绝，台下的江海泽却想到，怪不得这几年，全国各地都刮起了打黑除恶的热风，很多不法行为，不良现象，都纷纷得到整治，就连北京的一些大街小巷，也都贴满了很多扫黑除恶的宣传标语，什么拔掉保护伞，什么遏制黑势力。没想到云南这个地方，宣传的更是厉害，先不说他从昆明到武定这一路来在路边街边看到的各种宣传标语，连学校的学生都开始以此为主题班会进行宣贯了，足以见国家这次可真的是下了大力气要做这件事了。

虽说让自己听课是听老师怎么讲课，但遇到这样的主题班会，江海泽竟然还是坐在那，听了十几分钟。

从刚刚的教室里溜出来，江海泽希望自己遇到一个老师，跟他们聊一聊教学工作，但他并没有遇到几个老师，办公室里也静悄悄的，莫非是老师们已经下班回家，只剩下班主任们给学生开班会？在学校溜达了一圈，看着如此美丽的学校，江海泽摇了摇头，这个言爱基金会的邢先生啊，此生真的是积德行善，这样美丽的学校，每个学校他捐资一千万，全国各地捐了217所学校，投资了2个多亿啊，让多少贫困生，留守儿童有了读书上学的地方，有了这么美的童年记忆。想到自己小时候读书的那个小学，那个初中，学校破的不行，同样是贫困县，同样是农村家庭出身的人，但享受的教育教学质量却不一样，他在心底里默念：思源学校的孩子们，你们可得好好读书，珍惜这么美丽的校园，珍惜邢先生的一片心意。

见学校里没有上课的氛围，而自己在来学校的路上曲曲折折折腾了半天之后，早已腹中饥渴，江海泽决定先找个酒店住下，自己再去吃点东西，他先是给会涛打了个电话，告诉会涛自己已经到达学校，但学校今天是开班会，不上课，李校长又忙着开会，没办法跟自己交流。会涛很是体贴，除了对江海泽说感谢之外，直接跟江海泽说，让他找个酒店先住下休息，明天上午再过来听课也不迟。江海泽挂了电话，又给李校长发了条短信：“校长，看到老师们在开班会，我也不方便打扰，我先回酒店，明天再来学校听课调研。”。

这座思源学校建设在县城的边上，距离到县城区还有一段距离，江海泽也不着急回到城区，拿着手机，跟着导航走路，路边一些穿着少数民族服装的阿妹阿姐，后背上背着并不大的幼童，江海泽之前总是在电视里看到这些，而如今，这些可爱的少数民族同胞竟然就从自己的身边经过，这种感觉简直太美好了，云南浓浓的地域文化，色彩亮丽的服装和人文气息，令一向喜欢这些的江海泽分外开心，这份开心反而让他忘掉了之前迷路，路途折腾的不愉快，他依旧一个人在路边走着，看着不远处的高山翠绿，闻着空气里大自然的味道，这一切，才是真正远离城市的喧嚣，拥抱这个世界啊。

找了个酒店住下，放下自己身上厚重的包，江海泽走出酒店，他想去城里再溜达溜达，云南是个美食之乡，好吃的肯定很多，具有当地特色的美食也一定不尽其数，他想要了解这个地方的人和事，他喜欢走进这样富有民族特色的地方，带着愉快的心情，带着对这个世界的爱，江海泽在楚雄武定的小县城里，快乐的像个孩子。

章节目录 第十四章 学校的饭菜 江海泽在武定思源学校听了两天课，他仿佛回到了学生时代，坐在教室的最后一排，跟着一群学生一起听老师上课，听着老师上讲天文地理，下讲古文论语，他也时不时的看看周围的学生，坐在后排的，大多数是不喜欢学习的学生，如果不是江海泽坐在后面，怕是会睡倒一大片，他想起自己在上学的时候，每逢来班里听课的老师，所有的同学都会精神抖擞，装也装作爱学习的样子，看到这些一脸天真灿烂脸庞稚嫩的孩子，江海泽的心中总是涌起对自己学生时代的回忆。

孙晓晨跟江海泽说过，来学校听课调研，不仅仅要坐在教室里跟学生一起上课，听老师的讲课方式，了解老师的教学水平，更多的是要跟老师交流，而且要跟不同级别的老师交流，比如一线的教学老师，主管教学的教务主任，教学主任，教研主任，还有学校的校长，副校长，这些不同级别的人，身份不同，对于教学教研肯定有不同的需求和看法，你要窥一斑而知全豹，江海泽谨记孙晓晨的嘱咐，听完课就连忙拦下教学老师：“老师，打扰一下，我是李校长派来听课的，主要是想了解咱们现在在教学中，遇到里哪些问题，比如资源方面的，备课方面的，师生互动之间的。”

上课的老师一听是校长派来的，哪里敢怠慢，诚惶诚恐的跟着江海泽交流，但交流的过程，也真真实实的说出了一些自己现在教学中所面临的一些问题，比如备课压力大呀，要找素材，找备课的课件，还要找各种课上课后学生练习的习题，而说到师生互动，现在哪里有什么师生互动，还不都是老师课上提问题，叫起学生来回答吗？一些年纪大一点的老师，自恃自己教了一辈子的书，一根粉笔，一个水杯驰骋整个讲台，我把我的课讲好上完，听不听，学不学，那都是看学生自己的造化了，有道是，师父领进门，修行在个人。

听着老师们各不相同的回答，江海泽在心底里思索：这国家教育信息化都2.0时代了，但是在这些偏远贫困的地区，依旧是十几年，甚至是几十年前上课的样子，课堂这个东西，真的是因人而异，老师们的教学水平不同，教学理念不同，上出来的课就不一样，给学生的影响就不一样，看来借助这教育信息化的工具去改革教育教学，还真的是路漫漫其修远兮。

到了中午的时候，学校的教学主任青老师给江海泽打了电话：“刘老师，你在哪呢，该吃午饭了，我带你去食堂。”江海泽连忙收拾好自己的书包，奔着青老师的办公室去。

青老师50多岁，在下面乡镇上的学校教了一辈子的书，后来当了年级主任，在各个乡镇学校被调来调去，哪里最贫困，哪里最需要干部，他就被调到哪里，再后来做了教学主任，又做了学校的校长，思源学校最初打算建校的时候，被调到来武定县，负责武定思源学校的建校工作，学校建成之后，又留在来学校做教学主任。

李校长工作忙，特意交代青老师，江海泽这几天在学校的听课，吃饭等工作要安排好。

青老师带着江海泽来到来学校的食堂，给食堂的主管打来个电话，将食堂主管叫了过来：“这位是咱言爱基金会的江老师，负责来学校里调研，这几天就在食堂里吃饭了，你们给安排一下。”听说是言爱基金会的，食堂主管不敢怠慢，没有言爱基金会，就没有武定思源学校，没有武定思源学校，就没有自己的食堂，食堂主管连忙吩咐下面的打饭阿姨，给江海泽准备好吃饭的餐具，又把江海泽请到了教师食堂。江海泽见食堂主管如此热情，心中自然有愧，对外宣称自己是言爱基金会的，其实就是自己挂羊头卖狗肉。到头来还不是打着基金会的名义来卖平板电脑吗？

“江老师啊，我中午要回家吃饭，就不能陪你了，你自己吃饭，随意点，有什么需要的，就给我打电话，吃过午饭，可以去我办公室里休息会，我回家吃完午饭后就会回来。”青老师安排好了江海泽的吃饭，跟江海泽道别，江海泽连忙感谢，又对食堂的负责人道谢：“给您添麻烦了。”

教师食堂并不大，一间屋子，摆放着十几张桌椅，打饭台上放着几个大盆，一个盆里装满了白花花的米饭，另外两个盆里，一个是荤菜，一个是素材，下面还有一个铁皮桶，里面是青菜汤，江海泽看了看大盆里的菜，饭菜还算可以，他又走到学生的食堂，想看看学生今天吃的是什么，跟他预想的一样，学生吃的饭也是跟老师一样的两菜一汤，一荤一素，看着食堂里的学生各个吃的狼吞虎咽，江海泽想起了自己曾经在科飞集团的时候负责北京市场，也经常在北京的学校食堂里吃饭，但北京和云南的学生食堂差距可真是天上地下了，北京学校食堂的饭菜，也是类似于这样的自助餐，但起码有不少于五个菜品，主食除了米饭，还有画卷，馒头，大饼，面条，荤菜里也不乏鱼，虾，牛肉之类的，汤至少有两个品种，除此之外，还有水果，酸奶，所谓的教育均衡，公平而有质量，不同的区域怎么会一样呢，看着这些孩子各个吃的一脸的幸福，江海泽猜想，较比在家里，他们吃饭可能会更加准时，吃的饭菜也可能会更好一些，起码有饭有菜有汤。

江海泽回到教师食堂，吃着饭菜，感慨万千。

吃过午饭，学校里有学生中午午休的规定，江海泽不便再去教室里打扰，想着青老师说中午可以去他办公室里休息，他拿起了自己的包，朝着青老师的办公室走去。

虽说较比北京学校的学生，这些孩子的吃饭，受教育的质量是差了很多，但较比其他地方，应该也算是幸福的，江海泽想到自己在读初中的时候，那时候还是在自己镇上的一所学校，学校连个像样的食堂都没有，每次中午放学，大家都要到学校外面的小饭店，小商铺去吃饭，较比自己的童年，这些武定思源的孩子们要幸福的许多，有个正儿八经的食堂，吃着正儿八经的饭，饭里有肉，有新鲜的蔬菜，而且每天的饭菜都是由学校提供，学生不用自己花钱，想到这些，江海泽心里好受些了。

章节目录 第十五章 十三岁的娃娃 江海泽坐在青老师的办公室里，打开自己的电脑，开始整理自己的听课纪要，他将自己上午听课的所见所闻，以及与老师们的交流反馈，都一一写在自己的纪要上，这些，他都需要整理好，便于在自己给学校写智慧课堂改革方案中体现，老师们感觉备课压力大，备课资源匮乏，那刚好可以用我们的智慧课堂啊，智慧课堂里有大量的教学资源可以给老师提供，老师们没有集体备课制度，集体教研能力弱，那也是要用我们的智慧课堂的，智慧课堂可以帮助学校搭建和完善集体备课集体教研制度。

还有老师们反馈没有校本资源，老师们之间课件的共享，往往都是靠优盘拷贝，那依旧可以用我们的智慧课堂，帮助学校搭建校本资源，这样老师们就可以实现云端储存和共享课件了。智慧课堂仿佛一个万能课堂，学校需要什么，我就能给你解决什么。

这就是江海泽作为售前经理所要掌握的技能，得深度了解客户的需求和痛点，并且把自己公司的产品，不断的和客户的需求痛点相结合，你看，你的这些问题，我是在调研之后了解到的，而解决这些问题，你就得用我的智慧课堂。那做智慧课堂的项目，就是所谓的雪中送炭，顺应天道民心。

青老师吃过午饭后，回到了学校，他走到了自己的办公室，看到江海泽在认真的敲着电脑键盘，连忙递了根烟：“刘老师，中午还忙啊，不歇会，来吸一支？”江海泽连忙掏出自己的烟：“您抽我的，抽我的。”说着，将自己手中的烟给青老师递了过去。“都一样。”青老师接过了江海泽的烟，掏出打火机，要给江海泽点燃他手中的烟，这江海泽哪里肯，忙推着：“自己来，自己来。”说着，他却早已把打火机点燃，递到了青老师叼烟的嘴边。两个人各自吸着烟，青老师又忙着给江海泽倒茶，江海泽一边笑着寒暄，一边把笔记本放到一边，他想和青老师聊会天。

“青老师，我今天听课的时候，发现一些坐在位置后排的学生，还是有一些不喜欢学习，不喜欢听课的孩子，看似对学习兴趣不足，而课堂上，与老师的交流也比较少，咱们现在在上课教学中，遇到这样的学生多吗？”江海泽吸着烟，，他抛出这个话题，其实是想引出另外一个话题，哪个学校还没有几个不爱学习的学生呢，课堂上不愿意与老师交流的学生也肯定有吧，但是，如果把这个话题放大来，那就是学生学习兴趣不足，师生交互比较少，这样就是深挖客户痛点，而当这个痛点表现的淋漓尽致的时候，你该把你的产品推出来了，智慧课堂能够解决什么？就是解决学生学习兴趣不足，师生交互较少这个问题。

江海泽这是想抛砖引玉。

青老师吸了口烟，很坦然的讲：“你说的这个问题啊，每个班都是有的，娃娃们不爱学习，不喜欢念书，这些问题学校其实也知道，但是没办法啊，现在娃娃能够坐在教室里上课，就已经很不错了，我们这个县，地处三个县的交界处，少数民族的孩子很多，尤其是满族的娃娃很多，满族有满族的风俗，而且他们不与外族通婚，孩子们没有见过外面的世界，没有什么要念书，要改变命运的想法，很多孩子读着读着，初中都念不完就不上学了。家长观念也落后，孩子不想读了，就不读了，早点下来打工挣钱，有的家长还非常愿意。”

江海泽若有所思的点了点头，想到自己一心推销产品，却换来了青老师推心置腹的诉苦，他觉得自己不了解学校乃至当地实际情况，只是急功近利推销产品的心，真他妈的肮脏，“哦。”江海泽吸了口烟：“那孩子不读书了，怎么办呢，学校不管吗？”

“管，怎么能不管。”青老师吸着烟，看着江海泽：“现在国家提出控辍保学的政策，不允许一个义务教育阶段的孩子不坐在学校的教室里上学，如果有孩子不在学校念书了，那校长就是有责任的，要问责的，所以一旦有孩子辍学，我们学校都是要跟家长交流沟通劝返的，班主任要去学生家里跟家长做工作，但我们这个地方，大部分家长都是去外地打工了，娃娃们都是跟着奶奶爷爷，跟着外公外婆在家的，想找到孩子的父母，真的是难呀。”

青老师吸了口烟，将自己心中的无奈和叹息伴随着烟雾吐出：“去年，一个苗族的娃娃说什么也不上学了，娃娃自己本来就不喜欢读书，家长也无所谓娃娃读不读书，班主任跑到家里做工作，给家长做工作，家长勉强算是答应了，娃娃来了学校读了两天，又不来了，班主任又跑到家里做工作，娃娃，娃娃的爸妈，就是一个劲的对我们的家访老师说不读书了，读书没啥用，早点下来结婚打工觉得比什么都强。打死也不来学校了。”

“那后来呢，这个孩子有没有回到学校？”江海泽看着青老师，继续问。

“后来，我们校长带着班主任，带着学校的领导班子，亲自去娃娃家，想要跟他父母去讲道理，告诉他父母读书的重要性。青老师一脸的无奈，“苗族的风俗就是这样，十几岁就要结婚的，结了婚生娃，打工，他们的观念就是这样，谁也动摇不得。”

江海泽没有再说什么，他在听一个故事，听中国最偏远落后地区的教育故事，这是最真实的声音，如果不是自己做着这个教育信息化售前经理的工作，如果不是来到云南的一个小县城，他一直生活在北京，接触着最为一线的资源和教育，恐怕，他这一辈子也听不到这样的故事吧，此时的他根本就忘记了作为一个售前经理应该跟客户聊天中，是不断的去引导客户的需求，跟着自己的产品靠近，而他现在只想听青老师把故事讲完，想了解中国偏远地区教育的真实情况。过了许久，他才吐了口烟：“那这里的孩子，就没有什么梦想吗，对外面的世界，就没有渴望吗？”

青老师笑了笑，又摇了摇头，吐了口烟：“做保安，算梦想吗？”

章节目录 第十六章 梦想做保安 “做保安？”江海泽不解。

青老师继续道：“是啊，我们这县城旁边有个寨子，寨子小的很，只有几十户人家，祖祖辈辈都住在寨子里，孩子到了十几岁就不念书了，寨子里的人也很少出去，有个年轻人不愿意待在寨子里了，就去了昆明打工，做啥呢，做保安，挣了些钱，过年回来的时候，很是光彩，寨子里的小孩子就觉得这是榜样，看人家，当保安，就可以赚大钱。后来，有人问村子里的孩子，问他们长大了想做什么，孩子们说，想当保安，当保安能赚钱。”青老师说完，无奈的摇了摇头，苦笑着吸了口烟。

如果不是听青老师这么说，江海泽恐怕一辈子也不会听到这样的故事，在他看来，当保安是最底层的工作，是对人的文化知识要求最低的岗位，虽说之前听过北大的保安也考过研究生，但那毕竟是凤毛麟角，在北京，那些在地铁站，机场，公交车上的保安、安全员等大多数都是些没有文化的人，拿着一个月四五千的工资，每天做着重复而又无聊的工作，不需要任何技能，也根本就没有什么所谓的职场前途，但这却成为了一个孩子童年时候的梦想。

江海泽跟青老师聊了一个中午，两人一边喝茶，一边抽烟，一个讲故事，一个听故事，真的是默契至极，江海泽此时已经再也无心带着售前经理的职业本分去跟青老师聊天，而是对这些在他看来简直天方夜谭的故事充满兴趣，听这些，要比跟老师聊教育教学，聊教育信息化有趣的多，长见识的多，真的是不听不知道，一听吓一跳。

但工作还要继续，下午，江海泽依旧安安静静的坐在教室里听老师上课，但他的心思却早已不在课堂，而是想着青老师跟他说的这些故事，那个以当保安为梦想的孩子。

第二天一大早，江海泽照常来到学校听课调研，但这时候，他更多的是跟学校的孩子聊天，他想知道，孩子们对于学习是怎么看的，他会问那些一脸天真的孩子：“喜欢学习吗？”几个调皮的男生跟江海泽做了个鬼脸一溜烟的跑了，而看到几个安安静静的女生，江海泽觉得，这应该是喜欢学习的孩子吧，又问女同学：“同学，努力读书，为了什么呢，将来你长大了，想做什么呢？”女学生一脸稚气的想了想：“嗯，好好学习，考一所好大学，有一个好工作，可以过的更好一些。”

“那你将来长大了，想做什么呢？”江海泽继续刨根问底，他就是想知道，这里的孩子，到底有没有梦想，梦想是做什么呢？

女孩子想了半天，也没有回答江海泽，她或许是有自己的梦想，但是不好意思跟陌生人说，也或许，她真的不知道自己将来长大了想做什么。江海泽想起了那个古老的故事：放羊为了什么？为了赚钱，赚了钱呢？娶媳妇生娃，生了娃呢？继续放羊。以前听到这样的故事，觉得是危言耸听，觉得是不可思议，而现在这些活生生的例子，居然就在眼前，触手可及。

如果一个孩子，连自己学习是为了什么都不知道，他们从小就没有对未来的打算，对梦想的追求，没有对学习的热爱，没有好的学习习惯和欲望，那就算是把最好的教学资源给他们，让他们享受教育信息化的软件，硬件，拿着平板电脑上智慧课堂，又有什么用呢？江海泽思考着这些，对于这些孩子，他们现在最需要的是打开自己的世界，需要的是更好的人生启迪，需要的那些看不到摸不着而又真真实实需要的思想之光，来照亮他们以后要走的路。

上午最后一节课快结束的时候，江海泽来到青老师的办公室，他觉得跟青老师聊天，就仿佛进入来另外一个他未知的世界，青老师一脸的质朴，待人接物彬彬有礼，他喜欢跟青老师聊天，两个人又都喜欢喝茶和抽烟，彼此敬一杯茶，递一支烟就显得关系格外的亲近，两个人又是聊了一中午，江海泽觉得自己真的是受益匪浅，正当两个人聊的热火朝天的时候，朱老师和会涛走进来了，会涛忙着找李校长，谈论智慧课堂项目的事情，作为销售，眼中只会盯着项目的关键决策人。朱老师只好坐在青老师的办公室里等，他听着青老师和江海泽两个人聊的如此火热，仿佛认识了许久的老朋友一般，不禁感叹：江海泽这个售前经理，真的是不愧大公司出来的专业售前经理，这才一两天的功夫，就跟客户打的如此火热。

其实对于江海泽来说，他只是喜欢聆听，你认认真真的听客户讲他想说的故事，别人自然会感觉到你对他的尊重，当你足够尊重别人的时候，别人也同样会尊重你，这关系，自然而然的就拉近了。

李校长开完了会，看了看时间，已经到了午饭时候，连忙招呼着未来教育的这几个人一起去外面的饭店吃饭，以尽自己的地主之谊。会涛也连忙招呼着校长，校领导班子的人去吃饭，做销售的得懂这个礼数，想要快速跟客户增进关系，自然饭桌上来的最快。大家都纷纷起身，准备下楼去开车，江海泽拉着青老师一起去，李校长也特意交代青老师一起作陪，几个人一起下楼，会涛开着车，载着江海泽，李校长等人，另一个副校长开着自己的车，带着其他几个校领导，车里再坐不下其他人，青老师一边笑着推脱，一边转身骑自己的摩托车，他与其他几个校领导不同，要骑着摩托车前往。

江海泽挺喜欢青老师这个人的，觉得这个人朴实，与世无争，当武定思源学校决定要建校的时候，他就负责这个学校的建校工作，他是看着武定思源学校在这片曾经荒芜的土地上拔地而起的，他是看着这个学校从无到有，从有到好，一直在这里默默奉献自己的心血，虽没有老骥伏枥志在千里的豪情，但他却像是一支默默燃烧自己的蜡烛，在这里，对这里的孩子，发挥着自己的光和热。

那些真正伟大而又平凡的人，从不把自己摆在最显眼的地方，他只是默默的站在最后，给你最温暖而又炙热的心。

章节目录 第十七章 智慧课堂 下午的时候，江海泽等几个人与李校长坐在办公室里，开始聊工作了，朱老师作为专业的物理老师，作为未来教育高三物理教研组长，懂教学懂教研，有着北大毕业的专业背景，从教学的角度去跟李校长阐述智慧课堂可以给学校的教学带来改变。而江海泽作为售前经理，则是通过自己这两天的听课，跟老师和学生之间的沟通调研，从教育信息化的角度跟李校长阐述智慧课堂可以解决当前教学中，老师所面临的问题和痛点，会涛作为销售，则显得有些鸡肋，两个售前把自己要讲的话都说的明明白白了，自己作为销售更多的从商务上跟校长讲，这个项目该如何运作，公司会全力配合学校做项目方案，预算，以及教育局的申报。

三个人相互打配合，目的只有一个，一切以项目为核心。

李校长早已习惯了这些厂家的唇枪舌剑，他倒是耐着性子，听他们把事情讲完，对于江海泽说的学校的老师现在教学中所面临的一些问题，他倒是承认，老师们备课压力大，学生学习兴趣不足，这在哪个学校都是一个共性问题，李校长看着江海泽等人：“这个项目我是肯定要做的，学校现状就是这样，我们师资有限，学生的基础能力太差，学校现在是老师教学动力不足，学生学习兴趣不足，怎么才能改变现在这个困惑的局面？靠我行政的力量去大刀阔斧的改变？怕是会伤到筋骨，得不偿失，我只有通过做智慧课堂这样的项目，通过这种新的教学形式，去让老师们由内而外的改变，通过这种课堂创新的形式，来改变现在面临的种种问题。”

李校长的话，真的是一针见血，江海泽在心底里感叹，做智慧课堂项目的关键，是看这个学校的校长到底想不想做，有没有决心，如果校长想做，办法肯定是有的，如果校长不想做，理由和困难也是一堆，校长要考虑的太多太多，而智慧课堂看起来是个好东西，可牵扯的东西又太多，这些道理，校长不会不知道。

“校长，智慧课堂的成败和推动，学校的管理者起到很大的作用，甚至是决定性的作用，只要您有决心和信心做，我们公司肯定会全力的支持和配合您的相关工作。”会涛跟校长已经打过几次交道了，这个李校长给他的感觉是，校长是真的下定决心要做这个事情。

“那李校长，您现在有什么顾虑或是问题吗？”江海泽拿着笔记本，他还是情不自禁的把自己作为售前经理的职责搬出来了，要深挖客户需求痛点。

“顾虑我是有的，首先对于智慧课堂，你们也不用再跟我多讲了，我对这产品已经很了解了，东方教育的okpad我见过，四中网校的智慧课堂我也见过，去年的时候，四中网校的人也给我出了报价和方案，我想知道，你们的智慧课堂跟四中网校的智慧课堂比起来，有哪些好的地方，有哪些优势？”李校长看着眼前的这三个人，在四中网校接触自己的时候，会涛还不曾出现，那时候自己已经决定与四中网校做智慧课堂，但四中网校自己内部却出了问题，负责联络的销售没有再跟进，而这时候会涛却通过陌拜的形式跟自己建立了联系，反正智慧课堂这个东西都差不多，跟谁合作都是合作，大同小异的东西，但自己还是想了解，这未来教育的智慧课堂到底跟四中网校的智慧课堂有什么不一样的地方呢？

这个问的就是自己产品跟竞品之间的优势了，作为售前经理，江海泽当然要首当其冲的跟客户把自己产品的亮点跟客户讲明白：“是这样校长，两家智慧课堂的产品在产品功能上，其实是大同小异的，但我们的产品在一些实际应用方面，是有自己的一些特点的，比如我们有教学设计的模块，老师可以直接应用里面的教学模版进行备课，模版里包含了课前导入，课中教学环节设计，课堂巩固和课后练习等几个模块，这个功能，目前是市面上其他厂家没有的，除此之外，我们还有课堂小数据，课后大数据的数据支撑，这些数据让老师在下课后，看到自己整个课堂的授课内容，以及时间占比，我来给您演示一下吧。”说着，江海泽把自己手中早已准备好的平板电脑拿到校长的面前，调出里面的数据给校长做演示。

说的再多，那都是太过于抽象的阐述，不如实实在在的把产品的页面和功能打开，让客户可以看得见，摸得着，可以直观的感受到，这是对售前经理具备演示和产品讲解的基本职业素养要求。

看完江海泽的演示，校长顿时明白了不少，从产品的角度讲，的确有很多方面是可以服务老师的日常备课和教学工作的。

江海泽继续补充：“未来教育作为一家专门做教育的公司，我们沉淀了16年的教学资源，这些资源，都是可以与我们的系统打通，以后老师就可以拿我们积累和沉淀的课件，试题等进行备课，除此之外，我们也会给予我们备课教研的优势，去帮助学校搭建集体备课和教研体系，我们比较注重教学服务，以后也会派专门的项目实施交付经理，在学校开展专门的驻场服务，来现场解决老师们的问题，推动项目的良好落地。而这些我们看重的服务，很多厂家是不具备的，往往是来给学校的老师培训了一两次就走，学校以后再有什么问题，往往连人都找不到了。”

听到江海泽这样说，李校长之前的担忧少了很多，这也是他看重未来教育的一方面，未来教育懂教学懂教研这一点毋庸置疑，而他之前也跟其他思源学校的校长有过交流，未来教育的售后服务，尤其是派专人到学校驻校交付，这一点还真的是可以解决常态化应用难这个问题的。

几个人又跟校长交流了一会，会涛直接当机立断：“李校，您看，这几天我们也深度的入校调研了，沟通的也差不多了，今天我们也都过来了，晚上我们回酒店给咱们出个方案和报价吧。”

李校长也正有此意，几个人一拍即合，沟通了一下大致按照几个班，多少个学生和老师，除了双师课堂之外，再加上集体备课和教师培训服务来做方案和报价。另外言爱基金会的那一百万捐助，未来教育也一定要帮自己去争取，虽然学校现在还有一些条件，不符合捐助的要求。

夕阳落下帷幕，照耀在武定这座小县城里，当他们跟校长道别后，江海泽看了看不远处的高山，这几天的辛苦总算是告一段落。

章节目录 第十八章 报价和方案 晚上，会涛，朱老师，江海泽三个人坐在酒店的房间里，给武定思源学校写报价。按照之前跟校长的沟通，以20个班级，1000名学生进行报价，加上搭建集体备课制度，教师培训服务，总共是300多万，但实际，学校并没有20个教学班，也没有1000个学生，之所以这样报价，是因为言爱基金会有规定，想要获得一百万的捐助，学生数量必须达到1000人以上，如果按照1000人报价，就是作假，就是为了骗取言爱基金会的一百万捐助，如果实事求是的按照学校现有的学生数量做报价，那就不会获得基金会一百万的捐助，江海泽看了看朱老师，朱老师看了看会涛，会涛不假思索的说：“这个都跟校长沟通了，就按照一千个学生报价，没有言爱的一百万，学校自己要拿出300万来，那绝对没有这个钱。”

“我们不是还采取byod的模式吗，学生自己花钱买平板，家长们可以拿一百万。”江海泽第一次做报价，他连报价表都没有看明白是怎么回事，而现在又面临着学生数量不确定的困窘。

“对啊，300多万的项目，学生家长付费100万，言爱捐助100万，那学校只需要出剩下的100万就够了，这对于学校来说，压力就已经很大了。”会涛催促着江海泽，赶紧写报价，但江海泽却犹豫不决，他之所以犹豫不觉，原因有两个，一个是他看不清报价单，还没理解单价和数量之间的换算，虽然孙晓晨之前给自己做过培训，但关于报价该怎么报，孙晓晨却还没给自己讲过，他怕自己写错了报价，在他看来，报价是一件很严肃的事情，如果写错了，那他这个售前经理可就太不称职了，他担不起这个责任。其次，他不想造假，如果按照会涛说的，学校明明不足一千个学生，却硬要写一千个学生，这是造假，这是欺骗，出于良心，他不过不去。

朱老师坐在一旁，看出了江海泽的困惑：“你要不给晓晨打个电话，看看她怎么说？”

对啊，怎么把自己的师傅忘记了呢？江海泽这才想起孙晓晨，连忙拨通了她的电话，虽然已经是晚上九点多钟，孙晓晨坐在家里依旧加班，她已经习惯了在夜里接起关于工作的一个又一个电话，江海泽说明了自己的来意，孙晓晨笑了笑：“会涛今天都给我打电话了，说明了情况。”站在旁边的会涛连忙道：“晓晨，只能按照一千个学生报啊，否则，学校自己扛两百万，这个项目就别想做了。”

孙晓晨苦笑，她也知道胡乱报价不好，但没办法，现实就是这样，会涛说的对，没有人想去造假，但出于业绩，出于项目的考虑，只能按照销售的想法去做：“听会涛的吧，先按照一千人做报价。”孙晓晨无奈，她在心底里想：这个项目现在八字还没一撇了，做了报价，也不一定能够通过教育局的审批，审批通过了，财政局也不一定能够有预算，何必在意这些细节呢，虽然她一向是一个很在意细节的人。

“那方案呢，我该怎么写？”既然报价确定了，方案也顺便确定一下吧，他便咨询孙晓晨。

“方案你就正常写，但是，你这几天不是在学校做调研了吗，要把你的所见所闻，真实的在调研情况里写清楚，比如学校的需求啊，学校的痛点啊，比如他们缺乏教学资源，没有集体备课制度，学生兴趣不足等等，这些都需要写清楚，其他的地方，按照我们现有的项目方案套用就行。”对于孙晓晨来说，她闭着眼睛背也能背过思源学校的痛点和需求了，她去年调研了几十所思源学校，哪个学校不是存在这些问题。与其说是武定思源学校的个性问题，不如说是所有思源学校的共性问题。

江海泽挂了电话，盯着电脑屏幕的报价单，还是不知道该从何处下笔，会涛笑了笑：“还是我来写报价吧，看你犹豫不觉的。”，见会涛毛遂自荐，江海泽主动站起来，看着会涛在那调整报价，其实报价单都是现成的模板，只需要改改数量和单位就可以，而总价表格会根据自己原有的算法自然算出。江海泽正愁自己不知道怎么去写这些东西呢，看着会涛盯着屏幕一个个修改，他倒是不想去抢那个风头，但自己却依旧看不懂他写的是什么，比如，为什么平板电脑的单位，会涛要写“片”？按照常规来说，平板电脑应该论台或者个呀，江海泽连忙问：“怎么平板的电脑是片呢？”会涛连忙道：“一片平板电脑呀！”

江海泽若有所思的点了点头，不知道会涛葫芦里卖的什么药，但貌似会涛很懂的样子，自己便不再过问。

其实会涛也不知道这个报价单该怎么写，他之前是卖鸿合大屏的，又没卖过平板电脑。

几个人总算是把报价七拼八凑的写完了，会涛起身：“今天，大家就早点休息吧，明天，我们早点去学校，在学校里，把报价单打印出来，给李校长。那个方案呢海泽，你今天能写完吗？”

“能，方案我一会还要再修改一下，今晚发你。”

已经是夜里十点多了，几个人已经困意袭来，各自回到自己的房间，只是江海泽，依旧要打开电脑，修改方案，方案其实要修改的地方并不多，只是在入校调研那一项里，他还要继续再润色一下，而关于学校的痛点面临的教学需求那里，他要根据自己这几天的所见所闻，总结出学校的真实需求，而其实这些需求，也正如孙晓晨刚刚所说的一样，虽然孙晓晨并没有来过这所学校。

作为售前经理，写方案写报价，是必备技能之一，江海泽之前也写过很多方案和报价，无非就是拿出之前给其他学校写过的方案和报价，进行微调，但这次，他却不敢马虎和懈怠，坐在酒店的写字台上，他对着电脑，将方案修改了一遍又一遍，他本可以拿出孙晓晨之前给过自己的方案进行复制粘贴略微修改，但他却不想再像之前一样不负责，因为这是他来到未来教育写的第一个方案，是自己这几天真实的入校听课调研后要写的方案，他必须小心谨慎，要对自己写的东西负责。

看着窗外茫茫夜色，江海泽想到青老师给他讲的一个又一个故事，想到每天在学校看到的这些孩子，他想把学校的真实需求写到方案里，不愧对公司，不愧对学校，更不愧对他自己。

章节目录 第十九章 渠道代理商 第二天一大早，三个人从酒店出发来到了武定思源学校，见过李校长之后，会涛将自己刚刚在学校文印室打印好的报价和方案递上去，江海泽站在一边，跟校长讲自己写的方案和报价，校长认真的看着方案，看到江海泽写的这些学校教学中面临的实际问题，顿时停了下来：“这些，都是老师们说的？”

江海泽点了点头：“校长，其实，老师们现在教学挺辛苦的，也想着自己突破自己，由内而外的去改变教学和课堂，但现在也的的确确但存在着很多问题，让老师们也很苦恼。”

校长点了点头。继续看方案：“所以，必须通过智慧课堂，来解决老师们现在遇到的一些问题。”会涛在一旁随声附和着，几个人关于报价和方案又交流了一会，校长看了看会涛：“我现在倒是有个担心，怕对学生收费这个问题比较麻烦，我们这个地方，家长们爱去教育局，纪委告状，但凡涉及到对学生收费，一些爱凑热闹的家长，就会觉得这是乱收费，会觉得学校和厂家之间有利益往来，以为学校收了你们的好处费，到了纪委一告状，纪委必须得调查并给出答复，虽然我们之间没有什么事，但是上面查起来，会令学校很麻烦的。”

“这个您不用担心，我们会配合学校一起开家长会的，会把这个事情讲清楚，跟学校一起做好家长的工作。”会涛连忙说到。旁边的江海泽也连忙打消校长的顾虑：“我们去年的时候，已经成功的帮助几个学校开了家长会，家长的付费同意率都在百分之九十以上，我们已经有了一套完善的家长会工具包了，比如班主任的ppt，校长的ppt，致家长的一封信等等，到时候，我会再次过来，和学校一起开家长会的。”

校长点了点头，将方案和报价放到办公桌上，扭身看着江海泽等人：“我会把这个方案尽快的给局长汇报，局长如果同意要做的话，我再约局长的时间，到时候你们过来，咱们再一起给局长做汇报。”

会涛眉开眼笑：“好的，李校，好的，那就这样，李校，我们不打扰您了，看您也挺忙的，我们就先走了。”说着会涛招呼着江海泽朱老师往门外走，江海泽背起自己的书包，跟校长道别。

校长起身，将几个人送出门外，几个人走到楼下，会涛发动车子，长长的舒了口气：“总算是有点眉目了。”朱老师坐在副驾驶：“这才哪到哪啊，只是万里长征的第一步，还得给局长汇报，局长同意了，还得给县长汇报，路还长着呢！”

会涛缓缓的将车子开出学校：“走，咱们下一站，昆明，出发！”门卫见有车子使出来，打开了大门口的自动收缩门，会涛冲着门卫摆了摆手：“谢谢啊，再见！”

透过车窗，江海泽扭头看了看武定思源学校的大门，他忽然觉得自己忘记了一件很重要的事情，他还没有跟青老师道别，但看到车子已经驶向了马路，自己心里想，下次吧，这个学校，自己肯定还会再来的。他还想再跟青老师聊聊，他觉得青老师的声音，才是中国贫困地区教育现状，最真实的声音。

会涛开着车，朝着昆明的方向驶去，他已经跟昆明当地一家很有实力的渠道代理商约定好，自己带着专业的售前经理，去跟他谈一谈公司的产品，看看以后是否能够有所合作。

对于未来教育等厂商来说，想要短频快的售卖自己的产品，尤其是这种做对公业务的项目，必须要依靠当地强大的渠道代理商来做。每个地方都有几个本地的渠道商，他们盘根在当地多年，跟当地的各级政府，各事业单位，都有很好的商务关系和业务往来，他们有着强大背景关系，熟知业务操作和项目运作模式，十分了解本地的财政预算和项目商机，而当地的各项对公业务开支，又往往很依赖当地的渠道商，各种错综复杂的社会及利益关系，让各个厂家不得不依托他们来快速做项目完成业绩，这种当地势能很强的渠道商，在业内被成为地头蛇。

而会涛一会要带江海泽和朱老师见的，就是在昆明当地势能很强的地头蛇：“这个渠道，在昆明很有名气，每年都会运作几个几百万的项目，曾经还做过几个千万级的项目，我们要是把他们争取过来了，跟我们合作，那在昆明这个地方，做个几百万不成问题。”

“这个渠道是什么背景？”朱老师拿着手机，一边看着小说，一边目不抬头的问。

“是做硬件出身的，我之前在鸿合认识的，之前就有过合作，他懂技术，自己有硬件生产工厂，像昆明很多学校的大屏，电子白板，一些服务器都是他做进去的，他还懂教学，在这个行业里做了十几年了，跟校长，老师打了这么多年交道，什么东西好，什么东西不好，什么东西是学校教学需要的，人家早就知道。”

朱老师点了点头：“那我一会可得跟他多聊聊了。”会涛小心的开着车：“好啊，看你一会怎么把他拿下。”

江海泽坐在车子的后排，看着车窗外的风景，他感到有些疲惫了，昨天夜里修改方案到了很晚，今天又一大早起床，如今总算是完成任务了，可以放下自己悬着的心，好好的休息一下了，困意袭来，他躺在车里，安安静静的睡去，只有会涛在小心的驾驶着车子，在通往昆明的高速公路上疾驰。

这样旅途的奔波，是每一个做销售，做售前所必须要经历的，所谓的辛苦，就是一直在路上，马不停蹄的赶路，为了见一个客户，为了聊上几十分钟甚至更短的，需要这样一直赶路，一直在路上，没有人能够预料这样不停的赶往一站又一站，最后的结果会是怎样，但却必须要这样去做那些无法预料的事情，当自己见的客户足够多，储备的商机足够多的时候，才会有收获项目成果的希望。

因为你需要把每一步都看的很重要，就算是知道池塘里的鱼少的可怜，不确定这一网下去是否有收获，也要不断地撒网，这样才有可能搂一网自己想要的，有可能是小鱼小虾米，也有可能就是大鱼。

章节目录 第二十章 教育情怀 在与昆明的代理商交流沟通完，已经是下午，知道朱老师对于吃饭比较讲究，喜欢品尝各地的美食，会涛提议：“我带你们去吃傣味吧，在昆明比较有特色，这两天你们两个都辛苦了，感谢来支持我的工作，一定要好好请你们吃个饭。”

对于吃，江海泽倒是不讲究，吃什么都可以，自己不挑剔，没有朱老师那么会享受生活，他连忙道：“吃什么都行呀，会涛别客气。”朱老师却打趣：“会涛要尽尽地主之谊，怎么能辜负了会涛的一片心意呢！”

找了个停车的地方，把车停好，几个人奔着市区中心的一条美食街走去，会涛跟江海泽等介绍：“这条街，全部都是吃饭的地方，集合了昆明当地各种特色的美食，这边有个傣味，是云南当地的一个连锁餐厅，里面的饭菜很好吃，一会，你们尝尝。”

三个人到了餐厅，会涛将菜单递给朱老师，让朱老师点菜，朱老师倒是不推辞，拿着菜单，认认真真的看着上面的菜品，点了几个菜，又把菜单推给江海泽：“你要不要看看，想来点什么？”江海泽扫了一眼菜单，又把菜单递给会涛：“还是你来吧。”

几个人点了一条鱼，点了两道傣味的招牌菜，以及每个人要了一份汤。

三个人吃着饭，情不自禁的聊到了工作。

“你觉得这个代理商怎么样？”会涛吃着饭，问朱老师。

朱老师认真的品尝着碗中的汤，感受着这个所谓的特色汤带给自己味蕾不一样的感觉：“这个代理商啊，实力应该还是有的，但具体能不能做事，或者说帮我们做事，这个还不确定。”会涛点了点头，他心底里清楚，但凡有点实力和能力的代理商，不会轻易的跟厂家合作的，要考虑周全才会合作，这个所谓的考虑周全，一是看厂家有没有实力，在业内是否有名气，诸如科飞集团，天喻信息，这些都是业内的大佬，跟这样的企业合作，代理商们还都是十分愿意的，可跟未来教育合作，他们得好好考虑一下，第一，未来教育虽然是业内知名做教育的公司，但对公业务，是刚刚起步，业务模式，对代理商的渠道政策，尚且处于摸索状态，能不能继续走下去，能走多久，都是未知，在未知的情况下，代理商要慎重选择。

第二，未来教育刚刚起步，没有成熟的产品，人家科飞集团，在教育信息化方面，能拿得出十几个成熟的产品来卖，而未来教育呢，也就一个智慧课堂，一个双师课堂来给客户，产品单一，产品不成熟，你怎么让代理商卖？产品不好卖，那代理商何必去碰这个霉头。

第三，每个代理商都是盘根当地多年，苦心经营自己的社会人脉和商务关系，他们做的不是一锤子买卖，你未来教育在当地没有把项目做好，产品和服务没有做好，可以拍拍屁股走人了，以后这个地方的业务我不做了。可渠道代理商却不一样，他们还要在当地继续经营，如果项目服务不好客户，那会伤了客户的感情和对自己的信任，以后，还怎么在这个地方混下去呢？

会涛吃着饭：“真的很希望和他们合作，但是，人家屌不屌我们，那就得看他的打算了。”

朱老师摇了摇头：“这有实力的代理商，往往比厂家还牛叉，神气十足的样子。”

江海泽插了句话：“等我们把业务做起来了，把产品做好了，做出爆品，那时候，就是代理商求爷爷告奶奶的跟我们合作了。”

几个人哈哈大笑，继续吃着饭。朱老师把最后一口汤喝完：“不过，今天那个代理商跟我最后，聊的没得聊了，居然跟我玩情怀。”

江海泽想到，刚刚代理商与朱老师交流业务的时候，讲到了偏远地区，讲到了那些贫困地区的孩子们，他想到那个代理商说的话：“我也曾经去那里做过调研，看着那些小孩，还没有水桶高，却拎着个水桶去打水，真的想为那些孩子做些什么。”代理商说完这句话的时候，默不作声了，整个办公室里都默不作声，办公室的空气中，压抑着一份对贫困地区孩子的同情气氛，江海泽抬头望了望代理商，看到他的眼睛红红的。

“你是说，最后他和你聊偏远地区的教育。”会涛问。

朱老师点了点头：“他想和我聊教学，我就跟他聊教学，想跟我聊产品，我就跟他聊产品，最后觉得都聊不过我，那又跟我聊情怀，我就陪你聊情怀，你想聊什么，我奉陪到底，但说到底，一个商人，考虑的是企业如何盈利赚钱，而情怀这个东西，又太假大空，谁没个情怀，谁没个同情心，可最后，你到底为那些孩子做了什么呢？”朱老师看着会涛和江海泽：“如果做不到，就别整这些虚的，还是实际的做点什么，比如，你可以把你的产品做好，把你的服务做好，这样实际一些。”

听朱老师一番慷慨陈词之后，江海泽顿时觉得，朱老师是一个很真实的人，真实的没有斑点瑕疵。

见这个话题太过于沉重，朱老师连忙话锋一转：“咱们过几天要出差海口了，你们都去吧？”他说着，看了看会涛，又看了看海泽：“海泽，你也会去吧？”

江海泽被朱老师问的一头雾水：“去海口，去海口干嘛？我没接到通知啊！”

“开会啊，柳丹不是一直要举办一个思源学校的教育信息化研讨会吗，时间都定了，就是这个月月底，会址选在了海口，这可是个好地方啊，他们销售们现在都忙着邀约客户呢，我估计咱们售前部门的人都会去，这么大的会，肯定少不了人手支撑呀，大家都去帮帮忙，也学点东西。”

江海泽这才明白，会涛赶忙吃了一口菜：“我一会要开个线上会议，是丹姐拉的，说海口会议的事情，你们不参加？”

朱老师摇了摇头：“你们开就好，开完了告诉我说了什么就可以了。海泽，你参加一下吧，你是思源市场的售前，得跟他们销售一起开会。”

江海泽点了点头，看了看手机，孙晓晨给他发来消息：“一会，思源市场的销售和售前一起开会，来说一说海口会议的事情，你跟会涛在一起吧，你们一起线上接入。”

章节目录 第二十一章 昆明鲜花饼 吃过晚饭，朱老师对刚刚的傣味美食还在意犹未尽，一边和会涛走路一边以自己多年对美食的研究对刚刚的傣味品头论足。江海泽跟在一边，默不作声，对于美食，他没有兴趣，他只是关心刚刚开会的会议内容，再过几天，就要去海南海口出差，协助销售一起参加全国思源学校教育信息化研讨会，这种开会，他早已参加过很多，之前在科飞集团的时候，各种大小会议他参加过十几次了，听过部级的领导、行业内顶级的专家演讲过，国家会议中心都不知道去了多少次，办会无非就是企业的一个强大的势能，告诉来参会的各路领导，诸如校长，局长，县长、市长，看我公司的实力背景，以及通过邀请的会议嘉宾和大咖，给那些目标客户进行洗脑，其最终的目的只有一个，就是筛选商机达成销售。

无论会议办的多么成功，花样多么丰富，归根到底，就是两个字：会销。只是这种信息化的研讨会比那些卖保险，卖老年保健品的会办的高级了许多，以学术的角度探讨教育信息化，总比直接跟客户去讲销售强的许多。但从另一个角度讲，那些在小县城小城市里的领导们也真的需要这样的机会走出去，开阔自己的眼界，让自己的思想有个高度，这样才能真正做个具有格局和深谋远虑的领导。

对于即将举办的海口会议，江海泽还是充满了期待，一是可以真真实实的再次听到一些大咖的演讲，学到一些理论知识，有了这些知识储备，自己再出去跟客户讲教学信息化的时候，就会显得更加专业一些，他有个习惯，就是在会场会拿着笔记本做笔记，把这些东西先记到纸上，再装进自己的脑袋里，等到自己在一线跑客户的时候，随便拿出几句来引经据典，就会显得自己对于业务的理解还是有些水平的。二是想到即将飞海口，他内心则是有些小激动，想着自己还从未去过海南岛了，这下终于有机会去看看那里遍地的椰子树，看看那里的碧海蓝天，他喜欢大海，也热爱蓝天，连自己的名字也是跟水有关系，他本身就是双鱼座，哪有鱼不喜欢水的道理，他想起了海子的诗：面朝大海，春暖花开。

朱老师从网上挑选了一家不错的酒店，晚上打算和江海泽住到那里，对于居住环境，朱老师也是很讲究，他认为，人生来就是要学会享受生活的，而享受生活最重要的两个方面，就是吃好睡好，根据朱老师预定的酒店，会涛导航开车前往。江海泽坐在车里，较比美食，酒店，他倒是没什么讲究，但自己也有自己的喜好，就是每出差到一个城市，自己更希望去那个城市有特色的地方转一转，去看看当地的文化。江海泽问会涛：“昆明这个地方，比较有特色的地方是哪里，比如一些文化古城，文化旅游街等等。”。

会涛连忙回答：“你们住的地方，就有啊，有一条昆明的古街，叫做昆明老姐，建筑风格都是那种古风格，很有文化特色，你一会可以去逛逛。”

江海泽：“嗯！”了一声，心底里做起了一会回到酒店，放下行李去会涛说的那条昆明古街看看的打算，他顺便问了问朱老师要不要一起，朱老师推脱自己忙碌了一天，加上已经患上了感冒，无心出去闲逛。这倒是如江海泽所意，较比一群人，他更喜欢一个人逛街，想走就走，想停就停，想拍照就拍照，不必去在意和照顾随行人的感受。

江海泽走在昆明正义坊老街，看着街道立着“文明街”的门牌坊，虽然已经是晚上，但街上的游人依旧络绎不绝，昆明老街的建筑风格颇具民国风格，街道的路上铺着硕大的青石，已经在岁月和行人的踩踏下，变得圆滑光亮，充满厚重的历史感，街边的商铺上，插着各式色彩鲜艳的旗子，颇有年代感。

江海泽在想，或许自己上辈子，应该是一个出生在封建王朝的文人墨客吧，他喜欢这样充满历史文化的街道和建筑，眼前这些建筑厚重的历史感给了自己一份心灵的归属感，他总觉的，他应该跟这些古建筑一应该属于一个年代，看到他们，他就感觉到格外的亲近，仿佛久违了多年的老朋友一般。

江海泽一边认认真真的看着着些街边的老建筑，一边拿出手机拍照，街上的行人已经渐渐的稀少了，在街角，他看到一家鲜花饼专卖店，里面精致光亮的现代化装饰和人头攒动的顾客，与古香古色的老街外面的清冷则形成了鲜明的对比。

在昆明机场下飞机的时候，江海泽就看到了机场关于云南鲜花饼的各种广告牌，他也知道，鲜花饼是云南的特色美食，在他的印象中，自己曾吃过鲜花饼，甜甜的味道，以及桂花或是玫瑰的香味，但不知道自己之前吃的是不是云南的鲜花饼，既然来到了云南，来到了昆明，就应该去了解这里的文化和特色，心里一边想着，脚步一边走进了那家鲜花饼店。

售货员倒是很热情，连忙介绍自己店里的鲜花饼，江海泽看着一个个包装精美的鲜花饼，他觉得自己应该买一些送人，他一向不喜欢在出差的时候，帮别人带东西，觉得那样无疑是给自己增加行李的负重，但看到这些如此精美又看似可口的鲜花饼，他很想买一些，但却不知道买了送给谁。

这世间最大的无奈大概就是，当你有足够的经济能力可以给别人买一些东西，尽自己一番心意的时候，却不知道钱该花给谁，当你有美好的东西，希望可以与人分享的时候，那个人却早已不在了。江海泽挑选了几份鲜花饼，付了钱，写了一个北京的地址，让服务员给快递邮寄过去。而自己又拎起两盒鲜花饼，决定带回北京，给同事们尝尝，也不枉自己来了趟云南，

伴着夜色，江海泽一个人朝着酒店走去，这次出差云南已经有几天了，对于他来说，武定思源学校是他所跟的第一个项目，目前项目已经有了些眉目了，这算是牛刀小试中的一个小小的成就。但他也知道，工作中等待自己的，将会有更多的项目和事情，他以后的出差会更加的多，他以后的时间，或许更多是像现在这样奔波在路上，一个人去安排和处理工作中所有的事情，一阵冷风吹来，他感到有一丝夏日里的清凉，但同时，他又感觉到了阵阵孤独。

但他已经不再惧怕孤独，因为最孤独的日子，他都一个人走过来了，如今这样忙碌的工作，以及工作之余可以到处走走，看看，像现在这样，不是挺好的吗？

拎着鲜花饼，想到刚刚自己填写的那个地址，他却觉得此时的自己很幸福。他打了个哈欠，身体告诉自己，他需要早点回酒店休息，明天还要一大早起床，与朱老师赶最早的一班飞机，飞回北京了。

章节目录 第二十二章 江海泽的双重领导 23江海泽的双重领导

江海泽的周末假期，大多数是蜗居在自己的住处，对于他来说，这个世界太过于喧闹，自己不与人间争烟火，但想到这个春天是如此的美丽，如果再蜗居在家里，那简直有些惨无人道了，不近人情了。大好河山，他需要去看看，想着北京玉渊潭的樱花正是开的争奇斗艳的时候，他便想要看看，门票并不贵，只有20块钱，走在玉渊潭公园里，江海泽看着整个公园里的樱花，分外的开心，来北京四五年了，一直想看玉渊潭的樱花，如今终于如愿，他告诉自己，你想要的岁月终究会给你，你想去的地方，也终究有一天会去，比如说自己之前一直想去的云南，这不是去了吗，比如自己之前一直想看的大海，估计下周就会出差到海口。

周末驱车到燕郊，江海泽见了见自己的老朋友高文浩，来到北京这么多年，唯一留在身边的朋友，只有高文浩了，原因是他们有共同的兴趣爱好，两个人都喜欢音乐，虽然江海泽做着售前经理的工作，工作内容与自己的兴趣爱好并不搭边，但高文浩不一样，他喜欢音乐，从小练习钢琴，如今做着一名专业编曲人的工作，江海泽自己写了很多歌，都是高文浩给他编曲和录音，是高文浩，延伸和成就了江海泽的音乐梦想。

两个人找了一家烧烤店，大醉一番，谈论着各自的工作，谈论着音乐梦想，只有跟高文浩在一起，江海泽才不会去想工作，身心才会分外的放松，他才是活的最真实。

回到高文浩的住处，两个人兴致冲冲的打开音响，高文浩找出之前的编曲：“来，《走过南京》”。江海泽连忙随声附和，唱起了自己写的歌《走过南京》。

这是江海泽曾写给吴小天的歌，高文浩做的编曲和录音，后来歌曲发到酷狗音乐，网易云音乐等网站，每次江海泽一个人出差在外的时候，坐在高铁上，坐在飞机上，都会听这首歌。

他觉得自己此时很幸福，有一份不错的工作，虽然辛苦，但收入很不错，而且工作稳定，有稳定的工作，就会让他有安全感。有着自己的梦想和爱好，可以时不时的拿出来玩一玩，觉得很惬意，觉得生活很有意义。可以一边工作，一边去看看这个世界，觉得活的很飒，这令他觉得不枯燥，就这些，他还有什么不知足的呢？

他应该学会知足，学会感恩，学会珍惜现在拥有的一切。

周一的早上，江海泽带着元气满满的心情来到了办公室，出差几天，他喜欢这种回到公司的感觉，仿佛是游击队回到了大部队，找到了组织一样，由于自己去的较早，办公室里没有几个人，他开始自己一天工作之前的准备，洗水杯，沏茶，打开电脑，没一会的功夫，孟涛来到了公司，面带笑容的对江海泽说：“早！”江海泽依旧礼貌的回应：“涛哥早！”与江海泽不同的是，孟涛总要沏一杯咖啡，来唤醒早上自己身体的细胞，达到精神亢奋的状态。一会的功夫，其他的几个同事都纷纷到了公司，江海泽见大家都来了，连忙拿出自己从云南带来的鲜花饼给大家分。

“哎呀，小海泽，这从云南回来一趟，居然给大家带礼物了，谢谢呀，谢谢，这孩子，真懂事呀！”李岩接过江海泽递来的鲜花饼，爱不释手，虽然自己是大户人家出身，什么吃的喝的没见过，但江海泽给自己的这个微不足道的鲜花饼，却让李岩觉得礼轻情意重。

“岩妈妈真会夸人，你说的我都不好意思了，来，再给你一个，大家没意见吧！”说着，江海泽看了看其他人，孙晓晨却大声的叫嚷：“不可以，我也要两个。”

江海泽笑着：“好好好，给师傅两个，没有师傅的指点迷津，哪里有我的成长啊！”

李岩喜欢说笑，较比关天燕的严谨工作氛围，她更是这个团队欢乐气氛的调和剂：“怎么样啊，小海泽，这次去云南昆明，项目肯定谈的挺好！”李岩欣赏这些年轻有干劲的小伙子，江海泽身上那股子冲劲，让她觉得这才是年轻该有的模样。

“还好还好，已经给校长做了报价和方案，下一步就是等待约局长汇报了，如果局长同意，那这个事情就是有希望做的。”江海泽一脸的谦虚中，却带有几分自信，他把自己近期的工作，跟大家交流，孙晓晨连忙道：“这个项目你可得好好的跟紧了，不可有丝毫的马虎大意，校长给力，要做，销售们手里的项目又多，一个个又吊儿郎当，我们售前要推着往前走，必须盯紧了！”江海泽连忙点头，嘴上说着“是，是，是。”但他心底里却并不这么想，他觉得，虽说项目的运作，是销售，售前，交付铁三角共同协作，把项目做下来，但整个项目的运作，销售还是最为主要的，销售是接触客户的第一人，销售是最想完成业绩拿奖金的人，销售是最了解整个项目每个环节的人，销售怎么需要售前推着往前走呢？

所以，每次听到孙晓晨，关天燕给自己讲这些售前要推着项目往前走的话，江海泽在心底里总是不屑一顾。在他看来，这是对销售们工作能力的质疑，销售做项目，不需要任何人推动，他自己会主动的推动，需要售前的时候，他自然会来找你，不需要你的时候，你又何必上赶着去打扰销售的工作思路和进度，一些项目往往销售前期跟售前要资料，要支撑，可后来就没有声音了，为什么没有声音了呢，还用问吗，那肯定是客户不想做了，或者种种原因项目要搁置一段时间了，而这个时候，售前不是要去推动，因为客户想不想做，销售都无权去左右的，你一个售前经理，又何必再去给销售徒添烦恼呢？

看着大家在说笑，关天燕走了过来，询问了江海泽武定思源项目的事情，江海泽如实汇报，关天燕面带笑容，拍了拍江海泽的肩膀，给了一些鼓励，江海泽在心底里苦笑，觉得每个人都是自己的领导，刚刚向孙晓晨汇报完武定思源的事情，又得跟关天燕重复汇报一遍，这以后得受孙晓晨和关天燕的双重领导呀。

关天燕抱着自己的电脑，朝着会议室走去，李岩连忙起身，招呼着大家去会议室开会，关天燕已经吩咐下去，今天开会要把海口思源会议的事情跟大家讲一下，这次大会很重要，售前部门一定要全力的支持和配合好。

章节目录 第二十三章 大海蓝天 开过会，关天燕叮嘱着大家赶紧订票：“海泽，你们订票了吗，赶紧订票，我们后天就出发了，现在北京飞海口的票很紧张，你们赶紧提申请。”江海泽连忙打开钉钉，提出出差申请，关天燕审批通过，江海泽可以在钉钉上订票了，他看了看从北京飞海口的机票，海南航空的航班较多，想着自己经常坐海南航空，而如今，就要真的去海南了。

志强这几天忙的一塌糊涂，马上就要开海口会议了，他终于马不停蹄的把河南的思源学校都跑了一遍，见了见每个思源学校的校长，做销售就是这样，得天天泡到客户那里，这样客户有项目，才会想到你，交给你去做，但这些思源学校的校长，志强大多数还是第一次见，柳丹特意交代志强，一定要在海口会议之前，把每个校长都见一遍，起码得先刷个脸熟，志强当然知道这个道理，但河南地大物博，而每个思源学校又遍布在不同的地域，他每天的时间，往往是花费在路上，今天去信阳，见一个思源学校的校长，明天又要去南阳，见另外一个思源学校的校长。然后再去洛阳，洛阳下面的县城，也有思源学校，二十几所思源学校，能约上的，他都尽量去约一下。

但到每个地方，他要见的不仅仅是思源学校的校长，校长的权力毕竟是有限的，想要做智慧课堂项目，最终需要拍板的，还得是当地教育局的局长，局长不拍板，就不会帮学校争取财政资金，没有财政资金，一切都是空谈，所以到了一个县，志强总会让校长带着自己去见局长，恭恭敬敬的把邀请函递给局长，希望局长一起参加海口会议，只要能把局长邀请参会，智慧课堂这件事，胜算的把握就会大很多，因为你得让局长看到你想让他看到的，这样比校长自己来参会了，回去将自己的所见所闻转达给局长，更具有说服力。

海口，什么地方，旅游胜地呀，大海蓝天呀，阳光沙滩呀，遍地的椰子树呀，参会的嘉宾有哪些，都是思源学校的校长，都是兄弟学校，跟自己学校现在所面临的教育问题几乎是一致的。请的嘉宾有哪些，都是业内教育信息化的专家大咖。想到这些，那些贫困地区思源学校的校长无不蠢蠢欲动，连忙将自己想要外出学习的想法给局长做汇报，一些局长对海口会议也非常感兴趣，自己又给县长做汇报，想要外出学习考察，对于这种外出学习，各地每年都会有相关的经费和计划，一些校长获得了局长的批准，局长获得了县长的批准。

志强这几天没有白跑，他顺利的将自己的邀请函送出了几个学校，已经确定参会学校有几个，分别是商城思源学校，除了商城思源学校的校长参会，局长，副局长也确定要一起去海口参会，局长都能来这商城学校最后能做成项目的机率很大。还有伊川思源学校，校长和副局长确定来参会。以及宜阳思源学校，汝阳思源学校，这些学校的校长，都确定能来参会。

各地的销售纷纷把自己能够确定参会的校长，局长名单进行上报汇总，柳丹则一边忙着统计参会的名单，统计人数，同时自己也会给一些老客户打电话，邀请参会，一边又要跟会务组沟通各种流程，酒店的预定，餐饮的安排，嘉宾大咖的邀请及安排，跟市场部对接会议宣传。每个细节她都要想到，都要安排好，另外，各地飞海口航班的统计，以及安排销售人员进行接机，从机场到酒店接机大巴车的统一调度。言爱基金会嘉宾的邀请及安排，这些她都要考虑周到。

一场会议的背后，不知道倾注多少人多少的心血。

会议规模往往由参会人数的多少来决定，看着销售们才邀请到了一百多个校长和局长，柳丹觉得这个人数远远的不够，她给销售们下了命令，继续邀请，但凡是思源学校的校长，局长都要不惜一切代价邀请来参会，销售们又纷纷打电话，苦口婆心的把自己能够联系上的客户再次联系，志强觉得比较有戏的学校，也就自己已经邀请的这几个学校了，但看着领导群里每天催自己，他也只能死马当活马医，给那些看起来希望并不大的校长，局长打电话，继续邀请参会，他觉得，这种东西不必看量，更多的是看质，有些校长不想做，无心做，你即使把他邀请来参会，那也只是凑个人数，无非就是借着外出学习的名义，来度假旅游罢了。这些在偏远地区贫困县的校长局长，他们也想走出自己的小县城去看看外面的世界。

群里参会人数统计表每天都会更新，有之前确定参会，后来取消的，有新增确定参会的，销售们忙成了一锅粥，柳丹忙的常常忘记吃饭，会务组也忙的焦头烂额，售前部门也不例外，公司领导发言的ppt要他们准备，参会的思源学校校长，老师的ppt也需要他们准备，会议上产品的宣传册，需要他们去设计产品内容，配合会务组的接待他们也要参加，孙晓晨和柳丹商量，每个思源的销售配一个思源的售前，在会场盯住客户，销售和售前相互打配合，负责校长的接待，项目解说和答疑。

柳丹及会务组提前三天就到了海口，开始忙着布置会场，做会议前的各种准备工作，其他人员，柳丹也要求至少提前一天到达海口，所有的人都在忙碌着，都在准备着，

一大早，江海泽打车从家到首都机场，打印登机牌，过安检，去候机室候机，登机，在飞机飞行了3个小时后，江海泽落地海口美兰国际机场，一下飞机，一股潮湿的闷热扑面而来，这种气候，只是南方才有的，他抬头望了望天空，真的是蓝天，这种蓝天，恐怕只有海南才会有吧，一片片云朵挂在天空，真的是可爱至极，他推着自己的行李箱，兴奋不已，朝着出租车区域走去，打了个出租车，直奔酒店，路上，他看着马路边一排排椰子树，这些都是他曾经在电视或者在别人的朋友圈看到的，而如今自己终于可以亲眼所见了。他想起自己曾经写给别人的一句话：大海蓝天如君笑，往后余生都是你。

章节目录 第二十四章 尴尬的蛋炒饭 各地被邀请的思源学校校长，局长纷纷从全国各地飞至海口，会务组早已安排好大巴车在美兰机场接机，接机的大多数是未来教育各区域的销售，客户大老远的飞到海口，销售怎么能不亲自在机场迎接呢？

江海泽没有被安排接机，但却被安排到了酒店的前台接待，会务组成立了接机微信群，机场这边接上人发车去酒店，微信群里就会同步消息：大巴车已经从机场开往酒店，快到酒店的时候，微信群里又会同步消息：预计5分钟之后到达酒店，柳丹则是和几个领导在酒店门口恭敬的迎候，客户们纷纷下了车，柳丹等领导上前迎接，并引导客户们到签到台进行签到，签到完毕，又会在门口硕大的签到墙前签名，同时还要合影留念，然后把客户拉到另外一个嘉宾微信群里，将照片发到群里，同时编辑一段消息：欢迎某某思源学校校长莅临海口思源学校信息化现场会。

会议气氛被搞得好不热闹。

一班班的飞机落地海口，一批批的销售轮流负责接机，直到第二天的凌晨，依旧有销售在机场值班，因为最晚的一班飞机，要到凌晨落地。各区域销售负责客户的衣食住行，要绝对的把客户都陪好，一些爱玩的校长提前一两天就到达海口，销售们便陪着校长去海边，去海口的各个景点去逛逛，把客户陪好了，才有希望做项目。第二天下午还有一批校长落地海口，销售们大多数陪着各自的客户出去玩了，人手不够用，江海泽便被分配到跟湖南的销售越文一起接机，两个人打了一辆出租车，从酒店奔赴美兰机场。

看着路边干净的马路，越文感叹：“哎呀，这海南真的是环境好，我当初要是在这里买套房子就好了，等以后冬天的时候，可以来这里度假！”

江海泽笑了笑：“那你买一套呀，据说，咱们公司很多的销售在海口都有房子！”

“可不是嘛，你看丹姐，在海口就有房子，其他几个销售，据说也都有房子，我是在这买不了啦，北京的房贷就够我还的了！”越文只是谦虚的感叹一声，他一个富二代，哪里愁什么还房贷。

江海泽笑了笑，没有说话，只是心底里觉得，貌似身边的这些销售们都有房子了，而自己却连套房子也没有，看来，这销售跟售前就是不一样，销售业绩干的好，一年弄个大几十万没问题，一个项目的奖金就可以拿十几万几十万，但售前不一样，售前做的工作也辛苦，可奖金却远远没有销售拿的多，当然，销售的业绩压力和工作强度也比售前大的多，正所谓，能者多拿，一个项目做成了，公司要分钱，销售要分钱，售前再分钱，最可怜的应该是交付，等大家把钱都分完了，剩了点零头，才会给交付分一些，但少的可怜。

虽说羡慕销售的奖金，但江海泽并不羡慕销售这份工作，业绩压力，每天陪客户喝酒，销售要做的事情，其实比售前复杂多了，他不喜欢这样的工作，就算是赚的比销售少些，他也心甘情愿，更何况他心知肚明，有几个销售是真的能够完成业绩，拿到很多的奖金的呢，如今对公项目一天比一天难做，市场竞争压力无比巨大，他觉得自己做售前，没那么大的压力，而一个月近三万的收入，也算是衣食无忧了，他觉得自己比销售过的幸福些，都看着销售拿奖金眼红，可有几个销售是真的能够拿到那些所谓的奖金呢？

越文忽然想到一件事情，嘴里哈哈的笑出了声：“海泽，我跟你说个事情，你说，有些校长可能装了，昨天晚上，我接了一个学校的校长，是两个人，半夜十二点落地的，我从机场接上，在酒店前台办好入住，跟校长说，校长，这么晚了，您肯定饿了，我给您叫份饭吧，咱们酒店这晚上有夜宵，您看您是吃炒饭，还是吃炒面，我们公司这边都安排好了，我待会让服务员给您送到房间。”

江海泽“嗯，这样不挺好的吗，然后呢？”

越文继续道：“那个校长却满不在乎的样子，连忙说，不用，不用，吃个饭，还哪里让你们点，我们自己点就行。人家前台的服务员也随声附和跟校长说，先生，咱们这边的夜宵，都是值班厨师单点定做的，价格可能比较贵，您还是听他们的，由他们统一安排吧。校长却有点不高兴了，连忙说，不就一份炒饭吗，我们还吃不起吗，吃个饭，你能多贵，说着，校长从包里抽出一张一百块钱，递给服务员，不就两份炒饭吗，一百块，够了吧？”越文不紧不慢的说着，江海泽认真的听着。

“人家服务员一个劲的看我，不知道该怎么办，看到校长掏出钱来了，不好意思的说，先生，我们这的炒饭，是值班厨师单点定做的，一份炒饭是168元，您还是听他们的，等我们做好了，给您送到房间吧！”越文说完不屑一顾的样子，江海泽倒是哈哈大笑起来：“这场面，可真是尴尬啊，太尴尬了，哈哈哈！”

越文笑了笑：“是啊，你说，我都跟你说了，咱们公司已经安排好了，你就客随主便，听从安排就好了，装什么装，真是的！”

“那后来呢？”江海泽好奇这故事的结局，不知道那个校长该以什么样的方式化解这尴尬的局面。“校长一听价格，瞬间懵逼了，连忙揣起自己那一百块钱，小声的说，那就听他们的安排吧，听他们的安排吧！”

“哈哈哈。”江海泽再次大笑起来，越文描述的是如此生动，绘声绘色，闭上眼睛，江海泽都能想像出那副滑稽尴尬的局面。

越文叹了口气：“这人啊，你就不能摆架子，不能装，你说你是一个校长，在自己的学校里可以耀武扬威，到了这，你是啥，你啥也不是，你就老老实实的听从安排就完了，你装什么装，这不是啪啪的打自己的脸吗？”

越文的这句话，算是总结到了点子上，江海泽连连点头：“出门在外，还是低调点好啊！”出租车开到了美兰机场，越文和江海泽下车，越文长叹一声：“等接完这最后一班，嘉宾们差不多都到齐啦，明天终于开会了！”

章节目录 第二十五章 海口思源会议 上午九点，各地的思源学校校长，局长，纷纷到达宽敞明亮无比豪华的会场，会场正中央硕大的LED显示屏上，播放着未来教育在各地思源学校采风时候拍的照片，有一张张学生开心的笑脸，有各地的老师们拿着平板电脑上课的照片，有老师们给学生辅导作业的场景，有老师们接受未来教育培训的画面，伴随着洪亮的音乐，以及舞台上闪烁的灯光，整个会场气氛被渲染的无比高大上，各地的校长们在现场工作人员的指引下，找到自己的区域坐下，会场虽然很大，参会的嘉宾有几百人，但会务组早已把一切都安排好，嘉宾们都有条不紊的纷纷就坐，到了会议时间，主持人一遍遍的拿着麦克风，提示着大家手机静音，会议马上开始，会场渐渐的安静下来。

按照会议流程，上午先是几个重量级的嘉宾进行发言，分别是言爱基金会的总干事进行发言，没有言爱基金会，就没有思源学校，当然要请言爱基金会的人进行开场致辞。言爱基金会的人致辞完毕，未来教育的总裁要上台发言，总结与思源学校这一路走来所经历的点点滴滴，领导们都致辞完毕了，该大咖上场了，这次会议邀请到的，有国家行政学院的领导发言，从国家的角度讲述教育信息化的重要性，以及国家给予的政策支持和重视，这是要告诉校长局长们，做这个事情，国家是给予支持的。

领导发言完毕，又是华东师范大学的教育信息化教授发言，教育信息化到底是什么东西，到底能够给学校的教学教育带来哪些改变，以及学校该如何开展教育信息化？专家们在台上讲的绘声绘色，台底下的校长局长们也听的聚精会神，这些专家往往都带有意见领袖的色彩和标签，他们的话往往具有很强的说服力，才能够让这些校长和局长得以信服。

整个会场静悄悄的，只有台上的大咖在绘声绘色的演讲，江海泽一边听着专家在台上的演讲，一边时不时的看看会场上的其他校长，他看到一些校长时不时的点头，或者拿着手机拍专家演讲的ppt，有的校长还在认真的做笔记。江海泽感到很开心，看来，大家都是认真的在听了，其实谁不愿意学习？谁不想给自己充电？谁不想接受些新鲜事物呢？举办这样的信息化研讨会，虽说公司是从做项目的角度出发，但也的的确确的能给这些偏远地区学校的校长和局长带来一些有价值的东西，让他们看看如今的教育新形势，以便于回去更好的管理自己的学校和学生，而领导能力的提高，最终受益的，还是那些思源学校的孩子们。

中午，未来教育会务组在酒店安排了自助餐，校长们散会后，一边谈论着今天的收获，一边到餐厅用餐，大家一个个脸上都洋溢着笑脸，说着自己一上午的收获，对教育信息化表示极大的认同“这教育信息化，真的是以后教学的趋势。”“是啊，是啊，只有通过智慧课堂这种形式，才能改变现在教育的困境啊！”会务组的人则纷纷在门口，指引着嘉宾门去餐厅就餐，让各位校长感觉自己受到了很高的待遇，整个会议从机场接机，到会议安排，再到吃饭，住宿，无不透露着未来教育做事认真，考虑周全的办事风格。

下午的会议，则是安排了几名真正在学校实施智慧课堂学校的校长，教师代表发言，会务组请来了河南新蔡思源学校的校长，新蔡学校实施智慧课堂已经一年了，自从实施智慧课堂以后，教学质量，教师的教学能力在县里的综合排名不断提高，老师们借助智慧课堂，做课堂研究也屡屡获奖，这无非是智慧课堂改变教学最好的例子。

新蔡的校长穿着一身西装，站在会场的演讲台上，台下坐着来自全国各地的思源学校的校长，他倍感荣誉，如果不是学校实施智慧课堂，如果不是未来教育邀请自己作为大会的演讲嘉宾，自己哪里会有这样的机会站在这样一个舞台上做演讲，他向各位参会的领导致敬，向各位思源兄弟学校的校长问好，同时也感谢未来教育，举办这样一个信息化交流会，让自己可以跟大家做交流。校长开始就自己学校实施智慧课堂的前因后果，整个项目在自己学校推动的种种历程，以及如今取得的教学成果，在台上慷慨激昂的一一细数。

柳丹坐在台下，听着校长讲述着学校实施智慧课堂的历程，这些历程，她都是亲自参与的，想着自己那时候，刚刚跟新蔡学校的校长认识，开始一次次的跑到学校里跟校长交流，获得校长的认可和支持，又开始给局长做汇报，推动项目，获得局长的支持后，又开始给县里做汇报，中间经历了财政，行政的种种审批，没有哪个项目是一帆风顺的，几百万的财政支出，肯定要经历一番风雨，但好在，新蔡思源学校最终做成了智慧课堂的项目。

听着校长说着如今学校发生的改变，柳丹觉得很欣慰，自己之前的所有努力总算是没有白费，而如今，学校取得了成绩，也可以给未来教育站台了。无论销售如何说智慧课堂好，但都不足以让人信服，只有这些真真实实的去做智慧课堂学校的校长亲自说智慧课堂给自己带来的好处，只有他们站在台上说好，进行强大的站台和背书，这才是最具有说服力的。

志强站在台下，听着新蔡思源学校的校长演讲，他观察了一下自己所邀请到的客户，这些客户都是河南区域的，而台上的新蔡思源学校校长，也是河南的，所以，新蔡思源学校的话，更能反应河南区域思源学校的教学现状，更能够推动河南其他区域思源学校智慧课堂项目的落地，大家都喜欢看，看看其他的学校做的怎么样，尤其是本区域内是否有其他落地的案例，看着自己邀请的客户都听的聚精会神，志强心里觉得踏实了许多。

志强在心底里想，自己这几天，接机客户，忙前忙后的安排客户的起居，食宿，这一切的努力都不会白费的，四五个学校的校长，局长都被自己邀请来参会了，按照商机的落地的比例是三分之一，那也得有一两个学校最终可以做智慧课堂项目的。

章节目录 第二十六章 压抑的气氛 晚上，未来教育安排了丰盛的晚宴，款待这些来自四面八方的嘉宾，晚宴的安排，依旧是按照区域划分，每个区域各自配了一个销售和售前，会务组可谓之用心良苦，无时无刻，随时随地的得有未来教育的人陪着客户。

销售们一个个陪着客户喝的大醉，江海泽并不喜欢这种氛围，满屋子的酒气，喧闹的宴会厅，他不像销售，要给远道而来的客户一一敬酒，又一一喝下别人敬过来的酒，他只是静静的坐在自己的位置上，吃着饭，陪着客户聊聊天。

见酒桌上已经有人开始胡言乱语了，江海泽偷偷溜走了，回到了酒店自己的房间，窝在床上倒是觉得很舒服，他觉得一个人喝醉酒后胡言乱语，十分讨厌，因此，他从不喝醉，也不允许自己喝醉后胡言乱语。

过了一会，“咚咚咚”有人敲门，江海泽跑下床，打开门，关天燕率着一群人推门而进，后面跟着孟涛，李岩，以及上海的售前经理徐浩，“来来来，聊聊吧，怎么了？”关天燕坐下，目光看着孟涛。

孟涛满脸通红，满身的酒气，一头栽倒江海泽的床上，江海泽一头雾水，小声的问李岩：“这是怎么了？”

李岩偷偷的拉过江海泽，凑近他的耳朵：“孟涛喝多了，刚刚在大厅里，急眼了。”

原来，江海泽在宴会厅走后不久，孟涛却陪着客户喝多了，他心中有太多的苦闷，又不懂得拒绝别人敬过来的酒，便放开手脚，借酒浇愁，其实孟涛自从入职未来教育后，都过的异常压抑，工作很饱和，他每天都要加班加班，无穷无尽的加班，缺少了对家庭和孩子的陪伴，公司高强度的氛围压的自己喘不过气来，他索性让自己喝个痛快，这可一下子喝大了，喝大后，一向不擅言谈的孟涛开始滔滔不绝的跟别人聊天，开始回忆过去，回忆自己曾经待了十年的公司，李岩不知道孟涛喝大了，跟他开玩笑：“哎呀，别说你们那个小破公司了，你们那个小公司，都快倒闭了！”听到李岩如此侮辱自己曾经的公司，那个倾注了自己所有青春和梦想的公司，孟涛急眼了，瞪着自己通红的大眼睛，满清怒火的大声呵斥：“你说什么，你说什么？你再敢侮辱我的公司，你知道我们公司的氛围要比这里强多少倍吗？”

这架势，要跟李岩干一架，倒是把李岩惊呆了，平时看似温柔的像一只小猫一样的孟涛，在酒后却变成了一只威武的老虎。

关天燕和徐浩连忙走过来，拉着两个人向外面走去，见不到江海泽的身影，猜想他一定是回到了酒店的房间，几个人便来了江海泽这里。

“来吧，说说吧，怎么压力大了？”关天燕正襟危坐，看着孟涛，倒是孟涛酒劲过了，不再折腾了，又恢复了自己沉默寡言的状态。

“不要有那么多压力，有什么压力，可以说出来，大家一起帮你解决，还有，工作和生活，一定要平衡，你要多花花时间，陪陪家人，要学会把压力转化为动力，像我爱人，前些日子，因为评职称的事情，也是压力很大，每天吃不好，睡不好，很焦虑，我就安慰他呀，不就是评职称吗，评不上副教授，我们就评不上，大不了在北京过的不开心，我们可以换个城市生活嘛，生活的快乐才最重要，你像我，无论工作多忙，我周六日的时候，都会跟朋友出去逛逛街，放松放松自己，除了工作，我们更重要的是生活！”

坐在旁边的徐浩连忙道：“我猜想天燕老师每次周末出去逛街的时候，也一定会带着电脑。”

“啊？”关天燕没有明白徐浩的意思。

“因为，就算是周末在外面逛街，也要带上电脑，这样，当销售们随时都有可能给你打来电话，让你帮忙写方案的时候，你都可以打开电脑处理工作。”

关天燕笑了笑，没有说话，江海泽心底里不屑，觉得两个人都好能装啊，想着关天燕刚刚说过的话，真的是站着说话不腰疼，什么工作和生活的平衡，孟涛如今感觉到工作大，还不是你给他安排了一堆的活，你口口声声让人家有生活，那你还把工作强度给他安排的如此多，什么跟自己的老公在北京不开心就换个城市，你如今在北京拥有的一切说放弃就放弃？也就这样随便说说罢了。

还有一个喜欢拍马屁的，莫非，你周末陪女朋友出去逛街的时候，也是背着电脑？

旁边的李岩不说话，大概还没有从孟涛刚刚面色如虎的狰狞中走出来，其实，她才是那个真正把工作和生活平衡好的人，她倒是积极乐观的面对工作，该工作就好好工作，该休息就好好休息，该陪家人就好好陪家人，她不像孟涛那样，活的太累，又不像关天燕那样活的太假，更不像徐浩那样活的太虚，她倒是跟江海泽一样，活的无比真实。

孟涛的情绪渐渐平和下来，关天燕见状，安排大家好好休息，自己起身便回了酒店，待大家都走后，屋子里只剩下江海泽和孟涛两个人，“怎么了涛哥，刚刚大家都在，我知道你有些话是不好意思说出口的，心里不痛快吗？跟我说说。”

孟涛大骂：“都是什么人啊，你看看公司现在的这个氛围，太压抑了，我快喘不过气来了！”说着，孟涛的眼睛红红的，他已经入职未来教育半年了，但这半年里，他过的并不开心，而是无比怀念曾经的公司，怀念那里的氛围，那些朋友。

“涛哥，随遇而安吧，未来教育毕竟刚刚开始做对公教育，现在的确也有一些问题，咱们想开些就好了。”江海泽不想再多说什么，与其发牢骚，不如把自己的心态放好。

“是有一些问题吗，是有大问题，为什么公司不让给客户回扣呢？做咱们这样的业务，不给回扣，哪个客户肯跟你做？懂不懂做业务啊！”孟涛大声的叫出自己心中的郁闷，指责着未来教育不会做业务。

江海泽不语，大家都心知肚明的话，却被这个并不喜欢发表自己言论的人一语道破。江海泽拍了拍孟涛：“涛哥，快写周报吧！”

“写什么周报，写个屁！”既然已经醉了，孟涛就借机将自己心中所有的不满，索性发泄个够。

章节目录 第二十七章 吃个腰子补补 早上，江海泽来到了酒店一楼的自助餐餐厅，准备吃早餐，一进餐厅便看到了志强，连忙和志强打招呼：“志强呀，来的这么早！”志强冲着江海泽招了招手：“也是刚坐下没多久，你起的也挺早！”江海泽打好早餐，端着盘子，跟志强一桌坐下，志强看了看江海泽的盘子，心底里嘀咕，这海泽老师也太能吃了吧，居然打了这么多饭。

“怎么样，你邀请的这些客户有没有希望？”江海泽吃着早餐，跟志强聊天。

“我这几个，都还好吧，来了五个学校，目前单纯是局长就来了两个，运气好的话，可以做成一两个！”志强其实也不知道自己能否做成项目，他是个老销售，深知项目最后能否做成，谁也没有把握，但他还是想给售前放出一个信号，自己是有商机储备的，这以后，需要售前的多多支持。

“那我们可就静候佳音了，你们销售项目多，我们售前才有的做啊！”江海泽笑了笑，听到志强商机储备这么多，他不禁有些眼馋，但河南区域并没有划分给自己，这志强的项目以后是哪个售前跟进，现在还不知道，河南是什么地方，那是未来教育的大本营，这是块肥肉，孙晓晨分给谁，还不确定，她会相信江海泽的工作能力，将这么重要的区域分给自己吗？江海泽觉得不会，孙晓晨熟知河南区域，按理说，她应该会亲自跟进河南区域的项目，看来这以后自己和志强做搭档是无望了。

志强已经吃完，站起身：“我吃完了，你慢点吃，我还要去叫那几个校长起床了，他们估计还都没吃早餐呢！”江海泽连忙摆摆手：“好的，那你先去忙。”

江海泽一边吃着早餐，一边在心底里想：今天是会议的最后一天了，开完后，估计以后就会开始跑项目了，因为会议之后，肯定可以筛选出一批目标客户，那销售们就要开始马不停蹄的跟进了，这自然离不开售前的支持和配合，看来，以后的日子要忙碌起来了。“

一天的会议终于结束，关天燕特意交代给李岩：“这几天，大家都辛苦了，晚上，我们找个地方聚聚餐吧！”听到领导做出了安排，李岩很开心，她喜欢这样跟大家一起聚餐，一起玩，她觉得生活就是这样，不仅仅有工作，更多的是在工作中还要和同事们一起吃吃饭，聊聊天，这样整个团队才会有氛围，她连忙从网上搜索着附近的美食，一一通知大家，晚上部门要聚餐。

江海泽在收到李岩通知的同时，也收到了会涛的邀请，散会后，会涛将江海泽拉到一边：“海泽，晚上有空吗，你得帮我个忙。”江海泽不假思索：“什么忙？”会涛说：“我晚上安排了一个局，把这次云南来参会的校长们都拉到了一起，请他们吃饭，你知道，我不喝酒，所以想邀请你作陪。”

“我也不喝酒啊！”江海泽心底里是拒绝的，嘴上正想拒绝会涛，却忽然想到孙晓晨的话，售前要和销售打配合，把这次来参会的校长们都陪好，那陪客户喝酒，这算不算也是工作分内的事情呢？

会涛连忙道：“咱们不单纯的是陪他们喝酒呀，更多的是想在酒桌上，把项目的事情好好聊一聊啊！我一个人，对产品和方案不了解，要是被校长们问到了一些问题，答不上来，那肯定是不行的，你要是在场，还能帮着我讲两句。”会涛总觉得，自己一个人请校长们吃饭，也太过于显得势单力薄了，他本想邀请朱老师，这位专业的老师一起作陪，可朱老师哪里肯给他这个面子，真佛请不到，也只能请个小仙了，有总比没有好，他想到了江海泽，江海泽是专门配给云南的售前经理，请他，他没有理由拒绝。

想着会涛的话有几分道理，江海泽觉得自己不能拒绝，便答应了会涛晚上一起作陪，可想到自己部门晚上也要聚餐，那只能以客户优先了，他跟李岩说明了情况，并告诉李岩：“我那边一结束，就过去找你们”。

看来，自己今天晚上一定要买醉了，江海泽忽然觉得很兴奋，大概自己很长时间没有喝酒了，既然大会已经开完，索性今晚让自己也醉个痛快，也好消却这段时间的疲惫。

跟云南的几个校长喝酒，会涛一上来就表明自己不喝酒的立场，这倒是令几个校长有些不开心，做销售的，哪有不喝酒的道理，会涛笑了笑，将江海泽搬出：”我这不是给大家带了一个人吗，这是负责我们云南区域的售前海泽老师，以后跟大家见面的机会还会更多的，今天，就由他来陪大家喝！“会涛说着，将几瓶白酒打开，给校长们一一满上，江海泽望了一眼会涛，这真是己所不欲，施之他人呐，江海泽忽然觉得自己身上背负着一种使命和责任，他现在代表的已经不再是自己，而是整个未来教育，可不能让校长们笑话他们未来教育没有会喝酒的人，江海泽跟校长们纷纷碰杯，虽说一杯白酒下肚，他感觉到一阵辛辣，但开弓没有回头箭，打碎了牙也得咽到肚子里，他索性就陪这些校长们喝个痛快。

陪着校长们喝完，江海泽又赶往下一场，按照李岩发来的位置，江海泽又到了另外一家烧烤店，整个售前部门的人都在，大家笑哈哈的看着满脸通红的江海泽，江海泽之前已经喝了几杯白酒，但喝酒的兴致依旧十足，拎起桌上的啤酒，跟部门的同事们举杯欢呼，他此时已经失去了理智，只顾得自己的高兴了。

喝多了酒，江海泽就开始口吐莲花了，他其实是一个很幽默的人，只是跟不熟悉的人沉默寡言，自己已经入职有一个多月了，跟大家也都熟悉了，借着酒劲，江海泽给大家将着笑话，把桌上的关天燕逗得哈哈哈大笑。

他一边说着，一边自己给自己倒酒，倒是旁边的孟涛怕江海泽喝多了，连忙递给他一串腰子：“海泽，你少喝点，来，吃个腰子吧！”

看着孟涛递过来的烤腰子，江海泽装作可怜兮兮的样子：“吃腰子，补啊？对一个单身狗来说，补什么，吃这个有什么用啊？”

大家一下子听出了江海泽的梗，哈哈大笑起来，此时的他们是无比的快乐，这一周的忙碌，总算是告一段落了，明天，大家都会启程飞回北京，等待他们的，将会是新一阶段的工作。

章节目录 第二十八章 河南市场 售前部门回到北京后，开始坐着出征前的准备工作，关于思源学校的入校汇报ppt，给学校写的方案，虽说之前已经修改完善了几版，但孙晓晨依旧觉得可以再完善的更好一些，她每天拉着江海泽，范老师，朱老师改ppt，可不能让售前部门闲着。

自从海口会议结束后，销售们都纷纷回到了各自的区域，将自己在会上筛选出来的客户进行了分类，柳丹带着大家一起开会，将所有的客户分为三个梯队，第一梯队是今年能够落单的，称之为碗里的，也就是今年可以吃的。第二梯队，是今年有可能落单的，称之为锅里的，意思是需要再加把火，煮一煮。第三梯队是田里的，今年落单无望，那就先养着，明年肯定能丰收。

志强手里的这几个河南的学校，落单的希望都很大，有的甚至被划分到了第一梯队，在海口会议的时候，志强将几个校长照顾的很好，商务关系做到位了，海口会议对几个校长触动也很大，各地的校长纷纷表示，自己今年要做项目，柳丹每天都要给志强打个电话，问一下他那边的情况怎么样，志强如实汇报，柳丹很高兴，电话里给志强安排工作：“你下一步，再进行回访，将这几个学校都再次跑一遍，这次，不要蜻蜓点水，要在客户那里泡几天，每个学校，一定要再次见到局长，给局长再做汇报，而且，一定要拿着方案和报价去给局长汇报。”

“好的，丹姐，我知道，我这边已经开始约这几个学校的校长了，明天就开始一个一个的跑，但是涉及到方案和报价，我需要售前那边支持我。”志强提出了自己的需求。

“这个你放心，售前那边我来安排，我跟孙晓晨说一下，让她给你安排人，你这几天，就把所有的思源学校都再跑一遍吧，这周都要泡在客户那里！”

挂了电话，柳丹给孙晓晨打电话：“河南那边，志强开始跑项目了，需要售前支持，你看，你要不过去支持一下？”

“我啊，我这边最近手头的事情还有很多，你需要几天？”孙晓晨问。

“至少一周。”柳丹最希望的是孙晓晨能够亲自跟进河南的项目，志强手里的项目，是今年最有希望落地的，所以，她会给志强配最好的售前来支持，而售前关于思源项目经验最丰富的，除了孙晓晨，再无第二个人，好马就得配好鞍，河南项目支持，非孙晓晨莫属。

孙晓晨笑了笑，无奈到：“一周肯定不行的，这样吧，我给你找一个人，让海泽去支持吧，海泽已经跑过几个项目了，经验也有一些了，这次海口会议，他也参加了，对思源项目已经了解的很多了，该把他们拉出来，上来练练了，我看干脆把河南区域分给他，小伙子挺有干劲的，他跟志强又都是从科飞集团出来的，两个人搭档，应该可以。”

见孙晓晨把江海泽毛遂自荐，柳丹只得答应，孙晓晨能力是最强的毋庸置疑，但她毕竟没有分身术，不能什么事情都指望着她，得培养几个人，能帮她分担几个区域的思源工作：“好，那就海泽吧，我让志强跟他联系，明天就去跟志强汇合。”

柳丹又给志强发消息：你联系一下海泽，这周，就由他跟你一起跑思源，你们两个搭档好，海泽思源经验算是比较丰富了，你多向他学习。

孙晓晨找到江海泽：“海泽，你活来了！”

江海泽放下自己手中的ppt：“要出差？”

“对，刚刚柳丹给我打了电话，让你去支持河南的志强，他那边有几个学校要跑，这周，估计你都会在外面，具体要去哪些地方，志强一会会联系你，你要配合好他，因为河南是我们的大本营，我们已经在河南做了四所学校了，今年，也至少要再做两所。”

这倒是出乎江海泽的意料，河南这么重要的区域，孙晓晨居然会划分给自己，想着自己那天在海口和志强吃早餐，心里还期待着能够跟志强一起搭档跑项目呢，如今却居然如愿了，江海泽心底里高兴：“好的，我一会跟志强联系，一定不辜负领导的期望！争取今年再在河南做几个项目。”说着，他冲孙晓晨笑了笑。

“河南的项目，还是比较有望今年落单的，我跟柳丹，去年把河南的思源学校几乎跑了一遍，每个学校都入校做过调研和方案，但去年，由于每个地方的情况不一样，有的是财政资金没有预算，有的是局长不愿意做，所以最后只落地了三个学校，但是我们现在商务层面已经推动的很好了，而且去年经过一轮的拜访，客户起码对我们是不陌生的，加上这次海口会议，应该对我们非常了解了，所以你这次去，要把方案和报价讲清楚，把言爱的捐助政策讲清楚，争取那些去年想做却没做的学校，今年做了。”看着江海泽要去河南，孙晓晨把自己了解到的情况，都一一告诉江海泽。

听着孙晓晨将河南的情况讲述了一遍，江海泽心底里有谱了，看来，公司很重视河南市场，而河南市场也是今年最有望落几个项目的，江海泽信心满满，这么好的市场，这么好的机会，自己一定要全力的支撑好。

志强给江海泽打来了电话：“海泽老师，我这边明天打算去拜访客户，需要你过来支持一下啊！”

“好啊，志强，看来这次真的要跟你搭档了，晓晨老师都已经跟我说了，这今天咱们是怎么安排的，我好提出差申请。”

“这边，至少要跑一周吧，你先到洛阳，我在洛阳等你，我们明天去洛阳下面的一个县，先跑汝阳思源学校，汝阳思源学校跑完，还要去宜阳，伊川思源学校，还有信阳那边的商城思源学校，丹姐特意交代，这次出差，一定要见到局长，所以我们每个学校，至少要待上两天。”

“好的，志强，你也跟关天燕老师说一下，我好跟她提出差申请！”

“明白！”志强笑了笑：“我一会就提出差申请，那你今天下午就过来吧，先到洛阳，我们洛阳汇合。”

挂了志强的电话，江海泽跟关天燕汇报，毕竟，关天燕是自己的直属领导，而孙晓晨是思源项目的负责人，是自己业务上的领导，而自己所有的出差报销申请，却又都需要关天燕审批。听到江海泽要出去跑项目，关天燕自然是开心：“可以啊，现在该我们售前去支持了，你让志强发邮件给我，提出需要售前出差支持，我给你批出差申请。”

章节目录 第二十九章 洛阳 晚上的时候，江海泽到了洛阳，按照志强给的酒店地址，直接打车从高铁站去酒店，这是他第一次来到洛阳这座号称六朝古都的城市，但晚上并看不出这座城市的特色，对于他来说，已经去过国内的很多城市和地方，所有的建筑风格似乎都大同小异，他想起一个朋友曾经跟他说过的一句话：你在北京生活过，看见过北京的所有繁华，以后无论去了国内的哪座城市，你都是俯瞰这些城市的。

志强早在下午的时候，已经到达了洛阳，办理好入住之后，跟洛阳的几个朋友约定要小聚一下，河南是志强的大本营，在河南做了几年的销售，每个地方都有自己的朋友，更何况是洛阳呢，这可是河南省的政治副中心城市，曾经在科飞集团的时候，他积累了一些人脉资源，这次有机会来洛阳出差，当然要和这里的朋友们聚聚，一是联络联络感情，二是说说自己最近已经跳槽到未来教育，看看大家能否以后继续合作，做点项目，酒喝的越来越多，话说的也越来越多，不知不觉中，志强就把江海泽到洛阳的事情给忘记了。

江海泽到了酒店，办理好了入住，已经是晚上八点多，他还没有吃饭，但其实也并不怎么饿，但想着要不要和志强一起吃个饭，顺便问一下接下来几天的安排，他给志强发了个消息，告诉志强自己已经办理好了入住，问志强在哪。看到江海泽给自己发消息，志强才想起江海泽到达洛阳的事情，他连忙跟饭桌上的几个朋友碰杯：“各位兄弟，实在不好意思，我们公司的售前已经到酒店了，我得过去安排一下，帐我已经结了，你们慢慢吃，我得先回去招待一下了！”

几个兄弟还没喝尽兴：“哎呀，他来就来吧，咱们继续喝咱们的，这么长时间没见了，今天怎么也得一醉方休啊，志强，你现在就撤了，这是喜新厌旧啊，不拿我们当兄弟了？”

志强笑着推诿：“我再自罚一杯，人家大老远的从北京赶过来，支持我的项目，我怎么也得今晚请人家吃个饭吧，要不然，太不懂礼数了，干咱们这一行的都知道，这销售可是得需要售前支持啊，得把人家招待好了！”

另一个朋友看出了志强的为难，连忙帮志强打圆场：“志强说的对，还是工作要紧，来，大哥，我陪你喝！”几个人说笑着，放志强走了，大家又继续喝，其中一个朋友道：“他还是这样，这么多年没变，总是这么周到，会办事，够义气！”

志强打了个车，匆匆来到酒店，敲了敲江海泽的房门：“海泽老师，还没吃饭吧，走，我带你去吃个饭。”

江海泽其实并不饿，他问志强：“志强，你吃了吗，你要是吃了，那我们就不吃了。”虽说自己刚刚已经吃了些饭，但想着江海泽来支持自己的项目，哪里有不请人家吃饭的道理，“我刚刚吃了点，再陪你吃点吧，走吧！”他拉着江海泽，去楼下吃饭。

两个人在酒店楼下觅食，志强问江海泽：“想吃点啥？”江海泽想了想：“那就吃烧烤吧！”志强打开美团，搜了附近一家烧烤店，两个人沿着导航走去，在店里点了几份烤串，虽说自己刚刚喝过酒，但江海泽来到自己的地盘，哪里有不尽地主之谊的道理：“点几瓶酒吧，咱们喝点。”志强看了看酒单，江海泽连忙拒绝：“算了吧，我不太能喝酒。你要是想喝，可以少点一点。”志强抬头望了望江海泽：“这大老远的过来，这么辛苦，喝一点吧，少喝点，先来两瓶，一人一瓶，如何？”

见无法推诿，一瓶酒也无伤大雅，江海泽便不再说话。他这个人最不懂的就是该如何拒绝别人，其实，他本不打算晚上再吃饭，因为他觉得自己每天的一日三餐吃的太多，体型开始肥胖起来了，本打算以晚上不吃饭的方式用来减肥，可想到志强一片盛情邀约，所以自己只能盛情难却，本不打算喝酒，可如果让志强一个人喝，那自己似乎显得太不近人情了吧，他因此只有选择妥协。

两个人一边吃饭，一边聊工作，“志强，这几天怎么安排的，有哪些学校需要跑？”

志强举起了酒杯，跟江海泽碰了一下，喝下一杯酒：“这几天，我们要去几个学校，明天先去汝阳思源学校，这个学校，就属于洛阳，我已经跟学校的校长约好了明天上午去拜访，校长前几天参加了海口会议，表示要做这个项目，咱们再去学校具体调研一下，出个方案和报价。”

“好，那能约上局长见一面吗，我这次来，晓晨特意交代，每个学校都最好要约上局长见一面，这样项目推动才更快一些！”

“局长那边，得看校长能否约上，目前，我们还没有局长都联系方式，只能通过校长去约局长。”志强说。

“好，那另外几个学校呢！”江海泽继续追问，作为售前经理，他必须要知道销售的工作安排和思路，以及要了解到自己所要拜访客户的背景信息。

“还有就是宜阳思源学校，这个学校也是属于洛阳，校长那边我也约好了，还有伊川思源学校，这三个学校，都是属于洛阳，我们这几天，就是要把洛阳的这三所思源学校跑完，跑完了这三所学校，再去信阳，那边有一所商城思源学校，这几所学校的校长都参加了海口会议，其中商城那边的局长也去了，大会结束后，我们邀请了几个局长去言爱基金会海口办公室座谈，见到了邢先生，商城的教育局局长座谈会上表示，要做这个项目。”

听着志强已经将工作都安排好，江海泽心中顿时有了一些打算，四所学校，如果一所学校按照2天的时间来算，那要把河南的这几所学校全部跑完，起码需要至少一周的时间，看来这一周，真的要和志强泡在思源学校了，泡在河南区域了。

两个人将瓶子里的酒全部喝完，志强抢着结账，两个人走出饭店：“明天早上，请你喝牛肉汤，这可是我们这的特色！”

“好的！”江海泽笑了笑：“那明天就开干了，你这么多项目，我售前一定全力配合好！”

章节目录 第三十章 汝阳思源学校 早上，两个人起床后便打了辆车，直奔牛肉汤店，志强坐在前排：“我刚搜了，这家是这最有名的牛肉汤店，网上评价很高，咱们一会就去那里。”江海泽连忙说好，心里却想着，人都来到洛阳城了，要是能有空的时候，去这里的名胜古迹看看倒是比喝牛肉汤好，可自己是来工作的，工作还没有做，总不能先想着玩吧，司机师傅听说两个人是去喝牛肉汤的，连忙自告奋勇的跟两个人讲解洛阳当地的美食特色，志强在一边跟着一起交谈，江海泽插了一句：“现在洛阳是不是正是什么牡丹花花展？”他刚刚从微博上看到到，洛阳此时正是牡丹花开花旺季，每年洛阳都要在这个时候办花展。

“是是是！”司机兴高采烈起来，开始滔滔不绝的讲述着牡丹花展，告诉江海泽和志强花展在哪，有什么特色，江海泽听的入了神，只可惜，不知道这几天的工作是怎么安排的，是否有时间可以去看看牡丹花展。

“师傅，我一会去汝阳，你是否可以拉我们去，走线下。”志强想到汝阳距离洛阳开车需要一个多小时的车程，没有高铁通往小县城，如果不是打车，只能做大巴车，但那样太耗费时间，行程也不方便，只有打车才最为方便些。

“可以啊，没问题。”司机爽快但答应，去一趟汝阳可以赚不少钱，自己干嘛不去。“有发票吗，我得要发票报销。”志强又问。

“发票，倒是没有！”一个滴滴司机，哪里来的发票，司机摇了摇头。

这倒是令志强觉得有些遗憾，如果从滴滴的线上打车，那打车费肯定很贵，如果走线下的，价钱倒是可以和司机谈一下便宜些，这还不都是为了给公司省点钱，可线下没有发票，那线下打车的计划只能作罢。

两个人来到了牛肉汤店，一看门口挂着的牌子，江海泽就知道，这肯定是一家牛肉汤老字号，牌子就看着大气上档次，两个人走进店里，志强点餐，两个人要了一份牛肉汤，一份饼丝，一份豆皮。

“这牛肉汤啊，应该算是我们河南的特色小吃，你好好尝尝。”志强拿着小票，江海泽端着饼丝和豆皮，两个人找了一张桌子坐下，江海泽看到厨师先是将切好的熟牛肉片放到汤里过一下，再把蔬菜，鹌鹑蛋，豆腐丝。粉丝之类的配菜也过一下，捞出，再放进一口大碗中，再从一口很大的锅里舀出提前熬制好的牛骨汤，加到碗中，再撒上葱花香菜，一碗热气腾腾的牛肉汤便做好了。这是江海泽第一次见到牛肉汤居然是这般操作，尤其是那一口煮着牛骨汤的大锅，让他不禁感叹每个地方的饮食文化特色。

“汤可以随便加，辣椒油也是随便加！”志强端起大碗，对江海泽说。

江海泽端着自己的大碗坐下，舀了一口汤，喝到嘴里，味道那真是一个鲜美，不禁感叹：“嗯，好喝，真不错！”这是江海泽第一次喝河南的牛肉汤，如果不是出差来河南，如果不是志强带自己来，他怕是没有机会享受这个美味吧。

“嗯，这家汤还是不错的！”志强可不是第一次喝牛肉汤，河南各个地方的美味，他算是全都都品尝过了：“河南地大物博，好吃的东西多着了，这几天，你慢慢体会！”志强笑了笑。

江海泽吃饭比较快，一顿饭也就十分钟的功夫，这要归功于读书时代在学校食堂养成的快速吃饭习惯，以便于有更多的时间回到教室学习。志强则不一样，他喜欢细嚼慢咽，他一边喝着汤，一边思考一会该怎么去汝阳思源学校，江海泽倒是从餐桌上抽出几张纸，擦了擦自己的嘴，静静的等待志强吃完饭。

志强抬头看了看已经吃完的江海泽，自己则低头加快速度。两个人吃完饭，志强跟江海泽商量：“咱们打车过去吧，汝阳思源学校就在高速路口旁边，下了高速就是学校，咱们打车过去方便些！”说着，便用滴滴叫车。

司机很快接单，车子行驶在高速公路上，远处是一马平川的原野，江海泽远远的望去，顿时感觉心旷神怡：“这河南不愧是平原地带，真的是辽阔啊！”

“对啊，河南这边，高速公路四通八达，贯穿整个省，去哪开车都比较方便！”志强回答，两个人在车上聊了起来。

车子下了高速，转了个弯，便来到了汝阳思源学校，志强给汝阳思源学校的校长打电话，但电话却没有人接，两个人在学校门口等了会，江海泽看着这所学校，整个学校的外观设计，跟他之前见过的文山思源，武定思源都大致相同，只是这个学校的外表，全部刷的是红色油漆，他听孙晓晨讲过，这是第三代思源学校，以红色外墙为主要颜色，而武定思源和文山思源，是属于第四代思源学校，主要是以黄色外墙为背景颜色，江海泽审视着这所学校，在他的印象里，河南这个地方的贫困县很多，在这样的县里，做一个几百万的智慧课堂项目，不知道县里是否能够拿得出财政资金。

志强终于拨通了校长的电话，两个人进了学校的校长办公室，校长连忙招呼着志强和江海泽坐下，一边端茶倒水，一边不好意思的解释：“不好意思，刚刚去打篮球了，没有接到电话。”两个人笑着说没事，便开始坐下和校长聊工作的事情。

“校长，上次海口会议回来，感觉怎么样，有没有给局长做汇报。”志强问。

“我跟局长说了，给他打过汇报了。”

“那局长什么态度，有没有说要做，敢不敢兴趣？”志强开门见山，校长这一关，自然是想做，这个早在海口会议的时候，他已经表态了，现在问题的关键，就是局长到底是什么态度。

“局长倒是没说什么，他只是说让我先拿出个具体的方案来，再跟他汇报，我这几天也比较忙，还没来得及跟他汇报，你们带方案过来了吗？”

志强扭头连忙给校长介绍：“这是我们的售前老师海泽老师，这次专门是负责来咱们学校，进行入校实地调研，根据调研情况，给咱们出个方案和报价。”

江海泽冲着校长微笑点头，：“校长，我想一会去听听课，然后跟老师们交流一下，了解一下咱们学校现在的一些实际的需求。”

章节目录 第三十一章 饥肠辘辘的一天 “好的，听课，想听哪个年级的课，或者是哪个学科的，有什么要求？”校长问

“最好是高年级，比如4-6年级，或者初一初二年级，学科还是以语数外为主。”江海泽回答。

“好，没问题，我这就安排。”校长说着掏出手机，给主管教学的主任打了个电话：“未来教育集团的几个老师过来了，想听一下课，你来我办公室一下！”

没一会的功夫，教学主任来到了校长办公室，校长交代了一下，江海泽跟着教学主任去了教学班听课，志强则是留在校长办公室继续跟校长交流业务，两个人心领神会的分工明确，销售就是负责做商务，沟通客户关系，而售前就是入校听课，调研师生需求。江海泽被教学主任安排到了一个班级，班里的数学老师正在上数学课，他坐在后面，拿出笔记本开始做笔记。

较比智慧课堂，数学老师的授课方式依旧是十几年前，甚至几十年前的授课方式，老师倒是讲的激情澎湃，学生也听的聚精会神，这种传统的授课方式，其实是目前国内绝大多数学校的教学方式，但正是这样的方式，常常被江海泽写在方案里所诟病，比如他会写到：教学方式还是传统的讲授式教学，师生交互较少，填鸭式将授课内容灌输给学生，学生兴趣不足等。但看着老师讲课那么认真，学生也听的似乎很认真，江海泽反思自己，如果真的给学生配备了平板电脑，教学方式发生了改变，课堂真的被信息化技术手段反转，那这样新的形式替代现在的这种形式，真的是一件好事情吗？

待数学老师上完课后，江海泽又拦下老师，跟老师交流了几句，问老师现在在教学中遇到了什么问题，老师的反馈，跟他在其他学校听到的也几乎是一致，无疑是感觉到教学资源不好找，学生的课堂管理有一些问题，当他老师是否听说过智慧课堂，见过智慧课堂的时候，老师却摇摇头，表示没有听过，江海泽连忙解释，学生拿着平板电脑上课，老师拿着平板电脑上课，这下，老师仿佛明白了一些，笑着说：“只是听过，还没见过。”

江海泽又走到办公室里，找了几位老师聊天调研，处于本职工作，江海泽还是围绕着老师们现在在教学中遇到了哪些问题和难点，有哪些需求是要解决的，这些惯用的套话，他连自己问的都有些烦，但不问这些，还能问哪些，之前，孙晓晨还整理过一版“入校调研100问”就是有哪些问题可以问老师，江海泽扫了一眼，那些问题太过于细致，总结出来，也就是自己现在所问的这些问题，但老师们的回答也是围绕着资源不足，备课压力大等等，这些，都是江海泽所要听到的答案，他都可以把这些，写到自己的方案里去。

江海泽又听了两节课，不知不觉中，一下午的时间已经过去，他觉得自己听的差不多了，便回到了校长办公室，志强还在跟校长交流：“你约一下局长，不行我们明天再过来一趟，拜访拜访局长。或者看看局长哪天有空，我们再过来！”

校长想了想：“那你这个方案和报价，今天能给到我吗？”

“可以给到，校长，我刚刚听了课，也跟咱们学校的老师交流了一下，我今天晚上就可以把方案和报价做好，给到您！”江海泽连忙说到。

听到今晚就可以给方案和报价，校长很高兴：“那这最好不过了，局长要是今天有空，我今天就给你们约上见一面。”

“对，你约一下，看看晚上能不能一起出来吃个饭，这也快到饭点了。”志强看了看手机，已经是晚上七点多钟，再过一会，估计天都要黑了。

校长打了几个电话，局长并没有接：“估计是他还在开会！”校长喃喃自语，看了看志强：“局长最近忙，现在正是脱贫阶段，他们每天都忙着下乡。”

“没事，那我们再等等，最好是今晚能约上一起吃饭，如果今晚约不上，明天也行，我们就住在洛阳，这几天都在这边，可以随时过来。”虽说自己希望今晚能够跟校长一起吃晚饭，做一下客情关系，但局长的时间，谁也无法把控，志强也只有表明自己的态度，今天见不到，明天见，明天见不到后天见，反正我这是不见局长誓不罢休。

江海泽倒是更希望了解一下县里财政资金的问题，从消费者心理学的角度讲，商机有了，客户需求有了，购买欲望也有了，那最后一个环节就是购买力，县里的财政资金到底支不支持，这才是整个项目最为重要的一部分：“校长，我想问一下，咱们县里的财政预算怎么样，如果咱们要做这个智慧课堂，县里是否可以拿出一些资金支持。”

校长大手一挥：“支持，肯定是支持，现在县教育局对咱们思源学校那是格外的重视，要以咱们汝阳思源学校，打造一张县教育信息化的新名片，前期给咱们学校的财政投入已经很多了，从县长到局长，都很重视咱们学校，财政上拿出几百万来，没问题。”

“那这是好事啊，县里重视，咱们才能更好的做教育信息化啊！”志强连忙称赞。

“校长，你放心，我们一定会把咱们学校教育信息化再提升一个台阶，让咱们学校真正的成为一张教育信息化的名片。”江海泽一副信誓旦旦的样子，表明自己的态度和决心。

又等了一会，局长的电话终于打通，校长连忙说明了未来教育来学校入校调研的事情，想跟局长见一面，局长在电话的那头讲了几句，校长挂了电话。

“怎么样？”志强问。

“局长下乡去了，估计要一周后才回来，他先让我跟你们谈，等他回来，再给他汇报方案。”果然不出校长所料，局长最近正忙的很。

看来这次想见到局长，怕是没那么容易了，志强便立刻打消了见局长的念头，对于他现在来说，是要把这几个学校快速的跑一遍，这个过程，其实也是一个再次筛选的过程，这四个学校，不可能每个学校都会做智慧课堂，他就是要快速的了解到哪些学校最有希望：“那校长，既然局长今天没有时间，我们三个出去一起吃个饭。”此时，天已经黑了，志强和江海泽早已饥肠辘辘。

章节目录 第三十二章 宜阳思源学校 校长推脱着说自己有事情，便拒绝了志强的晚饭邀请，志强也不再勉强，但客套话，大家还是要说的，校长不想跟你晚上一起吃饭，自然有校长的道理，商务上，还没到那个关系，跟校长道别后，志强跟江海泽打了辆车，开始返回洛阳。

“咱们今晚，不住这了？”江海泽问，此时天已经很晚了，从早上到晚上，他们只跑了这一个学校，更多的时间，是花费在路上，以及，花费在学校门口的等待上，工作效率，其实并不高。

“不住这，咱们回洛阳，明天再去宜阳思源学校。”志强说：“你觉得这个学校怎样？”

江海泽想了想，作为售前经理，他无权去评判一个学校的好与坏，也跟无法去定论一个学校是否能做成项目，因为不到最后一刻，谁也不知道项目的结果是什么样，做这种对公项目，有太多的可能性和未知性。但志强既然问自己，自己就应该给予鼓励：“我觉得这个学校不错啊，希望很大，你看，校长很想做，局长也没拒绝，财政上也有资金扶持，不错！”

志强笑了笑，以他多年的销售经验来看，这个学校的未知性存在着太多的可能：“明天我们去宜阳思源学校，你会觉得希望更大！”

“好啊，那很期待！”江海泽说。

志强翻了翻手机：“你说，我要不要给丹姐打个电话，汇报一下今天的工作！”

“应该汇报一下，毕竟是领导嘛，得时刻知道你干嘛，你主动汇报工作，领导会觉得你工作主动性很强。”以江海泽对丹姐的了解，她喜欢听话的，主动的员工。

志强看了看手机，已经是晚上9点多种了：“算了，太晚了，我给她个消息吧！”又看了看江海泽：“咱们到了洛阳再吃饭吧，我估计你已经饿的不行了！”

“还好，可以再坚持一下！”江海泽摸了摸自己的肚子，这出差在外，最委屈的可能就是自己的肚子吧，因为工作，所以总是无法按时吃饭。

夜色茫茫，一天的工作终于结束，在从汝阳返回洛阳的高速公路上，江海泽虽然很累，却觉得一天的工作似乎很充实，从早到晚，这所学校终于跑完了，他忽然想到什么，从书包里掏出笔记本电脑：“我先把方案和报价写了吧，写完你审一下，然后发给校长。”

志强看了看江海泽：“好！”

车子疾驰在高速公路上，江海泽噼里啪啦的敲打着手中的笔记本电脑，开始编辑学校的项目建设方案和项目报价的文本。

“海泽，宜阳思源的建设方案和报价，你也些一下吧，明天一早，我打印出来，直接给学校拿过去。”

“啊？宜阳的不用去学校调研了吗？”江海泽不解。

“宜阳的校长说，咱们去年来学校调研过，不需要再调研了，直接出方案和报价就可以。”

“去年？谁调研过？”江海泽不明白，不去学校就出方案和报价，这显得也太不专业了，但事实上，即使去学校调研之后写方案和报价，其实也都是大同小异。

“你问问孙晓晨吧，他们去年应该去过宜阳思源学校。”志强刚刚跟宜阳思源学校的校长发消息，说自己明天去学校调研，然后出方案和报价，校长回他，去年的时候，未来教育已经来人调研了，这次就不需要调研了，直接出方案和报价就可以。

江海泽给孙晓晨发了个消息，询问宜阳思源学校的情况，孙晓晨回江海泽：“去年，我和柳丹去过宜阳思源学校，校长很想做，但是去年，县里已经没有财政预算了，所以项目没有被批准，今年如果财政有预算，或许希望很大，我找一下去年给他们写的方案，一会发你，你可以参考一下。”

这下，江海泽明白了，原来这个学校是去年想做智慧课堂项目却没有做成的学校，那去年财政报的晚了，没有批下来，今年这才年初，现在报上去，批准的概率会大一些。

看着孙晓晨发过来的方案，江海泽发现，去年写的方案与今年所写的方案大有不同，较比去年的方案，今年的方案更为完善和细致，语言描述上，也更为精致，每个产品的描述上，较比去年也更加成熟一些，看来，这很多东西，材料，都是在不断的打磨中逐步完善的，当然，这一切都要归功于孙晓晨，在未来教育刚刚要做对公业务，智慧教育的时候，很多材料和方案都是没有的，是孙晓晨一个人一边探索，一边实践，把这些所需要的东西从零到一的建设，打磨，沉淀，而如今，又实现了从一到二的改变。

第二天早上，两个人吃过早饭后，找了个打印店，把给宜阳思源写的方案和报价各自打印出了三份，这些东西，要给校长两份，给局长一份，志强问打印店的老板：“有塑料封皮吗？拿几个封皮。”

打印店的老板拿了几个封皮，江海泽将打印好的文本，用塑料封皮夹住，他笑了笑：“这样比用订书机装订，看起来更高端一些。”

志强拿着看了看：“这样，显得就更像个东西，起码正式一些。”

两个人上午到了宜阳思源学校，校长很热情的接待了他们，志强将早已封装好的方案和报价递了过去，校长翻看方案，认认真真的看，旁边的志强和江海泽不时的讲解，校长看完：“我这几天就去给局长汇报，争取早点立项。”

“那这次，我们能不能跟局长先见一面，聊聊项目的事情。”志强问。

“局长那边，我约过，他跟我说，先让我拿着方案去汇报，下次再邀请你们过来。”校长知道局长的脾气，这个事情，还得慢慢推动。

看来，这个学校这次又见不到局长了，志强见校长都这样说了，便不再勉强，既然方案送到，报价送到，那下一步，就看校长给局长汇报后的态度了，志强昨晚已经给柳丹发了消息，将自己这几天的情况跟柳丹讲了讲，柳丹回复志强，明天见完宜阳思源学校的校长，就联系自己，说是有新的工作安排。

校长将志强和江海泽从办公室，送出学校门外，依旧很热情的跟两个人说：“我这几天就跟局长汇报，一有消息，就立刻通知你们。”这倒是另江海泽觉得，这个校长是真的想做智慧课堂项目的事情。

章节目录 第三十三章 定安仙沟思源学校 校长回去后，志强和江海泽站在学校门口，思源学校建设在荒郊野外，附近打车都不好打，两个人找了个树荫下暂避夏天的骄阳，江海泽说：“我觉得这个学校的希望很大啊，你看，校长信誓旦旦的样子，看来是非要做不可啊！”

志强看着手机，滴滴叫了半天，还是没有司机接单：“我就跟你说嘛，这个学校较比昨天的，更有希望。我得给丹姐打个电话了，丹姐说，有新的工作安排。”

拨通了柳丹的电话，志强跟柳丹说着自己刚刚从宜阳思源走出来，校长表示自己要做这个项目，这几天会给局长汇报，“那你们这两个学校，都没有见到局长？”柳丹问。

“是，丹姐，局长都没有约上，我们也没有局长的联系方式，都是校长来约，汝阳思源的局长这几天下乡，没有时间，宜阳思源的局长说先让校长给他汇报，汇报完了，再做下一步打算。”

“行，那你们这两天跑的感觉怎么样？有什么困难吗？”柳丹问。

“感觉还行，起码现在这两个校长都表示自己要做，具体的，还得看局长的态度吧。”志强看了看江海泽：“海泽老师倒是觉得这两个学校希望很大啊！”

“好，那伊川思源和商城思源呢，你都约的什么时候？”柳丹问。

“我都约的下周，今天是周五了，明后天学校都放假，我也没再约。”

“那周六日，你们应该没有工作安排吧，我周六日约了海南定安仙沟思源学校的校长，他们学校周六日初三还在上课，你跟海泽周六日去学校跑一下，做个入校调研，海口会议结束的时候，我跟孙晓晨去过一次，跟校长聊的很好，你们这次去，就是入校调研，出方案和报价。”柳丹早已把工作都安排妥当。

“好的，丹姐，那我们今晚就过去，明天安排调研！”志强回答。

挂了电话，志强对江海泽道：“丹姐让我们去海南，看来，周六日休息不了了。要去那边的一个学校入校调研。我们今晚就出发去海南吧。”

“好，那现在呢？”江海泽问。

“现在先回洛阳，从洛阳飞海口，我来先看看票，现在这个时候订票，估计不好定！”

从洛阳飞海口的航班，今晚的只剩下一张经济舱的票，两个人便商量，今晚江海泽先飞到海口，再从海口打车去定安仙沟，明天上午去学校调研，而志强，再坐明天上午洛阳飞海口的航班，中午可以与江海泽在学校汇合。

江海泽搭乘着晚上从洛阳飞海口的最晚航班的最后一张经济舱票，从洛阳飞海口，上飞机前，他加了志强推过了的定安仙沟思源学校的教学主任蒲老师的微信名片：“老师，我是未来教育的售前经理江海泽，明天上午到学校调研。”蒲主任回复了江海泽的消息，将这些都安排好，江海泽登上飞机，一天的工作再次结束，一天辗转两个省份，三个城市，这旅途的奔波便开始了。

飞机落地海口已经是晚上九点多，江海泽打了个车，从海口去定安仙沟，他从网上找了一家距离学校不远的酒店住下，这样，明天一早就可以到学校。

第二天早上起床后，江海泽在路边吃了些早饭，海南这边的早饭，大多数还是以米粉居多，江海泽虽然不喜欢，但也不拒绝，他吃惯了北方早饭的豆腐脑油条，吃这些米粉倒是觉得很新鲜，所谓入乡随俗，到了海南，怕是没有豆腐脑和油条吧，即使有，也没有北方的那个味道，一碗米粉结束后，他溜达着到了学校，给昨天约好的蒲老师打了电话，蒲老师是个女老师，留着一头精简干练的短发，为人倒是很热情，听到江海泽已经到了学校门口，连忙从教学楼出来接江海泽。

江海泽走在学校里，看着这所思源学校，较比他之前去过的云南的思源学校，河南的思源学校，这座思源学校则显得太过于老旧，学校的校训挂在学校的门口：饮水思源，感恩言爱。“蒲老师，咱们学校，应该算是建校比较早的吧！”江海泽看到学校的墙上写着一些标语，这些标语，无不透露着历史的时代感。

“是的，咱们学校，是言爱最先在海南建的十所思源学校之一，后来才有了海南的其他思源学校，再到后来，开始在全国各地建设思源学校。”

“哦。”江海泽点了点头，怪不得这所学校一看就是建校很久了，“那这应该算是第一代思源学校了，当然，也正是从这第一代思源学校开始，言爱也慢慢的摸索出了思源学校的建校模式！”

蒲主任笑了笑：“刘老师辛苦了，要不要先去我办公室喝点水，然后我们再去班里听课？”

“不用了，我们直接去班里听课吧！”江海泽还是想着以工作要紧，蒲老师带着江海泽来到了初三年级的班级里，给江海泽介绍：“这是我们的初三年级，你想听哪个班的课，我们都可以进去。”

“咱们现在有实验班和普通班的分类吗？”江海泽问。

“我们这里全部都是平行班，现在教育局有规定，不允许学校分普通版和实验班，所有的班级都是平行班。”蒲老师介绍。

“那这样还是挺好的！”江海泽之前了解过一些学校，部分学校还都是会分普通班和实验班的，目的就是在于对于好的学生，要配备好的师资去培养，对于普通的学生，则放到普通班里培养，其目的还是为了学校最后的中高考，但是现在教育部做了很多的规定，不允许学校这样将学生分为三六九等，各地执行的力度也参差不齐，有的是按照规定来，有的依旧是分班教学。

两个人找了一个班级坐下，蒲老师也拿出自己听课笔记本，跟江海泽一起听课，但蒲老师工作比较忙，接二连三的走出教室接电话，江海泽依旧坐在教室的后排，想在这个班里，把一上午的所有学科的课都全部听完。

章节目录 第三十四章 朋友圈的出卖 江海泽坐在教室里听课，他的眼睛扫了一眼自己前面学生的课桌，课桌上摆放一样东西让他感觉到格外的熟悉和亲切，他又扫了一眼其他学生的课桌，每个学生的课桌上都有这样一件东西，江海泽才想到能够在学生课桌上摆放这样东西的学校，一定和他所熟悉的那个公司有着千丝万缕的关系，这个学校的情况，看来较比其他思源学校要复杂的多。

终于下课了，江海泽站起来，跟教学老师聊了几句，待教学老师走后，江海泽顺手将学生课桌上的东西拾起来翻阅，淡蓝色的封皮，镶嵌着银色的几个字：“学生个性化学习手册”，这本手册，江海泽曾经在科飞集团的时候，无数次的拿起过，跟他所负责的学校老师讲“这是咱们科飞集团智学网的学生个性化学习手册，将学生历次考试的错题进行归档总结，再根据学生的错题所关联的知识点推送相关变式题，进行错题再练，达到举一反三的目的。”在江海泽刚刚进入科飞集团的时候，就负责智学网的业务，那时候智学网还主要是以学校做B端业务，开始探索C端业务，而在一年后，他被划分到行销中心后，不再负责单纯的智学网业务时，智学网以这种“个性化学习手册”的C端业务为主要业务，全国各地的销售团队，开始在学校主要销售“学生个性化学习手册。”

既然定安仙沟思源学校的学生已经有了“个性化学习手册”，那说明，科飞集团在海南市场，起码在定安仙沟思源学校，已经将业务做的很好了，商务关系更是毋庸置疑。因为这一本薄薄的练习册，每个学生每个学科一学期就要收费200元，能够说服学校让学生自费花钱买这本册子，足以证明科飞集团在这个学校商务关系上已经很到位了。

江海泽翻了几个学生的“个性化学习手册”，大部分的学生还是没有在上面进行作答，很多都是空着的。他问一个学生“怎么不做上面的试题呢？”学生笑了笑：“作业本来就那么多了，还哪里有时间做？”

“你们只是数学这一个学科买了这种错题本吗？其他学科有没有买？收费多少钱？”江海泽看着那个学生，学生坐在教室靠前的位置，从教室座位分配的原理上推断，这应该是属于学习比较好的学生。

“半年收了200元，只是数学这一个学科买了。”学生回答。果然不出江海泽所料，这个学校应该是以数学学科作为试点，如果数学学科试点较好，那下面，就会对物理，化学，以及英语学科收费，这样一套下来的话，一个学生，一年要收费1600元钱，科飞集团这波割韭菜的盈利模式，倒是看的久远。

“你不做上面的试题，数学老师不管呀？”江海泽笑了笑，既然花钱了，为什么不做呢，而作为学校的学科老师，如果不过问这个练习册，不去督促学生做题，那这个模式恐怕在学校行不通。

学生想了想：“管，有时候也让我们做，也会检查，但作业已经很多了！”

江海泽听出了学生的言外之意，老师怕是有心无力吧，估计推这个错题本，科飞集团只是跟学校管理层做通了商务关系，但涉及到学科老师，科飞集团的销售恐怕哈没有把商务关系，甚至没有把老师该得到的东西分配好，一个项目的成败，靠管理层的行政力量强推，往往会适得其反，你得让下面的一线老师有动力去推动，而这个动力，科飞集团的销售怕是没有给到。

他又走到后排，翻了翻学生的个性化手册，看着一个吊儿郎当，不屑一顾的女学生：“这个册子，怎么都是空白啊？不是花钱买的吗，怎么不做上面的试题呢？”

女生翻了个白眼：“哪里有时间做，上面的题都那么难，我又不会做，一个破册子200块，简直贵的要死！”

江海泽不禁“扑哧”一声笑了，将学生的册子放回的桌子上，准备再听下一堂课。

下一堂课快结束的时候，蒲老师走了进来，坐在了江海泽的旁边，陪着江海泽继续听课，江海泽小声的对蒲老师说：“我看，咱们学生每个人都有一本《学生个性化学习手册》，这应该是科飞集团智学网的吧！“

”对，是智学网的，你之前不就在科飞集团的智学网吗？“蒲老师是个爽快人，一针见血的看着江海泽。这倒是惊到了江海泽，他一时竟然有些目瞪口呆：“啊？您是怎么知道的？”蒲老师笑了笑：“昨天晚上加完你微信，顺便看了看你的朋友圈，所以就知道啦！”

“好吧！”江海泽笑了笑：“看来，是朋友圈出卖了我之前的从业经历。”蒲老师不以为然：“想要快速了解一个人，就得从他的朋友圈开始，我就是有这样一个习惯，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。刘老师，走吧，我们出去聊！”说着，蒲老师站了起来，江海泽也站起来，跟着蒲老师走出教室，两个人来到了蒲老师的办公室，还没等江海泽开口，蒲老师就先开门见山：“我们已经跟科飞集团合作很久了，他们的驻校服务人员也把工作做的非常好，每次我们都会用智学网组织考试，他们的驻校代表，非常负责，为了快速给我们导出成绩，经常忙到夜里才下班，所以我们一直在用智学网，用了有一年多的时间了。”

江海泽点了点头，说到智学网的驻校服务代表，他曾经也做过半年多的时间，那段苦不堪言的日子，他经历过，每次回想起来，自己曾经在北京中学，在北京景山学校远洋分校工作的日子都历历在目，但也是那段日子，让他对智学网有了充分的了解和熟悉，自己也因为深入一线成为了一名懂业务，懂产品的专业售前经理。

“所以，咱们后来转采了智学网？”江海泽知道，能够真正转采智学网的学校并不多，因为智学网相对来说，价钱高，一个班级就要收费近30万，而且是纯软件系统，无法实现本地部署，他曾经服务了北京近50多所学校，最后转采的也只有屈指可数的两三所学校。

蒲老师笑了笑：“我们本来都把项目报上去了，但是上面并没有批，因为价格比较贵，几个班级，一年就要一百多万，专家在评审的时候，没有过。”

章节目录 第三十五章 左右矛盾 “所以后来，就推了这个《学生个性化学习手册》”江海泽顺着蒲老师的意思，继续追问，从售前经理的角度讲，他要了解学校现在的基本情况，但学校现在的基本情况是，已经有竞品公司打入学校内部了，更何况，这个竞品公司是自己曾经的老东家科飞集团，俗话说知己知彼，才能百战不殆，他现在虽然为未来教育打工，但是提到老东家还是会感到无比的熟悉和亲切，关于科飞集团的产品就不用多了解了，江海泽可以倒背如流，他现在需要替销售把学校和科飞集团的商务关系搞明白。

蒲老师笑了笑，江海泽既然曾经是科飞集团的人，那也就有什么跟他说什么了，不必藏着掖着：“后来，科飞集团那边的人找到我，说现在在推这个《学生个性化学习手册》我觉得这个产品还不错，就以数学学科试点，让学生们买了。如果用的好，那下面就是其他学科继续往下推。”

江海泽点了点头，看来，科飞集团的销售已经把学校领导的商务层面都搞定了，采取了以B端产品免费使用，而对学生C端收费的模式，学校的老师大多数还是讲感情的，我不能白用你的东西，既然上面不批准项目，那你科飞集团服务了我一年多的时间，我总得让你赚点钱吧，要不然校领导的心里会过意不去的，天底下，哪有白用你东西的道理。“但是，我看学生们大多数册子是空着的，并没有去做上面的错题，那这个问题，学校是怎么解决的呢？”江海泽也一针见血，既然现在是给未来教育打工，那就要找出科飞集团的漏洞，从而寻找自己的项目商机。

“这几天老师们比较忙，尤其是数学老师，现在大家都在准备中考，学校也刚刚开学没多久，所以没有时间去顾及，我们已经开了教学会议，数学老师从下周开始，就要重点的去关注这些，去督促学生完成上面的习题，定期检查学生的作答情况，校领导也会到时候检查的。”

“哦！这个东西，老师必须得盯着，否则很难推动！”江海泽顺坡下驴，如果太过于追究这个东西是否能应用起来的话，那岂不是不给自己的老东家面子，更是啪啪的打学校领导的脸吗？

两个人又聊了一些关于科飞集团和学校合作的事情，在江海泽的追问下，蒲老师甚至说出了学校已经将采购科飞集团的智慧课堂项目报道了省里，并且得到了省里的审批的事情，她不时的表达出自己对于科飞集团的产品，服务很满意的态度，看似说的很自然，其实是在不断的点江海泽，学校肯定是跟科飞集团合作的，但也想要和未来教育合作，所以自己现在很为难，要权衡利弊，蛋糕就那么大，科飞集团是先入为主，而未来教育她也想要合作。

看着蒲老师左右为难的样子，江海泽连忙将话题拉回来，就自己今天上午的听课情况做了汇报，重点突出了学校老师的教学问题：“蒲老师，我刚刚听课的时候，也顺便跟咱们学校的老师聊了聊，老师们反馈，现在最大的问题就是备课，比如一些好的备课资源老师们还是要花费很多的时间去找，并且老师们外出参加培训的机会很少，也想接触一些先进的教学理念，了解一些比较新的教学模式，但是，现在咱们省里组织的这种培训，或者是国家组织的国培计划，大多数还是一个教授在上面讲，下面几百个老师在听，效率较低，互动较少，老师们反馈收获并不是很大。”

蒲老师点了点头，很认同江海泽的观点，虽说自己是学校的领导，但蒲老师自己也参与日常的教学工作，也会参加这样的教师培训：“但现在就是这种情况，国家，省里对于教师的培养，每年都会有几次，但毕竟这么多老师，不可能一一对应的去培训。”

“所以，这也是未来教育的一个优势，从产品的角度讲，各家的智慧课堂产品功能上大同小异，科飞集团的产品的确做的比我们要好一些，但是从资源的角度讲，他们不懂教学教研，更不懂教学资源，未来教育做教育起家的，我们做了16年的教学工作，沉淀了大量的教学资源，这些，都可以通过智慧课堂项目，给到咱们的老师，并且，我们配合智慧课堂项目，开展教师培训工作，小班教学，学科分班，我们活跃在一线具有丰富教学经验的老师们给咱们培训授课，从学科角度讲该怎么备课，讲课，如何教研，如何备战中考，这些，都是其他公司无法比拟的！”江海泽一口气将未来集团的优势说完，而这些优势，也正式定安仙沟学校目前所缺乏的。

江海泽的话倒是说到了蒲老师的心坎里：“对啊，我现在最需要的就是你们的教学资源了，以及你们的教师培训，我跟着咱们芬校长参加过你们的海口会议，听过其他思源学校的老师分享过你们所做的项目，也听过你们的领导讲过你们之前所做的事情，那一晚上，我激动的一晚上没有睡觉，你们所擅长的东西，正是我们学校现在所需要的东西，可是，我们已经跟科飞集团合作这么久了，项目已经审批下来了，总不能再去再跟你们合作吧，所以我感觉到很矛盾啊，辗转反侧一晚上没睡好！”

江海泽笑了笑，心底里想，看来未来教育跟定安仙沟思源合作不是没有可能性，起码现在这个蒲老师就已经是矛盾和动摇的心理了，那接下来就是把学校面临的痛点继续扩大化，并且深挖这些痛点，只有让学校充分认识到自己的痛点，才会显得未来教育的产品具有巨大的价值，但自己却不能出“快别跟科飞集团合作了，跟我们合作吧”这样的话，那样反而会适得其反，诋毁竞争对手，夸耀自己，这是职场上的大忌，最后的决定，还得让学校领导自己来拿：“所以，您是怎么打算的呢？”

“这个，这个？”蒲老师笑了笑：“哎呀，好矛盾啊！”

江海泽倒是不着急，他还要慢慢跟蒲老师聊，更何况，他还没有见到学校的校长，毕竟，做项目最终拍板的还得是学校的校长，志强还没有来到学校，他得跟志强汇合后，将自己这一上午的所见所闻，好好跟志强沟通一下，得商量出个对策，再跟校长去谈，毕竟，商务层面，还得销售去谈，自己可不能越权将销售所要做的事情大包大揽下来。

章节目录 第三十六章 抢老东家的项目 因为是周六，学校下午会提前放假，中午是大扫除，蒲老师要去班里指挥学生做卫生，江海泽便起身跟蒲老师告别，并约定好下午的时候再连同志强，一起跟蒲老师和学校的校长进行交流。

江海泽走在校园里，看着学生们一个个拿着扫帚，水桶，拖布在打扫卫生，很多孩子的身高还没有扫帚高，看着他们一个个稚嫩的脸庞，瘦小的身体，江海泽有种说不出的感觉，这种感觉或许是出于对贫困地区孩子们的同情和怜悯，或许是看到这些，江海泽想到了自己的童年似乎也是这样度过的，也或许，较比这些孩子，如今的自己幸福的很多，出于一个强者对于弱小的同情，可这份同情的背后，自己却又无能为力的为他们做些什么，而只是出于职业的商业目的，想要做项目赚钱的同时，为这些孩子带来一些新的改变。

江海泽是一个喜欢感慨的人，每次来到这样的贫困县，看到这些贫困的学生，总是要自我感慨一番，但这种感慨有时候会让他有负罪感，智慧课堂动则几百万的项目，学校，教育局那么相信未来教育，花费了这几百万之后，真的能带给这些学生什么吗？江海泽每次扪心自问的时候，都会觉得有愧，看着孩子们一张张童真的笑脸，他觉得自己很肮脏。志强的一个电话，将江海泽从思绪里拉了回来，“海泽，你在哪呢，我再有几分钟就到学校了。”

“我在学校，这边调研已经完事了，现在学生们都在做大扫除，估计一会就放假了。”江海泽一边说着，一边往学校门口走去。

“那蒲老师呢？她在忙什么？你看中午要不要叫她一起吃饭？”志强问。

“我跟蒲老师约了，她说中午没空，要回家，跟我们约下午，连同学校的校长一起进行交流。”

“好的，那我马上到，你先出来，我们找个地方吃饭，边吃边聊！”

车子接上江海泽，志强找了一家牛肉店，两个人走了进去：“定安仙沟这边的特色，就是牛肉，鲜牛肉烤着吃，煎着吃，炒着吃，各种吃法，上次我跟越文来这边，吃过一次，很好吃，今天也带你尝尝。”

两个人坐下，点了二斤鲜牛肉，要了两瓶凉茶：“这海南的天可真热啊！”江海泽一边流着汗，一边喝着凉茶，虽说还不是盛夏，但他已经在海南的骄阳下，汗流浃背了。

志强喝了一口凉茶：“怎么样，上午调研的情况，跟蒲老师聊了些啥？”

江海泽笑了笑：“这个学校，可比较特殊，你猜他们已经跟谁合作了？”

志强不假思索：“不会是科飞集团吧？”

“你猜对了！”江海泽连忙把自己上午跟蒲老师交流的情况，以及学校已经跟科飞集团达成合作，让学生自费购买了《学生个性化错题本》的情况跟志强说了一番。

志强低头想了想：“那我们也不是没有机会啊，既然丹姐安排我们过来，学校也让我们过来，肯定是有道理的。”

“是，蒲老师也表示自己很矛盾，既想要科飞集团的智慧课堂，智学网，也想要我们的教学资源和教师培训，而我们的教学资源和教师培训，目前是他们学校最急需的！”

两个人边喝凉茶边聊学校的事情，服务员已经端上了一盘腌制好的鲜牛肉，将桌子上的烤肉机打开：“一边是烤，一边是刷，两位请慢用！”志强夹起几片牛肉，放在烤片上，又将几片牛肉放进汤匙里：“下午得好好跟校长聊聊，这个蒲老师我们目前还不太了解，看样子，她应该是科飞的铁杆，但校长到底是怎么想的，我们得先摸摸情况。”

“我下午给校长做个汇报，把上午调研的情况详细说明，突出我们的优势，你侧面问一下，现在学校项目审批已经批下来了，钱已经到账，机会难得。”江海泽喝了一口凉茶，看了看志强，又看了看烤片上被烤的滋啦滋啦冒白烟的鲜牛肉。

“但想要换掉科飞，希望不大，人家在这耕耘了一年多了，我们不可能来这捡个大便宜吧，可不换掉科飞，我们似乎又分不到什么，这倒是个头疼的问题。”

江海泽笑了笑：“莫非，我们这次要抢老东家的项目啊！”

“那不可能！难！”志强哈哈大笑。

两个人边吃边说，较比科飞集团，未来教育在这个行业，这个圈子耕耘的时间太短，而做这种对公的项目，商务关系占据很重要的一方面，科飞教育懂得项目运作模式，而且在商务上格外看重，常常将公司的利益，教育局的利益，学校的利益，甚至到校领导的利益都捆绑到一起，大家都有利益的事情，谁都愿意去做。但未来教育却不重视这些商务关系，业务出于摸索阶段，对于这种靠着商务关系做项目的事情，部门老大齐鲁很是反感，也曾经多次在会上提到，我们靠的是产品取胜，这种依靠商务关系做项目的时代已经一去不复返了，大家不要把心思花费在这方面，公司是不支持的。

当江海泽听到齐鲁这番话的时候，心里不屑一顾：你懂不懂做项目啊，产品上，未来教育本身就很弱，商务上更是弱的一逼，如今，就是靠着人情关系，靠着商务关系做项目的时代，你的产品不行，人家跟你不熟，跟你关系不好，那为什么还要找你做项目呢？这个道理你一个副总裁，都不知道吗？

反而是下面的这些一线的销售，尽心竭力的去维护好自己在当地的商务关系，因为这是自己的人脉，自己的资源，哪怕以后不在未来教育干了，换了家公司，只要有商务关系的存在，跟学校的校长打成一片，那即使换个产品，只要产品还可以，对学校的教育教学有帮助，也是可以继续合作做项目的。

“这个牛肉不错啊，真鲜！”志强称赞：“海泽你多吃点，今天上午可辛苦你了！”

江海泽笑了笑，这几天与志强到处出差，志强倒是把自己的衣食住行安排的很好，他在心底里想，这就很会做商务关系嘛，即使志强不把自己安排好，不去吃这些好吃的东西，江海泽也依旧会把要做的工作做好，这是出于职场的最基本要求，但是志强这样对江海泽好，那江海泽就会更加尽心尽力，你对别人好，别人也会什么事情想着你，这个道理放到跟学校做项目上同样适用。

章节目录 第三十七章 折中办法 两个人中午找了一家水吧，点了两杯冷饮坐了会，到了下午约定的时间，两个人准备去学校，“你一会汇报的时候，不要一上来先把学校的各种问题抛出来，要先说一下学校好的地方，恭维校长领导有方一番，再说一下学校的问题，否则你一上来就说问题，校长脸上是挂不住的。”志强刚刚听到江海泽跟自己说了学校遇到的很多问题，怕江海泽一会表达的太过于激烈。

“嗯！”江海泽点了点头，这个套路他懂，但每次临场发挥的时候，却总是忘掉。

蒲老师吃过午饭早早的来到学校，打开会议室的门邀请志强和江海泽坐下一起等校长和其他校领导，校领导班子非常重视这次与未来教育的合作，但直到校长来了，其他几个副校长也没有到，校长打了一通电话：“算了，不等他们了，大家家里都有事情要忙，我们先开始吧！”

江海泽已经在学校里等校长就等了很长时间，等副校长又等了很长时间，海南闷热都空气让他有些焦躁，他最终还是忘记了志强之前对自己对叮嘱，上来就说了一通学校现在面临对种种问题，自己一番慷慨激昂之后，看着脸上表情有些不自然的校长，江海泽忽然意识到自己犯了一个错误，这才想到自己说的太过于偏激了。

校长连忙解释：“你说的这些问题，我们学校目前的确存在，但现在学校的办学水平，办学能力，以及师资的配置，学生的基础有些东西还是现在无法改变的，但我们已经在努力的去做好了。”校长开始一一细数学校种种受限的办学条件，刚刚江海泽讲了一大堆学校的不是，作为一校之长，岂能容他人质疑自己的管理和领导能力。

“所以我非常感谢整个领导班子，能够和我一起去管理学校，尤其是蒲老师，平时的大小事情，我都会交给她来做，她也总是会帮我分担一些事情。”校长说完，看了看坐在旁边的蒲老师，眼睛里充满着信任和感谢。

江海泽静静的听着，并不断的点头表示自己的认可和理解，他只能通过这种方式，来表达自己的歉意，但他同时也认识到了一个重要的信息，就是校长名则校长，但学校的大小事情，都是蒲老师来定夺，尤其是教育信息化这方面，蒲老师的意见可以左右校长的决策，坐在旁边的志强，也看出了这一点，看来这个项目的关键，不仅仅是校长这一关，而看似貌不惊人的蒲老师，其实有很大的话语权。

好在校长说完自己的苦衷，心里痛快些了，四个人开始聊项目的事情。

蒲老师还是那些话，科飞集团的项目已经被批下来了，未来教育他们也是想合作的，但现在就是这样被夹在中间，左右为难。

四个人索性打开天窗说亮话，蒲老师表示：“你们我也是要合作的，但是科飞集团的智慧课堂项目，我们已经报上去了，而且省里也已经批了，我现在只需要和你们合作教师培训这个项目，这也是我们现在所急需的，也是科飞集团所没有的。”

江海泽默不作声，像是一个犯了错的孩子沉默不语，志强想了想：“可单纯的合作教师培训，公司志强没有这个先例，恐怕不会去做，毕竟教师培训都是配合着智慧课堂项目来做的，单纯的只做教师培训，公司估计不会投入人力物力来做，单一项目的合作，对于公司来说，体量太小。”

“是啊，我也知道，你们可能看不上这二三十万的项目，所以我很纠结，很矛盾，但也很希望和你们合作！”蒲主任笑了笑，换做自己，恐怕也不愿做这种不赚钱的买卖。

江海泽心底里想：如果单纯的做教师培训这个项目，公司肯定不会做的，想都不要想，教师培训是对老师们的培训，而这个培训不可量化，且不能够快速的反馈到对学生的教学和教学成绩的提升，见效慢，做的不好，反而会砸了未来教育自己的牌子，这个责任，没人担得起。”

志强想了想，作为销售，要想办法解决客户的问题：“校长，蒲老师，您方便跟我说一下，咱们现在财政批下来多少预算了吗？”

校长和蒲老师面面相窥，校长默不作声，意思是看蒲老师，想不想把预算资金告诉他们，蒲老师倒是真的能够跟他们合作：“既然你们都是从科飞集团出来的，那我也但说无妨了，现在省里已经批了60万，是科委那边批的，要在我们学校做教育信息化试点学校，我们县里还会再给一百多万，也是从信息化口子里出钱，现在的资金，大概有200多万！”

“那我们是否可以拿出一部分来，跟未来教育合作呢？”志强问。

“校长，蒲老师，要不我们看一下报价吧！”江海泽开口了，拿出未来教育智慧课堂的方案和报价，给校长和蒲老师讲解，校长和蒲老师仔细的听着江海泽的讲解，想着手里的这200多万，也不是不可以拿出一部分跟未来教育合作。

志强也凑过来，一起跟两位领导商量，看看有什么办法可以解决两家公司分同一笔钱的问题。听着江海泽滔滔不绝的讲，蒲老师思索再三：“我看这样吧，我们肯定是要跟科飞集团做智慧课堂的，但同时也可以拿出两个班，让你们来做，就当作是跟你们合作的试点，另外四个班级的智慧课堂，交给科飞集团来做，这样赛马机制，也未尝不是一种好的选择，你们相互竞争，看看谁的智慧课堂做的更好，除此之外，我们也要你们的教师培训。”蒲老师的这个折中的办法，听起来倒是一种不错的选择。几个人觉得事情越聊越开，大家都作出了让步，会议室的气氛一下子缓和了很多。

蒲老师甚至还想出该以什么样的名义，跟省里再去申报项目，能够再多批一些钱，用来跟未来教育合作，她把自己的想法跟校长商量着，旁边的江海泽和志强也都听着，四个人聊的其乐融融，双方合作的点终于找到。但志强并没有说这样的办法是行的通的，因为在一个学校里做两个班的智慧课堂试点，公司之前没有过这样的先例，他要回去跟领导申请一下。蒲老师笑着说：“哎呀，申请什么啊，本来智慧课堂都是科飞集团的，已经让出两个班来给你们做，这是多好的事情啊，我们已经很努力了，这也是最好的折中办法呀！”

“是，蒲老师，我也看出来了，您是真心想和我们合作啊！”江海泽也说出了自己的心里话，目前，这已经是最好的办法，但公司会同意吗，柳丹会同意吗，江海泽不知道，志强也不知道。

章节目录 第三十八章 两个班的试点 事情已经谈好，蒲主任倒是很希望最后双方达成的意愿能够得到未来教育领导的批准，她觉得未来教育的领导会批准，因为学校已经做出了很大的让步，而志强和江海泽也表现的很乐意合作。

志强与江海泽起身跟校长和蒲老师告别，校长特意交代蒲老师送一下两位客人，将志强和江海泽送出校门外，蒲老师依旧笑着：“哎呀，如果真的能既跟科飞集团合作，又跟你们未来教育合作，那简直是太好了。”

“是的，蒲老师，也很希望我们的教学教研，教师培训，能够给咱们学校带来一些帮助啊！”志强也表达着自己的想法。

“其实科飞集团的一些东西我还是很喜欢的，像他们那个智慧微课，那个小小的麦克风，就可以把自己上课时候的讲话，录成微课，那个小东西，我很喜欢！”蒲老师已经忘记自己此时是在跟未来教育的人聊天，而是已经把这两个离开科飞集团的人，当作科飞集团的人了。

两个人跟蒲老师告别后，开始打车回酒店，江海泽连忙问：“你说，丹姐会允许吗？”

志强没有说话，他很希望柳丹能够同意，因为这目前是折中的最好办法，但一种莫名的不祥之感笼罩着志强，他总觉得要发生什么，想到江海泽刚刚上来就说了一大堆学校的不是，志强看了看江海泽：“你看，你跟校长做汇报之前，我还特意交代你，让你不要上来先说学校的问题，你没感觉到你说完以后，校长的脸色都变了吗？”

江海泽知道自己做错了事情，不狡辩：“是，这一点我的确没有做好，是我的错。”

志强想了想：“我先给丹姐打个电话吧，说一下今天跟学校沟通的情况，看看两个班的智慧课堂试点，加上教师培训，能不能做。”

志强拨通了柳丹的电话：“喂，丹姐，方便讲话吗？”

“方便，你说吧，定安仙沟那边情况怎么样？”柳丹开门见山。

“我们刚刚从学校出来，跟校长还有主管教学的蒲主任沟通完，聊了大概三个小时。”志强跟柳丹汇报了这所学校的情况，并将最终折中的办法告诉了柳丹。

“一个学校，两个公司的智慧课堂？”柳丹还第一次听说这种事情：“这样做，我觉得有风险啊，我们做的好不好，不好把控，而且两个班，也不可能给学校派驻校代表，没有驻校代表，学校就很难实现常态化应用，如果到时候用不起来，那这个事情就严重的多了，这不是砸自己的牌子吗？”

“是，丹姐，这个问题我们也考虑到了，但就学校目前的情况来看，这是唯一的办法，否则，我们就别想在学校做任何项目了，科飞那边的人，跟学校接触一年多了，而且他们已经申报了几个项目，都批准了，钱也已经到账。”志强又将在会议室里，蒲老师将学校财政审批的事情跟柳丹汇报了一遍。

柳丹欣喜若狂，既然学校现在已经有钱了，那比那些目前还出于项目申报阶段，钱却没处去找的其他思源学校好很多，这简直就是天下掉馅饼啊：“那就把科飞给换掉，全部换成我们的项目，想办法，一定要把这个单子抢过来！”

志强有些为难，抢别人的单子，这种事情不是靠一句话的事情，人家精心耕耘运作了一年多的项目，上上下下的关系都打理好，疏通好，岂能是你来了，说抢就抢的？“丹姐，我听学校的蒲老师说，省里的财政审批，科飞也是动用了他们的高层关系，才帮助学校审批下来的，我们反客为主，我觉得希望不大。”志强想早点打消柳丹这个想法，毕竟，对项目的具体了解和跟进，还得是志强来，这样有难度的事情，他无法驾驭，困难太大，他不想碰这个霉头。

柳丹似乎也意识到了自己想法的不切实际：“行，那我想想吧，两个班的智慧课堂，你先这样跟学校谈吧，我晚上再跟其他人商量商量，暂定这样吧，有项目总比没项目强，你今天先不要回来，继续和海泽在学校呆着，明天请芬校长和那个蒲老师吃个饭，把商务关系好好的做一下，多沟通沟通感情，我晚上拿个主意，再回你下一步的工作计划。”

挂了电话，江海泽看着一筹莫展的志强：“怎么样，丹姐答应了？”

志强叹了口气：“算是吧，但学校的实际情况，你我是最了解的，如果不这样做，那这个项目就甭想做了，丹姐还说让我们去抢科飞集团的项目，你觉得这现实吗？”

江海泽听出了志强的意思，很显然，现在这个项目的真实情况，柳丹是不知道的，她不在现场，不知道学校的真实需求和困难，作为领导，肯定会从更高的位置看问题，但作为一线的销售志强，却只能是将公司利益和学校利益相互权衡，学校的实际困难是要考虑的，公司和领导的担忧也是要考虑的，此时，志强却被夹在了中间，左右为难，如果丹姐说这个项目如果要做就全部用未来教育的智慧课堂，把科飞踢出去，那这个困难显然很大，基本不可能，可是如果按照之前跟学校商量的最终结果，拿出两个班给未来教育，那这样怕是又做不好，得不偿失，不如不做。

“好在，丹姐算是点了头，默许了。”志强说：“如果丹姐不答应，下次再见到校长和蒲老师，我都觉得自己没有脸再去见了，把自己弄成了出尔反尔的人。”

“你不也没跟校长说死吗，说要回去跟领导请示，这领导不批，你也没办法啊！”江海泽安慰志强。

“我们今天还得在这住一晚上，明天要请芬校长和蒲老师吃饭，这毕竟是第一次见面，很多东西还都没有聊透，等在饭桌上，这样轻松点的氛围和环境下，或许有些东西可以再沟通的深入一些。”

“好，那明天我们继续沟通。”江海泽知道，这个事情目前还没有敲定，不可能说走就走的，一切要等待明天沟通的情况，他倒是很希望最后折中的决定能够得到公司和柳丹的批准，有一个项目毕竟比没有强，几十万的单子总比挂零要好，而且他多么希望公司也的确可以为这个学校提供一些帮助，解决他们现在所面临的一些问题，至于服务的效果好不好，是否会因为服务不好而砸了公司的牌子这些事情，江海泽倒是没有想很多。

章节目录 第三十九章 最终的决定 晚上，志强接到了柳丹打来的电话：“志强，今天你们跟学校校长聊的怎么样，校长和那个蒲老师，到底是什么想法，现在有什么困难吗？”

听着柳丹的语气里，怕是来者不善，从学校出来之后，志强隐约的就有一种不祥之感，他总感觉到这个事情，怕是没有那么简单，果然不出他所料，柳丹的这个电话，正是打中了他的七寸：“丹姐，校长和蒲老师，明确表示要做，但是他们的钱肯定还是以做科飞的项目为准的，学校也想了很多办法帮我们找钱，最后唯一的办法就是，我们做两个班的智慧课堂，加上集体备课和教师培训，科飞那边做四个班的智慧课堂，还有其他的项目。”

“那不行，肯定不行，我刚刚跟交付那边的老大老胡打完电话，讨论了一下，如果这样做的话，风险太大了，两个班的智慧课堂，交付那边不会派项目经理驻场的，这个成本太高。如果不派交付过去，那两个班肯定用不起来，常态化使用想都别想，最后就是没有任何效果，这不是自找没趣吗，收了学校几十万，项目交付不好，这不是自己砸自己的牌子吗？这个责任我承担不起，公司也承担不起。”

“但丹姐，目前来说，也只有这样做，否则，两个班的智慧课堂，我们也做不成了。”志强知道，两个班已经是学校在竭尽全力的想跟未来教育，他们不缺智慧课堂的项目，他们真正要的，是教师培训项目，而如果不给两个班的智慧课堂，教师培训，未来教育是不会跟学校合作的，志强把事情的前因后果，学校的真实想法和需求，都一一的跟柳丹讲明白了。

柳丹有些气急败坏了：“客户的需求，需要我们去引导，而不是我们自己就觉得是一堆的问题，一个学校，用两个公司的两套系统，想什么呢？想都不要想，这绝对不可能，你跟学校去说，要么，智慧课堂全部交给我们做，要么，就一个也别做，一个学校两套系统的这个办法，亏得学校想的出来，咱们今年思源学校有很多项目，不差他这一个，要么做，要么别做，其他的不可能。”

见柳丹已经把话说死，志强也无可奈何，今天下午，已经明明跟学校说好了，两个班的智慧课堂试点，而如今，自己却要跟学校说要么全做，要么不做，这出尔反尔的事情，真的是令志强感到头疼，做销售真不容易，在哪里都要求爷爷告奶奶，在客户面前要求着人家给点项目做，在公司面前又要要政策和资源支持，他妈的，干点项目真难。

“你再去做作商务关系，科飞集团毕竟这个项目运作很久了，我们不是能轻易就切进去的。”柳丹也知道，这种后来者居上的事情并不是那么好做，但她作为领导，必须从全局考虑，从公司利益角度考虑，纵使有千万般的困难，也得让下面的销售自己想办法，要不然，跑跑腿就能办成的事情，那还要你销售有什么用：“你明天再约校长和那个蒲老师吃饭，能约明天中午就约中午，这样你们下午就可以回河南了，河南的项目不还有一堆吗，饭桌上继续做他们的工作，我的意思你很清楚了吧，也得让学校清楚，还是那句话，要做就全做，要么就不做，态度表达清楚，决定让学校自己拿。”

“好的，丹姐！”志强无奈的挤出了这几个字，看来，这个背信弃义出尔反尔的恶人，还得让他去做。

“你那边怎么样了，之前跑过的汝阳思源，宜阳思源，这几天都还在跟进吗？你那边项目这么多，要把时间和精力花在有价值的事情上，定安仙沟这个事情，不要耗费自己太多的时间。”

“都还在联系，汝阳思源学校的校长知道我来海南出差了，还让我帮他带点水果回去，我还正想问您一下，这买水果的钱，能不能算作做商务关系，走公司的帐。”

柳丹想了想：“买多少水果？”

“校长让我买两箱芒果，给他邮寄过去。”

“才两箱水果，你到时候开个票，回头报了吧，这个校长可真会挑时候，我看就不要邮寄了吧，你跟海泽两个人，一人一箱，直接带回来不就得了，要给公司节省成本。”虽说公司不差这几百块的邮费，但柳丹必须得克制销售们的花销，销售们本来就借着可以报销的名义花钱大手大脚，志强刚刚入职，得让他懂得节约，要不然这个口子开了，那以后岂不是个无底洞。

“好的，丹姐！”志强虽然嘴上答应着，可心底里却不这么想，一人拎着一箱水果登机，来来回回的不嫌麻烦？公司不给报邮费，大不了这个邮费我自己出了。能用钱解决的事情，就尽量不要给自己增加麻烦。

“其他的呢，你明天跟学校校长吃完饭，就回河南吧，不是还有伊川思源和商城思源吗，尽快跑起来吧，不要把太多的精力浪费在这些不靠谱的事情上。”

志强连忙点头，虽说领导想的事情，他都已经想到并安排好了，但还要装作谦卑功逊的态度：“好的，丹姐，我明天，我下周都安排好了，周一开始跑。”挂了电话，志强叹了口气，不知道明天该怎么和学校的校长还有蒲老师说，难不成就直接跟人家说，你爱做就做，不做就拉到？

做人真他妈的累，累心。

4月的海南，夜晚的空气里夹杂着闷热和潮湿，搅得志强一会坐在床上，一会又下床坐在椅子上，手里的烟一根接着一根，所说自己坐卧不安，但事情却依旧要做，他苦思冥想了一番，编辑了一段消息分别给芬校长和蒲老师发了过去，他必须把这个现实和领导的决定告诉校长和蒲老师，尽管下午的时候，跟校长和蒲老师聊的欢天喜地，万事大吉。但不知道这个消息发过去之后，校长和蒲老师该做如何的反应？这个项目会不会因此而彻底的废掉，带着种种焦虑和不安，志强在长夜里难以入眠。

与此同时难以入眠的还有隔壁房间的江海泽，他倒是没有志强想的那么多，只是海南的气候他不太喜欢，酒店的房间里是一股发霉的潮湿味道，并且夹杂着一股闷热，他讨厌这个味道，打开空调吹些冷气，却并改变不了屋子里空气的味道，人们都喜欢面朝大海的生活，但江海泽却并不喜欢海南，不喜欢这里的气候。

章节目录 第四十章 出尔反尔 蒲老师哄完孩子，刚想躺下睡觉，却收到了志强发来的消息，虽然志强的消息发的很委婉，但蒲老师却明白了其中的意思，她一天的好心情被这条突如其来的消息打翻了，看着消息，她愤愤然，心底里想到：什么人啊，白天还说的好好的，做两个班的智慧课堂，加上教师培训，和集体备课体系搭建，现在怎么又变卦了呢，简直是出尔反尔，这不明摆着就是威胁自己吗？赤裸裸的威胁。莫非刚刚认识一天，就觉得自己上天了？

看着旁边气急败坏的老婆，蒲老师的老公小声的问：“怎么了，看把你气成这样？”

蒲老师将手机丢给老公：“你自己看。”

老公认认真真的看完短信：“意思是，要么做，要么不做？”

“对啊，就是这个意思啊，太拿自己当回事了吧，以为离开你未来教育，我们学校就做不成其他项目了？你是不知道，今天下午聊的多好，他们走的时候，我还笑着把他们送出去，在校门口还聊了很久，这突然又变卦，我已经很努力了，作出了让步，可是你看他们，得寸进尺，人家科飞集团已经给我们服务了一年多的时间了，他们这来了才一天，就想抢夺别人的劳动成果，这不是坐享其成吗？简直比土匪还土匪，真没见过这样做事情的。”

老公连忙安慰蒲老师：“都是为了各自的利益罢了，可以理解，再说了，他也只是个销售，上面不还是有领导吗，领导不同意，你让他怎么办？大家都是各为其主。”

蒲老师忽然想到了什么：“你说各为其主，你知道吗，这个志强，还有今天来的那个售前经理江海泽，他们之前可都是科飞集团的，科飞集团的产品比未来教育好，这个他们自己心里比谁都清楚吧，现在换了家公司，就这样的痛下杀手啊，就这样来明目张胆的抢老东家的项目啊？”

老公拍了拍蒲老师：“相互理解，人家不还说明天请你吃饭嘛，坐下来好好谈谈，如果未来教育的产品真的对学校有帮助，你们倒是也可以考虑考虑他们的建议嘛！”

“好了，好了，不跟你说了，越说越来气！”蒲老师不想再跟老公争论，一个和事佬，你跟他争论这些，永远争论不出结果，她倒是相信自己，这个项目她有绝对的话语权和把控权，未来教育不仁，也别怪自己不义。

跟校长和蒲老师约的是中午吃饭，但两个人并没有回复志强的消息，其实不回复就是不搭理，这个志强早就知道，人世间沟通中最冷的一种兵器就是即使看到你的消息，也不给予回复，这叫此时无声胜有声，会搅得你寝食难安，志强等了一晚上，也不见两个人的消息，一觉醒来，以及逼近中午，当然，他也没有将一天的工作计划告诉江海泽，因为他自己也不知道这一天该如何安排。一向喜欢早起的江海泽早早的起床等待志强叫自己，可苦等了一上午，也没见志强给自己发消息，江海泽按捺不住，给志强打电话：“跟学校那边约的怎么样，今天上午怎么安排，我们什么时候过去？”

还没睡醒的志强接到江海泽的电话，才忽然想到自己忽略了江海泽，他昨天一直在等待芬校长和蒲老师的消息，可都等到半夜了，也没见两个人给自己发消息，今天的安排怎么安排，他也没想好，这眼看着中午就过去了，估计两个学校的领导都不肯给自己面子，不回复你的消息，那自然就是拒绝了。

“我本来约的中午，但是校长和蒲老师都没有回复我，那我再约晚上把，我们下午过去。”志强回答。

“好！”江海泽挂了电话，心底里有一丝怨言，这个志强，真的是太不会办事了，约中午也好，下午也好，应该把信息跟自己同步一下啊，作为售前经理，居然不知道销售的安排，他瞬间觉得有种被抛弃的感觉。当然，他没有想到的是志强昨夜的辗转反侧。

志强翻了翻朋友圈，看到蒲老师发了一条动态：想着抢夺别人果实做不劳而获的事情，这样的人也不值得合作。

微信不回我消息，却在这里发朋友圈，这明摆着不是发给我看的吗？而且朋友圈的内容也简洁明了，一针见血的指向自己啊？志强连忙从床上坐起来，这个蒲老师，什么意思啊？这是故意发给我看的呢，还是我自己想多了？

既然微信不回，那打个语音吧，志强拨了几次语言通话，可蒲老师那边却一直没有人接，这可就奇怪了。

志强想了想，还是先联系校长吧，自己既然约不上蒲老师，那让校长约总可以吧，他志强的面子，看来在蒲老师那已经没有了，可校长的面子，你总得给点吧。

好在，校长倒是没有不接电话，志强态度很温和，又略微有些歉意：“校长，昨晚给您发消息，估计您没看到，今天想着约您一起吃个饭，您看您时间什么时候方便，我们再聊一下项目的事情。”

“消息我看到了，这个项目，具体你还得跟蒲老师对接，她主要是负责这一块的，我其实还是以她的意见作为主要的考虑，至于吃饭，你们看看能否约上蒲老师，看她什么时候方便。”校长也不避讳什么，这个项目其实真正的决策人，就是蒲老师，而作为一校之长，他更愿意听从下面老师最真实的需求和建议。

志强笑了笑：“我昨天也给蒲老师发消息了，今天也打电话了，但蒲老师一直没回复我，我也联系不上，校长，我知道可能蒲老师对最后这样对结果并不满意，所以，我个人也感觉非常抱歉，所以才想着跟大家再当面聊一下，这样吧校长，我下午过去，晚上，咱们找个地方坐下，一起吃个饭，不管这个项目最后能否做成，大家还是交个朋友嘛，以后再有其他合作的地方也不是没有可能的！”

蒲老师之前给自己打过一个电话，电话里抱怨了一番对未来教育的不满，并留了一句：“这饭局，我不去，吃不下！”，校长自然也不想再去，还是一番委婉的拒绝，可耐不住志强一番软磨硬泡，好言相劝，想着之前海口会议的时候，未来教育将自己的衣食住行安排的很好，照顾的很周到，按理来说，他们来到定安仙沟，自己应该再回请一顿，尽尽地主之宜，但毕竟这涉及到做项目，涉及到各方的利益，自己不能跟未来教育走的太近，芬校长也是在种种矛盾之下，勉强答应了志强的请求：“行，那我晚上看看吧，但是这蒲老师，还是得你们自己请，就算是我去了，她也不一定去，我请也不一定请来，我们可以坐下来吃饭，但是能不能做项目，我可不敢保证。”校长也不想说的那么直接，就算是我跟你们吃饭，也不一定会跟你们合作的。

“我们饭桌上不谈项目，就是吃个饭，这个您放心校长。”志强连忙说，他知道校长并不愿意参加这样的鸿门宴，同意也是碍于面子和自己软磨硬泡，那人家都答应来了，自己也该见好就收了。

章节目录 第四十一章 仁至义尽 下午，志强和江海泽打了个车，从海口赶往定安仙沟，车子行驶在海岛的高速公路上，远处蔚蓝的天空上挂着几朵雪白的云彩，这景色简直是美极了，但两个人并没有心情欣赏这样的美景，江海泽先开口：“丹姐怎么说的？”

“很直接，要么做，要么不做，一个学校两家公司，两套系统，想都别想。”志强有些无奈，他觉得这个项目已经没有希望了，但还是要做最后的挣扎，并抱有一丝希望，虽说这些，也只不过是困兽之斗。

“那我们再过去，请人家吃饭的意义就不大了。”江海泽知道，丹姐是个说一不二的人，她决定的事情，谁也无法更改。

“我觉得过去请人家吃饭，意义也不大，人家都不愿意给这个面子跟咱们一起吃饭，那个蒲老师，到现在也不回我消息，但丹姐交代的事情，还是按照她说做的吧，你让我请吃饭，那我请吃饭，哎，对了，你看看蒲老师的朋友圈，她今天上午发的，你看到了吗？”志强盯着手机，看着蒲老师朋友圈的这几句话。

江海泽翻了翻朋友圈，找到了蒲老师发的朋友圈，扫了一眼：“这不明摆着说我们吗？”

志强笑了：“她这个朋友圈，可能只对两个人可见，就是你和我，这是故意发给我们看的。”

江海泽想了想：“不管是针对于我们，还是公布于众，一个老师发这样的朋友圈，只能说这个老师比较小家子气了，没有格局，有什么话你可以直接跟我们说啊，微信消息不回，却通过这样的方式表达自己的意思，这样的人怕以后也做不成什么事，女人啊，也就这样了。”

“隔空喊话！”志强好像明白了蒲老师的意思。

突然，天空下起了一阵密雨，没一会的功夫，雨下大了，车子行驶在高速公路上，仿佛行驶在河里一般，车轮碾压着马路，溅起一片片大水花，车子艰难的行驶在路上，雨却越下越大，江海泽平生第一次感觉到了瓢泼大雨这个词的意思，真的是形容此时的场景再也合适不过，这雨下的甚至让车子上的江海泽和志强感到无比的惊悚。

“这雨，怎么这么大啊？”江海泽问司机。

“海南这个时候正是雨季，雨大的很，不过今天这个雨，着实有些大了。”司机刚刚说完，刮起了一阵风，车子在风中有些摇晃：“这不是雨，这是台风，小台风！”司机将车子开慢，缓缓的行驶，将车子的前后灯，双闪灯都打开，此时，整个高速上，已经被倾盆暴雨夹杂成一片雨海了，纵使雨刷拼命的来回摆动，但雨下的太大，根本就看不清楚前面的路了。

高速路上所有的车子，都闪着双闪，缓慢地行驶。

这么大的雨，江海泽和志强还是第一次经历到，刚刚那一阵小台风刮过的时候，两个人的心还都紧张了一下，项目做不成事小，把自己的小命搁在海南岛就事大了。好在，暴雨和狂风肆虐了一会后便消散了，司机继续上路，志强感叹：“这出师就不利呀！”

江海泽连忙接上：“没准是好事多磨呢！不过刚才那个雨下的，真的是把我吓到了，这辈子，还第一次经历这样大的雨。”

请客户吃饭，去哪吃销售一般都会先咨询客户的意见，芬校长给志强推荐了一家饭庄，那的老板是芬校长的老熟人，环境安静，地理位置隐秘，比较适合谈一些事情，志强和江海泽早早的到了饭庄，让饭店的老板推荐几个菜，咨询老板校长喜欢吃什么菜，喝什么酒，按照老板的推荐，志强将酒菜安排妥当。等待着校长的来临，同时又联系蒲老师，这个项目的关键人物。但蒲老师依旧是消息不回，电话不接，仿佛人家蒸发一般。

校长带了另外一个主任来到了饭庄，江海泽和志强连忙招呼着校长和另一个主任坐下，安排服务员上菜：“蒲老师，我一直联系不上，校长您看能不能叫一下蒲老师。”

校长拿出手机，翻出自己的通话记录：“你看，我也是给她打了好几个电话，她不接，我再打一个。”说着，再次拨了蒲老师的电话，电话依旧没有人接。

“那您看一下，我们是不是还要再等一下蒲老师呢？”志强看着校长，校长的电话都不接，这个蒲老师，是铁了心的不见志强了，那条朋友圈，也是最后的对话了，她的态度已经很明确了，不给志强任何商量和余地。

“算了，不等了，她估计是不想来了，我们吃吧，这个是我们学校的范主任，就我们几个开始吧！”

志强明白了，也不再纠缠，这顿饭，八成就是最后的散伙饭了。

刚开始的时候，饭还吃的不温不火，可几杯白酒下肚后，大家的话各自多了起来，志强喝的有些多了，校长也喝的有些多了，几个人不谈项目，不谈合作，就谈感情，谈各自的工作和生活，大家都放下戒备，酒自然喝的痛快，趁着酒劲，志强一吐为快：“校长，做不做项目，咱先放到一边，有什么事情，直接说出来就好，别不理人啊，我就是今天想请您跟蒲老师吃个饭，您看，费劲各种周折，咱们合作不成，交个朋友总是可以的啊。”

校长有些不好意，志强的话正说中了他的软肋，这点他做的不算君子，反而像蒲老师一样，有些小家子气，小女人的做法，但他也不是没有自己的担忧，吃了人家的饭，却帮不了人家做事，总觉得这个饭吃的亏欠，所以才拖拖拉拉的，这不是自己一贯的做法。

大家敞开天窗说亮话，随着一杯杯高浓度的白酒下肚，各自心中的顾虑，各自的为难，各自的身不由己也都纷纷表达出来，买卖不成仁义在，不是所有的酒都喝的有意义，但有些酒又必须得喝，起码大家坐在酒桌上，把要说的话都说明白。

志强扶着颤颤巍巍的校长，送上范主任的车子，挥手跟校长告别，待校长走后，志强掏出了一盒烟，拿出两根，递给了江海泽一根，自己又点了一根：“尝尝这烟怎么样？”

江海泽点燃，吸了一口：“不错啊！”

志强吸了一口，狠狠的吐出烟雾：“刚刚给校长还塞了两盒，算是给他最后的礼物吧，走，我们回海口，明天飞洛阳。”

“那这个项目？”江海泽不知道志强下一步的打算。

志强开始叫车：“酒桌上已经说的很明白了，蒲老师今天没有来，校长来了意义并不大，他还是要听蒲老师的，但我们该说的话都说到了，饭也吃了，酒也喝了，丹姐交代的任务也完成了，接下来就听天由命吧！”

茫茫夜色中，两人坐在从定安仙沟回海口的车上，志强坐在副驾驶的位置上睡着了，他的确累了，但这个饭吃完，所有的事情都已经尘埃落定，心里再无烦恼了，他便可以好好的睡一觉。江海泽却没有心情睡觉，看着车窗外的夜色，他在想：这个项目本可以做几十万，分一杯羹，但丹姐的决定却令本可以吃到的一些肉，瞬间又没有了，虽说丹姐的决定也是有道理的，但这次来定安仙沟，他与志强的出差成本就一万多，而如果不收获些什么，似乎有些赔了夫人又折兵的感觉，江海泽内心纠结，他不知道事情最终是这样的结果，到底是谁对谁错，到底是值得还是不值得。但有一点是值得肯定的，就是志强和学校领导，大家都已经做的仁至义尽了。

章节目录 第四十二章 伊川思源 两个人坐了从海口到洛阳最早的航班，飞机起飞的那一刻，志强总算是轻松了，海南不是自己的地盘，而在项目操作上，自己更上没有任何的自主权，如今，就要飞回河南了，到了河南，那才算自己的地盘，他熟悉那里的一切。

飞机落地洛阳北郊机场，两个人便打车赶往伊川思源学校，志强已经跟学校的校长约好，下午的时候去学校拜访，伊川思源学校的校长是个女校长，志强已经把商务关系做的很好了，尤其是海口会议的时候，志强不仅仅在接机，酒店安排方面做的很妥当，而且校长第一次来海南，一心想要沙滩冲浪，这些志强都全部安排妥当全程陪同，与校长同时来参加海口会议的还有主管信息化的教育局副局长，副局长和校长在海口会议结束后，明确表示要做智慧课堂项目。

这个商机较比定安仙沟商机，志强觉得更是靠谱一些。

江海泽早已在飞机上，将项目申报的方案和报价写好，按照志强的话说，这个学校不需要再弄那些虚的了，不用调研，直接做报价就好。

司机师傅根据导航，绕了几圈却始终找不到学校的正门，志强之前来过一次学校，根据自己的记忆指挥司机开车，在志强的指挥下，司机沿着一条小路缓缓的开着，道路是一条土路，无比崎岖，车子险些拖底，直到开到路的尽头，却发现路已经被几个土堆和铁板堵死，“之前这还可以进，现在竟然给堵死了，那我们就从这下吧。”说着，志强和江海泽下车，为了表示对司机的感谢，志强还特意在滴滴里加了个红包。

“这个学校，属于言爱所建的最后一批学校了，学校目前施工还没有结束，当时只是留了这个门方便师生进出，学校大门还在建中，我们只能从这绕过去了，虽说学校还没有建好，但学校已经开始招生运行了。”志强跨过土堆，跳过铁板障碍。

江海泽也跟着跳过了土堆，才发现新建的学校就在不远处，但是要走很长的一段土路才能到学校：“这个学校的位置，有些偏僻啊，你看这周围，很荒凉。”

“是啊，当初，这个县教育局副局长听说言爱有一千万的建校捐助，自己就准备好各种申报材料，跑到海口，找到邢先生，申请了这一千万的资金，县里又拿出几千万的财政，建设了这所思源学校，这周围全是村子，招收的学生，也都是附近村子里的，如果不是建设这所思源学校，这些村子里的孩子，要到十几里地外的乡里去上学，乡里的学校条件差，没有住宿，他们就骑自行车上学，之前很多孩子就是因为路太远，上着上着就不上学了，现在这个思源学校就在家门口，而且学校有宿舍，到真的是解决了这些孩子上学的问题。”土路并不好走，志强深一脚，浅一脚的踩在沙土里，鞋里灌满了沙子。

“那这个局长，算是功德无量了！”江海泽虽说还没见过那个局长，但这个造福一方教育的局长，听起来就令自己肃然起敬。

两个人走进学校，江海泽看了看学校，学校的大门还在建设之中，学校的绿化还在做，一些校园内的小路甚至还没有铺好，志强指着那些还在建设的工程：“你看，还在建呢，这应该是言爱最后建设的一批学校之一了，二百多所学校了，言爱以后不会再搞基建了，现在重点做的就是学校的信息化，这个学校工期已经延误了，现在是一边办学，一边继续建学校，两不耽误，但教学楼宿舍楼食堂等都已经建好了，能满足日常的教学和生活需求。”

学校的教学楼前面，是一块空旷的广场，几百名初三毕业生正在开大会，女校长站在主席台上，操着浓厚的河南方言在发表讲话，通过学校的广播大喇叭，江海泽听到校长在说：“你们马上就要毕业了，你们是咱们伊川思源实验学校的第一批毕业生，你们带着学校的荣誉，带着父母和老师的期盼，带着自己曾经的汗水，即将要奔赴中考的考场...............”

校长发表完一番慷慨激昂的陈词后，开始说二模的考试成绩，又安排接下来的教学任务，志强和江海泽听了一会，“走吧，我们去校长办公室等她！”

“这边，都不讲普通话吗？”对于江海泽来说，国家推行普通话，规范字已经十几年了，他依旧记得自己在上小学的时候，学校的宣传栏里就各种“讲好普通话，写好规范字”的各种宣传就铺天盖地，而如今，十多年过去了，在河南这种地方，怎么如此重要的公开场合，校长居然还用当地的方言做大会讲话呢？

志强没有说什么，他太了解河南这个地方了，他每次去各个学校拜访校长，用普通话跟校长交流，但校长依旧是一口方言，反而显得自己有些格格不入，因此自己也常常用河南方言跟校长交流：“这边就是这样，很少有人说普通话，我每次跟校长交流，也被他们带的用河南话说话。”

初三大会开完，校长腾出了时间，回到了办公室，雷厉风行的给几个副校长安排了工作后，倒是和蔼可亲的坐下来，跟志强交流项目的事情，依旧是一口河南方言：“那个报价和方案，都写好了吗？”

“写好了！”志强说着，看了看江海泽，江海泽早已将电脑打开，准备好。

校长看了看：“这个班级数量，我看再增加几个班吧，新初一马上就要开学了，多申请点预算下来，新初一一起做，还有这个学业测评系统，我看就去掉吧，现在学生数量少，老师们手工判卷就可以，用不着上阅卷系统。”

跟校长交流了一番后，按照校长的意愿，班级数量上调，去掉了学业测评系统，江海泽心底里想：看来，自己负责的学业测评系统，今年怕是卖不出去了，没有哪个客户对这个系统感兴趣。但这个产品着实也很鸡肋，对于思源这样的贫困学校，其实没有太大的帮助。

将方案和报价修改了几次后，又将给局长写的申报方案修改完，借着校长办公室的打印机，江海泽把方案和报价全部打印出来，交到了校长手里。

校长点了点头，很满意：“你们要不要给局长做个汇报，是我约一下还是你们约一下？”

“局长那边，我来之前已经跟他约了，他说明天找个时间，见一下我们。”志强回答，伊川这边的局长他早已搞定，明天就可以见面谈项目。

章节目录 第四十三章 项目推动 两个人从学校走出来，依旧沿着来时候的那条土路原路返回，志强依旧是深一脚浅一脚的踩在沙子里，他把鞋子脱掉，抖落出鞋里的沙子，江海泽在后面跟着：“这就结束了？这个学校不多聊两句，就这么快走了？”

看着一脸懵逼的江海泽，志强笑了笑：“啊，对啊！”

“起码也得有个调研啊，我跟学校的老师，其他领导班子，还没聊几句呢，校长这边，也没有深度的沟通和交流啊！”江海泽觉得，这速度有些快，快的不符合常规，不符合之前的流程。

“该聊的我早聊过了，这次来，就是出方案和报价，现在方案和报价也给到校长了，校长也同意了，明天继续给局长做汇报，校长和局长的关系，我们都已经搞定了，无需再浪费时间，现在就需要局长再给县长作报告了，校长和局长的关系，我们已经疏通好了。”志强对这个项目前期已经做了很多工作，而如今需要做的就是到了项目的一个关键节点，从局里到县里的申报和推动。

两个人晚上在伊川找了一个酒店住下，副局长本打算中午好好请志强吃个饭，以表示上次海口会议的盛情邀约和照顾，但副局长看了看自己第二天的工作安排，满满的一天，而且中午和晚上，都有饭局，陪同相关的领导吃饭，看来，只能挤出早上的时间，跟志强匆匆见一面了。

晚上，副局长给志强发消息：明天早上七点半，一起吃个早饭。并将一家牛肉汤店的地址发给了志强。志强连忙给江海泽发了消息：“局长约了明天早上七点一起吃早饭，咱们七点楼下集合。”

“好！”江海泽心底里感叹，跑了这么多天，终于可以见到一个局长了，但凡能见到局长的项目，都会相对来说，靠谱一些。

伊川的牛肉汤店，跟江海泽在洛阳喝的大致差不多，看来这牛肉汤在整个河南算是当地早餐的标配小吃了。三个人坐下，喝着汤：“方案和报价，校长那边都看过了？”局长问。

“看过了。”志强回答。

“她那边有什么问题吗？”局长喝着汤，不时的跟志强交流。

志强停下手中的碗筷：“校长那边都审了一遍，一些细节都沟通和改动了一下，现在这个方案和报价已经没有问题了，校长也确认了。”说着，志强接过江海泽递过来的方案和报价：“昨天，我们打印了几份，这份是给您的，还有局里给县里的申报材料，我们这边也帮您做好了。”

副局长停下手里的碗筷，掏出纸巾擦了擦手，接过志强递过来的方案书，翻看了一下：“你问问校长吃早饭了吗，让她一起过来吧，我们商量一下。”

志强连忙给校长打了个电话，虽说自己已经吃过早饭，但局长召唤，哪有不来的道理，校长驱车赶到了牛肉汤店，与局长，江海泽，志强一起坐下。

“方案和报价，我都看过了，你那边还有什么问题，需要我去做的吗？”局长喝着汤，问坐在自己一旁的校长。

“没什么问题，这个报价和方案，我跟他们都商量了一遍，没啥大问题了。”校长如实的说，她知道局长是个真正做事的人，没有局长跑到海南，带回建设学校的项目，就没有今天的伊川思源学校，更没有自己这个学校的校长，她无比的感谢局长，而针对于学校实施教育信息化的项目，也都归功于局长的一直大力支持，她相信，这个事情是可以做的，而且会做成功。

三碗牛肉汤喝完，局长还要着急赶回局里开会，临走前拿着方案对志强和校长说：“我这几天就给县里打报告，等县里批下来，下一步就快速推动。”

送局长走后，校长转身：“你们怎么安排，要不然去我学校里再坐会？”志强连忙推辞：“学校就不去了，下一步看县里的批复吧，我们随时保持沟通，我今天还要赶往信阳那边。”

校长也不再推辞，大家都很忙，那些客套话也无需多说：“那我先回学校了，有什么事情，我们随时联系。”

“好的，校长，随时联系！”志强冲着校长挥手告别。

江海泽倒是有个疑问：“这是副局长吧，不需要跟局长再汇报，然后局长跟县长再汇报吗？”

“这个副局长很强势，你没见他的态度吗，无需跟局长汇报，直接绕过局长，跟县长汇报。”志强说着，从路边招了个车：“我们先回酒店收拾东西，然后赶往商城思源。”

既然志强觉得高枕无忧了，那作为售前，自己也无需再操心，商务上面的对接，售前经理不能越权干涉太多。

从伊川思源到商城思源，要跨越两个市，一个属于洛阳市，一个属于信阳市，洛阳市到还是属于河南省的中心地带，毕竟是副省会城市，但信阳市的商城就不一样了，商城位于信阳市的最东端的县城，靠近安徽，湖北等地带，对于河南省来说，已经是比较偏僻的县城了。两个人先是坐高铁从洛阳龙门站到信阳东站，下了高铁，志强看了看行程，打车大概需要3个小时的时间。

“打车过去？”志强问江海泽：“打车是最快最方便的，但三个小时，我怕到时候报销不好报。”

“一人打一半。”江海泽笑了笑：“你先打到一个中间区域，我接着打，这样每个人打一个半小时的车，看起来不那么奢侈。”

志强笑了笑，找了一个从信仰到商城的中间区域的服务区，开始叫滴滴。

章节目录 第四十四章 鸭血粉丝汤 车子行驶在河南一望无际的平原上，让江海泽和志强觉得心旷神怡，虽说已经是初夏，天气开始炎热，但较比海南的气候，两个人还是更喜欢河南一些，更何况，这里的人们都是河南当地人，操着浓厚的河南方言，大家直来直往的性格，让志强做起工作来更加得心应手：“师傅，一会到了服务区，我们再打一次车，你继续接单，服务区里，也估计只有你一辆车，我们接着开，开到商城。”

“好。”司机师傅爽快的回应：“干嘛还叫两次，怎么不一次叫？”

“一次叫，打车要三百多，怕给公司报账的时候不好报，分开报，一次报一百多，这样领导不会说啥！”志强正操着浓厚的河南方言跟司机师傅交谈。

司机笑了笑：“明白了！”

开了一个多小时，终于到了中间的一个服务区，司机将车子停到服务区，：“师傅，你先休息一下，我们去买几瓶水。我们等一会再走。”志强说着开门下车，江海泽也跟着一起下车，两个人朝着服务区的超市走去。

江海泽的电话忽然响了，他看了看，是会涛打过来的，便示意志强先去，自己接个电话。“喂，会涛，怎么了？”

“海泽老师，最近忙吗，在跑哪些项目呢？”会涛上来先嘘寒问暖一番。

“我在河南呢，最近在跟着志强跑河南的项目，上周跑了几天，这周还有一个学校要跑！你那边怎么样，武定思源的事情进展的怎么样了，需要什么支持吗？”

“武定那边，校长已经开始约局长了，最近县里换届，领导们都比较忙，现在校长还没有约上局长，等约上局长了，还得需要你们到时候过来，给局长做汇报。”

“好啊，没问题，能约上局长，我们售前肯定是要过去支持的！”江海泽点了支烟，消却一下自己舟车劳顿的辛苦。“你找我，还有别的事情吧，是不是有新的项目需要支持？”

会涛笑了笑：“当然啦，平日里知道你忙，不方便打扰，但是我现在这边真的有个学校，需要你去入校调研一下，不知道你的时间方便不方便？”

“今天明天，应该都会在河南，后天应该有空，你跟学校约的什么时间？”江海泽本以为这次河南出差结束后，可以回到北京休息一段时间，现在看来，怕是又要赶往云南了。

“我这边肯定要等你那边时间方便了才能跟学校约啊，不过学校那边我都安排好了，也说了我们近期会去学校调研，具体时间，我还没有跟校长确定，你时间确定了，我这边随时都可以约。”

江海泽吸了口烟，：“我得先问一下志强，看看他这边几天可以完事，我再同步给你消息，另外，你跟丹姐说一下，让丹姐跟晓晨老师和天燕老师再发申请，我这边只有接到孙晓晨和关天燕的通知后，才可以提申请啊，也需要天燕老师给我出差批准申请才行。”

“好的，明白明白，那我等你消息！丹姐那边，我也会让她帮忙去申请支持的。”

“好的，志强这边还需要几天，我今晚给你答复。”

挂了电话，江海泽看到志强从超市里走出来，手里拎着几瓶水，他将一瓶水递给了江海泽，又透过车窗，将一瓶水递给司机师傅，志强看了看时间，已经是中午，到了吃饭的点了：“师傅，您要不下来，一起跟我们吃点饭吧！”

“不用不用，我现在不饿，不饿！”司机连忙摆手。见司机无意下来吃饭，志强和江海泽走进了服务区的餐厅，两个人点了肉夹馍，鸭血汤，坐下来吃饭。

”志强，你商城这边，估计几天可以结束？”江海泽问：“刚刚会涛给我打来电话，云南那边有个学校，需要我去做调研。”

“商城这个，至少需要两天吧，我们今天下午去学校，明天去局里做汇报，至少需要两天，但局长不知道有没有空，能不能约上，反正这次，不见到局长，我是不打算回了。”

“那会涛这个呢，我得给他一个明确的答复啊，他那边也是希望我尽快去一趟学校做调研。”头夹馍和鸭血粉丝汤端上来，两个人边吃边聊。

志强想了想：“晚上我跟丹姐商量一下吧，至少需要两天，会涛那边什么项目啊，只是去学校调研吗，项目靠谱吗？”

“目前，只是推动到了入校调研，然后出方案和报价的阶段，至于其他的，还没有到局里那个层面。”

志强开玩笑：“你问问会涛行不行啊，靠不靠谱？我河南这边的项目还是很多的，这还想留下你来，专门支持河南区域的项目呢！”

“那我倒是很乐意啊，河南项目多，云南项目少，我自然是哪里有项目哪里去了，谁不愿意多跑几个靠谱点的项目呢？”知道志强在开玩笑，江海泽也表示自己对河南的“忠心”，他喝了一口鸭血粉丝汤，砸了砸嘴，这是他第二次喝鸭血粉丝汤，第一次是在南京，跟吴小天一起在南京旅行，而如今，整整一年的时间过去了，自己却坐在河南跟志强一起喝着南京的鸭血粉丝汤，真的是物是人非。

志强喝了一口汤：“味道还不错！不过，会涛那边也不容易，云南虽然思源学校多，但是，也没有河南多，而且云南那个地方太贫困了，财政上远远没有河南有钱，他做点项目也不容易，能找一两个商机，就已经很不错了。”

江海泽没有说话，他只是陷入了沉思和回忆之中，想念起那个曾经陪他一起喝鸭血粉丝汤的人。她现在过的好吗？她可以照顾好自己吗？他忽然很想她。

志强叫了叫江海泽：“想什么呢，愣神了？”

“啊？没有，没有！”江海泽从回忆里把自己拉了回来，跟志强继续吃饭，“会涛估计也会找丹姐申请吧，你们销售之间的事情，这个得你们自己协调，看丹姐的安排！”

“嗯，晚上估计要碰一下，商城这边，见完了局长，估计也没啥事情了，就看见局长顺利不顺利啦！”志强将碗底的最后一口汤喝完。

吃完饭后，两个人在外面又吸了支烟，回到车里，江海泽拿出手机叫滴滴，旁边的司机师傅接单，车子继续出发，朝着商城思源学校驶去。

章节目录 第四十五章 商城思源 历经三个多小时，两个人总算是来到了商城思源学校，这座位于河南，安徽，湖北三省交界的思源学校，在校门口给校长打了个电话后，志强跟江海泽走进了学校，校长忙着开会，安排副校长接待，两个人在办公室里休息了会，开始入校调研，江海泽依旧坐在教室里听老师上课，跟师生交流，志强也跟着江海泽一起听课，但听课这件事情对于志强来说，太过于枯燥，他索性回到办公室里，静静地等校长。

江海泽听了两节课，跟几个老师和学生交流之后，得出的结论跟他之前调研的其他思源学校几乎一致，他觉得再继续听课无疑就是浪费时间，那索性先与志强把方案和报价商量好，一会见到校长就可以直接给出方案和报价。

办公室里只有志强和江海泽，其他的校领导们都在开会，江海泽便在电脑笔记本上，飞快的改方案和报价，并交给志强看，“把我们所有的项目都加上，集体备课，双师课堂，教师培训，学业测评系统，全部都加上，县里财政有钱，多报些。”志强之前跟校长了解过县里的财政资金，对教育方面的投入很多，志强之前跟校长讲过方案中包含的几个大的模块，校长才不管那些，需要多少钱，你拿出单子来就行，局长审批过了就行，至于项目里包含了哪些东西，真正对于学校的实用价值有多少，校长才不关心那些。

按照20个班级的智慧课堂，两个班级的四个学科的双师课堂，加上教师培训服务，学业测评系统，江海泽将报价核算完毕后吃了一惊，总共七百九十多万，他将电脑屏幕推给志强：“小八百万了，会不会太高了？局长会同意？”

志强看了看，这个报价，估计在所有思源学校中，是报价最高的，之前给宜阳思源，汝阳思源，伊川思源的报价，也都是在三百万到四百万之间，这一下子翻了两倍，简直有种打土豪分田地的感觉，但想到之前局长已经明确表态要做，学校的校长对于项目的预算上又没有什么概念，那索性就多报一些，志强对江海泽说；“没事，你就先按照这个报，局里肯定还会再砍掉一部分的，我们报这么高，再让他砍掉一部分，那最后还可以剩的多一些，局长们没有不砍价的！”

两个人再次确定完了报价和方案后，找了学校的文印室打印出来，并将打印好的方案装订成册，等着校长开会结束，一下午的时间，除了江海泽听了两节课之外，两个人大部分的时间，就是坐在办公室等校长开会结束。

志强在外面溜达了一圈又一圈，不时的朝着校长办公室的门口望一望，这个校长，开会到底什么时候结束啊，虽说校长门口的门是开着的，但人却始终不见回来。

从早上打车从伊川到洛阳，从洛阳到信阳，又从信阳打车到商城，这一天的时间，大部分都是在车上，在路上，在奔波之中，已经是下午了，却依旧没有见到商城思源学校的校长。

校长终于开完了会，回到办公室连忙喝一口水，又继续其他的工作安排，倒是把志强和江海泽还在隔壁办公室等待自己的事情给忘记了，直到志强再次溜达到校长办公室门口，发现校长已经回来，连忙敲了敲门槛走进去：“校长，您开会结束了！”

“哎呀，我这刚刚结束，把你们都忘记了，来，坐下说！”校长一边端着水杯，一边请志强坐下，志强并没有坐下：“我们还有一个同事在隔壁屋子，我把他叫过来！”

江海泽抱着电脑与志强一同来到校长办公室，江海泽本想开口跟校长讲一下自己今天下午调研的情况，将方案和报价给校长讲一下，但志强先开口了：“校长，上次从海口回来后，您这边觉得怎么样，下一步看看，需要我们这边做些什么？”

校长看着志强：“这个事情，局长在海口会议的时候，当时去言爱办公室，见到邢先生，已经在会上明确表态要做了，而且是第一个表态的，现在是局长想做这个事情，所以我这方面你不用考虑，只要局长批了，我这边肯定是全力去做的。”

听到校长这样立场鲜明，不拖泥带水的讲话，江海泽倒是觉得这个校长很有个性，一个看似50多岁的老头，个子不高，皮肤黝黑，讲话铿锵有力，掷地有声。

“那局长那边，您能否帮忙约一下，我这次来，也是想着拜访一下局长，跟他好好聊聊。”志强见校长已经把所有的事情都推到了局长身上，那只能顺着校长再去约局长。

“你自己约不就行，我给你电话，你给他打。”说着，校长翻出了局长的电话，志强连忙记下，但还是想借助校长去约局长：“校长，你看能不能你带着我们，一起去给局长做汇报呢？这样也显得正式一些。”

志强是有顾虑的，如果校长不带着自己去见局长，那这个事情，局长就不会太重视，甚至会令局长很反感，按照正常的项目流程，都是由校长带着厂商去找局长汇报，如果厂商越过校长自己直接去找局长，一般有两个原因，一是厂商跟局长的商务关系或者私交已经很好了，二是厂商跟学校还都没有谈好，属于违规操作，后者项目失败则有很大的可能性。

“我带你去不太方便，我们校长的脾气我很了解，他最讨厌就是校长带着厂家去找他了，我带你们去，反而会让校长不高兴的，不如你直接去找他，他也认识你啊，也在海南的时候见过你，不陌生，我告诉你他办公室的位置，在县文体局的三层，上了三楼后一直走，走到尽头就是他的办公室，他一般是早上9点之前到办公室，处理完各种审批，下午就会下乡，很少在办公室，他的车牌号我也可以告诉你，你们今天下午可以直接去局里碰碰运气，看看他有没有在办公室，或者明天早上，早点去局里等他，肯定能等到。”校长自己不带志强去，也有自己的顾虑，正如他所说，他怕自己带志强去找局长反而会适得其反，他只能将自己知道的关于局长的部分信息告诉志强，还是希望他们能够主动跟局长接触，而不是通过自己。

志强连忙道谢，既然校长不愿意帮忙，那只有靠自己了，江海泽这时候把打印好的方案和报价给校长递了过去，校长连看都没有看：“这些你都不用跟我讲，只要局长同意，我这边就做，让局长拍板吧，他要问我这这边的意见，你们就说跟我都汇报过了，我这边没意见。”

章节目录 第四十六章 动动脑子 离开学校后，两个人先是找了酒店住下，再回到酒店改方案，既然校长对方案不感兴趣，那索性再把方案做的大一些，价钱报的高一些，最后凑足了整整八百万的项目，志强这下满意了，但江海泽倒是有些担心：“我觉得这个方案报的有点大了，局长会接受吗？”

“你管他呢，给他报高一些，至于哪些项目做，哪些项目不做，让局长自己决定，总得给他一些选择权。”志强点了支烟：“你再把方案好好看一下，别把之前的复制粘贴过来，看样子，我们得在商城多待几天，准备持久战了。”

江海泽又看了一遍方案：“我改好了，你再看一下！”

志强扫了一眼，发现了一处错误：“兄弟，你动动脑子，这个给县里汇报的材料，最后的总价还没有改过来啊！”

“哦，不好意思！”江海泽才发现自己犯了一个低级的错误。两个人终于把方案和报价敲定：“那明天怎么安排？”

“明天早上，我们去局里，去见局长，一会我们去找个打印社，把方案和报价打印出来，明天拿给局长。”志强说。

“好，那就现在吧，我往优盘里拷贝一下。”江海泽从包里找出优盘。

两个人走到楼下，找了一家打印店，将报价和方案打印了三份，依旧用塑料夹子将封面装订好，江海泽握着方案书和报价书，仿佛觉得手里握着七八百万的合作合同，一股沉甸甸的开心油然而生。

第二天一早，两个人就来到了县文体局，江海泽看到门口挂着牌子，商城县教育体育局，看来，这商城是把教育局和体育局合并在一起了，每个县的体制不一样，有的地方教育局和体育局是分开的，有的是合并的，当然，两个局合并到一起，也意味着局长所要管理的事情更多。

志强和江海泽蹲在文体局的大门口，看着那些将车子停在门口旁边的停车场，走进文体局的人们一个又一个的进进出出，尤其是志强，他像是鱼鹰在盯着河里的鱼，但过尽千帆皆不是，局长的身影却迟迟没有出现。

“你见过局长吗，别刚刚已经进去了，你没有发现？”江海泽看着志强，来来往往的人那么多，他不认识局长，也没有见过。

“见过啊，也认识，海口会议的时候，是我接待的他。”志强叹了口气，本想着早早的来到局里堵局长，时间都过去这么久了，局长今天不会不来吧，按照校长说的，他每天九点都要到局里处理事情，然后才会下乡。

江海泽只是盯着车，他记下了校长说过的车牌号，每当一辆车子开过来的时候，他都要看看尾号是不是校长说的那辆，但一辆辆车子驶过来，停下，都不是校长所说的尾号，至于车里出来的那个人，江海泽自然也不认识，更不知道是不是局长。他只认车，不认人。

等了一个小时，不见局长的身影，江海泽提议：“要不然，我们上楼上看看，或许局长已经到了呢？”

“走！”志强也觉得事情有些蹊跷，上班时间已经到了，局长怎么还不来呢？

可当两个人走上三楼，走到尽头的时候，看着一间办公室的门口上，上挂着局长室的牌子，办公室的门紧闭，志强试着敲了敲门，没人开门：“看来，还没来，我们继续去下面等！”

两个人又匆匆跑到楼下，唯恐错过局长。

时间一分一秒的过去，局长的身影却迟迟没有出现。眼看着一上午的时间都要过去了，这个点了，局长还不来，那估计是真的不来了。

“你有没有跟局长约啊，告诉他今天你来找他？”江海泽问志强，按理说，如果志强跟局长约好了今天拜访，局长如果想见，自然会见，如果不想见，那也可以回个消息说没空，如果不回消息，莫非是躲着有意不见？

志强看了看手机：“我昨天给他发了个消息，但他一直没回我，我也不好意思给他打电话，怕他因此躲着我，所以今天早上才要来局里堵他的，但还是没有见到他。”

江海泽忽然明白，这志强是来个先斩后奏啊，由于跟局长的商务关系不到位，怕说今天来，局长躲着不见，怕突然造访，又显得太过于唐突，那索性就来个陌拜，江海泽想到之前听到的一些故事，一些销售为了达到销售的目的，天天在客户的门口等着，最终通过感动客户，从而达成销售，如今志强的行为，虽然跟那些听到故事有些出入之分，但也有相似之处。看着有些垂头丧气的志强，江海泽才觉得那些外表看似光鲜亮丽的销售，看似拿了几十万的奖金提成，而他们所经历的事情，每个项目做成前前后后的各种付出，尤其是这种隐形的付出和努力，这些不为外人所知道的付出，是别人所不知道的，做销售，难。

两个人又徒劳的等了一个小时，“我们先回酒店吧，下午继续过来等，局长上午不过来，下午肯定是过来的！”志强看了看时间，已经快到中午了，这样等下去，也不是个办法，索性回到酒店先休息一会。“我们中午晚点吃饭，吃完饭再过来！”

志强之所以没有跟局长打电话约时间，其实是有自己的考虑，校长曾跟自己讲过，这个局长比较有个性，不喜欢与厂商有过多的往来，尤其是这种涉及到项目的事情，能与厂家少接触，他就尽量回避。但要想做项目，就必须过局长这一关，他回避不了，可自己如果直截了当的说来谈项目，那局长会不会因此反而会回避自己？志强衡量再三，只能通过一条短信，告诉局长自己已经到达商城，希望局长近期有时间，能够让自己去做个汇报，志强已经说的很委婉了，他得让局长知道，自己现在就在商城，在他的地盘，见与不见，局长说了算，但我很希望你能够见我。

可局长却不回消息，那志强不能坐以待毙，事情拖一天，对项目就不利一天，夜长梦多的事情要尽量早些解决，更何况，柳丹那边也是天天催志强，让他汇报每天的进展，如果自己来了商城都两天了，却一直见不到局长，那自己这是有问题的。志强只得想了这样一个门口堵局长的办法。

章节目录 第四十七章 云南调研 中午的时候，两个人找了个河南烩面馆，点了份羊肉烩面，要了份凉菜：“这烩面啊，也是我们河南的特色，你可能在其他地方也吃过，但应该没有这个正宗。”

“我第一次吃羊肉烩面，是在广州。广州那边以米饭和各种粉为主，想吃点北方的面食，尤其是汤面还真的挺难的，我当时住在珠江旁边的一个小区，那有一家河南羊肉烩面馆，我不太喜欢吃羊肉，这个味道比较膻，但就是想吃一口热汤面，所以才第一次吃了羊肉烩面，味道还真的不错。”江海泽说着，想起了自己曾经在广州生活工作的那段日子。

一会的功夫，服务员已经将两大碗烩面端上来了，河南的饭店就是实在，喝牛肉汤的时候，是大碗，吃面的时候，也是大碗，倒不像南方一样，什么事情都讲究个精致，小碗小碟之类的，江海泽喝了一口汤：“嗯，这味道，正宗啊！”

虽说跟着志强跑项目有些疲惫，但志强却带着自己，算是吃遍了河南的美味。

两个人吃完面，又回到教体局，先是上楼看了看局长有没有来，确定局长没来之后，两个人又继续站在大门口等待，下午上班的人开始渐渐的来了，车子一辆辆开来，江海泽负责看车牌照，志强负责看人，可又是一个过尽千帆皆不是，局长依旧没有出现。

江海泽有些失望了，他想起了一部西方的电影《等待戈多》，此时的自己，不就是在等待戈多吗？

志强也等的有些着急和焦虑，但这些都没有用，销售等待客户是很常见的，他相信，只要见到局长，只要局长给自己一点时间，他就可以把项目沟通好，更可况，局长是在言爱基金会的办公室里，明确表示自己要做这个项目的，一局之长，说出去的话，是不会不算数的。

两个人又跑上三楼，走到尽头，敲了敲局长室的门，依旧没人回应，局长室的门口同样站着几个人，看样子，也是跟志强一样，是来找局长的。志强和江海泽又回到教体局门口，继续等待，两个人闲的无聊，开始聊各自在科飞之前的事情，这个话题，两个人倒是聊的很开心，说到谁，大家都认识，虽然志强之前是河南区域的销售，江海泽是北京区域的售前经理，两个人工作没有交集，但业务上的共同认知和熟悉的人和事还是很多的，借着聊老东家的机会，两个人打发时间的同时，倒是对彼此有了更多的了解和认识。

“算了，不等了！”志强掏出烟，递给江海泽一支：“估计局长是下乡去了，今天怕是见不到了！”志强将烟点燃，心中的郁闷随着烟雾吐出。

江海泽也点燃烟，如果单纯的是让他陪同志强等局长，那作为售前经理，倒是没有发挥自己的价值和意义，可如果等到局长，给局长做汇报，局长只给几分钟的时间，怕是没有自己说话的机会，毕竟，志强是销售，跟局长之前见过面，两个人沟通起来自然要更好一些，关于报价和方案，自己已经输出，并且志强也很了解了，所以，志强自己去跟局长汇报交流，应该没有问题：“那志强，明天你怎么安排，会涛那边还在催我，让我尽快给他回复，云南那边的项目，也需要我去一趟。”

志强倒是很希望江海泽能够留下来，跟自己一起去拜访局长，两个人去，要比一个人好的多，起码我来了两个人，从重视的角度来讲，会让局长觉得，未来教育很重视跟商城思源的这次合作，派了两个人过来，这要比志强一个人势单力薄强的多。其次，两个人跟局长交流，可以相互搭配合，从气势上，不会让自己显得弱小，这本来就是来到了人家的地盘，在人家的办公室里，一个人交流会有些拘谨，两个人则不同了，气势上起码会觉得自己强大一些，这样，也避免被客户牵着鼻子走。

志强吸了口烟：“明天，我自己来吧，继续等局长，直到见到他为止，你明天去云南吧，哦，对了，你去郑州坐飞机应该方便些，那边飞昆明的航班多，从商城到郑州，应该有大巴车。”

江海泽知道志强不希望自己走，但自己要兼顾到每一个销售，不能因为志强的事情，而让自己耗在这拖住自己，志强的项目，自己该支持的也支持了，云南那边也是他要负责的区域，他必须得一碗水端平，虽然志强对自己很好，可是见局长这件事情，江海泽觉得一时间还没有定论，如果明天局长还不来呢？自己总不能一直这样耗下去而耽误了会涛那边的项目吧。更何况，会涛昨晚还特意打电话，问自己河南的事情有没有结束，他那边的客户还等着自己的回复。

每个人都有自己的难处，谁也不容易。尤其是负责多个销售的售前，更是要学会衡量利弊，做到面面俱到。

江海泽给会涛发消息：“我明天可以一早赶到郑州，再飞昆明，到了学校那边，估计得到晚上了，你可以跟校长约后天的时间，做入校调研。”

收到江海泽的消息，会涛欣喜若狂，连忙给校长发消息，问后天是否可以方便入校调研，校长很快回复：“方便！”

虽说一天没有干什么活，但江海泽和志强都感到很累，更多的是等待了一天，却没有见到局长心中的遗憾，两个人决定还是回到酒店，因为这样在门口等下去，依旧是没有结果。

晚上，会涛特意给江海泽打了一个电话，告诉江海泽明天所去的学校基本情况：“这个学校是罗平思源学校，隶属于云南曲靖，建校三年，校长之前参加过海口会议，对智慧课堂非常感兴趣，这次去主要是入校做实地调研，并输出方案和报价。”

“好，那我明天坐从郑州飞昆明最早的航班！”江海泽一边看着从郑州飞昆明的机票，一边又测算着明天从商城最早到郑州的大巴车需要耗费的时间。

“好的，只是，这次，我只能从昆明机场接上你，然后把你送到昆明客运站，你需要自己坐大巴车到罗平，再去学校调研，我这几天还安排了去云南其他的几个地方拜访客户，就不能陪你一起去罗平啦！”会涛电话里说的有些歉意，但也有些兴奋。

什么？要自己独自入校拜访？销售居然不跟自己一起去？江海泽的脑海里忽然冒出很多问好。

章节目录 第四十八章 坐最早的车 凌晨四点半，江海泽早早的醒来，快速的洗漱完毕，背上自己的包到酒店楼下办理退房，他要去商城汽车站，坐五点钟的大巴车，然后去郑州。

走出酒店的门口，江海泽见天还没有亮，这座宁静的小县城依旧还在沉睡之中，如果不是路边几盏微弱的路灯还亮着，江海泽怕是要摸着黑去汽车站了，他昨天已经查好路线，今天早上最早去郑州的大巴车是五点二十分，车站距离酒店并不远，步行十分钟就到。一阵凉意袭来，江海泽打了个冷颤，四月的北方，凌晨的天气还是有点冷。但江海泽无心顾及这些，他要坐最早的车，赶最远的路。

车站里刚刚开始运行，小县城的车站没有那么多的讲究，零零星星的几个工作人员招呼着车辆的进进出出，几辆大巴车已经开始发动机器，车子的排气管里往外吐着白烟，售票阿姨骑着电动车匆匆赶到车站，江海泽倒是成为了这座车站第一个购票的人。

买好票，安检通道并没有开通，江海泽无需将自己的包放到传送带上，直接过了门进入候车室，候车室里冷冷清清，只有他一个人，他猜想，自己应该是今天第一个来到客运站的乘客。

天开始微微亮起来了，这座小县城开始慢慢的苏醒，车站里进站的人开始多起来，候车室里零零散散的进来了几个乘客。

五点二十分，天并没有大亮，依旧是凌晨前的黑暗，江海泽和两三个人上了大巴车，大巴车启动，驶出车站，开始围绕着这座小县城周边旋转，分别在县城下面的几个代客点又拉了几个人，天渐渐的亮起来了，大巴车最终拉了半车的人，上了高速，朝着郑州开去。

在大巴车的渐行渐远中，天开始慢慢的亮起来，太阳在朝霞中升起来，透过车窗，江海泽朝着外面望去，远处一片片火烧云，像是黄昏后的火烧云一般，他有些好奇，为什么早上会有火烧云呢，但他已经无暇顾及这些了，由于起的太早，他困意袭来，需要躺在座位上好好的睡一觉。

大巴车行驶在高速公路上，朝着郑州方向开去，江海泽也进入了梦想，已经在外出差有一周的时间了，他每天马不停蹄的从一个城市赶往令一个城市，本想在商城思源的事情结束后，回到北京可以好好睡一觉，他想念他在北京租的房子，想念自己的那个小屋子，想念自己的床，无论住再豪华的酒店，睡再大的商务床，但他都觉得没有自己的家住的舒服。

车子颠簸了三个多小时，渐渐的驶入郑州郊区，一觉醒来，车子已经到达了郑州客运站，江海泽下车，又打车从客运站奔赴郑州郑新机场，好在，他把时间都留的比较充分，如今是互联网的时代，他无比感谢各项应用软件，例如测算两地之间的距离和路程时间，可以用高德地图，查票订票可以用携程，打车可以用滴滴，对于经常出差的人来说，这些软件都是必不可少的，都是可以帮助自己提高工作和时间效率的。

江海泽没有去打登机牌，因为还有另外一个软件可以直接线上办理电子登机牌，他打开航旅纵横，将自己昨天就已经办理好的登机牌推到手机桌面，身份信息核实后，开始过安检，他需要把所有的行李全部都放到安检盒子里，并且需要把包里的笔记本电脑，水杯都拿出来，传送带带着安检盒驶过，江海泽在安检员一遍又一遍的耐心安检下，终于到了候机室。

他其实挺不愿意坐飞机的，尤其是讨厌繁琐的安检，但安检必须要繁琐，要细心，以确一飞机上的人都要安全。

江海泽觉得自己最近飞的次数有点多了，横跨了几个省份，每次都要飞三个小时以上，这令他坐在经济舱狭小的座位上在拥挤的空间里，身体觉得不舒服。

下午三点，飞机终于落地昆明长水机场，会涛早已在机场等候，江海泽是被自己从河南硬生生的拽到云南来的，而且这次去罗平思源调研，自己不能陪同江海泽去，让他一个售前经理，将自己销售经理的工作也一同做了，会涛有些于心不忍，所以要来机场接机，更何况，他要把罗平思源的情况，当面好好跟江海泽讲一下，免得他对学校的实际情况并不了解，而造成工作的无法开展。

会涛开着车，载着江海泽驶出机场：“你要不要先吃点东西啊，我先带你吃点饭，你再去罗平。”

“刚刚已经在飞机上吃过了，你还是直接送我去车站吧，我好早点到罗平，这样明天早上就可以直接到学校调研去了。”江海泽回答。江海泽在选飞机航班的时候，一般都会选择有餐食的，因为在飞机上吃完饭，下飞机后可以立刻开展工作，不必把时间浪费到找餐厅，吃饭上，他有时候觉得，吃饭是一件很浪费时间的事情，尤其是跟一些对于吃东西比较讲究的人来说，要精挑细选一家餐厅，然后再精挑细选菜单，还要等待厨师将饭菜做好，再细口慢嚼的品尝，没有一个多小时是吃不完一顿饭的，飞机餐就不一样了，空姐给你送到手里，你直接吃完就好，简单快速。

“好，那我跟你说说这个学校的情况吧！”会涛开着车，“这个学校，我是通过其他学校的校长介绍所接触到的，之前电话跟校长沟通过几次，校长很希望做智慧课堂，海口会议的时候，我便把校长和其他几个校领导都邀请到了会场，而且安排的很好，回云南的时候，我也和他们坐的是一班飞机，并且在昆明给他们安排了专车送回去。海口会议结束后，我给校长打过电话，我还是希望校长可以安排咱们入校调研，好出方案和报价，校长也同意我们实地入校去看一下。”

“嗯！”江海泽点了点头：“那这个学校，你之前去过吗？”

会涛摇了摇头：“因为我近期比较忙，还在忙其他几个项目的事情，所以罗平思源我暂时还没有去过，不过等你调研完，觉得希望比较大，我肯定近期会再去一趟的。”

江海泽若有所思：“那现在这个学校，有多少学生呢？有几个班？”

“现在学生只有几百人，学校很新，刚刚开始办学，只有几个班，具体的情况，还得等到你到了学校，实际调研之后出结果。”会涛不紧不慢的说，对于学校的实际情况，他其实并不了解。

江海泽却明白了，会涛这是作为销售该干的工作并没有干，而是全部都交给了售前，一所学校自己居然都没有去过一次，只是打了几个电话，就派售前前往调研，而且是独自前往调研，那这个项目的靠谱性，以及会涛这个人的靠谱性，江海泽持怀疑态度了。

章节目录 第四十九章 一天的颠簸 会涛将江海泽送到昆明客运站：“好了，到了，你从这下车，穿过那个门，就可以进购票厅了，海泽老师，辛苦你了，谢谢啊！”

“没事！”江海泽下车，冲着会涛招了招手。

江海泽还是第一次来昆明的客运站，背着书包，走进客运站的购票大厅，从包里拿出钱包，再从钱包里拿出身份证，递给售票员：“要一张最早去罗平的票！”售票员看了看余票：“最早的是下午三点钟！”“好，那就要这个吧！”江海泽看了看时间，还有一个多小时发车。

检票之后，江海泽走进了大巴车的停车区域，他看着通往各地的大巴车写着不同的地名，这些地名可真是有趣，从昆明到腾冲，从昆明到弥勒，以及什么普洱，芒市，这些地名，一听就很有特色，很具有云南的地域色彩，尤其是丽江和大理，这两个地方，是江海泽所向往的，很多年以前，他就想着等自己有机会，可以去一趟丽江和大理，去看看那里的古城，那里的景色，想到这些，江海泽就对云南格外的喜欢，他抬头望了望天空，蔚蓝的天空上飘着几朵白云，这个景色那才叫一个美啊，他拿出手机，拍了几张天空的照片，这的确是随手一拍就是大片。

到了大巴车发车的时间，大巴车晃晃悠悠的驶出车站，朝着曲靖方向开去，虽说一路都是高速公路，但这些高速公路不像河南的高速公路一样，是修建在一马平川的平原地带，云南的高速公路，更多的是修建在山区，逢山开路，遇水架桥，车子穿行在一座座大山里，远处巍峨的高山上长满了翠绿的植被，这种景色，令从小生活在平原地带的江海泽心旷神怡，虽然一天的时间都在赶路，他已经累的有些疲惫不堪了，但还是睁着眼睛看着车窗外，一座座高山，一条条河流。

忽然，江海泽看到前方出现了一片片笔直挺拔的石头，他忽然想到，这应该就是传说中的石林，他最早知道石林这个名词的时候，是在小时候，那时候有个香烟的牌子，就叫做石林，云南是个产烟的地方，曾经名噪一时的石林香烟，应该就是因为石林市而来的，以及在今天，玉溪香烟，依旧是根据玉溪市而取名的，高速公路修建在石林的中央，路两旁是一片片错落有致的石林，车子在石林中穿梭驶过，江海泽觉得这次出差真有趣，竟然见到了石林，虽然不是下车在石林里游玩，但对于他来说，见过了，就足够了。

车子行驶了三个多小时，直到天黑，才渐渐的到了罗平，小县城里已经天黑了，但依旧灯火辉煌，江海泽找了一家酒店住下，肚子里有点饿，边去外面买了些水果，他知道，云南这个地方除了盛产烟草，茶叶，还有水果。

已经是晚上九点多钟，江海泽想着今天从早上起床赶路，坐大巴车，坐飞机从河南飞到云南，又转乘大巴车，最终到了罗平这个小县城，这一天的时间，都是在路上，在途中。当然，他也没有忘记给志强打了一个电话，询问了一下今天有没有见到局长。

第二天一大早，江海泽就赶到了罗平思源学校，校长很热情的亲自出门迎接，跟校长走在校园里，江海泽看着这所学校，这应该是思源系列的第五批学校，学校的墙体依旧是米黄色，建筑风格也依旧遵循了香港设计师的设计风格，在这座小县城里显得鹤立鸡群。校长边走边介绍：“我们目前，初中招收了一个年级的学生，就是我们的初一年级，一共5个班，不到三百名学生。学校今年才开始办学运行，小学也有小学一年级，也有五个班。”

章节目录 第五十章 达不到要求 但江海泽看到学校的另一个校教学走出一些学生，这些学生并没有穿着印有思源学校的统一校服：“那些学生，为什么没有穿校服呢？”在江海泽的印象里，所有的思源学校都有统一的校服，但这个罗平思源学校，却显得有些特殊。

“那些，是我们另外一所学校的，他们目前还没有校址，就租用了我们学校在上课。”校长叹了口气：“这都是教育局安排的，这样安排别的学校在我们学校上课，令言爱基金会很不满意，虽然言爱基金会和教育局沟通了几次，但也没有效果，倒是令我夹在中间，左右为难。”

江海泽听出了校长的意思，看着一脸疲惫的校长，江海泽猜想，这个学校怕是有很多难言之隐吧。

校长将江海泽带到了自己的办公室，请江海泽坐下，连忙其茶倒水，云南是茶乡，几乎所有学校校长的办公室里都有一套喝茶的器具，校长给江海泽沏上茶水，又拿出烟：“来，江老师！”说着将一支云烟递给江海泽。

“这次把你们叫过来，其实是想让你们看看我们学校目前的实际状况，我们现在办学遇到了很大的困难，需要你们的支持，我们现在这里，缺老师，缺经费，我也跟局长反馈了很多次，找了很多次，但局里并没有解决多少困难，我们还是希望通过你们，通过言爱基金会的关系，能够把我们学校的实际情况，跟局里再说一下，能够帮我们解决一些。”校长将烟卷塞进竹筒里面，这是云南当地特有的一种吸烟的方式，竹筒里面放着水，狠狠的吸一口，竹筒里的水伴随着烟雾翻滚。

听到校长上来就一顿诉苦，江海泽便知道，或许学校的真实需求和实际情况，会涛并没有了解清楚，毕竟，他没有真实的来过学校，怪不得，他竟然让江海泽自己一个人来，莫非，会涛已经猜到，这个学校做智慧课堂项目的希望并不大，但前期已经接触了很多，做了很多事情，如果不入校调研一番，是不是他没办法跟领导交代，所以才派江海泽一个人来的？

“校长，现在学校一共有多少个教学班，多少个学生？刚刚听您说，我们初一年级有五个班学生，小学一年级有五个班的学生，那现在，学校的实际学生人数，就这些？”江海泽拿出自己的笔记本，一边问，一边做记录。

“对，我们目前，只有这些学生，等到今年的9月份开学，打算再招收新一批的初一学生，预计也会在五个班左右，新的一年级，大概招收5-6个班级。”校长继续吸着烟，他听会涛说过，江海泽是来做调研的，那既然是调研，就应该了解学校的真实情况。

江海泽内心一惊，心里想：就算是等到九月份新初一开学，教学班也总共10个，学生也只有五六百人，小学一年级和二年级，不在实施智慧课堂的范围之内，要忽略不计，那按照之前言爱基金会的规定，不足一千个学生的学校，不给予一百万智慧课堂的捐助，那这个学校的学生人数，根本就达不到基金会捐助的要求。

章节目录 第五十一章 心有余力不足 既然学校的人数根本就达不到要求，校长所关心的点，也根本不在智慧课堂上面，看来这次的调研，也就毫无意义，既然没有意义，那也就不需要再去听课，再去跟老师和学生交流了，看着校长一脸的苦相，江海泽知道，罗平思源学校，肯定是有很多问题需要解决的，但作为售前经理，这不是自己的职责范围，自己也并没有那个能力去帮助学校解决诸如师资不足，经费不足的问题，但他还是想听一听校长要说的事情。

“我们学校，现在只有十几个老师，其中还有两个老师请产假了，老师根本就不够用，语数外，我们是按照两个班配备一个学科老师，但由于两个老师请产假，有的老师要帮忙代课，要带三个班级，压力很大，至于生物，地理，政治，历史这些副科，我们就一个老师，带四五个班级，很累的，我虽然是个校长，但学校的老师不够用，我都是要上课的，整个校领导班子所有人，都是要教课的。”校长叹了口气，继续在竹筒里吸烟，江海泽听着竹筒里的水发出翻滚的声音，这些声音，就仿佛校长的叹息和无奈一般，滚滚的涌动。

“那学校这么缺老师，您有没有跟局里去申请让局里多配备一些老师吗？”江海泽也吸了口烟，贫困地区的教育之所以贫困，一个重要的原因就是师资不足，这是贫困地区教育的通病，更是思源学校的通病，但罗平思源学校这样严重缺老师的问题，他还是第一次听到，但这个问题，岂能是他一个小小的售前经理能够解决的呢，这已经严重的超出了他的能力范围，别说是他江海泽，就算是未来教育集团的董事长，怕也是无力解决这个问题吧。

“要了，我怎么能不要，局里我跑了很多次，但局里财政有限，教师编制不足，局长就算是想给我配备老师，可财政不允许啊，我们这个县穷，县里好的师资，大部分都在一中二中这样的学校，我们思源学校刚刚建校，好老师们不愿意来，局里统一掉配也有困难，而且调配的老师，大多数是从下面的乡镇学校考上来的，教学能力比起县里编制的老师，还是差很多的，但好在老师们还算是能够吃的了这个苦，所以现在老师们都是超负荷的在工作，我作为校长，也很心疼他们，你说我们的生物老师，一个人教五个班级，还要备课，批改作业，这些工作量实在是太大了。”校长说着，走到办公桌上，拿出了一份数据单递给江海泽看。

江海泽看着上面的数据：“这是教师配备比例？”

校长指了指单据：“你看，国家有规定，不同级别的学校，教师配置比例是不同的，你看这里，这是县一级的教师配置，是一比十六，也就是，学生的人数和老师的人数是按照这个比例来配置的，而到了乡里，是一比二十，越是往下，教师和学生的比例是越小，可我们学校，也是县级的学校，师生比例远远达不到国家的要求，目前，我们的师生比例大概在一比二十多，还没有乡镇的师生比例。”

江海泽握着手中的单据，他忽然明白了校长的苦衷，一个县级的中学，一个学校的校长，却要老师没有老师，要支持没有支持，这就好比将军上战场，手底下却没有士兵，纵使他有万般本事，可巧妇难为无米之炊。

“那看来，老师们能够上好课就行了，学校的现状，实施智慧课堂怕是有些困难。”江海泽看着手中的数据单，说了句本不该他说的话。

“那肯定是实现不了啊！”校长将手中的竹筒推到一边：“现在，我们的老师能够把课正常的上好就不错了，你想想，他要备课，要改作业，要上课，还要考试，老师们还都有家庭，要照顾各自的家庭，教学工作，也只是疲于应付，能够正常的应付下来，就已经很不错了，智慧课堂是个好东西，这一点我不否认，但我们学校现在是，开展正常的教学都很困难，哪里还有时间和精力实施智慧课堂呢？”

校长的话，是赤裸裸的现实。要人没人，要钱没钱，你还想干点新鲜的事情，还想着教学改革，做梦呢吧！

“那总不能就这样，学校一直处于缺老师的状态吧，局长就真的不管吗？”江海泽问。

“我前几天，又去局里跟局长要老师了，我把学校今年的预计招生计划都跟局长讲了，局长是答应给我配置一些老师，但最后能够给我配多少，就真的不好说了，现在局里没钱，你想想，县里二中的学生，都跑到我们这里来上课，借用我们的教室，这些也都是局里的意思，看着我们教学楼已经盖好了，空闲了那么多教室，就把二中的学生塞进来，这可是令言爱基金会很不满意，思源学校的建校初衷是为了那些贫困学生，是非盈利的，言爱基金会就觉得我们是在借着租用的名义赚钱，其实我们哪里赚钱，这些钱，都到了局里，我们学校的水电费，一个月就要几万块，学校现在还欠着施工方几十万呢！”校长继续叹气，虽说自己是一校之长，可他却感觉自己是一个负债累累的罪人。

云南边陲小城的经济状况，教育情况，竟然差到如此的地步，令江海泽吃了一惊：“看来，县里财政是真的吃紧啊！”

“吃紧，我们能够把老师们的工资照常的发放就不错了，保工资目前是第一位的！”

听到校长说出“保工资是第一位”的，江海泽忽然想到，他曾经去武定思源学校的时候，跟自己攀谈交心的青老师也曾说过这样一句话。如果这一句话，是从一个人口中说出，到不足为奇，但如果是从两个人口中说出，那这个问题，的确是一个大问题了。

“所以，这次让你们来，还是希望借助你们，把我们学校的实际情况，跟言爱基金会反馈一下，说一下，能够给我们一些帮助，自从言爱基金会上次来我们学校视察，发现了我们把学校租借给其他学校的情况后，跟教育局沟通了几次都无果后，言爱基金会很不满意，现在各方面都不给我们支持了，根本就不重视我们学校了，希望你们未来教育能够把我们真实的声音反馈上去，言爱给我们一些支持，通过言爱再让局里给我们一些支持，我们现在真的是有很多困难徐亚解决。”校长说出这番话的时候，甚至带着一些央求的语气。

章节目录 第五十二章 罗平思源 听到校长如此说学校的困难，江海泽还能怎么说，他是来学校做入校调研的，他的任务是了解学校对于教育信息化的需求，从而做智慧课堂的项目。但学校现在严重的师资不足，资金运转困难，这样的学校还哪里有钱做智慧课堂？而且还有一个重要的因素就是学校的学生数量根本达不到言爱基金会的捐助要求，智慧课堂的项目，想都不要想了。

但为什么是这样一个学校，会涛还会让江海泽来做调研，这些学校的实际情况，会涛不了解吗？江海泽很是费解，如果说会涛不了解学校的这些情况，就武断的让江海泽来入校调研，那会涛这是有问题的，作为销售，他不合格，他自己都没有摸清楚学校的实际情况，这是一个失败的销售。如果说会涛已经了解到这些情况了，却依旧让江海泽来入校调研，那会涛更是有问题的，这种毫不靠谱的项目调动售前资源来出差，是对公司资源的浪费，更是会涛存在着虚假报商机的隐瞒行为。

但这些，江海泽只能自己心里清楚，他无需去跟领导们将会涛的这些行为进行反馈，因为大家都是出来干活的，如果把这些学校的实际情况跟孙晓晨，关天燕讲了，那她们肯定会找柳丹去讲，这对会涛非常不利，江海泽要给会涛留个面子和后路，这其实也是给他江海泽自己留后路，他以后跟会涛打交道的机会还多着呢，抬头不见低头见，自己总不能这样背后的给人打小报告，那下次见到会涛，不尴尬啊？

可想想会涛将这么不靠谱的事情交给自己来做，而且自己舟车劳顿的从河南跑到云南，最后才发现，自己的满腔热血却遇到了一个很不靠谱的商机，江海泽心中愤愤然。

校长很是可怜，一副无精打采的样子，一脸的皱纹和凌乱的头发，加上恍惚的目光，江海泽不知道，他每天是否寝食难安，是否压力很大，但他也听出了校长的心声，校长是寄希望于江海泽，准确的说，是寄希望于未来教育集团，去帮助学校跟言爱反馈学校的问题，再通过言爱基金会去跟教育局沟通，来解决这些问题，这怕也是校长没有办法的办法，死马当作活马医。

“好的，校长，您说的这些问题，我会如实的跟公司领导反馈的，但领导那边跟言爱怎么沟通，能不能帮到您，我这就不敢保证了！”江海泽面对校长的央求，他只能这么回答，但这个回答，他自己心里说的都没底气，他对于公司，对于公司的领导太过于了解，大家只是以项目，以利益为核心，校长说的这些问题，岂是他们所关心的，更何况，他们也没有那个能力和面子去跟言爱反馈，大家目标很明确，只有一个，就是做智慧课堂项目，其他的，都无关紧要，那无关紧要就肯定会事不关己高高挂起。

中午的时候，学校校长叫着其他的几个领导班子成员，在县城里找了一家饭店款待江海泽，毕竟人家这是大老远从北京来到这个穷乡僻壤的小县城，毕竟，他或许回到北京会跟言爱的人反馈学校的情况，帮助学校解决一些问题，校长只能寄希望于江海泽身上，自然也要把江海泽招待好。

会涛想到江海泽今天上午应该是在学校调研，但调研的结果如何，他还是很关心的，看到时间是中午，想必江海泽此时应该方便接电话，他给江海泽打了一个电话，看到会涛来电，江海泽走出包间：“喂，会涛！”

“哎，海泽，今天上午调研的怎么样？”会涛不紧不慢的问。

“还好吧，大部分时间是跟校长在一起聊的！”

“哦，那不错啊，校长什么想法，有没有兴趣做智慧课堂。”

“只是聊了一些，具体的，我晚上再跟你说吧，现在在学校外面，跟校长们一起吃饭。”江海泽觉得此时将学校的真实情况告诉会涛，有些不合时宜，饭店里人来人往的，太不方便讲话。

会涛立刻心领神会：“哦，好的，那你们先吃饭，那个，最后的饭钱，我们这边结账，你开个票，到时候从销售这边报！”

挂了会涛的电话，江海泽回到包间，这顿饭很丰盛，几个校领导又是给江海泽端茶倒水，又是介绍一道道当地的特色菜，这令江海泽受宠若惊，但也诚惶诚恐，他知道，除了本地人的热情之外，自己则更多的背负着校长们的希望。可他江海泽，虽然表面答应，但结果他心里自然比谁都清楚，他帮不了他们，越是想到这些，他就负罪感越强，只是他一个小小的售前经理，心有余而力不足，吃人嘴短，饭桌上，江海泽说的话语并不多。

可当他偷偷跑出来想结账的时候，却被学校的一个主任发现并制止：“哎呀，您是远道而来的客人，哪有吃饭让客人结账的道理。”学校主任把江海泽推回了包间。

纵使饭菜美味，但江海泽怀着心事，吃的没滋没味，好在，几个校领导聊着一些其他的事情，倒是让他的注意力转移，一顿饭终于吃完，江海泽如释重负，这似乎也宣告了该跟这些热情好客，困难重重，亚历山大的校领导们永久告别了，分别之前，校长伸出手来跟江海泽握手：“我们学校的情况，还是希望你们能往上面反馈一下，帮我们一些！”

握着校长的手，江海泽点头：“好的，校长，我会把咱们这边的情况，跟领导们反馈的，但领导那边能否帮的上学校，我就不敢保证了。”

“好，谢谢，能反馈上去就非常感谢了，拜托了！”校长对江海泽给予很大的希望，作为校长，他已经拼劲全力了，但也无能为力了，罗平思源学校是言爱基金会捐资建设的，他一个校长身卑言轻，而如今学校姥姥不疼，舅舅不爱，他也只能通过未来教育去疏通各种关系了。

其他几个校领导，一一跟江海泽握手告别。江海泽知道，这次告别之后，怕是不会再重逢了。他似乎也习惯了这些，天下本就没有不散的宴席，这人世间的分分别别，他算是经历的太多了，就像是刚刚大家还聚在一起吃饭，聊天，但散场之后便大路朝天各走一边了。

章节目录 第五十三章 去丽江 回到酒店，江海泽拨通了会涛的电话，将学校的真实情况都告诉了会涛，虽然自己带着对会涛商机把控不精准，对学校实际情况和实际需求并没有如实的掌握的不满，但江海泽并没有埋怨和指责会涛，他只是把学校的实际情况告诉会涛，把事实摆在你面前，让你自己去思考自己之前的判断，思考你调动售前资源来支撑项目是否有意义，是否是对公司资源的一种浪费。

“那这个学校，就真的没有希望了？你看看，要不要我们出个调研报告给学校？或者出个项目方案？”既然江海泽来一趟，会涛还是希望能够有个结果。

“会涛，我真的不建议你这么做，如果说写个调研报告和方案，我这边也是可以写出来的，但没有意义，他们现在的人数达不到要求，学校现在严重缺老师，缺办学经费，做智慧课堂根本就没戏，我们又何必多此一举呢？”江海泽觉得既然项目不靠谱了，那还弄那些花花绿绿的形式干嘛，给出调研报告和方案，也是打了水漂。

会涛明白了江海泽的话，既然售前明确了这个商机没有意义，那这个商机肯定是要放弃的。

“倒是学校希望通过我们和言爱反馈，跟局里争取资源的事情，会涛，你看看要不要跟丹姐说一下，能不能帮一帮学校？”

会涛笑了笑：“海泽，这个已经超出我们的能力范围之内了，我看就不要跟丹姐反馈了吧，即使反馈，怕也没有什么作用，这个，你应该懂啊！”

江海泽叹了口气：“是，我懂，那就这样吧，会涛！”

“不过这次，害的你白跑一趟，真是过意不去，是我对学校的实际情况不了解，对商机的把控不精致，实在是抱歉！”会涛倒是担心，江海泽将罗平思源的实际情况告诉孙晓晨，孙晓晨再跟柳丹一讲，这明显是自己工作的失职。

“没事，会涛，下次注意就好了，毕竟现在各个地区项目比较多，需要售前的支持也比较多，咱们把更多的时间和精力，聚焦到比较靠谱的事情上就好嘛，这个事情只有咱们两个人知道，你放心就好了！”江海泽知道会涛担心自己会告他一状，那索性让他吃个定心丸。

挂了会涛的电话，江海泽本想在这个云南的小县城里溜达溜达，看看这个城市的夜景，但今天一天跟校长聊的话题太过于沉重，他已经无心再去看这座小城的繁华，他甚至有些恨自己，恨自己背负着校长的希望却无力解决，他曾经听一个朋友说过，所谓男人，当自己有了足够能力的时候，要学会帮助弱小，可他自己还是一介草民，一个弱小的人，怎么有能力去帮助别人呢？

江海泽心烦，不再去想这些他无力改变的事情，看着手机日历，明天是周五，他已经没有工作安排，明天就可以飞回北京了，周六日刚好可以好好休息一下，但他突然想到，罗平到丽江远不远？自己可是一心想要去丽江啊，既然逢上周六日，那何不趁机去趟丽江呢？也好散散心，也好了却自己多年以前的心愿。

江海泽开始安排自己的行程，虽说罗平是个小县城，但这里却有火车站，可以坐最早从罗平到昆明的火车，然后从昆明转高铁再去丽江，江海泽有些兴奋了，这次来罗平岂能是白来一趟，他计算好行程，订好了火车票。

夜静静的，小县城的四周都睡着了，江海泽也在半睡半醒中，脑海里浮现出一些过往的画面，十年前，大学女朋友跟自己约定，等毕业了就一起去丽江，看看那里的古城，十年以后，女朋友嫁人生子，两个人已经断了几年的联系，而十年后的自己，却一个人即将履行当初的诺言，奔赴古城。一年前，吴小天也曾经跟自己说，想有空去趟丽江古城，但那时候，江海泽忙于工作，那正是他事业的上升期，哪里还有时间陪吴小天游山玩水，一年以后，他却阴差阳错的到了云南，将要去丽江，而吴小天呢？她却依旧在北京，在科飞集团，做着自己的总裁助理，不温不火。

江海泽想起了张嘉佳写过的一句话：我希望有个如你一般的人，如山间清爽的风，如古城温暖的阳光，掠过我所有的肌肤，只要最后是你就好。

可如今，最后那个人是谁呢？

早上，天还没有亮，江海泽就醒了，去往昆明最早的火车是七点钟，他六点钟就起床了，无需闹铃把自己叫醒，他总是会比闹铃要醒得早，快速洗漱之后，背着自己的包下楼办理完退房后，打车到了火车站。

火车穿梭在云贵高原之中，一会过隧道，一会又过大桥，江海泽透过车窗望去，大美河山尽收眼底，真的是美哉壮哉，伴随着一路的好心情，火车晃晃悠悠的行驶了四个小时，到达了昆明站，江海泽下车，在候车室里等了一个多小时，又乘上开往丽江的高铁，他即将要到达自己想去的地方，那座包含了自己太多情愫的古城，他就这样一路走走停停，爱恨也跌跌撞撞。

火车缓缓的驶进丽江站，江海泽的心也到达了目的地，他在心底里默念：你曾经渴望的地方，我来了，虽然只有我一个人，但我觉得，你就在我身边，算是我替你来了吧！他下了火车，并没有随着人群一起出站，而是站在站台上，朝着远方望去，不远处，玉龙雪山清晰可见，江海泽点了支烟，慢慢的吸着，轻轻的吐出烟雾，他不想就这样见到丽江古城，越是想念的东西，就越是害怕见到，他需要一个仪式感，需要一个缓冲，需要让自己的心静一静，当一支烟吸完之后，他整理了一下自己的背包，走出车站，叫了辆车，丽江古城，他来了。

司机倒是很热情，一路上跟江海泽聊个不停：“第一次来丽江啊，晚上可以去酒吧喝点酒，没准还艳遇个小妹，晚上可以带回酒店呐。”

江海泽听着司机一路的调侃，反问到：“来丽江，真的有艳遇这回事？”

司机哈哈大笑：“哪个来丽江，不是为了艳遇啊？”

对于司机的话，江海泽持否定态度，但却并没有与司机争论，你爱怎样说就怎样说，开心就好。但他却有自己的思想，不会被别人的话左右，他想起大冰曾经在书里写到：“不要一提丽江就想艳遇。”对于江海泽来说，他怕是把之前所有的好运气都已经用光了，他曾遇到过那些对他好的姑娘，但却都被他自己弄丢了，他这辈子怕是也再难遇到那样的姑娘了吧，那这次来丽江，应该是为了了却自己的某些心愿和心结，也或许，是为了祭奠点什么东西吧。

章节目录 第五十四章 我在丽江等你 江海泽先是找到古城边上的一家酒店办理好入住，将自己硕大的书包扔到酒店，这下，身体终于轻松了许多，已经是下午，但他中午饭还没有吃，自然是腹中饥渴，在楼下的小饭店匆匆吃了口饭，好在云南的饭菜做的很香甜，江海泽虽然马不停蹄赶了一天的路，但此时的他在身体摄入了食物之后已经恢复了体能，又变得精神饱满，他朝着近在咫尺的丽江古城走去。

丽江古城始建于宋末元初，建筑风格很是令江海泽喜欢，亭台楼阁错落有致，显示了南方小城独有的特色。宽窄小巷纵横交错，大小胡同令人沉醉其中，让人不禁想起戴望舒的《雨巷》，想起那个撑着油纸伞的姑娘。青岩瓦砾无不刻显出历史的沧桑，几百年前，这里曾经是繁华的商业贸易往来区，各个民族在这里进行商品交易，一派盛世繁华。

古城小镇里大小河流不尽其数，就像是马致远在《天净沙秋思》里所写到的“小桥流水人家”一样，丽江古镇是依山傍水而建，大小河流水系贯穿所有的巷子小街，江海泽停足注目河里清澈的流水欢快的流淌，他不禁小声的吟起：“问泉哪的清如许，为有源头活水来。”的诗句，所谓活水，他已经了解到，在古城的中央有一个巨大的水车在不停的摆动，但他刚刚进入古城，还需要再走一段路，才可以见到水车。

丽江古城里，随处可见的是各种绿植鲜花，在各种鲜花的装饰下，整个丽江古城可以称得上是五彩缤纷的世界，江海泽漫步在古城里，他陶醉了，有种流连忘返的感觉。

但他并没有流浪忘返，而是要找到自己心心念的地方，他曾经喜欢大冰，喜欢看他的书，在2017年的年初，江海泽最为阴暗的一段日子，曾出差到济南，在一个路边摊上买了大冰的三部曲，《阿弥陀佛》，《乖，摸摸头》，《好吗，好的》一口气把三部书全部看完，他沉醉于大冰所描绘的江湖世界，更是对他在丽江开的酒吧心驰向往，那个叫做“大冰的小屋”就在这丽江的古城里，还有书里所描绘的“老兵火塘”，老兵的烧烤店，也应该就在这古城里，他要去寻找，寻找那些书上的东西，他即将要看到书里那些理想的描述，把那些抽象的描述，转变为触手可及的现实。

江海泽穿过一条条小巷，走到了一块开阔的中央广场，广场上的人很多，听着大家议论，这里每天晚上都要举行烤火活动，他看到当地的一些居民已经把火炉准备好，旁边堆积着劈好的木材，天色渐晚，古城里的一些商家，店铺开始亮起五颜六色的灯。

从广场的拐角处，江海泽看到了一辆小型的消防车停在路边，车子并不大，类似于海滩冲浪的四轮车一样，消防车刷着红漆，一条硕大的胶皮管子缠绕在车子上，还没等江海泽走进仔细观看，一个念想就在他脑海里翻滚出来：这不会就是大冰在书里描写的，老兵的消防车吧，他依稀记得，老兵曾经是一名退伍的军人，在中缅边界是真正上过战场，负过伤，为国家流过血的军人，退伍后就在丽江开了民宿酒店，后来自掏腰包，组建了丽江古城第一支民间消防队，并购置了消防车等灭火用具，用于保护丽江古城的消防安全。

果不其然，江海泽走进去，看到红色的车体上，印着“老兵消防”四个大字，他在心底里哈哈大笑，那些在书里可以看到的东西，如今终于可以亲眼所见。

既然老兵的消防车在这里，那老兵的火塘也应该不远了，找到老兵的烧烤店，对面就是大兵的小屋了，江海泽顺着小巷子，继续前行，看着街边的小商铺挂着玲琅满目，颇具云南特色的小商品，走在曲曲折折，忽上忽下的巷子里，江海泽宛如时空穿梭，回到过往，几百年前的自己，应该是个文人墨客，他会在这里吟诗作画，卖弄风骚。

他没有刻意的去寻找大兵的小屋，也没有目的地的要去哪，他只是跟着自己的心，跟着自己的感觉在古城里溜达，他觉得自己能够走到大兵的小屋，觉得他们会相遇，几年前看到的世界，而如今自己就身在其中，缘来缘去，他觉得会遇到心中的向往。

一个鲜艳的门店吸引住了江海泽的眼球，古香古色的木质门帘，一条绿色藤枝爬满门边，将门包围住，一块横向的黑色门匾上写着金黄的几个大字“我在丽江等你”，这几个字仿佛刀子一般戳中江海泽的内心，我在丽江等你，我来了丽江，可是，你在哪呢？

旁边，一行鲜艳的字再次夺目，一块黑色竖向门匾上，赫然写着“大冰的小屋”，五个金黄色的大字耀耀生辉，这里就是大冰的小屋，这个充满着理想主义和神秘色彩的地方，这个聚集了全国各地文艺青年的小屋，这里有着数不尽的故事，那些流浪的人，那些颠沛的人，那些爱了恨了的人。

站在门口注目，江海泽听到里面有人在唱歌，门口站着一个志愿者，小声的对江海泽说：“现在，里面还有人在唱歌，屋子太小，容不下那么多人，你可以等一会！”江海泽笑了笑，他其实并没有打算走进屋子，来看一眼就好了，你喜欢一个东西，向往一个东西，但不一定要得到，因为得到之后，之前的那份神秘感，那份欣赏便会荡然无存，他希望大冰的神话和理想，依旧保留在自己的心中，就像是他曾经那么欣赏吴小天，如果当初保留这份欣赏和喜欢，而没有在一起，那如今，她依旧可以站在他面前，露出开心的笑脸。

江海泽跟志愿者告别，朝着对面的“冰兵书屋”走进去，书屋里摆放着大兵写的所有书，而他的新书《你坏》江海泽也是在去年的时候买过一本。售货员依然是志愿者，跟着江海泽介绍：“这些书，都是有大冰签名的，你要不要带几本回去？”志愿者知道，但凡走进书屋的，大多数是些有着理想的文艺青年，江海泽笑了笑：“这些书，我都买过，也都看过。”江海泽顺着一排排摆放整齐的书，象征性的用指尖划过，那这就算是触碰到了那个理想的世界了。

走出书屋，再次抬头仰望，“老兵火塘”就在旁边，江海泽笑了笑，冲着两个店铺挥了挥手，对于丽江，已经是再无牵挂。天色已经是很晚了，他还要继续往古城的中央走，要看看那座巨大的水车，看看整个古城的夜色。

只是，在他下午在古城里溜达的时候，在一家竹木店，他精心挑选了一把木梳，让老板在上面刻写了一段话，并刻上当天的日期。同样，他写了一个北京的地址，将木梳寄送了那里。

章节目录 第五十五章 你回来啦 “哎呀呀，小海泽回来啦，这家伙，出差都出了两周多了，感觉一个世纪没有见到你了，你看看，都晒黑了！”周一早上，李岩看着坐在办公室的江海泽，这个仿佛人间蒸发的人又突然出现在办公室里，令她有些开心，江海泽这个人，幽默风趣，工作态度又积极，李岩一个产品经理被转到售前经理，一些不会的工作就会畏手畏脚，但江海泽会给自己鼓励，他常常对自己说：“你管那么多呢，干就完了！”江海泽的这股冲劲，给了自己很大的力量。

“哎呦呦，岩妈妈来啦，真的是好久不见啊，这一日不见如隔三秋，终于回来和大家团聚啦！”江海泽也很开心，历经河南和云南之行，他终于回到了北京，昨天晚上躺在自己思念已久的床上很快的安然入睡，早上又早早的起床，第一个来到公司，他喜欢早早的来到公司，依旧给自己沏上一杯茶，他觉得人在公司就会有归属感，他喜欢这份归属感，令自己觉得分外的安心。

岩妈妈从抽屉里拿出自己的红枣，枸杞，放进水杯，接上热水，她每天则是要保温杯里泡枸杞，一边接水，一边还不忘和江海泽调侃：“你咋样，见你这几天，跑了不少地方吧！”

江海泽笑了笑：“对，从河南到云南，我就是跟南杠上了，项目还都可以，尤其是河南那边，志强的那几个项目还都算不错！”

“这家伙，看把你能的，这以后还不顶数你项目最多！”岩妈妈看着干劲十足的江海泽，觉得这就是年轻该有的模样。

孟涛背着自己的书包，微笑着从外面走来，看到久违的江海泽，同样也是很开心，依旧轻声细语的看着江海泽，面带微笑：“你回来啦，都两个礼拜没有见到你了！”

江海泽看着涛哥，这个比他大十二岁的涛哥却犹如父亲一样慈祥的目光，令江海泽再次感受到公司和团队带给他的安全感，“涛哥早呀，真的是好久不见！”

其他的人也都纷纷到了办公室，看到出现在工位上的江海泽，无不面带微笑的问候一声：“你回来啦！”江海泽喜欢这种感觉，所有人的微笑，问候都令他感到无比的亲切，他似乎成为了整个团队的聚焦点，这种被关注的感觉令自己觉得很有成就感，他很享受和喜欢这种被关注的感觉，当然，他在外奔波了两周后回到办公室里，看到团队这些熟悉的伙伴，也有家一样的感觉。

孙晓晨自然是要先问一下江海泽这几天所跑项目的情况，作为思源项目的总负责人，她必须得了解每个项目的具体情况，商机的详细信息，从而判断每个项目的可落地性有多大，江海泽将自己这几天在河南，云南所跑的几个项目，都仔细认真的告诉孙晓晨，并带上自己的一些主观色彩，比如，他觉得伊川思源学校和商城思源学校就很靠谱，罗平思源可以放弃，当然，他不会说是会涛对罗平思源的判断有误，只能说，项目今年做希望不大。

听着江海泽将所有项目都汇报了一遍，孙晓晨点了点头：“看来，我们今年的商机储备的还算可以，还要继续跑啊，只有商机储备的足够多了，落地的项目才会多，至于销售，我们也要学会甄别，把更多的时间和精力，放在靠谱的项目上。”孙晓晨对志强和会涛并不是很了解，但她凭借自己对项目的判断，便可以分析出，这两个销售，还都不算作优秀的销售，因为听到江海泽一五一十的把每个项目跟自己说了一遍，那销售的很多工作其实还是没有做好的，比如志强会带着江海泽在教体局门口等局长却没有等到，那证明志强商务层面的沟通还是有问题的，比如会涛派江海泽独自去罗平，学校的人数根本就达不到项目申请言爱基金会捐助的标准，这说明，销售该做的工作，根本就没有做好。

孙晓晨看事情一针见血，从项目到人，分析的无比透彻。

当然，关天燕还是要问一下江海泽近期的工作，虽说思源项目由孙晓晨一手把关，但自己作为售前部门的总领导，总是要过问一下所有项目的，关天燕与孙晓晨不同，她不会像孙晓晨一样，平等且和蔼的跟江海泽交流项目情况，那在她看来，简直就是两个人聊天，既然说项目，就是在谈工作，谈工作总要严肃一些，总要分出个领导和员工之分来。听江海泽汇报完工作外，关天燕还不忘以领导的身份叮嘱几句：“这几个项目，你要好好跟一下，要推着项目往前走，跟销售的信息要即时同步，做到每天都会跟销售沟通，我们售前出差很辛苦，耗费了那么多资源和成本，一定要有所产出。”关天燕说完，用眼睛狠狠的看了看江海泽，表示自己说话的分量很重。

江海泽自然会点点头，乖乖的回答：“好的，我一定会盯紧了。”混迹职场多年的他，自然懂得职场上的变通和圆滑，领导交代的事情，你必须要给予正面积极的回答，无论你心底里怎么想的，起码态度是要好的，当然，至于接下来怎么做，那还是你说了算，他早已摸透了关天燕的脾气和性格，喜欢做那些表面的文章，而此时的自己，给足她面子就可以了。

但每天都会跟销售这句话，说的是一点没有水平和价值，一个售前经理，每天都会跟销售沟通项目的事情，那销售岂不是觉得这个售前经理脑子有问题？项目又不是跟人吃饭喝水一样，每天都要进行不断的摄入，一个项目往往是几天，十几天都没有反馈，像是之前江海泽去过的云南武定思源学校，已经给校长做过汇报，拿出方案和报价了，可是半个月都过去了，校长一直没有约上局长汇报，那他能怎么做？天天催着销售？校长都得每天等局长的消息，销售自然要等校长的消息，那售前也只能等销售的消息啊。

但好在，关天燕每次都只是交代嘱咐完便不再去过问每个项目的进展，需要具体盯着项目的，还得是江海泽。准确的来说，是每个项目的第一负责销售，销售得到学校的反馈，需要售前的支持，自然会找售前的，哪里还需要你每天的沟通呢？

章节目录 第五十六章 展会准备 岩妈妈喜欢中午的时候，张罗大家一起吃饭，她总是招呼着大家，一起点外卖，她认为这样人多吃饭热闹，只是每次关天燕总是喜欢一个人点外卖，把自己从集体中剔除出来，岩妈妈就招呼着孙晓晨，江海泽，孟涛跟自己一起点外卖。

大家坐在办公桌的餐桌上，一边吃饭，一边聊天，虽说吃饭前，岩妈妈三令五申不许谈工作，但大家还是情不自禁的说起来了工作，就连岩妈妈也控制不住，自己也谈起了工作。

“我们，近期的事情还是挺多的！”孙晓晨嚼着饭菜：“一个重庆装备展，就耗费了我们很多的人力和精力。”

说到重庆教育装备展，这可是一年一度的教育盛典，各大教育厂商都要亮相教育装备展上，将自己最为先进的教育信息化产品，在展会上进行展示，以便达到良好的市场宣传作用和客户赋能，来参加教育装备展的，除了各个参展的厂商外，更多的是全国各地的渠道代理商，各个学校的校长，当地教育局的局长等，各式各样的客户来参展，就势必引起厂商之间的竞比，谁的展位放在最显眼的位置，谁的展位面积大，谁的展位布置的华丽，这些可都是企业实力的展现，是各自的面子，为了这个面子，未来教育作为第一次参加这样的教育装备展，要把面子挣足了，不惜花费了巨资，租用了整个展馆最好最大最显眼的展位，展位的装修和布置也风格鲜明，富丽堂皇，未来教育有钱，作为后起之秀，他必须得在这首次亮相中一炮打响。

但同时，教育装备展所需要的宣传材料，尤其是宣传彩页，以及会场上需要讲解的ppt，，这些东西，可都需要售前部门去准备和解决，而关天燕把这个任务，分摊给了各个产品负责人的身上，例如孙晓晨是负责智慧课堂产品线的，那智慧课堂的宣传彩页，就需要孙晓晨去负责做，江海泽负责学业测评产品线，他自然要输出关于学业测评的材料。

“你们的宣传彩页都做好了吗，我还得去跟UI那边去做设计呢！“说到重庆展会，李岩要负责所有人的宣传彩页制作，先是由各个产品线负责人，把内容填充，至于里面的图片，页面的整体设计和布局，则是由李岩牵头去跟设计的负责人进行沟通。但几天过去了，大家交上来的材料修改了一版又一版，设计也修改了很多次，可把最终的结果拿给关天燕看的时候，关天燕并不满意，只是摇摇头对李岩说：“这个不行，这个还得改一改。”但具体需要怎么改，关天燕并没有说出个一二三四五来。

李岩很是头疼，你让我改，我改，改完了，你依旧不满意，继续改，这仿佛陷入了一个死循环。

江海泽是负责学业测评产品线的，学业测评这款产品，他自然再熟悉不过，产品的卖点，市场的需求痛点，他早就烂记于心，虽然未来教育的学业测评系统就是极课大数据系统，但跟江海泽之前在科飞集团所负责的智学网没有太大区别，同类产品，功能，解决的客户问题其实是大同小异，江海泽就是闭着眼睛，也能把整个学业测评的框架和亮点都罗列出来，这个，全凭经验：“我的材料可是很早就给你了，怎么样，还有哪里还需要我修改的？”

“小海泽材料是最早给到我的，但设计那边在配图上，还是要改，哎呀，我这几天啥也别做了，就是跟着设计改彩页了！”李岩做事极度认真，虽说对关天燕没头没脑的指挥不满意，但领导交代的任务，她还是要努力完成好。

“我这个，很快！”孙晓晨笑了笑，她现在除了要整理智慧课堂的材料，还要帮助柳丹写思源学校的方案，目前，一个县拿出几百万来做一个思源学校的智慧课堂项目，这显得有些财政支撑过于失衡，柳丹跟孙晓晨商量，可否借助一个思源学校，来辐射县里其他的学校，达到这样一个以点带线，以线带面的效果，也就是，我给你一个思源学校实施智慧课堂，但是，你县里的其他学校，我也可以给你开通免费的账号，这样，其他学校的老师也可以使用我们里面的资源进行备课和教学了，除此之外，我给你其他的学校赠送几台智慧课堂的平板电脑，让你老师免费的试用，这样也可以让智慧课堂覆盖到县里其他的学校，如果其他的学校用的较好，那下一步，就可以考虑转采，这样的方案和计划，孙晓晨称之为“一拖三方案”，也就是一个思源学校的项目，可以覆盖其他三所县里的学校。

这几天，孙晓晨正在思考着，这个方案该怎么写，报价该怎么报，ppt该怎么做。

“我那个创客的材料怎么样，还要哪些需要修改的地方？”孟涛也已经将关于自己所负责的创新教育产品线的材料给到了李岩，但不知道有没有通过关天燕的审核。

“你那个创客啊，那个还得改，具体的是文字描述太多，需要精简一些，你再精简精简吧！”李岩知道孟涛是个干活细致的人，但他太过于细致，不懂得取舍，文字赘述太多，反而无法突出重点。

一个午饭时间，大家的话题还是离不开工作。

距离重庆展会的时间越来越近，售前们给出的宣传彩页材料也一遍遍打磨，关天燕不时的开会和大家讨论，这个材料改如何细化，这个材料改如何优化，她更多的是关注文字的东西，而李岩则需要跟设计去沟通，配图是否符合文字的描述，页面的亮度是否需要再调一调，设计完工后，她还要拿给关天燕看，当然，关天燕还要再提出一些自己的修改意见。

大家都积极的为重庆展会准备着，部门老大齐鲁非常重视这次展会，多次强调：这是我们对外展现的一个很重要的窗口，我们一定要抓住这个机会，这次展会，销售，售前，技术，研发，全员上阵，销售负责接待客户，售前做配合和产品讲解，技术和研发现场提供技术支持，确保系统不会出现问题。

关天燕知道齐鲁对于这次展会的重视，她自然不敢马虎，因此每天不断的审核李岩所给的产品彩页，力争做到彩页最为完美的输出。

章节目录 第五十七章 儋州思源 本想着在北京，可以好好休息几天，以及把重庆展会所需的准备工作做的再好一些，但柳丹的一个电话，却再次打破了江海泽的计划，他在心底里感叹：作为售前哪里有什么计划，还不是被销售牵着鼻子走，关天燕还说我们售前自己要有计划，要推着销售往前走，这简直是本末倒置，天方夜谭。

柳丹已经联系了海南的两所思源学校，学校的校长也是之前在海口会议上，柳丹认识的，但柳丹手里的销售就那么几个，而且各自有各自负责的区域，柳丹抽不出人手，只得把售前当作销售用，虽然她是销售的老大，但整个团队的售前，甚至交付，她都可以调用。她是齐鲁的心腹，虽说与交付的老胡，售前的关天燕是平级，但哪个人敢不给她面子？

孙晓晨找到了江海泽：“海泽，你又来活了！”她甚至都不好意思跟江海泽再提工作的事情，她知道江海泽连续出差两周刚刚回来，的确需要好好休息一下，但柳丹拼命似的给她打电话，让她明天就派人去海南支持项目，孙晓晨有些难为情，不好意思的笑了笑：“你丹姐，想你了！”

江海泽立刻心领神会：“要我出差吧，说吧，哪里，什么项目！”

孙晓晨瞬间像个孩子似的跟江海泽撒娇：“哎呀，我都不好意思再让你出去跑了，可是柳丹那边催的急，现在销售们没有人能空出来，她先让云南的交付小沈去了海南的一个思源学校，你也要一起陪同调研，然后输出方案和报价。”

江海泽义无反顾：“我当作是多大的事情呢，那就去呗，学校具体的背景是什么，具体的行程安排有哪些？”

孙晓晨笑了笑：“你去问你丹姐吧，我反正是不好意思跟你说，让你出差了，你丹姐如此执意，我说，你自己联系海泽吧，估计她一会会给你打电话。”

果不其然，孙晓晨的话刚刚说完，江海泽的电话响起了：“喂，丹姐！”

“海泽啊，这几天你出差支持思源的学校辛苦了，我长话短说，明天还需要你再去一趟海南，有两个学校，一个是儋州思源学校，这个学校的校长我已经联系过了，你明天过去，摸摸情况，看看能不能做智慧课堂，另外一个学校是屯昌思源学校，这个学校我已经派小沈作为销售代表去了，你去完儋州，跟小沈一起在屯昌汇合，两个人一起跟校长谈方案和报价。”柳丹说话像是机关枪似的，简明扼要的把要表达的事情表达完。

江海泽只能回复：“好的，丹姐。”

“嗯，好就这样，我一会把儋州思源校长联系方式发你，小沈那边你自己对接，拜拜！”柳丹挂了电话。

整个任务下达的过程，不足五分钟。

孙晓晨看了看江海泽：“那就辛苦你啦！”说着，她拍了拍江海泽的肩膀：“忙完海南的事情，你直接飞重庆吧，我们重庆装备展见。”

旁边的李岩有些着急了：“哎呀，我们小海泽刚回来一天，这又要走了！”

几个人哈哈大笑，江海泽装作一本正经的样子：“一切为了工作，一切为了项目！”说着，他做了一个加油的手势。

关于海南的思源学校，江海泽并不是很熟悉，虽说这些学校的校长绝大多数参加了海口会议，但在会议上，几百个校长，江海泽早就记不起哪个学校对哪个校长了，但有一点他是清楚的，海南的思源学校，是言爱基金会最先捐建的一批学校，办学历史相对较长。教育信息化的试点，也早就被四中网校等厂商洗礼过，海南作为言爱基金会的大本营，作为邢先生的故乡，自然可以在资金上，获得言爱基金会的特殊照顾，且在海南作出一个样板校来，更是锦上添花的事情，所以柳丹对海南市场也很看重，费劲周折才联系上几个学校，但依目前但情况看，之前去过的定安仙沟思源学校，貌似已经无法再有合作的机会。而儋州思源学校和屯昌思源学校，柳丹之前也没有去过学校，但她又抽不出时间来自己亲自去看一看，可商机稍纵即逝，必须要让自己的人到达学校摸摸情况，对接客户，所以她才这么着急的让江海泽去。

屯昌思源学校的校长，交付小沈作为销售代表跟校长约好拜访的时间，江海泽则是提前到达儋州思源学校，他上午从北京飞海口，跟学校高校长约了下午的时间进行交流。

高校长是个性格比较高冷的人，但眉宇之间透漏着一股知识分子该有的气质和涵养，当江海泽到达他的办公室里，他依旧彬彬有礼的递上矿泉水，请江海泽坐下，江海泽感觉到这个校长内心的傲慢以及对自己到来其实并不是发自内心的欢迎，他不知道，这柳丹是怎么跟客户联系的，校长为何如此的不待见自己。

想着未来教育也算是教育界里举足轻重的企业了，而柳丹作为思源项目的销售总负责人，还是有一定的影响力，在海口会议的时候，柳丹给予了自己一些照顾，将自己的衣食住行安排的很是妥当，高校长因此对柳丹内心还是有几分敬仰和感激，所以才在海口会议结束后，柳丹多次跟自己提及要来学校跟自己聊聊，他们未来教育的同事在海南出差，希望借机拜访，高校长这才答应柳丹的请求，但他心里知道，这无非就是想做智慧课堂项目，可高校长自己，却并没有这个打算。

儋州思源与其他思源学校不同，先说儋州市，他的行政级别其实只是一个县，因为经济发达，所以才升为县级市，海南的行政编制与大陆不同，大陆是省下面管辖着市，市管辖着县??，县里再设乡镇和村庄。但海南不一样，海南的最高行政级别就是省，省下面没有设置市，而是直接设置县级的行政区域，各县的县长直接向高官汇报工作，对于一些经济比较发达的县，直接称之为市，比如儋州市，三亚市，但市长下面却没有县长，市长实际就是个县长，所能管辖的，只是本市的乡镇和村庄。从经济发达角度，儋州思源学校自然要比其他贫困地区的思源学校财政上宽裕的多。看着校长宽敞明亮如此气派的办公室，江海泽较比之前自己所跑的河南，云南等地方的思源学校，也断定这个学校在资金上那是绝对的有钱。

章节目录 第五十八章 校长的犹豫 其他思源学校，大都是一年级至九年级的义务教育阶段的公立学校，但儋州思源不一样，它是一所市高级中学，学校是一所完全高中学校，这样的学校，往往背负着高考升学的压力和教育局的期望，一个地方的教育程度，往往要看当地每年高考的升学率，儋州思源学校，自然也就成为了市教育局所重点培养和关注的对象，受到的关注程度高，那学校的重要性也就不言而喻了，学校要做点教育信息化的项目，局里自然会优先考虑的。

当然，重要的学校，厉害的学校，办学成绩优异的学校，校长自然是有种趾高气昂的感觉：“江总，这次来，主要是什么事情啊？”校长更是喜欢称之为这些厂商的经理为某某总，这样才能够把自己做教育，跟他们做项目的划清界限。既然柳丹执意要来学校谈事情，那就谈吧，这次谈完了，估计不会有下次了，电话里的推诿拒绝做不到，那就如你所愿的当面聊。

“是这样高校长，这次我过来，还是想跟您聊一下学校现在教育信息化的具体情况，看看我们能帮咱们学校做点什么，解决一些问题。”虽然校长一副目中无人的样子，但江海泽还得该礼貌礼貌，因为他代表的不是个人，而是整个公司。

“我们学校的教育信息化，硬件已经基本都做完了，三通两平台，几年前就实现了，我们是高中学校，跟初中学校还不一样，学校面临的升学压力还是很大的，不瞒你说，我们去年跟四中网校合作过，在高一年级做了两个班的智慧课堂试点，但效果并不是很好，现在，项目早就停滞了，可以说，是以失败告终。”校长看着江海泽，他知道江海泽想说的是智慧课堂，而他自己对于智慧课堂，其实已经是不再抱有希望了。

“哦？”对于这个信息，销售柳丹倒是没有跟自己讲过，以两个班的智慧课堂做试点，失败率几乎接近百分之百，无论是四中网校，还是未来教育，哪怕是科飞集团，都难有常态化使用的胜算，这个四中网校，胆子还真的是挺大的，敢做这种搬起石头自己脚的事：“校长，不管是哪个厂家，两个班的智慧课堂，如果没有交付驻校服务，很难实现常态化的使用，大多数学校，也都以试点失败而告终。”

“是，两个班，太难推动了，四中网校那边没有派什么项目经理过来，当时只是来了个负责售后的交付经理，给老师们培训了几天的产品，培训完就走了，老师们还是不会用，操作起来也繁琐，出现了一些系统的问题，硬件的问题，也找不到人解决，用了不到两个月，大家索性就不用了，两个月都不到啊，简直是用都用不起来，还谈什么常态化！”说到这时，校长带着一丝气愤，当初自己掏了几十万，试点智慧课堂，四中网校的人却信誓旦旦的承诺自己会做好后期的售后服务，但钱他们收走了，后期服务却找不到人了。

“所以，我们一般在学校，都是以一个年级为试点，像两个班这种情况，我们至今还没有试过，我们所服务的其他思源学校，都是一个年级，十几个班级，教师配合度高，驻校代表二十四小时校内服务，一两个月，学校就可以实现常态化使用。“江海泽知道，高校长是一朝被蛇咬，估计是十年怕井绳了。

高校长不以为然：“派不派驻校代表无所谓，我那是高一年级最好的两个班，教师配置也是全校最好的老师，但就是这样的配置，居然都用不起来，所以，江总，我知道智慧课堂这是一件好的事情，但是，之前的试点并没成功，所以我即使再想去推动，自己也会有顾虑的。”

“这个我明白校长，但我觉得之前没有做成功，肯定是有一些原因的，未来教育已经在河南，云南，贵州的几个思源学校做了智慧课堂全校应用，而且是常态化，并且通过我们的教学教研优势，帮助学校搭建和完善了集体备课，集体教研等体系，也配合着我们的智慧课堂，在学校实施了双师课堂项目，很好的提升了学校的中高考成绩，我觉得四中网校没有做好的项目，您倒是可以再考虑考虑未来教育集团。”江海泽说的一针见血，不要因为四中网校没有给你做好，你就质疑所有的厂商。

校长陷入了沉思，儋州思源学校虽然现在在办学成果上，已经在市里处于中上游的水平，但办学模式还是较为传统，已经没有一些新的突破和尝试，学校现在对标的不再是儋州市，而是整个海南省教学质量较高的学校，例如海口中学，如果儋州思源就此停滞不前，那只能较比那些省里的学校自己却越来越落后，学校信息化的事情，肯定还是要往前走的，这是国家政策的支持和引导，更是当下教育改革的大势所趋，但是继续选择和四中网校，还是和这个新来的未来教育合作呢，高校长犹豫不决。

四中网校的试点失败，不能一棍子打死，毕竟，他们已经和学校接触了一年多的时间了，彼此之间的了解是非常多的，项目运作起来，很多事情可以敞开了说，而未来教育，虽说也有自己的优势，但毕竟跟自己关系还不是很熟悉，需要一个慢慢了解的过程。高校长的手机突然响了，一个电话，打破了他的沉思，办公室主任告诉他，刚刚接到市里的通知，市里的领导明天要来学校检查工作，具体的内容需要马上召开校领导班子会议商讨，“好的，那你现在马上组织会议，我这就过去。”高校长挂了电话：“江总，真不好意思，我这边还有会要开，你先在办公室等我会吧，也可以在我们学校里四处逛逛，看一看我们学校。”

江海泽点头答应，他早已习惯校长们这样忽然来电话，忽然要开会的节奏了，哪个校长不是这样日理万机，所以能真正跟你坐下来聊项目的校长，那都是抱着很大的真诚以及决心要做这个事情的。

但等了一下午的时间，校长也没回来，看样子这个会，怕是要开到很晚。江海泽听到下课铃声，学生们一哄而散的拥向食堂，他摸了摸自己的肚子，是的，他也饿了，可现在自己去哪吃饭呢，如果自己离开校长办公室，校长回来怎么办？这个等人，尤其是等不确定人，而且是饿着肚子等人的滋味，真的是不好受。

章节目录 第五十九章 等待无果 江海泽坐在校长办公室里，无聊的很，他可闲不住，一会走出校长办公室，去教学楼里溜达溜达，一会又出去一趟，坐在教室的后面听老师讲课，他不想就这样干坐在办公室里等，虽然，他并不知道校长什么时候回来，但感觉，校长会很晚才能回来。

果不其然，校长一下午真的没有回到办公室，天色已晚，江海泽不知如何是好，自己是该找个酒店入住，还是继续等待校长，这时候江海泽的电话响了，是校长打来的：“江总，实在不好意思，我现在在市里开会，晚上回不去了，我给你安排了一个酒店，一会我们有位老师安排你入住，我晚上要是有时间，再去酒店跟你谈！”

江海泽本想拒绝校长的安排，如果说找个酒店入住，这完全不需要学校解决，他自己来出差，差旅费公司都可以给报销的，哪里有让学校安排的道理，这让他有种占了学校的便宜，揩了学校油的感觉。一个看着比江海泽大不了几岁的男老师走进了办公室：“是江总吗，校长安排我带你去入住，酒店就在我们学校旁边不远，维也纳酒店。”江海泽只得背起自己的书包，乖乖的跟着老师走，老师开着车，把江海泽送到酒店，又办理完入住，男老师还特意的跟江海泽说：“校长说开完后，会回酒店找你！”，既然校长和男老师都这样说，那他只有在酒店里继续等待。

又是一个小时过去，也不见校长给自己发消息，江海泽饿的实在受不了了，他到酒店外面的小摊随便吃了份炒粉，海南的快餐，也只有这种炒粉了，他只能速战速决而不要耽误时间，江海泽吃完晚饭，快速回到酒店的房间，等待，只能是等待。

可几个小时都过去了，眼看着都快十一点了，他依旧没有收到校长的消息，看样子，校长今天是不过来了，江海泽试着给校长发了个微信，问校长有没有结束会议，过了一会，校长回复：“会议刚刚结束，今天就不过去了，明天早上，来学校继续谈吧！”

江海泽回复了个：“好的。”便躺下睡觉了，心底里却不舒服，一早从北京飞海口，在校长办公室里聊了不到半个小时，却等了一下午，一晚上，这时间成本，可真是够高的。这种时间的耗费，对于自己来说，说一种精力和积极性的耗费，他已经感觉到，这个学校做成项目似乎不太可能，这次出差，怕又是要竹篮打水了，这海南的项目，着实没有其他地方的好做，客户的心思，你根本就摸不透，商务关系上，已经有很多厂商前期做了很多的铺垫，未来教育想打开海南市场，看来还真的不那么容易。

学校一般都是早上八点上班，江海泽也在八点之前到了学校，他不知道校长今天的安排会是怎样，但他想早点来，尽快的把想谈的事情谈完，这样不必浪费彼此的时间，更何况，交付小沈已经到了屯昌思源学校，正在和校长交流，一个交付，对报价和方案根本就一窍不通，江海泽必须尽快赶到屯昌思源学校，担负起销售和售前的双重工作。

希望早点谈完，早点结束，江海泽在心底里想。

几辆公务车停在学校的停车场，江海泽看到校长正在陪同几个领导模样的人在学校里视察，哦，这应该就昨天说的市里领导来学校视察工作吧，江海泽猜想。他悄悄的沿着小路拐进行政楼里，依旧回到校长办公室等待校长。

在校长办公室里，江海泽给小沈发消息：“你那边情况怎么样，跟校长谈到哪了”小沈则打过来电话：“校长想要报价，一个班的智慧课堂报价，我们大概是多少？”

“三十万左右！”江海泽回答：“怎么，他们要做几个班？”

“校长说先做两个班的试点，一是试点相对来说钱比较少，就算是局里不批，他学校自己也可以拿出几十万来做，二是对于智慧课堂这种比较新的东西，他还不敢大面积的去铺开，怕有风险。我看这个学校就可以先做两个班试试嘛！校长也是这个意思。”小沈已经跟校长谈了一个多小时了，虽说自己并不懂业务，也不懂报价和方案，但是基于自己曾经在文山思源学校所做交付的那点底子，跟校长聊聊智慧课堂还是绰绰有余的。

听小沈这么一说，江海泽有些着急了：“小沈，你先别和校长说两个班的事情，两个班风险太大，我现在在的儋州思源，这个学校去年就做了两个班的试点，只用了两个月，学校就停了，你先稳住校长，我一会就赶过去。”

“好，那你尽快过来吧，我看校长这边兴趣还是很大的，你赶紧过来吧！”小沈倒是希望江海泽能过来，毕竟售前要比自己对业务更加专业一些。

高校长接待完市领导之后，便回到了办公室，他一脸的歉意：“江总，昨天晚上实在不好意思，开会开到很晚，今天市里领导又来检查工作，实在是忙的很，照顾不周啊！”

江海泽连忙笑着：“没事校长，刚刚我也看到了领导来检查。”大概是因为高校长内心觉得对江海泽确实慢待了，江海泽能感觉到较比昨天，高校长的态度缓和了很多：“校长，您下面还有会吗？我也是怕自己耽误您工作。”

“我一会还要去开会，这样吧，你想说的，你的意思，我大概都了解了，你拿出一个方案和报价发给我，我回头跟校领导班子开会讨论一下，毕竟，这个事情需要校领导班子会议上过会。”校长端起茶杯喝了口茶，一幅心急火燎的样子。

“好的，校长，那我们按照多少个班级，多个学校，以及老师来做报价呢，除了智慧课堂之外，教师培训，集体备课，以及双师课堂，是否都要加到里面呢？”江海泽也知道，再多说了，也没有意义，既然你我都很忙，那索性把关键信息拿到，速战速决。

校长想了想，将想做的年级，班级，师生数量等告诉了江海泽。

江海泽起身告别，用滴滴叫了个车，开始奔赴屯昌思源学校，临行前，他看了看儋州思源的大门，他知道，这个学校，怕是自己以后不会再来了。

章节目录 第六十章 屯昌思源 看到江海泽给自己打电话，小沈估计是江海泽已经到了学校，连忙去校门口迎接，江海泽挂了电话，看着学校门口的几个大字：华中师大一附中屯昌思源学校。这个学校名字还是挺有意思的啊，华师大自然是国内四大师范大学之一，下面附属的中学也属于国内中学排行榜的佼佼者，那这个学校，挂着华师大附中的牌子，莫非是华师大附中在这个小县城的分校？如果不是分校，那是属于教育帮扶学校？种种猜想在江海泽的脑袋里旋转，但答案很快就会揭晓。

把江海泽从学校大门接进来，小沈快速地给江海泽交流：“校长已经决定做两个班的智慧课堂了，我刚刚听你电话里说的有道理，两个班，风险太大，我们现在需要说服校长，让他做一个年级的。”

“是，我也是这个意思，至少一个年级起步，否则，你们交付也不会驻校服务的，没有你们交付在学校里解决问题，结果可想而知。”

“但具体的方案和报价，你要比我懂，一会还得靠你了，智慧课堂的事情，我都跟校长讲清楚了，接下来如何改变校长的想法，那要看你怎么说了。”小沈一边迈着大步流星，一边拍了拍江海泽的肩膀。

江海泽笑了笑：“放心！”

两个人到了校长办公室，校长戴着一副眼镜，身穿白衬衫，一看就是一幅书生模样，看到江海泽进来，主动跟江海泽握手问好，小沈忙着介绍：“这位是咱们屯昌思源学校的赵校长！这位是我们的售前经理江海泽老师。”

小沈是个很能缓和气氛的人，话语幽默，侃侃而谈，虽说今天刚刚跟校长认识，但两个人早已打成了一片，而赵校长则是一个温和有礼的校长，经过聊天江海泽才知道，这个校长来头不小，这个学校也来头不小。

赵校长曾经是华师大附中主管教学的副校长，在华师大附中本部武汉任教多年，几年前，海南有个引进优质教育资源的政策，每个县都要从大陆引进一所优质的义务教育阶段的学校来到本县进行办学，县里要给予足够的财政，政策的支持。各地的名校也纷纷接到教育部的政策和号召，相应教育帮扶的政策，华师大附中自然是国内一流的中学，很多海南县里的教育局局长都想要把华师大附中引进到本县，但海南下面的县城大多数实在是太贫困，师生的基础很差，华师大附中的校长不想将自己这么好的教学资源浪费。对贫困地区的帮扶政策是要相应的，但具体的帮扶哪个县，需要学校和县里自行结对，那校长就可以自己挑肥拣瘦的挑选一个相对较好的县进行帮扶，但想着因此自己肯定要流失一定的优秀管理者和师资，这种费力不讨好的事情，他还是不愿意做，因此拒绝了一些贫困县教育局局长的请求。

当时时任屯昌主管教育的副县长，慕名而来，在华师大附中校长办公室苦苦等待了一下午，才见到了学校的校长，副县长委曲求全，态度诚恳，表示自己一定会举全县之力支持华师大附中在屯昌办学，副县长的真诚感动了校长，校长忍痛割爱，华师大附中与屯昌签署联合办学协议，言爱基金会给予建校一千万的捐赠，县里又拿出一个亿，用于学校的基建，华师大附中本部派出教学管理者，教学老师入校支持教学工作，并将学校优质的教学资源等同步共享给屯昌思源，定期开展双方老师的联合教研工作，同时双方进行多伦的互动等，这才有了江海泽刚刚在校门口看到的那块牌子，华师大一附中屯昌思源学校。

当然，赵校长来到学校之后，进行大刀阔斧的教学改革，学校招收的学生，大多数是一些贫困儿童，底子差的很，老师们也大多数是从乡镇学校考上来的，教学观念和方式较为传统，一些年长的老师，甚至还存在着一定的工作惰性，赵校长不管那些，问题越是多，他越是要解决，虽然期间遇到过很多的阻力和麻烦，但好在，他能够力排众议，县里又给予大力支持，一心无私的赵校长，最终将这个学校的办学水平，提到了全县综合排比第一名位置。

赵校长在讲着自己与这所学校的故事，像是一位征战沙场的将军在讲述着自己如何指挥着千军万马最终大获全胜。江海泽和小沈听的津津有味，三个人都是喜欢交谈的人，又彼此敬仰和尊重，大家你一句我一句的，越聊越开心，办公室里简直是其乐融融。

但江海泽也时不时的把控着话题，把校长的话不断的往学校教育信息化的路上引导，校长很开明：“我们现在，的确需要一些新的东西来做教学改革和尝试了，现在我们学校成为了一个标杆校，周边几个县里的学校会来我们这边参观，除了教学工作，教研工作，校园文化，我们有一些新的地方，但是说到教学，还是较为传统，需要类似于智慧课堂这样新的东西来进行课堂的反转和创新，这样也能够带动整个区域，其他地方对于教学的思考。”

听着校长这么说，江海泽心底里很开心，校长对于智慧课堂的观念还是非常认可的，这要较比一些墨守成规的校长开明的许多，不愧是从武汉过来的校长，思想观念就是先进的许多，不像是一些其他地区的校长，自己内心就很排斥智慧课堂，不想改变，也不愿意接受，就算你做再多的工作，也只是浪费口舌，这样的学校，一般不会有戏。但屯昌思源的赵校长跟其他校长不同，只要校长认同这个东西，那接下来的工作就好开展了。

“那校长，您之前，有没有见过智慧课堂？”小沈问。

“见过，我之前出去学习的时候，也看到过别的学校在用，我们武汉那边的很多学校，都在用智慧课堂上课，我觉得这种方式很新颖，有助于开展这种互动课堂，我们提反转课堂提了这么多年了，该真正的去落地做一做了。”

“但是，校长，您有没有想过，两个班的试点，就意味着，老师们要备两套课，而且同一个年级，用智慧课堂的班级和不用智慧课堂的班级，无法去考核。老师的教学考核也没有标准，并且只是两个班级，如果没有交付前期的指导和服务，很难常态化应用，一旦用不起来，那试点失败，对于各方面都是损失。我刚刚从儋州思源过来，他们曾经去年做了四中网校两个班的智慧课堂，但效果并不怎么样，最后老师们都不用了，项目宣告失败，校长，您觉得这样的结果，是您想看到的吗？”江海泽趁热打铁，把项目的关键点抛出来，这倒是令刚刚还一脸笑容的赵校长，脸瞬间僵住了。

他在想，江海泽的话，不无道理。

章节目录 第六十一章 需求引导 校长陷入了沉思，作为一个学校的管理者，他必须要综合考虑，学校的财政资金，学校的师资投入，学校的办学效果，学校的教学教研，智慧课堂产生的教学改革效应，这些他都要考虑到，智慧课堂如果试点成功，作为校长，这是他领导有方，但如果就此失败，那这是他决策失误，那这里面所牵扯到的东西，就很多了。

看着校长一脸深思的样子，江海泽和小沈不再说话，他们需要给校长一个安静的环境，让校长好好想一想，到底是一个年级做智慧课堂，还是拿出两个班级做试点。

当然，江海泽不能坐以待毙，作为一个售前经理，他必须得学会引导客户的需求，他再次跟校长阐述了智慧课堂的重要性，这个是强调与反复，只有不断的强调与反复，才会加深客户的印象和欲望，其次，他把两个班级的智慧课堂和一个年级的智慧课堂进行利害对比，当然，他的这个对比，两个班的智慧课堂除了报价低之外，没有任何所谓的利，反而是种种的不利，而一个年级实施智慧课堂的好处，那可以一说一大堆。并且，两个班级的智慧课堂，不可能拿到言爱基金会一百万的捐助，而只要实施的学生人数超过一千人，就会有言爱一百万的捐助，如果平板电脑再对学生收费，对于教育局来说，只需要承担不足两百万的财政资金，项目还可以分三期付款，一年只需要几十万。

最后，江海泽再次把一个智慧课堂项目，衍升到了另一个高度，这个高度就是，学校通过实施智慧课堂项目，真正的改变现在的教学困境和弊端，起到一个标杆的作用，势必会引起县领导，甚至是省领导的重视，上面的领导重视学校了，那你学校以后再想做点什么，还不是更加的有政策倾斜和支持，这对于学校办学品牌的宣传，对于打造教育信息化名校名师名校长，绝对是一个很好的推波助澜的作用。

江海泽说的前两点，校长都已经考虑到了，但他说的最后一点，一语道中校长的命脉，没错，校长之所以做智慧课堂，正想借这个机会，打造县里，甚至省里的信息化标杆校，海南这个地方，不比其他，相对于大陆，交通，文化，经济，教育等相对落后，国内实施教育信息化都几年了，但海南这边的教育信息化却薄弱很多，赵校长早就想掀起当地的教学改革了，甚至是引起省里关于教育信息化的思考，江海泽的话，再次坚定了校长的信念：“做，就拿一个年级试点，几百万，我去跟局里要，局里没钱，我跟县里要，再大的困难，我也想办法解决！”校长说的斩钉截铁，江海泽在心底里偷偷的乐，看来，他对于校长所关心的核心点判断的没有错，自己的话，只不过是给校长打了一针强心剂而已。

倒是旁边的小沈有些搞不明白了，刚刚校长还觉得一个年级十几个班的智慧课堂报价太高，怕县里拿不出财政预算，这怎么江海泽的一番话，立刻让校长话锋突转了呢？

“好的，校长，那现在，咱们按照哪个年级来做报价，教师和学生的人数有多少呢？”江海泽打开电脑的文档，开始准备做报价，客户需求已经引导完毕，痛点已经被他挖掘的差不多了，产品的价值和项目的意义双方也达成了共识，接下来，就是谈方案和报价了。

校长开始计算，自己每个年级有多少个班级，每个班级的学生数量，既然要干，那就敞开了干，江海泽说的没错，现在有言爱一百万的捐赠，自己应该珍惜这个机会，拿到这一百万，县里每年再拿几十万，这对于县里来说，财政压力并不大，而且几乎可以全校进行智慧课堂的试点，

三个人坐在办公室里，所交流和讨论的，并不在是其他，而是关于报价和方案了。

小沈对于江海泽，佩服的五体投地，不愧为专业的售前经理，此时的赵校长，已经完全沦陷在江海泽的思想和引导之中，江海泽说什么，就是什么，他把江海泽和校长盯着电脑对报价的场景拍了一张照片，发到了公司群里，并付了一句话：“海泽老师真的是厉害啊，刚刚校长还一口说做两个班级的智慧课堂，被海泽老师一番引导之后，决定做两个年级的智慧课堂了。”

群里顿时炸了锅，交付的老大老胡率先点赞，其他人也纷纷点赞，关天燕看到群里的消息，这江海泽是给自己长脸啊，他的优秀那就是整个售前团队的光荣，她连忙给江海泽发消息：“海泽，不错啊，屯昌思源那边进展的怎么样？”

江海泽没有时间回复关天燕的消息，待自己忙完后，他走出校长办公室出去透透气，回复关天燕的消息：“刚刚从校长办公室走出来，一切都谈妥啦！”

关天燕一个电话打过来：“不错啊，海泽，客户的需求引导的很好嘛，继续加油！”

江海泽自然也很高兴，收到关天燕的夸奖可真不容易，但关天燕打这个电话，除了表扬江海泽之外，还有其他的工作安排：“屯昌思源的事情，今天就可以搞定吧！”

“是的，明天就应该没事了，天燕老师，有新的工作安排吗？”江海泽才想到，领导不会专门的给自己打个电话来表扬自己一番。

“对，你明天直接从海口飞重庆，现在我们的部分伙伴已经到了重庆了，你也早点过去，全力的支持这次重庆教育装备展，引导客户的需求你做的好，给客户演示和讲解产品，也要做好啊，你一会有空提出差申请，我给你批，你早点定机票。”

“好的！”江海泽挂了电话，看来，自己真的是一刻容不得休息，马不停蹄的赶路赶路。

赵校长是个热情的人，跟江海泽，小沈聊了一下午，聊的很开心，他觉得从这两个年轻人身上，学到很多的东西，正所谓君子之交，惺惺相惜，放开项目合作的事情不说，单纯是从个人的情感来讲，赵校长也要请两位远道而来的朋友吃饭。海南的特色美食还是很多的，赵校长他们之前经常去一家农家乐饭店，饭店在县城周边的一个村子里，环境很好，做的菜也都是地道的海南特色农家菜，赵校长叫上了其他几个校领导，下班后，几个人开车奔赴农家乐饭店。

几个人晚饭吃的很开心，校长这边已经搞定，下一步，就是校长要跟局长约时间，拿着方案和报价带着未来教育的人，跟局长去做汇报，如果局长同意后，还需要跟县长去汇报，县长如果再同意之后，那这个项目就确定可以做了。

章节目录 第六十二章 免税店 海口机场的免税店，江海泽拿着李岩给的购物清单，开始挑选化妆品，他哪里知道这些化妆品，口红的牌子都是什么，他只得拿着李岩发来的信息，随便找一个化妆品店，给营业员看一下：“您好，请问，这个牌子咱们有吗？”营业员摇了摇头，江海泽继续问：“请问，这个牌子的店在哪里，我该怎么走？”营业员指了指前面，示意江海泽继续往前走。

江海泽生来对这些女性用的化妆品不感兴趣，更是不知道这些牌子，但他却知道关于口红的两个牌子，一个是迪奥的口红牌子，因为在圣诞节的时候，他曾经带着吴小天去三里屯购物广场，吴小天把自己带进专柜，买了只口红，并且告诉江海泽这个牌子叫迪奥，江海泽记下了这个牌子，付了钱，对吴小天说了句：“亲爱的，圣诞快乐！”

在南京旅行的时候，两个人在南京新街口购物广场，吴小天一直心心念念一个叫做香奈儿的口红，江海泽不解：“香奈儿不是包吗，还有口红？”

“对啊，当然有啦！”吴小天闪烁着明亮的大眼睛：“我一直想买一支香奈儿的口红，不知道这里有没有。”

江海泽拉起吴小天的手，钻进了人海中；“走，我们去找香奈儿。”

一个小时后，吴小天捧着香奈儿，开怀大笑，如获珍宝。

直到现在，江海泽也搞不懂，为什么女生这么喜欢口红，喜欢各种什么护肤水啊，粉底液啊，五颜六色的粉啊，他穿梭在海口美兰机场的免税店中，寻找着李岩单子上所发过来的各种化妆品。

所谓免税店，就是商品的价格比市面上的要便宜一些，比如一支迪奥的口红，市场价格是300元，但在免税店，只有200元多一点，算下来，可以节省100元，几件商品下来，就可以节省几百元，江海泽对这些东西漠不关心，但李岩交代给自己的事情，他还是尽量去办好，买完了口红，还要买护肤水，江海泽依旧彬彬有礼的把信息给营业员看：“请问，我要买这个牌子的水，去哪里？”营业员依旧面带微笑的给江海泽指引，江海泽一会跑东，一会跑西，每到一个店，机械性的找到营业员，指着信息：“我要这个。”他可不像那些女生，东逛逛，西逛逛，他只是想快速的完成任务。

免税店的额度只有三万元，江海泽刷完了一次卡，额度就会少几百，反正这些额度对于一个没有女朋友的他来说，算不上什么，都刷完才好呢，这样，自己就不会这么麻烦的去找东找西了。

把李岩所要代购的东西买完后，江海泽又折回了迪奥口红，他觉得自己忘记了一件事情，找到营业员：“请问，现在最火的颜色口红是哪一款，二十多岁的女生，一般都会买哪个型号？”营业员笑了笑，知道这个直男大概是想买口红送女生吧，连忙帮江海泽推荐了一款：“目前，这个号，是我们卖的最火的，都快断货了。”江海泽连忙点头：“包起来，刷卡！”

他又跑到香奈儿专柜，依旧是刚刚的一番话，最后急冲冲的：“好，包起来，刷卡！”

总算是买完了所有的东西，江海泽看了看手机，距离航班起飞的时间还很充分，他走到候机室，看着手里的登机牌，他即将要飞往重庆了。

对于重庆的记忆，江海泽渴望无比，在2016年的时候，国内曾经上映过一部当时很火的电影《从你的全世界路过》，他当时正在广州出差，看到朋友圈里刷爆了这部电影，回到北京后，便去电影院看了这部电影，电影的确拍的很好，江海泽一个人在电影院哭的撕心裂肺，他本就喜欢这些言情类的电影，觉得电影里的很多场景的确是触碰到自己的泪腺。电影散场后，江海泽在网上查了这部电影的很多信息，其中的拍摄地，就是取景在重庆。

重庆的地铁，重庆的跨江大桥，重庆的出租车，为此，江海泽对山城重庆无比向往，觉得有机会，一定要去一趟重庆，坐一班地铁，穿过花园桥和李子坝站，感受一下电影里的场景。

他也曾无数次读过电影的同名小说《从你的全世界路过》，因此他崇拜张嘉佳，喜欢他所描绘的每一个故事，他知道，张嘉佳在南京开了一家餐厅，取名也是“从你的全世界路过”，碰巧他在当时在合肥出差，距离南京很近，而吴小天从未去过长江以南，也从未坐过飞机，江海泽便给吴小天订了一张从北京飞往南京的机票，与吴小天一起约定去南京旅行。

这是他们的第一次长途旅行，他们去了秦淮河，夫子庙，去了总统府，去了大屠杀纪念馆，当然，他们的晚餐是在“从你的全世界路过”餐厅吃的，他们点了“猪头的爱情”，点了“路过南京”，那时候的江海泽觉得自己无比的幸福，因为他带着自己最为心爱的人，来到了距离自己偶像最近的地方。

吴小天当然知道江海泽对张嘉佳的喜欢，对于《从你的全世界路过》这部书和电影的情愫，她也愿意去倾听江海泽跟自己滔滔不绝的讲解这部作品，讲解着自己的文艺梦想，她欣赏这样的江海泽，工作中游刃有余，充满激情，生活上有自己的理想和追求，兴趣爱好上，有自己的热爱和钟情。

两个人从南京回来后没多久就分手了，江海泽内心的伤痛无人能懂，他更是不愿意和任何人倾诉，他只是翻看着他们在南京拍的所有照片，尤其是吴小天给自己在“从你的全世界路过”拍的照片，江海泽一遍又一遍的播放电影《从你的全世界路过》，他与吴小天的感情，最终也只是路过。

想到重庆，江海泽就会想到这些，这或许就是上天的刻意安排，凡事皆有因果，你曾经历的，渴望的，失去的，痛苦的，都会在以后的岁月里慢慢的释然，你所渴望的城市终究会去，你曾经放不下的人，终究会放下，他已经计划好，要一个人坐一趟李子坝的地铁，要像猪头一样奔跑在跨江大桥，他也可以大声呼喊着吴小天的名字，也可以让自己再次哭的撕心裂肺。

章节目录 第六十三章 重庆展会 飞机落地在重庆江北机场，走出机场，一阵清爽的风扑面而来，江海泽想起了张嘉佳写的句子：我希望有个如你一般的人，如山间清爽的风，如古城温暖的阳光。

到会务组安排好的酒店后，江海泽稍作休息，奔赴重庆国际展览馆，朱老师，孙晓晨，孟涛等人头一天已经到达了重庆，在展位上调设备对台词工作两天了，他们要一遍遍的过流程，谁负责讲解和接待哪个产品，谁负责站在主席台前负责总体讲解，这些都需要一一安排好，并且要一遍遍的模拟演练。

大家忙到很晚后，觉得演示没有问题了，才回到酒店，明天，就是教育装备展正式开展的日子，大家一个个都跟打了鸡血似的，摩拳擦掌，很是期待。

一大早，江海泽与孟涛，朱老师等一起从酒店出发，到达展厅，此时的重庆教育装备展正是人山人海，这里聚集了上千家教育信息化的企业，来看展的企业，校方局方更是不计其数，几万人同时涌进展厅，展厅里顿时被围的水泄不通。

虽说之前已经分好了各自负责讲解的产品，但未来教育的展厅一下子涌进了几百个人，销售们拉着自己的客户走进展厅参观，让技术或者售前给客户演示产品，客户多但工作人员少，这个讲解人员被拉过去做一对一的讲解沟通，那他所负责的讲解区域就没有讲解人员再盯着，可客户对这个产品很想了解，就拉着旁边区域的讲解员给自己讲解，本来一个萝卜一个坑划分好的区域，顿时乱了套，也不管之前是怎么分的了，有客户进来，未来教育的人就顶上，原则总之就一个，不能冷落了客户。

展会第一天的上午，是客户最为密集的时候，江海泽等人忙的连喝口水的功夫都没有。大家叽里哇啦的给客户演示讲解着产品：这是我们的智慧课堂，目前在全国十几个贫困地区都有在应用，这是我们的双师课堂系统，主要解决学校的中高考备考问题。这是我们的教育云平台，为老师提供备课授课教学支撑和资源支持。

中午的时候，会务组给大家订了盒饭，午饭倒是吃的很随意，未来教育几十名工作人员在会场空旷的过道里席地而坐，轮流吃饭，他们快速的扒拉了几口饭，生怕展位上会来客人参观却没人人接待，江海泽更是如此，仿佛缺了他，整个展会无法进行一样。好在下午的时候，人流开始减少，大家可以抽出时间休息一下，朱老师本是负责在主讲台上，不间断的讲解公司的介绍，企业文化，以及公司现在对于智慧教育所主打的几个产品，以及在一些学校具体实施的案例。几个小时下来，他嗓子已经受不了了，趁着展位人流量少，他可以休息一下，他看了看江海泽和孟涛，以及旁边的孟阳，：“你们几个应该上去试一试啊，这种登台宣讲的机会以后还有很多，总不能一直让我一个人讲，大家都应该锻炼一下，能够独挡一面，这样大家以后也好有个替补。”

江海泽倒是无所谓，讲ppt对于他来说并不算什么，第一，他对这个ppt已经很熟悉了，他每次去客户那，虽然讲的ppt不是这个专门为此次装备展而准备的ppt，，但内容也差不多，公司文化，企业发展，产品和案例介绍，这些他都装在肚子里了，刚刚听朱老师站在台上讲了那么多遍，学也学会了。第二，他并不是怯场，之前在科飞集团的时候，他就经常给客户将ppt，什么级别的领导，专家，他都讲过，几人几十人的大会上，他也都讲过，人越多他讲解的越是兴奋，每次站在演讲的舞台上，他都可以演讲的激情澎湃，手舞足蹈。

孟阳之前是未来教育线下学校的教学老师，有过一线的授课经验，一个老员工当然对公司的企业文化和产品了解的很深，而对于站在台上讲课这件事情，他自然也是家常便饭，习以为常，没有丝毫的负担。

只是对于孟涛来说，站在几十人的台上演讲，他觉得有些压力山大，他不仅仅需要学习ppt，要拿着脚本练习ppt，更多的要克服自己的心理障碍，他是个脸皮薄，不善言辞的人，可朱老师说，三个人都要上台讲一下，看着江海泽和孟阳一脸的轻松，毫不在意，孟涛心里越发的紧张，一个人躲在角落里，偷偷的练习ppt的脚本。

江海泽只是把ppt看了一遍，每一页ppt之间的关联，他需要看清楚，因为一页ppt播放完毕，下一个出现的时候，你怎么把两页ppt之间的内容做好衔接讲解，这个是很关键的，他不信奉这些所谓的脚本，脚本还不都是人写的，写脚本的人跟自己的思路肯定不一样，脚本只是你用来参考和了解页面内容的信息，无需照搬照抄的按照脚本讲解，演讲讲究的就是个临场发挥，他既不像孟涛一样完全依托于脚本，也不像孟阳一样，连脚本看也不看，全凭自己的经验，他是要游走于两者之间，然后讲出自己的风格。

“涛哥，你可以看脚本，但是，不一定按照脚本内容来，大致看一下就行了，何必这样一字一句的按照脚本练习。”江海泽看着孟涛如此沉迷于脚本，觉得这个方法太笨。

“不行，我一上台就紧张，一紧张就不知道该说什么，我必须把脚本背下来。”孟涛当然有自己的方式，这也是最适合他自己的方式。

孟阳先是第一个代替朱老师在主席台上讲解，作为一个曾经的一线教师，他完全把台下的那些大小领导，渠道代理商当作是自己曾经的学生，他把需要讲的每一个点都讲的很细致，带有教师色彩的讲解显得跟这个ppt里面所要表达的意思，有些格格不入。江海泽站在台下，听着孟阳讲解，他在思考，孟阳的讲解还是带着一些老师授课的思路，语言不够精炼，有些拖泥带水，讲到教育信息化这个层面的时候，则显得外行一些，一些关键的核心点，他并没有表达出来，只是蜻蜓点水，当然，要想深层次的讲解，没有几年的行业背景和理解，怕是难以做到。

孟阳走下台，江海泽大步流星的走过去，接过孟阳手里的话筒：“大家好，我是未来教育的江海泽，接下来，就我们未来教育的一个发展历程，以及公司在教育信息化上所做的一些探索，跟大家做一下分享。”

章节目录 第六十四章 中年人的艰难 江海泽在台上演讲的眉飞色舞，有声有色，连旁边友商展厅的客户都被他吸引过来了，顿时，主席台下面坐满了人，坐不下的，就干脆站着，听着江海泽在那滔滔不绝，从行业背景到国家政策精辟的分析，从学校和教学面临的困难和瓶颈精准的阐述，再从未来教育的已有产品的优势与解决客户需求完美的结合，再到未来教育所成功实施的案例，江海泽口若悬河，口吐莲花，滔滔不绝，台下所聚集的人越来越多，大家都好奇，这个看着只有三十岁的小伙子，台风竟然如此的强悍，演讲风格与众不同，口中所说的每一句话都简洁精辟，丝毫不拖泥带水，讲的内容也都是行业的干货，大家不禁兴致盎然的想要听他把话讲完，听他讲解，宛如一场视觉和听觉的盛宴。

朱老师静静的站在台下，看着台上的江海泽手势和语气相互配合，语言抑扬顿挫铿锵有力，他再环视了一下四周的观众，一个个目光紧紧的盯着台上的江海泽，跟着他的手势看着大屏幕的内容，一些观众还不时的拿出手机拍照，朱老师微笑着点了点头，心底里感叹：看来，我后继有人了。

一场演讲结束，台下爆发出热烈的掌声，对于演讲者最高的荣誉，就是台下观众的掌声，江海泽知道，这次登台首秀，他成功了。

第一天临近闭关的时候，江海泽收到了一条微信消息：“你去未来教育了吧，今天下午的时候，看到了你在未来教育的主讲台上讲产品”。发消息的人，是江海泽之前在科飞集团的同事老金，老金之前与江海泽都是智学网业务线的售前经理，后来公司业务线整合，他们也都被划分到行销中心，成为了教育BG全产品的售前咨询，再到后来，公司业务线再次调整，老金又被划分到智学网业务线，负责河北地区智学网尤其是个性化学习手册的售前咨询经理，按照公司”铁桶2.0计划“的布局，他要在整个河北地区，完成八千万个性化学习手册销售的业绩。

老金与江海泽不一样，他是科飞集团合肥本地人，家在合肥，老婆孩子都在合肥，可公司却偏偏把他安排在了河北，他过着家庭与工作都不能兼顾的生活，虽说老金年近40岁，已经到了不惑之年。但他近期却焦虑的很，看到江海泽在台上讲的眉飞色舞，真是羡慕这些没家没业的年轻人，他想找江海泽谈一谈，问问未来教育在安徽的业务如何，如果可以，老金打算跳槽。

江海泽找了个空闲的接待室，连忙跟老金握手：“金哥，真的是好久不见，咱们有一年多的时间没见了吧？”老金也无比兴奋：“是，自从集团教育BG大的几次框架调整之后，我要么在合肥，要么去河北，就再也没见过你。”

两个人聊起了之前在智学网那段岁月，无不感叹时光荏苒，那是他们最为美好的一段回忆，也正是当初在智学网的时候，让这些五湖四海的人相聚到一起，短短一年的时间，就把智学网铺向了全国的市场，市场占有率达到百分之八十以上，但后来公司组织架构不断的调整，这些人被调到其他部门，也有很多因此离职，曾经的团队最终解散。

过往终究是过往，两个人还是又回到了现实中，老金直言不讳的说：“兄弟，我现在过得艰难，人快四十岁了，在职场上没有什么优势了，而且公司现在把我调到河北，我跟老婆孩子两地分居，这样下去不是个办法，我想问问你未来教育怎么样，在合肥或者安徽是否想做点项目，我在当地还是有一些客户和资源的。”

江海泽明白老金的意思：“我一会把我们这边的销售老大推给你，具体的你跟她聊，但能不能帮上你，我就不知道了。”

“好的，谢谢你，兄弟，海泽，你当初离开科飞是对的，我们这些没有走的人，现在都过得很艰难，业绩压力很大，你走的时候，公司内部斗争就很大，你走了以后，公司也随之流失了一大批像你一样的人才，对于公司来说，这是一种损失，那段日子，公司伤了一些元气，缓了一段时间才缓过来的。”老金看着江海泽如今正是春风得意，但他跟江海泽不一样，他离不开合肥，离不开科飞，但留在科飞继续下去，却过得并不舒服。

“这些我都知道，虽然当初离开科飞了，但科飞的一些动态，我都还时时的关注着。”江海泽笑了笑，他走是必须的，但留下来的人，现在过得并没有他舒服，比如老金。

老金叹了口气：“连我们曾经的老领导，保总，现在也被边缘化了，这个你也听说了吧！”

“这个我都知道了，老金，但不管怎么样，我们都还得努力的活下去，如果未来教育这边有合适的机会，也欢迎你来！”江海泽不想再提那些不开心的事情。如今他在科飞集团学到的东西在未来教育可以发挥的淋漓尽致，领导们都他都很是器重，想到这些，江海泽就心满意足了，过去虽好，可终究是过去。如果真的好的难以割舍，当初也就不会离开了：“是科飞早就了今天的我，但也是科飞，当初抛弃了我！”江海泽看着老金，说出了他自己心中沉闷已久的委屈。

“这是公司的损失，是领导的失误！”老金起身，两个人都有事情要忙，便匆匆告别。

柳丹收到了江海泽的推送，晚上给老金面试了一下，但双方并没有谈好，柳丹觉得老金岁数大了，做销售跑不动了，而且老金岁数比自己都大，以后领导管理起来，怕是有一些困难。老金在科飞集团工作了几年的时间，如果突然离开科飞集团进入到一个新的环境，他得一切从头开始，需要学习新的东西，结识新的人，四十多岁的自己，也懒得再去学习了，他不像江海泽，年轻气盛，做事可以不用考虑太多，一个人吃饱了全家不饿，大不了从头再来。

他得考虑家庭，考虑自己这几年在公司的沉淀，想的多了就患得患失，或许是自己一时冲动昏了头脑，虽说自己对科飞集团现在有种种不满，但离开科飞，怕是自己哪里也去不了，当自己无法作出判断与选择的时候，那就只能维持现状了。

更多精彩，请关注作者新浪微博，微信视频号：刘海峰6

章节目录 第六十五章 重庆洪崖洞 “海泽！”柳丹拨通了江海泽的电话：“我刚刚跟那个老金面试过了，聊了很多，最后大家都开门见山，双方都觉得不是特别合适。”

“丹姐，老金刚刚也给我打了个电话，也是觉得不太合适。”江海泽心想，既然这个事情是他牵的头，那既然不合适，大家都说明白了也好。

“王大龙你认识吧，人怎么样？”柳丹再次问。

江海泽忽然想到，前几天自己在公司，从柳丹的办公桌上看到一份简历，而这份简历上的应聘者就是自己之前在科飞集团的同事王大龙，王大龙之前是公司副总的助理，后来调到新高考业务线担任售前经理，江海泽还曾经听过王大龙站在台上给销售和售前讲解和分析新高考的业务，那时候王大龙可谓之春风得意。但再后来不知怎么的，王大龙从业务线又调到了海淀区做区域销售经理，从此仿佛虎落平阳。江海泽跟这个王大龙不是很熟悉，但两个人都彼此认识，王大龙知道江海泽之前是智学网业务线的售前经理，后来又是京津冀大区北京区域的全产品售前经理，两个人没有实际上的业务交集，自然共事的机会较少。唯一一次共同入校拜访客户，是江海泽和海淀区的销售区总以及王大龙，一起去北京十一学校进行项目汇报和产品演示，这算是江海泽跟王大龙第一次接触。

如今，王大龙入职未来教育了？

“认识啊，之前我们都是一个团队的，他最早是公司副总的助理，后来调到了新高考业务线担任售前，再后来调到了京津冀大区北京区域做销售，当时我是售前，但项目配合上不是特别多，不过大龙人聪明，业务能力强，综合素质很高。”江海泽自然要对王大龙美言一番，不过他的这个美言也是实事求是的说，王大龙的确是个业务能力很强的人，江海泽在科飞集团的时候，曾经跟售前部门的同事私下讨论，这个王大龙，为什么三次轮岗呢，同事想了想：这是公司有意要培养呀。可公司有意要培养的人才，为什么最后要离职呢，按理来说，这样公司重点培养的对象，应该会步步高升，可从助理到售前，再到销售，也不像是高升的轨迹，江海泽搞不明白，王大龙怎么突然会来到未来教育，莫非，也是因为公司内部的斗争？可王大龙曾经的老领导公司副总是得势的那一帮人呀。

柳丹哈哈大笑：“大龙现在是我的人了，跟着我了！”

“他入职未来教育了？恭喜丹姐呀，手底下又多了一员大将！”江海泽猜想的果然没错，这个王大龙，已经入职未来教育，并编入了柳丹的团队，以后负责思源的项目，那这以后自己作为思源项目的售前，跟王大龙打交道的机会，可就很多了。

“嗯，不过还没有入职，这次重庆展会，他也来了，也算是来了解了解我们未来教育的实力吧，你如果明天看到他在咱们的展厅，也不要惊奇，更不要声张，目前他还处于未离职的状态，展会人多眼杂，科飞集团的人也不少，这个你明白吧！”柳丹打这个电话，既是想从侧面了解一下王大龙，做一下背景调查，又是想告诉江海泽，让江海泽有个心理准备。

“我明白，丹姐，你放心吧！”江海泽知道了柳丹的意思。

晚上，公司集团的副总安排行政给大家准备了晚宴请大家吃饭，表示对未来教育这次参加展会所有员工的犒劳，丰盛的晚宴当然是以重庆菜为主，辣子鸡丁，水煮鱼，所有的菜品几乎都放满了鲜红的辣椒，简直一个无辣不欢，吃的江海泽额头冒汗，这个本吃不了辣的北方人，竟然也爱上了重庆菜，虽然他已经辣的喝下了好几杯果汁。

晚宴结束后已经是晚上九点多钟，江海泽想去重庆的江边看一看，想去坐重庆的地铁，回忆那些电影里的场景，旁边的孟涛看着江海泽在手机里查着路线：“你一会打算干嘛去，不回酒店？”

“去看看重庆的夜景啊，这里有洪崖洞，有解放碑，要不要一起？”看着孟涛心有所思，江海泽猜想他肯定也正有此意。

“好啊！”孟涛欣然接受，两个人打了一辆橘黄色的出租车，朝着重庆的市区方向驶去。

车子行驶在嘉陵江大桥之上，江海泽打开音乐，手机里传出《开往春天的地铁》这首轻音乐，《从你的全世界路过》所有的场景一一浮现在他的眼前，他朝着江边望去，嘉陵江的两岸灯火辉煌，一座座灯光闪耀的现代化大楼在江边拔地而起，巍然伫立，笔直的大楼上，霓虹灯不停的闪烁着“重庆欢迎您！”几个大字，此时此景，耳边的音乐，让江海泽陷入了自己的世界，那种触景生情的悲伤之感填满了他的内心，他反而喜欢让自己沉醉其中，无法自拔。

与涛哥走在重庆解放碑的步行街上，江海泽像是导游一般给涛哥介绍：重庆的解放碑，是在1949年年底的时候人民解放军攻占重庆，由刘伯承亲笔提名，纪念解放重庆。如今这里却成为了网红打卡地，它代表了重庆都市的繁华，类似于北京三里屯一样的商业核心地段，国内的歌手海明威曾经唱过一首歌叫做《一个人的北京》，里面也写到了关于重庆解放碑的歌词。

听着江海泽滔滔不绝的讲解，涛哥不时的赞美江海泽：“你知道的还挺多的啊！”

两个人也在解放碑前拍照留念，沿着解放碑继续直行，跟着导航按图索骥：“我们走到头，就是洪崖洞了，洪崖洞就在嘉陵江边，我们去看一看，看完了洪崖洞，我再带你去坐地铁。”江海泽已经忘却了自己曾想要一个人走过这些重庆记忆的画面，如今，他身边有涛哥的陪伴。你怎么也不会想到，未来的你，究竟会有谁陪伴自己，那些不确定的东西，都会在以后的现实中，逐一揭晓答案。

两个人到了洪崖洞，爬山，钻洞，穿行在洞中，山顶上的流水仿似雨帘子一般倾泄而下，碧绿的藤枝挂满了一个又一个洞口，江海泽看着如此美景：“涛哥，你觉得，这像是什么？”，孟涛看了看：“这像是《西游记》里的水帘洞啊！”江海泽哈哈哈大笑“我怎么看也都是这个感觉，涛哥，你我都是属猴子的，莫非，我们这是回到了故乡？”两个人哈哈大笑，继续沿着曲曲折折的山路，在洪崖洞里钻行。

嘉陵江上驶过一条条客轮，客轮外表闪耀着五光十色的霓虹灯，江边灯火通明，游人络绎不绝，江边几个小酒吧里坐满了人，驻唱歌手唱出略带忧伤的流行歌曲，空气里弥漫出烤肉的香味，山腰间罗列着错落有致的商铺，每个商铺的店面都是橘黄色的灯光装饰，放眼望去一片盛世繁华的景象，

伴随着滚滚江水的涌动，路边缓缓驶过的汽车，因为拥堵发出鸣笛声，街上人群的喧闹给江边增加了更多的烟火气息，面朝江河，背靠群山，江海泽站在江边，看着眼前这副精美绝伦的画面。他在想：如果能够跟自己爱的人一起看这里的美景，该有多好啊！

章节目录 第六十六章 往事皆为章序 早上，整个重庆山城在湿漉漉的小雨下渐渐苏醒，整个城市的空气被雨冲刷的一尘不染，山间的树木在小雨的浇注下绿的发亮，展会的最后一天，江海泽等人早早到达重庆会展中心，他抬头望了望嘀嘀嗒嗒的小雨，想起唐朝诗人韩愈曾写过的诗句：“天街小雨润如酥。”但此时重庆山城的雨应该是：“山间小雨润如酥。”

此时的展会，较比昨天的门庭若市，已经显得有些荒凉了不少，自己展厅里来参观的人并不是很多，大多数走进展厅的人也只是随便看看，走马观花，顺手拿几份产品的宣传彩页，并不需要有人去专门的讲解产品。关天燕曾经给参加会议的售前经理留过一个作业，不忙的时候，一定要去其他友商的展厅去看一看，了解一下竞品公司最新的产品，诸如科飞集团，天喻集团，立思辰等，这些都需要售前去了解。

江海泽空闲时候，便去了自己的老东家科飞集团的展厅，还没进入展厅，便看到一个熟悉的身影，那个身影是自己曾经在行销中心的上司华总，华总是自己从智学网业务线的售前经理转入到行销中心，担任全产品售前经理后的第一任领导，但后来华总不再担任行销中心的负责人，只负责一个小的部门，再到后来，由行销中心被调到了山东大区做销售副总，算是被一贬再贬，华总也看到了江海泽，但转过身去，他并不想面对江海泽，因为自己虽说曾经是江海泽的领导，但现在的自己虎落平阳，还有什么脸面跟自己曾经的下属打招呼。

既然看到，不上去说句话，似乎显得太不懂道理了，江海泽走上前去，跟华总说了句：“华总好！”华总不得不接招，想回避的事情，看来是回避不了。他内心对于江海泽其实是有几份愧疚之感的，作为曾经的领导，并没有给江海泽在业务上有过什么帮助，反而是因为之前江海泽参与一次投标，投标失败，需要问责，江海泽替自己背了一次黑锅，想着那时候的自己，做的真他妈的不君子，所以刚刚自己才有意回避江海泽，人只有在低谷的时候，才会反思自己的过往，反思自己曾经做错的事，伤害过的人。

但江海泽却并没有想那些，只是见到了曾经的老领导要叙叙旧，但看到华总一脸的严肃，连江海泽现在在哪工作都不问一句，江海泽知道自己这是孔雀开屏了，自讨没趣，跟华总说了句再见，自己便走入科飞集团的展厅，看那些自己曾经无比熟悉和热爱的产品。

当他走到智学网产品讲解的展台前，自然停下脚步，听着演示员在给客户演示产品，演示员动作很熟练，语言都是按照脚本一字不落的脱口而出。江海泽不禁想到了自己的过往，曾经，他也是像演示员一样，给客户讲解和演示产品，较比演示员，他不只是单纯的把脚本背过，而是根据自己曾经深入一线，服务学校师生，参与考试阅卷等实际应用场景之后，对于产品的深度了解，跟客户进行沟通。他轻叹了口气：如今，这些都是过往了，但所有过往，皆为章序，如今，他不是过得挺好的吗？

当然，他看到了很多曾经在智学网业务线，在行销中心的老同事，大家看到江海泽，很亲切的打招呼，聊天，询问着江海泽现在的情况，江海泽，这个曾经在智学网，乃至整个教育bg行销中心都叱咤风云的人物，没有人不知晓他的名字，没有人不知道他的过往，而如今，他却进入了科飞集团的竞争公司，虽说竞争公司未来教育在智慧教育方面刚刚起步，但有了江海泽的加入，他势必会把科飞集团成熟的产品体系，售前经验所带过去，这是科飞集团自己培养了一批人才，却送给了对手，因此大家常常自嘲科飞集团为教育信息化的“黄埔军校”，尤其是江海泽离职前后，一大批人才都流落到业内科飞集团各个竞争公司，对于科飞集团来说，这是管理上存在着问题。

一个人从后面拍了拍江海泽的肩膀：“海泽，好久不见啊！”

江海泽扭头，原来是老张，老张之前是智慧校园业务线的售前经理，曾负责北京地区销售的业务支撑，和江海泽一起配合北京地区的销售，去过很多学校给校长做业务汇报，江海泽看到老同事自然很开心：“老张啊，真的是好久不见，你后来调到总部了吧，看你朋友圈，全国各地的出差。”

“是的，我后来负责几个省的业务支持，你呢，现在在哪个公司，看你朋友圈，也是全国各地的跑啊！”老张知道江海泽离开了科飞集团，但是现在去了哪，他还不知道。两个人找了个角落，促膝长谈，“我现在在未来教育了，北京业务不多，主要是负责全国各地贫困县的业务，你呢，现在在这边怎么样？以你的能力，混个副总监不成问题呐！”

老张摇了摇头：“你走了以后，公司走了一大批人，有的是被优化掉的，有的是内部斗争被排挤的，也有的是自己干不下去了，或者不想干了，自己走的，总之现在管理层很乱，中层的干部大多数能力不强，下面真正能干活的，上不去，烂就烂在中层了，虽然上面的人看到这些问题了，进行了几次改革，也有一些成效，比如你之前的那个领导华总，不是被调到大区做销售了吗，有没有本事靠业绩说话吧，但真正要大刀阔斧但改革，公司会乱的，现在高层领导还不敢轻举妄动。”

江海泽点了点头，老张的话很有道理，明眼人都看出了这些问题所在：“几万人的公司，哪能说变就变，肯定得需要一些时间，这里面牵涉到的利益，关系太多，像我这种没有关系，没有靠山的小蝼蝼自然也说被干掉就干掉了。”

“哪里哪里。”老张笑了笑，摇了摇头：“你离开，是公司的损失啊，这是又给竞品公司培养了一个人才啊，咱科飞集团在业内黄埔军校的名气，可是越来越大了！”

老张还要接待客户，江海泽便一个人又围着科飞的展厅逛了逛，一切都是很熟悉的感觉，但这些已经不再属于他了，他走出展厅的门，跟过往告别，曾经在科飞集团的回忆，那里的工作激情，爱情美好，都会在以后的岁月里，逐渐风消云淡，退出自己的记忆了。

夜幕降临，几天的展会终于结束，江海泽订好了回北京的机票，随之而来的将会是五一假期，连续在外奔波了一个月的时间，他也的确需要好好休息几天了。

章节目录 第六十七章 五一假期 五一假期，江海泽其实早有安排，他想去一趟上海，在上海安静的待几天，在这之前，自己曾经去过一次上海，那是与吴小天分手后，江海泽想借用旅行来冲淡失恋的悲伤，但那次，自己只是去了外滩，去了东方明珠塔，在夜色中看着黄浦江的对岸，他反而更加感觉心底里难过，走在南京路步行街上，他想起曾经与吴小天在秦淮河的步行街上漫步，此时此景，旅行并没有将自己从失恋的悲痛中走出来，反而是雪上加霜。

从重庆飞回北京，他躺在自己的床上好好睡了一觉，第二天一早从北京南站乘着高铁向上海虹桥出发，途径南京南站的时候，他打开音乐播放器，听着自己曾经写给吴小天的歌《走过南京》，在以后出差的日子里，每次经过南京，他总要听一下这首歌。

江海泽有个朋友在上海，但朋友五一假期并不休息，而是要继续工作，他住在朋友的家里，一个一居室的大开间，有一个很大的客厅和阳台，他白天坐在阳台上看书，写东西，欣赏着朋友在阳台上种的花花草草，晚上就去小区旁边的菜市场买菜，给朋友做一顿丰盛的晚宴，倒是搞得朋友很不好意思，仿佛自己请了一个保姆似的。

虽说五一假期是用来休息的，但江海泽并闲不住，想着自己四月份跑的项目，他需要梳理一番，五一过后，这些项目势必都会有些推动，他要提前做好这些准备。

打开自己笔记本电脑的工作文档，江海泽找出这些项目商机，按照区域划分归属，云南只有武定思源一个项目较为靠谱，自从上次跟学校李校长报完方案和报价后，江海泽联系过几次会涛，会涛说校长一直在联系局长要进行项目汇报，可县里刚刚进行完换届选举，新的局长刚刚上任，需要处理的事情还有很多，根本没有时间顾及武定思源智慧课堂的项目，等校长约好了局长的时间，自己肯定还需要再去一趟武定思源给局长进行项目汇报。至于罗平思源学校，这个学校今年是没有希望做智慧课堂项目了，可以忽略掉。

河南区域商机最多，之前跟志强跑过的宜阳思源，汝阳思源，方案和报价都已经给出，也是要等校长给局长进行汇报，如果项目推动到局里，那售前肯定还是需要再次前往学校进行支持。伊川思源和商城思源商机最大，都已经推动到局里，虽说自己没有见过商城教体局的局长，但待自己从商城走后，志强也最终见到了局长，局长明确表示自己要做智慧课堂项目，下一阶段，就是往县里推动，如果涉及到给县长汇报，售前也要准备好相关的支持工作。

至于海南自己所跑的三个项目，定安仙沟怕是已经没有合作的可能性了，虽然之前已经谈了两个班的智慧课堂加上教师培训项目，六七十万的商机被柳丹彻底否决之后，也因此得罪了学校的蒲老师，项目不了了之。儋州思源已经有四中网校做了一年多的商务运作，未来教育不可能轻易的再进入学校，虽说自己已经将方案和报价给到了学校的高校长，自己也将入校调研得到的信息反馈给了柳丹，但江海泽心底里知道，儋州思源这个项目是不靠谱的。屯昌思源商机希望很大，校长也已经跟局长在约汇报的时间，江海泽跟小沈了解到，校长做这个事情的决心很大，五一过后，应该可以约上局长的时间，到时候还需要自己和小沈一起去教育局给局长汇报。

三天的五一假期很快过去，江海泽除了窝在朋友的家里，每天的看书，赏花，做饭之外，还去了趟上海的城隍庙，他现在其实并不太喜欢这种人群喧闹的地方，对于经常出差的人，假期最难得的惬意就是窝在房间里好好休息，假期结束，他跟朋友告别，乘着从上海到北京的高铁，回到自己的家中，等待自己的，将会是五月份更加忙碌的工作。

节后上班第一天，江海泽依旧早早来到办公室里，洗杯具，沏茶水，开始新的一天工作，李岩等人也纷纷到了办公室，办公室里再次充满了温馨的气氛，大家你一言我一语的聊着各自五一假期的生活，孟涛和李岩分别是和家人开车去郊区玩了几天，孙晓晨则和老公去了趟天津，看了几天的房子，虽说自己在北京已有房子，但还是计划着在天津再买一套，为的是将来孩子能够有天津户口解决入学问题，关天燕的假期则显得无聊，只是与老公窝在家里，夫妻各自工作忙碌，假期共处的时光反而更加珍贵。

“我们开个会吧，把大家近期的工作都梳理一下，下阶段的工作也计划一下。”关天燕喜欢开会，这段时间，大家都是放养状态，她有种大家脱离了组织的感觉，作为团队的负责人，她得对团队成员每个人的工作有所了解，总不能下面的人每天都在忙，但究竟忙的是什么，身身为一个领导竟然不知道。

按照关天燕的指示，李岩订了个会议室，节后第一天的主要工作，就是团队开会，复盘工作。江海泽想着幸亏自己在假期的时候，已经将自己近期的工作梳理出来，要不然，一会汇报自己工作的时候，还不得胡子眉毛一把抓。

团队每个人都将自己近期的工作汇报了一遍，所有人的工作都可以用饱和两个字来形容，尤其是江海泽，整个四月份，他在北京的时间只有几天，大部分是奔赴在各地出差，看着江海泽讲着自己一个地区一个地区的跑项目，李岩开了句玩笑：“你这是出差小王子呀！”逗得大家哈哈大笑，关天燕补充了一句：“但是，海泽，你跑了这么多项目，有的只是推动到校长这个层面了，有的已经推动到局里了，但下一步的工作计划是什么，你有没有想过？”

“只能是等着销售那边跟客户沟通，继续往前推动！”江海泽回答：“每个项目跟进完，我都会跟销售联系，询问项目下一步的计划是什么，销售其实也在跟进，但校长需要等待局长的答复，局长需要等待县长的答复，但如果领导不答复，那下面的人只能继续等待。”

关天燕则不以为然：“不要等，要催着销售尽快去推动，上半年还有两个月就过去，我们等不了那么多，如果项目被搁置，那会不会有其他的问题，比如，其他厂商有没有跟学校或者局里接触？校长或者局长的真实想法或许我们没有掌握？这些都需要你去拉着销售，推着销售往前走，如果上半年不把项目和商机报上去，那下半年，我们就没有机会了。”

“是，是，我这几天拉着销售再把每个项目都过一下。”江海泽回答，江海泽怎么不会知道关天燕说的这些道理，这种对公业务，往往是上半年往财政报预算，下半年批预算，作为项目的售前第一负责人，他怎么不会想早早的把项目的可能性确定下来呢？

章节目录 第六十八章 一桌子的菜 会议结束后，孙晓晨又找江海泽聊了聊：“你手里的这几个项目，情况我大概都了解了，你自己还是再盯紧一下，尤其是会涛那个武定思源的情况，你还需要再催一催会涛，距离你去武定思源第一次给校长汇报已经将近一个月的时间了，校长却还没有约上局长，你一会给会涛打个电话，问一问具体情况，省的夜长梦多。”

江海泽也是觉得好奇，他算了一下时间，自从上次自己给李校长汇报完，已经有二十多天了，二十多天的时间，约局长就约不上吗，虽说自己之前已经问过会涛几次，会涛也说了一些校长的理由，但二十多天过去了，项目再推动不到局长层面，这个项目的可靠性就要被质疑了，他再次拨通了会涛的电话。

会涛自然知道江海泽来电话的目的：“你是要问我武定思源的情况吧，我正要给你打电话呢，局长现在初步约定了这几天会来学校进行调研，我们刚好可以趁机给局长汇报，具体的时间，局里还没有给答复，但很快，估计近两三天就会确定时间，到时候我再提前通知你们。”

“哦，那太好了，总算是等到局长了！”挂了电话，江海泽兴冲冲的跟孙晓晨汇报：“近两三天，武定的教育局局长会去武定思源调研工作，校长说让我们借此给局长汇报。”

“那太好了，除了给校长汇报外，还需要产品演示吗？这些你都跟会涛沟通清楚，到时候，我跟你一起过去。”孙晓晨想着，借此给局长汇报的机会，自己也刚好可以带带江海泽，让他看一下自己是怎么和局长进行汇报和交流的，毕竟在这方面，自己经验比江海泽丰富，江海泽年轻有冲劲，但需要成长的地方还有很多，早些把江海泽带出来，自己也好早点退居二线，准备自己人生中的另外一件大事。

江海泽立刻给会涛发消息，武定思源项目，是自己跟进的第一个项目，如今终于有一些眉目了，他自然很重视，两三天的时间，他必须要把需要做的工作，提前做好，确保给局长汇报万无一失。

会涛又忙着给校长发消息，询问校长的意见，经过双方几轮沟通，最终确定，既给局长做整体的项目汇报，也给局长做现场产品演示，毕竟，这个校长是从党政口刚刚调任到教育口，对于教育教学和智慧课堂，并不是很了解。

很快，校长和局长确定了入校调研的时间并同步给了会涛，江海泽和孙晓晨也收到了会涛发来的售前支持申请，出差头一天的晚上，江海泽将手里的几个平板电脑检查好，智慧课堂学生端和教师端都已经下载完毕，平板电脑电也充满，下班的时候他把平板电脑带回家中，第二天凌晨便起床打车去首都机场，他和孙晓晨定的是最早从北京飞往昆明的航班，上午九点钟就可以落地昆明。

会涛早就在机场等候，这次给局长汇报他必须重视，整个四月份，自己将云南的思源学校差不多都跑了一遍，但商机最大今年最有望落单的，除了武定思源再无其他，接上孙晓晨和江海泽，会涛开车前往武定，路上和两个人聊着武定思源学校。

“我倒是很希望武定思源能够做成啊，把它做成了，就可以做一个标杆校，武定就在昆明的边上，交通很方便，只有六十公里的路程，开车只需要一个多小时，将来其他学校来参观，方便的很，把这个学校做成了，我们在云南其他的项目，就会有很好的推动和示范作用了，我到时候甚至可以在武定思源举办全国教育信息化的观摩会，把云南的其他学校的校长，教育局的局长都邀请过来，让他们看看武定思源是怎么做的。”会涛一边开着车，一边畅谈着自己如何打开云南市场的计划和梦想。

“武定思源自然很重要，所以你看，这次我不也过来了吗！”孙晓晨跟会涛开玩笑：“如果这次搞不定局长，那是我的责任，但搞定了局长，这个项目不落单，可就是你会涛的责任了！”

会涛哈哈大笑：“晓晨老师亲自出马，没有搞不定的项目，武定思源就是死磕，也必须得磕出几个班来，智慧课堂李校长肯定是要做的，局里就算是没有钱，但只要局长不反对，校长也会想办法自己解决钱的问题，这些之前我都跟校长沟通过了。”会涛信誓旦旦，他内心对武定思源智慧课堂的项目，已经胸有成竹。

“那这个学校，是确定要对学生收费的是吧？”孙晓晨想再次确认一下。

“对，肯定是对学生收费，平板电脑硬件的钱，都是由家长出。”会涛回答。

“家长们，估计是什么想法呢，是否愿意拿这个钱？你们，有没有从侧面了解一下？”孙晓晨扭头，看了看江海泽，作为售前经理，他应该对客户的情况有所了解。

江海泽连忙回答：“这个我跟学校的校长，还有学校主管教学的青主任聊过，虽说这个县是个贫困县，但是，让每个家长拿出八九百块钱，家长们还是拿得出的，除了个别家长外，家长们对于孩子的教育还是很重视的，当然，也不排除一些家长不愿意出这个钱。”

“那对于那些不愿意的家长，怎么办，这个校长有没有考虑过？”孙晓晨打破砂锅问到底。

“这个我跟校长沟通过。”会涛抢过话题：“这次对学生收费，学校自然是本着自愿的原则，如果有些家长不愿意，学校将会采取分班的模式，即同意的学生被分到智慧课堂课改班，不同意的，就会分到普通班，如果是这样的话，家长们估计大部分还是同意的，谁也不希望自己的孩子比别人低人一等，是吧？”

孙晓晨点了点头：“如果这个办法在武定思源可行，也未尝不可。”

一个多小时后，车子驶入了武定城里，会涛带着孙晓晨和江海泽到了校长办公室，将孙晓晨给李校长介绍：“这是我们思源项目售前的总负责人孙晓晨老师！”李校长连忙上前握手：“孙老师好，海口会议的时候，听过您在台上做过演讲。”

局长原定于下午到武定思源调研，中午时候，李校长与其他几个校领导安排了会涛一行在县城找了一家云南特色饭馆吃饭，午餐很丰盛，都是云南当地的特色菜品，可几个人刚刚吃了几口，校长接到局长办公室主任的电话，局长去学校调研的时间提前，半个小时候后到学校，校长连忙起身，一行人匆匆赶回学校，看着一桌子丰盛的菜却没吃几口因此而浪费，孙晓晨摇了摇头，小声对江海泽说：“可惜这一桌子的菜了！”

章节目录 第六十九章 汇报工作 一行人到了学校，校长对会涛等人说：“你们先去录播教室，我们一会在那里给局长汇报，我得先陪着校长在学校里到处看看，给她汇报一下工作。”

“好的，校长，那我们先去录播教室，刚好也要调试一下设备，一会给局长演示。”会涛冲着校长等一行校领导摆摆手，朝着教学楼走去，校长则和其他校领导，恭恭敬敬的站在学校的大门口，等候局长的到来。

三个人到了录播教室，江海泽从书包里拿出自己从北京带来的平板电脑，纷纷登陆账号，一个账号是教师账号，这个，一会孙晓晨要作为授课老师进行演示，其他的四个平板电脑登陆的是学生账号，一会要给局长等人使用。

设备都调试好，孙晓晨看着自己笔记本电脑上的ppt，她是个要求完美的人，不到演讲最后一刻，总觉得自己的ppt还得需要再修改，：“我得再改一下给局长汇报的ppt，还要再加一些东西。”

江海泽和会涛坐在一旁，孙晓晨来了，他们则显得没有什么作用了，只要有孙晓晨在，这个作为思源项目的资深售前经理，大家就像是吃了定心丸一样放心，有她在，就没有搞不定的事情。

很快，局长的车子开到了武定思源的门口，校长一行热烈欢迎，局长姓杨，是个女领导，肩着一头短发，一看就是个精明强干的女强人，她之前是县里党政办公室的领导，这次县里换届选举，被调到了教育局当一把手局长，上任后，杨局长就开始熟悉业务，了解教育局各个科室和下面学校的情况，她曾组织过一次县各学校的校长大会，算是跟学校的校长们碰个面，李校长也是在会上见过一次这个新上任的女局长，会后也只是三言两语的做了一次汇报，但那时候，局长太忙，根本还没有时间听他这个小校长做汇报。这次局长能亲临武定思源学校一线调研，李校长自然是期盼已久。

“杨局，先到会议室里休息一下吧！”李校长想着局长刚刚来到武定思源学校，自然要先喝点茶水，休息一下，他早已安排好学校的行政人员，将会议室里的茶水，水果准备好。

“先不用，我们先看看学校，到处走走，怎么样？”杨局长觉得既然是来一线调研，那自然要看看学校的具体情况，武定思源学校，她之前做过功课，了解过这所号称武定最为现代化的学校，它是由言爱基金会捐资一千万，县里出资将近一个亿而建设，她今天倒是想看看，这究竟是一所怎样的学校。

“好的，局长，您这边请。”李校长和其他校领导，带着局长一行开始参观学校，武定思源学校虽然只是一所义务阶段的学校，但学校建筑面积却大的很，基础配套设施十分完善，除了标配教学楼，学生宿舍，餐厅之外，还有学生活动室，音乐教室，美术教室，书法教室等特色兴趣教室，连学校的学生澡堂子都建的跟其他学校不一样，那绝对是称得上最为现代化高标准的学生浴室。校长开始一一给局长介绍：“这里是我们的图书馆，现在有藏书十几万套，每天的中午和晚上，图书馆对外开放，学生可以自行到里面看书，借书。这里是我们的报告厅，可以一次容纳两千人，我们学校的教职工大会，开学典礼，毕业典礼，元旦晚会等重要会议和活动，都是在这里举行。这边是我们的风雨操场，学生们可以在这里进行活动，比如打篮球，打乒乓球等，因为操场上面有棚子，所有即便是刮风下雨也不影响学生的户外活动，因此取名风雨操场，这个风雨操场也算是思源学校的特色，全国各地的思源学校，都建有这样的风雨操场。”身为一校之长，他自然对学校无比熟悉。

局长不停的点头，在来武定思源学校之前，她已经去过县里的其他学校调研，其他学校的基础设施，较比武定思源来说可差的太远了，同样是一座县城的不同学校，简直是没有对比就没有伤害，当自己的车子驶入武定思源学校的时候，就感觉到了武定思源整个校园设计就与众不同，建筑有自己独有的特色和气质，当然，自己也了解到，这些都要归功于香港设计师的功劳，国内设计师在设计校园建筑的时候还是遵循着传统的楼是楼，操场是操场这种传统的理念，而香港设计师则不同，他们会将学校设计成一座小型的城市，把美学和生活便利以及注重保护学生的隐私，培养学生的自尊自爱等人文关怀理念融入到设计之中，学校各个教学楼，行政楼等之间的连接，也是通过二层的空中环形桥所嫁接，这样即避免了楼道处于封闭状态的沉闷感，还显得颇具艺术气息，正是因为这种别具一格的设计，才有了这座小县城里显得鹤立鸡群的思源学校。

局长继续跟着校长参观，校长带着局长来到了学校的操场：“这是我们的操场，有四百米塑胶跑道，供学生日常跑步用和体育课的使用，那边是主席台，还有观众台，我们每年都会在这里举办秋季运动会，全校的师生都要参加，观众台上可以容纳几千名学生同时观看，每年的运动会，县里的领导也都会出席的，今年秋季的运动会，到时候还欢迎杨局莅临指导啊！”校长介绍着学校的运动场，运动场修建的很是完美，尤其是塑胶跑道，跑道的中央是人造草坪，几圈鲜红的跑道画着白色的线条，绿色草坪镶嵌跑道中央，红绿白三种颜色错落有致，放眼望去，简直是一幅油画一般。

“李校长，我听说，武定思源学校在建校初期，施工单位曾经换过一个，而且因为当初的设计问题，还惊动到了楚雄的高层领导，州里的领导都来学校看过，且因为建校，当地的居民跟工程队发生过冲突，这些当时是什么情况呢？”局长当初在做功课的时候，了解到这个武定思源学校，建校初期可并不是一帆风顺。可谓之经历了重重的坎坷和波澜。

李校长心头一惊，没想到，局长这次竟然是有备而来，“是的，局长，这个学校当初在建校的时候，就发生了很多的事情，首先是设计图纸进行了好几次的修改，当初言爱基金会请的香港设计师给出了设计图纸，但是州里的设计院对这个图纸进行了几轮讨论，县里的领导也参与到学校的基建工作，图纸改了好几轮，觉得香港设计师给出的图纸，有些地方设计的不合理，不符合咱们本地的应用，造成一些空间的浪费，咱们这边的专家讲究的是个设计的实用性，但香港设计师讲究的是个人文和美学，这两者发生冲突，言爱基金会也参与到基建工作，执意要求要遵循香港设计师的图纸，而咱们这边的领导却觉得州里设计院的建议更实用，就这个问题，几方都发生过几次争执。”

“那这个争执的源头在哪里？”局长问。

校长叹了口气，显得有些难为情，但是看到局长执意要听原因，便索性不再顾虑：“县里想着，好不容易批了块教育用地，而且这块地是几百亩，除了想把这块地建成一所学校之外，学校周边的地方做商业开发，比如你现在看到的这个操场，县里想把学校一分为二，中间架一座天桥，操场和学校之间建一条马路，马路两边做商业开发，周边再配套房产开发，县里这么想也是有道理的，从经济税收的角度考虑也是有一定道理的。”

局长笑了笑，她知道，县里这么做，无非就是借助教育用地配套商业开发，好多增加一些商业税收，虽然这样做有些滑稽，但这也是被窘迫的财政收入所逼的。

章节目录 第七十章 校长的回答 “这个决定被否了吧，否则，我现在看到的，应该就是这前面有一座天桥了！”局长用手在空中比划了一下。

“后来，州长亲自来了，在这实地看了看，又看了看图纸，当场就把图纸撕了，把县里的领导狠狠的批评了一番，一所学校，怎么能一分为二呢，后来还是按照之前言爱基金会给出的图纸，进行建设，现在你看到的，就是学校最初设计的图纸，不得不说，言爱基金会的理念还是挺先进靠前的。”校长说的比较委婉，大家心底里也清楚，好端端的一所学校，你一分为二，明眼人都看出来，你把操场和教学楼分离开简直是有些荒谬。”

杨局长无奈的摇了摇头，她知道县里一下子拿出一个亿来建设一所学校，已经是举全县之力了，要知道，县里一年的GDP也不过是几个亿，县里办这所学校，除了要考虑社会效应之外，还要考虑经济效益，县领导此举虽然有些说不通，但也是无奈之举。

“那怎么工程队也换了一个呢？之前的工程队总不能活干到一半就不干了吧！”杨局长好奇的是，这么大的工程，中途换施工队，这似乎有些不合逻辑。

李校长摇了摇头：“当初县里对于施工单位采用的是公开招标，县里一家很有实力的施工单位中标，开始施工，但楼盖到一半，施工队资金链突然断了，钢筋水泥，砖瓦建材供应不上了，施工队被迫停工，换了另外一个工程队接盘才把学校建好，到现在，那个最初给我们施工的单位还跟人打着官司呢，据说县里也拖欠了他们很多钱。”

杨局长这才想到，县里曾经一度进行基建，盖了很多楼，但后来，由于县里财政吃紧，很多施工单位的尾款至今还没有结算，不是县里不想结算，是因为县里真的拿不出那么多钱来结算，现在，保证县里所有公务员，教师的工资能够正常的发放，就已经很不错了，其实，不光是在武定，周边的很多县都存在着这样的情况，一个小县城，企业并不多，税收等财政收入单一，但公务员的工资，县里各种财政支出，各项办公经费，哪里都得用钱，这就好比贫困家庭每个月的收入就那么点，可是一家子人七八个孩子的吃喝拉撒都要花钱，产出是有限的，可支出是无限的，这些问题摆到桌面上来，县长能不头大吗？

“走吧，我们去教学楼看看，看看在上课的老师和学生们。”既然基础建设已经看完，杨局长还是想再了解一下学校师生的教学和学习情况，毕竟，一个学校的核心还是老师和学生，无论办学条件怎么样，老师们的待遇不能差，而学生们的学习更不能耽误，早在几十年前，政府就提出了“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子的口号”如今这么多年过去了，国家经济飞速发展，现在的这些孩子们，起码比自己上学的那个时候要幸福的许多了。

局长在教学楼的楼道里，透过教室的后门窗户朝着正在上课的师生看去，一片师者传道授业解惑，学生认真听讲求知若渴的祥和气氛，看来这些贫困家庭出来的孩子，大多数还是热爱学习的，这令杨局长还是感到很是欣慰：“那之前在建校的时候，当地的村民发生冲突是怎么回事？”

校长连忙解释：“这块地，占用了一些村民的地，那些爱闹事的村民，想着借此来闹事，捞点钱，以施工扰民等理由，阻止施工队施工，好在这个村子的村长通情达理，对着那些闹事的村民说，你家娃娃将来不上学？政府花了这么多钱建学校，为的啥，还不是为了这些村子里的娃娃？你阻止施工队施工，就是干缺德丧良心的事，村长骂了一番，那些爱闹事的村民就灰头土脸的溜走了，以后来闹事的人也少了。这地方就这样，吃硬不吃软”

“哦。”局长应了一声：“看着这所学校最后能够建成，可真是不容易啊，那现在学生们的学习情况怎么样，老师们呢，有什么困难需要局里帮助？”

局长的这句话，算是问到了李校长的心坎里：“杨局长，您也看到了，现在学校的基础设施已经很完善里，在咱们县的学校里，单凭是基建这一块，应该算是数一数二的了，国家之前教育信息化的三通两平台咱们学校已经全面实现，所以学校的硬件配套设施，网络设备可以说是已经具备现代化办学标准了，可咱们的老师，现在大多数是从下面乡镇学校考上来的，老师们教学方式，教学观念和教学方式还是较比县里其他的几所学校，有些落后，一些老教师，教了几十年的书了，教学惰性也是有的，现在就需要一种新的课堂方式，来提高和改变老师们这种只是顾着自己讲完课，却不管学生能否接受和吸收多少知识，还有咱们学校的这些孩子，他们大多数来自贫困家庭，大部分学生还是留守儿童，学习的积极性，学习习惯，方式方法，甚至是学习兴趣，需要提高和改变的地方也有很多，我最近一直在思考，面临的最大问题就是，老师们需要借助一次课堂改革，来改变现在的教学模式，丰富我们的教学内容，在教学资源，课堂方式上，需要借助其他信息化的工具，来做课堂改革的探索和试点。”李校长一股脑的把自己想要做智慧课堂的想法，都提前铺垫好。

虽说杨局长不是专门教育口出身，但是她也是经常外出参加各种培训，一些新鲜的东西她还是见过：“你是说，上次你跟我提到的智慧课堂？”

“对，现在全国217所思源学校，已经有一部分学校在尝试通过智慧课堂来改变教育教学现状了，我之前也参加过一些这样的分享会，交流会，也真真实实看到智慧课堂给每个思源学校带来的改变，杨局，我想在学校里推行智慧课堂，还希望能够得到你的支持呀！”李校长拧着的眉头开始舒展了。

章节目录 第七十一章 孙晓晨汇报 杨局长这才想到，之前李校长多次约自己的时间，要进行工作汇报，尤其是提到一个“智慧课堂”的项目，但那时候的自己刚刚上任，手头的工作一大堆，她根本就没有时间听李校长汇报，教育系统的门她还没有摸清楚，自然对李校长说的“智慧课堂”不敢轻易下结论，那时候只是让李校长简单的做了汇报，自己也是左耳朵进右耳朵出，李校长说了半天，自己也没搞明白这个智慧课堂到底是个什么东西，最后只是让李校长把智慧课堂的方案留在了自己的办公桌上，可自己一转身，就把智慧课堂的事情忘记了，那份方案，应该还压在自己办公桌上那一摞厚厚的文件里了。

“听你今天这么说，我倒是对这个智慧课堂很感兴趣了，要不然，咱们到会议室里，坐下来，好好听你说一下你的这个想法。”局长看了看李局长，他大概等这一天，等了很久了。

“杨局长，我今天已经把智慧课堂厂家未来教育的负责人都请到了学校，他们就在学校的录播教室，他们是国内最大的教育机构，有着非常丰富的教学经验，自己的老师就有3万多名，并且他们已经在河南，云南的一些地方实施了智慧课堂，有着成功的项目案例，咱们现在可以去录播教室，听他们给你做一下汇报。”李校长作出了一个请的手势。

杨局长笑了笑：“李校长，看来，你都已经安排好了，那我恭敬不如从命了！”

一行人笑哈哈的走进了录播教室，会涛，孙晓晨，江海泽早已在录播教室等候多时，看到校长一行进来，立刻恭敬的站起来，李校长连忙介绍：“这是咱们教育局的杨局长。”又给杨局长介绍孙晓晨等人，杨局长连忙上前和孙晓晨握手：“欢迎来到我们武定！”孙晓晨很是自然的和局长握手，她的目光里透漏着亲切随和和自信，大家都是女人，一上来就自然熟，更何况，她孙晓晨曾经接待和见过的领导不计其数，连教育部的领导她都接待过，一个局长，她并没有觉得有什么特殊，当然，她也会显示出自己对局长的尊敬和自己的谦卑。

接下来，将会是孙晓晨的主场，如果把录播教室比喻成一个舞台，那她将是这个舞台独一无二的女主角，所有的聚光灯都会打在她的身上。

孙晓晨将将自己刚刚修改了几次的ppt准备好，通过笔记本电脑投屏到录播教室的电子大屏上，这块大屏是由国内知名大屏生产厂商希沃公司生产，而会涛入职未来教育之前，就是供职于希沃的竞品公司鸿合公司，国家三通两平台的信息化1.0时代，就是让学校能够实现这种基础的硬件建设以及配套网络设施，目前全国大部分学校都有这样的电子大屏，有的地方叫做电子白板，可以满足老师的日常教学使用，极大的方便了老师课堂中可以播放教学课件，随时调取网络教学资源，进行多媒体式教学。

看着局校两级领导都纷纷就坐，孙晓晨问了句：“局长，那我们可以开始了吗？”局长点头示意可以，孙晓晨开始了自己的汇报。

“各位领导，我是来自未来教育的孙晓晨，接下来就我们公司在教育信息化方面所做的一些探索，跟各位领导做一下汇报，可能大家还不太了解我们未来教育，那我先介绍一下公司，未来教育成立于2003年，之前叫学而思，主要做线下培训，2010年，在纽交所上市，2013年更名未来教育，2018年开始探索智慧教育业务，我们给自己的定义是未来教育是以智慧教育和开放平台为主体，以素质教育和课外辅导为载体，在全球范围内服务公办教育，助力民办教育，探索未来教育新模式的科技教育公司.............”

对于自己手里的这份ppt，，孙晓晨并不陌生，她已经不知道给多少个校长，局长，县长，司长进行过汇报，这份ppt也是在两年前，由自己根据集团总部市场部给到的对外宣传材料，加上智慧教育事业部现有的产品和业务，由自己主刀和其他同事完成的，ppt每一页要讲的核心内容和精髓，她比谁都清楚，虽说她长得比较弱小，但她话语亲和，台风十足，言语里带着真诚和自信，虽说公司有着强大的经济实力和市场背景，但她并没有因此骄傲的盛气凌人，话语里满是对台下领导的尊敬和自身的谦卑。

江海泽坐在座位的最后一排，他听着孙晓晨在台上汇报，虽说自己是在给局长汇报，但她柔和的话语里有种润物细无声的感觉，仿似跟几位领导在聊天，你看，虽然我们公司很牛逼，市值几千亿，做的已经很好了，实力很强了，但我依旧很谦虚，依旧在不断的学习和成长，依旧对公立学校抱有敬畏之心。江海泽其实并不喜欢这种方式给局长汇报，早在科飞集团之前，从他的领导，到其他同事，给局长们汇报无不一幅骄傲的模样，江海泽也就近朱者赤近墨者黑的学会了，但自从到了未来教育，部门老大齐鲁总是要在各种会议上，给大家宣灌谦虚卑微的思想，他经常挂到嘴边的一句话就是：“虽然我们公司很牛，很厉害，但是我们把这些跟领导讲完后，依旧要谦虚，我们要卑微到角落里。”

江海泽对于齐鲁的话一直持有否定态度，但看到孙晓晨今天的汇报，他仿佛忽然明白了什么，其实，孙晓晨虽然轻声细语，但目光炯炯有神，话语铿锵有力，她并不是完全遵循齐鲁的指示，而是将自己的演讲风格巧妙的嫁接到齐鲁的思想里，谦虚却并不卑微，尊敬客户也相信自己。江海泽认真的看着孙晓晨的神态，她的这次汇报，触动了江海泽曾经桀骜不驯狂妄的态度，他觉得自己应该像孙晓晨一样，学会以这种态度给领导汇报，以后自己也应该像孙晓晨一样，不会将自己卑微到角落里，话语里依旧要带着自身对于公司和产品的自信，这种自信的气势令江海泽有种豁然开朗，醍醐灌顶的感觉。

将公司的发展，智慧教育所做的业务，以及成功的案例讲解完毕后，孙晓晨很自然的说到：“我们今天带了几个智慧课堂的平板电脑，可以让各位领导体验一下，我们模拟一堂智慧课堂的教学场景，让大家感受一下智慧课堂究竟与传统可以有哪些不一样的地方。”

章节目录 第七十二章 智慧课堂演示 孙晓晨开始演示智慧课堂，每个领导的面前，早已放好一台智慧课堂平板电脑，孙晓晨打开自己手中的平板电脑：“我现在手里就是老师端的平板电脑，在这之前，我已经通过电脑pc端进行备课，利用系统里面的资源库按照教材版本，学科，年级，章节进行备课，那备课之后，就是咱们的课堂授课，我直接通过平板电脑就可以给学生上课，好了，我现在先打个铃，进行上课。”孙晓晨说着点击手中平板电脑右上角一个铃铛的小图标，局长等领导手中的学生端平板电脑忽然被锁屏，显示着一行大字：孙晓晨老师正在上课，请认真听讲！

孙晓晨继续讲到：“我手中的教师机是可以对学生机完全管控的，防止学校在上课期间玩游戏，或者看小说等，就算是学生退出学生端，但是只要他登陆平板电脑，系统就会自动的实施管控，另外，我刚刚打铃后，可以看到学生的上课状态，比如有哪些学生端已经是在线状态，哪些没有在线，实现一个电子的考勤。”说着孙晓晨走到局长的面前，让局长看着自己手中的平板电脑，果真，平板电脑的屏幕上，显示着有四个同学是彩色头像的在线状态，其他的学生则是灰色头像的不在线状态。

局长点了点头，看着手里的这个小玩意，她以前虽然见过平板电脑，也玩过平板电脑，但还没有见过这个东西可以真的能够拿到课堂上，给学生们做上课使用。

“在上课之前，其实作为老师，在头一天应该给学生布置了预习的任务，那每个学生预习的怎么样作为老师是不知道的，我可以将自己在备课时候准备的一个课前测试的试题推动给学生，进行课前检测，这样便于了解学生的预习情况，其实，您可以看到，我整个课堂的设计，是分为课前导入，课中教学，课后习题，以及错题巩固四个模块的，这也是我们未来教育智慧课堂区别于其他厂商产品的一个地方，我们会在老师备课的时候，为老师提供这样的教学设计模版。“孙晓晨又一边说着，一边给局长看手中的平板电脑屏幕，局长其实哪里懂这些教学的东西，但听孙晓晨一边讲，一边展示，好像还真的是那么回事。

孙晓晨继续道：“我已经将课前检测的试题推送给大家了，咱们都应该收到了一套试题，大家进行作答就可以。”

局长等人手中的平板电脑屏幕已经不再是锁屏状态，而是各自收到了同一套试题，试题有选择题，有填空题，有连线题，也有作答题，试题的形式也很丰富，第一道题虽说是一道选择题，但却要就是点击播放一个音频，局长试着点击了一下播放键，里面传来《辣妹子》，几秒钟后播放结束，下面的选项是，这首歌唱的是哪个省的特色，几下的几个选项则是不同的几个省份。这个局长当然知道，选择了C湖南省。

孙晓晨看着局长等领导在认真的作答，她又补充道：“试题非常简单，因为我们只是做演示用，大家可以看到，试题的形式是非常丰富的，这也就避免了传统试题较为枯燥，学生不喜欢作答的弊端，这种多形式趣味性的试题，可以提高学生的学习兴趣，而例如填空题，作答题，学生可以直接在平板上进行文字编辑输入作答，也可以将答案写到纸上，进行拍照上传，而这种连线题目，直接用手在屏幕上拖动就好了。”

局长等人此时乖乖的像个小学生，饶有兴致的盯着屏幕进行作答，江海泽，会涛则是盯着不同的领导，这些功能对于他们来说，已经是小儿科，但是刚刚接触的几个领导对系统的操作却并不精通，江海泽在一旁辅助领导们如何操作。

领导们脸上挂着微笑，心里想着，这个小玩意还真有趣。

“作为老师，我这边也是随时可以看到学生们作答提交的情况了，比如，我现在已经看到，杨同学和赵同学已经作答提交完毕，吴同学和王同学还没有提交，大家要抓紧时间尽快提交啊。”孙晓晨看了看正在为一个选项还犹豫不觉的一个领导：“没事，您可以先随便选择一个答案。”

杨局长忽然有个问题要问：“孙老师，我想问一下，如果一直有学生没有提交，我们这边会怎么办？总不能一直等着那个学生吧！”

孙晓晨眼前一亮：“杨局长这个问题问的好，如果有人一直没有提交，或者在规定的时间内没有完成，我这边是可以强制提交的，那我们就试一下强制提交。”孙晓晨点了一下屏幕右上角的强制提交，那个还在犹豫的领导屏幕忽然被锁屏，几个领导手中的平板电脑也同时被锁屏了。

“大家都已经提交上来，作答的情况怎么样呢，我这边是可以看到结果的，可以看到每道试题大家作答的情况。”她将自己手中的平板电脑屏幕给领导们看，屏幕上显示着五道题目，每道题目分别由红绿黄三种不同的颜色构成横向柱状图，孙晓晨解释：“每道题目的作答情况，又一条横向柱状图显示，如果大家都答对了，那这条柱状图将会是一条绿色的，比如看第一题，大家都答对了，它就是一条绿色的柱状图，那对于教师来说，这道题大家都掌握了，也不需要我再花费时间进行讲解了。但如果有人答错了，它就会显示一小段红色，比如有的同学本来是答错的，二次修改后是对的，那就会显示一小段黄色的，表示半对半错，所以大家可以看到第二道题目，这条柱状图有绿色，有红色，也有黄色，表明大家对这道题目还没有完全掌握，老师就需要进行讲解，讲解完毕后，应该再进行一次举一反三的变式题训练，对于这种有答对的同学，有答错的同学的题目，我们可以进行个分层错题的推送，我点开这道题目，按照这个题目的作答情况，给原本作答错误的同学，推动一道基础巩固的题目，给另外几个答对的同学，推送一道提高题，大家可以看到，我这里有分层推送的选项。”孙晓晨将屏幕放到局长的面前看。

局长兴趣十足：“哦，这个功能很好啊，我们现在一直提倡分层教学，现在真的可以给不同基础的学生，推动不同的题目啊，那这些不同的试题，是之前备课备好的？”

“对，在我备课的时候，就已经将两套难度不一的试题备好了！”孙晓晨回答。

“好的，你继续，还有什么功能，继续给我们演示！”局长此时除了对孙晓晨有些佩服之外，自己对于智慧课堂的兴趣也彻底的被她给激发出来了。

章节目录 第七十三章 局长认可 “按照大家的作答情况，我刚刚给大家推送了一套习题，大家可以看到，你们每个人收到的题目，都不一样，对于基础较好的同学，就应该做一些能力提高的试题，对于基础较差的同学，还得需要再巩固一下基础，大家可以互相看一下旁边的人收到的试题，和自己的是否一样。”孙晓晨示意大家：“这就是我们所提倡的分层教学，根据学生不同的基础，推送不同的试题，达到一个学生个性化的训练，而不是传统的教学模式，每个学生都收到同一套试卷，学霸做这样的试卷，后进生也做跟学霸一样的试卷，这肯定是不合逻辑的，这也就是我们现在教学所提倡的分层与个性化学习。”

几个领导立刻东张西望，对比旁边的人和自己手里收到的试题题目，看着自己的试题与别人的果真不一样，领导发出感叹：“还真的不一样啊！”“真的是分层教学啊！”

江海泽内心笑了笑，心中想，分层教学是智慧课堂的核心和倡导，这只是智慧课堂最基础的功能，接下来的功能，也定会让各位领导感兴趣的，看着这些对于智慧课堂大跌眼镜的领导们，江海泽心想，领导们这么感兴趣，那这次汇报加演示算是成功了，还是孙晓晨聪明有心，让自己把平板电脑带过来，这样实际的操作一下，比干巴巴的单纯讲ppt汇报有趣的多，还是孙晓晨技高一筹啊，自己之前怎么没有想到用平板电脑给领导们演示呢？

几个领导再次作答提交后，孙晓晨又收到了作答的情况：“那我这边收到了大家的提交结果，大家做的都不错，课堂检测阶段，是作为老师对同学们的预习情况而进行充分的了解，接下来，就是我们授课阶段，我可以通过电子大屏进行投屏。”说着孙晓晨点击了平板电脑上的一健投屏功能，顿时，平板电脑上的小屏幕，投到录播教室的电子大屏上了，“我先打开一个课件，这个课件，也是我之前通过备课系统，找到系统里面已有的课件，自己进行二次修改后给大家上课使用的。”

孙晓晨走在教室里：“大家可以看到，我手中的平板电脑可以任意的播放ppt，我也可以在教室的任何一个角落给大家讲课，这就避免了传统课堂，老师只能站在讲台上进行讲解，而下面学生在没在听？有没有听懂？台上的老师根本就无法了解的弊端，达到一个老师可以突破教室空间的限制而进行自由授课的目的，这样，老师们就可以随时点一点那些走神的同学，或者看到学生疑惑的表情，放慢讲解的速度，重新调整自己的授课思维。“

局长认真的听着孙晓晨讲解，作为领导，自己经常参加过各种所谓的学习和培训会议，比如什么学习会，分享会，交流会，那些台上的专家，领导，大多数端着架子，只是在台上自我意淫，根本就不顾下面的听众是如何的反应，她因此讨厌这样形式的授课，反推到学校课堂上，怕也是有这样的弊端，而智慧课堂的这个老师可以拿着平板电脑随意的走动，提醒那些走神的学生要认真注意听讲，随时调整自己的教学思路却真的很好。局长心想：所谓的翻转课堂，就是这个师生不断的互动交流的道理，这个的确做的很好。

孙晓晨继续演示：“下面，我开始给大家讲解我们的授课内容，大家可以看到，除了播放ppt之外，我还可以在课件上进行勾划，标记，同时，也可以播放音视频，图片等多形式的教学内容”，孙晓晨说着将插在ppt里面的视频进行播放，局长们看着孙晓晨熟练的操作着智慧课堂，一个个投来赞许的目光，“那这些内容，我其实也是可以给学生们进行推送的，可以按照不同的小组进行推动，比如说，每个小组收到的课堂任务是相同的，也可以是不同的”，孙晓晨说着，按照之前的小组划分和设置，将几套不同的试题资源推动给局长等领导。

在孙晓晨的指引下，领导们一个个饶有兴致的跟着一起作答，提交，大家都觉得，自己手中的这个小玩意简直是太神奇了。

江海泽站在一边看着，他不时的看着孙晓晨精彩的表演，又看看这些兴致盎然的领导们，他在观察所有人的动作，神情，从而推断出这些人的心理，很明显，孙晓晨专业的教师背景加上售前经理的职业技能，已经征服了这些领导，获得了领导们的认可。无论是作为销售还是售前，在推销产品之前，首先你得把自己先推销出去，当领导们认同了你这个人之后，才会对你的产品和业务感兴趣，这一点，孙晓晨绝对的做到了。

按照之前的演示脚本，孙晓晨又将智慧课堂的其他几个功能演示了一番，这些功能，江海泽当然知道，因为这个智慧课堂演示的脚本，就是他主刀，孙晓晨辅助共同完成的。整个售前团队，论对于智慧课堂的熟悉和了解，孙晓晨自然是排第一，排第二的非江海泽莫属，至于排第三的，与之后排第四第五的都差不多水平，比起孙晓晨和江海泽来说，可就差得远了。对于智慧课堂这个东西，首先你得懂产品的逻辑，其次要把脚本背熟，最后要有几次真枪实弹的练习，江海泽基于自己之前在科飞集团对于智慧课堂的理解，练习，实操，自然而然的应用到未来教育的智慧课堂产品之中，虽说两家公司的产品不一样，但还是那句话，产品都大同小异，只是功能点略有春秋。加上之前自己主刀未来教育智慧课堂的演示脚本，江海泽于情于理的自然对未来教育的智慧课堂也非常熟悉，又是是这个演示环节他自然知道那些亮点需要重点突出，哪些功能需要领导们实际操作感受，虽说自己已经对产品的演示很熟练了，但今天看到孙晓晨演示，他自然又是学会了不少。

他应该无比感谢孙晓晨，是她带着自己不断的深入了解和理解产品。

待孙晓晨演示完毕，领导们一个个对智慧课堂赞不绝口，他们总算是理解这个智慧课堂到底是个什么东西了，按照演示的内容，那这个东西的确是个好东西，真的可以解决现在教学中遇到的很多问题和困难，尤其是杨局长，她虽然不懂教育，不懂教学，但今天这场无比精彩的演示，让她大开眼界，她当即表示：“这是个好东西，应该早点让咱们的孩子们使用。”

孙晓晨笑了笑，心底里想：既然局长都认可了，那接下来的项目，就好推动了。

章节目录 第七十四章 钱从哪出 产品演示结束，局长关心的问题来了，她连忙问孙晓晨：“那这个项目如果要做的话，大致需要多少的预算？”虽说自己已经对产品认同了，但做项目，肯定得了解需要花多少钱，杨局长内心一震，如果这个项目要花的钱太多，怕是县里现在吃紧的财政，拿不出钱来。

孙晓晨把目光投向了会涛，会涛是销售，关于商务和报价，自然要销售去跟客户谈，虽说自己是思源学校售前的总负责人，论资历，论职位，都要比会涛大，但销售的职责，自己还是不要宣兵夺主的好，会涛明白了孙晓晨的意思，将自己早已准备好的方案和报价递给杨局长，这个方案和报价，早在半个月前，李校长其实已经递交到局长的办公桌上了。

李校长也跟着随声附和，谈到钱了，大家似乎都有所敏感，俗话说谈钱伤感情，但做项目的关键核心，还得要说钱，县里有没有钱，能拿得出多少钱，这个可不说局长一个人说了算，“局长请看！”李校长自然知道报价，他指着报价单上的数字：“我们想按照20个班级，1000个学生，加上50个老师来算，除了智慧课堂外，还配套教师培训服务，集体备课服务，总共350万。”

350万，对于一个小县城来说，称得上是一笔巨大的项目财政支出了，局长的眉头微微皱了一下，校长看出了局长的为难，又连忙解释：“但是言爱基金会，会捐助我们100万，也就是，县里其实只需要拿出250万就可以了，我们想对学生家长收费，平板电脑1000元一个，由学生自己自愿自费购买，家长总共出资100万，剩下的150万，就是县里需要出了，但是他们可以分期付款，按照三年，县里每年拿出大概50万就可以。”

局长看着报价单上的数字，她看的很仔细，系统的单价是多少，硬件设备的单价是多少，项目的服务是多少，这些她都一一过目，她又看了看校长递过来的学校实施智慧课堂项目给局里的报告，看到最后的数字50万，她才算松了口气，一年50万，这点钱，县里应该拿得出。

她若有所思的点了点头：“我觉得这个报价，我们可以再继续谈，你们也不能一锤子把价格说死吧！”她笑着看了看孙晓晨：“您说是吧，孙老师！”

孙晓晨笑了笑，但只是微笑，却笑而不语，关于报价，这是会涛的事情，她不能发言，做项目里面的水还是有一些的，这些都需要销售去衡量和掌握，她一个售前，无权去替销售做决定。

会涛笑了笑：“杨局，这个报价，已经是给到最低了，而且，都是言爱基金会进行定价的，这本身就是一个公益扶贫项目，我们其实并没有赚钱，而且分三年付款，已经为学校，为县里考虑和让步很多了”。

既然会涛已经把观点亮明，那孙晓晨就可以大胆的表达自己的想法了：“杨局长，是这样的，我们每一项报价，都是之前和言爱基金会一起敲定的，他们也都经过审核的，言爱基金会自己不赚钱，无偿的捐赠，它自然想的学校的利益，学生们的利益，比如说单凭一个平板电脑，华为京东官网上同款配置的电脑是1200元，我们只收学生1000块，这都是直接跟华为厂商合作的，里面的差价都给学生免除了，所以这个价格，是最低了。”

杨局长笑了笑，自己内心里想：作为教育局的一局之长，怎么突然变成了市井小贩一样，开始跟人家讨价还价了呢，在这个场合说价格的事情，恐怕也不太合适吧，但自己为了什么，还不是为了给县里省些钱吗，自己只是怕这个项目耗费财政太多，县里不给批，可如果县里不给批，自己还真的没有办法，毕竟，自己才刚刚上任，虽说想着作出点政绩来，为县里的孩子和老师们解决一些问题，但自己毕竟新官上任，还是小心为好，唉，想想自己也不容易，一局之长，居然沦落到如此尴尬的地步，要是县里有钱，自己早就财大气粗的拍板做决定了。

“价格的事情我们先放到一边，暂时可以先按照这个报价来，我得好好想想，该从哪里出这笔钱。”杨局长心底里的算盘开始拨弄起来，局里每年也会有一定的财政预算，用于教育的专项经费也有一些，但是这些经费和预算，由于自己刚刚上任，对于调配的流程和规则，自己还并不是很熟悉，她得等到自己回到局里，找局里的财政科问一下，以及局领导班子过会讨论一下这个项目，局长若有所思的对孙晓晨说：“我得想想，这笔钱到底从哪个口出。”

说到财政支出的出口，孙晓晨自然也了解一些，会涛作为销售，也自然知道一些，同样，对于做这种对公项目有着丰富经验的江海泽来说，自己也耳笃目染的了解一些，学校的李校长也早就想过，如果要做这个项目，局里该是以怎样的形式进行财政支持，几个人七嘴八舌的讨论开了，这哪里还是厂商给局长和校长的汇报会，简直成了一个项目预算的讨论会，大家讨论的目标都是一致的，这每年50万的支出该从哪个口出。

江海泽并不多说话，因为有销售在，有孙晓晨在，自然轮不到自己说话的份，两个售前都在场，总得有个主次之分吧，如果自己再你一言我一语的瞎掺合，那岂不是乱了套，会让人家觉得你未来教育说话也不分个主次。

但是有一点，江海泽是值得肯定的，那就是此时此刻，杨局长的思维已经完全跟着孙晓晨在走了，她被孙晓晨一步步的引导，说服，认可产品价值，达成购买意愿，正在解决购买力的问题。

江海泽内心敬佩起孙晓晨来，真不愧是一个资深的售前经理，满身的本事值得自己学习的地方还有很多，当然，江海泽做的也不错，正在一步步向孙晓晨看齐，所谓名师出高徒，有孙晓晨这样的师傅带着江海泽，他江海泽不想成长都不行。

大家讨论的很热闹也很愉快，至于钱从哪出，这个是局长需要想办法的，已经到了晚饭时间，李校长早已在县城的另外一家饭店安排好酒席，几辆车从学校大门口驶出，载着学校领导，局里的领导，以及未来教育的江海泽等人，奔赴饭店。

章节目录 第七十五章 复盘会 晚饭前，杨局长先声明了中央的“八项规定”，饭可以吃，但酒不能喝，大家可以以茶代酒，一个校领导则连忙让服务员端上几瓶果汁来，既然局长说不喝酒，那就以饮料代酒。晚饭吃的很开心，局长拉着孙晓晨坐到一起，她从内心敬重孙晓晨，两个人聊个不停，会涛则和校长坐在一起，就项目的事情低声讨论，会涛对校长说：“看今天这局面，杨局很满意。”

“主要还是孙老师讲的好啊。”李校长笑了笑：“只要杨局认同这件事情，我自然可以放开手脚的干了。”

“您觉得局里一年拿出50万做智慧课堂项目，问题大不大？”会涛还是对资金没有把握，如今，校长的关系作通了，局长的态度也无可厚非，支持谈不上，但起码不会反对，现在最为关键的是局里有没有钱，县里的财政预算足不足。

“能够得到局里财政支持当然最好，但如果局里没有钱，财政上给不了支持，只要局长同意我对学生收费，同意我做这件事情，钱的问题，我自己想办法，20个班级做不了，几个班级，学校还是可以拿出一些钱来做的。”李校长其实心里早就有打算了，局里县里的钱，他管不着，但只要给他政策支持，学校的钱怎么用，他还是可以做的了主的。

会涛好像明白了什么，“来李校，咱们以茶代酒，我先敬您一杯。”校长也举起杯中的饮料，与会涛一饮而尽。

将局长一行，校长一行纷纷送走后，会涛载着孙晓晨和江海泽踏上返回昆明的路，此时夜晚已经拉下帷幕，高速公路的两旁是错落有致的村庄，朝着远方望去，真的是万家灯火，会涛一边小心翼翼的驾驶着车子，一边问孙晓晨：“你们，晚上住哪？”

“你在机场附近找个酒店吧，我的要求只有一个，安全，干净。”孙晓晨有些疲惫了，她正在手机上回复着柳丹的微信，陕西洛南思源学校到了给局长汇报的阶段，柳丹已经联系好言爱基金会的总干事王平，明天一起到达洛南思源学校，也需要孙晓晨作为售前陪同一起给局长做汇报，说到洛南思源学校，孙晓晨之前去过一次，这所学校属于陕西商洛市，当地最为着名的就是是“华阴秦腔”文化，她还记得在哪一年的春晚上，着名歌手谭维维和几个华阴老汉一起表演唱了一首歌，那几个老汉又是敲板凳，又是砸砖头的。但去洛南思源交通却非常不方便，需要先飞到西安，然后再转大巴车，很是周折，最近自己出差很是频繁了，她本想拒绝柳丹，可柳丹说这次汇报非常重要，连言爱的人都一同前往，就算路途奔波，但本着自己对工作负责的态度，她爽快的答应柳了丹，明天一早，从昆明长水机场飞西安咸阳机场。

将孙晓晨和江海泽送到酒店，孙晓晨便拉着会涛要开个复盘会，讨论一下今天给局长汇报的情况，以及武定思源下一步的工作计划，这是孙晓晨一贯的作风，做事情，就得有头有尾，有始有终，作为售前，必须每次输出都得有结果，要拉着销售不断的梳理思路，推动项目往前走，既然今天汇报是没有问题了，那接下来的工作总要讲清楚，要不然，自己大老远的从北京跑到云南来，该汇报的汇报完了，该演示的也演示了，别到头来由于销售工作上的失误而影响整个项目，那可就竹篮打水了。

三个人在房间里讨论了片刻，最后僵持在资金来源的地方，孙晓晨觉得这个事情现在局里同不同意，还没有确定，如果局里不同意，校长肯定不会做了，会涛则不以为然，他觉得这个项目已经是煮熟的鸭子，不会再飞走了，他也再次跟孙晓晨明确了自己饭桌上跟校长的交流，但孙晓晨觉得那些都是烟雾弹，她甚至对于会涛的能力都有所怀疑，两个人争执不下，酒店的房间里顿时陷入了一片沉寂。会涛先是开口：“校长说了，做是肯定要做的，这个毋庸置疑，局长今天也表明了自己的态度，起码政策上，她绝对是可以支持校长的，局里能拿得出钱最好，拿不出钱，校长自己干。”

“校长自己干？怎么干？学校里有钱？”虽说今天给局长汇报的很成功，但孙晓晨还是有顾虑，这个局长刚刚上任，对未来教育根本就不熟悉，甚至是跟校长的关系，也是上下级的直属关系，换句话说，局长跟校长如果私交不是很好，那局长也不一定会单纯的去帮助一个武定思源，毕竟，一个局长下面有几十个校长，在蛋糕面积有限的情况下，怎么切割，分给谁大谁小，更多的是看局长和校长的关系。

“会涛，我觉得这个杨局长的商务关系，你是不是可以再深入的做一做？”多年的售前经验，加上与销售摸爬滚打了几年，江海泽觉得，一个项目的关键，还得要看商务关系，虽说自己干的是售前的活，但他对于销售的商务层面却格外的敏感，这也归功于自己之前在科飞集团的时候，从公司到实际业务，项目运作，江海泽亲身感受到科飞集团的商务关系非同一般，做的很好。譬如在北京一个普通学校的项目，科飞集团能够把商务关系运作到市里区里，然后再到教委，这样自上而下依托行政力量去推动项目，自然能够起到非同一般的作用。

会涛想了想：“这个，我也考虑到了，但是，别说是我，现在就连李校长跟这个新上任的杨局长关系也不是很熟，商务上的推动，怕是还需要一些时间和精力。”

“那我们现在，只有寄希望于杨局长了，希望她可以拿这个事情当事情，好好的上上心，也只能这样听天由命了！”孙晓晨发出一声感叹。旁边的会涛倒是乐了：“没那么糟糕，放心吧！”

夜已经很深了，会涛需要早一点回去陪一陪自己的老婆，如今，他老婆刚刚怀孕，如果不是刚才孙晓晨一直拉着自己开个复盘会议，现在恐怕自己早已到家了。武定思源的事情，现在算是告一段落了，孙晓晨想着自己明天还要一早去西安，想着要坐颠簸的大巴车，她真的想大喊一声：不想再出差啦！倒是江海泽，他明天就可以直接从昆明飞回北京，因为孙晓晨给他安排了新的任务，他明后天要去一趟山东临沂，那边有两个思源学校需要他跟销售一起去拜访。

更多精彩关注作者新浪微博@刘海峰6

章节目录 第七十六章 志超 江海泽回到北京，只是在北京待了一天，第二天便匆匆的从南苑机场飞到了山东临沂，临沂这个地方很特别，它是北方的物流之都，贸易枢纽，一句“南义乌，北临沂”足以证明它的社会属性和价值所在，但临沂却并没有通高铁，江海泽因此只能坐飞机飞到临沂机场，又从临沂打车到下面的县城兰陵。

负责山东青岛的销售叫志超，志超是青岛本地人，大学还没毕业就开始步入教育信息化这个行业做销售，志超是个很聪明的人，有着山东人的豪爽，为人心细，做事周到，很听领导的话，领导很喜欢这个94年出生的小伙子，后来领导跳槽来到了未来教育，担任智慧教育部门的副总，几个月后发现未来教育要产品没有产品，要业务不懂业务，要人才没有人才，而且公司各种所谓的规章制度跟自己之前做项目的野路子格格不入，领导觉得自己满身的本事却施展不开手脚，一气之下索性辞职，自己出去单干创业去了，志超本打算跟着领导一起辞职，但领导跟志超一番促膝长谈：“未来教育对公业务做的不怎么样，但它毕竟是大公司，只是业务刚刚起步，需要一些时间和过程，我等不及了，但你需要等，也许它以后会发展好，你没有必要牺牲自己的前途跟着我出去创业，我创业成功了还好，如果失败了呢？也许我失败之时，正是你成功之际。”领导再三劝阻，志超留在了未来教育。

志超没有跟着自己的老领导一起走，倒是令未来教育的部门老大齐鲁很开心，他本身也很喜欢志超这个人，齐鲁给志超打电话，他得给志超吃颗定心丸：“志超，要跟着正规军走啊，不能跟着游击队走，你在未来教育好好干，公司自然以后在青岛乃至整个山东的项目多着了，山东是教育大省，有你做不完的项目，你要依托未来教育这个好平台，充分利用我们的优势，公司的势能，来帮助自己做项目，这些，是其他人给不了你的。”

齐鲁话的意思志超当然明白，不过齐鲁好在说话算数，给思源项目组的销售老大柳丹打电话：“山东那边的思源学校，可以让志超跑一跑。以后划分区域，志超也划到你的名下，志超早晚是你下面的人。”

柳丹正愁自己山东临沂两个思源学校没人跟进呢，齐鲁的这个电话刚好是雪中送炭：“领导真是及时雨啊，刚好有两个思源学校，我之前都有跟进，海口会议校长们也都被我邀请参会了，对我们已经不陌生了，我本打算近期去学校拜访校长，但忙的实在是抽不出空来。这下正好，那我让志超跟进一下。”

就这样，销售志超和售前江海泽被派到了临沂。

思源学校本本不属于志超所跑的项目，他只需要把自己青岛的一亩三分地做好就行，更何况，思源学校本身就在国家级的贫困县里，青岛一个学校拿出几百万来做个教育信息化的项目都不太容易，一个贫困县，怎么会有机会做大项目呢？志超对思源学校的项目并无太多兴趣，但是每次开销售例会，听着柳丹在会上做项目汇报，她下面的销售也一个又一个报各自的商机，看样子，今年思源学校，怎么也能做个几千万的项目，更何况有言爱基金会一百万的捐助啊。

志超顿时觉得，如果能跑上一两个思源学校，那自己今年五百万的业绩岂不是轻轻松松就完成了，志超正有此意的时候，柳丹却打来了电话，让自己跟进临沂的两个思源项目，志超心底里想：这真是无巧不成书，想什么来什么。

中午，两个人一起吃了个饭，志超很是热情：“海泽老师，感谢来支持我的项目，我刚刚接触思源学校，还有很多不懂的地方，你已经跑了很多思源学校来，我得多向你学习，需要你帮助的地方还有很多呐！”

江海泽之前听说过志超是个很懂礼貌的人，没想到两个人第一次打交道，他就如此的谦虚，这自然让江海泽感到很开心，整个团队的这些销售他所接触的志强，会涛人都不错，这个志超人更是不错，在世俗的眼光里，销售与售前密不可分，但往往有很多销售和售前脾气不合，搞不到一起去的传闻，例如，有人就说湖南区的销售与售前大建老师曾经发生过一些不愉快，也比如，江海泽在科飞集团的时候，也曾经与自己所负责的朝阳区的销售史微也闹的不欢而散，但江海泽觉得起码现在他所负责对接的这几个销售还都是不错的。

“志超，你太客气了，早就听大家说你人很好，会说话办事，看来这江湖传闻还是真的啊，你放心，这几天，我一定全力支持你的工作。”

“那就太感谢哥啦！”志超已经不再叫海泽了，而是直接叫哥，反正江海泽比自己大，叫哥也显得亲切。

两个人下午打车到兰陵思源学校，兰陵思源学校的校长保持了山东人一贯的做法，热情，大方，对志超和江海泽的到来表示了极大的欢迎，而关于学校实施智慧课堂，校长也早有此打算，兰陵这个地方，虽说也是国家级的贫困县，但其实县里并不是太穷，一个兰陵酒企业，足够让这个县的财政税收丰足，而校长之前参加过未来教育组织的海口会议，对未来教育，对智慧课堂已经很熟悉了，校长认可智慧课堂，这次之所以邀请未来教育的人过来，就是想直接谈方案，谈报价，争取把这个项目做了。

江海泽提出要跟老师们聊聊，做一下需求调研，校长一声令下，将教学骨干老师们都请到了会议室，叮嘱大家：“这是咱们未来教育的两位老师，今天来咱们学校调研，大家有什么教学上的需求和问题，可以随便说，随便问，咱们学校以后想做智慧课堂的教学改革，这次先给大家开个吹风会。”

江海泽从自己的书包里掏出平板电脑：“各位老师好，这就是咱们智慧课堂的平板电脑，如果咱们学校实施智慧课堂项目，每个班的学生，老师将会人手一台平板电脑，以后，大家就可以拿着这个平板电脑给学生上课了。”

会议室里，江海泽开始滔滔不绝的跟各位老师讲解和交流起智慧课堂来。

章节目录 第七十七章 兰陵思源 江海泽一边了解着老师们的教学需求，一边又就老师们关于智慧课堂所提出的一些问题进行答疑，在一线城市，用平板电脑上课，对于老师们来说并不陌生，甚至很是熟悉，一线城市享有最为先进的教学理念，每天接触着不同的信息化产品，但对于一个小县城的老师们来说，智慧课堂，别说见，就是听也没有听过，老师们自然很是好奇，这个小小的平板电脑，能够拿来上课？但看着江海泽一幅胸有成竹的样子，老师们七嘴八舌的议论开了，山东人本身性格就豪爽，对新鲜的事物喜欢刨根问底，既然校长让大家放开了尽情的问，尽情的说，那大家也就真的秉承山东人实在的性格，一群老师像是炸了锅一样，各种问题随之抛出来，“这里面都有哪些资源？”，“学生用这个会不会影响视力健康？”，“老师们备课该怎么备课？”，“给学生推送作业，也可以用这个？”

不是老师们有意的要为难江海泽，而是老师们真的还就有这么多问题要问，大家对江海泽手里的这个小平板很是感兴趣，江海泽也将平板电脑递给老师们让大家都看一看，老师们一边看，一边想，一边问，各种问题像是轰炸机一般冲着江海泽开来。

这些问题对于江海泽来说，都是小儿科了，他耐心的给老师们解答种种的问题，别说是这些还没有见过，用过智慧课堂老师们，就连北京这种一线城市对教育信息化非常熟悉老师们，提出的各种刁钻的问题，他也都能够对答如流，解释的明明白白，售前经理这个岗位，太需要经验了，而江海泽几年的从业经验足够去应付这些问题。

终于，老师们所有的问题都被江海泽解答完毕，坐在一旁的志超心底里感叹，对于产品和业务，江海泽果然了解的太多了，而自己一个销售，跟江海泽一比，除了会说话办事外，简直是一文不值。当然，志超也知道，江海泽也是入职未来教育时间不久，能够短时间内的把产品理解透彻，他肯定也是花费了时间，下了功夫，才会有今天这般应对各种问题的能力。

“还有要问的问题吗？”校长连续问了三遍，老师们问的嗓子都冒烟了，哪里还有什么问题要问，该问的，不该问的，都说了，这个江海泽，简直是像是三国里的诸葛亮一样舌战群儒，把大家想问的所有问题全部解答完毕，校长宣布散会，江海泽，志超跟着校长又回到了校长办公室。

“报价和方案，你们今天能给出吗？”校长也不饶弯子，既然想做，那就干脆谈价格就好了。他一边给江海泽和志超倒水，一边说着自己的想法：“我想整个学校，除了毕业班，都实施智慧课堂，还有你们的教师培训项目也要上，我们学校的老师，现在需要接受新的培训，提高了老师们的能力，才能提高学生的学习成绩嘛！”

志超连忙接过校长手中的茶壶：“校长，我们自己来，我再给您倒点水。”他又连忙请校长坐下，自己则当起了端茶送水的人：“方案和报价，让我们的海泽老师来跟您聊吧！”志超知道自己对于思源项目一无所知，既然遇到江海泽这个什么都懂的人，那项目上所有的事情，还是直接交给他好。

江海泽见志超如此的低调，他已经明白了志超的意图，那自己也就不再谦虚，售前和销售的活都集自己于一身的事他又不是没干过，既然志超相信自己，给自己这个机会，那自己也不必再推诿：“校长，整个项目如果要在全校覆盖，那可不是一笔小数目，之前在会议室的时候，我已经了解到咱们初一到初二年级大概有30个教学班，将近两千名学生，一百多个老师，如果要全校覆盖，大概要八九百万的资金，县里会拿出这么多钱吗？”江海泽的担忧是有原因的，虽说兰陵县里有制酒厂的企业支撑，财政上较比其他贫困县宽松一些，但一个学校的校长不会这样的财大气粗吧。

校长笑了笑：“我想做，都不用县里出钱，我学校自己就有钱！”

“自己有钱？”江海泽顿时吃了一惊，他之前跑过的思源学校，尤其是云南的几所思源学校，学校穷的叮当响，别说是做智慧课堂项目，就连学校正常的办公开销都困难，而这个兰陵思源学校，竟然有钱？

校长笑着打开办公桌后面的书柜，从里面拿出一份合同，翻开给江海泽和志超看：“你看，这是当初言爱基金会，在建学校的时候，给捐助的一千万，我们一分没动，当初县里出资了1.5个亿，用于学校的基建，学校最后建完了，县里给的钱足够了，言爱基金会的这一千万还在账面上，但是言爱基金会合同里写的很清楚了，这一千万，只能用于学校的基建或者教学经费使用，如果我要做智慧课堂，就可以用这一千万啊，我之前跟言爱基金会的贾主任打过招呼，如果我要做智慧课堂，用这一千万可以吗，言爱那边告诉我是可以的，你看，我这不是资金上，不用县里出钱吗？当然，如果县里能够再出几百万也是可以的，但跟县里要钱，肯定没有自己手中的钱用的方便一些。”

江海泽心中大喜，这个兰陵思源学校，就是他们一直要找的目标客户啊，学校资金这么充沛，项目还不是说干就干，很多思源学校想实施智慧课堂，都是卡在了学校局里县里没钱的困难上，但对于这个学校来说，这些都不是困难。“那这样就太好了，学校有资金预算，只要校长您想做，还不是轻而易举。”江海泽有些得意忘形了，旁边的志超竟然有些丈二和尚摸不着头脑了，自己这还什么也没做呢，莫非这个项目就成了？

“你还别高兴的太早！”校长收起了合同，放到了自己的书柜里：“现在有个问题就是，我想做，学校也有钱，但是这个钱的使用，要经过局里的审批，我自从上次从海口回来，你们那边的柳丹给我打过几次电话，跟我说项目的事情，我自己也考虑了很久，决定要做，去找局长汇报这个事情，但局长却告诉我，这个事情，还是要放一放。言外之意很明确，局长不想做。”

什么？校长的一番话，又让刚刚掉到了蜜罐里的江海泽，瞬间又回到了苦海里一般。

章节目录 第七十八章 错综的关系 校长回到自己的办公桌上，喝了一口茶水，他是个性格耿直的人，叹了口气：“有什么我就说什么吧，也不跟你们藏着掖着，我们的局长是个做事比较谨慎的人，现在县里正在换届选举，局长怕是很忙，没有时间顾及这些，而且据我得到的内部消息，局长在这次换届中，很有可能会再往上走一走。局长因此现在还没有时间去顾及其他的事情。”

“所以，现在局长是没有时间跟我们见面了？”江海泽也是一个直性子，这好端端的项目，如果是因为局长的忙碌而无法推动，那可惜了学校现在已有的这一千万资金了。

校长继续道：“智慧课堂这个东西，虽说是教育信息化的好东西，但现在也存在着一些问题，比如说里面的资源不太好，具体的常态化应用比较难，而且老师们使用起来工作量大，我虽然没有用它上过课，但是一些困难和问题我还是了解的。”校长看了看江海泽，他猜想江海泽应该也知道现在智慧课堂面临的一些问题。

“这个我承认，智慧课堂最初是在我国江浙沪地区开始探索这种信息化的课堂模式，也是从美国引进的这种教学概念，十年前，我国沿海发达地区最先提出电子书包的概念，后来在全国逐步推广这种教学概念，报考你们省在内，是教育大省，教学理念也较为开放，省里的很多学校，是国内最早实施反转课堂的一批学校，也是在这些学校的带动下，智慧课堂开始朝着全国范围普及，到现在，这个产品已经在市面上成熟的运行几年了。”江海泽不曾想到，一个小县城的学校校长，居然对智慧课堂了解这么多。怪不得他对于智慧课堂如此的认同，应该自己私下是做了很多功课。

“但智慧课堂这几年，到底实施的怎么样，尤其是我们这边的地区，我觉得还是需要进一步考究的，远的不说，就说近几年吧，因为智慧课堂对学生家长收费，就引起过一些争议，也因此让相关的负责人很是为难，你推行这种智慧教育吧，是做教育改革，但也会因此被家长们怀疑对学生收费是不是出于某种利益需求。你不推行这种智慧教育吧，教育信息化又止步不前，唉，想想就是左右为难啊，我想我们局长大概也是出于这个考虑，毕竟现在是换届的特殊时期，谁也不敢生出什么事端来。”校长喝了口茶：“说实话，我之前也是有所顾虑的，害怕这个事情做不好，我这个校长也不要当了，但我不是那样畏手畏脚的人，既然这是个好东西，对孩子和老师的学习和教学有帮助，那还怕个什么，放开手干就完了。”

江海泽倒是很佩服校长这样的魄力和勇气，真正想干大事的人，从来不计较自己的荣辱得失，但他毕竟还只是一个校长，想要做智慧课堂的项目，就必须得给局里打报告，如果没有通过局里的认可，就算是校长他有天大的本事也无济于事。

坐在一旁的志超坐不住了，他才忽然想到，自己之前有个信息没有给江海泽透露，志超连忙对校长说：“校长，我来之前，听我们这边思源项目的总负责人柳丹老师说过，咱们市教育局的领导前几天来学校调研过，当时咱们县里教育局的领导也一同陪同调研，市里的领导还给大家开了会，支持县里跟未来教育合作，在咱们县里的思源学校实施智慧课堂，咱们县教育局的领导当时也表示支持咱们的项目。”

江海泽听完，看了看志超，他有些不开心，这么重要的信息，你怎么不早点告诉我呢？但他依旧喜怒无形于色，看着校长。

“是，市里的领导丁局长前几天来了，当时你们这边有个姓安的老师一同过来的，丁局长跟你们应该很早就认识了，也一直关注着我们思源学校，市里的这两所思源学校，都是丁局从言爱那边引进过来的，自然对我们很是关心，但你也知道，虽然市里对接了关系，但是下面具体的实施，还得由县里根据实际情况来。”

问题的关键和核心已经找到，校长是决定要做这个项目的，而且思源学校现在已经有了充分的资金，问题是现在县里的局长是否想做智慧课堂态度还没有明确，江海泽觉得既然之前市里对这个项目了解过，那是否应该先找一下市里，再通过市里找县里呢？

“那校长，您看，我们现在该怎么办呢？您能否再次跟咱们县里的局长汇报一下，或者，带着我们去跟局长汇报，我觉得局长之所以现在还没有时间和精力顾及这件事情，可能还是因为对智慧课堂了解的不够多，觉得局长应该给我们一个机会，让我们再沟通一下。”经验告诉江海泽，遇到问题的时候，第一要想到的是先征求学校的意见，毕竟局长是否要做这个项目，有什么样的考虑和打算，校长是摸得清楚的，校长的建议是作为项目下一步推动的主要参考意见。

校长摆了摆手：“没用，不用找，局长现在连见我都不想见，我之前跟他汇报过这个事情了，他已经表示不想做了，我后来又找过他，他还是那句话，如果我再去找他，再带上你们？那我不是自讨没趣吗？”

“那现在就没有其他办法了吗？”旁边的志超问。

“办法还是有的，你们可以先到市里去问问，看看丁局长对这件事的态度，以及下一步给的指示，我话就说到这里吧，具体的推动，还得需要你们自己来做。”

江海泽低头想了想，若有所思的点了点头，现在看来只有先去市里找丁局长，问一下丁局长对于实施智慧课堂这件事的想法。

但各级领导之间的事情，他觉得没有那么简单，只能抱着试一试的态度去市里给丁局长做汇报了，江海泽跟志超把需要打印的方案和报价都打印好，打了辆车，又风尘仆仆的从县里赶往市里，他们倒是很希望能够得到市教育局领导的支持和认可。

但江海泽总隐约的感觉到这个事情，怕是没有自己想的那么简单。他太熟悉这种对公业务和项目了，每个项目的背后，都是各种错综复杂的商务关系，而每一种商务关系，都是需要销售花费很多的时间和精力去经营的。

章节目录 第七十九章 双管齐下 “那校长，您看方案和报价，我们明天上午再给您送过来吧，丁局那边，我们这几天也约时间去市里拜访，我们双管齐下，您这边该往上面报往上面报项，我们这边该找市里找市里，您给局里打的项目申请报告，我们明天给您带过来，您觉得怎样？“江海泽问校长。

”好，你这个双管齐下的主意好，你们明天给我方案和报价，还有局长的申请报告，我按照流程给局长提交，你们那边也跟市局沟通，这样，咱们既符合项目的申报逻辑，也能够尽快的推动不是？”

天渐渐的黑了，志超本来想请校长吃饭，做一下商务关系，但校长推脱有事并不想一起吃饭，江海泽则提出改天再吃饭，“那校长，我们先回去把方案和报价做出来，明天上午再给您送过来。”

从兰陵思源出来，已经是天黑，志超为了表达对江海泽的感谢，晚上再次请江海泽吃饭，饭桌上，两个人喝了点酒，江海泽把自己心中的不满委婉的表达出来了：“志超，之前一些信息你没有告诉我啊，这里面还有市里的关系？”

志超自罚一杯：“哥，这个事情怨我，没有提前告诉你，其实我对于这个信息掌握的也不是很清楚，因为之前山东这边的两个思源学校，都是咱们的交付安老师负责对接的，尤其是市里的关系，也都是他一直在对接，我来临沂之前，丹姐只是说让我拜访这两个学校的校长，对学校进行调研，然后再给出方案和报价，其他的什么都没跟我说，至于市里的关系，我也是昨天才听丹姐说的，我现在每天都要给丹姐打个电话，汇报一下每天的跟进的工作，这也是丹姐要求的。”

江海泽明白了，这里面销售之间存在着错综复杂的关系，他觉得应该跟志超说一下：“志超，既然你跟我推心置腹，那我也跟你实话实说，你知道这个安老师在咱们公司的地位吗？”

“安老师之前是销售吧，后来又调到了交付。”志超回答，他跟这个安老师其实并不熟悉，项目上也没有过太多的接触。

“对，这个安老师是咱们整个部门的创业较早入职的一批人，我们在河南嵩城思源做的第一个思源学校，也是他当初作为销售所牵头做的，但不知怎么的，他后来不做销售了，跟着老胡做起了交付。”江海泽之前听孙晓晨跟自己讲过安老师，他比齐鲁入职未来教育都要早，在一个公司里如果按照入职先后论资排辈，那这个安老师应该算是资历最老的一批人了。

“所以你看，哥，我一个小小的销售，跟安老师哪里比得了。”志超摇了摇头，无奈。

“志超，你这样，你先联系安老师，让他帮忙联系临沂的丁局长，我们明天拜访完了平邑思源学校的校长后，再去拜访市里的丁局长，就说两所思源学校都交流完了，方案和报价也给出了，但同时也遇到了一些困难，比如兰陵教育局的局长一直对这个项目没有明确表态，希望丁局还能够从上往下的再帮忙推动一下，当然了，这要看这个丁局到底想不想做这个事情了，如果他想做智慧课堂只是趋于形式，内心不够坚定的话，那我估计他也不会真心的去帮我们推动。”江海泽给志超出了一计。

“好的，哥，我一会联系安老师。”志超眼前一亮，如果不是江海泽提到这个丁局，自己是不会想到通过市里往下推的。

“你晚上也给丹姐打个电话，说一下我们今天在兰陵思源的具体情况，反正事情的大致你都清楚了，这个学校现在校长想做，账上有钱，就看局长是什么态度了，只要局长不支持，那这个项目就白扯，你一定想办法要做通局长的关系，问问丹姐，看看丹姐能给出一些什么好的建议，或者丹姐在当地有什么商务上的关系。”江海泽知道，柳丹在山东还是有一些市里的，认识一些教育系统的领导。

“好的哥，那我一会也给丹姐打个电话。”志超心底里高兴，有江海泽在，给自己出谋划策，自己要考虑的事情他早就帮自己想到了，跟这样的售前搭档，简直是太爽了。

两个人吃完了饭，找了一家打印店，将给兰陵思源写的方案和报价打印出来，只是这次，他们多打印了一份，为的是留一份要给市里的丁局汇报，第二天上午，两个人再次来到兰陵思源学校，将方案和报价递给校长，并认真的给校长讲了一遍报价。

校长对方案和报价很满意：“我这几天，就找个机会，给局长再递上去，但批不批的，就要看你们那边跟丁局汇报的情况了，你们得抓紧时间啊，平邑思源那边怎么样，你们有没有联系，要不要我帮你们给平邑思源的校长打个电话？我们两个关系很熟了，上次去海口也是一起去的！”

“平邑那边我们已经联系了，跟那边的校长约的是今天下午过去。”志超回答。

“他那边怎么说，要不要做智慧课堂？我们两个学校现在可是比着呢，都暗自较劲呢！”校长说完大笑：“只要他平邑思源做智慧课堂，我兰陵思源绝不含糊。”

“这个具体还得跟那边的校长沟通。”志超回答。

兰陵思源算是沟通完毕了，该调研的调研完了，该沟通的也沟通清楚了，江海泽志超与校长告别，两个人从兰陵思源打车去平邑思源。

路上，江海泽对志超说：“我觉得，这个兰陵思源很有希望，你看，他有钱，校长又对智慧课堂非常认同，只要局长对关系我们作通，这个项目今年就很有希望落单，对了，志超，你跟安老师和丹姐都说了吗，市里的丁局那边约的怎么样？”

“我昨天都打电话了，丹姐说，丁局的关系，一直都是安老师负责维护，她自己也不便去参与，销售之间的关系你是懂得，都想把核心的资源攥到自己手里，安老师是元老级别的人物，连鲁哥也要给他几分面子，丹姐就更没有权利调动他了，我昨天给安老师发消息，安老师说，这几天帮我约一下丁局，如果丁局有空，可以让我们去拜访一下。”志超明白，此时的丁局成了核心，而唯一能够跟这个核心对接上的，除了安老师再也没有别人了。

章节目录 第八十章 平邑思源 平邑思源学校的校长身材长得威武魁大，他刚刚开完会，志超和江海泽早已在他的办公室等候多时了，校长放下自己的笔记本：“你们来了？从哪里过来的？”

“校长，我们是刚刚从兰陵思源过来的！”志超回答。旁边的江海泽看着眼前这个身材高大的校长，较比兰陵思源学校的校长，这个校长仿佛没有他那么热情。

“他那边怎么样，想不想做？”校长问。

江海泽很是好奇，学校校长上来也不绕弯子，也不跟你将其他没用的东西，聊天就直奔主题，看来关于智慧课堂的沟通，销售都已经聊完了，这倒是省的自己再去重复的把智慧课堂跟校长复述一遍，那既然校长上来就直奔主题，自己索性也就跟着校长的思路走，“兰陵思源学校的校长对智慧课堂非常认可，方案和报价，我们已经跟校长谈好了，现在学校自己账上也有资源，只要局里批准，学校就可以做了。”江海泽知道，平邑思源学校的校长肯定也在观望，看看旁边的临县兰陵思源是什么态度，如果兰陵思源想要做的话，那这个平邑思源学校肯定也会不甘示弱的。

校长哈哈大笑：“只要他那边做，我这边肯定会做的，他们那边有的东西，我这边肯定也会有的。”

“现在兰陵思源学校自己账面上就有资金，咱们这边呢校长，如果要实施智慧课堂，资金是否充足。”江海泽问。

刚刚还神气十足的校长瞬间有些底气不足了，他想了想：“我们县跟他们县不一样，他们县里有钱，学校也有钱，我们这的财政预算，尤其是对于教育方面的财政支出，比起他们来可就差远了，现在学校的基建还有一部分没有建完，哪里都得用钱，但如果他们真的做了，我想尽一切办法，也会做的。”

听着校长的话，江海泽有一种不好的感觉，这个校长在吹牛，在打肿脸充胖子。如果说县里没有钱，你所谓的想尽一切办法能有什么办法？他太了解这些校长了，各个都好面子，摆出一副信誓旦旦的样子，但最后还是无能为力，又不是几千块几万块，校长想想办法就能??解决，这可是真金白银的几百万啊，没有局长签字，没有主管教育的副县长签字，他校长的话算什么呢？

“校长，您能有这样的决心自然是再好不过，可是这几百万的项目，恐怕局里也得好好考虑考虑一下吧，这可不是一笔小数目。”江海泽不想驳校长的面子，可他就想知道这个校长凭什么可以口出狂言，人家兰陵是账面上已经有着明明白白的一千万，莫非你平邑思源账面上也有钱。

校长笑了：“我跟市里去申请啊，前几天市里的丁局带着我们县局长来学校考察了，丁局长特意提到了智慧课堂，让县里要给予重视，我跟丁局的私交不错，既然他支持的项目，那市里总得表示表示吧！“

江海泽才明白，原来，这平邑思源学校的校长是个关系户呀！

江海泽点了点头，既然校长自己有把握能搞到钱，那自己还操心什么，如果到时候弄不到钱，自己说出去的大话，就自己收场吧。校长看着一脸狐疑的江海泽，再次重申：“你们放心就好了，只要他兰陵思源那边做智慧课堂，我平邑思源绝对会做，要不然，我给他打个电话，跟他说说，问问他的想法，他到底做不做啊。”说着拿起手机，一副要打电话的模样。

志超笑了笑：“这个不用，我们那边也会随时跟咱们两边沟通的，校长您看我们今天要不要把方案和报价先给到您！”

“可以啊，就在我办公室弄吧，我还有个会，你们先在这写方案和报价，我开完会再回来，晚上咱们一起吃个饭。”

“好的，校长，那我们等您！”志超心想，这个校长真是爽快，三言两语就把事情谈完，还主动提出一起吃饭，看来这个项目也有戏。

江海泽掏出平板电脑：“那校长，您看，我们是按照多少个班级，学生，老师来做报价？”他说着将平板电脑摆放到校长的办公桌上，跟校长探讨着班级和学生的数量。

校长交代完毕：“你们先在这弄着，我去开会。”

待校长走后，志超凑到江海泽的耳边：“哥，你看这个学校怎样，希望大吗？”

江海泽修改着报价和方案：“这个，不好说。”

“怎么还不好说，有什么问题吗？”

江海泽抬头，朝着校长办公室门口看了看：“等回去吧，回去我再跟你聊，你今天晚上再跟安老师打个电话，让他约一下临沂的丁局长，我们明天去市里拜访丁局长。”

会议室里，校长与几个校领导干部在讨论着今年招生的计划，开会前，他先跟主管学校后勤的副校长交代了一个任务：“你给食堂打个电话，安排一个晚饭，咱们几个人，加上未来教育的两个人，一起吃个饭，人家大老远的跑过来，咱们总得尽尽地主之谊吧，再说了，上次咱们去海口参加人家的会，人家不是又给咱们做培训，又请咱们吃饭的，现在到了咱这，咱得回请人家一次。”

“好的，校长，我这就安排。”副校长说着，拿起手机，给食堂主任打电话，安排晚饭。

江海泽将修改完的方案和报价给志超看了看：“志超，你检查一下，看看有什么错误。”志超看了看，其实对于这些方案和报价，他并不是很清楚，但他相信江海泽给出的方案和报价：“没问题哥，你看，我们要不要打印出来？”两个人的目光投向了校长办公桌旁边的打印机，又看了看校长的电脑，电脑也没有锁屏。

江海泽从书包里掏出优盘：“今天就将纸质的给到校长吧，免得夜长梦多。”

校长等人开完会，回到办公室里，志超连忙将方案和报价递过去，校长翻看了一下：“嗯，过几天，我要去局里开会，到时候把这个给局长做一下汇报，看看局长是的态度，走吧，咱们去吃饭。”

江海泽，志超，以及几个副校长跟随着校长穿过学校教学楼的过道，朝着食堂方向走去：“咱们这个学校啊，距离县城太远，去县里吃往返太不方便，今天，咱们就在食堂将就着吃一顿吧！”校长看了看江海泽和志超：“两位老师可别嫌弃啊！”

“不会不会，校长您太客气了！”对于江海泽来说，较比兰陵思源学校的校长，平邑思源学校的校长请够主动提出吃饭，而且是请他们吃饭，就已经很给自己面子了，而至于在哪吃，江海泽才不在乎呢。

章节目录 第八十一章 销售之间 晚饭在学校食堂的包间里，厨师早已将几个炒好的热菜，以及凉菜拼盘摆放好，校长等人入席后便张罗着开饭，江海泽看了看菜桌，都是他所熟悉的北方菜，中国有四大菜系，鲁菜算是其中一个，虽说是在学校的食堂吃饭，但这一桌子的菜却做的并不差，校长拿起筷子：“来，常常我们的山东菜，看看怎么样？”江海泽见校长已经动筷子，自己便拿起筷子，将一口菜夹到嘴里：“嗯，好吃，咱们鲁菜可真是名不虚传啊！”

几个校领导哈哈大笑：“好吃就多吃点。”

与南方饭桌上不同的是，江海泽等人的面前没有酒杯，而是每个人面前有一个小碗，一个热心的副校长忙着给大家往碗里倒茶水，江海泽看着自己面前喝水用的碗，心底里想：这山东就是不一样，以碗代替酒杯，颇有《水浒传》里面梁山好汉的感觉。

校长先举起手中的碗：“八项规定后，不允许咱们喝酒，今天就以茶代酒吧，我先代表咱们平邑思源学校，敬两位老师！”，其他几个校领导也都纷纷举起碗，江海泽和志超也举起，几个人一饮而尽，场面仿似结义兄弟干杯一样。“来，吃菜，吃菜！”校长张罗着江海泽和志超。

看着饭桌上的菜，江海泽内心压抑了许久的食欲瞬间爆发，这些，可都是他从小到大都喜欢吃的菜，凉菜有有牛肉拼盘，猪头肉拼盘，猪耳朵拼盘，甚至还有猪蹄拼盘，炒菜也都是北方菜系的炒菜，有木须肉，腰果虾仁，香菇油菜：“校长，您知道吗，我这几天一直在南方出差，很久没有吃上一口正宗的北方菜了，南方菜虽然好吃，可作为一个北方人，还是喜欢吃家乡的味道，真的是好久没有吃到这么符合胃口的饭菜了。”

校长哈哈大笑：“来，咱们再干一杯。”说着，又举起了手中的碗。

包间的门突然开了，厨师将一盘刚刚做好的烤鱼端来进来：“最后一个菜，大家尝尝！”

虽说只是在学校食堂里吃饭，但这顿饭，江海泽却吃的分外开心，一是菜做的好吃，符合自己的胃口，二是山东人实在的秉性，在饭桌上并不拘谨，见校长们都放开了手脚大口的吃饭，江海泽索性也不再拘谨，他看着盘子中的猪蹄色泽鲜美，夹起一块送到嘴里，这个味道，那叫一个香，他其实本不喜欢吃猪蹄，只是后来认识了一个女生，女生喜欢吃猪蹄，带着江海泽吃过一次，江海泽由最初的抵触猪蹄变为接受，但今天吃到这山东的猪蹄，江海泽觉得自己从此之后就彻底的爱上猪蹄了。

“来，再来一杯吧，我们山东这边有个习俗，就是要敬来宾三杯酒，喝完这一杯，我们就可以吃主食了！”校长再次举起手中的碗，江海泽也连忙吐出自己口中的猪蹄，与校长碰杯。

听说过山东人酒桌上有很多礼仪和讲究，江海泽今天算是领教了，幸好大家喝的是茶水，如果真的是白酒的话，那今天估计自己会招架不住的。不喝，显得有些不懂礼仪，喝，自己怎么会喝的过这几个地道的山东人呢？

主食是馒头和西葫芦鸡蛋的素馅包子，放在竹子编织的小篮子里，以茶代酒三巡之后，校长便让副校长给大家上主食，江海泽拿了一个包子，咬了一口，真的是家乡的味道，妈妈的味道！

这一顿看似简单的食堂饭，却让江海泽记忆深刻，较比那些云南，海南的特色农家菜饭店，他更钟情于山东的猪蹄和大包子，这人世间的美味他吃的太多了，而家乡的味道却是他永久的喜欢。

公司的安老师帮志超跟市局的丁局长约了第二天下午去拜访，但他并没有把丁局的任何联系方式给志超，这令江海泽觉得很不舒服，两个人站在临沂市教育局的办公楼里等着丁局长：“这个安老师，可真不够意思，为什么不给你联系方式让你自己联系呢？”他说完这句话就后悔了，销售们之间，谁都不会轻易的把自己的资源对接给别人，他江海泽不应该说这样不负责的话。

“哥，销售们之间的事情，你说懂的，所以，我也不好再张口跟安老师要联系方式，他不给，自然有他的道理。”江海泽何尝不知道呢，但他依旧觉得安老师有做的不妥的地方：“可是，现在他已经不是销售了，做交付，为什么不可以把资源共享出来呢？大家可都是为了公司的项目，他手里攥着资源不放，给我们造成多大的麻烦呢？“

在丁局长办公室门口等了半天，终于见到丁局长出现，但丁局长只是回到办公室为了见一下志超和江海泽：“你们着重点说，我一会还要去开会。”

志超把给两个思源写的方案和报价摆到丁局面前：“丁局，我们这两天，在平邑思源和兰陵思源调研完了，而且也跟两个学校的校长沟通完了，方案和报价都已经给到了，也给您准备了一份。”

丁局翻了翻方案和报价：“嗯，智慧课堂的事情，我之前去学校调研的时候，跟两个县教育局的局长都说了，他们也表示支持，你们直接跟他们对接就好，不用来找我。”

“但是丁局，我们现在在兰陵思源跟校长沟通的时候，校长说县教育局的局长好像是不太支持这件事情，所以，我们还是希望您能够跟县教育局再打个招呼，哪怕打个电话再说一下。”江海泽不想废话，他看得出，局长是真的很忙。

“这个不用，我当时都跟他交代了，你就再去一趟兰陵，直接找局长，就说是我说的，当初去兰陵调研，你们未来教育的小安不也是在场的嘛，大家当时都谈的很好，你们直接去就好，我这边该做的都做了，接下来的就得看你们的了，总不能什么都让我去做吧！”丁局说话的语速很快，观点也表达的非常明了了。

“但丁局，我们现在还无法去接触到县里的局长。”志超很难为情，心里想，丁局长，您话说的倒是轻松，可我就是一个小销售，哪里有本事能够接触到县教育局局长呢？

“让校长带你们去，这点小事情，我之前都交代好了啊，就说说我说的，让校长带你们去找局长。”丁局长起身：“我看今天就先到这里吧，你们就直接该找谁找谁，有什么问题和困难，我们再沟通，好吧？”

志超和江海泽看出了局长的意思，两个人连忙起身告别。

“我时间到了，要去开会了，那就先这样。”局长起身，与江海泽和志超挥了挥手。

”好的，丁局长，您慢走。”志超跟局长挥手再见。

章节目录 第八十二章 海鲜大咖 两个人从临沂市教育局出来，志超看了看江海泽：“哥，你说接下来，怎么办？我们是不是还得回趟县里，跟两个校长说一下今天给丁局汇报的情况？”

“回县里汇报，你觉得意义大吗，两个学校的校长，我们该汇报的都汇报完了，现在这个丁局虽然表面上说的很好，但我觉得他的话也就是鸡毛令箭，他让我们找这个，找那个的，但实际上，下面的这两个局长究竟想不想做智慧课堂，他丁局长的话语权还不是太重。”

“那你看我们接下来怎么办？我明天还要回青岛，处理那边的几个项目，我明天需要赶回青岛。”

“我明天也需要赶到安徽，安徽那边有个思源学校，丹姐让我过去支持一下，对了，志超，你现在给丹姐打个电话，将今天给丁局汇报的结果跟丹姐说一下，看看她是什么意思。”

志超掏出手机，拨通了柳丹的电话：“喂，丹姐，方便讲话吗，嗯，我们刚刚临沂市教育局出来，见到丁局了，我给您汇报一下跟丁局沟通的情况。”

志超跟柳丹打了几分钟的电话，他只是想听听柳丹对这个事情怎么看，以便得到柳丹的明确指示，毕竟思源项目柳丹是老大，自己要听老大的话。

“怎么样，丹姐怎么说？”江海泽见志超挂了电话，连忙问。

“丹姐说，先让我回青岛，她觉得这个事情可以暂时先放一放，让你也按照计划明天去安徽，等你那边忙完了，我这边忙完了，我们再去一趟两所思源学校，丹姐这几天会找一找市里，县里教育局的关系，看看商务上能不能再推动一下。”

“你看，这样就对了嘛，现在这个事情，已经不是你我的能力能够解决的了，要靠领导层的商务推动，下面我们该办的事情都办好了，静待佳音吧，志超。”江海泽拍了拍志超的肩膀，“只要丹姐那边给力，能够把领导们的关系都疏通，你这两个项目啊，没准都能成，起码能成一个，至少一个，志超，你小子运气不错呀，刚刚接手思源学校，就碰上这么靠谱的项目。”

志超笑了笑，江海泽的话他还是很相信的，以他自己的感觉，他无法去判断这两个项目能否做成，但是听到江海泽说这两个项目有望做成，他心里顿时踏实了很多。“哥，要不，今天晚上，我们就住临沂吧，明天从临沂火车站出发也方便。”

“好，那今天晚上就住这。”

晚上，志超要请江海泽吃饭，以表达自己对江海泽这几天对于自己工作上的支持：“哥，晚上你想吃啥，咱们要好好的吃一顿。”

江海泽想到“好客山东欢迎您”这句央视广告，这几天自己在山东跑，山东人的性格还真的是好客，尤其是志超，虽然人不大，但是绝对的热情，每次两个人一起吃饭，总是要因为买单而发生争执，江海泽想付钱，志超也想付钱，这几天下来，志超付的钱要多于江海泽，但江海泽也并没有觉得有什么不妥，销售们可以以跟客户吃饭的理由报销了。既然是可以报销的，那索性两个人吃点好的，江海泽想了想：“都说山东的海鲜是不错的，我们要不然就去吃个海鲜大咖吧！”

“好的哥，我也正有此意，山东的海鲜还是非常不错的，我一会从网上找一下，看看这附近有什么特色的海鲜。”

两个人先是在酒店休息了会，晚上便来到了一条繁华的步行街，这里有着大大小小的烧烤店，海鲜店，霓虹灯挂着各个饭店餐馆的门口，街上一片繁华景象，两个人到了从网上找的好评率最高的那家店，江海泽看了看菜单：“这个海鲜大咖太多了，志超，我们两个人肯定吃不完，要不然来个海鲜小咖吧！”

“哥，从你来了山东，咱们还没有喝过一次酒呢，现在项目的事情基本完事了，今天，咱们哥俩好好喝点吧。”志超觉得，这吃饭不喝酒，仿佛不符合他山东人的待客之道。

“志超，我喝不了多少，不太能喝酒，你要是想喝，那我陪你，但我也就一两瓶的量。”江海泽一般不轻易喝酒，除非他觉得这个人值得跟自己喝酒，他觉得志超不错，两个人虽然认识只有短短两三天的时间，但感觉相处的还不错，那索性就喝点酒，酒喝的好了，关系自然会再次升华。

“好的，哥，那就一人两瓶，你喝不上，我替你！”说着，志超跟服务员要了几瓶啤酒。

海鲜大咖里有各种海鲜，螃蟹，大虾，扇贝，鲍鱼，两个人一边剥着虾，一边喝酒，几杯啤酒下肚，江海泽的脸上开始泛起红晕，又情不自禁的聊起工作来：“志超，我觉得过两天，你可能还要再来一趟这边，跟这两个校长聊聊。”

“是的，到时候，哥，你可得要过来再支持啊！”志超敬了江海泽一杯：“说实话哥，我挺敬佩你的，觉得你虽然是个售前，但是对于商务上的关系，你很懂，你很有销售的潜质呀，是个综合性技能售前经理！”

江海泽笑了：“哪有哪有，人家朱老师，孙晓晨比起我来，可就厉害多了，那才是真正的优秀的售前经理。”

“哥，我不是吹捧你，朱老师和孙老师虽然售前方面做的很好，但是我觉得在商务上，他们比起你来，还差那么一些，你们团队的售前经理，我觉得你应该是属于那种既懂售前的活也懂销售的活，哥，像你这样的人才可不多了！”

“你可别恭维我，我们团队的老大，关天燕老师，人家可是厉害，要不然能做部门的领导？”江海泽看了看志超：“志超，你觉得关老师这个人，业务能力怎么样？”

“说实话吗？”志超迟钝了一下。

“当然！”江海泽觉得现在和志超的关系已经很熟悉了：“我觉得，我们现在到了可以无话不谈的份上了，志超，你有什么说什么。”

“那我可就直说了啊，关天燕老师，我之前的老领导还在的时候，跟她打过几次交道，说实话，我觉得关老师这个人，能力真的不咋地，我们那时候需要什么售前支持，她也都是畏手畏脚的，项目商务上的运作也不懂，总是跟着瞎起哄，尤其是招投标这个东西，她根本就不懂，有一次销售的一个项目快到了招投标流程，跟她要支持，她不懂这块呀，但是我老领导懂这些，她就直接推过来，让销售找我的老领导了。”

听到志超这样说，江海泽倒是吃了一惊：“你是说，关天燕不懂得招投标？”

“对，她不懂，而且她自己都承认，要不然怎么会把工作推到我老领导这边呢？”

“好吧！”江海泽叹了口气，继续跟志超喝酒，但他心底里却对关天燕很失望。

章节目录 第八十三章 积极沟通 江海泽给柳丹打了个电话，跟她汇报了一下自己近期跟进的这几个思源学校的具体情况，虽说柳丹不是自己的领导，但江海泽觉得自己应该跟柳丹沟通一下自己的工作，毕竟，她是整个思源项目的销售老大，他江海泽跑了那么多的思源学校，每天只是跟柳丹下面的销售进行沟通，但这些信息，他觉得自己有必要再往上反馈一下，毕竟，销售们会用自己的经验和思维方式去评估每一个项目，但作为售前，也有自己对于每个项目的评判，这些，他都跟柳丹做了一一的汇报，比如临沂市的两个思源项目，以及云南的思源项目，还有之前跟志强跑的河南的几个项目，江海泽都跟柳丹进行了简扼明要汇报。

柳丹很开心，她最喜欢的就是那些听话的销售，那些积极主动跟自己沟通汇报的销售，这个江海泽，不归自己管，但是作为售前还是很负责的把每个项目的情况跟自己做了汇报，当然，通过江海泽的汇报，柳丹也收到了一些之前销售没有反馈上来的信息，这对于她去评判每个项目以及以后的工作计划有了更多的思考，柳丹高兴的说：“谢谢你海泽，跟我反馈了这么多。”

“这是我应该做的丹姐！”江海泽觉得自己就应该这样定期不定期的跟柳丹汇报一下自己的工作，这要归功于孙晓晨总是跟自己说，要多跟销售沟通，多跟柳丹沟通，销售们的能力还是很弱的，但柳丹的能力很强，他觉得孙晓晨的话有道理，他这样做的动机也很单纯，他希望自己所跟进的每一个项目最后都能够落单，而项目能否落单的一个很重要的因素，就是销售对于商机的把控和推动。

“海泽，我觉得你更适合干销售啊，对于每个项目分析的都很好，也懂产品，会沟通，要不你来跟我干销售吧，怎么样？”柳丹其实还是很喜欢江海泽的，早就想把他纳入自己的麾下。

江海泽倒是吃了一惊，自己只是想单纯的给柳丹汇报一下项目，怎么柳丹却要让自己跟着她干销售呢：“丹姐，我哪里干的了销售，干不了，干不了，我也就适合干个售前！”

柳丹哈哈大笑，虽说自己是齐鲁的嫡系，但这样明目张胆的挖关天燕的人，也显得太不把关天燕放到眼里了吧，但其实自己还就真的没有把关天燕放到眼里，她不喜欢关天燕做个事情磨磨唧唧的性格，这人和人都是有气场的，她和关天燕的气场并不对付：“我的建议你可以考虑一下，不过以后思源的项目你还需要多多支持呀！”

“好的丹姐，你放心，思源的项目，我肯定会全力配合的。”江海泽根本就没有想过要做销售，他只是想安安稳稳的做个售前，更何况，较比关天燕，柳丹是个雷厉风行的女人，他觉得自己如果在这样一个领导的手底下干活，也不会干的开心。

江海泽依旧起了个大早，从临沂坐火车赶到安徽宿州市泗县，说到安徽，他自然再也熟悉不过，这是他的老东家科飞集团的大本营，整个安徽的教育信息化，无不在科飞集团的覆盖下，但未来教育居然能够对接上安徽的项目，而且这个泗县距离科飞集团的总部合肥不到两百公里，能够在科飞集团的眼皮子底下做项目，江海泽觉得未来教育商务上还真的上下了很大的力气。

负责泗县思源项目的销售叫刘斌，刘斌之前是负责河南地区非思源项目的销售，属于较早入职未来教育的一批销售，柳丹手底下人手不够，想让刘斌接手几个思源项目，尤其是河南的思源项目，但刘斌觉得思源项目大多数都在贫困县，没有钱可以做，便拒绝了柳丹，所以柳丹后来才把志强招进来专职负责河南的思源项目，但也是通过这件事，柳丹内心对刘斌多了几分成见。看着那些跑思源的销售貌似都还跑的不错，刘斌也想着分一杯羹，又找到柳丹想要几个学校跑一跑，柳丹本不想再搭理刘斌，让你跑思源的时候，你不跑，现在又想跑，真的是太不把我柳丹放到眼里了，整个智慧教育事业部，有几个敢和我柳丹作对的？虽说心底里这么想，但自己手下销售少的可怜，而思源项目却有很多，柳丹不得已，只得把安徽泗县思源交给了刘斌来跑。

刘斌去了几次学校，跟校长们聊的很好，这个学校的一把手校长之前也参加了海口会议，对未来教育自然是很认可，一切都已经谈妥，接下来就需要专业的售前经理介入，给学校出方案和报价。

基于上一次在武定思源学校给局长演示平板电脑效果不错的经验，江海泽在以后的出差入校拜访交流中，总会带上几台平板电脑，除此之外，在孙晓晨的支持下，公司给每个销售都配备了一台平板电脑，每个售前配备了两台平板电脑，而江海泽则负责电脑软件的安装和关于智慧课堂资源的倒入，所有的平板电脑出入都由他做记录，算是个智慧课堂的小管家了，这次来山东临沂，安徽泗县，他自然也带了几个平板电脑，校长安排了领导班子及骨干教师会议，要让未来教育的人好好给学校的骨干教师们讲一讲智慧课堂。

会议室里坐了十几个老师，江海泽站在台上，开始了他手舞足蹈的表演，通过幻灯片的播放加上他慷慨激昂的演讲，令台下的老师瞬间感觉到这个智慧课堂是个无比高大上的东西，讲解完毕，江海泽又给在场的老师们作了产品演示，老师们一个个兴致勃勃，对于一个贫困地区小县城的老师来说，这种高科技的东西，老师们自然很是好奇和喜欢。

一切谈的很顺利，校长又拉着领导班子，晚上跟江海泽和刘斌一起吃了晚饭，项目算是初步定下来来，下阶段，将是校长给局长汇报，再往县里汇报。

第二天，江海泽又跟刘斌去了另外一个县的思源学校，但那个县的思源学校校长观念落后，县里也没钱，同样都是思源学校，但一进校门江海泽就感觉到这个学校财政肯定是捉风见肘，且校长本身就很拒绝做智慧课堂这个项目，刘斌摇了摇头，这种学校，项目商机可以直接毙掉了。

两个人走出萧县思源学校，江海泽问刘斌：“科飞集团的大本营就是安徽，我们在人家地盘上做项目，胜算的把握有多少？”

刘斌笑了笑：“一个省的项目，有多少？盘子这么大，他科飞集团吃不过来！”

章节目录 第八十四章 政策支持 武定的杨局长回到教育局后，拉着局里的领导班子开了个会，会议的主要内容，就是关于武定思源开展智慧课堂。杨局长态度倒是很温和，她知道自己刚刚新官上任，底下的这些副局长，各个科室的科长都是在教育局干了十几年的老同志了，自己想做点事情，当然是要跟大家讨论。但她觉得，智慧课堂这件事情是一件好事情，是真的对学生们的学习有帮助的事情，肯定会得到大家的理解和支持，她自然是把自己前几天的所见所闻跟大家进行了详细的描述和讲解，虽然自己没有孙晓晨讲解的那么专业，但她觉得，应该会得到大家对于智慧课堂的认同。

杨局长说完后，下面的几个副局长却默不作声，没有说反对，也没有说支持，对于这种事情，大家还是选择了事不关己高高挂起的态度，杨局长这是新官上任，自然想做点事情，可这个事情不是几万十几万的小事情，而是动辄几百万的大项目，稍有不慎，怕是会一石激起千层浪，自己的乌纱帽怕是难保。

见大家都默不作声，杨局长问财政科的科长：“财政上有困难吗，现在局里的项目经费还有多少？”

财政科科长：“杨局长，这种大项目，需要县里审批，财政局拨款，现在我们局里已有的经费，大部分都是专项经费，这种项目经费，要去县里批准。”

“你说的这些，我当然知道，那我去县里打报告吧！”杨局长知道，这件事情，大家不说话，自然是考虑很多，但她不管，她堂堂一个教育局局长，难得想做些利国利民但事情还这么难吗？

副县长的办公室里，杨局长已经把武定思源项目的方案和报价以及申请报告摆在副县长办公桌上了，她该说的，也跟副县长说完了，杨局长希望能够得到副县长的支持，但副县长看了看项目的报价，皱紧眉头：“杨局长，县里的财政情况，你应该了解吧！”

“县长，我知道县里财政困难，但是这个项目是可以分期付款的，一年也就几十万，但这对于我们县的教育，会起到突破性的作用，我作为教育局的局长，刚刚上任，我希望自己可以作出一点事情来，能够真正为咱们县的教育，尽职尽责。”

副县长笑了笑：“我们现在能够给县里成千上万的老师们把工资按时发放到手，就已经是尽职尽责了，很多学校，别说是智慧课堂，就连日常的办公经费都很困难，我们现在提倡教育平等，但较比武定思源学校，很多学校是不平等的，他们教学环境简陋，教学设备落后，我们不应该是把更多的时间，精力和资金，去投入到这些学校，去帮助他们吗？”

“可是县长，武定思源是要打造全县智慧教育的标杆校的，我们不花费一些时间和精力，去探索新的教育模式，那我们的教育，就永远处于一种落后的状态，武定思源学校现在已经有一些可以做教学改革尝试的基础了，我觉得，我们应该给他们更多的政策支持。”杨局长开始与副县长争论。

“我们前期，举全县之力，把武定思源建设起来了，他们现在有了现代化标准的校园，校舍，餐厅，图书馆，多媒体教室，较比其他学校，我们对思源学校已经投入很多很多了，而现在，还要继续投入，你觉得这对于那些乡村的学校，公平吗？每个孩子都应该享受公平而有质量的教学资源，如果我们对那些现在连基础设施都不完善的学校和学生置之不理，你觉得公平吗？”副县长看着杨局长。

杨局长忽然有些默不作声了，虽说来之前，她有所顾虑，但她还是宁愿抱着试一试的想法，希望得到县里的支持，她也知道，就县里的财政情况，教育均衡情况，如果再对武定思源进行投入，似乎有些拉大教育不均衡的现象，副县长的话无疑是戳中了自己的软肋，她开始有些动摇了。

副县长态度温和：“武定思源学校智慧课堂的事情，你就不要想了，如果学校要做，我们可以给予政策上的支持，看校长的能耐，自己折腾去吧，你们局里每年不也都是给他们批一些财政预算和办学经费吗，那是你们的事情，但是，如果是县里要给项目的财政支持，我只能说，作为主管教育的副县长，我必须一碗水端平，武定思源学校前期我们投入的太多了，不会再投入，而且再说一次，我们现在对于全县的教育经费开支，是首先保证每个老师能按时发放工资。”

杨局长失落落的从副县长办公室里走出来，她那颗曾激情澎湃的心被现实瞬间击碎，她觉得自己是自私的，自私到只想武定思源学校的利益，而去找县长要财政支持，而全热不顾及其他学校的学生和老师。但她又觉得自己是无私的，因为她想做智慧教育的改革，从而改变全县教育的现状，此时的她，是矛盾的，是无奈的，更是沮丧的。

李校长的电话刚好打了过来，杨局长知道李校长肯定是关心项目的事情，虽说自己那天曾经在学校当场表示对学校实施智慧课堂项目的支持，但无奈现实却是如此的残酷，她为武定思源学校，申请不到资金。

“我刚刚从县长办公室出来，县长态度很明确，县里没钱支持。”杨局长叹了口气：“你也知道，我们现在的财政实在是困难，能够保证老师们的工资按时发放，是财政头等要考虑的事情，除此之外，再无其他预算。”

李校长早就料想到这样的结果了：“杨局，我能够明白，也理解，既然县里给不到我财政支持，那我自己干可以吗？我不要县里的财政支持，我只要局里的政策支持，允许我对学生收费就可以，其他的钱，我就是从牙缝里挤，也要挤出来，而且我做试点，让学生自费自愿的选择智慧课堂实验班！”

李校长又把自己一些具体的想法跟杨局长做了汇报和沟通，杨局长想了想：“局里支持你去做对学生收费，财政给不了支持，那只有政策支持啦！”

更多精彩，请关注作者新浪微博、微信视频号：刘海峰6

章节目录 第八十五章 学校考察 江海泽跟刘斌调去完萧县思源学校后，便坐上了从萧县北到北京南的高铁，他其实挺不喜欢来安徽这个地方的，因为这里有他太多的回忆，只要人到安徽，他总会想起自己的老东家科飞集团，那里有他奋斗的青春，有他成长的足迹，以及最为刻骨铭心的爱情，他把自己曾经的这些记忆，都写成了一部小说《路在后厂村》，并发到了网上，后来，，这部小说还参加一个网络的文学大赛，拿了一个奖。

回到北京后，江海泽终于又有一种神兽回笼的感觉，清晨依旧是最早的到办公室，沏茶，做计划和总结，以及整理自己的报销单，他最近出差太过于频繁，出差费用一大堆，他觉得自己得花费一个上午的时间，才可以把这些报销的单据填好。

关天燕倒是破天荒的头一次早早的来到了办公室，看到江海泽突然回来，很是惊奇：“海泽，你回来啦？”

“对啊，回来了，云南武定，山东临沂，安徽宿州都跑完了，终于回来啦！”江海泽看着关天燕，他不想借机跟领导套近乎，工作中，他只是会把自己该做的工作做完，做好，领导问什么他回答就好。

“哎呀，我现在都不知道你每天在哪呢，只是知道你天南地北的到处跑，感觉你好辛苦哟！”说这句话的时候，关天燕是发自内心的，她前一段时间忙，没有精力去顾及思源学校的项目，因为有孙晓晨这个思源总负责人，她自然对思源的情况放心，江海泽每次出差都是一两个星期的，神龙不见首尾似的，这忽然回到办公室了，自己还真的感觉到很新鲜，江海泽在整个团队里，应该算是出差最多，跟的项目最多，也最辛苦的一个了。

“不辛苦，都是为了工作，为了项目嘛！”江海泽哈哈的笑了，他说这句话的时候，也是发自内心的，在别人的眼里，觉得他工作很辛苦，但在他的心里，他并没有感觉到多么的辛苦，反而这种天南海北的到处跑，倒是让他觉得很开心，他觉得这样可以一边工作，一边算是旅行，可以得到内心的放飞自我。

见到江海泽回到了办公室，孙晓晨连忙拉着他梳理一下他近期的工作：“你近期跑了这么多的思源学校，现在一些学校已经有一些推动了，你需要及时的跟进，我们找个会议室，对一下项目。”

会议室里，孙晓晨先开口：“山东的兰陵思源和平邑思源怎么样？”

“两个学校的校长都表示要做，但是，没有见到县教育局局长，但是我跟志超去了临沂，见到了市教育局的丁副局长，丁副局长虽说表示支持，但实际对于县教育局并不是直接领导，事情要看销售下一步的推动了，现在是兰陵思源账上就有钱，但县教育局局长马上就要升副县长了，不想这这个时候节外生枝。”江海泽把自己在兰陵思源和平邑思源跟进的情况，跟孙晓晨进行了详细的描述。

“那泗县思源呢？”孙晓晨接着问，江海泽又把泗县思源的情况，跟孙晓晨做了汇报。

听完江海泽把所有的思源学校汇报完，孙晓晨点了点头，关于每个思源项目，又提出了自己的一些看法，两个人又讨论了关于武定思源局里给予政策支持，但财政不支持的事情。

“这几天，你就开始准备开家长会的事情吧，咱们之前有一些关于家长会工具包的工具，比如ppt，我一会发你，你自己再整理一下，武定思源估计近期会开家长会，到时候，你再过去。”孙晓晨说。

“好的！”江海泽回答，他其实之前并没有开过什么家长会，也不知道开这个家长会会涉及到什么东西，从科飞集团来到未来集团，他觉得两个公司的业务模式，想法有很多不一样的地方，比如说这个家长会，他之前就没有做过这样的工作，但不管自己有没有做过，他依旧会答应自己得了领导去做，好在孙晓晨说相信江海泽的，并且愿意主动的去教江海泽，这个过程，倒是让江海泽逐步的成长和学会了很多未知的东西。

“还有就是商城思源学校，现在教育局同意做这件事情了，并且派出了学校的两个副校长，各自率一波人，一波去了我们所做的河南嵩县思源学校考察，另一波去了四中网校所做的湖北利川思源学校，他们想借机对比一下两个思源学校，从而选择跟哪家厂商合作。”

“那考察的结果怎么样？商城思源学校觉得哪家公司做的好？”江海泽问。

“还不清楚，两队考察的领导刚刚回来，志强已经在跟学校沟通了，学校下一步肯定说拿出一个考察报告来递到局里，然后再让局里批复跟哪家厂商合作。”

“所以这个考察报告很重要，这个报告，就是学校想选择哪家的态度了，局里肯定也是以学校的意见，作为主要参考意见！”

孙晓晨点了点头：“我们再说一下近期其他的安排吧，柳丹要在云南的昌宁思源学校举办一场现场会，邀请全国各地的思源学校校长，局长去参观交流，这次会议与之前海口会议不一样，这次是在学校里办会，是让来参会的校长们实地的去感受智慧课堂是如何上课，而且，我们会邀请第一梯队学校的老师去上一趟智慧课堂分享课，当然了，前期，我们肯定会给他们培训的，要不然，他们第一次拿起平板电脑，怎么知道该如何用这个东西？”

“那这次云南昌宁现场会，其实是把之前海口会议筛选出来的目标客户进行再次的洗脑了？”江海泽笑了笑：“通过这次昌宁现场会，让那些意向学校尽快落单！”

“对，可以这么理解，现在各区域的销售都已经把意向客户按照第一梯队，第二梯队，第三梯队筛选出来了，第一梯队一共八个学校，都安排了学校的老师进行试讲，商城思源学校就属于第一梯队的，这八个思源学校，是今年最有希望落单的。所以商城思源学校，你还要继续跟志强跟进，我估计这几天，志强会找你，关于这次他们外出考察两所学校的事情，肯定还会需要我们售前做一些工作的。”

章节目录 第八十六章 调研报告 昌宁现场会主要是柳丹牵头准备，孙晓晨以及交付部，运营部，行政部负责配合会议的筹备工作，对于这种现场会，未来教育也是在摸索之中找到了一条符合自己的路，很多工作筹备起来轻车熟路，从第一次的嵩县思源现场会，到海口现场会，再到如今的昌宁思源现场会，基于前两次会议筹备的成功经验，昌宁思源现场会，他们已经把该想的问题都想到了，这次会议，售前部门无需全员出动，只是负责思源学校项目的人员前去支持就可以。

志强已经向自己手中所负责的几个思源学校的校长都发送了邀请函，他这一次邀请的目标很明确，商城思源学校是重中之重，并且安排了学校的教学主任侯老师要上一堂智慧课公开课，通过这次会议，让商城思源学校的八百万智慧课堂项目尽快落地，在学校考察完未来教育的样板校嵩县思源后，志强积极的跟学校去联系，给学校的校长打电话：“校长，两队老师考察完感觉怎么样，下一步是不是给局里汇报了？”

校长回答：“是啊，我们现在两队的老师回来了，要给局里出一个考察调研后的报告，但老师们之前也没写过这样的报告，你看，你们那边能不能过来个人，跟老师们交流交流，然后帮我们写个调研报告，交到局里？”

志强一听，这可是个好事情，学校竟然主动提出来让我们写报告，那这个报告怎么写，学校考察的哪所学校感觉做的更好，学校的选择意向是什么，还不是由写报告的人来决定的，这就是给未来教育机会，志强连忙答应校长：“那您定个时间，召集一下参与考察的老师们，我们过去一起交流一下，这个报告由我们来写。”

跟校长敲定了去学校调研写报告的事情后，志强连忙将这个消息告诉了柳丹，柳丹自然是很高兴：“你联系一下江海泽，让江海泽过去，让他帮学校写报告。”

志强给江海泽打了个电话，第二天一大早，江海泽从北京南站坐最早一班的高铁到达信阳东站，又从信阳东站打车去商城思源学校。

副校长召集了前几天外出考察的老师们开了一个座谈会，每个老师就自己考察的感受跟江海泽和志强做了交流，江海泽拿出自己的笔记本，把每个老师的感悟都记在本子上，他还不知道，这份所谓的考察报告该怎么写，以什么样的形式去展现，因为他从来就没有帮学校写过这样的考察报告，对于他来说，这是一项新的工作，但他不管那些，只要是领导交给自己的任务，只要是销售有需求，他都会尽自己的努力去完成好，事实证明，他也的确可以做一些具有开创性的工作。但他现在要做的，就是要先拿到素材，拿到老师们去考察之后的切身感受，这些都是他以后写报告都要用的到。

跟老师们交流完，志强又跟学校的几个领导交流了一番，商讨了一下过几天去昌宁现场会的事情，侯老师作为商城思源学校的率队代表，将会带领学校的几个骨干老师一起去昌宁，当然，侯老师也是这次作为商城思源学校的代表，给昌宁思源学校的学生们上一堂智慧课堂课，志强给江海泽介绍：“这是咱们侯老师，过几天，他会在昌宁现场会上给大家献课”。

江海泽连忙跟侯老师打招呼，进行了一番寒暄，因为他知道这个老师对于接下来的工作将会起到至关重要的作用，侯老师自然很是高兴，作为全校的代表，在一个全国性的交流会上能够露脸，他自然是很开心，如果不是未来教育举办这样的全国性思源学校交流会，他怕是还没有这个可以在大会上发言和献课的机会，与江海泽聊了几句后，侯老师问：“你们，接下来是去哪里？”江海泽笑着说：“我一会就去机场，直接飞昌宁，提前去做一些会议的准备工作！”

“那可真的是辛苦你们了！每天到处飞，真不容易！”侯老师反倒羡慕这些可以到处去的年轻人，不像自己，在一个小县城里，每天的教书育人，安于现状。

“那侯老师，我们过几天见！”志强跟侯老师告别，他还要去一趟伊川思源学校，要邀请伊川思源学校的校长去参加昌宁现场会。

两个人走出商城思源学校，志强对江海泽说：“走，送你去机场，我开车来的，这里离着信阳明港机场不远，送你过去。”

志强开着车，江海泽坐在副驾驶上，两个人就项目的事情开始交谈：“志强，你觉得你手里的这几个项目，哪几个比较靠谱。”

志强目视前方：“现在最靠谱的就是商城思源了，我们把报告交上去，学校再转交给局里，下一步肯定是给县长汇报了。”

“那局里是什么意思，他们之前跟四中网校有过接触？”江海泽不解。

“四中网校之前跟县里的领导有过接触，具体接触的情况是怎么样我也不是特别清楚，这些都是听学校的校长跟我讲的，这次局里让学校去调研两个不同的学校，其实是想把项目的选择权交给学校，局里会跟县里说啊，这是学校的选择，他愿意选择谁，那就跟谁合作，不是我局里的选择，这样也避免局领导得罪县领导。”志强继续道：“现在是学校比较倾向于跟我们合作，局里持中立态度，至于县里，之前跟四中网校有过接触，但现在怎样不清楚，所以我们这个报告最后是要给县里呈上去的，很重要，你要好好写啊！”

“你放心，我肯定会好好写的，但具体的怎么写，你有没有思路？”江海泽问：“总不能直接写，未来教育所做的智慧课堂项目好吧！也不能去过分的贬低人家四中网校吧！”

“你可以这样写，两家公司的优势都写一下，最后在总结的部分，写一下相比较而言，嵩县思源学校的模式，更加符合商城思源的教学实际，要写的委婉些呀，不能让人家一看就有很强的针对性和偏向性，但也要表达出学校更加倾向于哪一方，哈哈，海泽，你亚历山大啊，这份报告你可得好好琢磨琢磨！”

江海泽笑了笑，：“放心吧！”当他说出这句话的时候，他其实已经想好了这份报告的写作思路，对于他来说，从小到大，就没有因为写东西而发过愁，这些没有做过的，未知的事情，对于他来说，又算作什么呢。

章节目录 第八十七章 成都 信阳明港机场里空荡荡的，这只是一个小机场，每天的航班并不多，江海泽已经订好了票，他没有直接从信阳明港机场飞向云南的保山机场，而是要先飞到成都，在成都住一晚上，第二天下午再从成都飞到云南保山机场，他这样安排行程是有原因的，因为他想去一趟成都，去宽窄巷里走一走，他从未去过成都，但听过赵雷的《成都》之后，他想去歌词里面的玉林路走一走，想去那个小酒馆喝一杯，他对成都这座城市无比向往，刚好有这个机会，他因此借机去一趟成都。

飞机晚上十一点多种降落到成都双流机场，江海泽的耳边想起那首曾经无比熟悉的歌曲《成都》，他终于踏上了这片巴蜀热土，终于到达了他心心念念的城市。机场的灯光照亮了宽阔的飞机跑道，透过机窗，江海泽知道，外面已经下起了蒙蒙细雨，滴滴答答的小雨淋湿了一向出门不带伞的江海泽，或许是成都知道对于江海泽来说，虽然他从未到过成都，但每次想到成都，他的内心都是充满悲伤和眼泪的。

一个从未蒙面的朋友，但对江海泽仰慕已久的网友早就跟江海泽约好，要请江海泽吃一顿正宗的四川火锅，走出机场，江海泽按照网友给发的地址打车前往，接上网友，凌晨一点两个人乘着车在雨中寻找还开门营业的火锅店。

网友目前自己在成都创业，开了一家小公司，他之所以跟江海泽认识，是因为两个人之前在一个教育信息化的交流群，基于江海泽那时候还是科飞集团的售前经理，网友加了江海泽的微信，两个人就教育信息化交流了很多，江海泽作为一个售前经理，给了网友很多关于行业知识的帮助，也帮网友对接了一些行业内的资源，网友自然是很感激江海泽，因此听到江海泽要来成都的消息，便一定要请江海泽吃顿饭。

两个人喝了一些酒，就创业，就教育信息化聊了很多，窗外雨越下越大，但屋子里的两个人却聊的热火朝天，火锅热气翻腾，辣的江海泽一个劲的喝酒，一个本不能吃辣的北方人，在一次又一次的聚会吃饭中，在祖国大地到处出差之中，在品尝天南海北各地特色美食之中，逐步变为一个能吃的了辣甚至还微微对辣有一些喜欢的人。

第二天早上，历经了昨夜的大雨滂沱以后，成都的天空终于放晴，晴空万里仿佛在欢迎江海泽来到这座城市一般，马路被昨夜的大雨清晰的一尘不染，树上的枝叶绿的发亮，空气里夹杂着一股清新的潮湿感，这是南方城市较比北方城市独有的特点，你永远也看不到马路上尘土飞扬，从建筑到路边的绿色植被，都不会有尘土覆盖。

江海泽早早的起床，到酒店前台退了房，骑着一辆膜拜单车，开始按照自己之前的计划去一个个景点，宽窄巷，锦里，武侯祠，杜甫草堂。

这是他第一次来成都，他对这里的一切都十分向往和好奇，但他却仿佛对这座城市，有很多的回忆。江海泽戴上耳机，音乐播放着赵雷的《成都》，那些往事和过往瞬间从脑海里翻江倒涌。

2017年的年初，北京依旧是冬天，寒风彻骨，那时候他没有稳定的工作，拿着只有不足四千元的工资，没车没房没钱。大学女友谈了新的男朋友，在江海泽生日的时候，跑来为他过最后一个生日，那天，上午他们一起爬了长城，下午又从延庆坐大巴车赶到后海，后海的流浪歌手唱着《成都》他们静静的站在歌手的面前，听着这首充满忧伤的歌曲，他们眼里含着泪水，心里都怀着心事，曲终人散，他们即将说再见了。几天后，女友终究是回了老家，跟那个有车有房的男人结婚生子，留下江海泽一个人待在北京，每次听到《成都》这首歌，他总会想起那天后海的流浪歌手，以及自己旁边流着眼泪的前女友。

2017年6月，江海泽认识了吴小天，因为同在一个公司，两个人或多或少的有些交集，渐渐的相识相知，每天晚上，两个人都要语音通话很长的时间，江海泽每天都会给吴小天唱歌，唱的最多的，就是这首《成都》，有一次江海泽唱的有些心不在焉，吴小天对江海泽说：“江海泽，今天的《成都》你唱的有些着急了。”

吴小天曾告诉江海泽，自己的女同事因为听完这首歌，和男朋友专程去了趟成都，但她没有说的是，她其实也想去成都，因为没有说，所以，江海泽一直都不知道她想去成都，直到两个人分手后，江海泽才知道吴小天的小心思。但就算是江海泽那时候知道，他也不会带吴小天去成都，因为工作忙，他没有时间，因为他太喜欢计较，觉得去成都旅行会浪费精力和钱，但也的确如此，那时候的他，真的没钱。两个人分手后，他再次听到《成都》的时候，总会想起吴小天曾对自己说“江海泽，今天的《成都》你唱的有些着急了。”，他悔恨那时候的自己，为什么没有心思带吴小天去一趟成都呢？为什么就算是很努力的工作，却依旧没有钱呢？

如今，他有钱了，也有时间和精力了，可那些人，却都不在他身边了，他只有一个人穿行在宽窄巷里，一个人去锦里，他拍下一张张好看的照片，可他却再也无法发给那些他曾记忆深刻的人。但他依旧会经常想起那些记忆深刻的人，可越是回忆，越是像歌词里写的“回忆是思念的愁。”

江海泽把成都有名的这几个景点都逛了一遍，最后一站是杜甫草堂，当他把杜甫草堂逛完之后，已经感觉到精疲力尽了，成都也不过如此，其实旅行的真正意义在于，你是否可以将眼中所看见的所有美景能够与自己喜欢的人一起分享，他连这次来成都的旅行攻略都没有做，只是大致的想出几个景点，都四处逛逛而已，在他多次的旅行中，他只是认真的做过一个攻略，就是和吴小天一起去南京的时候，做的一个攻略，这个攻略堪称完美，精确到每个小时去哪里，他把所有的景点，路线，吃什么饭，在哪里吃等细节都做好，包括在南京机场接机吴小天都提前定好专车，从此以后，江海泽再也没有做过一个旅行的攻略。

所以在他以后走过的每一个城市，都是一个人走过，但无论去哪里，他都会记得曾经与吴小天去南京的旅行，他后来将所有关于南京的记忆写成一首歌《走过南京》，这首歌后来发到网上，还真的有人去听，去喜欢，去评论。而他自己也总是喜欢在想念吴小天的时候，听一听这首《走过南京》。

带着些许的新奇，些许的遗憾，江海泽跟成都告别，从成都双流机场登机，夜晚飞机降临云南保山机场，明天早上，他就要和孙晓晨，朱老师等汇合，一起去昌宁思源学校，准备即将召开的昌宁现场会，这是继海口会议的第二场思源会议，这次会议就是为那些做智慧课堂的意向思源学校所召开的，而江海泽的任务，就是作为售前经理，负责在会场给客户讲解产品。

会务组安排了专车，在机场接机，第二天一大早，孙晓晨，朱老师等也从北京飞到了保山机场，几个人汇合后，坐着专车奔赴昌宁，车子行驶在盘山公路上，大家一路高歌，欢声笑语，感受着云南的高山，蓝天，路边的美景，朱老师一口一个“江主任”的称呼江海泽，原因是他前几天去安徽泗县思源学校给学校做汇报，被县教体局微信官网进行了报道，而在那篇文章里，称呼江海泽为未来教育集团智慧教育的江主任给学校老师们进行了智慧课堂的讲解与演示。

章节目录 第八十八章 老同事们 来到昌宁思源学校，江海泽看到了一个熟悉的身影，居然是王大龙，他连忙跟王大龙打招呼：“大龙，你啥时候来的啊，到这边几天了？”

王大龙看到了江海泽：“海泽好啊，好久不见！”

“是，好久不见，上次重庆展会没有看到你，在这边感觉怎么样？”江海泽与王大龙找了个僻静的地方，两个人坐下，聊起了过往，聊起了科飞集团。

江海泽虽然已经离开科飞集团半年的时间了，但依旧还是心里牵挂着科飞集团，两个人都是老同事，话题很多，江海泽开始迫不及待的问问之前的这个同事还在不在科飞集团，那个同事去了哪里，问王大龙怎么来了未来教育了，王大龙叹了口气，也是一言难尽，他后来从副总的助理转为新高考业务线的售前经理，再转为海淀区的销售，一路走来过的并不好，海淀区的区总给他穿小鞋，他日子不舒服，索性一走了之。

“我对你的印象，就是平时坐在那一声不吭，但讲起智学网来就眉飞色舞。“王大龙说起了对江海泽的印象：“后来，你也知道，公司内部斗争，大家都纷纷站队，如果你不是站错队，怕是也不会离开科飞集团吧！”

江海泽叹了口气：“过去的事情，就过去吧，我现在在未来教育，其实过的挺好的。”

“跟吴小天还有联系吗，当初，她可是对我印象不好，毕竟，她是属于科飞集团的嫡系，而我这个被收编的团队，跟他们科飞的嫡系可经常打来打去，没少得罪她。”王大龙笑了笑，当初自己是副总的助理，吴小天是副总裁的助理，两个人因为工作的交集经常对接业务，但由于是两个不同的阵营，就算是王大龙奉行中庸之道，但毕竟是意识形态有所不同，吴小天自然是看不惯王大龙的一些做法。

江海泽摇了摇头，什么也没有说，什么也不想说。

“大龙，你现在负责哪个区呢？看看以后，我们是否搭档的机会多？”江海泽问。

“我现在还没有划分区域，不过，丹姐以后应该会让我跑江西的区域，那边有个赣州的信丰思源学校，谈的差不多了，快走招投标流程了。”

“不错啊，你这刚来，就有项目了，恭喜恭喜！“江海泽不曾想，王大龙刚刚来到未来教育就会有项目，这倒是令他对王大龙的能力再次认可。

王大龙则有些不好意思：“都是丹姐给的，前期她都把工作做的差不多了，我也只能算是捡了个现成的。”

“那也是因为丹姐器重你呀！”江海泽哈哈大笑，他知道，王大龙这个人，要能力有能力，要智商有智商，要情商有情商，是个不可多得的人才，但无奈，科飞集团留不住这样的人才，越是人才，仿佛就越受到别人的妒忌和排挤。

云南昌宁思源现场会开的很成功，这要归功于孙晓晨等人精心的会议组织和设计，自这次会议后，今年有望落单做智慧课堂的学校基本确定了，商城思源学校的侯老师被未来教育会务组安排了在大会上发言，江海泽在会上见到了很多之前跟进过的学校校长，有汝阳思源学校的校长，武定思源学校的李校长，除了这些学校校长之外，他还认识了一个新同事于洋，于洋之前也是科飞集团的销售，负责内蒙古地区的业务，但科飞集团在内蒙古地区的业务做的山穷水尽了，2018年年底科飞集团大清洗运动后，很多科飞集团的人纷纷被迫离开，于洋就是其中之一，离开科飞集团后，于洋去了安平集团，在智慧城市事业部做了半年的销售，安平集团是搞金融出身的，智慧城市部门的老大根本就不懂智慧城市，更不懂智慧教育，整个部门没多久就开始裁员，于洋又离开安平集团来到了未来教育。

只要说是科飞集团过来的，江海泽都会感到很亲切，虽说跟于洋之前并不认识，但说到科飞集团，说到合肥总部，两个人自然是有很多话题，更何况，江海泽在来未来教育之前，也拿到过安平集团智慧城市事业部的offer，如果当初他也是去了安平集团，那怕现在跟于洋早就认识了，两个人在会场外吸着烟，聊了很多过往。

“现在整个销售团队就是招兵买马，快速扩张，我听说，过几天，还会入职一大批销售，好像有几个是科飞集团过来的。”于洋说。

“是，今年重点的业务是思源学校，全国217所思源学校，丹姐手底下就那么几个人，怎么跑的过来，所以要快速招销售。”江海泽看了看于洋：“现在分你区域了吗，内蒙古？”

“我也不知道啊，从入职到现在一个月了，每天就是跟着丹姐跑，也没说让我负责哪些区域，就是跟着瞎跑，算是先学习业务和产品吧，不过咱们的智慧课堂产品我看了，说实话，较比科飞集团的智慧课堂，未来教育的智慧课堂，可真的不咋地，太水了。“于洋是个心直口快的人，他信任江海泽，直言不讳的将自己心中的想法说了出来。

江海泽笑了笑，他又何尝不知道未来教育的产品弱呢，但这有什么办法，你的产品不好，你还要跟客户说你的产品好，还要说的信心十足，信誓旦旦，这其实对于销售和售前来说，都是一种挑战，你要挑战你的内心，你的内心要先过了这个坎，这个睁眼说瞎话的坎。

“跑了这么久，有项目吗，我昨天跟王大龙刚刚聊了，丹姐好像给了他一个项目，你们销售是每个人三个月内必须开单，如果不开单，就会被干掉，未来教育虽然给的底薪高，但对你们的要求也高。丹姐有没有给你个项目？”

“这个倒是没说，不过，她最近跟湖北大悟思源学校联系的挺频繁的，据说这个项目本来是去年要做，但去年县长没批，今年估计会做这个项目，我也有可能会跟这个项目，可是，我不想跟这个项目，你也知道，湖北湖南一直都是阅文负责的区域，我总不能一上来，就抢人家的饭碗。”于洋一脸的无奈。

“如果你不抢别人的饭碗，那怕是你以后自己也没有饭碗了，现在公司就是大量的招销售，然后快速的筛选，能干的，有业绩的就留下了，没业绩的就快速换人，发疯了一般。”江海泽说：“这根本就不符合对公业务的逻辑，一个项目的运作，少则半年，一些大项目，都是要运作一两年的，三个月就让你们出业绩，不知道鲁哥是咋想的。”

于洋吸了口烟：“未来教育在智慧教育这条路上，不知道还能走多久。”

章节目录 第八十九章 一路的足迹 为期两天的云南昌宁思源现场会终于开完了，江海泽在会场上，不时的给老师们讲解他们的智慧课堂，双师课堂，由于他讲的激情澎湃，非常忘我，倒是吸引了很多老师驻足停留，越是人多，他就越是更加激情澎湃，负责现场拍照的摄影师看着江海泽如此投入的样子，赶紧拍下一张张照片，照片里的江海泽，正在双师课堂的易拉宝前给几个老师连比带划的用手势讲述着双师课堂，虽然，他对双师课堂并没有朱老师专业，也没有人教过他该如何去讲双师课堂，但凭借着自己的经验，以及之前听朱老师讲过几次双师课堂，江海泽依旧是自信满满的讲解，他的气场倒是征服了在场的几个老师。

按照之前的计划，在会议结束后，思源体系的销售和售前要开现场会进行复盘，但江海泽却接到了一个任务，不得不提前离开云南去海南，刚刚入职的销售王鹤在海南陵水有一个朋友，朋友跟当地教育局主管教育信息化的副局长关系很好，这次他的朋友也来了云南昌宁思源现场会，对未来教育的公司和产品很是认同，决定趁机带着王鹤去拜访海南陵水的教育局副局长，看看是能够做一些项目，而陵水刚好有一座思源学校，王鹤跟柳丹沟通后，决定派江海泽作为售前前去支持，一是陵水思源的事情，要给学校的校长进行专业的汇报，二是配合王鹤一起给教育局副局长进行沟通交流。

江海泽乘着从云南昌宁到保山的大巴车，又从保山坐大巴车到大理，他已经把时间都计算好，下午可以游览一圈大理，晚上再从大理坐高铁到昆明，第二天早上，从昆明直接飞海口。

从客运站出来，江海泽打了个滴滴车，让司机带着自己去自己想去的地方，关于大理的记忆，江海泽停留在许巍和郝云的歌里，这些满腹情怀的歌手写下《温暖》，《去大理》，江海泽曾经在最艰难的日子里，听着这些歌走过那一段段最为艰难的日子，他因此对大理充满了向往，觉得那座城市有他想要找寻的自由和理想，这座未曾蒙面的城市，曾给了他很多的精神温暖。

他记得曾经在上学的时候，看到过大理的崇圣寺三塔，他还记得大理的洱海是景色很美的地方，以及大理的古城充满了神秘的色彩。他只想去这三个地方看一看，一下午的时间，他真的把这三个想去的地方都逛了一遍，这次出差云南，算是再次了却了他的心愿，对于云南所有渴望的地方，他都一一的去过了，他觉得如今的这份工作对于自己最大的意义，就是可以借出差之名，把自己想去的地方都走了一遍，只不过这一路的所有美景，都是他一个人欣赏。眼中所有的美景，都不会再有人可以一起分享。

跟着销售王鹤在陵水待了三天，江海泽已经感觉到王鹤的项目根本就不靠谱，就连陵水思源学校他们都没有进去，校长根本就不想见他们，因为没有商务上的关系，王鹤都无法联系上校长，两个人站在学校门口苦等了一上午，也没有踏进学校半步。江海泽呆在宾馆里无聊，他一直想去三亚看一看，而陵水到三亚坐高铁只需要半个小时，他便买了一张票，到了三亚，他再次看到了大海，看到了蓝天，而三亚的大海和蓝天，简直美丽的不像话，这些美景他之前都是通过别人的朋友圈看到，而如今，他终于可以自己亲眼所见。

那些你所渴望的事情，都会在以后的岁月里，慢慢的实现。

从海南回到北京后，江海泽开始写江西赣州信丰思源的标书，果真如王大龙所言，这个项目，柳丹还就真的给了王大龙，这样可以保证王大龙三个月内完成了两百万的业绩，可以留下来了，只是这个项目比较特殊，不用走公开招投标，走的是单一来源采购，只需要写一份标书，走个形式就可以，简单的很，江海泽在北京把标书写好，与王大龙一起打印封装好标书，两个人又从北京飞到江西，完成投标，晚上学校领导班子请江海泽和王大龙吃饭，江海泽吃了几口，又打了个车，从赣州赶往武汉，因为明天下午，他要和柳丹在孝感碰面，一起去大悟思源学校给局长汇报，江海泽之所以选择今天晚上去武汉，是因为他还从未去过武汉，刚好可以借这次机会去武汉，晚上到达武汉后，他又一个人沿着武汉的长江大桥从江的这头走到那头，虽然已经是深夜，但武汉大桥长江两岸夜晚灯火辉煌，江海泽的足迹，再次踏上了一座从未到达的城市。虽说一天两个省份和城市的奔波，但江海泽喜欢这份疲惫感，他珍惜每一次到达一座新城市的机会，在武汉长江大桥上，凌晨1点的晚风吹走了江海泽一身的疲惫，远处的高楼大厦上，激光灯闪耀着红黄蓝的醒目大字：武汉欢迎您！

第二天早上，一个很早就在网上读江海泽小说的粉丝早早的来到江海泽的酒店，他要跟江海泽见一面，他欣赏江海泽的才华，几年前，自己就已经读了江海泽的处女座小说《那些年我追过的女孩》，后来加了江海泽的微信，两个人时不时的聊聊天，得知江海泽来武汉，说什么也得和自己崇拜的作家见见面，粉丝请江海泽吃了一份武汉的早餐小吃，又带着江海泽来到了黄鹤楼，江海泽看着面前的滚滚长江，看着身后的黄鹤楼，他想起了唐朝诗人崔颢的诗《登黄鹤楼》，“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。”，在他上学的时候，曾经跟着老师一起学这首古诗，那时的他怎么也不会想到，多年以后的自己，真的会站在黄鹤楼的脚下，千百年前，诗人崔颢没准也跟他一样，站在过同一个地方，依江而望黄鹤楼。

读者对江海泽很热情，关于江海泽的第一部小说，他依旧记忆犹新，追着江海泽问小说里的场景：“泽哥，小说里的那个苏兴华到底是一个怎样的女孩，还有那个夏丹，她为什么会那么喜欢你？”

江海泽倒是被这个读者问的有些感动，这部完本于几年前的小说，没想到他都可以一一的细数出小说里面的人物，而且可以清楚的说出里面人物的名字，场景。看样子，他真的用心读这部小说了，就连江海泽自己，也对这部小说有些淡忘了，这只不过是他多年以前的一些记忆和故事，而这些故事时隔多年后，竟然还会有人再次提起。

他终于知道，写作的意义对于他来说，就是可以有人喜欢，有人铭记，有人感悟。

读者把江海泽送到武汉站，笑嘻嘻的看着江海泽：泽哥，下次来武汉，我们一定要好好的吃顿饭，喝一次酒，欢迎你再来武汉呀！“江海泽跟读者告别：“谢谢你今天能够抽出时间来跟我见面，早知道你是请假出来的，就不应该麻烦你了。”

列车徐徐的驶出高铁站，江海泽回头看了看武汉，这座城市，他也算是来过了。

章节目录 第九十章 金牌销售 与江海泽一起来大悟思源出差的，除了柳丹之外还有于洋，大悟思源学校本是属于阅文的项目，但柳丹却想着把这个项目交给于洋来做，原因是于洋刚刚入职，需要有业绩才能留下来，这倒是令阅文心里不爽了，明明是自己前期跟进的项目，即将水到渠成的收割果实了，却被柳丹一声令下交给了于洋来跟进，销售就是靠业绩来吃饭的，这碗饭，柳丹不给阅文吃了。

但大悟思源学校的项目，本身就是柳丹的商务关系，上至县教育局局长，下至学校校长，所有的商务关系都是只认柳丹不认别人的，这个项目本应该去年就落单的，柳丹去年运作了很久，跟学校的校长，教育局的几个领导关系都已经很熟悉了，只是去年因为县里的财政预算不足，主管教育的副县长没有签字，这个项目最后才没有做，所以今年柳丹一定要把这个项目拿下。当然，对于这个项目今年落地，她也早已胸有成竹。

柳丹带着江海泽和于洋来到大悟思源学校，学校校长见到柳丹很是热情：“柳丹，你来啦，来来来，赶紧坐下，真的是辛苦了！”柳丹连忙笑着：“哎呀，不辛苦不辛苦，校长好久不见啊！”两个人嘻嘻哈哈的聊天，校长连忙端茶倒水，江海泽看得出，柳丹和校长的关系已经是非常好了，这要归功于柳丹去年一年的项目运作，商务上和学校已经是无可挑剔了。

柳丹直接开门见山：“去年项目没有做成，今年可一定要做成了，怎么样，你跟局里都说了吗，局长什么态度？”

校长点了支烟：“我跟局长约了，明天上午咱们给局长去汇报，局长这里倒是好说，他也认识你，问题的关键还是县长那，只要县长不阻拦，这个项目肯定是今年能做的。”

“是，局长那里好说，你还记得不，去年我跟局长谈过几次了都，跟局里其他领导也谈过了，大家都支持啊，这是个好事情，局里的态度我觉得也是非常支持的，现在就是县里，可县里的关系，我们还得通过局里去推动呀！”柳丹始终是面带微笑，他跟校长已经是老朋友了，心直口快的说出自己的想法。

“你放心，这个项目，我今年肯定是要做的，上次海口会议结束后，我跟局长又单独汇报了，你们这次来，我也提前跟他打好招呼了，局长也表示要找县长的，县长去年已经阻拦一次了，今年不可能再阻拦了！”

两个人在办公室里又开始聊其他的事情，江海泽和于洋坐在一边静静的听着，江海泽在心底里想：柳丹不愧是老销售，不愧是未来教育的金牌销售，她跟客户聊天，就像是唠家常一样，完全没有自己要销售产品的感觉，跟校长聊的其乐融融，一下午的时间，反而很快的过去，柳丹催着校长：“晚上我们一起吃饭，你叫上学校的领导班子，还有局里的领导们。”

校长开着车，载着江海泽，柳丹，于洋来到了一个不错的饭店，学校的几个其他领导已经到达，教育局的电教主任，副局长也被校长叫过来一起吃饭，江海泽看着一大桌人聊的其乐融融，再次对柳丹有些佩服，能够把校长和校领导班子约到一起吃饭不足为奇，但是能够把教育局主管教育信息化的电教主任以及教育局的二把手约过来，这可不容易，一是校长给柳丹这个面子，二是教育局领导们给校长面子，只要大家把饭吃好了，把酒喝好了，至于项目的事情，那都好谈。

湖北人民倒是热情，菜还没吃几口，就开始给未来教育的人敬酒，几瓶白酒已经起开，一股刺鼻的酒精侵入江海泽的鼻子里，他不喜欢这个味道，更不喜欢把白酒灌入自己的胃里，那会有一种灼热的感觉侵入自己的五脏六腑，令自己恶心的想吐，但柳丹和于洋都是做销售的，已经习惯了酒桌上的推杯换盏，看着教育局的领导给江海泽倒满酒，江海泽在一旁推脱自己不能喝酒，柳丹立刻心领神会：“领导，这是我们的售前，他可不是销售呀，他也不会喝酒，领导，我陪您喝一杯！”说着自己举起酒杯，为江海泽挡酒。

领导倒是不勉强，见柳丹给了自己一个台阶，便和柳丹一起干杯，江海泽看着柳丹，一个三十多岁的女人，将一小盅白酒一饮而尽，江海泽有些心疼，别人都说柳丹这个人严厉，强势，可谁又知道她为了项目和业绩，又吃了多少苦，受了多少委屈呢？

于洋在一旁给领导们倒酒，喝酒，一桌子的人其乐融融，大家都没有谁要把谁灌醉的意思，但喝点酒就会尽兴，聊天会更开心，江海泽是整个饭桌上唯一不喝酒的人，这倒是令他自己觉得与这群人格格不入，而柳丹和于洋倒是陪着领导们喝下一杯杯酒，把领导们都陪的很开心。

晚上，酒席上的人都散去后，校长把柳丹于洋和江海泽送回酒店，按照柳丹的吩咐，江海泽和于洋回到房间把方案和报价做好后，去酒店楼下找了个打印店把方案和报价打印出来，这些要明天拿给教育局局长做汇报的。

江海泽和于洋走在路上，四处寻找打印店江海泽问于洋：“我刚刚看到丹姐和校长坐在酒店大厅的沙发上谈事情，你知道谈什么吗？”

“好像是，校长的女儿今年就要毕业了，想在毕业后，来我们未来教育工作，校长是希望通过丹姐，把他女儿安排到我们公司。”

“你怎么知道的？”

“听丹姐前几天跟我说的。”

江海泽若有所思的点了点头，归根到底，校长帮柳丹把项目做成，柳丹帮校长把女儿推荐到未来教育公司上班，说的势利一些，这是条件交换，利益交换，每个人都是各取所需，正是因为有这种相互依存的利益关系，所以大家才会显得其乐融融，客客气气，大家才都会尽心竭力的去帮助对方做事情，这其实也是在帮助自己做事情，更何况这种对公项目并不是一锤子买卖，这件事情做好了，双方的商务关系再次稳定了，以后合作的机会，项目的机会更是多了去了。

江海泽不禁感觉到，做销售真的是一门学问，这门学问里面的东西需要他了解的，学习的多了去了。真正厉害的销售，从来不只是一门心思的卖产品，而是要懂客户所需，解客户所急，这里面要做的功课涉及到的范围可太广了。

章节目录 第九十一章 铁血柔情 第二天一早，校长开着车载着柳丹等人到了县教育局，几个人先是到了电教主任主任的办公室坐了会，电教主任问：“局长还没来吧，你们先在我这坐一会，我给他秘书打个电话，一会局长来了，通知你们。”

几个人静静的坐在电教主任的办公室里，等候着局长秘书的电话，江海泽习惯了这种等待，无论是从科飞集团，还是现在的未来教育，他们的客户小到学校的电教主任，大到教育局的领导，这些领导平日里的工作无比忙碌，等待这些领导成为了销售和售前的家常便饭，你总得跟着客户的时间来，客户什么时候有时间了，才会坐下来，跟你聊上一会，很多时候，这种等待往往要一两个小时甚至是半天的时间。

局长的秘书终于打来了电话，告诉电教主任局长已经来了，但从局长进办公室的门开始，各种人就已经开始找他了，局里各个科室的主任要跟他汇报工作，一些重要的文件要他签字，局长现在还没有空闲时间。“那我们去局长旁边的会议室等他吧，等他忙完事情，我们可以进去汇报。”校长知道局长的时间安排的很满，所以更要见缝插针的抓住局长的空闲时间。“你们不要一下子去这么多人，两个人去就可以了。”电教主任看了看柳丹江海泽和于洋等人。柳丹望了一眼于洋：“那我跟海泽去吧，于洋你在外面等一下。”

校长带着柳丹和江海泽，朝着局长的办公室方向走去，局长办公室的门开着，昨天晚上跟柳丹一起吃饭的副局长和另外两个科室的科长，正在跟局长谈事情，听到外面有脚步声，副局长朝着门口看了看：“你们先等一会，我跟局长马上谈完。”

柳丹点头微笑，跟着校长来到了局长旁边的会议室，三个人又继续等待了半个多小时，校长开始在局长的办公室门口来回踱步，柳丹和江海泽也跟着站在门口，生怕副局长出来后，其他的人又会进去。

副局长终于跟局长谈完了事情，扭头一看校长等人在门口，连忙招呼：“来，你们进来跟局长汇报吧！”说完自己便起身让出位置，局长本不大的办公室里，挤进了校长，柳丹和江海泽。

“哎呀，局长，好久不见啊，还认识我吗，未来教育的柳丹啊，我们去年见过面的，都是老朋友了！”柳丹一脸的笑容，伸出手去和局长握手。

局长倒是很随和：“记得记得，欢迎来我们大悟！”他一边说着，一边连忙起身，跟柳丹握手：“请坐吧，请坐。”

柳丹哪里肯坐下，她刚刚已经看到门口已经有几个人在排队，样子是跟局长汇报工作，既然局长这么忙，那索性就开门见山的跟局长把事情讲清楚，免得浪费这么多人的时间，校长倒是不客气，听到局长说让坐下，便一屁股坐在了不大的沙发上，他倒是一言不发，他跟局长的关系太熟了，自己能够当这个思源学校的校长，也全凭是局长一手提拔，此时他只需要默不作声即可，关于项目的事情，全凭柳丹去跟局长讲就可以。

“去年咱们智慧课堂项目没有做成，简直太遗憾了，今年说什么也得做成呀，这对于咱们思源学校，对于咱们县的教育，可都是好事情，您还记得去年吗，您去北京出差，我去您酒店给您汇报项目的事情，哎呀，那天也是喝了点酒，回家后，都很晚了，我老公都跟我干架了，说我一个女销售，跑到局长的宾馆去汇报工作，干完架后，我都被我老公气哭了，真不理解我的工作。”柳丹依旧面带笑容，像是跟局长唠家常似的。

见柳丹不坐下，局长也索性站着，他被柳丹这种气势所震撼，这个女销售可不简单，他记得去年的时候，自己去北京出差学习，柳丹硬是找人托关系跟自己见了一面，跟自己汇报智慧课堂的项目，后来又帮助自己的孩子申请了学而思的网课，可以说把工作做到无微不至了，她的这份热情，让自己不忍心再去拒绝。

“是，去年没有做成这个项目，有些遗憾，当时我是报到县里了，但县里没有批。”较比柳丹咄咄逼人的气势和炮竹连篇的话语，局长倒是语气温和。

柳丹继续笑着：“哎呀，都是老朋友了，今年这个项目就一定要做了，我跟校长，还有其他几个局里的领导都汇报了，大家都觉得这是个好事情啊，都全力的支持，今天特意是给您汇报工作来了。”说着，柳丹接过江海泽递过来的方案和报价：“最终拍板的还得是您呀，还得靠您支持咱们思源学校，支持我的工作啊，都是为了咱们思源学校的孩子，局长，这是方案和报价，您看一下。”

局长接过柳丹手中的方案和报价，放到自己的桌子上，关于大悟思源学校实施智慧课堂的事情，他已经从去年就已经开始了解了，今年学校校长已经不止一次的跟他汇报这件事情了，于情于理，于公于私，他已经没有理由再去说不了：“支持支持，我这几天就会跟县长汇报，这个项目今年是肯定要做的，你们放心吧！”

见局长已经点头同意，柳丹便放心了，坐在一旁一声不语的校长站了起来，他的判断没有错，柳丹的话更具有说服力，更会让局长无法拒绝，既然局长已经表明了态度，这个项目也已经板上定钉，那索性见好就收，免得再去浪费局长的时间，局长办公室等着汇报的人已经排起了长队了。

从局长办公室走出来，校长交代柳丹：“下一步咱们就提前准备吧，你们把工作提前做，这个项目肯定是要走招投标的，有什么需要跟学校对接的，就直接找主管信息化的副校长，等县长那边签完字，财政局审批通过，咱们就开始挂网招标。”

“好的，这个你放心，我这边都会安排好！”柳丹依旧挂着职业的微笑，虽说项目已经算是彻底的确定下来了，但她并没有表现的异常兴奋，这是一个老销售该有的态度，叫做宠辱不惊，喜怒无形于色。

临近中午，校长又在县城周边的一个农家菜饭店安排了酒席，学校的几个领导，以及昨天晚上陪同的局里电教主任，副局长再次赶过来，大家又一起吃了个饭。

柳丹在饭桌上一一给各位领导敬酒：“都是老朋友了，我敬大家，谢谢大家支持我们的工作。”说完一杯啤酒一饮而尽，大家相互敬酒，只是不喝酒的江海泽在大家的推杯换盏中显得尴尬，一个局领导给江海泽敬酒，柳丹再次为江海泽挡酒，咕咚咕咚的喝下一杯杯酒，令江海泽分外的感动。从孝感回北京的高铁上，江海泽很有感悟的在心底里想着柳丹三番五次的为自己挡酒，他对柳丹有些感谢，又对她有些心疼，虽然柳丹底下的销售们并不喜欢这个很强势的女领导，但江海泽却觉得每个强势的人背后，大概也有铁血柔情的一面。

更多精彩，关注作者新浪微博，微信视频号：刘海峰6

章节目录 第九十二章 思源资源枯竭 在酒桌上，柳丹给各位领导介绍江海泽和于洋：“海泽是我们的售前同事，主要负责给学校出方案和报价，以及后期项目的招投标工作，于洋是我们湖北区的销售，以后湖北区的业务都由于洋来具体对接。”旁边的一个副校长喝的有些多了：“之前不都是阅文跟我们联系的吗，现在怎么又换了一个销售？”柳丹连忙陪笑：“阅文现在负责其他省份的业务了，他一个人跑好几个省份也跑步过来，以后于洋专门的对接咱们大悟的项目。”

酒席散后，两个副校长开车把柳丹江海泽和于洋送到孝感北站，柳丹和江海泽下车后，跟副校长告别，直到副校长的车子开远后，才转身去取票大厅取票，倒是于洋，一下车就匆匆的跑到候车大厅，去取他昨天寄存到车站的行李，柳丹一脸的不高兴：“于洋呢？怎么找不到他人了，要先把客户送走后，我们才能走，这是销售起码的素质和对客户的尊敬，于洋连这个道理都不懂！”

从湖北回北京的高铁上，江海泽和于洋没有买到坐票，两个人站在高铁两节车厢的连接处聊了许多，于洋有些难为情：“其实，这个项目我是不愿意接的，这个项目之前都是阅文接的，我插进来，这是抢阅文的项目，这让我以后还怎么跟阅文见面，我才来公司一个月，就得罪了阅文。”

“这个，也不能怪你，丹姐是想让你留下来，所以才把这个项目给你的，否则，你三个月内，没有项目开单，肯定是要被干掉的。”江海泽内心其实也觉得柳丹这样做，是对阅文的不公平，但他通过其他途径知道，柳丹其实是不太喜欢阅文的，阅文之前跟柳丹是平级，两个人也算是一前一后的入入职未来教育，但后来阅文因为负责思源的项目被划分到柳丹的下面，受柳丹的领导，大家都是老销售，工作起来各有各的想法，柳丹的强势和雷厉风行自然让阅文不喜欢，阅文不按照柳丹的思路工作也令柳丹心里不爽，两个人自然矛盾重重，因此柳丹才把大悟思源的项目从阅文手里拿过来，一是要让阅文知道，柳丹是掌握核心资源的，我想让谁做这个项目，就让谁做，二是为了能够把于洋留下来，柳丹要培养听自己话的销售。

“难呀，大悟思源这个项目就算是最后做成了，我能够留下来了，以后的日子也不会好过，思源项目和资源现在都逼近枯竭了，明年没有了言爱的一百万捐助，怕是没有项目做了。”于洋叹了口气，感觉从离开科飞后，再到安平集团，现在又来了未来教育，自己做销售的日子越来越难，一股强大的业绩压力让自己有些束手无策。

江海泽要比于洋更加了解思源学校的项目，从入职至今，他已经跑了十几所思源学校了，这一路跑下来给他的感觉，就是思源学校的项目并不好做，有言爱一百万的捐助，很多县里却依旧拿不出钱来做项目，这一百万对于一个贫困县来说，只不过是杯水车薪罢了，他忽然明白，为什么科飞集团这么厉害的公司，竟然不把思源的项目放到眼里，因为这里面的油水实在是少的可怜，而唯独未来教育却举整个智慧教育事业部之力，专门的做对思源的项目，成立了思源项目组，配备了专门的销售售前和交付团队，那是因为，除了思源学校，未来教育没有其他项目可做，而正如于洋所说，思源项目的资源已经逼近枯竭了，如果没有了思源的资源，那未来教育智慧教育事业部，还能够做什么呢？

江海泽陷入了深思，他忽然感觉到一股恐惧，眼前是一片祥和之景，看似有很多学校可以跑，有很多商机已经在储备，但这些祥和的背后，会不会最后是资源的枯竭和绝境？

高铁在轨道上飞驰，沿着长长的铁路朝着北京方向开去，它的方向是明确的，到达的时间也是可知的，如无特殊原因，会准时准点的将一车的人送到终点，但做对公项目，有太多的未知性，能否到达终点是未知，什么时候到达更是未知，而这些未知的背后，往往是无果占有更大的比例，几年的售前经验，跟过无数个学校和项目，直觉告诉江海泽他应该有危机感了。

“听说，又招了几个销售，好像都是从科飞那边过来的，貌似都划到了丹姐的名下，专门的跑思源项目。”于洋看着窗外，对自己的前途感到担忧：“如果思源的销售足够多了，我是不是要考虑还去跑我的内蒙。”

“你去跑内蒙？217个思源学校，再多的销售也跑不过来，丹姐前几天还跟我又提了一次，让我跟她做销售了，这是她第二次跟我提了。”江海泽笑了笑。

于洋眉头一皱：“千万不要答应她，丹姐这个人太强势，我们在她下面，干的并不爽。”

“我没有答应。”江海泽当然知道柳丹的脾气，虽说她能够为自己挡酒让自己很感动，但如果真的到她手下做销售，怕是自己没有在关天燕手下做售前舒服，关天燕这个人虽然有些执拗，有些小气，有些上纲上线，但江海泽在她手下还算自由自在，他本就锁心随性的性格还算跟关天燕凑合的来，要是真的做了销售，怕是自己距离离职不远了。

于洋叹了口气：“不想在丹姐手下跑思源了，思源没有项目可跑了，我回去后要和鲁哥聊一聊，还是跑内蒙吧。”

一个星期后，于洋被公司开除了，原因是他去了一趟内蒙古，找了自己之前在科飞集团做销售时候认识的几个相处的还不错的代理商，代理商把内蒙的市场跟于洋交了实底，内蒙市场现在不景气，别说是未来教育要在这打开市场，就连科飞集团现在在内蒙也是没有肉吃了，教育信息化几乎没有专项经费可以批下来了，晚上，于洋又找了之前跟自己一起跑内蒙市场的几个科飞的老同事喝了顿酒，大家也都是一片叫苦连天，于洋再次印证了代理商的话。

于洋便将自己这几天在内蒙出差调研的情况，如实的写在了周报里，直接表明内蒙市场已经没有项目可以做，他心直口快的性格，毫无城府的头脑把自己的所见所闻都毫无遮拦的公布于众，这倒是令看过周报后的齐鲁非常不满，直接在他周报的下面评论：“你入职的时候，不是说内蒙你有很多资源吗？”

既然思源的销售已经招聘了几个，既然于洋对内蒙的市场已经没有价值，齐鲁便觉得于洋没有了存在的价值，柳丹是个情商极高的人，她懂齐鲁的心思，自己更会见风使舵，跟齐鲁商量后，于洋因此被开除了。

章节目录 第九十三章 招兵买马 从湖北回到北京后，江海泽便没有了太多的出差任务，这好让他静下心来，开始做一些整理资料的工作，倒是武定思源的李校长决定这几天开学生家长会，让会涛和江海泽来协助学校一起开，家长会的目的很明确，告诉家长们学校要做智慧课堂试点，但同时也要对家长收钱。孙晓晨之前协助过学校开过家长会，手里有一些之前的开会要给到学校的资料，这次有江海泽在，他又对智慧课堂非常熟悉，那这次去武定思源帮助学校开家长会的事情，肯定是要江海泽去做的。

孙晓晨对江海泽说：“你这几天没有出差的任务，刚好可以把家长会的工具包再完善一下，现有的家长会工具包还是去年我做的，但里面的材料，内容都太过于简单和陈旧。”孙晓晨把资料发给江海泽：“你重新来整理，遇到问题我们一起解决。”

工具包里的内容有学校校长开家长会用的ppt，班主任开家长会用的ppt，学校至家长的一封信，智慧课堂问答库，在孙晓晨的建议下，江海泽还加了一份家长会召开的流程单，江海泽把资料整理好，交给孙晓晨看，孙晓晨点了点头，意思是表示还满意，但她是个在工作中极力追求完美的人：“海泽，你看，我们如果把家长会老师用的ppt再接地气一些，是否更好？”

她把江海泽拉到自己工位旁边坐下，开始手把手的教江海泽工具包怎么改更好。

公司新入职的几个销售都纷纷来公司报道，一天，江海泽坐在工位上改材料，突然一个皮肤黝黑的人走进他，拍了拍他的肩膀，笑嘻嘻的看着他：“还认识我吗？”江海泽看了半天，这个人看着眼熟，好像是在哪有过一面之缘，可江海泽怎么也记不起来了：“不好意思，我真的想不起来了，您是？”

“王小兵，之前是科飞集团河南区域的销售，有一次我们河南的客户出差到北京，刚好去科飞集团的北京展厅去参观，那次是你负责协调帮我接待的客户。”小兵一脸的憨厚：“你可真是贵人多忘事呀！”

江海泽连忙站起来，不好意思的跟小兵握手：“想起来了，我记得好像在哪见过你嘛，你也来这边了？是跟着丹姐跑思源学校？”

“对，负责河南地区的思源学校，刚刚入职，今天办理完了入职手续，过几天回河南开始跑市场。”所说自己跟江海泽并不是很熟悉，但距离一年前江海泽在北京帮助自己接待客户，小兵对江海泽的记忆还是很深刻的，他把科飞集团的产品和方案给客户讲解的很清楚，令客户很满意。“我再带你认识一个人，你认识他吗？”小兵说着，旁边忽然又冒出一个人来，那个人跟江海泽主动打招呼：“你就是海泽老师吧，敬仰敬仰！”

江海泽认真的打量了一番眼前这个身体消瘦的男人：“您是？我好像从来没有见过您。”另外一个人哈哈大笑：“我们是没有见过面，但是我很早就听说过你的名字，我叫夏琳，之前是科飞智学网的运营。”

听到科飞两个字，江海泽就如同听到了自己的故乡一样，而听到智学网三个字，更仿佛是听到了自己的名字一样，在曾经很长的一段日子里，每当有人提起智学网三个字，他的内心都像触电一般，江海泽连忙问：“你之前的领导是？”

“我之前的领导是黄总，他跟你的领导保总都是丁总下面的人，我主要负责合肥总部的一些业务和学校，那时候，你们北京区域业务做的好，你江海泽的名字也是时常被我们提及起来呀，所以，我很早就认识你了，有几次你来合肥总部出差，其实我也看到过你，在产品培训会上，你给大家讲解智学网，我还听过你的实操汇报，但那时候，我们还谁都不认识谁。”夏琳一口气把江海泽拉到了两年前的回忆。

听着夏琳讲的有板有眼，江海泽激动的差点眼泪流出来，这是遇到了老东家的亲兄弟呀，虽说两个人之前从未见过面，但一个智学网就把两个人之间但关系从零度的温度立刻升华到90度以上，两个人开始滔滔不绝的聊起了那段在智学网岁月过往。

三个人相谈甚欢，夏琳跟王小兵都被分配到了柳丹手下，跑思源的项目，江海泽大喜：“你们以后的售前支持工作，肯定是我要来跟进的，以后有什么需要我帮助的，尽管说话，都是自家兄弟，别客气。”小兵和夏琳连忙道谢：“思源项目的资料能不能发给我一些，我先提前学习学习产品和业务。”小兵对江海泽说。

“没问题，你们把优盘拿过来，我把资料都拷给你们。”江海泽一边说着，一边将自己电脑里所有的思源学校的材料，工具包，拷到小兵和夏琳的优盘里：“这里面材料很多，你们慢慢看，有什么不懂的，就随时问我。”

与小兵和夏琳同时入职的，还有宁夏地区销售石延昌，他之前也是在科飞集团做销售，从科飞出来后，就来了未来教育，宁夏地区是教育部互联网+教育国家级示范区，未来教育很看好宁夏市场，除了招聘了专门的销售外，还在当地招聘了一名专职的售前经理振超，振超和江海泽一样，都是属于关天燕的售前团队，但平时的工作主要是负责宁夏地区的业务。

未来教育智慧教育事业部正在全国各地不惜重金大举的招兵买马，销售团队日渐壮大，思源体系的销售由原来的四五个人扩充到近十人，江浙沪地区，贵州宁夏地区，广州深圳地区，云南四川，山东河北，江西等地都纷纷有专门的销售人员，这些销售里面的人员很有意思，大多数科飞集团过来的，未来教育对于科飞集团的人面试几乎是一路绿灯，面试过后没有不通过的，用齐鲁的话来说，要把业内最顶尖公司的销售人才招聘过来，了解和学习对方后才会让自己的团队快速成长。虽然未来教育开出的工资价位比科飞集团高很多，但考核也非常严厉，所有的人只是三个月的试用期，三个月内不开单，不给未来教育产生业务价值，将会直接被干掉。

章节目录 第九十四章 家长会 江海泽把去武定思源开家长会所需的工具包都整理好后，便提前一天从北京再次飞到了云南武定思源学校，和会涛一起帮助学校召开家长会。

按照家长会召开的流程，江海泽先是给每个班级的班主任们做培训，他依旧在上次给局长汇报的录播教室里，站在台上给各位班主任们讲解智慧课堂，并且把明天班主任们要给家长讲解的ppt跟班主任们讲了一遍，同时，江海泽将自己从北京带来的十个平板电脑分发给各个班主任，模拟了一堂用平板电脑上课的课堂，班主任们大多数没有接触过智慧课堂，自然对这个小小的平板电脑很感兴趣，手里抱着平板电脑跟抱着个宝贝一样，想到以后将会用这个小东西给学生们上课，老师们自然觉得课堂忽然变得高大上起来了。

把产品需要讲的地方，江海泽都认认真真的给班主任们讲了一遍，最后他补充道：“大家一定要记得跟家长们强调，我们这个项目是全凭家长自愿购买，每个平板电脑是900元，京东官网上同等配置的平板电脑要一千多块，我在ppt里也加了官网上的价格的截图，老师们到时候也可以跟家长们提一下。”

校长又操着浓厚的云南方言：“这个项目，县里很重视，学校也是举全校之力去做这个项目，以咱们武定思源作为全县教育改革的示范点，所以要跟家长们讲清楚，这是只有咱们思源学校的孩子，才能够享受的资源，是来之不易的机会。”

会涛也在一旁补充：“要告诉家长们，只有北京上海昆明等大城市，才会有这样的智慧课堂实验班，咱们贫困县的孩子，也可以通过实施这个项目，跟大城市的孩子一样，享受优质的教学资源和设备，咱们学校之所以选择和未来教育合作，是因为未来教育有着优质的师资，教学资源，以及成熟的项目案例，比如在云南的保山昌宁思源学校，文山思源学校，都有咱们实施项目的学校，实施的效果很好，学生的学习成绩提升的很快，所以让家长们尽管放心。”

无论是学校校长，还是江海泽和会涛，都尽量从不同的角度阐述智慧课堂给学生带来的价值，家长会的核心一是学校校长，二是每个班的班主任，学校校长要在大会上把大方向和大背景给家长们讲清楚，这是一场家长会召开是否成功的关键，二是每个班的班主任要在各自班级的小会上，把智慧课堂的细节和家长的疑惑讲清楚，这又是家长会家长们同意购买率有多少的关键。并不是所有的班主任都可以把智慧课堂是个什么东西，对孩子学习有什么好处，家长们为什么要掏900块钱这件事讲清楚，所以上至校长，下至江海泽，会涛，都尽量的把能想到的点都跟老师们讲清楚，唯恐有什么遗漏的地方而造成明天家长会的不利影响。

第二天的下午，各个年级的家长们如期而至，他们已经接到学校的通知，要召开家长会，家长们纷纷准时赶到学校，一些家长更是提前赶到学校，江海泽看到学校报告厅里坐满了人山人海的家长，他忽然想到，这些家长对于孩子们的学习是多么的关注，对于学校的通知是多么的在意，他依稀记得自己在上初中的时候，自己的父母也曾不远万里的奔赴学校，给自己开家长会，他还记得上高中的时候，因为自己跟同学打架闯祸，父母也是被老师叫到学校，想到这些，江海泽内心有些愧疚，一是愧疚自己的父母，二是愧疚报告厅里的这些家长们，他总觉得，智慧课堂这个东西，其实太过于被神化，他之前了解过未来教育所实施的几所智慧课堂学校，远的不说，近的昌宁思源学校，文山思源学校，学校的校长和老师们其实曾亲口对自己表达过智慧课堂实施的效果并不是很好，对学生的学习成绩帮助并不大，甚至可以说是没有帮助。

武定是贫困县，很多孩子的父母都纷纷外出打工，来参加家长会的，更有一部分是孩子的爷爷奶奶，姥姥姥爷，看着这些白发苍苍的老人，江海泽的内心再次的有一些不安，他内心本是一个善良的人，尤其是见到这些内心对学校充满相信，一脸淳朴的老人，江海泽更是有一种难以启齿的愧疚感。

按照家长会之前的流程，要校长先进行大会发言，然后江海泽再进行补充，他干脆对校长说，“校长您一会多讲一些，只要您讲的充分了，我说不说的就无关紧要了，您的话在这个场合更具有威信。”江海泽只所以不愿意在大会上发言，其实是内心左右挣扎后的妥协。

李校长拿着话筒，坐在台上开始滔滔不绝，他是一校之长，在台下几百名家长中最具有威信，他先是按照之前江海泽给自己准备好的ppt，把学校要做智慧课堂的项目背景，智慧课堂是个什么东西，为什么要对学生收钱，以及云南其他几个思源学校实施智慧课堂带来的好处，都一一跟家长们做了讲解和介绍，李校长是个比较强势的校长，他最后叮嘱家长们：“智慧课堂项目，完全凭借各位家长自愿购买，你买了智慧课堂硬件，咱们就在智慧课堂实验班上课，如果不想买也没关系，不买的学生编排在另外一个普通班，但是，你千万不要往上面去告状，你告状没事情，我们这里面所有的价格也都是公开透明，没有什么猫腻，但是你往上面去告了，上面就会查我们，虽然最后也查不出什么，但会影响我们日常的教学和管理工作，给我们带来很多的麻烦，所以还请大家想买就买，不想买就不买，但不要去搞其他的事情。不要给学校带来不必要的麻烦。”

校长在报告厅开完大会后，各个家长便回到各自孩子的班级，班主任再进行每个班级的家长会召开，每个班级的家长会分为两部分内容，一是孩子的期末考试成绩分析，班主任要让每个家长了解孩子考试考了多少分，在班级和学校的排名是怎样的，另一部分内容，就是再次就学校要实施的智慧课堂的事情，给各位家长开会宣贯。

每个家长都领到了一张“致家长的一封信”，信里的内容，都是江海泽之前在北京写好了的，大致的意思是讲述了智慧课堂是一个什么样的项目，学校为了实施智慧课堂付出了多少，这个项目需要对家长收费，为什么会对家长收费，但收费全凭自愿，如果家长同意，就在下面签上自己的名字。“致家长的一封信“只有二百多字，但每句话都是江海泽和孙晓晨认真斟酌后的，语言简洁明要，让家长们一目了然。

章节目录 第九十五章 商务根基 武定思源家长会开的很成功，家长们最后的同意率在第二天统计后，达到百分之七十多，当然，剩下的那百分之三十，还需要召开二次家长会，再次对家长们做工作，对于绝大多数家长来说，不是心疼那九百块钱，而是你要让他理念认同智慧课堂这件事情，认为这九百块钱花的物有所值。

会涛内心有些开心，武定思源这个项目，他从最初的陌拜到后来一步步跟进，如今，终于算是完成了，期间虽说是经历了一些坎坷，经历了一些等待，但好在，家长会召开完毕，就可以对学生收钱，李校长已经从学校的其他经费中，挤出了几十万，用于购买智慧课堂的软件账号和资源，这个项目简单，走学校内部的采购，连招投标都免去了。

武定思源学校最终做了四个班的智慧课堂实验班，学校和武定思源签了合同，整个项目一共60多万，江海泽从开完学生家长会之后，就再也没去过武定思源学校，几个月后，学校想在另外一个年级再次做智慧课堂试点，依旧要未来教育的人协助学校开家长会，但那时候，家长会的工具包在江海泽的多次修改下，已经非常完善了，会涛自然是很希望江海泽能够再次来武定思源开家长会，因为有江海泽来，会涛便可以高枕无忧了。但那时候江海泽正在忙着宁夏甘肃河南的三个项目的招投标工作，根本就挤不出时间来去武定思源学校，最后孙晓晨协商，让交付的小沈去了趟学校，小沈本身就是负责云南地区的交付，武定思源之前四个班的智慧课堂也都是由他来交付，让交付帮助销售和学校一起开家长会，这也是没有办法的办法。

最后江海泽得知，那场家长会开的并不怎么样，家长们的同意率很低，可以用效果很差来概括，最后校长放弃了对另外一个年级做智慧课堂试点的打算。但至于之前的那四个班级的智慧课堂试点效果怎么样，江海泽也没有再去跟进，他也不想再去过问，因为他觉得自己心中的直觉应该就是结果。

自从上次去完海南屯昌思源学校之后，江海泽一直在等待着交付小沈的消息，按照之前给赵校长的汇报，赵校长要约教育局的局长，约上局长的时间，江海泽和小沈就要来海南跟赵校长一起给局长汇报。已经过去一个月了，现在还没有约上局长，江海泽的心里有些着急，在这期间，他问过几次小沈：怎么样，校长有没有约上局长，什么时候给局长去汇报？小沈的回答也很简单：还没有，再等等。

问过几次之后，江海泽干脆也别问了，作为售前，永远都是被动工作，销售或者客户需要你的时候，自然会主动找到你，不需要你的时候，你就算是一个劲的催，人家也照常不需要你，还觉得你烦。

那索性就等，等着赵校长跟局长去约时间，等着小沈让自己去海南出差支持。

其实，小沈又何尝的不着急呢？他也是希望校长能够早点约上局长，然后自己跟着校长一起去给局长汇报，好早点把事情确定下来，虽说自己是交付，但现在却在干销售的工作，柳丹可当初承诺过他，如果他把这个项目跑下来，那项目的奖金和提成，可都是要算作是他的，这一个项目三四百万下来，奖金和提成就得十几万，这可比得上自己一年的工资了。

比小沈更加着急的还有一个人，就是柳丹，虽说小沈和江海泽是直接跟学校赵校长接触的人，但这个学校的商务关系，还是在柳丹这里，之前海口会议上，是柳丹把赵校长邀请到的现场，并且跟校长进行了充分的沟通和交流，直到校长后来有兴趣要做智慧课堂的项目，柳丹手底下确实抽不出人手来跑海南的项目了，便想了个让负责云南地区交付工作的小沈去跟进这所学校的办法。柳丹也在时时刻刻的关注着屯昌思源学校的项目进展，跟学校的校长不断的沟通，现在项目推动到了给局长汇报的阶段，并停滞不前，柳丹作为思源项目的销售老大，心里自然比谁都着急。

柳丹给赵校长打电话，她跟赵校长的关系已经是很熟悉了，上来客套了几句后直奔主题，催促着校长赶紧往前推动，否则，言爱捐助的一百万到月底就结束了，如果过了这个月，局长还不能确定要实施智慧课堂，那以后再想做，也没有言爱一百万的捐助了。以这个噱头催促校长果真奏效，校长连忙三番五次的给局长打电话，约局长的时间，要跟局长汇报智慧课堂的事情。

赵校长是县里的县长从武汉请来的校长，局长就是再忙，也得给赵校长的个面子，答应着下周校长可以来局长办公室，校长赶紧把这个消息反馈给柳丹和小沈，小沈联系上江海泽，两个人一个从北京，一个从云南，纷纷飞到海口，又奔向屯昌这座小县城。

江海泽是周一到的屯昌，他跟小沈在酒店等了一天，局长在下乡。周二，他跟小沈依旧在酒店等了一天，局长今天很忙，没时间听汇报。周三，他跟小沈依旧在酒店等了一天，还是没有等到局长，等的江海泽都快放弃了，一天两天可以，整整三天，都约不上局长，江海泽有些生气了。这是什么项目啊？哪有让人家等三天的道理，他觉得这个项目不靠谱，要专门的销售，没有销售来跟进，却偏偏要一个做交付的来充当销售，做交付的毕竟不是专业销售，里面的一些商务运作，客情关系维护，他懂吗，他肯定是不懂的。

一个项目的核心关键，不是你的产品有多么厉害，服务做的多么好，而是你要把商务上的一些东西做好，柳丹只是把这个项目交给了小沈来跟进，但是，这里毕竟是海南，未来教育在这没有根基，下至校长，跟未来教育也只不过是萍水相逢，几面之缘分，上至局长，那跟你未来教育根本就没有任何关系和情面，如果推动到了副县长那个层面，那商务上更就是一片空白了，这样一个没有任何商务根基的项目，真的能做成吗？江海泽待在酒店里，不禁陷入了深思，局长三天没有见你，他真的是在忙吗？还是有意而为之？

章节目录 第九十六章 培训赋能 第三天晚上，江海泽觉得这样徒劳的等待已经毫无意义，如果明天再约不到局长，他不如早点飞回北京，他觉得销售太不靠谱了，这不是在这里浪费自己的时间吗，又觉得这个校长和局长也不靠谱，既然局长没有时间，那校长为什么还让自己大老远的从北京飞过来，局长既然没有时间，那为什么还要答应校长让自己来汇报呢，正当江海泽准备收拾行李要回北京的时候，小沈发来消息：明天上午去给局长汇报。

江海泽大喜，万念俱灰的时候，终于等到你。

第二天，江海泽与小沈先是到了屯昌思源学校，校长开着车，载着两人，一起去了教育局，教育局的局长是个个头不高但有着一副书生气的女局长，谈吐之间温柔随和，就是这样一个女领导，让江海泽苦等了四天的时间，见到局长后，江海泽本打算将自己早已准备好的ppt给局长好好汇报一番，他双手举着手中的笔记本电脑：“局长，您看我们要不要找个会议室，最好是能够有投影，我把这个项目给您好好汇报一下。”

局长一边热情的将几瓶矿泉水递给江海泽等人，一边微笑着：“要不就在这里吧，就在你的电脑上看也可以。”说着让大家都坐下，校长，小沈，江海泽纷纷坐下，局长坐在江海泽的旁边，让江海泽开始讲ppt，这倒是把江海泽之前的计划打乱了，他本计划能够在一个较为正式的会议室里，给局长好好做一番汇报，好让局长能够对未来教育集团，对智慧课堂有更加深入的了解，孙晓晨之前也多次跟江海泽说，见到局长，一定要有一个正式的场合给局长汇报，但现实往往是实际情况不给你这个机会，不是你想去会议室做汇报，领导就会让你去会议室做汇报的。

局长盯着江海泽手中的笔记本电脑，听着江海泽开始介绍未来教育集团，江海泽刚刚讲了两页ppt，局长便对坐在一旁的赵校长说：“你去把王副局长叫过来一起听一下。”

在局长办公室里，江海泽给局长和副局长做完了汇报。ppt并没有如他的预期给局长讲完，但他却把早已打印好的智慧课堂纸质方案和报价单给局长讲清楚了。局长倒是很认可智慧课堂这件事情，嘴上也说着要支持，赵校长也在一旁随声附和的讲解智慧课堂的种种好处，并把自己关于智慧课堂的试点的种种想法都给局长做了汇报。局长思前想后，用商量的口吻对校长说：“这个事情，我们过几天给县长汇报一下，争取县长的同意，赵校长，到时候，我们一起去吧。”

从教育局出来，江海泽心底里很高兴，之前对于这个项目的种种怀疑和偏见都跑到爪哇国里去了。三个人坐在车里，校长自然也是很高兴，他甚至高兴的有些得意忘形，局长都同意了，只要县长再点头，那这个项目就可以做了，他可以实现自己心中的抱负和理想，江海泽敏锐的捕捉到校长此时的心情，借机撺掇校长：“校长，既然局长都同意了，那你要不要再给县长打个电话，看看县长这几天是否有时间，我可以在这边再待几天，咱们再跟局长一起去给县长做汇报。”校长觉得江海泽的话有道理，他掏出手机，对江海泽和小沈讲：“我现在就给县长打电话，我跟县长的关系还是很熟的。”

县长的电话拨通了，校长小心翼翼的在电话里给县长汇报工作，江海泽和小沈在一旁静静的听着，如果这次能够再见到县长并且可以当面给县长汇报，那这个项目可就真的做成了，这几天苦苦的等待总算没有白费。

几句话后，校长挂了电话，对江海泽说：“县长说这几天还没有时间听汇报，如果下周有时间，再让我跟局长过去。”

看来这次是见不到县长了，但江海泽内心依旧很高兴，不是已经见到局长了吗，这个事情既然有眉目了，那索性也再等一下也无妨。

跟校长和小沈分别后，江海泽索性就直接从海口飞回北京，他不太喜欢海南岛这个地方，如果是冬天来，或许他还会喜欢，但仲夏六月，整个岛上热的跟烤炉一样，他忍受不了这样的气候，既然跟县长约定汇报的时间没有定下来，那索性直接回北京好了。

从海口飞回北京后，江海泽把这次从海南屯昌思源给局长汇报的事情跟关天燕和孙晓晨做了汇报，关天燕和孙晓晨自然也是很高兴，尤其是关天燕，她咧开笑脸：“海泽真的是越来越能干了，武定思源家长会开的很成功，屯昌思源也见到了局长，这几天真的是辛苦了。”

得到关天燕的表扬，江海泽微微一笑，来到未来教育半年的时间已经过去，这半年里，自己跑了很多学校，去了很多地方，上半年算是播种的季节，该跑的项目几乎都跑了一遍，该给校长，局长汇报的，也都算是汇报完了，接下来，就是商机的筛选了，跑的这么多项目，哪些是学校和局里想做的，基本都可以确定了，哪些是没有钱，或者不想做的，也基本上可以确定了，但这些都要等待销售下一步的反馈。

江海泽暂时没有了出差的任务，部门的其他人也没有了出差的任务，已经是学校放暑假的时间，大家自然再也无需跟销售去学校跑项目了，期间，江海泽跟着王大龙去了趟河北的邢台，那里有一所思源学校，当地教育局的领导主动联系未来教育，希望他们能给一份关于智慧课堂的方案和报价，江海泽便和王大龙一起去给领导做了次汇报和交流，以及把现有的方案和报价叫给领导，但沟通过后，江海泽很快判断出这个项目能做成的可能性并不大，因为局领导已经拿到了几个厂家的方案和报价，包括科飞集团所给的方案和报价，领导只是希望在这几个厂家之中做对比，无论是从商务关系还是产品方案和报价，未来教育并不占任何优势。

从邢台回到北京后，整个智慧教育事业部便进入了休整阶段，所谓的休整，就是整个部门开始连续的会议培训，客户已经放假了，销售和售前都没有了出差的任务，连学校的交付也纷纷回到北京，开始参加培训，培训依旧是由售前部门准备各种材料，给销售们赋能，而销售们也需要就自己这半年所做的工作，在大会上进行总结，并且就自己下半年的工作思路和计划，进行汇报。

整个会议培训持续了近一周的时间。

培训会结束后，部门进行了一次盛大的晚宴，大家都喝了酒，酒醉后有人欢笑，有人哭泣，尤其是销售，想着这半年过的真不容易，没日没夜的工作，出差，见客户，可最终上半年并没有完成多少业绩，而下半年的业绩压力更是很大，关天燕竟然也哭了，原因是她在给销售做产品培训的时候，因为ppt上有几个错别字，被齐鲁当众批评和罚款，她觉得自己心底里委屈，自己大小也算是个领导，半年里忍辱负重最后也落个让领导不满的结局。

晚宴过后，有几个人从此消失在了整个智慧教育团队，销售有刘斌，虽说泗县思源的项目下半年即将落单，但齐鲁觉得他这半年里并没有做多少业绩，而柳丹因为之前对刘斌的不满，刘斌最终被公司开除，与此同时，杭州的销售也被开除，原因是因为三月内，他没有开单。

章节目录 第九十七章 就当练手了 江海泽跟着销售夏琳去了趟湖北的红安思源，这个学校位于的县城可素有“将军县”之称，几年前，言爱基金会捐资一千万，与当地的政府一起创办了这所红安思源学校，后来，销售柳丹跟校长取得了联系，柳丹对这个红安思源学校并不了解，也没有来过，对于这种商机没有摸清楚，学校背景没有摸清楚的学校，她便派给了刚刚入职的夏琳，想到夏琳对于思源学校没有什么经验，便让经验丰富的江海泽一起去，如果项目能做成，那是他夏琳运气好，不成也没关系，这个项目全凭给夏琳练手了。

两个人一路上聊了很多关于之前在智学网的事情，但红安思源学校的项目究竟如何，两个人心里都没有底。等了学校校长几乎一天的时间，才终于见上校长一面，而校长虽然嘴上答应着过几天给局里汇报，但也直接表达了局里应该没有专项的资金去做智慧课堂这件事情，对于这样商机不确定甚至是没有的项目，江海泽已经屡见不鲜了。

从红安回来后，江海泽又跟着王小兵去了趟甘肃平凉，那里有个庄浪思源学校等着他们去拜访，庄浪思源学校跟红安思源情况差不多，柳丹也不知道从哪里对接上这么多的项目，让这些新入职的销售练手。有意思的是庄浪思源学校的校长信誓旦旦的说要做智慧课堂的项目，可却不敢带着江海泽和王小兵去找局长，而是将两个人带到教育局，让他们自己去找局长。校长三缄其口：“我们局长，脾气不太好，我如果带你们进去不合适，如果你们自己进去找，或许结果不一样。”。

江海泽和王小兵站在教育局的门口，进去也不是，不进去也不是，江海泽看着一脸茫然的王小兵：“既然来了，总不能白来，就算是龙潭虎穴，也要见上局长一面。”

两个人走到了局长办公室的门口，看到办公室的门开着，江海泽环视了一下办公室，他心底里苦笑一下，看到如此的办公环境，这个项目能否做成他便在心底里有了答案，他很礼貌的敲了敲门，“请问，您是李局长吗？”

坐在屋子里的局长看了看门口的江海泽和王小兵，局长不明白门口两个人是干什么的，但看着他们年轻的模样，背着书包，一猜想便是哪个厂商的销售员，局长点头：“我是，你们是？”

虽说江海泽和王小兵很礼貌的表明了自己是未来教育的老师，并搬出了自己是言爱基金会指定的智慧课堂项目合作伙伴，但局长却觉得这只不过是他们的说辞罢了，了解了他们的来意之后，当场表示：“做智慧课堂？几百万？局里现在的财政可没有这部分钱。”，江海泽到是很会察言观色，又很礼貌的起身跟局长再见。

销售王小兵倒是一脸的无知，仍旧像是一只小猫似的跟局长讲述着项目的种种好处，江海泽才忽然想到，为什么校长已经走到教育局门口，却不肯带自己和王小兵一起见局长，恐怕是校长对于此事的结果早就料想到了。

这个项目，可以直接被pass掉了。

从局长办公室里出来，两个人都很垂头丧气，尤其是王小兵，他觉得很愧对江海泽：“对不起啊，海泽老师，害你又跟我白跑一趟。”

江海泽倒是觉得没什么，几年的职场生涯，见过形形色色的人和事的他，早就练就了一副过强的心理素质，他倒是安慰起王小兵来：“小兵，做这种对公业务的项目，就是这样有没有商机先跑一下，树上有枣没枣先打一杆子再说，丹姐可能也是希望通过让你们多跑几个项目，先练练手，我们该说的，该做的，都做到位了，至于局长对这个事情的态度那是他的事情，你就看看教育局的办公楼和环境，从物质基础我们就可以了解上层建筑。局里怎么会拿出几百万来做智慧课堂呢？”

王小兵笑了笑：“还有思想上对于教育信息化一时之间认知不足的问题，那看来，这个项目算是泡汤了，可怜这我这大老远的从河南跑到甘肃来呀。”

江海泽继续道：“丹姐为什么让你们来，她也肯定是不知道这个学校和教育局的具体情况，所以才让你们来摸摸底的。你们跑的多了，见的多了，对思源学校的项目自然也慢慢的了解和熟悉，所以，小兵，你不用泄气，就算是这个项目泡汤，但你同样也可以学到一些东西啊，比如今天的所见所闻，以后再遇到这样的事情，你就可以快速的判断商机了，俗话说吃一堑长一智嘛！”

小兵嘿嘿的笑着：“海泽老师说的对呀！”

跟王小兵从甘肃回到北京后，整个售前部门，销售团队，便再也没有了出差去拜访客户的任务，大家都忙碌了半年的时间，工作算是告一段落了，倒是志强，通过默拜的形式，联系上了河南下面的一个县的副县长，那里有一所桐柏思源学校，志强把学校的人数报给江海泽，让江海泽出个方案和报价。江海泽给了方案和报价，但之前却并没有让江海泽出差去学校的支持申请，江海泽觉得很奇怪，但也没再追问志强，他觉得如果有出差支持需求，志强肯定会找自己的。

未来教育智慧教育事业部的几个领导便纷纷开始休假了，朱老师跟自己的老婆去了趟意大利，因此没有参加整个售前部门的团建，原定于疯玩几天的团建，却因为孙晓晨的怀孕而选择了去北京怀柔静静的待几天，用关天燕的话说：团建嘛，找个环境好一点的郊区，我们可以散散步，聊聊天。这倒是令负责这次团建组织的李岩偷偷的跟江海泽嗤之以鼻，李岩是个喜欢玩，喜欢闹的人，她认为团建就该去冲浪，去爬山，可想到孙晓晨小腹已经隆起，以及关天燕对团建“散步聊天”的要求，不得不选择了关天燕推荐的怀柔雁西湖旁边的一个农家乐。

戏剧化的是，这次团建本来是交给了一个刚刚入职售前部门女生来组织，但关天燕一上来便给了女生一堆的任务，团建地点的挑选，团建活动的组织，团建的用餐，住宿，一大堆的任务压的女生有些喘不过气来，女生干脆找了个借口辞职了，从入职到辞职，仅三天的时间。

李岩从离职女生手里接过团建组织的任务，自己掏钱垫资了团建所需采购的零食，住宿等各种费用，一切准备就绪后，宁夏的售前振超也飞到北京参加部门团建，整个售前团队开着三辆车，孟涛一辆，载着关天燕和李岩，大建一辆，载着准妈妈孙晓晨，江海泽一辆，载着宁夏的振超，一行人浩浩荡荡的奔赴郊区。

章节目录 第九十八章 小兵捡大便宜 李岩把整个团建工作倒是安排的很好，在提前定好的农家乐住下，下午安排了大家去雁西湖游玩，售前团队一行人沿着雁西湖的湖边漫步，对于江海泽来说，这是他第二次来雁西湖，第一次是他开着车载着吴小天来这里，那时候，吴小天已经开始吵着跟江海泽分手了，而那次分手江海泽知道吴小天并不是闹着玩的，而是下定了决心，那天从雁西湖回北京市区的路上，江海泽把车子开的飞速一般，他内心的种种情感随着飞快的车速发泄。

如今，时隔一年，故地重游，江海泽不禁有些伤感，但他的伤感很快被整个团队欢乐的气氛所冲走。

晚上，李岩给大家安排了自助烧烤，大家喝着酒，吃着烧烤，关天燕提议每个人都说说自己的过往，她尤其对于江海泽感到好奇，论长相，江海泽虽说不是玉树临风，但也并不差，论性格，人也很开朗，论工作能力，也算是不错，可为什么就没有女朋友呢？江海泽喝了点酒，想着白天里走在雁西湖旁，不禁又想起过往，想起那个曾经让自己为之沉沦的吴小天，便对团队的人讲起了自己与吴小天的故事。

直到后来，江海泽写了一部小说《西二旗爱情》，里面讲述的就是他跟吴小天的故事。

待大家都吃的差不多结束的时候，老蔡从市里匆匆赶到怀柔，他今天接待了一个客户，因此才没有在早上跟大家一起出发，老蔡来了，关天燕便让老蔡讲述自己的爱情过往，老蔡88年的，比江海泽都要大几岁，正儿八经的北大哲学系研究生，如今依然是单身。一桌人开始拿老蔡开涮，老蔡一边吃着江海泽递过来的肉串，一边开始从哲学的角度给大家讲解他的爱情观。

一口一个“上帝”把大家逗得哈哈大笑。

孙晓晨已经怀孕两个月了，她现在更多的在公司作为售前团队的大后方，帮助大家梳理材料，对思源项目进行指引，更多的出差任务便落在了江海泽的肩膀上，在这期间，孙晓晨还和江海泽因为一点小事情发生过不愉快，原因是对于江海泽梳理出来的招标参数，孙晓晨认为一些细节做的还不好，比如字体的格式没有统一，标点符号也不够统一，序列号有的参数里加了，又的则没加，这个江海泽，工作一点也不细致，江海泽倒是觉得这些都无关紧要，孙晓晨太过于较真了，嘴上应付着重新修改，但实际却只是应付，倒是把孙晓晨气的不行，在办公室的大开间里，对着江海泽大声的嚷嚷，其他人的目光都集中在了江海泽的身上，令江海泽觉得脸上火辣辣的，真恨不得从地上找个缝钻进去。

从那以后，江海泽便不再理孙晓晨，实行冷暴力。几天下来，江海泽一句话也不跟孙晓晨说，关天燕得知后，找江海泽谈心，生怕这个思源售前的中间力量因此离职，江海泽一脸微笑的回复关天燕：“没事，你放心就好了。”嘴上这么说，但他心底里依然憋着气，觉得孙晓晨那天在办公室里对自己大声的叫嚷，让自己颜面扫地。

李岩是个热心肠，更是整个团队的调和剂，从中间调和：“江海泽，咱是男人，男人就应该有些气量，更何况，你是思源的售前，而孙晓晨主管思源，除非你离职，不在这干了，否则你以后肯定还是要跟孙晓晨有工作上的接触。”

江海泽又何尝不是想找个人从中间调和呢，关天燕的话说的不冷不淡，也没有想从中间做个和事佬，但李岩却是真心想帮助孙晓晨和江海泽解决这种矛盾，既然有人给自己台阶下，那自己便顺坡下路，他笑眯眯的走向了孙晓晨：“晓晨小姐姐啊，前几天惹你生气了，跟你道歉，对不起啊！”

孙晓晨瞬间笑喷，这件小摩擦便过去了。

江海泽吃着烤串，举起了一杯酒，提到上次跟孙晓晨的小摩擦：“哎呀，晓晨小姐姐啊，那次事情，真的是我不好，今天再次给你道个歉。”

“这是哪的话，都怪我平时对你们要求太过于苛刻，不过，这也都是为你们好，我不能喝酒，就以水代酒了，下半年，还得靠你们多跑思源的项目呀！”孙晓晨笑着举起酒杯：“来，干杯。”

关天燕坐在一旁，不知道他们说的是什么。

虽说学校已经放假，但销售却不能闲着，销售闲着意味着没有商机，没有商机的储备，就没有项目，销售是靠项目和业绩说话的，公司的领导高层对接给了柳丹一个江西赣州的项目，柳丹带着王大龙和江海泽便从北京飞到了赣州，将下面一个挂职副县长的资源对接给了王大龙，江海泽知道，这种项目的靠谱性只不过是蜻蜓点水罢了。

江海泽又跟着王大龙去了趟山东临沂，见了一个代理商，这个代理商很有意思，之前跟科飞集团合作，但觉得科飞集团的产品不怎么样，于是想再找未来教育进行合作，虽说江海泽把未来教育的优势讲的头头是道，但他自己心底里也知道，如果代理商连科飞集团的产品都看不上，那未来教育的产品就更不值得一提了。

王小兵从入职以后，并没有什么项目可跑，之前带着江海泽去了趟庄浪思源学校，见到局长后商机立刻被毙一直令他很郁闷，如果三个月之内再也无法开单，那自己很有可能要被公司干掉，这时候，负责宁夏区域的销售，也是刚刚入职没多久的石延昌便给了柳丹一个思源项目的商机，在宁夏吴忠有个同心思源学校，而石延昌的姑姑是吴忠中学的高级教师，吴忠教育局的局长跟他的姑姑是多年的老同事了，在石延昌姑姑的牵线下，石延昌联系到市教育局局长，表示要做这个思源项目，而市局长给了石延昌姑姑这个面子，直接给下面县教育局局长打电话，让他们具体的对接智慧课堂的项目。

正赶上整个宁夏区是国家教育部“互联网+教育”的示范区，教育部给银川，吴忠等很多地方批了专项的教育资金，市里有钱可以支持下面的县里做教育信息化试点，县里教育局的领导自然是愿意做这个项目，柳丹欣喜若狂，要钱有钱，要商务关系有商务关系，从上往下推动项目，同心思源项目的商机，简直是天上掉馅饼的事情。

石延昌倒是心眼实在，因为他不是专门负责思源学校的销售，便把商务关系直接转手给了柳丹，柳丹又将这个项目交给了王小兵具体的跟进。

王小兵捡了个大便宜。

章节目录 第九十九章 别无选择 江海泽跟着王大龙又去了趟辽宁朝阳，依旧是公司领导对接的关系，江海泽给市里的领导做了一次汇报，但那次汇报之后，虽然王大龙想着抓住商机，做点项目，但项目也最终无疾而终，江海泽也习惯了这种蜻蜓点水式的项目，汇报完毕后，客户倒是带着江海泽和王大龙，把朝阳有名的景点玩了一遍，这令江海泽觉得这是这次出差最大的意义。

从朝阳坐高铁去沈阳，再从沈阳直接飞银川，同心思源的项目，等着江海泽去给局长汇报。

石延昌是个很热心的人，虽说这个项目他已经将商务关系完全对接给了柳丹，柳丹又对接给了小兵，但毕竟是第一次给局长汇报，延昌还得来一次，当面的跟局长沟通一些事情，更何况，整个县里对接上了商务关系，同心思源学校智慧课堂项目做成以后，还可以做其他非思源学校的项目，对于销售来说，商务关系就是自己的土地，没有土地，哪里会产粮食。

延昌早就听说过江海泽这个人，虽然之前不曾见过面，但都是从科飞出来的，从心理上讲，两个人都会感觉到很熟悉，在这之前，石延昌在入职初期，江海泽还给他做过产品培训，算作是当过自己几天的老师，江海泽对产品和业务的熟悉令石延昌从内心里敬佩，他已把酒店住宿安排好，连从机场到酒店的接机专车都安排好，自己提前在酒店等待着江海泽的到来：“海泽老师，欢迎来到我们宁夏支持工作呀！”客客气气的跟江海泽寒暄。

一天的路途奔波，江海泽有些累了，但他很快调整了自己的精神状态：“延昌你好啊，都是科飞集团的老同事了，不必客气。看来，这未来教育把科飞集团的销售都给收编啦，哈哈哈！”

“走，咱们去楼下找个吃饭的地方，边吃边聊，我也有很多事情要请教你！”延昌拉着江海泽要下去吃饭。

“刚刚在飞机上的时候，已经吃过了，我们就在这聊吧！”说着，江海泽给延昌递了根烟，两个人坐在酒店的房间里吸烟。

”海泽老师，您来这边有大半年的时间了吧，我之前听同事们讲过，你跑的项目最多了，对这边的业务模式，产品是最熟悉的，我这个人比较直接，我就直接开口问了，你对科飞的产品和未来的产品自然都是很了解和熟悉的，未来教育的产品比起科飞的产品，你觉得怎么样？”延昌看着江海泽，他相信江海泽可以告诉他这个答案，因为这个答案，对他很重要。

江海泽笑了笑：“说实话吗？”

“当然！”

“咱们都是科飞的老同事，我也不跟你藏着掖着，论产品，咱们的智慧课堂，跟科飞的智慧课堂比起来可就差远了，还有咱们的学业测评系统，也就是极课大数据，跟智学网比起来，那简直不是一个档次，哦，我之前在科飞的时候，负责过一段时间智学网的售前工作。另外，未来教育唯一的产品优势，也是科飞集团所没有的双师课堂，这个目前还算是我们的一个拳头产品，但这个产品，在市场上收到的反馈并不是很好，我之前去过一些学校，老师们普遍反应，我们线上的老师给当地的孩子上课，孩子们还是觉得课程偏难，听不懂，线上的教学模式跟线下的实际情况，还是有很大的差距的，连线下的老师甚至对这种授课模式都有所排斥。”江海泽吸了口烟：“当然，未来教育刚刚起步做智慧教育，而科飞集团已经在这个行业里做了十几年了，这里面的差距，不是一天两天，更不是一年两年所能够赶上的。”

延昌点了点头：“你说的这些，我也知道，也想过，所以，我现在对产品很不自信，我跟你们不一样，我是一直要在宁夏这个地方混下去的，跟客户都有着几年的交情了，未来教育如果在宁夏做不好，可以拍拍屁股走人，可我不行，我还要在这个地方，这个圈里混，如果因为产品的问题，把我之前关系好的客户都得罪了，那损失的可是我这几年在这里的商务经营。听你这么一说，我现在都不敢跟客户推我们的产品了，客户太挑剔了，连科飞集团的一些产品，他们都觉得有瑕疵，那我把咱们的智慧课堂推到学校里，这不是自己找骂吗？”

“但，这就是现实，你在哪个公司，你就得说哪个公司的产品好，你自己都不说好，不相信自己的产品，怎么会让客户去相信呢，我现在出去给客户讲我们的产品，就突出我们的公司优势，我们有十几年的教学沉淀，我们有2万名专职教师，而且学历都是清华北大等双一流的大学，我们的双师课堂，可以在帮助毕业班的学生提高学习成绩的同时，也可以帮助老师提高自己的教学水平，延昌，你刚刚来未来教育，从科飞到未来，仿佛从天上掉到地下，有很多不习惯的地方，你得慢慢的学会接受现实，说服自己，否则，你在这也干不长。”

延昌内心被江海泽的话击中：“你说的对，是我自己心里的坎过不去，可是，我又不想只是为了做成项目，完成业绩，我最害怕的是产品后期交付不好，而毁了我在这个地方多年的经营。”

“这个，就得看你自己如何去选择和把控了。”江海泽吸了口烟，他深知道销售心中的苦闷和烦恼，但这些，他一个售前经理无法解决，更不需要他去解决，这也是他为什么选择做售前经理，而不做销售的原因。

一个公司的产品足够给力，那销售工作起来便是底气十足，而且在客户面前，在代理商面前，都很有地位，话语权也很重，如果产品不给力，连销售自己都没有底气，到了客户那，也只是全凭客户关系去推动，客户想给你一口吃的，你便接住，如果客户不想选择你的产品，你便显得卑微，之前做项目，更多的是靠商务关系，因为几年前的产品，大家都差不多，但现在不同了，除了商务关系之外，产品是否能够真正的满足客户的需求，能够对学校的教学产品价值，成为了领导们在选择产品和厂商的重要考量。

“好了，我们说点其他的事情吧。”江海泽打破延昌的沉默：“小兵和振超他们，什么时候过来？”

“他们明天早上过来，两个人一起从银川过来。”

“那我们明天，四个人一起去局里汇报？”

“对，明天的汇报主要是两个方面，一个是你们专门的给局长汇报思源项目，我和振超还要给他们区域做一个阅卷系统的汇报和方案，这是局里主管的电教主任提出来的需求，我们区域的阅卷系统，是不是要用极课大数据做平台支撑？”延昌问。

“对，肯定是用极课的，区域阅卷系统的方案和报价，振超那边已经做出来了，我也看过，不过我之前跟极课那边的负责人沟通过，他们表示，他们产品的强项是在于以班级和学校为单位，进行学业测评和考试，这种区域型的考试阅卷，目前产品还不是太成熟。”

延昌叹了口气：“也只能这样了，别无选择。”

章节目录 第一百章 同心思源 早上，延昌请江海泽吃了吴忠当地特色的早餐羊杂汤，江海泽不喜欢这个味道，里面的羊杂没有吃几口，倒是把汤喝了个精光。

小兵和振超也从银川赶了过来，四个人在早餐店门口汇合，打了个车直奔同心的县城，车子行驶在公路上，江海泽看着车窗外广阔无垠的西北风光，路边除了一片片西瓜地，几乎没有什么像样的植被和树木，这倒是和他之前去过的江西，云南等地成为了鲜明的对比，茫茫大西北简直是一片荒凉景象，但看到这漫山遍野的西瓜，江海泽倒是觉得有意思，在他小的时候，外婆家是种西瓜的，他那时候经常跟着外公外婆一起种西瓜，收西瓜，看到这些，江海泽有些想家了，想念已故的外公和半身不遂的外婆。

给同心教育局的局长汇报完智慧课堂的项目，江海泽像是完成使命一般，较比其他的项目，同心思源的项目自然是胜算的把握大一些，局长和几个副局长得到了市里的指示，自然是不敢怠慢，县里教育局的局长不是专业的教育口出身，而是刚刚从水利局调过来的，他自然是更多的听从副局长和电教主任的意见，电教主任对于智慧课堂自然非常熟悉，自己运作过的项目也不计其数，他微笑着跟未来教育的几个人讨论：“产品是不错，但是这个价格，未免也太高了吧！”

意思很明显，电教主任要砍价。较比振超，小兵，以及延昌，江海泽在这个四个人当中应该算是未来教育的老资格了，他入职比他们时间都要早，而且智慧课堂项目经验丰富，听到主任砍价，几个人都默不作声，江海泽笑着跟主任说：“这个价格，我们已经是最低价了，而且都是经过言爱基金会的审核的。”

主任倒是不以为然，他太熟悉价格里面的猫腻，江海泽面对主任咄咄逼人的砍价气势，依旧还是之前的态度，他只是一个售前经理，又不是销售，价格的事情，当然是交给销售和客户去协商。小兵自然是做不了主，那就由柳丹去跟客户说。

整个给局领导的汇报还算顺利，结束后小兵拉着江海泽：“再跟我去一趟会宁思源学校，给那边的一个局长汇报。”江海泽想了想：“我必须得去吗，我要早点赶回北京，大悟思源马上就要投标了，我要回去写标书。”

“对，你跟我去一趟吧，咱们先到兰州，晚上住在兰州第二天再打车从兰州到会宁，汇报完了你就可以回北京了，这次汇报是临时加的，海泽，你就帮我去一趟吧。”小兵虔诚的看着江海泽，按理来说，江海泽有权拒绝自己，他知道江海泽最近在准备大悟思源投标的事情，连这次来同心思源做汇报，也是百忙之中抽出时间来，但想着既然都来到了宁夏，那索性就再拉着他跟自己去一趟会宁。

面对小兵的请求，江海泽不忍心再拒绝，两个人从同心坐了一下午的大巴车，大巴车行驶在西北大戈壁的公路上，一路的颠簸，从中午上高速，一直到晚上才到达兰州，这是江海泽第一次来兰州这座城市。

到达兰州已经是深夜，两个人找了个酒店住下，第二天一早又从兰州打车去会宁，对于会宁江海泽并不陌生，这是一座胜利会师的小县城，当年红军三大主力部队经过长征后在此胜利会师，保留了革命的火种，才有了后来的八路军，解放军，新中国，江海泽是个历史科目成绩很好的人，在十几年前的自己还是一名初中生，还坐在教室里听老师讲长征，那时候的他绝对不会想到自己有一天也会来到会宁，如果时间允许，他倒是愿意在给校长汇报完毕，在这座小县城里逛逛，看看当年沉淀下来的一些革命文化，可时间不允许，他必须要在会宁思源学校汇报完毕后，赶回北京，准备大悟思源的标书，准备投标工作。

汇报很顺利，小兵带着江海泽直接见到了校长，跟校长交流完毕，校长又带着两人见了教育局局长，整个会见过程，江海泽扮演着配合的角色，更多的是把说话的机会留给王小兵，他觉得小兵已经跑过几所思源学校了，对于项目和报价也已经很清楚了，应该让他学会自己去跟客户交流，毕竟，自己不能总是这样动不动的就把售前拉过来，这种第一次入校的拜访工作，售前应该渐渐的退出。

两个人返回兰州的路上，江海泽笑着对小兵讲：“小兵，我觉得以后你自己可以出师了，刚刚的汇报，你也看到了，我是故意没有说太多的话，而是把跟校长和局长汇报交流的机会留给你，你把项目和方案讲的都还不错，以后，自己也能够独当一面了！”

小兵笑着谦虚：“哪里，哪里，比起海泽老师来还差得远了，以后还得靠你多多支持！”

“这话说的，到了售前需要支持的阶段，我们肯定会支持的，不过这种第一次入校汇报的工作，我觉得你们销售自己是完全可以胜任的，现在公司对于我们整个售前部门的要求是，在商机没有确认之前，无需我们介入。”

“那你觉得今天这个会宁思源学校怎么样？刚刚局长不也是表明了态度了吗，觉得这个事情可以做。这次能够直接见到局长，可真不容易。简直是太顺利了。”小兵想到之前去庄浪思源学校，被局长劈头盖脸一顿骂的事情。

“你不要高兴的太早，虽说今天见到了局长，局长的态度也很好，但这些有可能也只是烟雾弹，一个项目最后能否做成，后期但事情还有很多，正是因为今天见到局长太顺利了，所以我觉得项目才没有那么简单，小兵，我倒是建议你把精力集中在同心思源项目上，这是你目前唯一最靠谱的项目。”江海泽凭借自己的经验，把两个思源学校给小兵梳理了一下。

本计划从兰州飞回北京，但因为暴雨，江海泽所定的航班被取消，他看了看附近的航班，那索性坐高铁去西安，再从西安飞北京，但刚刚定好机票，西安飞北京的航班因为暴雨也被取消，江海泽有苦笑道，难道是不想让我回北京了吗，我明天还要去公司写大悟思源的标书了，他又定了下一班的航班，但很快，他再次接到了航班取消的短信，看来，今天想飞到北京是不可能了，为了不耽误时间，他索性定了从西安回北京的高铁，虽说路上要五六个小时，但却能保证他晚上可以到达北京。

晚上七点，江海泽从甘肃辗转来到西安，又转乘从西安北到北京西的高铁，总算是踏上回北京征程了，他戴上耳机，音乐里响起宋冬野的歌：“陌生的人请给我一支兰州。”他闭上眼睛听着歌，这几天，他从北京飞到辽宁，从辽宁又到宁夏，从宁夏又到甘肃，从甘肃再到陕西，整整一周的时间，辗转四个省份，可算是够辛苦的了。但江海泽并不觉得辛苦，出差半年多的时间，他从未感觉到辛苦，反而觉得这几天去了很多地方，看到过很多不一样的景色，这倒是比他在工作中的意义和收获更多一些。

章节目录 第一百零一章 众多项目 于洋离职以后，大悟思源的项目再次到了阅文手中，江海泽心底里苦笑，当初跟大悟思源学校的几个校领导吃饭的时候，柳丹还乐此不疲的夸下海口，于洋以后是湖北区域的销售了，以后大悟思源的项目，就全部由于洋来负责，这话说出去也就一个月的时间，如今，大悟思源又重新由阅文对接，这让学校的校长会怎么想呢？

这次大悟思源学校采用的是公开招投标的形式，对于招投标的工作，江海泽并不陌生，他曾在科飞集团的时候，写过很多标书了，对于招投标整个流程自然是很熟悉了，但他内心依旧对投标工作抱有很大的敬畏之心，原因是他清晰的记得自己一年前曾参与的一个投标工作，因为标书的问题而导致废标，他也因此落了个替罪羊，替领导背了黑锅。

按照招标法的要求，要有三家以上的公司参与公开投标才可以，而这三家公司，其实都是未来教育自己找的，在业内，这里有一条不成文的规定和操作，自己的公司俗称为主标，也就是最后要中标的公司，但同时也要找两三家其他的公司，用于假装来参与投标的公司，业内俗称为陪标公司，意图很明显嘛，主标就是最后要中标的，陪标就是来帮忙打酱油的，这个规则是业内通用的，连评标专家一看三家标书，哪家标书做的厚，资质齐全，哪家便是最后要中标的公司，大家对这个事情都心知肚明，不能说破，但这种事实却是在整个业内都存在的问题。

主标肯定是未来教育下属的一家子公司了，而另外几个陪标公司则是阅文找的，本来找两家就可以，因为招标法规定必须要有三家公司参与投标才可以，阅文怕如果有一家公司标书写的有问题而导致废标，那这个项目就全废了，为了确保安全，他干脆找了三家陪标公司，当然每一家公司并不是白帮你投标，都要给五千块钱的陪标费，但人家不会帮你写标书，只是把你写标书所要用到一些资质给你，例如企业的营业执照，项目所涉及到的一些资质，以及法人的信息，企业的纳税，社保等资料给到你，而写标书的工作，则是由整个售前团队来完成，江海泽是大悟思源的售前负责人，孟涛和大建则负责配合江海泽一起写标书。

孟涛是一个做事认真的人，主标自然是交给他来写，江海泽负责写另外两个陪标的标书，大建负责写另外一个陪标公司的标书，孙晓晨则负责检查四分标书。大家写了两天的标书，写完后又相互交叉检查标书，检查标书是一件需要花费时间和耐心的事情，这是江海泽所负责的第一个标书，他不敢有丝毫的马虎和大意，他可不想之前在科飞集团废标的事情再故伎重演，因此每天晚上都要在公司工作到很晚，把四份标书检查了一遍又一遍才会下班回家。

将标书检查完毕确保无误后，江海泽和孟涛以及阅文一起从北京飞到武汉，又从武汉坐高铁到孝感，有两个陪标公司是从孝感当地找的，他们先是按照之前的计划，在当地把电子标书上传，又从孝感到大悟，完成最终的投标，投标还算顺利，大悟思源学校最终由未来教育下属的子公司中标。江海泽总算是松了口气，这是他所主导的第一个投标，生怕出现什么问题。好在有心思细腻的孟涛跟着自己一起检查标书，加上阅文商务上的关系也做的到位，项目顺利中标，大家皆大欢喜。

上半年该跑的学校都已经跑遍了，下半年更多的工作便是要做智慧课堂项目的学校走招投标的流程了，江海泽把自己手中所跟过的项目都重新梳理了一番，跟志强所跑的河南几个思源学校，基本上都算作没有商机了，例如宜阳思源学校，在江海泽去过之后，柳丹也带着言爱基金会的人和孙晓晨再次去了学校，见了学校的校长和县里的局长，希望能够尽快落地这个项目，但最终，项目无果，局里表示没有专项资金来做。汝阳思源同样也是如此。伊川思源学校，之前江海泽见过的副局长直接给言爱基金会的人打了电话，县里今年怕是没有钱做项目了。而商城思源学校，局长已经将项目汇报给了主管教育的副县长，但因为项目上的一些商务问题，整个项目迟迟无法往前推动。

山东的兰陵思源学校和平邑思源学校，之前一直都是志超所跟进的，但在这期间，因为齐鲁对志超的不满，志超离职，项目交给了入职没多久的王大龙，王大龙算是捡了个便宜，项目推动的很顺利，但因为山东另外一个县城实施智慧课堂的事情，学校对家长收费，当时实施智慧课堂的厂商竞争对手恶意竞争，将此事曝光于媒体，在业内引起了轩然大波，兰陵思源学校实施智慧课堂的事情被县里的领导直接叫停，虽说柳丹托人找关系，想尽一切办法想要再争取一下，但最后也无济于事。

而海南屯昌思源智慧课堂的事情，自从给局长汇报完毕，江海泽再也没有收到小沈给的反馈，原因是县里的领导迟迟没有表态，项目因此被搁置下来。

泗泗县思源学校智慧课堂的事情，并没有因为销售刘斌的离职而停止，商务关系都是柳丹的，柳丹只需要再跟学校对接一个销售便可以，看着夏琳还算是个听话的销售，她因此把泗泗县的项目交给夏琳来跟进，夏琳和小兵一样，现成捡了个大便宜。

这样算下来，新来的几个销售都算是开单了，会涛的武定思源项目算是开单，虽然只有六十多万，但这六十多万，他全凭自己从陌拜到合同的签订，是凭自己的本事开单，其他几个开单的销售则不同了，王大龙有柳丹给的信丰思源的项目，他只是过去走个招投标的流程，而且还是单一来源采购，连陪标公司都不用他去找。王小兵有柳丹给的同心思源的项目，但没有石延昌中间的项目对接和资源开发，王小兵怕是现在依旧没有项目可做。夏琳有泗泗县思源项目，这个项目就更不用说了，如果不是刘斌三番五次的去学校，前期把所有的事情都铺垫好后自己被开除，那这个项目还哪里有夏琳的事情。

虽说信丰思源，同心思源，泗泗县思源这几个项目都是这几个新人销售中间接手的，并不能够算是自己所独立开发出来的项目，但起码项目是挂在自己的名下，可以先保证自己能够在未来教育活下来。

江海泽倒是心疼志强，自己之前跟着志强跑了河南那么多的学校，储备了几千万的商机，但没有一个项目能够落地。

章节目录 第一百零二章 月亮的背面 志强这几天正郁闷着呢，看着比自己入职晚的销售手里都有了靠谱的商机和项目，而自己跑了那么多的学校，最终却没有一个可以是能够落单的，半年的时间简直是白忙活。不过他倒是觉得王大龙，小兵和夏琳没有什么了不起，还不是柳丹把板上定钉的项目交到了他们手里，才让他们有了项目，不过志强手里还有一个项目，就是桐柏思源学校，这个学校他直接对接的县里的县长，他自己在河南跑项目多年，自然是有一些商务关系，联系上桐柏主管教育的副县长后，可副县长根本就不搭理他，他自己并没有放弃，知道县长有个正在上初中的女儿在上他们学而思的网课，于是跟公司申请了学而思的学生账号。

一来二去，副县长由之前对志强的不理不问，慢慢的开始回志强的消息，正赶上副县长来北京出差，志强便邀请人家参观未来教育的北京总部，顺道参加了未来教育举办的教育大会，志强把工作做的很细致，晚上安排了晚宴，把柳丹，齐鲁，孙晓晨等都请过来一起作陪聊项目的事情，经过对未来教育的考察与多次接触之后，副县长觉得智慧课堂这个项目是可行的，便将志强对接给县里教育局，上面的领导发话了，下面的项目推动起来自然是容易了许多。

最终，桐柏思源学校决定实施智慧课堂。

有道是千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。志强总算是凭着自己的本事跑出了一个靠谱的项目。既然抓住了这个唯一一个今年有望落单的项目，志强便盯紧了不放，他干脆长时间驻扎在桐柏的小县城，今天去趟教育局，跟主管教育信息化的电教主任聊聊天，明天再来趟教育局，跟副局长喝喝茶，过几天再来一趟，又跟局长吃吃饭。学校的客情关系他也在不断的疏通，跟校长接触，跟副校长接触，半个月的时间下来，志强跟局里和学校的关系混熟了。

江海泽收到了志强的售前支持申请，从北京赶到桐柏思源学校跟学校的校长和领导班子进行了一次交流，从学校里出来后，江海泽很是好奇，连忙问志强：“这个学校，我怎么之前一直没有听说过，我记得你之前是让我输出过一版方案和报价，后来也没有了动静，今天来我看这个项目是马上就要落地了。”

志强笑了笑，将自己跟进这个项目的前因后果跟江海泽讲了一遍，又补充道：“因为这个项目直接对接的县里，上面领导点头要做了，从局里到学校自然推动起来比较快。”

“可以啊，志强，这个学校倒是没有之前跟你跑的那些学校费尽周折，这倒是应了那句话，有心栽花花不开，无意插柳柳成荫。”江海泽哈哈大笑：“别的不说，单凭那个商城思源学校，我们费劲了多少周折，光是我就跑了三趟商城思源学校，这个项目真的就黄了？”

志强叹了口气：“这里面的事情比较复杂，商务上需要做一些事情，几百万的大项目，一块肥肉啊，要把该留的都留出来，可丹姐说这个项目没有利润空间，商务上不会留出任何余地，因此县里才没有同意。”

“那你后来，没有再找找关系吗？”江海泽问：“你在河南这些年，应该能找一些关系吧。”

“找了，通过各种途径，能够接触上县长，但丹姐还是那句话，商务上没有余地可留，所以，你找谁都白找，河南这个地方比较特殊，手里但凡有点权利的人，都不会白做一个项目，这个道理你自然懂，但我不知道为什么未来教育对这方面就卡的这么严，要是放在科飞集团，商务上给销售一些余地的权利，商城思源这个项目，我早落单了。”志强无奈的摇了摇头。

“这就是未来教育的问题了，不懂得这种对公项目的运作模式，倒是让你们销售为难了。”江海泽也为商城思源最后没有落单而感到惋惜，因为自己曾经为这所学校倾注了太多的心血和时间，眼看着项目落地无疑了，却因为一些见不得人却又必须要面对的东西而因此夭折，之前所有的努力都白费了，在后来的统计里，商城思源学校也是第一梯队十所思源学校里，唯一没有落单的学校。

“如果桐柏思源我再落不了单，那我肯定滚蛋走人了，想想自己也没有脸再继续待下去，之前数我跑的项目最多了，商机最多，到头来，却弄了个差点一个项目也没落儿。”志强看了看江海泽：“不过在这干的这半年，干的也并不爽，一是在丹姐手下干活太憋屈了，丹姐的强势我受不了，未来教育的工作强度太大了，我大半年的时间，几乎全部是在外面出差，以前在科飞的时候，一周也就干两三天的活，现在，一周要干七天的活，天天在外面跑，连家都不要了。再有就是我对咱们的智慧课堂产品现在很怀疑，我前几天去了趟嵩嵩县思源学校，那边还有些烂尾款收不上来，丹姐见我每天泡在桐柏，便让我去那收款，我跟人家学校聊，跟人家教育局聊，人家都不搭理我，说我们的产品交付的并不好，那可是我们的样板校啊，连样板校都反馈说用的不好，其他学校能用好吗？我可不单纯的是个销售，我是有教育情怀的，我曾经在大学的时候还去过贫困山区支过教。如果说智慧课堂这个东西真的给学校带不来什么好处，而让家长掏钱，让教育局掏钱，这就是骗人，我良心上过不去。”

志强一股脑的把这几天挤压在自己心中的郁闷全部讲了出来，他越发的觉得在未来教育干的不爽，对一些事情的本质看的越来越清楚，可越是看的清楚，心中的烦闷却越多。

志强看到的这些本质，江海泽未曾不知道呢，但事实就是如此，对于他们来说，这只是一份工作，他们只是为了工作而趋炎附势，他们无力去改变这些，也改变不了，就像是月亮的光面，每个人看到的都是光和亮，但月亮背面的阴暗的实质，又有多人人可以看到呢，即使看到，又有谁去说破呢，说破这些，对自己又有什么好处呢？

章节目录 第一百零三章 不亦乐乎 桐柏思源的项目志强紧紧的盯着，但在一个地方盯着倒是让柳丹觉得志强工作不饱和，因此把刘斌离职后的一些项目交给了志强，而这些项目大多数是一些烂尾款，志强算是替刘斌擦屁股，但这个屁股却不好擦，原因是刘斌所做的项目，大多数是河南的一些学校的双师课堂项目，而这些项目，未来教育并没有把交付工作做好，学校对双师项目感到不满意，款项迟迟不肯结算，这倒是让志强很头疼，如果你把项目交付好，学校没有不给钱的道理，可问题是偏偏你交付的不好，人家凭什么给你钱。

志强一边盯着桐柏的项目，一边开始在河南跑其他收尾款的事情，但收尾款是个费力不讨好但事情，尤其是柳丹把嵩嵩县思源项目交给他，整个项目都实施快两年的事情了，学校至今没有给结算，原因是当初在做这个项目的时候，并没有按照正常的政府采购流程来，连招投标流程都没有，没有招投标的流程和采购，财政局就无法拨款，无法拨款还怎么给你未来教育结款，志强找县里的电教馆主任，电教馆主任连搭理都不搭理志强，原因是当初在做嵩嵩县思源项目的时候，柳丹直接绕过电教馆跟县里对接，电教馆是干什么的？是直管下面每个学校教育信息化的，你绕过人家，就是不把人家放在眼里，现在项目要收款了，你还是绕不过人家，要有电教馆的项目立项和审批才能财政拨款，你现在想起人家来了，之前把人家得罪了，现在又要找人家给你补批项目，这可真是厚着脸皮求人办事。

但志强无奈，自己脸面算作什么呢？几次去局里，主管的领导都不搭理自己，他的脸面早就没有了，可这跟他有什么关系，还不都是之前销售没有把该做的做好，给自己挖了坑，倒是他志强现在成了这个填坑的人了。

后来，志强买了两条中华，人家才算是搭理自己，坐下来跟自己说话，说的第一句话就是：“你们项目都实施两年了，我到现在都没有喝你们未来教育的一口茶水。”志强连忙陪笑，装的跟孙子似的，好说歹说，领导总算是点了头，两年前的项目，重新立项，补办了招投标的流程，验收流程，财政才最终完成打款。

江海泽也没闲着，从桐柏思源回来后，跟着王大龙去了趟山东临沂见了一个代理商，有意思的是这个代理商跟之前见的代理商是死对头，原因是第一次见的那个代理商之前跟着现在见的代理商一起干项目，后来抢了现在见的代理商的项目，并自己出来独立门户，这倒是惹怒了自己的老东家，两个人开始恶意竞争，第二次见的这个代理商跟王大龙和江海泽直言不讳的讲：“跟我合作，就不要跟他合作，我在临沂这个地方做项目经营了这么多年，手里的关系比他多得多，我们两个，你只能选一个。”为了表明自己的实力，第二天代理商便带着江海泽和王大龙，见了临沂下面一个县的电教馆馆长，组织了一次全县校长级别的信息化交流会，江海泽还在大会上发了言，被电教馆馆长和几所学校的校长称赞了一番。说江海泽老师对教育信息化了解的很深刻，分析的也很到位，下次再有这样的会议，一定还要请江海泽来给校长们做报告。但后来江海泽也没有收到过邀请，王大龙也没有在临沂做成任何项目。

同样是一个区域的汇报工作，江海泽跟着王小兵去了趟保定的莲池区，一场上百人的电教馆工作会议上，未来教育受邀参加，台下坐的大多数是各个学校的电教主任和副校长，江海泽把未来教育以及公司所做的教育信息化给各位校长做了汇报，这种汇报对于江海泽来说没有太多技术含量，什么级别的汇报他没有经历过，台下所坐的大多数是些校长，虽然有一百多号人，但他从上初中的时候就曾在几百人的大会上发过言，做过演讲，他自然不会怯场，也不会因为台下人的身份是校长而感到惧怕，他曾经给北京二中的校长做过汇报，人家还是市人大代表呢，级别比这些校长高的可不止几倍吧，他都依旧可以在台上手舞足蹈，侃侃而谈。而对于自己要讲的ppt，公司介绍和产品他闭着眼睛都能够讲清楚，会议给了他十五分钟的演讲时间，他把时间和要讲的东西拿捏的恰到好处，这是一个专业的售前经理应该具备的职场素养。但这样的汇报工作他也清楚，往往是有始无终，虽说后来销售王小兵也跟进了几次，但自那次汇报之后，也没有任何的商机可以跟进。

对于这些有始无终的事情，江海泽心底里很清楚，不管树上有没有枣，销售都是要打一杆子的。

为了尽快推动泗泗县思源学校项目能够早点落单，柳丹带着孙晓晨和言爱基金会的领导去了趟泗泗县，给局里和县里的领导就智慧课堂的项目做了次汇报，经过几轮的周折，项目最终敲定，下一步就是要走招投标的环节，柳丹把项目对接给夏琳，让他全程来负责招投标的流程，对接学校的领导，对接县里电教馆的领导，对接招投标的代理公司，但上面领导虽然已经拍板要做，下面的具体实施还得交给局电教馆，电教馆的主任跟科飞集团的关系很好，在科飞集团的大本营家门口要做项目，这无疑是老虎嘴边抢肉吃，整个项目变得紧张起来，夏琳之前一直做运营工作，哪里做过销售，对于招投标的流程更是一窍不通，如果这个项目因为自己工作没有做到位而导致失败，那自己可就该卷铺盖走人了。

好在有江海泽在，他是把这个项目从头跟到尾的售前，他经验丰富，对思源项目了解，而且大悟思源也是他主导的招投标工作并顺利中标，夏琳像是抓住了救命稻草一般，除了隔三差五的跟柳丹汇报工作外，还给江海泽打电话，汇报项目的进展，寻找江海泽的帮助和指导。

一时间，江海泽成为了最为忙碌的人，志强的项目要找他，王大龙要出差也带上他，小兵有事也找他，夏琳更是因为泗泗县的项目不断的给他打电话，而他又是个有求必应，有忙必帮的人，每天忙的不亦乐乎。

章节目录 第一百零四章 项目的背后 桐柏思源的项目一切进展的都还算顺利，按照流程学校给教育局打报告，当然这个报告是江海泽帮助学校写的，教育局再根据学校的报告给县里打报告，当然这个报告也是江海泽以教育局的口吻写的，主管教育的副县长在报告上签字批示，县里算是同意了，但仅仅是有这个签字批示是没有用的，一个三百多万的项目，对于县里的财政来说是一笔不小的资金，需要主管财政的常务副县长签字批示才可以。

志强这几天正忙着跟教育局的局长商量，得找时间约上常务副县长，让他签字批示。只要常务副县长签字批示了，这个项目就可以确定实施了，下一步就可以走正常的走公开招投标政府采购流程。

一切看似顺利的背后，却总是出点小意外，学校上到校长下到副校长，志强把商务关系都打理的很好，尤其是学校的校长，志强这几天没有少花心思跟校长做客情关系，两个人由陌生变为熟悉，由熟悉变为朋友，可就在这时候，县里人事局进行人员调动，教育系统也有一些微调，桐柏思源学校的校长被调到了另外一所县里的中学当校长，而桐柏思源学校新的校长则是一名从乡镇中学调上来的校长，志强在学校苦心经验的客情关系，需要再次重新经营。

这一年，是国内各省市各级政府机构的换届之年，小到学校的校长，教育局局长，大到省市级领导，领导的更换也影响了很多销售苦心经营的客情关系，这种对公业务的项目周期本身就漫长，需要先从客情关系一点一滴的积累，领导，尤其是主管的领导的突然更换，对于销售做项目来说无疑是釜底抽薪。

这一年，是国内全面建设小康社会的关键之年，为了早日实现全民脱贫，从国家到县里更多的财政资金用于脱贫扶贫攻坚战的展开，一个地域的财政资金是有限的，尤其是这些贫困县，这是思源学校的所在地，更是国家脱贫扶贫的目标区域，县里有限的资金都用于脱贫扶贫了，还哪里会有闲钱做教育信息化，尤其是几百万用于一个基础建设本就很好的学校，这似乎不符合教育均衡的逻辑，更不符合脱贫扶贫的政策。

这一年，国家反腐倡廉力度再次加大，基层的苍蝇要拍，高层的老虎要打，一场声势浩大的旷古反腐之风在国内盛行，但凡是手里有点权利的人，都可以给他人创造利润和价值，尤其是涉及到这种对公项目，企业挣得是国家的钱，可国家的钱最终花给谁，都是这些手中握有权利的人说了算，贪污腐败自古就有，但今年却不同，那些不懂得收手的人纷纷落马。而权利之人的落马，让那些本就谈好的项目瞬间搁置，最后也不了了之。例如王大龙有个xx思源的项目，项目经过几轮波折后到了一把手领导签字的阶段，只要一把手领导签字后便可以走采购流程了，可就在这时，一把手领导犯了错误被带走调查，一把手的处理结果迟迟没有，没有一把手领导的签字，项目因此搁置，王大龙叫天天不应，叫地地不灵。

种种因素，令今年的教育信息化项目不好做，不光是未来教育如此，整个行业内各个厂商更是如此，领导的更换太过于频繁，你好不容易跟这个学校的校长混个脸熟，刚刚认识没多久，但很快上面却给你换了个新的校长，你又得重新认识，重新给校长讲解整个项目的来龙去脉，还要做客情关系，这种事，却偏偏让志强赶上了。

志强觉得自己今年太不顺利了，年初由科飞换工作来到了未来教育，但从来到未来教育后，一切似乎就不顺利，这一年对于他来说，真的是个多事之秋的年景，但他能怎么样，只能耐着性子慢慢来。

好在新上任的校长并没有为难志强，新校长也是在体制内混迹了多年的老人了，自己刚刚上任，由乡镇学校来到县里的学校，在政治大环境下自然知道一些道理，志强找了个机会，拉着副校长跟新校长做了一番汇报，校长认真的听着志强和副校长把整个项目的来龙去脉讲了一番。他得出以下信息：这个项目是县里牵头做的，局里积极推动的，学校里所有的事情也都做好了，副校长张校长一直对接此事，对项目十分了解。

既然是县里牵头做的，那自己更应该是大力支持，而副校长一直负责这个事情的对接，那索性交给副校长全权负责好了，校长当场表态：“智慧课堂虽然我不太懂，但这肯定是对于咱们思源学校的孩子，对于咱们学校的教育改革是个好事情，我全力支持，具体的项目运作和实施，就由张校长统一负责吧。”志强心底里松了口气，其实他也料想到校长的最后的态度应该是如此，但这学校中途换将的确让他心底里有一些不舒服。

校长话锋一转：“但这个事情，我有个提议，要先给全校的老师做一场培训，要让全校的老师们都了解这个事情，刚刚也听你们汇报完了，从项目最初的立项到现在，学校的老师们还不知道我们要做什么事情吧？”

张校长接过话题：“是的校长，下面的老师们还不知道我们要做智慧课堂的事情。”

“那可得让老师们都知道，我们既然要做，面向的就是学校的全体师生，老师们总得有知情权吧，这样，你安排一下，过几天开一个全校老师的项目启动会，给老师们都讲一下智慧课堂，也好让老师们都提前接触一下，老师们对这个东西都了解了，认同了，咱们下面实施起来，不是更好嘛！”校长微笑着看着副校长，虽说自己是商量的口吻，但其实等同于是给副校长下的命令，于情于理，他说的并没有错，他之所以有这样的提议，自然是有自己的道理，这样做一是这个项目，是全校老师都认为可以做的事情，表现了学校决策的民主风范，以后无论这个项目实施的结果如何，但当初全校的老师们却都是认可的，二是通过这样做也可以借机表现自己对于全校老师的爱护和关心，你看，这么大的事情，之前的校长实施都不跟大家商量一下，我可是有什么事情都跟大家商量，让大家知道的。

“对，校长，您这个提议非常好，我这几天就安排我们的售前经理过来，给老师们开启动会。”志强只能这样迎合着校长说了。

章节目录 第一百零五章 佛祖显灵 开智慧课堂启动会的事情，自然需要售前来支持，志强再次让江海泽来桐柏帮忙，江海泽又风尘仆仆的从北京赶到桐柏。第二天全校召开了智慧课堂启动会，江海泽站在台上，给台下的几十名老师讲解了智慧课堂，并将自己带来的几个平板电脑给老师们做了展示和课堂模拟，这种培训会对于江海泽来说，已经不是第一次了，他站在台上播放着ppt，开始滔滔不绝的口吐莲花，既然这次是让全校的老师都了解智慧课堂，那索性就让整个启动会活跃起来，江海泽一边讲解，一边与台下的老师们互动，又让老师们实际操作智慧课堂，整个启动会搞得氛围很热闹，老师们从来没有碰过这么新鲜的玩意，自然是觉得很好玩，一堆的问题追着江海泽问，江海泽又根据自己对于智慧课堂的理解和之前的经验，把老师们的问题都全部解答完毕，一上午的时间，整个智慧课堂启动会开的很成功。

中午，志强开着车带着江海泽来到了一家叫做“王婆大虾”的餐馆，“他家的干锅虾很不错，类似于北京的虾吃虾涮，先是吃虾，然后再注水煮火锅，带你来尝尝。”

江海泽笑着：“志强，我可愿意支持你的项目了，因为每次你都带我吃好吃的啊！”

两个人一边吃一边聊项目的事情：“现在，这个项目到什么阶段了，你其他的项目呢，确定今年都不做了吗？”

志强点了点头：“现在，主管教育的副县长已经签字了，我这几天每天都往教育局跑，现在就差常务副县长签字了，下午我再约一趟局长，让他带我去找副县长签字，只要副县长签了字，这个事情就算是彻底的定下来了。其他的几个思源学校，我该跟进的都在跟进，但是，种种原因吧，今年怕是都落不了了。”

“能够落桐柏思源一个，也可以了，起码你可以完成业绩，留下来了。”江海泽安慰志强：“其他的，如果你再继续跟进的话，我估计明年还有希望能够落一个到两个，毕竟，这些学校你已经做了很多的工作了，该积累的商务关系都积累了。”

志强叹了口气：“桐柏这个项目要是再落不了，我可就真的没脸在这了，前几天我也跟丹姐说了，我说桐柏的项目要是落不了，我就辞职吧，自己没脸在这干下去了。丹姐说，你别这么想，我培养个人也不容易，公司培养个人也花费了很多的代价，你这个项目不成，还有其他的项目，今年不成，还有明年，好好干。”

“吆，这丹姐什么时候变得这么好了，公司不是三个月内没开单就要干掉吧，这个时候这么惜才呀！”江海泽打趣道：“看来，公司想干掉谁，也不可能干掉你了，现在商务上的一些关系，还在你手上吧，不会轻易的动你的。”

志强笑了笑：“论说，这个项目是我完全凭自己的本事开发出的商务关系，而且从头到位所有的事情都是我在对接，但很快，这些资源和商务关系丹姐都会慢慢的掌握到自己手里，我现在是还有价值，但保不齐哪一天，这些关系丹姐都牢牢攥在自己手里的时候，我也就可以随时被替换掉了。明年我在这不在这，还说不定了。”

江海泽没有说话，吃着虾，他觉得这些销售里面，志强是最具有销售经验和能力的，也是最具有想法和不太听柳丹话的，但越是这样的人，往往越容易引起领导的不满，之前离职的刘斌，就是一个活生生的例子。

“你下午几点的高铁？”志强问。

“大概五点钟，怎么了？”

“一会带你去个地方，这附近有个山，山上有个庙，庙里有座佛，我们去拜一拜，拜完后，你去高铁站，我再去局里找局长，让局长带着我去找常务副县长签字。”志强心血来潮：“我们可以开车上山，据说半山腰里有个湖，景色很美。”

“好，那就去拜一拜。”江海泽不亦乐乎，两个人吃完饭，开着车奔着山的方向驶去。

车子沿着盘山公路开始徐徐的上山，半山腰上，果然有个湖，宛如一盏明镜挂在山上，江海泽欣赏着沿途的风景，不停的用手机拍照，倒是志强，心事重重：“我今年有些不顺，好几个商机都丢了，好不容易有了桐柏这个项目，都谈的差不多了，却中途又换了校长，真是有点霉运，一会得好好拜拜佛祖，让佛祖保佑我这项目能够顺利落地。”

江海泽哈哈大笑：“会的，你这辛苦了大半年，佛祖不会让你白忙一场的。”

两个人到达山顶，将车子停到一边，迎面是一座汉白玉雕刻的弥勒佛，虽说两个人都不信佛，但志强还是走进大雄宝殿，在释迦摩尼的面前虔诚的拜了拜，志强双手合十放在胸前，站在佛前，想着自己这半年的经历，想着桐柏思源的项目，想着以后的打算，朝着佛祖毕恭毕敬的鞠了三个躬。

江海泽站在一旁，他去过很多的寺庙，也见过很多次佛祖，他倒是不信仰什么佛祖，上帝之类的，他是一个无神论主义者。但也正是如此，让他现在什么都不相信，他常常在心底里想，自己是一个没有信仰的人，一个没有信仰的人，他觉得是可悲的，他倒是希望自己能够像一些人一样，有些信仰，但他做不到。他还记得自己曾经在秋天的时候，带着吴小天一起去过北京八大处的寺院，还跟吴小天讲：寺院的佛祖很多，不必每个都去跪拜，只需要去大雄宝殿跪拜释迦摩尼就可以，吴小天还真的跟着江海泽一起走进了大雄宝殿，吴小天也是双手合十，虔诚的跪拜了佛祖，看着吴小天如此的认真，江海泽也第一次的双手合十，虔诚的朝着佛祖许下了一个心愿。

从桐柏回北京的高铁上，江海泽收到了志强发来的一张照片，教育局给县里打的智慧课堂项目申请报告得到了常务副县长的签字批示，报告上写着简短的一行字：同意，请尽快落实。

志强又发来了一句话：佛祖显灵了。

江海泽开心的笑了，又连忙将消息转发给孙晓晨。

章节目录 第一百零六章 桐柏家长会 有了领导们的签字批示，项目很快的推动起来，整个项目教育局出资三百多万，对学生家长收费一百多万，合计五百多万，算是思源学校项目里金额较大的一个项目，随着暑假的结束，学校纷纷都开学，桐柏思源开始筹备召开全校学校家长会的事情，用于对学生家长每个人收取九百元平板电脑的智慧课堂费用。

江海泽对这次家长会无比的重视，一是桐柏这个项目他前期投入了很多的工作，也算是自己在河南跑了这么多项目，投入了很多时间和精力后，唯一一个能够落单的项目，既然是唯一，自己自然很重视。二是基于他与志强的关系，与志强共事的这半年多的时间里，他很喜欢志强这个人，两个人建立起了一种友谊，于公于私江海泽对于桐柏思源的项目都要全力以赴，他先是让负责行政的同事将智慧课堂的宣传彩页打印了一些，邮寄到桐柏思源学校，这样在召开家长会的时候，就可以让家长们看一下宣传彩页，这样会起到更好的宣传作用，而自己又把家长会要准备的所有材料，又拉着孙晓晨重新修改了一下，确保售前输出的材料没有瑕疵。

志强也对这次家长会很重视，这是他背水一战后的唯一一个项目，现在是万事俱备，只差东风了，家长会召开的成功与否直接影响到整个项目的推动进度，这次家长会的召开，是全校一千多名家长参加，他觉得单凭自己和江海泽两个人，怕是有些势单力薄，又把负责项目后期实施的河南区域交付经理牛老师请了过来，三个人一起帮助学校开家长会，多个人多份力量。

江海泽最先从北京赶到到桐柏，在酒店安排好住宿后，等着志强从洛阳赶过来，志强给江海泽打电话：“我现在在到信阳东的高铁上，预计两个小时后到桐柏，晚上六点，我约了主管的张副校长一起吃饭，你六点之前到我定好的酒店包厢，今天晚上咱们得陪好了这个张校长，明天开家长会得需要他给咱们帮忙站台，你六点之前赶过去就可以，我也在六点之前到。”

“好，那我提前到酒店，你稍后把酒店位置发我。”

虽说是让自己六点前到酒店，但江海泽五点半就到了酒店，这是他多年以来养成的习惯，对于工作中要见客户，自己都要提前点到。见志强还没有来，江海泽在酒店的包厢里待了会，便走出来溜达，他环视了一下这个酒店，虽说这是一个小县城，但这个酒店的建筑和装横却是如此的豪华，看来志强为了招待好这个张校长，也是下了血本的了。

过了一会，志强终于赶了过来，一身黑色的小西装，他连忙放下包，跟江海泽打招呼：“张校长一会过来，跟他一起过来的，还有学校的一个主管信息化的老师，以及学校家长委员会的一个代表，现在是有这么个情况，我希望明天张校长能够站台，在学校的报告厅里开一次家长会，可这个张校长不答应，让家长们直接去班级里开，这跟我们之前的流程可不太一样，今天请他吃饭，还是想再做做他的工作。”

江海泽吃了一惊：“家长会的核心是校长，校长说一句话顶我们说十句话，之前你不是说他挺支持我们这个项目的吗，怎么现在到了关键时刻，他居然不愿意出来站台了？”

志强叹了口气：“估计是不愿意出头露面，他可能有他自己的考虑吧，一会咱们吃饭的时候再跟他聊，看看他的反应。”志强看了看包厢：“这个酒店你感觉怎么样？”

“两个字，豪华，在这吃一顿饭，估计不便宜吧！”江海泽打趣道。

“这可是整个桐柏最贵的酒店了，在这稍微吃顿饭，怎么也得上千吧，张校长是个要面子的人，既然要面子，那我总得给足他面子，至于他给不给我面子，那就看他啦！”

一会的功夫，人都纷纷到齐了，服务员拿着菜单让大家点菜，志强连忙把菜单递给张校长：“校长，您来点菜，看看想吃啥。”

张校长连忙推脱：“还是你们点，你们点，我都可以。”他说着把菜单又推给志强，志强再次把菜单推给张校长，张校长依旧是把菜单推给志强，既然如此，志强也不再推脱，他看了看服务员：“咱们这的特色菜有哪些。”服务员推荐了几个特色菜，志强要了几个，看着菜单，对服务员说：“再来个鸽子吧。”说着又点了一个红烧鸽子。

点完菜又问校长喝什么酒，校长还是那句话，随意，他都可以，志强便看了看酒水单，选了两瓶比较好的白酒。

几道菜已经上到了桌子上，家长委员会的代表是个喜欢聊天的人，张校长一边吃着菜，一边跟家长代表介绍这个项目，代表听完后连忙表示：“这是个好事情啊，好事情，我们家长委员会一定支持，都是为了咱们孩子的学习，更何况，县里已经投了这么多钱了，让咱们掏个千儿八百的算什么呢，这个事情我们肯定是支持的。”

江海泽心底里乐了，这个家长一看就是个财大气粗的暴发户，不过人家也是场面人，会说话办事，几句话就说到学校校长和江海泽，志强的心底里去了。

倒是志强，敬了张校长几杯酒后，开始提明天家长会，让张校长站台先开个大会的事情：“张校长，您看明天，咱们是不是您先在报告厅，给家长们开个会，讲两句，您是学校的校长，您的一句话一言九鼎，对于家长们肯定更有信服力，您开完会后，家长们再去班级里，由班主任开小会，这样效果会更好一些。”

虽说志强的话说的很诚恳，饭桌上的菜也是点的最贵的，酒喝的也是最好的，但张校长却装作满不在乎的样子：“你放心吧，不用我讲，直接让班主任们各自在班级里开会就可以，这个事情肯定能做成，我们县的家长们都通情达理，几百块钱也是拿的出手的，咱们不用搞的那么复杂，相信我，班主任们有这个能力能够开好家长会，做好家长的工作。”校长说的一脸自然，虽说自己是在拒绝志强的请求，但氛围却并不尴尬。

志强见状，看了看江海泽，江海泽心领神会：“校长，如果您觉得在报告厅里不太方便，我们也可以通过校园广播的形式，您给家长们开会，所有家长到达各自孩子的班级后，您通过校园广播给家长们讲讲这个项目，县里财政的支持，咱们学校是唯一一个试点，以及智慧课堂对于孩子们学习可以起到的帮助，家长们在班级里，通过每个班级安装的校园广播喇叭，也可以听到您的讲话，您讲完后每个班主任再讲，那效果就好多了。”江海泽看着张校长，既然你不愿意出头露面，那可以通过这样的方式总可以了吧。

张校长依旧还是他的那一套话：“不用我讲，班主任们就足可以完成这件事情，家长们也都是通情达理的，明天的家长会肯定能够召开成功的，你们就放心吧。”

虽说张校长说的风轻云淡，但志强和江海泽能够感觉到他的态度是十分坚定的，既然如此，两个人也不再提让校长出面开会的事情。

章节目录 第一百零七章 准备充分 跟校长吃完晚饭，江海泽和志强晃晃悠悠的走在桐柏这个小县城里，孙晓晨曾多次强调，开家长会之前，一定要把校长的工作做好，让校长能够在家长会上讲话站台，可这饭也吃了，商务关系也做了，校长死活都不答应，志强吸了口烟，将烟头轻轻的扔到路边：“你看，我该做的也做了，该说的也说了，可校长就是不愿意，我也不能强求吧。”

江海泽点了点头：“志强，我觉得这个校长不愿意站台，肯定是有他的顾虑，第一，他不是学校大校长，如果在这样公开的场合上讲话，恐怕会让别人有闲言碎语。第二，智慧课堂这么大的项目，做的好了，大家都皆大欢喜，如果做的不好，将来问责的话，当初可是张校长在家长会上动员大家的，那这以后有个风吹草动的，还不是枪打出头鸟，张校长怕也是想给自己留个后路吧。”

“嗯，你说的有道理，这个张校长，平时跟我看着关系挺好的，到真格的了，却退缩了，这个年头啊，最难让人看透的就是人心。”志强又笑了笑：“不过我也理解他，不怪他。”

晚上，负责河南地区的交付牛老师开着车赶到了桐柏，他一身的疲惫，在酒店办好入住便睡着了，倒是志强：“走吧，他睡觉正好，我带你去做足疗去，你跟着我辛苦了大半年，带你放松一下。”江海泽笑了：“好啊，正好这一身的疲惫，也好放松一下。”

第二天上午，江海泽，志强，牛老师，三个人给全校的班主任召开了智慧课堂的培训会，先是江海泽从学校实施的项目背景，智慧课堂的理念和内容，以及这次学校召开家长会的目的，对家长收费给老师们做了充分的培训，志强也上台做了补充，牛老师也就自己之前所在其他学校从事的智慧课堂交付实施工作的经验，跟班主任们做了分享。

“我们要让家长们知道，这个项目是来之不易的，是校长多次跑了县里，县里投了三百多万，言爱基金会有捐赠一百万，才选择了咱们思源学校作为县里唯一一个试点学校，这是很珍贵的机会，咱们的孩子能够以后用平板电脑上课，是比其他学校的学生都要幸福的。”

“我们要告诉家长们，智慧课堂已经在咱们河南的很多思源学校已经成功的实施了，例如咱们的嵩嵩县思源学校，新蔡思源学校，邓州思源学校，都实施的很好，对于孩子的学习兴趣，学习习惯，学习成绩都有了很大的提升。”

“各位老师，这次对家长收费，是采取自主自愿的原则，不是强制的收费，而是家长们自己决定，一个平板电脑，京东官网上的价格是一千多块钱，我们直接跟华为厂商进行合作，华为也是处于教育扶贫的公益性，卖给我们九百块钱一个平板电脑，这已经是我们为咱们学校的孩子们申请到的最大优惠了。”

志强很是聪明，在江海泽上台讲ppt之前，他已经给老师们布置了一个任务：“各位老师，我相信大家都有着很丰富的授课经验，也相信一会我们的海泽老师给大家讲ppt的时候，大家都听的很认真，一会，我们会给大家留出一些时间来，我们随机挑选两位老师，也要上台来试讲，老师们可要认真的听啊，有什么问题更要及时的问。”志强说完，台下的老师们发出一阵的嘘声，心底里不禁紧张起来，如果说站在讲台上讲自己所教的科目，没有哪个老师们是紧张的，但如果让自己讲这个从没有接触和讲过的智慧课堂，老师们还都怕自己讲不好，这可是全校的班主任大会，台下那么多同事看着自己，如果自己讲不好，这不是让大家笑话。老师们因此在整个培训会的过程中，都听的很认真，也积极的提问交流。

一切交流都结束后，志强还真的点名了两名老师上台来讲：“我看下面的老师们大多数都是女老师，只有一位男同胞，那就这位男老师上台讲吧。”志强笑了笑，指着台下的一位年轻的男班主任。

台下的女老师们都笑了，男班主任搔了搔头，有些不好意思的笑着走上讲台，江海泽已经将自己刚刚讲的ppt翻到了首页，将手中的激光笔递给老师，男老师看着台下这么多自己的同事，自己红着脸，支支吾吾了半天，讲的也没个头绪。

江海泽又点了另外一个女老师，这个女老师应该算作这群老师们里面长得最漂亮了，眼睛里充满了光和亮，直觉告诉江海泽，这个老师肯定讲的好，果不其然，女老师虽说对智慧课堂这个东西也不是很熟悉，但还算是讲的顺利。

两个老师讲完，台下的老师们有些骚动了，大家都在想，如果是让自己站在台上，自己该会讲成什么样子？

“一会，我们会把大家要讲的ppt，发到我们的群里，大家可以提前的练习，距离下午开家长会的时间，还有几个小时，相信这点时间，够大家练习几遍了，哦，我们还没有群，不如现在就面对面的建个群吧。”志强说着，拿出手机，给在场的所有老师们都建了一个微信群。

“还有，今天下午各位老师要拷贝智慧课堂的宣传视频，领取家长会召开的宣传彩页，还有致家长的一封信，我们会随时在群里通知老师们去哪里领取，老师们要提前准备好优盘，以及看群里的消息。”江海泽又补充道。

牛老师又问大家：“各位老师，大家还有什么问题吗，现在依旧可以问我们。”

整个培训会，开了足足三个小时后，老师们才散场，散场的时候，几个班主任已经围到了江海泽的身边，将自己手里的优盘递给江海泽，江海泽连忙把相关的视频和资料都拷贝给班主任。

中午的时候，三个人匆匆吃了口饭，又把智慧课堂的宣传彩页，“致家长的一封信”搬到学校的教务处，按照班级把材料们都一沓一沓的数好分出来，志强又在群里通知各位老师：“老师们，请大家在2点之前，到学校的教务处领取家长会的资料以及拿着优盘拷贝视频。”

江海泽觉得，这场家长会，较比之前武定思源的家长会，真的是准备的很充分了。

章节目录 第一百零八章 家长会顺利召开 但很快，他们发现了一个问题和疏忽，今天上午给老师们做培训的时候，有两个班主任因故请假没有参加培训，而这两个班主任，又属于表达能力很差的人，也是刚刚毕业没多久的大学生，性格内心，不善言辞，如果不是电教主任善意提醒，江海泽他们还不知道，这两个班的班主任，对智慧课堂还一无所知了，连他们都一无所知，又怎么会给家长们讲好呢？

“怎么办？”牛老师看着志强，志强又看了看江海泽，“一会，那两个老师来了，我再给他们讲一遍吧，距离开家长会还有半个小时不到的时间，也只能这样了。”江海泽看了看时间。

两个老师赶到了办公室，江海泽看了他们一眼，两个老师都默不作声，很小声的说：“我们，上午没有参加培训，还不太懂这个智慧课堂。”江海泽连忙打开ppt：“来，两位老师，我再给你们讲一下。”

下距离召开家长会还剩十分钟的时间，按照之前三个人的分工，江海泽负责一楼到二楼的所有教室，志强负责三楼到四楼，牛老师负责五楼到六楼，三个人各自跑到自己负责的楼层，学生的家长们都已经坐在教室里了，班主任门坐在讲台上，江海泽看到有的班级里已经开始播放智慧课堂的宣传视频，有的则没有播放。没有播放的江海泽走进教室，帮助老师们开打开电子白板，调出优盘里的视频开始播放，他一个班级一个班级的看，要确保每个教室里都要开始播放宣传视频。微信群里也开始出现了老师们的呼救：七年级五班的电子大屏打不开。江海泽看到消息，连忙赶过去，帮助老师打开电子大屏。八年级三班的视频无法播放。牛老师又赶过去帮老师调设备。六年级二班的优盘无法读取，志强拎着手里的优盘，拷贝到教室的电子白板上。

而那两个上午没听培训的老师，江海泽和牛老师则重点关注，待班主任给家长们开完家长会后，就家长们提出来的一些问题，见老师答不上来，江海泽走进教室，帮老师解答，牛老师做的更是干脆，他见班主任支支吾吾的不会讲解智慧课堂，自己直接走进教室里，帮班主任登台去讲。

上午登台试讲的那个男老师，刚好是江海泽所负责的楼层，他站在班级的后门，听着男老师在给家长们讲ppt，本以为这个男老师讲不好，自己可以进去协助他做一些跟家长们的答疑和交流，但江海泽却没有想到，男老师像换了个人似的，把智慧课堂给家长们讲解的很清楚，江海泽不禁想到，看来，这个男老师自己肯定在上午走下讲台的那一刻，暗下决心要好好学习这个ppt了，所以才会很流畅的把内容讲完。

一个小时候，家长会算是开完了，家长们陆陆续续的走出教室，朝着大门方向走去。江海泽等三个人回到教务处，群里通知大家：各位老师，“致家长的一封信，请大家交回到教务处，我们要统计每个班级签字的家长。

各个班主任陆续的把每个班级的“致家长的一封信”拿到教务处，牛老师打开电脑，开始统计，“六年级一班，同意率百分之九十。二班，同一律百分之九十五，三班，百分之九十三。”所有的班级全部统计完，除了上午没有参加培训的两个班级的同意率在百分之九十一下，其他班级均都接近百分之百，这个统计结果，几乎接近百分之百了。

江海泽觉得这次来桐柏真的是没有白来，能够取得这样的同意率也是他之前所没有料想到的，他把桐柏思源的家长同意率给孙晓晨发消息，孙晓晨简直不敢相信：“我们去年开家长会，同意率都是百分之七八十，业内也差不多都是这个结果，你们能够做到百分之九十以上，简直是个奇迹。”

“那是我们前期把工作做的到位啊！”江海泽又给孙晓晨发了个鬼脸的表情。

家长会算是胜利的召开完毕了，江海泽也将要从桐柏回北京了，学校的张校长最终还是出现在了学校的教务处，他看了看统计结果，笑着说：“你看，我就说嘛，我们的班主任是可以把这个工作做好的，我们的家长也很是通情达理的。”志强和江海泽连忙点头，但校长忽然又皱了一下眉头：“那这些没有同意的少数家长，我们该怎么办呢？”江海泽连忙道：“我们过几天再开一场小型的家长会，把这些没有同意的家长再叫过来开一场家长会，人数也不多，也就几十个人，到时候家长们肯定也不会再拒绝的。”

校长笑了：“如果，就真的最后有那么几个人，因为家庭实在是经济困难，拿不出钱来，怎么办呢？”

志强看了看校长：“没事，这个我跟公司申请一下，如果是真的因为家庭贫困，公司会捐赠几台，如果公司不捐赠，我个人从我的奖金里拿出一些钱来，帮学生买平板电脑。”

校长点了点头，目光里透漏着对志强的赞许。

从学校里出来，江海泽问志强：“如果这次家长会召开的结果，并不是像今天这样同意率这么高，而是很低很低呢，那这个项目还能做吗？”

“其实，这个事情是已经得到了县里的明确批示了，召开家长会，只不过是要让县里的领导知道家长们同意这件事情的数据有多少，这个数据其实无关紧要，但也要好看，让领导们放心。如果我们把家长们同意率只有百分之三四十的数据给到县里的领导，就算是领导要做，但他心里肯定是不舒服的，肯定是还有顾虑的。”志强递给了江海泽一支烟：“好在，这个数据做的还算不错，哈哈哈！”

“那志强，我就等你的消息了，不出意外，下一步大概就是走招投标的流程了吧，到时候你尽管放心，标书我肯定会写好的，你就等着顺利中标吧。”江海泽叫的车马上要到了，他要坐车赶往信阳东站，然后再回北京。“你接下来呢，还要在这待几天？”

“没什么事情的话，我明天给局里的领导汇报一下这次家长会召开的结果，然后回趟家，已经有半个多月的时间没有回家了，想回去陪陪我女儿。”志强舒了口气：“家长会总算是开完了，我也该好好休息几天了。”

章节目录 第一百零九章 网络投诉 志强把家长会的情况，给局里的领导做了汇报，看到家长们如此的积极，局里的领导自然很是高兴，得到局里的再次认可，志强心底里总算是踏实了，从局里出来，他回到酒店办理好退房，打了个车奔赴高铁站，因为桐柏项目的事情，他已经很久没有回家了。

坐在高铁上站的候车室里，广播员一遍又一遍的播放着检票信息，志强看了看时间，自己所坐的那班列车即将检票，他拎起行李，走向了检票口。

江海泽从桐柏出差后，又去了趟河北的威武县，威武县也是国家级贫困县，是教育部指定帮扶的对口扶贫单位，并且派出了部里的干部到县里担任挂职副县长，而部里的干部之前调研过未来教育，觉得他们的双师课堂这个产品还是不错的，到了县里任职挂职副县长并主管教育后，便跟未来教育取得联系，希望未来教育能够威武县做一些扶贫的教育项目，未来教育在对公项目上，本来就缺少跟政府打交道的商务关系，能够响应教育部的号召并开展合作，自然是愿意，整个未来教育事业部甚至还成立了威武县战略合作项目组，配备了专门的售前经理和交付经理，江海泽作为售前经理，专程的负责整个威武县智慧课堂和双师课堂项目的方案设计。

这几天，他正在县里忙着入校调研，整合公司双师课堂，智慧课堂，以及学而思轻课等几个产品，再根据实际调研情况，选取县里的一中和二中作为项目试点单位，开始做出方案来，但这个项目是纯公益捐赠的项目，未来教育无偿的投了近一千万的产品。

虽说这是一个不赚钱反而是投钱的项目，绝对的教育扶贫公益项目，但公司的领导却很重视这个项目，要知道，这是部里领导牵头做的项目，自然有很多双眼睛盯着，竞争厂商在盯着，主管的部里领导在盯着，以及说不定哪天，部里的领导来县里考察，也会看一看县里学校教育信息化的最新成果，如此重要的一个项目，未来教育自然是从战略高度和长远角度考虑，要把这个项目做好了，才能够获得了部里的认可和口碑，要想在对公业务这个圈里混，你怎么着都绕不开部里，只要部里对于你的公司，产品认可，那以后你在对公教育这个行业里，才会慢慢的获得部里的支持，才会站住脚跟，有更好的发展。

江海泽被派到威武县，在那着实的待了几天，每天走访下面的学校，跟县里教育局的领导汇报沟通。

志强已经过了检票口，忽然，一个电话打到他的手机上，他看了看，是局电教馆的主任，志强接了电话：“喂，主任。”

“志强，你现在这哪呢？”

“我在高铁站，准备回家一趟，怎么了主任？”

“志强，出了些意外，局里的舆情监督网监测到了网上的一些信息，一个家长把我们开家长会对学生收费的事情，发到了县里的百度贴吧里，现在那个帖子被置顶了，而且下面的评论越来越多，说什么的都有，舆论对我们有些不利，局里的领导指示，让我们尽快把这件事情处理一下。”

“什么？”志强的脑子忽然翁的一下子，这好端端的，又出事了。

挂了主任的电话，志强连忙打开电脑，登陆桐柏的百度贴吧，一进去就看到了那篇帖子，“各位网友，咱也不不知道咋回事，咱也不敢问，学校要实施什么智慧课堂，每个孩子得交九百块钱，这算不算变相收费？”帖子的下面附着一张照片，拍的是“致家长的一封信”。志强又浏览着下面的评论，“学校收取了平板厂家的好处，跟厂家一起赚学生的钱。”，“上面不是写着教育局已经投资了三百万了吗，怎么还对学生收费？问问教育局局长是怎么回事？”“这里面有什么不肯见人的勾当，只有教育局局长和学校校长知道吧！”................

志强取消了回家的打算，他走出高铁站又返回到桐柏，同时，他把这件事情反馈给了柳丹，柳丹迅速拉了个群，把孙晓晨和江海泽都拉进来，大家商讨这件事该怎么解决。

江海泽也赶到很意外和惊奇，他刚刚跟威武县一中的校长沟通完，正从学校行政楼往大门口方向走去，看到群里的消息，连忙停住脚步，这个桐柏思源学校，家长会开的很成功，可却偏偏出现了这样的乱子，这是之前大家都没有猜想到的，这可真是个多事之秋，志强的项目，怎么就这么不顺利呢？

柳丹是个暴脾气，她给志强打了个电话：“到底是因为什么呢，你工作是怎么做的，居然遭到了家长的网络投诉，那个家长是谁，可以找出来吗？教育局是什么态度？”

“我现在在回桐柏的路上，具体情况，还要一会等见了教育局的领导沟通一下。”志强坐在出租车里，他心底里本就不好受，出了这样的事情，他也不想看到，柳丹一个电话打过来，一顿劈头盖脸的指责，令心情本就不好的志强心底里也窝着火，他甚至想在电话里跟柳丹干一架，你问我，我怎么知道，我不着急吗？

孙晓晨给江海泽打来电话：“海泽，桐柏的家长会，怎么会出现这种情况呢，你想一下，是不是我们开家长会的时候，有什么环节疏漏了，是校长没有给我们站台吗，还是有其他的工作，我们没有做好？你看我们现在有什么补救的措施？”

孙晓晨的话，倒像是一把刀子扎在了江海泽的心上，他倒是没有想太多：“其实，开家长会的时候，校长真的是没有给我们站台，家长会直接绕过校长给家长们开会的流程，而是直接由班主任给家长开会。但在这之前，我们都争取了校长，希望他能够先开校长家长会，可那个张校长，死活不同意，认为自己没有必要给家长们开会，他可能有自己的想法和打算，我当时跟志强也没有再勉强校长，因为再勉强下去，肯定会把关系搞僵。”

“那问题就找到了，我之前跟你说过很多次，一定要让校长站台先给家长开会，你看，疏漏了这个环节，最终还是出事了。”孙晓晨在电话里叹了口，“我一会给柳丹打个电话吧，我们现在先不要想是谁的责任了，先把这件事情解决吧。”

挂了电话，江海泽忽然想到，自己犯了一个很大错误。

章节目录 第一百一十章 事端的背后 孙晓晨给柳丹打了电话：“柳丹，原因我觉得我找到了，召开家长会的时候，学校的校长并没有给家长们开大会，而是由各个班级的班主任直接给家长们开会，我觉得有家长质疑这件事情，是跟校长没有站台有直接的关系，这是志强没有把商务上的关系做好。”

“之前志强为什么没有跟我们说呢？”柳丹心中的怒火再次被点燃：“我给志强打电话。”说着，她便又一个电话给志强打了过去：“怎么没有让学校的张校长给家长们开家长会，这点小事你都办不好。”柳丹越说越生气，对志强又是一顿劈头盖脸的指责。

挂了电话，志强便想到了江海泽，可肯定是他把校长没有站台的事情说出去的。当初，两个人晚上跟张校长吃完饭，最终商量是既然校长不愿意站台，那索性就算了，当时江海泽还提议要不要跟柳丹和孙晓晨汇报一下，但想到如果把这件事跟两个领导汇报的话，领导又会觉得他们办事不利，两个人思前想后，干脆来个先斩后奏，就不跟两位领导汇报了，两个人本都计划都挺好，他们都太清楚柳丹和孙晓晨，如果跟她们说校长不同意站台开家长会，那孙晓晨肯定会没完没了的让他们一定要做校长的工作，可当时的实际情况是，校长已经表明态度来。而柳丹，则会认为志强的工作没有做好，会质疑他的能力。

家长会结束后，家长们的同意率可以说明一切，并且掩盖了校长没有站台开会这件事情，但事情往往就这么巧合，你万万没有想到没想到的事情却意外发生了，如果两个人都不说校长没有站台的事情，志强到还是可以找一些理由，不让自己那么被动的让柳丹指责，可这时候，江海泽居然口无遮拦的把之前的事情说出来了，这简直就是出卖了志强。

这个江海泽，最为关键的时刻，他却没有想到志强的处境，他只是遵从了孙晓晨的意愿，找出问题出在哪的原因，便于发现问题，解决问题，他也没有想过这件事情跟自己要撇清关系和责任，但就是这样误打误撞的把志强给出卖了。

江海泽跟孙晓晨打完电话后，也意识到自己把志强卖了，这下可算是把志强得罪了，让他夹在中间左右为难，江海泽知道柳丹的脾气，出了这样的事情，她肯定会对志强横加指责的。江海泽连忙给志强发消息：“丹姐那边怎么说，这个事情怎么解决？”

志强看了一眼江海泽发来的消息，内心对江海泽非常不满：“你都把事情的前因后果说出来了，你还让我怎么跟丹姐说？你弄的我很被动。”

江海泽也不再解释，这本就是他考虑不周，实心眼似的把本不该说的事实说出来了。他觉得自己对志强内心充满了亏欠，可亏欠又有什么用呢，现在不是找谁的责任的问题，更不是追究责任，推卸责任的时候，而是要把这件事情处理平息了，现在项目已经马上就要落地了，这是志强唯一的一个项目，不能再因为任何事端而因此废掉。

大家内心都很着急，无论是销售还是售前，都希望项目能够最终落地，出了问题，大家要团结一致的想办法解决，几个人开始在群里继续讨论，孙晓晨提议：“我们各自都注册几个账号，把这件事的原委都在贴在的下面跟贴，把那些不好的声音都顶下去。”孙晓晨说完，还就真的注册了几个账号，以家长的口吻在下面做正面的留言。

柳丹倒是觉得这样做没有太大价值，她本就是个性格比较强势的人，一直奉行着唯我独尊的处事风格，这个事情既然指责到了教育局，那教育局索性对这个事情可以不予置理，柳丹在群里回复：“直接让教育局压下去不就行了吗，我还不相信了，这么小的事情，教育局还解决不了？我给教育局的领导打电话，让他们把这个事情压下去。”

志强态度倒是比较中庸：“我先找那个贴吧的吧主聊一下，看看他能否把帖子删了，吧主估计也是不明是非，我们总得解释清楚吧。”

江海泽没有在群里说话，也没有做任何回复，此时是孙晓晨和柳丹需要做决策的时候，而自己刚刚因为自己的口误，说出来的话把志强都得罪了，他索性还是少说话为妙，但对于这种家长网上发帖子对项目质疑的事情，他还是第一次遇到，他也不知道该怎么办。

志强赶到了教育局，跟教育局的几个领导开了个会，教育局的领导指示：这件事强制的压下去，怕是不妥，你删了帖子，还会有新的帖子，大家做事情都是光明磊落，有声音质疑也不怕。

孙晓晨也是这么考虑，她也觉得应该采取光明磊落的态度去回应网上的质疑和误解，而教育局也希望未来教育能够对此事给出网友们一个说法，网上的事端快速停止发酵。

柳丹和孙晓晨打了个电话，两个人最终商量出了一个对策，由教育局出面，进行官方的一个解释和回应，而志强在联系了那个贴吧的吧主后，把事情的来龙去脉都跟吧主做了说明，最后由志强编辑了一段说明文字，在帖子的下面做了回应，吧主将志强的回应置顶，教育局也官方在帖子下面做了说明和回应，两天后，帖子被吧主删除。

事情总算是告一段落。

不过，通过这件事情，几个人都有所感悟和总结，孙晓晨觉得，关于家长会召开流程都事情，以后一定要按照标准的流程来，校长必须要站台给家长们开大会，就算是校长不愿意，销售也要想尽办法去解决，这是销售需要必须做的事情。江海泽通过这件事情，也对自己做了反思，虽说个别家长在网上发帖子，属于偶然事件，但偶然事件的背后，似乎也是必然，这也充分的暴露了自己工作没有做到位，应该态度坚决的跟志强再去争取校长能够站台。而他在事后将校长没有站台的事情跟孙晓晨说了以后，导致了志强受到了柳丹的指责，这让江海泽反思自己以后该说的话，不该说的话，都要提前想清楚。

柳丹因此觉得这个志强，做事情越来越不靠谱，一个学校的校长都解决不了，办事情从来都是我行我素，从来不跟自己商量和汇报，有什么事情都瞒着自己，因此，柳丹对志强心中的成见越来越大，而志强又是个有个性的人，两个人有些说不清道不明的矛盾开始慢慢的积攒。但柳丹现在还不能把志强怎么着，她可不希望桐柏思源没有落地之前，再出什么差错了。

倒是志强，越发的看清楚了一些人和事，心中有了其他打算。

章节目录 第一百一十一章 砍价 本以为桐柏思源的事情总算是处理完了，接下来就是开始准备招投标的流程，但这个流程往往要牵扯到招标代理公司，还要县里教育局，财政局多个部门的审批，财政局找了一家价格评估单位，对桐柏思源项目进行了报价评估，但第三方评估报价的时候，觉得报价有些偏高，例如AP交换机，市场上都是五千块钱的价格，未来教育的报价却是八千，还有这些软件系统，账号，这些都是看不见，摸不着的东西，未来教育的报价单里，却都写的好几十万一套系统，这些报价太虚。

财政局审核的时候，以第三方评估价格报价太高为由，要求未来教育就价格报价给予说明，志强头简直大了，这个桐柏思源，事情怎么就这么多呢，但县里财政局要求给出报价说明，你就得给出报价说明，否则财政局不过，项目依旧是无法往前推动。

志强把财政局第三方评审机构在报价单做的批注发给了江海泽，让江海泽把每一块标注的地方，给予报价说明。比如AP为什么会高于市场价三千元，项目的交付服务费为什么要三十万等等，都要给出详细的报价说明。

孙晓晨坐在办公室里，与江海泽一起盯着电脑屏幕，既然财政局让给每个分项报价做出说明，那就写一个说明，可这个说明，却的确没有一个可以量化的说明，“晓晨姐姐，你看，这个我们该怎么写？”江海泽看着孙晓晨。

“你问我，我还想问你呢，不过人家提出价格的质疑，也的确是有道理的，我们去年做了七个思源学校，可没有遇到这些麻烦，什么家长网上发帖子，第三方价格评估，这些事情都没有，有些学校甚至是走的单一来源采购，今年就不同了，现在项目的审计工作是越来越标准化，我们去年的很多事情今年怕是行不通了。”孙晓晨看了看分项报价表：“来，我们一起写。”

两个人开始就报价做说明，“我们的AP是从厂家进货的，保障产品的质量，以及有三年的质保服务。”“项目交付的三年服务费，我们派遣专门的交付实施经理驻场服务一年，期间会产品交通服务费，住宿费等，以及交付经理工资的发放，这些都是要算到整个项目中的。”孙晓晨和江海泽把分项报价表里的每一项质疑，都纷纷做了详细说明。

把说明发给了志强后，志强又转交给财政局过审，但财政局依旧不买账，三百多万近四百万的项目，财政局肯定要砍价的，因此通知志强过来重新进行价格核算。志强不得不把事情给柳丹做了汇报，柳丹觉得，这里面商务上肯定是有一些关系要做的，虽说现在县里的关系，教育局的关系都已经疏通好了，但财政局把持着财政大关，这里面的商务关系还没有做了。

柳丹决定自己要去一趟桐柏，一是跟县里，教育局加深一下关系，二是实际的了解一下整个项目，之前家长会开完后，出了一些问题，现在刚好借着财政局议价跟局里的领导见一面，便于自己对整个项目的掌控，现在，她已经开始质疑志强的能力了。三是趁机了解一下财政局为何左右的质疑价格，她自然要通过教育局里见一下财政局的领导，她觉得这里面应该有一些需要做的关系她疏忽了。

晚上，柳丹让志强安排了晚宴，约上了县里，教育局和财政局的人一起吃了个饭，饭桌上大家把酒喝好了，一些事情才浮出水面，原来，财政局有个不成文的规定，县里所有的项目，都要经过财政局第三方的价格评估，而这个第三方就是财政局实际控制的下属单位，专门用于对所有项目的砍价。

柳丹在酒桌上给财政局的领导敬酒：“领导啊，这个价格可真的是最低价格了，我们这个项目本来就不赚钱，都是教育扶贫，做的是公益，您这样砍价，我们可是要赔钱的，而且这些价格都是公司明文规定的，降价我可做不了主，得大领导审批的，领导啊，咱们做这个项目都是为了学校的孩子们，您可得支持我们的工作，价格上已经是最低价了，领导，我先干了这杯，您随意！”

志强在酒桌上没有多说话，只是不停的给领导们倒酒，敬酒，他看着一旁的柳丹，心底里道：丹姐算是舍命陪君子，已经开始喝的有些醉了，她为了什么，还不是为了这个项目，她也是够拼的了。唉，丹姐也不容易。

见柳丹如此拼命，教育局的人也频频的表示财政局能够给予项目的支持，财政局的领导最后不得不给大家一个面子：“这样吧，明天下午你们带着平板电脑过来，给第三方评审机构演示一下你们的产品，至于价格，你们再给他们一个合理的解释，解释清楚了，我们这边自然会按照正规的流程审批通过。我明天会去局里盯一下。”

江海泽又接到通知：明天带着平板电脑来桐柏，给财政局进行演示，跟财政局沟通价格。

第二天，柳丹，江海泽，志强一起到了财政局，跟第三方的评审员进行议价，评审员是个年龄并不大的女人，她态度倒是很温和，对于整个项目的报价以及每一项的分项报价提出的质疑都说的有理有据，江海泽本想着就评审员的质疑给予说明，但柳丹却先是开口跟评审员做起了说明。

志强和江海泽坐在一旁，默不作声，听着评审员和柳丹之间的谈话，一个有理有据的质疑，一个强词夺理的回应，这是两人女人之间的较量，他们两个男人不便参与进来。

柳丹说：“我们的项目服务是三年，三年里，会派遣一个专门交付经理驻场服务，他的工资，日常的路费，以及住宿费用，都是我们这边来负责的，都是要包到这三十万的服务费里的。”

评审员：“好，那按照你们的薪资水平，加上他往来的路费，住宿费，我们算一下。”评审员拿出计算机啪啪啪的敲打了一串数字后，“所有的住宿费用，交通费用等算下来，这也最多十几万。”

议价更像是一场谈判，双方各自公说公有理，婆说婆有理，虽说江海泽是好未来的人，但他知道，评审员说的都是事实，他们的报价，的确有很多地方报的非常高，有很多不合理的地方。但柳丹依旧要跟评审员争取，这是砍价，砍掉一分钱，项目就少一分钱，虽说自己早就料到整个项目肯定最终会砍掉一部分钱的，但能少一分，她就要争取一分。

整个过程进行了一下午的时间，昨晚一起喝酒的领导也来看过几次，但并没有做出任何的指示，只是让评审员和柳丹进行沟通，财政局的几个行政人员见这两个人这样讨论下去，怕是今天要下不了班了，走过来开始帮忙一起计算成本，一股无形的压抑感笼罩着整个会议室，时间一分一秒的过去，双方谈谈停停，停停谈谈，柳丹一会给老胡打电话，一会又和江海泽商讨对策，直到财政局的人都纷纷准备关门下班了，催促着双方早点结束，柳丹和评审员才都各自做出让步，最终，三百七十万的项目，最后被砍掉二十万，以三百五十万的价格作为双方最后都认同的价格。财政局这一关，总算是过了。

章节目录 第一百一十二章 销售的背后 天已经黑了，两个女人之间的谈判终于结束，所有人都舒了一口气，柳丹的强势在事实勉强也依旧强势，而这种强势也常常会自己打自己的脸，比如，一个AP的正规官网报价是五千元，而之前给出的报价是八千元，足足多了三千元，柳丹嘴里振振有词的说这是质量有保证，售后有保证的价格，她之所以这样说，也不是没有凭据，她是事先给负责交付的老胡打了电话，老胡电话里就是这样告诉柳丹的，但评价员不相信那些，而是直接打开电脑，搜出AP的型号，指着官网上的报价：“同等产品的报价就是如此，你们可以价格可以多一些，多个几十块，几百块都不是问题，可突然多出三千块，这有些说不过去了吧。”

事实摆在柳丹面前，她就算是再能把白的说成黑的，也无力反驳了。但柳丹的强势也有有力的一面，如果不是她跟议价员强词夺理的争论，最后被砍掉的价格，恐怕不止二十万。

志强跟江海泽在财政局的外面抽烟：“其实，我们的报价的确有很多不合理的地方，一个项目的交付实施，要三十万，这里面的水分肯定只有老胡是知道的，我前几天跟他们说报价的事情，交付实施的事情，学校找了个施工方，老胡给出的报价是两万块，人家的报价连我们报价的一半都不到，我跟老胡商量，能否把实施交给学校找的人去做，老胡死活不同意，说是影响整个的成本核算，我他妈的也是醉了，一两万就会影响到你整个项目的核算成本，真是扯淡，这里面肯定是触碰到老胡的利益了，你动了人家蛋糕，人家肯定是不愿意的。”

江海泽笑了笑：“柳丹，老胡，他们都是跟着齐鲁一起过来的，打着公司的名义私下做一些事情，这已经是公司公开的秘密了，你又何必的较真呢？”

“我不是较真，而是他们这样做，会让销售受到很多的限制和制约，这下到好，人家学校想自己找施工方，你却拒绝了，这让我跟学校的关系以后还怎么维护？”志强看了看四周，小声道：“别以为我不知道老胡和丹姐他们在安徽那边自己有注册的公司，项目的交付实施都是他们自己公司来做。整个项目交付实施还有硬件采购的钱，还不都是单独的拿出来核算到他们那边。”

“打住！”江海泽看了看志强：“这件事情，知道别说破。”

财政局的议价砍价算是解决了，三个人走出财政局的大门，天已经黑了，柳丹还要从桐柏赶到信阳，河南的销售小兵和肖建会在信阳和柳丹汇合，他们还要在第二天去拜访河南其他区域的几所学校的领导。志强给柳丹叫了辆车，三个人站在财政局的门口等车。

“你明天直接去县里，找县里的领导把最终价格的事情做个汇报，让县里接着往下推动，也去一趟教育局，开展准备招投标的流程。”柳丹拉着行李箱，看着志强：“价格估计也就是这个价格了，就算是再跟县里去争取估计也无济于事，继续往前推动吧，省的夜长梦多。”柳丹仍旧心有余悸，二十万，就这么被那个评审员这样砍掉了，她心底里不甘但却又无可奈何。

志强看了看柳丹：“嵩嵩县的教育局领导明天还让我过去一趟，说嵩县思源补办招投标的事情还需要再谈一下，我在想我明天要不要过去，如果明天过去，那今天就得跟你们一起走，我去信阳坐高铁到洛阳。”

“那你明天怎么安排？是留在这边汇报，还是去嵩嵩县？我建议你还是把这边的事情先处理好吧。”

志强皱了皱眉头，嵩嵩县教育局那边这几天也一直催着他过去，但因为桐柏的事情，他一直拖着没有过去：“我怕我再不过去，对那边的领导没有个交代。”

“那你就跟我一起先去信阳，你自己看着安排，怎么样安排好？”柳丹见志强磨磨唧唧，“你做个事情也没个思绪，不知道哪头轻哪头重。你到底是跟我们走，还是怎么着，要是嵩嵩县那边催的着急，你先跟我走也行。”

志强叫的车缓缓的停靠在了教育局门口，江海泽帮柳丹把行李箱拎到后备箱，柳丹坐到车的后排，江海泽看着志强：“你跟我们走吗？”

“那我跟你们走吧。”志强刚刚上车，但转念一想，还是尽快把桐柏这边确定下来好：“算了，我还是把这边的事情处理完吧，你们先走。”他又打开车门下车。江海泽转身坐在了副驾驶跟志强告别：“那我们先走了。”

志强跟着车子挥了挥手，柳丹朝着车窗外看了一眼志强，没有说话，她又打了几个电话，坐在车的后排睡着了，这一天从早到晚，她简直太累了。

销售小兵和肖建，已经在信阳东站的不远处，等待着柳丹的到来。

伴着茫茫的夜色，车子行驶在高速公路上，江海泽倒是无心睡觉，他想起今天一下午柳丹和评审员之间的谈判，想起刚刚志强上车又下车时候的左右为难，透过副驾驶旁边的后视镜，他看到一脸疲惫的柳丹在车子微微颠簸中的安然入睡，一股杂乱的思绪油然而生。他想起自己之前和志强一起去桐柏山上拜佛时候志强跟自己讲的一些话。

这个部门刚刚成立的时候，那时候还没有成熟的产品和业务体系，柳丹作为销售，背负的业绩压力很大，但无论她怎么跑项目，就是没有项目，那时候的部门老大是于老师，于老师对柳丹非常不满，有一次部门开大会，她当着很多人的面直接表达了自己对柳丹的不满，话语说的非常严厉，当着很多人的面骂柳丹，把柳丹都骂哭了。柳丹也算是知耻而后勇，后来才渐渐的从思源学校入手，有了去年的几个项目。再后来，于老师渐渐的退出管理层，齐鲁在整个部门的掌控权与日俱增，柳丹又凭借去年落地的几个项目，才渐渐的在整个部门站住了脚。有了齐鲁的撑腰，现在才这样趾高气扬。

看着后视镜中睡着的柳丹，江海泽想，大家都看到了柳丹的强势，看到了她对于手底下销售的严厉，看到了她似乎不近人情的一面，但她之前所经历的事情，曾受过的委屈，曾在客户面前陪笑喝酒，为了项目跟审计员之间不厌其烦的沟通和争取，以及出差途中的舟车劳顿，这一切又有谁能看到呢？

章节目录 第一百一十三章 肖建 司机把车子停在路边，肖建和小兵已经在路边等候多时了，江海泽从车子的后备箱拎出柳丹的行李箱，又搬到肖建的车上，他跟小兵和肖建打了个招呼，肖建开着车载着小兵和柳丹走了，江海泽又叫了个车去信仰东站，按照时间计算，他可以赶上最晚一班从信仰东到北京南的高铁。

对于销售小兵，江海泽自然很是熟悉，他已经不止一次两次的跟小兵跑过项目了，小兵虽然销售能力还有很大的提升空间，但为人却憨厚老实，江海泽喜欢和这样的人共事。倒是这个肖建，江海泽并不喜欢，这个肖建是刚刚招聘进来的销售，之前也是科飞集团河南区域的销售，在科飞集团不好混了，便来了未来教育，其实肖建的销售能力以及项目运作大家都并不清楚，但说到是从科飞集团过来的，他自己还声称去年做了几千万的项目业绩，齐鲁和柳丹便一路绿灯，在急缺销售的时候把肖建招聘了进来。

入职没几天的功夫，肖建要出去跑客户，柳丹便把江海泽协调给肖建，一是江海泽入职较早，懂产品，懂业务。二是江海泽已经跟着志强跑了很多河南区域的学校了，河南区域的所有售前工作，算是划分给了江海泽。江海泽在出差来支持肖建的项目之前，孙晓晨还特意的交代：你这次去河南支持肖建的项目，有两个任务，一是支持他的工作，跟他一起拜访客户，二是要留意一下，看看肖建这个人的能力到底怎么样，这也是柳丹私下让我跟你说的，她也是要借着这个机会，考察一下肖建。

江海泽笑着跟孙晓晨讲：“那我岂不是成了卧底了？你们怎么总让我干这些卧底的事情，之前跟着小兵，夏琳跑项目，回来后，你也要让我跟柳丹说一下对这几个销售的评价，我怎么感觉现在自己变成了打小报告的人了？”

“瞎说，谁让你打小报告了，你跟着销售们每天在一线，销售的实际情况你最了解，只是让你实事求是的反馈销售的情况，你实话实说就好了，柳丹也得了解她下面的人每个人的能力怎么样啊！”孙晓晨倒是不以为然：“难不成你让我现在大着个肚子，每天还跟着销售们跑一线？”

“别别别，姐，你现在可是整个部门重点保护对象，谁也没有你重要，没有你肚子里的娃重要，鲁哥上次给咱们整个部门开会的时候不还说了嘛，你现在可是整个部门的重点保护对象，你看你现在这个样子，整个一个大熊猫！”

“去你的吧！”孙晓晨笑着推了推江海泽。

江海泽跟着肖建去了两个县城，拜访了县城里学校的校长以及教育局的领导，见到领导后，肖建先是递上自己的一张名片，笑嘻嘻的跟领导说：“领导，我换工作了，不在科飞集团啦，现在到了未来教育，先来跟您打个招呼，报个到。”领导接过名片，看了看名片：“哎呀，好好好，不错不错。但这个未来教育，是做什么的？”

但聊到项目的事情，领导却是一脸的愧疚：“去年，你帮了我们不少忙，带着我们去各个地方参会，但最后也没有帮你什么忙，做成什么项目，真的是有些不好意思。”

“没事，领导，去年做不成，今年做嘛，咱们关系还是在的。”

一通跑下来，江海泽得出以下结论：一，这个肖建，虽说自己宣扬着跟教育局的领导，学校的领导关系很好，但其实不然，原因是，每个领导跟肖建见面后，都如出一辙的说出了同样的话，这个话可以概括为，你以前带着我们吃喝玩乐，但我们却没有帮你做成项目，实在是内心有愧。那既然跟学校领导，教育局领导关系好，为什么却没有帮你做成项目呢？关系好如何体现，不是体现在跟你吃喝玩乐，而是是否能够达到你作为销售在经营客情关系后最终的目的。

二，这个肖建做事没有计划，太能吹牛。虽说肖建最终带着自己见了几个领导，可每个领导他也都是临时起意去约的，比如想到要见一个县的教育局副局长，他便带着江海泽去局里找领导，但领导办公室但门却是锁着的，两个人苦等了一个下午也没有见到，他给领导发消息，打电话，也一直联系不上，第二天又等了半天的时间才算是见上，而领导也是匆匆跟他聊几句之后，又借故走开，忙别的事情去了。见另外一个学校的校长的时候，也是如此，江海泽觉得，这些领导的商务关系，肖建并没有很好的去维护，如果维护好了，你约领导见面，领导怎么会不见你呢，见到你又怎么会聊两句就走开呢？是你自己没有把工作计划安排好，平时里跟领导的关系也没有处理的很铁，领导自然不买你的帐。

江海泽跟着肖建跑项目的途中，肖建接到了很多之前科飞集团的同事打来的电话，大家都以为他去了个好去处，也都想从科飞集团目前的水深火热之中走出来，给自己找个好下家，便都给肖建打电话询问未来教育这边怎么样，当着江海泽的面，肖建直言不讳的吐槽：“这边产品很垃圾，领导们也都不懂业务，我觉得这边的产品不好卖。

如此敢直言不讳的人，心中的城府可见一斑。

一路上肖建还跟江海泽不断的讲：我跟这个学校的校长关系很铁，之前做过几百万的项目，我跟这个教育局的关系很好，去年要不是因为一些事情，项目就可以落单了，可江海泽又不傻，他是一个更相信自己眼睛的人，至于肖建说的什么，对于他来说，只当是左耳朵进，右耳朵出了，但肖建的言行举止，让他觉得这个人不可信更不可靠，他觉得肖建应该在未来教育待不长，一个连自己公司产品都不相信的人，怎么会把产品再卖给客户呢？一个在自己面前都口无遮拦的对公司抱怨和产品抱怨，满满负能量的人，怎么会在这个公司干长久呢？

江海泽因此不喜欢肖建，他也只有如实的把自己跟他出差的所见所闻跟孙晓晨做了汇报，当然，孙晓晨自然会把江海泽的话转给柳丹，而柳丹对肖建日后的工作表现中也格外的关注，每个销售只有三个月的试用期，从齐鲁到柳丹，只看你三个月最终的结果，果不其然，三个月后，肖建被公司开除了。

章节目录 第一百一十四章 夏琳的着急 又是一个清晨，江海泽早早的来到办公室，沏上一杯绿茶，打开电脑，准备写威武县智慧教育的建设方案，他要在今天下班前，把方案写好，交到教育局，但夏琳的一个电话，却打破了他的计划。

“海泽，为了确保我们这个项目能够顺利中标，防止科飞集团来抢标，现在我跟学校的校长商量，找了教育局的局长，现在想走单一来源采购的形式，需要三家厂商给出总报价和分项报价，局里给了一个报价的模板，我一会把模板发你，你需要填写完发我，时间很着急，你今天中午之前就要给我。”夏琳在电话里一副着急的样子。

“什么？”江海泽有些不明白了：“之前不是都说好了，走招投标的流程吗，怎么现在又变了呢？”

“这也是丹姐跟学校前几天沟通后的一个结果，在科飞家门口上做项目，大家心里都没有底，走单一来源采购是最保险的事情，我也是废了很大的力气，学校才同意这样做，又跟局长汇报，你也知道，局长之前是校长的学生，所以才给了这个面子，今天中午专家们会先走单一来源采购的评审，要我们把三家公司的报价都给过来，你赶紧准备吧，海泽，拜托了。”学校给夏琳下了死命令，夏琳对整个项目涉及到产品和报价，尤其是什么招投标，单一来源采购根本就一窍不通，江海泽是他唯一的救命稻草。

这个夏琳，这个泗泗县思源，又是一个棘手的项目到了江海泽手里。

自从刘斌离职以后，柳丹把县里，局里和学校该汇报的汇报，该关系疏通的疏通后，项目最终立项要做，泗泗县思源的智慧课堂项目柳丹便交给了夏琳具体的跟进落实，但就在此时，学校的校长却突然更换，这倒是对于夏琳来说没什么，他之前本就没有对接过这个项目，没有见过学校的校长，无论是新校长和旧校长，对于他来说都需要重新的商务经营，夏琳第一次去拜访新校长的时候，两个人就聊的很投缘，夏琳告诉江海泽，这个新校长是一个很有意思的校长，之前操作过很多教育信息化的项目，人家对于信息化项目非常熟悉和了解了，而且他对科飞集团很是反感，对于这种从上面强制往下推项目的事情很不满意，之前因为其他的项目，跟科飞集团闹过不愉快。而且这个新校长之前是教育局局长的老师，有什么事情校长可以直接给局长打电话，局长虽说是局长，但总要给自己曾经的老师一些面子吧。

这倒是很有意思，校长是局长的老师，校长自然要听局长的话，可学生也要听老师的话。

江海泽那时候和王大龙在江西信丰思源投标，两个人聊到泗泗思源的项目，王大龙是个思考问题比较多的人，他听到项目马上就要走招投标流程的时候，学校却换了校长，他觉得这个事情没有简单，叮嘱江海泽：“海泽，我之前在科飞集团负责新高考业务线的时候，没有少跟科飞安徽这边的销售打交道，这边的销售势能很强，上到省里，下到各个地级市，县里，他们的商务关系很强，我觉得不排除这样一种可能，学校的校长突然更换，是不是科飞集团在背后所控制呢？”

“大龙，你这样猜想，有些太过于夸张了，科飞集团势能再强，也不至于可以操控学校校长的更换吧，如果真是这样，那这里面的水可太深了。”江海泽倒是没有想到学校校长的更换背后会有其他的事情，一年的中旬，本来就是换届的时期，他之前去过的很多思源学校所属的县，学校，都有人员的更换和变动。

王大龙深邃的阳光里透漏着睿智：“不排除这种可能，你可不要小瞧科飞集团，你可以让夏琳查一下，这次县里教育系统的校长更换，是大范围的更换，还是小范围的调整，如果说，有很多学校的校长都进行了调整，那这肯定就是县里的统一调整了，如果说，其他学校的校长都没有动，只是这个泗泗县思源学校的校长换了，那我觉得，这个事情就很蹊跷了。”

江海泽点了点头：“嗯，大龙，你的话，不无道理。”说着，江海泽给夏琳打了个电话，把与王大龙的对话告诉了夏琳，夏琳本来就没有做过销售，对于项目上的商务关系也一知半解，而泗泗县思源这个项目能否做成，直接关系到夏琳能否继续留在未来教育，夏琳此时心乱如麻：“好，海泽，我侧面了解一下这次学校的人员变动，你现在是在江西吗，我现在就在泗泗县，这几天，正跟招标代理公司谈挂网参数和评分办法的事情。”

“挂网参数和评分办法，我之前不是都给你了吗？”江海泽道：“只要你让招标公司按照我们的参数和评分办法来，这个标，我们就可以控的死死的，科飞集团就算是参与投标，来抢这个项目，他们怕也是抢不到，我们自己的一些东西，还是可以控制的。”

“问题就是出在这了，招标公司的那个负责人，看了我们的参数，倒是没有什么疑问，现在就是对于评分办法，评分办法里面的很多东西，他们要删除，说是这样太过于明显的控标，很容易被质疑和投诉，一些评分规则，也违反了当地的招标法，哎呀，海泽，我都不知道该怎么办了，我对这些参数，评分办法都不太懂啊，跟她沟通了半天，也说不出个所以然来。”夏琳像是热锅上的蚂蚁，急的团团转。

“这样，夏琳，你先不要着急，先把招标公司稳住，不要答应他对于参数和评分办法的任何修改，我这边今天能够完事，不行我明天赶到泗泗县去，我去跟招标公司沟通。”

“哎呀，你要是能够来简直太好了，我正想跟丹姐申请，让你过来了，你看看最快什么时候可以过来，我跟招标公司约时间，你们直接谈。”

”从江西这边到泗泗县最近的机场是哪，我看我能否直接从这边飞过去？”江海泽问夏琳。

“你可以飞合肥，然后从合肥再过来，如果合肥没有航班了，你飞武汉也可以，再从武汉坐高铁到宿州。”夏琳想了想：“这边最近的两个机场，也只有合肥跟武汉了。”

江海泽看了看航班：“两个机场明天的航班都没有了，不过我可以先从赣州飞到郑州，再从郑州坐高铁到宿州，然后打车到泗县，你放心，我明天肯定能到。”

“好的，辛苦你了，海泽！”夏琳总算是舒了口气，有江海泽来了，一切问题就都好解决了。

章节目录 第一百一十五章 心理战 在这之前，江海泽已经跟招标代理公司沟通过几次泗泗县思源智慧课堂招标参数和评分办法的事情，但都是在线上沟通的，其实按照正常的项目运作来说，学校作为甲方，提供给招投标公司什么样的参数和评分办法，招投标公司照办就可以了，但泗泗县思源这个项目却与以往不同，原因是这里面涉及到几方的利益，一是这个项目教育局主管的电教馆馆长，跟科飞集团的商务关系很好，科飞集团在获取到未来教育要做这个项目的时候，曾联系过电教馆的馆长，能否把里面的智慧课堂参数换成科飞集团的产品参数，用谁的产品参数招标，那谁最后肯定是中标机率较大的，但这个项目县里，局里的主要领导都过会同意了，明面上去更换参数已经不可能了。

既然明面上换不了参数，那就背地里可以做一些事情，电教馆馆长直接找了招标代理公司推荐给学校，招投标的事情，要由这个第三方公司负责，电教馆馆长推荐的招投标公司，谁敢拒绝？但招投标公司的上线是电教馆馆长，电教馆馆长自然会明里暗里的暗示招投标公司：要把参数卡的死死的，把他们里面的控标项全部去掉，做一个符合大众，大家都可以满足的招标参数，这样，就算是所有厂商公平竞争，里面没有了未来教育核心产品的参数，评分办法也没有倾向性，那科飞集团还是有希望能够中标的。

因此，夏琳拉了个微信群，把江海泽，招标公司都拉进来，在里面反反复复的沟通参数和评分办法的事情，但招标公司有电教馆的撑腰和暗示，沟通了几次，也没有明确的表态。

既然线上沟通没有用，招标公司也扯虎皮做大旗，江海泽早就想去趟泗泗县，跟这个看似很强势的招投标公司当面聊一聊。

江海泽不顾旅途奔波，辗转出租车，飞机，高铁，出租车来到了泗县，夏琳见到江海泽，像是见了救星一样：“我已经跟招标公司约好了，下午的时候，他们负责人过来跟你聊参数和评分办法的事情，我跟你讲，这里面之所以这么繁琐，其实除了有电教馆的关系在里面之外，其实还有一个重要原因是，这个招标公司之前做的都是一些建筑类的工程项目，他们之前没有做过教育信息化类的项目，也是不懂，所以才很谨慎，安徽现在对于招投标这方面，把控的非常严格，他们没有经验，自然是根据省里下发的各类文件做参考，这个招标公司做事很小心谨慎，所以这次沟通起来才这么麻烦。”

“他们不懂，你不会强势一些？你现在可是代表着甲方的利益，参数和评分办法，你就可以直接说是甲方要求的啊！”

“关键是，我对这些也不懂啊，你也知道我之前没有做过销售，对咱们智慧课堂的这些参数，以及评分办法，我也不是很清楚，唉，头疼，不知道该怎么办，好在你来了。”夏琳摇了摇头。

江海泽笑了笑：“好了，交给我吧，今天一定要把这个参数和评分办法确定下来，反反复复沟通这么多次了，这次既然来了，就要把事情定下来，不能白来一趟。”

在招标代理公司的会议室里，江海泽和这个项目的负责人进行了沟通，一个年近四十岁的女人，倒是有几分温和的气质，并没有像是之前在线上沟通时候那样的强势，夏琳连忙介绍：“王经理，这是我们的售前江老师，这次从北京专程过来，跟您再沟通一下参数和评分办法。”

江海泽很客气的跟王经理打招呼，王经理内心一惊，面前的这个人眉宇里带着自信和成熟，专程从北京赶过来，看来对这个项目也是非常的重视。

江海泽打开电脑：“王经理，我们参数里面的厂商的授权以及三年的质保，这个为什么要从参数里去掉呢，之前我们跟甲方学校沟通，学校非常看重产品的后期服务，如果这些都去掉，怕是对学校没有交代。”

“这个我后来想了，的确有不妥，但是这样也很有控标的嫌疑，容易被专家质疑的。”王经理看得出，江海泽与夏琳不同，江海泽肯定是懂业务的，对于懂业务的人，自己可不能再胡乱的修改参数了。

“我觉得这应该没有人会质疑吧，授权和质保，是项目后期服务所必须要具备的，这也防止一些厂商的不正当竞争，确保中标单位能够真正的具备采购第三方硬件产品的实力和能力。”江海泽微笑着看着王经理。

“行，那这个就留着吧。”王经理不再狡辩。“但这个教师资格证在评分标准里，所占的比重是不是太多，而且这个教师资格，跟整个项目有多大的关系呢？”

“我们后期的项目交付，会涉及到教师培训，也就是由由中标方派出教师来给学校的老师进行培训，来培训的老师自然是要懂教学的，具备教师资格证，整个项目是教育一体化的，项目实施方，必须具备懂教学的人。”

王经理点了点头，她不懂教学，但她自然懂得江海泽刚刚说的这个道理。

“我们再来看看评分办法吧，为什么要把我们的演示项去掉呢，一个演示项可是十几分，占比很重，也是这个项目的核心所在。”江海泽猜想到，演示项是未来教育智慧课堂的控标项，一些演示功能，科飞集团的产品是不具备的，这个江海泽比谁都清楚，他以前可是演示过很多科飞集团的智慧课堂产品，科飞集团的智慧课堂和未来教育的智慧课堂有哪些差距，他心底里自然有数。他觉得这个招标参数，科飞集团肯定是看过的，把科飞集团产品无法满足的项目，都授意给招标公司，让他们去掉。

“这个是我们市里最新的政策规定的，演示具有很大的控标嫌疑，所以才去掉的。”王经理内心发虚，江海泽的话一针见血的说到这个项目的核心之处了。

“哦，市里有政策规定啊，那您能拿出来让我看一下咱们的规定吗，据我所知，现在还没有哪些省市在招投标法里还有这个规定，如果说投标公司无法提供产品的演示，会存在着虚假应标的嫌疑，这也是我们保障这个项目的中标厂家，能够真的拿出产品来应标，这也为了防止一些厂商投机取巧，明明不满足招标参数，却最后中标，到时候无法满足甲方的需求，这里面的责任可就大了，追究起来，怕是会牵扯到很多人，我想，这个道理你自己是知道的。”江海泽依旧笑着，不慌不忙，他不是夏琳，他对于这里面的猫腻都明白。大家都对整个项目涉及到的学校，教育局，电教馆，科飞集团，很多方的利益心底里都清楚，但心底里清楚面子上却不说破，这就是双方玩心理战的时候了。

章节目录 第一百一十六章 单一来源采购 “这个！”王经理心虚，她当然明白江海泽说的话是什么意思：“你看这样行不行，我们能否把产品演示项改为截图呢，把截图附在投标标书里，其实截图和演示也差不多了，我看不行就截图吧。”

江海泽笑了笑：“王经理，我跟您讲个故事，我之前在科飞集团做售前经理的时候，遇到过一个项目，那是河北的一个新建校，两千多万的项目，里面有智慧课堂的产品，当时我们找了三个陪标公司，当时只有一家产品是符合招标参数要求的，当然，这家公司肯定是科飞集团，那其他的三家公司没有产品，有产品的产品功能也满足不了科飞集团的演示参数啊，怎么办？当时销售找了一个广告公司的设计员，直接PS了产品的图片，最后也蒙混过关了。截图这个东西，太容易造假，如果哪个厂家也这样蒙混过关去了，最后中标却提供不了产品和服务，那这个事情可就有麻烦了，是要问责的，我来之前已经跟学校沟通过了，校长直接指示，一定要加产品演示项，如果您这边有什么顾虑，我们也可以通过学校直接找教育局，您可能还不知道，教育局的局长是学校校长的学生，学校的校长对这个项目是很重视的，也是很支持我们工作的。”

“那这个演示项，只要教育局那边同意，我这边自然是没有意见。”王经理看得出，江海泽这次是有备而来，他在科飞集团工作过，自然对于科飞集团操作项目的流程很熟悉，而她自己本身对这种教育信息化的项目就没有操作过，现在遇到了行家，自己如果再去辩解，岂不是显示出自己的不专业。而且人家把甲方的关系搬出来了，她只是一个小小的招标代理公司，甲方出钱，自己干活，可不敢得罪甲方。

江海泽又罗列出几个小问题，讲的头头是道，旁边的夏琳看着江海泽，心底里不禁感叹许多。这售前就是专业，如果早点把江海泽叫过来，也免得自己跟这个王经理浪费了那么多无用的口舌。

招标参数和评分办法，双方最终都确认无误了，除了小范围的修改，其他的还都是未来教育的产品参数可以控制整个标书的。江海泽从泗泗县临走前，告诉来夏琳一个不好的消息，从志强那里得知，科飞集团的销售已经放出话来了，绝不会让未来教育在自己家门口中标，夏琳内心充满了恐惧。

自从上次跟招标公司沟通完招标参数和评分办法后，江海泽以为泗泗县思源的项目就按照招投标的流程往下继续推动了，可夏琳却又打来了电话，项目由原来的公开招投标变为单一来源采购。让江海泽快速按照模版，写出三家公司的分项报价表。

“夏琳，要三家公司的分项报价表，首先要先确定三家公司的报价总价，然后根据总价，按照不同的产品模块，再各自拆成分项报价，这里面，首先要确定每一项的产品单价报价，然后再乘以数量，一个智慧课堂项目，包含了平板电脑，AP，AC，教学系统，课堂互动系统，电子白板系统，教学资源系统，教学服务等十几个模块，每个模块的数量也各不相同，所以，你得给我点时间，让我拆解和计算。”挂了夏琳的电话后，江海泽开始逐步的拆解，并核算出每个公司的报价，这个工作虽然没有什么技术含量，但却需要细心的去完成，而且很耗费时间。这需要把三个厂家的总价确定出来，然后再根据总价，拆解成分项报价。

一会的功夫，夏琳又打过电话来问江海泽有没有做好，江海泽拿着电话，耐心的跟夏琳讲：“这项工作是需要耗费时间的，不是你想要，就可以马上给你的。每个公司的总价是多少？这个你需要报给我。”

“总价？总价你看着写吧，只要不高于总预算就可以了，这个你比我懂，我也不知道三家公司的总价该报多少？”夏琳有些着急，教育局要他立刻拿出三个公司的分项报价，专家还等着评审呢，如果评审通过，就可以直接走单一来源采购了，这样，免得走公开招投标的流程了，未来教育中标就毫无悬念了。

“好吧，我估计你也不知道，那你别管了，我来弄吧，但是这真的是一项很耗费时间的事情，请给我点时间，我需要把三家的价格各自核算，而且三家的报价还不能一样。”江海泽料想到，关于总报价的事情，夏琳肯定也是不知道。

夏琳催的着急，但威武县那边也说让自己中午之前把智慧教育方案发给教育局，两边催的都着急，江海泽想了想，还是以夏琳的项目优先吧，他打开Excel表格，先是给三家公司各自定了总报价，又根据总报价，按照每个项目模块的单价和数量进行核算，最后再跟总价对上，然后，把产品的参数，品牌，生产厂家，产地，单价，数量，总价，又按照教育局给出的模板进行填充。

这是个细心的活，江海泽小心翼翼按照模版进行内容的填充，他先是把未来教育的投标报价表撰写完毕，这已经花费了他半个小时的时间。

夏琳又不停的打来电话，催促江海泽：“海泽，搞完了吗，？教育局那边催着我要呢！”

“在写，还需要一些时间。”江海泽盯着电脑屏幕，懒得跟夏琳再废话，此时他需要静心去做这项工作，但夏琳的一个电话却让他有些分神。

又过了一会，江海泽已经做完两家公司的分项报价表了，夏琳又打来了一个电话：“海泽，还没好吗？教育局那边又催我了。”

江海泽有些怒了：“我已经跟你说了，这需要花费一些时间，你总得给我一些时间吧，不要总是催我，你的项目我已经在很努力了，我现在还有其他的方案要写，但是，在紧着你的项目来啊！”

夏琳通过电话，听的出江海泽生气了：“海泽，好了，我啥也不说了，这个项目中标以后，我请你大保健。”

“我没说要让你请我大保健，我只是说，你给我时间，你催我也没有用，我现在已经搞完两家公司了，再给我半个小时，我把三家公司的分项报价表都发你。”江海泽也无语了，这个夏琳是怎么了，为什么冒出一句大保健来，不过想到他刚刚说话时候的语气，倒是把江海泽逗乐了。

总算是把第三家公司的分项报价表写完，江海泽给夏琳发了过去，他终于舒了口气，唉，从桐柏思源，到泗泗县思源，这两个项目都感觉很不顺利，每个项目都一波三折，之前，看来，泗泗思源走单一来源采购，这是柳丹的不明之举，她去年误打误撞，投机取巧的做了几个单一来源采购的项目，因此吃了甜头，今年还想这么操作，可今年想这样操作怕是没有这么简单了，志强曾经跟江海泽说过，桐柏思源本来是按照正规的招投标流程来，柳丹非得要提议走单一来源采购，让志强跟局里去申请，局里组织评审专家去评审，后来项目走单一来源挂网后，被立刻质疑，项目又不得不因此停滞下来。耽误了一个月的时间后，又以公开招投标的流程进行招标，志强私下跟江海泽说，如果不是丹姐非要今天单一来源，明天公开招投标的折腾，我桐柏这个项目，按照之前直接走公开招投标的方式，怕是现在早就就挂网了。这不，桐柏思源的悲剧，怕是又要在泗泗县思源身上重演一遍。

章节目录 第一百一十七章 接待 一阵的忙碌总算是结束，北京的夏天在江海泽每天的出差之中也即将过去，他还没有来得及好好感受着北京夏天的炙热，就即将迎来随之降至的十月一国庆节假期，放假前，部门的同事们都没有了出差的任务，总算是可以在公司聚到一起了。

孙晓晨已经怀孕有半年的时间了，她的肚子已经明显的大了许多，走路开始有些笨重，江海泽和李岩打趣道：“哎呀，你看这晓晨妈妈，现在可真的是显怀啊！”李岩笑着说：“那当然，你啥时候赶紧找个女朋友结婚呢，好让你女朋友也给你生个孩子。”

“我的女朋友啊，怕是还不不知道在哪呢？”江海泽装作可怜的样子，旁边的孟涛笑了笑：“咱们海泽优秀着呢，对于另一半的要求太过于挑剔了。”

孙晓晨已经进入了备孕的阶段，虽说自己现在已经无法再出差跑项目，但思源的每一个项目她也都了如指掌，她是一个工作狂，不肯让自己闲下来：“就算是我现在不出差了，也要在北京，做你们的大后方啊！来海泽，我们对一下项目！”

几个人哈哈大笑，江海泽坐在孙晓晨旁边：“我也刚好要和你说一下我跑的这几个思源的项目进展。”

“国庆节之前，桐柏思源，泗泗县思源怕是挂不了网了吧，不过国庆节后，能够挂网吗，我现在唯一担心的，就是怕这几个思源项目都赶到一起挂网投标，我们人手有限，怕到时候忙不过来。”孙晓晨问。

“我已经跟几个销售都沟通过了，桐柏思源现在还没有确定挂网的时间，但是泗泗县基本可以确定了，国庆节回来就挂网。”

“嗯，我估计十月份，泗泗可以完成招投标，不过柳丹好像是说泗县那边要走单一来源采购，这个你跟夏琳确认了吗？”孙晓晨又问。

江海泽笑了笑：“我敢跟你打赌，泗泗县思源，最后肯定走公开招投标，你信不信？”

“为什么？”孙晓晨不解。

“感觉，一个售前经理的感觉。”

十月一国庆节，公司放了几天小长假，江海泽上午看完网上的****后，下午便开着车，准备回趟老家，不知道为什么，他忽然很想家，很希望能够回家看看自己的父母，他觉得开着自己的车子，行驶在回家的路上是一件非常幸福的事情，大概是因为这大半年的时间，自己在外漂泊了这么久，想到回家就会觉得很有归属感，一个人无论在外面是怎样的叱咤风云，呼风唤雨，但一想到家，都可以让自己那颗躁动的心踏实起来。

这一年，是新中国成立70周年，整个北京城洋溢着节日的喜庆，大街小巷，马路两旁，都挂满了鲜艳的国旗，庆祝新中国成立70周年的横幅拉的满街都是，人们洋溢在节日的喜庆当中，感受着这个国家的繁荣强势。江海泽开着车，看着马路两旁的红旗招展，他觉得自己能够生活在这样一个国家里感到很知足，这是一种油然而生的感觉，这种感觉叫做爱国之情。

已经是初秋时节，空气里带着秋天些许的凉爽，短袖T恤被人们放在了衣柜里，大家开始换上长袖衣服，车子驶出北京，途径廊坊，天津，很快进入到沧州境内，江海泽看着远处的田野，之前绿油油的玉米地已经变成了金黄色，玉米收割机在田间突突的冒着烟雾，农民春种秋收的季节到了。

这一年的夏天已经过去。

对于大多数人来说，国庆节小长假是出门旅行，一些人去了国外，一些人在国内，对于江海泽来说，他并不向往这样的旅行，这大半年的时间，他走遍了大半个中国，见过山川，也看过江河，领略过西北风光，也看过江南美景，他现在哪里都不想去，因为想去的城市，他都已经去过，对于这个世界的热爱，他已经没有那么渴望了，而此时牵挂他的，只有他的家乡，以及家中的父母。

回到家中，江海泽整个人都轻松下来，不用再去想工作的事情，不用再去想着脑子里的方案，报价，招投标参数，以及那些被自己已经讲烂的ppt，他只需要待在家里，看看书，看看电视，帮着父母收拾收拾房间，以及做做饭，他的厨艺已经停滞了半年了，他喜欢一个人待在厨房里，去摆弄那些青菜，然后做出一道道美味可口的饭菜。

十月一国庆假期，让江海泽回到了家庭之中，过了几天没有工作打扰的生活。

但这种生活在几天后很快结束，假期的结束，标志着工作的开始，假期结束后的第一个工作日，他就接到了柳丹的通知，要江海泽出差到云南的昌宁思源学校，会涛邀请了梁河教育局的领导去昌宁思源学校参观，看一看未来教育在昌宁思源学校实施的智慧课堂和双师课堂项目，这次参观，是已经有了明确商机。

江海泽出差前，孙晓晨把这个项目跟江海泽做了交流。

“会涛那边跟我反馈，这个项目是一个PPP项目，简单概括，就是有专门的投资方给局里投钱，局里牵头统筹进行项目部署，由第三方公司提供产品和解决方案，到了后期，投资方会慢慢的开始对学生端收费，用于收回自己的成本，并且赚钱，所以这次接待也很重要，局方可以选择的第三方公司和产品有很多，之所以被会涛邀请到咱们的样板校昌宁思源学校来参观，也是会涛前期所做的一些商务关系，才捕捉到这样一个比较靠谱的商机。”

“那我这次，就需要咱们在昌宁思源所做的一些事情，一些教育信息化的亮点，给梁河教育局充分的展示清楚就可以了，这样，他们会把我们的智慧教育项目，作为重点可以借鉴的项目，从而考虑项目实施中，用我们的产品。”江海泽回答。

“对，除此之外，你也需要从售前的角度，了解到梁河教育局的实际需求，他们现在面临的教学痛点，这样才会结合我们的产品，输出最终的解决方案。”孙晓晨又叮嘱：“这个项目前期的投入大概有三百万，我们怎么着，也得从里面能分到一百万以上吧。具体的需求和方案，你到了那跟教育局再沟通。但这次接待，学校那边的交付经理之前没有接待的经验，所以你也要帮助他们去完成这次接待，尤其是整个接待的流程，你要提前都跟学校，交付和销售沟通清楚，免得有什么疏漏。”

“好的，你放心吧，我这次会把整个接待工作做好的。”江海泽说完，订好了第二天从北京飞保山的机票。

章节目录 第一百一十八章 梁河参观 坐最早一班的飞机，从北京飞云南保山，再从保山坐大巴车，绕过重重的盘山公路，四五个小时候，江海泽终于到达了昌宁这座小县城，这是他第二次来这所思源学校。

距离学校旁不远处就有一家民宿酒店，江海泽办理好入住，直奔学校，学校的交付经理小鑫刚刚入职未来教育没多久，他之前是科飞集团智学网的运营经理，也是从科飞集团离职后，来到了未来教育。

“明天的接待流程，都安排好了吗？”江海泽之前跟小鑫见过几次，还给他做过产品培训，两个人早已互相认识。

“流程？我不太懂这些啊，具体的流程该怎么来？”小鑫也是刚刚被调到昌宁思源学校做交付没几天，“我昨天接到领导的通知，说明天有有其他地方教育局的领导来咱们这里参观，我的领导让我全力的配合你们，做好接待工作，但具体的接待流程，我也不太清楚。”

“好吧，那我来拟出一个接待流程吧。”江海泽才明白了自己来昌宁之前，孙晓晨跟自己交代的，让自己去帮助他们做接待，他又给孙晓晨打了个电话：“具体的接待流程，这边还没有准备好，是不是要我出个接待流程。”

“对啊，要不然让你过去干嘛，交付只知道把产品交付好，关于接待这些，他们肯定不懂，所以你要牵头去做。”

“看来，这售前要掌握的本领还是很多的。”江海泽笑了笑，挂了电话，虽说自己之前没有写过什么接待的流程，但接待客户的事情，他之前做过很多，也见过各式各样的接待流程单，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗，这种事情，他脑子一转就知道该怎么办了。

打开电脑，他开始写整个接待流程，既然是别人来这边参观，肯定是要先拟出一份人员名单，先是把来访者的姓名，职位都写清楚，然后下面再写这次接待人员的姓名，职位，最后再附上未来教育这边的人员的姓名和职位，所有人员的名字都应该按照职位从大到小进行排序。

而整个接待流程单，则是需要按照每个时间段，以及所要做的事情写清楚，比如从明天的上午九点钟到十点钟，要做什么事情，江海泽想了想，要先参观学校吧，一个小时的时间，由昌宁思源学校的校长带领客人们参观学校，介绍学校的办学历史和特色，那十点钟到十一点钟，要双方进行交流吧，尤其是要给学校校长发言的机会，让他把学校教育信息化的发展，给客人们进行一下汇报和交流，按照这个逻辑，江海泽把一天半的时间都写好，但这只是一个初稿，整个流程是否按照这样来，还要和柳丹，以及学校的校长进行沟通。

写完会议流程，江海泽又问小鑫：“会场选好了吗，之前跟学校这边沟通，他们说学校没有具备投影的会议室？”

“对，学校现在有的几个会议室里，都没有投影，但我觉得，你要给领导们汇报，要讲ppt，肯定是需要投影的吧。”

“那没有投影怎么办，我们在哪里汇报？”江海泽问：“我听会涛说，可以用学校的阶梯教室，但我觉得，阶梯教室太大了吧，我们一共也就十几个人，一个阶梯教室，会不会显得太空旷，你现在要不带我过去看看。”

两个人又到了学校的阶梯教室，小鑫指着阶梯教室：“海泽老师，你看，我们到时候，可不可以把这块空旷的地方，用桌子围一圈，然后大家再围着桌子进行交流。”

江海泽看了看四周：“嗯，也只能这样了，对了，小鑫，我们是不是还要准备些水果，这个有没有跟校方沟通，接待的水果，茶水，是由校方准备，还是我们准备，以及，我们是不是要做一张横幅挂在学校门口，横幅上写一行欢迎梁河教育局领导莅临我校参观交流的话？”

“啊？这些，我还都没有跟学校说，需要跟学校确认一下。”小鑫有些一头雾水，这些，他都没有想到。

柳丹下午赶到了学校，带着江海泽，一起去见了学校的校长，把整个接待的流程给校长看，校长提出一些修改的意见，双方又把接待中，需要座谈的部分做了重点的沟通，比如在梁河教育局和昌宁思源进行交流的时候，昌宁思源学校哪些老师作为智慧课堂使用的代表教师进行发言，学校推荐哪些老师参与会议沟通，柳丹都一一跟校长进行了确认。

柳丹跟江海泽商量：“这几个安排发言的老师，我们要不要提前先跟他们聊聊，免得他们不知道说什么，不知道该怎么说，这些怕是要提前做一做这几个老师的工作。”

江海泽觉得有道理，他又联系小鑫把学校推荐的几个教师代表都一一叫过来，柳丹和几个老师聊，意思很明确，要告诉这几个老师，这是一次外县来本校参观接待的交流，重点是要了解学校实施的智慧课堂项目，老师们要把智慧课堂的优点，好处讲清楚。

一切都安排妥当后，天已经黑了，江海泽还要回到酒店，把明天需要给教育局领导汇报用的ppt再进行修改。

由于整个接待流程，柳丹，江海泽把每个环节都安排的很妥当，学校校长配合的也很好，这次梁河教育局来昌宁思源学校的接待很成功，江海泽也在接待会上，做了未来教育整个智慧教育的项目汇报，并且根据在交流会上，对于教育局的需求，帮助梁河教育做了智慧教育的规划，从智慧课堂，双师课堂，教师服务三个解决方案进行了详细的阐述。

虽说昌宁思源学校在与未来教育合作之后，项目的实际交付中出现了很多的问题，智慧课堂也并没有很好的应用，但学校的校长还是出来给未来教育站了一次台，他的话，自然具有说服力，梁河教育局对这次考察参观很满意，后面具体的项目对接与合作，已经成了必然。

一行人站在学校的大门口，欢送梁河教育局一行，大家都说着后会有期，期待合作的话，车子渐渐的驶向远方，江海泽的电话响了，是夏琳打来的，江海泽接了电话。

“海泽，不好了，泗泗思源项目挂网的事情，被质疑了。”夏琳在电话的那头，正着急了。

章节目录 第一百一十九章 写标书 “什么？怎么回事，你慢慢说，不要着急。”江海泽找了个角落，耐心的听夏琳说完。

“我们的招标参数挂网后，已经有人开始质疑了，主要质疑我们的评分办法，现在招标代理公司，让我们根据网上的质疑，跟出明确的答复，哎呀，海泽，是不是科飞在后面搞得鬼，他们现在是不是已经盯上这个项目了？我感觉我快完了。”

“不是前几天，你跟我说，要走单一来源采购吗，现在挂网的是走的单一来源采购公示，还是公开招投标公示？”

“是公开招投标公示，单一来源采购，教育局请专家评估后，觉得风险太大，谁都不愿意担这个责任，更可况，这么多眼睛盯着了，谁肯抗这个雷，最后不得不走公开招投标，今天刚刚挂网，就有人开始质疑了，说我们的评分办法不合理，具有倾向性。”夏琳内心有种种的不安。

“我当作是多大点事呢，有质疑咱们不怕，给他合理的解释说明不就可以吗，具体的质疑有哪些，你一会拉个群吧，我们在群里讨论。”江海泽舒了口气，他还以为多大点事情，提出质疑的人，无非就是竞争厂商，有质疑的声音也很正常，给出合理的解释和回应就可以了，这个在招投标中，是非常常见的。

夏琳拉个群，江海泽把孙晓晨和孟涛拉进去，夏琳又把评分办法中被质疑的条款发到群里，其中有关于教师资格证的质疑，质疑方写着：整个项目是教育信息化的项目，不需要提供教师资格证，该项评分存在着控标倾向性。江海泽想了想：整个项目，是教育一体化的项目，而不是单纯的教育信息化，里面包含了教师培训的服务，需要培训的老师具备教学经验，教师资格证等认证，他艾特了一下孟涛：涛哥，具体的语言组织，还得麻烦你统一整理一下。

孟涛又艾特了一下江海泽：这点小事，交给我吧。

江海泽又回复孟涛：知道关键时刻，找你肯定靠谱。

孟涛又回复江海泽：知道你在外面出差忙，这个我能解决。

孟涛协助着夏琳，把招标网上的质疑一一做了回应和解释。但一种不安和紧张，在每个人的心中笼罩着，果不其然，这个项目真的是被很多人盯上了，这个提出质疑的厂商，会不会就是科飞集团的人，他们现在看到了挂网的参数和评分办法，会不会已经开着在准备投标的标书？种种疑惑在江海泽的心中，尤其是夏琳，他简直紧张的要死，如果这个项目被科飞集团最后抢去中标，那自己肯定会被柳丹问责的，夏琳内心慌乱了，但自己却又没有任何办法，谁让自己接手这样的项目，在科飞集团家门口做项目，从老虎嘴巴抢肉吃，唉，难呀。

大家都做好了会继续有厂商提出质疑或者对招标代理公司做出的质疑不满意的准备，尤其是夏琳，每天盯着挂网公示，但自从那次质疑回应后，却再也没有了什么质疑的声音，一切看似又风平浪静了。

挂网的公示期是十二天，江海泽回到北京后，开始准备投标的标书，这次泗泗县投标，由江海泽主要负责，孟涛协助，夏琳全力配合，两家陪标公司，夏琳已经找好，一家是从合肥当地找的，那是夏琳之前在科飞集团的同事，离开科飞后自己创业成立的做教育信息化的公司。另一家公司，是泗泗县思源学校的校长帮夏琳联系的，既然是校长帮忙联系的，那自然是要用的。

按照之前大悟思源投标的经验和积累的投标素材，江海泽和孟涛开始写标书，由孟涛负责写主标，也就是未来教育旗下的子公司新塘思创公司，而另外两个陪标公司，由江海泽负责写，根据投标的进度表，江海泽把每一项的工作节点和具体负责人都安排好。

标书分工，ZB（主标）负责人孟涛，两家PB（陪标）负责人江海泽。具体分工：几月几号，完成三家公司的商务对接，拿到公司的资质，如果有近期投标的标书，最好可以给到我们，负责人，夏琳。几月几号，完成三家公司的报名，具体负责人，夏琳。几月几号，完成三家公司的投标保证金的打款，打款也公对公，从各个公司的账号里走，具体负责人，文法。几月几号，要完成三家平板电脑，充电柜的厂商授权及售后服务授权，具体负责人，黄吉。几月几号，要完成三家标书的初稿，具体负责人，江海泽。几月几号，标书进行第一轮交叉检查............

写标书的日子对于一个售前来说是痛苦的，这本身是一件并没有太多技术含量的事情，但却是一个消耗人的时间和精力的事情，江海泽坐在办公室的工位上，盯着电脑的屏幕，开始根据招标文件写标书，他已经把挂网的招标文件下载到电脑上，并且打印出来了，他先是把整个标书都认真的看了一遍，虽说这里面的参数，评分办法是自己写的，但整个标书里面其他的条款，都是招标代理公司写的，“写标书前，一定要看招标文件”，这是他之前在科飞集团做售前经理的时候，自己的同事，也是自己的小领导告诉自己的，他刚一开始还不相信，不肯看招标文件，也因此吃了一些亏，因为每次他写的标书被检查的时候，总是会检查出一些问题，那时候，自己的小领导就再三的对他说：“看招标文件，看招标文件，哪些是废标项，哪些是要注意的，里面都写的明明白白。”

从哪以后，江海泽就保留了这个习惯，写标书前，一定要把招标文件打印出来，先看一遍招标文件再写标书。

当然，他会提前把招标文件里面的废标项都整理出来，你看一遍投标文件的过程，其实就是对废标项的梳理，这个道理，就是磨刀不误砍柴工。

三天的时间，江海泽什么也没有干，而是每天都要坐在工位前，写标书，孟涛也是个工作及其认真的人，大家对泗泗县思源这个项目，都知道这个项目可是很不简单，会有很多人盯着，前期经历的一些坎坷就足以说明了，现在项目好不容易挂网，所以，最终的投标文件更不能有任何差错，因为他们已经得到了一个信息，最终参与评标的评标专家，可都是科飞集团私下关系很好的人，换句话说，那些评标专家，都是向着科飞的人。

章节目录 第一百二十章 封标 江海泽和孟涛每天在公司里专心的写标书，这次投标非比寻常，评标专家如果都是向着科飞集团的人，那在评标的过程中，就可以找出你标书存在的问题，从而给你废标，那这个项目可以就彻底的流标了。前期所有人做所做的所有努力，都会付之一炬，功亏一篑。

就算你标书写的再完美，只要评标专家想找出你的问题，就可以找出问题，因为没有没问题的标书，江海泽和孟涛每天都是要加班到夜里十点钟以后才会下班，确保整个标书在撰写的过程中，不出现问题。

写完标书还不算，还要检查标书，自己写的标书，自己往往是很难检查出问题的，几个人开始交叉检查标书，江海泽检查孟涛写的，孟涛检查江海泽写的，孙晓晨检查他们两个人写的，江海泽和孟涛又是每天忙到晚上十点以后才下班。

三家标书，虽说是检查了一遍又一遍，但江海泽心中仍旧忐忑不安，唯恐哪个细节没有检查到，唯恐投标现场因为标书的问题而导致废标，他的心紧紧的绷着，不到最后中标的那一刻，这颗心怕是都要在嗓子眼一直吊着。

与江海泽同时提心吊胆的还有销售夏琳，他甚至到了寝食难安的地步，饭吃不好，觉也睡不好，他甚至常常在夜里做噩梦，梦到投标现场，科飞集团的人来投标了，最后评标专家宣布，科飞集团顺利中标，自己因此被柳丹一顿痛骂，柳丹对自己大声呵斥：夏琳你被公司开除了。他常常因此而在半夜里被惊醒，后背一身的冷汗。

夏琳想找找科飞集团在当地的销售，从侧面了解一下他们到底会不会来投这个标，想旁敲侧击的了解到科飞集团背后里到底在搞什么动作，但他毕竟是一个小小的销售，身微言轻，打听了半天，也没有打听出任何结果，但正是这种未知的结果，让他更加紧张，内心更加惶恐。

与此同时，柳丹也没有闲着，她知道科飞集团在当地的势能，想找个中间人在双方之间调和一下，她想到了言爱基金会的总干事王萍，便给王萍打电话，希望借助王萍能够跟科飞集团的人取得联系，从中调和，让科飞集团的人不参与这个项目，她甚至想到，可以拿出一些利益来作为交换，只要科飞集团的人不来捣乱，什么事情都好商量，一向强势的柳丹，此时也变得弱势了。

距离开标的日子越来越近了，在把三家标书检查了无数遍之后，江海泽和孟涛坐上了从北京南到合肥南的高铁，他们即将奔赴泗泗县，去面对这场身体和精神都煎熬了多日的投标工作。

高铁缓缓的停靠在了合肥南的站台，江海泽走下高铁，他已经记不清这是第几次来合肥了，合肥南站依旧是自己所熟悉的感觉，他曾经在科飞集团工作的时候，无数次从北京来到合肥，参加公司各种各样的培训，他仍旧记得第一次来合肥是2017年的6月，那是他作为智学网的售前经理，来到合肥参加关于智学网的产品培训，而后几乎每个月都要来合肥参加一次产品培训，后来他由智学网业务线的售前经理，转为全产品的售前咨询经理，也是时不时的来合肥参加公司的产品培训，他也从智学网单一产品线，开始学习智慧课堂，智慧校园各种产品，除此之外，每次培训，他还学到了关于行业知识，竞品分析，对公业务等很多东西，是科飞集团培养了他，造就了他，让他在这个行业里真正的成长和蜕变。

而如今，他就要代表未来教育，在科飞集团的家门口，与老东家进行一场竞争了，这让他想起了在解放战中，那些毕业于黄埔军校的共产党将军们，指挥着千军万马，打败了他们的蒋校长，但他的结局也会是如此吗？他不知道。

夏琳早已在合肥南站等候着江海泽和孟涛，有他们两个的到来，他那颗忐忑不安的心还能够得到一些平静，他开着车，载着江海泽和孟涛，先是找了合肥当地不错的一个饭店吃饭：“你们两个来到合肥了，我一定要带你们吃一顿好的。”

三个人吃完饭，找了一家酒店安排好住宿，一下午的时间，三个人就闷在屋子里，再次的检查标书，最后一次确认标书无误后，来到了夏琳在合肥当地找好的陪标公司，陪标公司的老板和员工，都是之前从科飞集团出来的，有着丰富的招投标和写标书经验，跟夏琳很早就认识，几个人又在陪标公司里，让陪标公司的人帮忙检查了一遍标书，最后再次确认无误，又找了一家打印店，把电子版标书按照招标文件要求，打印了四份，一份正本，三份副本，又把投标一览表，分项报价表，封条等都打印出来，再次折回陪标公司，拿着公司的公章和法人印章，开始封标。

鲜红的公章、在标书雪白的纸上一页一页的印下去，一份标书就有三四百页，正副本四份标书近两千张纸被三个人小心翼翼的加盖公章，三个人丝毫不敢马虎，把四份标书又检查了一遍，如果出现一页纸漏盖公章，那这个标书也会因此被废掉。

最后到了封标环节，大家都默不作声，将四份标书分别用牛皮纸封装好，又贴上封条，从四个角上加盖公章和法人印章，一旦把标书封装好，标书里再发现问题也无法修改了，这也意味着，这份标书再次开启的时间，就是投标当天。

终于把整个标书全部封装完毕，三个人长长的舒了口气，像是完成了一项使命一般，但这个使命才刚刚进行了三分之一，还有另外两家公司的标书需要再次的检查，封装。

夏琳开着车，朝着酒店的方向驶去：“哎呀，终于封装完一家了，我心底里的石头，算是落了一半，海泽，我心底里害怕啊，真怕这个标最后出什么问题，那我可就真的完了。”

江海泽虽说自己心底里也忐忑，但他依旧安慰夏琳：“夏琳，你已经尽力了，我们售前也尽力了，所有人都尽力了，我们把这个过程已经做到问心无愧，全力以赴了，至于结果如何，那只能听天由命吧！”

孟涛倒是在一旁笑了：“我相信，大家都很努力了，结果并不会太差。”

章节目录 第一百二十一章 苦中作乐 晚上，三个人又在酒店的房间里检查另外两家公司的标书，虽说这两份标书，江海泽和孟涛早已检查了许多遍了，但只要没有封装标书，就依旧要检查。

房间里只有两个凳子，江海泽和孟涛各自坐在一个凳子上，对着桌子上电脑里的标书检查，夏琳则坐在床上，对着电脑检查标书，但一个姿势坐的久了，身体会僵硬，江海泽起身想扭扭身子，动动脖子的时候，看到夏琳居然坐在地上，盯着电脑的屏幕，聚精会神的检查标书，江海泽简直是又气又笑：“看你的样子，不知道的还以为我们是怎么欺负你了，你怎么坐到地上了？好可怜啊！”

孟涛扭头，看了看坐在地上的夏琳，卑躬着身子，像是路边的乞丐似的端着自己的饭碗在乞讨一样：“夏琳老师，你这是，怎么啦？”孟涛说完，一直紧绷的脸庞才咧开嘴角，露出一丝微笑。

“就是啊，你这怎么跟个乞丐似的，坐在地上了。”江海泽说完，哈哈大笑，连忙拿出手机，给夏琳拍了个照片：“我得给丹姐发个照片，让她看看你，是如此的认真工作。”

夏琳还沉浸在检查标书之中，江海泽的话倒是让他缓过神来，他有些艰难的从地上爬起来：“一个姿势坐久了，身体都僵硬了。”他看了看时间，已经是凌晨一点钟了：“都一点钟了！”

江海泽看了看手机：“是，都一点钟了，你要不先回去吧，估计你老婆孩子都睡着了，我看今天就到这里吧，大家早点休息，明天，我们还要早点出发去泗泗县了。”

孟涛的眼睛已经有些睁不开了，江海泽也困意泛起，夏琳更是接连打了几个哈欠，他开始收拾自己的书包，准备回家。

“夏琳，你找的那个陪标公司的授权代表，你一定要叮嘱好了，让他后天就要到达泗泗县，到我们安排好的酒店入住，后天的投标千万别迟到，更不要出什么意外。”江海泽再次叮嘱夏琳。

“我知道，这个你放心吧。”夏琳说完，背上自己的包，跟江海泽和孟涛打了个招呼：“我明天还会再提醒他的，让他后天肯定能够到达泗泗县。”

合肥的这家陪标公司，由于公司就几个人，泗泗县思源投标的当天，人手刚好都有事无法派投标授权代表到现场投标，如果没有授权代表到达现场，那这家的标书就会因此废标，但投标公司已经确定，无法再更改。最后，江海泽想了个办法，让夏琳在合肥当地又找了一个人，假装成陪标公司的授权代表，但这个人必须是个无业游民，没有在其他公司任职，没有在其他公司有近一两个月缴纳社保的记录，这样才会避免一种潜在的风险，如果评标专家心血来潮的去查每家授权代表个人信息的时候，才不会查到这个人在其他家有过任职记录。

夏琳在合肥工作生活了几年，找这样一个人自然是容易，他想起了自己的一个朋友，已经游手好闲几个月了，因此要来了这个人的身份证信息，并都附在了合肥这家公司的标书里，为了确保万无一失，江海泽还想了个办法，从网上找了一个劳动合同的模板，伪造了这个人一个月前已经入职这家公司的劳动证明。

这样做虽然有风险，但也是没有办法的办法。江海泽因此也担心这个人中途又出现什么变故，比如睡觉睡过了头，高铁没有赶上，因此才在刚才再次提醒夏琳。

夜色茫茫，夏琳拖着一脸的疲惫，带着忐忑不安的心，开着车子，行驶在空旷的马路上，朝着家的方向驶去。

江海泽和孟涛也在夜色中，很快的睡去，他们已经有连续好几个这样的深夜后才睡觉了。

第二天一早，夏琳开着车，在酒店接上江海泽和孟涛，三个人上了高速，朝着泗泗县方向驶去，江海泽和孟涛在车子轻微的晃动中渐渐的睡去，倒是夏琳，一阵困意泛起，他找了个服务区，停靠了一会：“不行，我困的不行了，严重睡眠不足，我要先睡一会。”

三个人在服务区里，躺在车上又睡了一会。但很快，夏琳就清醒了，他揉了揉自己的脸，好让自己清醒一些：“我们还是要尽快赶到泗泗县吧。”

“那你开车慢一些，安全第一。”江海泽叮嘱。

“是，别着急，我们检查标书和封装标书的时间留的很充分，明天可以封完一家，后天再把主标封完。”孟涛说。

三个人终于赶到了泗泗县，找好酒店，又快速的投入到了检查标书工作中，第二天，来到了泗泗县当地的陪标公司，想要拿着公司的公章和法人印章直接去打印店，这样可以在打印店里打印出标书，直接盖章封装，但事情往往就是这样巧合，法人的印章不在公司，而是在合肥，如果让合肥的人把公章发快递到泗泗县，怕是时间来不及，思前想后，三个人又想出一个对策，直接找个刻章的地方，重新刻了一个法人的印章，一直忙到夜里十点钟，第二家陪标公司的标书，最终封装完毕。

回酒店的路上，江海泽看着夏琳，打趣道：“夏琳啊，夏琳，你的这个标，怎么就这么不顺呢，你看看你找的这两家陪标公司，一家是没有授权代表来投标，另一家没有印章，你这运气，未免也有些太差了吧，这两个公司因为他们本身的问题，可浪费了我们不少时间和精力。”

夏琳叹了口气：“唉，有什么办法呢，我也是第一次投标，没想到居然遇到这么多意想不到的事情，如果这样都可以能中标，那真的是不幸中的侥幸。”

旁边的孟涛看出了夏琳的为难：“就别再拿夏琳老师开玩笑了，好在，不管前面出现了多少意外，我们总算是把两家标书都封装完了，明天再把主标封装完，就算是彻底的解放了。”

江海泽哈哈大笑：“不，真正的解放，是要到后天，投标彻底的结束，我们顺利的中标。”

“对，解放不了，一会回到酒店，不还要再检查主标吗，看来，今天还要继续再熬夜。”夏琳笑了笑，”赶紧结束吧，这样的日子再熬上几天，我怕我都要疯了。”

“你疯不了，有我们两个在，也不会让你疯的。”江海泽看了看孟涛：“涛哥，我们这样苦中作乐不也挺好吗？”

章节目录 第一百二十二章 投标现场 经过一晚上与第二天一上午的检查后，主标最终要封标了，由于之前的准备工作全部都已经做好，一下午的时间，主标很快封装完毕，江海泽和夏琳各自小心翼翼的抱着主标的标书，朝着停车场走去，他们手里抱着的，可不是这几份厚重的投标标书，而是三百多万的项目，两个人把标书放到车的后备箱，开标前的所有工作，终于完成。

合肥找的陪标公司的授权代表，也在晚上赶到了泗泗县，住到了夏琳所提前安排好的酒店，这一天，算是早早收工的一天，几个人刚好还都没有吃完饭，夏琳便想给那个刚刚来的朋友打电话，叫上一起吃饭，江海泽连忙制止：“现在是特殊时期，你忘了吗？”夏琳忽然才想到了什么，又给自己的朋友打电话：“晚上，你自己去吃饭吧，跟我们所有人都要假装不认识。”

“那我们几个，一会下去吃饭的时候，也要假装不认识。”江海泽叮嘱道，这是投标前所要特别注意的事情，按照常理来讲，投标的三家公司的授权代表，应该是谁也不认识谁，在这个小县城里，没准你身边走过的一个人，就有可能是明天的投标专家，或者是相关的人员，如果看到三家公司的授权代表坐到一起吃饭，很明显，这就是串标，这要是被人拍照下来，并且问责，那这个责任可就大了，影响到的是三家公司会被禁止三年内不允许参加任何的招投标活动，这个责任，谁也负不起。

江海泽还记得他第一次作为投标代表的时候，被公司安排到去河北的廊坊去投标，他当时代表的是一家陪标公司，跟公司的几个人一起到达廊坊后，晚上商讨第二天投标的具体安排，当时负责整个投标的售前经理，来到江海泽酒店的房间后，先是把窗帘拉上，再告诉自己明天的投标安排，之所以拉窗帘，就是怕被别人看到两家公司的授权代表在一起，如果遇到故意要使坏的人，再从窗户里拍到两个人在一起的照片，那这两家公司串标的事实就铁证如山了。

第二天投标的现场，虽说三家公司的人都相互认识，但大家还要假装谁也不认识谁，江海泽那时候还不知道这些规则和细节，甚至还不以为然的跟这个项目的售前总负责人开玩笑：你这也未免太过于紧张了吧，不至于吧。

那次投标最后废标了，虽说废标的原因不是因为被人举报几个公司串标，但从那以后，江海泽对投标却怀有一颗敬畏之心，现在想想，江海泽觉得那时候的自己简直可以用“年少无知”这个字来形容，他那时候对于招投标这件事根本就不在意，完全当作儿戏一般，心底里还想，招投标，不就是走个流程吗，三家公司都是一家公司所控制，何必这么当真呢？直到现在，他亲自负责一个项目的招投标工作，才知道这里面的责任重大，才会真正的明白为什么之前的那个售前经理是如此的小心翼翼，如履薄冰。因此他对每一个环节都格外的仔细和小心，越是到了关键时刻，就越不能掉以轻心，更何况，这是在科飞集团的家门口，谁能够保证，酒店外面没有科飞集团的人，正拿着手机，等着他们几个同时出现呢？

按照江海泽的部署，第二天一早，孟涛先是从酒店独自出发去往县里的资源交易中心，他要代表泗泗县当地的一家陪标公司的演示人员，跟他一起的还有泗泗县当地陪标公司的授权代表，授权代表只是在开标前，把自己手中的资料交给招标代理公司，然后等待评标结果，而涉及到产品演示的环节，需要孟涛作为公司的技术人员，进行产品演示。从合肥来的夏琳的朋友待孟涛从酒店走后，再独自前往资源交易中心，他代表的是合肥陪标公司的授权代表。两拨人都走后，夏琳再和江海泽作为主标的投标公司代表和技术演示人员驱车前往资源交易中心，这样，三家公司的授权代表就没有同时到达资源交易中心，一切看起来都符合正常的逻辑。

江海泽和夏琳是最后到达资源交易中心的，下车后，两个人从后备箱里各自抱出一摞投标标书，夏琳看了看江海泽：“海泽，最后一搏了，也许，这是我们最后一次见面了。”

江海泽没有说话，他知道夏琳的意思，但他又想了想，安慰夏琳：“不会的！”

开标时间是上午九点钟，两家公司的代表都陆陆续续的到达了投标现场，走到开标室签字报道后，招标公司的王经理叮嘱：“现在来投标的已经有两家公司报道，没什么事情的话，大家不要轻易的走动了。”

已经是八点半，但泗泗县的陪标公司代表却迟迟还没有到，江海泽心底里有些着急，这一家的授权代表，不会突然出什么事情来不了了吧，他不停的朝着窗外的大门口望去，却迟迟没有看到那家投标代表。

过了几分钟，他干脆从开标室里走出来，朝着大门口望去，心底里嘀咕，这个投标代表，昨天已经跟他说好了，让他八点半之前到，怎么现在还不来呢？

夏琳见另一家陪标公司的代表还没有出现，心底里也开始有些着急，盯着自己的手机，刚刚给陪标公司代表发了几次消息，对方却一直没有回复。

夏琳又给江海泽发消息：“你给那个陪标公司代表打个电话，我现在出去不方便出去。”

按照夏琳发来的电话，江海泽正想拨打，却看到陪标公司的代表骑着电动车，不紧不慢的驶入交易资源中心的大门，江海泽舒了口气，连忙给夏琳发消息：他来了。

夏琳算是舒了口气，但他隐约中看到门口有几个熟悉的人影在晃动，他内心一惊：糟了，会不会是之前科飞的同事，他们这次来，是不是正是来投泗泗县思源的这个项目？夏琳的心立刻提到了嗓子眼。

已经是上午八点四十分，来现场投标报到的公司，只有三家。

江海泽心底里有些窃喜，如果现在报到的只有三家，那很明显，没有其他的公司来参与投标，如果接下来的这二十分钟里，仍旧没有其他公司走进来，那最终报名的厂家就只有这三家公司了，但剩下的这二十分钟里，会不会到最后一分钟，科飞集团的人抱着标书突然冲进来呢？

江海泽静静的坐在开标室里，他屏住呼吸，此时的他，内心却无比的平静。

章节目录 第一百二十三章 顺利中标 上午九点钟整，招标代理公司的王经理宣布：“开标时间到，现场投标公司共三家。”

江海泽松了口气，夏琳松了口气，孟涛也松了口气，最终，科飞集团并没有来抢这个标，投标前期所有的担心，纠结，忐忑，笼罩在大家心中的那片乌云，终于烟消云散。王经理登陆网站，继续宣读：“此时，参与报名的公司共计34家，其中有三家打款投标保证金，这三家公司分别是..................”

宣读完后，就到了专家评标阶段，招标代理公司把三家的投标文件拆装后，拿着标书到专家评标室，江海泽等人则留在开标室里等候，他连忙把科飞集团没有来抢标的消息发到内部群里：现场投标的公司只有三家，如果三个标书都没有太大问题，而评标专家又不刻意的鸡蛋里挑骨头，那最后，肯定会是我们中标。

孙晓晨连忙往群里发来个开心的表情，柳丹也回复了个真棒的表情。此时需要做的就是等待，等待着评标专家评审标书，这个评审标书要评审两个方面，一个是看看哪一家的标书在制作过程中，不符合招标文件的招标要求，在制作投标文件中，碰了废标项的红线，但其实只要的标书稍微用些撰写，评标专家一般不会轻易的废你的标书。另一个就是要在三家报名投标的厂商中，根据评分办法给三个厂商进行打分，根据每一家的报价，技术方案，商务方案，以及厂商的资质而进行打分，最后选取得分最高的厂商为中标方。

那些评分办法都是江海泽写的，他自然是知道，如果不出所料，未来教育下属的子公司新塘思创将能够得到至少九十分，而其他的两个陪标公司，他们资质不全，报价又被故意写的很高，产品演示项也不会得分，他们最多得四五十分，毫无悬念，只要评标专家不故意为难，不从中使坏，这个标，未来教育中标无疑。

专家评审标书是一个耗费时间的活，但也不全是，完全是不同的地方各自有不同的特点，有的地方是专家评审标书是按照次数计算，你来评标一次，招标代理公司一次性给你多少钱，这些评标专家，往往一两个时就可以把标书评审完，因为待的久了，就是浪费大家的时间。但有的地方评审标书，往往是按照小时收费，专家评审的时间越久，最后拿到的专家评审费就越多，从上午开始评审标书，中午招标代理公司还得管饭，这些专家往往喜欢把时间都拖到下午。

一上午的时间，专家都在评审标书，直到中午才到了产品演示环节，三家投标的厂商技术演示员要拿着自己的产品和设备，进入到专家评标室，按照招标文件评分办法规定的产品要求，进行逐一对应的演示，每完成一项演示，就会在最终的评分上，加上相应的得分。

从合肥来的陪标公司的授权代表直接说：“我们没有产品演示。”

没有产品演示，也就意味着在十几分的产品演示项里，你的最终得分是零分。

孟涛作为另一家陪标公司的技术演示人员，抱着自己的电脑走进了评标室，一个专家看着孟涛：“你们的智慧课堂平板电脑电脑呢？”

孟涛放下自己手中的电脑，打开里面的ppt：“我这次没有带平板电脑过来，我们的演示，用ppt演示，里面有我们功能的一些截图项，下面给各位专家们展示一下。”孟涛说着开始讲ppt：“按照招标文件评分办法的要求，我们的产品是具备师生课堂互动和教学设计的，大家可以看到我们系统后台的截图，老师们是可以在此进行教学设计的。”孟涛看了看在场的评标专家，五个岁数都很大的评标专家正盯着自己，一脸的茫然和疑惑，孟涛当然知道他们为什么疑惑，但不管那些，自己硬着头皮，想要继续开口讲下去。

“你等一下。”一个六十多岁的老头打断了孟涛的演示：“你这不是产品演示，你这是ppt播放，我们要看的是你的产品演示，你连平板电脑都没有拿过来，怎么给大家演示？还有你系统的演示，你有没有操作系统的后台可以直接给我们打开，让我们看一看？”

“这个我们现在还没有。”孟涛回答。

“那你这要是中了标，能够给学校提供产品吗？”

“我们的产品目前还处于研发的测试阶段，如果能够中标，肯定也可以提供产品的。”

“好了，你这不是产品演示，产品演示项，我们不能够给你得分，除非你现在可以打开你们的系统给我们看一下。”

孟涛抱着自己的电脑，走出了评标室。

几个专家议论：“这哪里是演示，连产品和系统都没有。”“我看这分明就是过来凑热闹的吧。”

“不过比刚刚那一家连ppt播放都没有的厂家还算强一些，多少给点分吧，意思意思。”“我看就给一分吧。无伤大雅。”

最后一个演示的是江海泽，他手里拿着四台平板电脑，抱着自己的笔记本电脑，自信满满的走进了专家评标室，他将早已调试好的平板电脑分发到几个评标专家的手中：“各位专家老师好，我是新塘思创公司的技术演示员江海泽，各位专家手中拿到的平板电脑，就是我们的智慧课堂项目所投标的产品，如果此次招标我们能够顺利中标，将会会为学校提供该产品，该产品的型号，性能，参数，也是完全满足招标文件参数的，接下来，我就评分办法里的演示项，逐一给各位专家进行演示。”

江海泽说着，开始熟练的操作产品。

演示结束，专家们一个个赞不绝口：“嗯，这个好，这个才是真正的产品演示嘛！小伙子，你把产品演示的很好啊！”

“谢谢，谢谢各位专家，刚刚我的演示，是完全满足招标文件所要求的，对于所有的参数要求全部响应，如果能够顺利中标，也会在产品，服务，售后等方面，按照招标文件的要求和我方做出的投标响应，不折不扣的实施，把项目交付好，”江海泽微笑着朝着评标专家点头示意，依旧迈着自信的步伐，走出了评标室。

一个小时后，三个投标厂家的最终得分统计出来，毫无悬念，未来教育旗下的新塘思创以96分的高分顺利中标。

章节目录 第一百二十四章 年底裁员 中标已是万事大吉，所有人内心都充满了无限的喜悦，三个人回到酒店后，夏琳对江海泽和孟涛感激涕零，不断道谢，倒是江海泽跟夏琳打趣：“大保健啊，你说的大保健呢！”

夏琳还要赶回合肥，精神紧绷了几天，他终于可以一身轻松的回合肥了，以后的夜晚，他可以安然入睡了，江海泽与孟涛定了下午从宿州东到北京南的高铁，待夏琳走后，两个人在酒店里休息了会，又在小县城里买了些肉串，啤酒，卷饼，两个人打了辆出租车，去往宿州高铁站。

距离高铁的发车时间还有半个多小时，两个人拿出买好的肉串和啤酒：“来，涛哥，咱们两个就在这里喝点吧，庆祝这次泗泗县之行，顺利中标！”江海泽举起罐啤，笑嘻嘻的看着孟涛：“我们在候车室里吃着烤串，喝着啤酒，也算是难得的记忆了。”

“我倒是觉得此时此景别有意境呀，来干杯，为我们最终的胜利干杯。”孟涛举起罐啤，与江海泽狠狠的碰杯。

“海泽，你说，科飞集团最后为什么没有来抢标？”孟涛不解。

江海泽吃着肉串，想了想：“其实，整个项目是我们想的过于复杂了，你现在想想，是我们自己给自己幻想的一切，以及盲目的听从了他人的流言蜚语，到头来，弄的我们草木皆兵，其实，只不过是虚惊一场。”

“那之前的那些消息，科飞集团放出来的风声，都是假的？”孟涛喝了一口啤酒，不解的问江海泽。

“假不假的我不知道，但结果可以表明，科飞集团从头至尾，都没有想过要来抢这个标，你还记得之前离职的刘斌吧，我记得他曾经对我讲过一句话，现在想想，还真有道理，他曾经说过，安徽省这么大的盘子，他科飞集团一家公司，吃不完。”江海泽继续道：“什么王大龙的推测，志强之前听科飞集团的人放出的话，以及我们揣测评标专家跟科飞集团的关系很好，还有今天夏琳在资源交易中心看到的科飞人的身影，以及之前招标文件被质疑，如今想来，这些都是我们自己太过于紧张了，而刚好或许有人利用了我们心中的恐惧从中煽风点火，都是些捕风捉影的话罢了。”

从泗泗县回到北京以后，剩下的同心思源，桐柏思源两个项目都在稳步的推进，已经到了挂网阶段，在这期间，之前负责四川区域的售前经理大建离职了，大建离职后，将他之前负责的智慧课堂工具包整理工作交接给了江海泽，与此同时，他之前所跟进的甘肃张掖思源项目，也交到了江海泽的手里，而张掖思源学校也即将要挂网。

孙晓晨这几天正有些忧虑，同心思源项目，桐柏思源项目，以及张掖思源项目，都已经到了即将挂网招标阶段，但三个学校仿佛商量好了似的，因为一些细小的问题，总是迟迟不能挂网，孙晓晨所担心的是，三个项目如果同一时间段挂网招标，那可就麻烦了，三个项目，意味着要写九家标书，每个项目的现场投标，至少要有两名售前经理前往，但现在整个售前团队，能够写标书的，只有江海泽和孟涛。

孙晓晨怕到时候三个半标书赶到一起，售前人手根本就不够用。她催促着江海泽：“你要催促着三个销售，让他们赶紧催着教育局，尽快的挂网，至于每个项目挂网的时间，都要错开，可以先跟小兵说，让他同心思源尽快挂网，我们忙完同心思源的项目，再去准备志强的桐柏项目，然后再准备刘伊的张掖思源项目，我最担心的，就是三个标赶到一起，到时候，我们压力会很大很大。”

“我又何尝不知道三个标赶到一起，我们售前根本就没有能力去承受呢，我也跟三个销售都说了，让他们催着教育局往前走，但销售那边，因为种种的原因，项目一直迟迟挂不了网。”江海泽知道，挂网这件事情，不是销售所能左右的，他也不忍心再去催促销售，但他每天都会给三个销售发消息，告诉他们如果三个标同一时间段开标，售前的压力会很大，在这种情况下，就没有充分的时间去准备标书，所以销售们在挂网之前，一定要提前通知售前，好让售前把每个项目的写标书时间都留的充分一些。

大建离职以后，售前部门又进行了人员的扩充，招聘进来了一个叫做龙飞的售前经理，这个龙飞，江海泽认识，他之前也是科飞集团的，只是那时候，龙飞是新高考业务线的售前经理，而江海泽是智学网的售前经理，两个人还曾经一起去过北京朝阳的和平里中学，给那里的校长做过产品汇报，但两个人并不是很熟悉。

龙飞入职那天，江海泽正好在威武一中出差，自从未来教育与威武县做了战略合作以后，江海泽跟着王大龙去了几次县里的学校，给威武县一中学校的校长汇报了智慧课堂。

北京的秋天已经彻底的来临，已经到了秋末初冬时分，马路两旁的银杏树，由夏天的绿油油转为金灿灿，好一个美丽的秋天。

所有的项目能够落地的基本上已经确认，如今，只剩下同心思源等三个项目等待着挂网招投标，这种对公项目，往往是上半年跑项目，下半年开始做项目，每个销售一整年的业绩基本定型，而售前部门，最近也安静了不少，大家都没有了出差任务。

一年的工作即将结束，未来教育智慧教育事业部开始核算整个部门这一年的投入和产出，审计着公司所有的开支和进账，盘点所有的合作项目，公司发现，声势浩大的未来教育智慧教育事业部，原来是声音大，雨点小，严重的入不敷出，再这样下去，公司怕是扛不住。集团开了几次领导层的核心会议，最终做出几个决定，控制成本，裁减人员。

成都的研发中心被裁掉，近百名技术研发员因此被离职，上海的产品研发团队裁掉，北京的教研组裁掉，学业测评产品线裁掉。在悄无声息中，几百名技术，研发，教研人员被裁掉或者部门转岗，智慧教育事业部大恒科技大厦八层的办公楼里，由原来的工位紧张，瞬间变得有些空荡。

江海泽看出了这里面发生的事情，他已经意识到，这或许只是一个开始，未来教育智慧教育事业部，也许以后还会有更大的动作，他倒是把这些看透，人无远虑必有近忧，未来教育现在走的路，只不过是科飞集团几年前，已经走过的路。

晚上，江海泽与孟涛坐在工位上吃着加班餐：“你看到了吗，我们现在整个大部门在裁员，你有没有发现我们现在的空工位越来越多？”

江海泽的话倒是提醒了孟涛，他才发现江海泽所说的这些事实，自己之前并没有感觉到。孟涛忽然想到了：“啊？这都一年到底了，公司居然裁员，这也太没有人情味了吧。”

江海泽笑了笑，什么人情味不人情味的，他才不去想这些呢，这是北京的职场，职场就是这样残酷，他也经历过科飞集团在业务发展中，不断的进行组织架构的调整和人员的变动，未来教育只不过是重蹈覆辙：“涛哥，也许有一天，我们售前部门也会裁员，我想，我可能是第一个被裁掉的。”

“你瞎说，我觉得真的要裁员，我肯定是第一个被裁掉的。”

章节目录 第一百二十五章 世间美好与你环环相扣 既然售前都闲着没事，但关天燕却不能让大家闲下来，售前要是每天坐在办公室的工位上，而不出去出差，这会让关天燕觉得不安，现在是什么时刻，公司裁员的时刻？她要让整个部门的人都忙起来，不能让齐鲁看到售前部门的工位上每天都坐满了人，她给所有人都布置了一个任务，每个人都要选择一所已经跟未来教育合作，实施了智慧课堂的学校，去学校里待几天，做入校调研，去学校里听课，去了解学校实施智慧课堂的情况。

江海泽最终选择了贵州兴义思源学校，他想去那所学校看一看，原因有两个，一个是这所学校自从实施智慧课堂后，一直反馈学校的教学成绩稳步提升，智慧课堂达到常态化使用，而且在初三中考之后，学校的中考排名是全市第一。这倒是令江海泽有些不相信，我们的智慧课堂，真的能够在一个学校达到常态化应用吗，智慧课堂给学校的学生带来的改变，果真如此吗？第二个原因，就是江海泽的脚步还从未踏上过贵州的土地，他想去一趟贵州，看看那里的大山和蓝天。

大兴国际机场已经取代了之前的南苑机场，开始了正常的运营，有从北京大兴机场直接飞兴义的航班，江海泽定了从大兴飞兴义的航班，他从未去过大兴机场坐飞机，从未去过贵州，这次，他的愿望都可以因为此次出差贵州兴义而实现了。

飞机降落到兴义万峰林机场，江海泽打了个车，直奔兴义思源学校，到达一座自己从未去过的城市，江海泽内心还是充满新奇感的，他觉得贵州和云南有几份相似之处，都是高山，蓝天，以及漫山遍野的树木。兴义思源学校距离机场很近，十几分钟的时间，江海泽便到达了学校的门口。

这座同样由言爱基金会捐赠一千万，当地政府配资几千万共同建设的学校屹立在县城的郊区，靠近大山，四面被群山环绕，从学校的外观可以判断，属于第四代思源学校的建设风格，而学校的大门口建的相当的气派，江海泽内心里高兴，望着远处的群山，看着头顶的蓝天，他打开网易云音乐，播放了最近最为流行的《世间所有美好与你环环相扣》。“此时已莺飞草长爱的人正在路上，我知他风雨兼程途径日暮不赏，穿越人海，只为与你相拥。”

虽说这首歌描绘的是春夏景象繁花盛景，与此时秋日里的秋高气爽显得有些不合时宜，但江海泽喜欢听这首歌，不知为何，他的内心有着一种释然的感觉，在历经了这半年多的时间，他工作，忙碌，出差，旅行，到达了一座又一座自己曾想要去的城市，工作中也越发的得心应手，充满成就感，他觉得那份曾经让自己抑郁不安的感情正在内心逐渐的释然，那个曾经以为一生都会忘不掉的人渐渐的被自己遗忘，那些他以为念念不忘的日子，在时间的冲刷下，被他渐渐的遗忘，这种遗忘对于江海泽来说，是对过往的告别，是对未来的开始。

他跟着兴义思源学校的交付明义聊了很多关于这个学校实施智慧课堂的事情，晚上，明义带着江海泽去班级里查学生上自习课的情况。两个人走在学校的楼道里，一个教室一个教室的查岗，这倒是让江海泽想起了自己曾经在上学的时候，班主任总会会站在学校的后门，透过窗户看教室里的一切，忽然，明义像是发现了什么，直接推开后门走进教室，对着一个学生说：“拿出来。”

学生乖乖的把平板电脑交到明义的手中，兴义让他写个纸条：“写上你的姓名，年级班级。”

在学校教学楼里走了一圈，明义手中多了四五个平板电脑。

“这些学生拿着平板电脑在干什么，为什么要没收他们的平板电脑？”江海泽不解，他看到明义刚刚直接冲进班级里，浑然不顾有些班级的老师正在上晚自习，给学生讲课。

“里面全是小说，这些学校的孩子们，真的有些过分了，不好好学习，成天用平板电脑看小说，我之前已经没收了几个了，你没看到在我的办公室里，已经放着一堆的平板电脑吗？”

江海泽才忽然想到，刚刚在明义办公室里，的确有一些平板电脑摆放在桌子上，他当时还很好奇，这个学校都已经实施智慧课堂很久了，这么多看似被学生都用过的平板电脑，为什么要堆放在他的办公室里。

“这个学校是按照学生学习成绩的好坏，分为ABC三个类型班级，A班里的学生属于学习比较好的，B班尚且可以，属于中等，C班的学生，可以直接默认为被学校放弃的班级，这几天出现了这样一个事情，在BC两个类型的班级里，很多学生的平板电脑里出现了电子小说，刚开始的时候是个别的老师发现的个别学生，后来，发现问题严重了，很多学生的平板电脑都是如此。”明义叹了口气，“我这几天也正头疼这个事情了，一两个学生还好，很多学生都是这种事情，处理起来很麻烦呀。”

学生的平板电脑看小说，这还是江海泽第一次遇见，在他的印象里，这所学校自从实施智慧课堂以来，学生的应用情况非常好，他也正是因此才来到兴义思源学校入校做调研，想跟着明义取取经，看看他是在学校怎么做的交付，达到如此应用较好的实施效果，但如今他眼中所见到的，却是另外一番场景，“那学生的电子小说是如何下载到自己的平板电脑中的呢？我们的智慧课堂，在交到学生手中的时候，已经刷机对学生机管控的，按照正常的逻辑，学生平板里，是不可能出现跟学生学习没有关系的资料。”

明义笑了笑：“这些学生也算是费劲心机了，他们有的拿到外面的电脑店里去，直接让电脑店里给刷机，一下子就把我们的管控系统给刷掉了，这样学生就可以自行下载小说了，这还不算，一些学生发现了我们只是对于学生机有管控，但对于教师的平板电脑并不管控，教师可以自行下载各种资料，一些学生就利用老师手中的平板电脑，偷偷的下载小说，然后利用教师平板电脑可以给学生推送作业的功能，把小说发送到每个学生的账号上，再把推送记录删除，连老师都发现不了。”

“原来是这样啊！”江海泽还是第一次听说了学生为了看小说，竟然想出了这么多人不知鬼不觉的办法。

章节目录 第一百二十六章 兴义思源 两个人又回到明义的办公室里，继续聊：“那现在，针对这些学生手里的平板中，已经有了电子小说的，怎么处理呢？”

兴义坐下来，点了支烟：“怎么处理，一个一个处理呗，我只能把小说一个一个删除了，发现一个，处理一个，当然，我也知道，平板里有小说的，肯定不止这几个学生，还有一些是我还没有发现的。”

“那些刷机的学生呢，刷机后，我们的管控系统没有了，我们装在学生机里面的教学系统，师生互动系统等其他系统会不会也受影响？”

“肯定是收影响的，这个还要联系智慧课堂厂家那边，重新进行刷机和装系统，很麻烦的，我这几天没干别的，就是处理这件事呢！”明义大口的吐着烟雾，他因为处理学生刷机的问题都快烦死了。

“明义，我这次来兴义思源调研，是因为之前听说这个学校智慧课堂达到常态化的使用，而且学校的教学成绩因此有了很大的提升，尤其是初三毕业班，因为实施智慧课堂，学校的中考成绩是全市排名第一的，但今天我看到的，却并不是这个情况，我想了解学校的真实情况到底是什么样的。”

明义看了看江海泽：“初三毕业班？初三毕业班当初并没有实施智慧课堂，这个学校从交付之初，只是初一和初二两个年级实施的智慧课堂，初三并没有涉及到，至于初三毕业班的成绩，完全是因为那一届的学生基础都比较好，我们也是因为要做市场宣传，才在我们实施的学校中，把初三的毕业班成绩跟我们的智慧课堂所关联起来，其实大家都心知肚明，学校的中考成绩，跟我们没有太大的关系。”

江海泽瞬间懂了，虽说自己有些失望，但他知道，这是公司在项目运作和市场宣传中所必须要使用的手段，他来之前还有疑惑，一般实施智慧课堂，都不会选择在毕业班实施，因为毕业班需要的是快速提升成绩。但依靠实施智慧课堂提高成绩需要至少半年以上的探索，这个过程会对教学成绩产生一些负面的影响，无论是从公司还是从学校的角度讲，都不会轻易的去触碰学校的毕业班，兴义思源怎么会选择在毕业班实施智慧课堂呢？今天来到兴义思源学校，总算是眼见为实，真相浮出水面。

“明义，我刚刚在咱们查学生晚自习之前，已经跟学校的几个老师做了一些调工作，老师们普遍反应的问题有几个，比如资源缺乏，备课繁琐等事情，当然了，这些问题不是你所能处理的，这是我们产品积压已久的诟病，甚至是整个智慧课堂的通病。”江海泽又道：“但就这个学校，还是有一些学校项目交付和实施中的问题，老师们说，在上课的时候，经常会出现个别学生连不上网，比如，一个班五十个学生，每次上课，总是有两三个学生连不上网，还有就是个别的学生，无法接受老师所推送的资源，课堂上也经常出现网络卡顿的情况，这样班级里所有的学生就无法保证全部参与到线上师生互动来，这个问题，应该是我们在最初实施时候，没有把网络处理好的问题吧。”

“你说的没错，这个问题已经有很多老师跟我反馈了，我们在最初实施兴义思源学校的时候，那时候还是整个智慧课堂项目交付的摸索过程，换句话说，整个项目交付团队，还不知道这个智慧课堂的事情该怎么办呢，那个时候，一个学校才装一个AP，AC，一套网络系统，要供全校几十个班使用，遇到几十个班同时上网，网络拥堵，不卡顿才怪呢！”明义吸了口烟：“这个问题的原因我早就找到了，就是我们当初在网络部署的时候，没有经验，以为一套网络系统就够用，现在才发现，这哪里够用，我们根本就没有考虑到同一时间段，网络并发使用的情况。”

江海泽明白了，这是由于之前的项目经验不足，考虑不周而遗留下来的问题：“所以，我们现在我们售前在做方案的时候，才会把AP，AC的数量按照班级的数量进行配置，有多少班级，我们就配置多少套网络系统，这样，才能够保证每个班级的网络的流畅使用。”

“嗯！”明义点了点头：“兴义思源也算是我们前期项目实施中所踩的雷，但现在，网络已经部署好了，如果再进行改，怕是要重新投入，这里面会涉及到成本的支出，学校网络重新布线，施工，成本投入太大，现在只能维持现状。”

“那肯定的，公司可能不会再投入了，只能维持现状，倒是辛苦了你，作为驻场交付，每天需要不断的处理各种问题。”

“我倒是还好，这个学校也就这样了，学校的基本问题你也看到了，学生的问题你也了解了，他们现在每天都会用智慧课堂这个东西，但用多少，用的怎么样，这个虽然有数据的展现，但实际的效果，怕是只有老师们心底里清楚，我觉得他们在这样的网络环境下，在学生这样的学习基础下，能够达到现在这样一个应用状态，已经不错啦！”明义笑了笑，他对于现在的工作，倒是还算满意，认为自己一个人大老远的从河南来到这所学校，背井离乡，抛妻弃子，算是对得起公司，对得起学校了。“你不知道，他们刚刚实施智慧课堂的时候，老师们都不用这个东西，抵触情绪特别严重，见到我都跟见到瘟神一样的讨厌，我是厚着脸皮死磕到底，每天在办公室里手把手的教他们，组织各种集体备课活动，还有靠学校校长的行政力量强推，费劲了周折，才让他们慢慢的用起来，用到现在这个状况，不错了，真的已经很不错了！”

江海泽点了点头，一个学校智慧课堂能够落地实施，并且达到常态化的使用，使用率在百分之五十以上，就已经是业内很好的数据了，这些都跟学校的驻场交付经理所密不可分的，虽然他没有做过智慧课堂的交付经理，但那段在智学网做售前经理的日子，自己既是售前经理，同时也是交付经理，为了让学校的老师们把产品用起来，用的好，那时候的自己可没少花费时间和精力，因此他对交付经理所做的工作能够感同身受。

章节目录 第一百二十七章 思想波动 夜色茫茫，江海泽打了个车，去往市区酒店的路上，他在想今天晚自习的时候，所看到的一切，那些学生的家长花了近一千块钱，为了孩子的学习而买了平板电脑，但实质上，平板电脑对于学生的学习到底起到多大的作用呢，平板电脑带给学生的，到底是学习还是看小说，对于那些本身就不爱学习的学生来说，智慧课堂非但没有激发他们的学习兴趣，而是让他们费尽周折的去刷机，去用老师的平板电脑给自己推送小说，智慧课堂对于学生来说，究竟是好是坏，利弊各有多少？江海泽不知道答案，从未来教育所实施的云南文山思源，昌宁思源，贵州兴义思源，他一次次的深入课堂去调研，去看这些已经实施的学校，但越是一次次的深入学校了解，他的失望就越是增加一次。

他甚至开始怀疑智慧课堂，开始怀疑自己所做的工作，开始怀疑整个行业。越是对一件事情了解的越清楚，就越知道这里面暗含的事实，而当事实一次又一次的摆在你面前的时候，你越发的看清真相，真相真可怕。

第二天，江海泽依旧坐在学校的教室里，听着老师用平板电脑上课，他挑选了一节数学课，数学老师倒是很熟练的操作着平板电脑上课，他先是用平板电脑给学生们推送了一套试题，用于课前的预习检测，又开始调取出智慧课堂里面的ppt讲课，数学老师激情澎湃的讲课，江海泽又像是又回到了学生时代，听着自己的老师在上课。

但他是一个教育信息化的售前经理，他不需要记住老师整个课堂究竟讲解了哪些课本的知识，他需要用产品应用的思维和角度去评判这个课堂，看着老师从系统里调取资源，给学生推送，学生用平板电脑作答，提交数据，老师查看学生作答结果，一行行鲜明的答题对错数据展现在电子大屏上，老师可以随意的调取每个学生的作答结果进行投屏，江海泽点了点头，整个流程，是按照未来教育智慧课堂甚至是整个行业智慧课堂的教学流程来的，课前的预习检测，课中的互动教学，师生互动，以及课后还需要推送作业，但这些流程，完全是按照智慧课堂产品设计的逻辑来的，这些流程，究竟是不是真正的符合每个老师各自不同的教学习惯呢？江海泽一直在思考着这个问题。

数学老师在讲到一个公式的时候，从智慧课堂里调取出一个动画小视频，小视频里则是生动形象关于这个公式的讲解和演示，江海泽看到，这个小视频的右下角有个其他公司的logo和名字。他顿时觉得好奇。

下课后，江海泽主动的走上前去，跟老师聊整个课堂智慧课堂的使用，从教学设计，到课堂师生的互动，再到老师在使用中，有什么问题和建议，老师自然是很愿意和江海泽聊智慧课堂，他知道江海泽是未来教育过来的，便觉得这就是教育信息化的专家，是最为了解智慧课堂的人，老师倒是对智慧课堂提出了很多自己的问题和见解，江海泽一一记下，嘴上说着：；老师，您的这些产品优化的建议很好，我回公司后，一定会把这些建议反馈给产品经理，让我们的产品不断的去改进，但他心底里知道，每次自己把调研来的需求和建议反馈给产品经理的时候，这些都会石沉大海。早在三年前，当他还是智学网售前经理的时候，也是兴致冲冲的把一线教师的需求和建议反馈给产品和研发的时候，同样也是石沉大海，那时候他还不知道这究竟是为什么，为什么一线客户，最懂教育教学的人给的这么好的建议，产品经理却不采纳呢？

刚开始他还很执着，还依旧不断的把老师们的建议反馈，直到后来，他发现这些反馈都没有回声的时候，也渐渐的不再反馈，一个产品的完善，研发，调整，自然有产品经理的考虑，而客户的建议虽好却不乏天马行空的想象，技术实现起来看似简单，但与整个产品的逻辑框架却往往不相吻合，这里面涉及到的东西，岂是客户，售前经理所能理解的。

在后知后觉中，江海泽也渐渐的明白了这些道理，但值得庆幸的是，一个完美产品的最终呈现是需要时间的，直到江海泽不再负责智学网的售前工作，直到他离开科飞以后，智学网也渐渐的在市场需求中，去不断的打磨和完善，江海泽当初提出的那些产品完善意见，也渐渐的被产品所采纳，只是那时候，他已经不再可以滔滔不绝的给客户讲解自己的产品是有多么强大的功能了。

“老师，我再问您一个问题。”在收集了老师的一些问题和意见后，江海泽还想再了解一件事情：“我看到您在课堂的时候，给学生播放了一个动画小视频，但那个小视频上却有其他公司的logo，应该不是未来教育的，您是从哪里找到的，我们的智慧课堂里，也有一些知识点讲解的小视频啊！“

老师笑了笑：“那个小视频是我从其他网站上找到的，然后从网上下载下来，备课的时候，再导入你们的系统，其实这样操作很麻烦，但我在你们的资源系统里找了半天，也没有找到相关的视频，里面的资源还是太少。”

待老师走后，江海泽又陷入了反思，还是那个老生常谈的话题，系统资源库里面的资源不够多，不能够满足客户的需求，所以老师宁愿从其他地方找这些资源，也不愿意用智慧课堂里面的资源，资源是一个教学软件最为核心的东西，但未来教育的智慧课堂，在这方面，却的确没有做好，虽说公司，产品经理也都知道这个问题，但资源的录入太需要人力成本，资金成本，以及时间成本，不是一朝一夕可以解决的问题。

江海泽觉得自己的思想有些危险了，他想起了那个被公司开除的肖建，怎么感觉自己跟他似的，开始抱怨公司，抱怨公司的产品了，即使自己公司的产品有不好的地方，但作为一个专业的售前经理，不应该去想这些，更不应该有负面的情绪和对公司产品的怀疑，他这是怎么了？怎么现在的思想开始如此波动了呢？

章节目录 第一百二十八章 欢笑万峰林 既然心情不好，那索性不再想这些问题，下午继续待在学校里听课，也没有什么意义，江海泽下午索性就不在学校，他搜了搜附近的旅游景点，有个万峰林很是壮观，他在心底里想：下午直接去万峰林玩吧，既然来了一趟贵州，那可就不能辜负这里的大山美景。

他从网上定了个民宿酒店，就靠近万峰林，民宿在山脚之下，已经是秋天，是贵州的旅游淡季，江海泽在民宿办理好入住，打开民宿的窗户，对面就是郁郁葱葱的群山，他顿时觉得所有烦恼和不开心瞬间飘到九霄云外了，匆匆把今天一天的入校调研结果写完，晚上还要作为日报发给关天燕，把工作快速处理完，他便一身轻松的走出民宿，到了万峰林景点，买了张票，跟着一群大爷大妈坐在一辆上山的电动游览车里，开始登山。

万峰林不愧是万峰林，群山环绕，一座座山峰相互环绕比邻，抬头仰望，是蓝天白云，天上的朵朵白云像是少女的微笑的脸庞白皙无暇，低头是山脚下的梯田，错落有致，阡陌交通，刚刚收割完毕的油菜地里躺着一排排秸秆，几个月前这里应该是绿油油金灿灿的油菜花花海。江海泽想起吴小天曾经对自己说，她很喜欢油菜花，春天的时候，想去田野里看油菜花，如果时光倒流，他会带着自己喜欢的人去看油菜花。

游览车上的大爷大妈一路的谈天说地，赏景拍照，嬉笑不停，江海泽绷着脸，一言不发，大叔大妈们像是飞出笼子的小麻雀，叽叽喳喳的。一个缆车里坐着十几个人，全部都是奶奶爷爷级别的人，唯独江海泽是个二十多岁的小伙子，一个大妈看着江海泽一脸的忧愁，拍了拍江海泽的肩膀，笑哈哈的对江海泽说：“小伙子，你今天算是有福了，跟我们这一群老年人一起登高望远，你看这景色，多美啊，开心点呀！”

大妈的话把周围的人逗乐了，一群大妈七嘴八舌的讲开了：“就是，你看这小伙子，长得多帅啊，笑一笑，你会更帅的！”车上不时的传来阵阵豪爽的大笑，笑声在山间荡气回肠，江海泽终于折服在这群大妈的石榴裙下。

车子从山脚开到山顶，又从山顶开到山脚，盘山公路蜿蜒曲折，游览车走走停停，像是江海泽之前的人生一样，一路走走停停，爱恨跌跌撞撞。

山脚下的梯田，依旧有农民在收拾着田间的油菜，他们穿着少数民族的服装，在田间劳作，路旁是几米高碧绿的芭蕉树，像是一排排站姿挺拔的卫士，在跟这些来自大山之外的人一一问好，群山中间偶尔出现一座孤峰，四周没有任何的遮挡，山顶长满绿植，孤零零的屹立在群山之中，江海泽觉得，这不就是他自己吗？

从山上下来，返回民宿，民宿的周边是一些特色的建筑，路边是个小集市，颇具贵州民族特色，有各式各样贵州的特色小吃，因为是旅游淡季，并没有多少游客，小集市并不是很拥挤，空气里弥漫着烤红薯的香气，江海泽眼前一亮，他终于发现了这地瓜香的源头，连忙要了一块最大的烤红薯，老板称了称：“七块钱！”江海泽心底里惊叹：真便宜！

在科飞集团的时候，江海泽坐在工位上工作，吴小天给他发消息：想吃烤红薯了。江海泽见自己的领导不在，从网上搜索到附近最近的烤红薯店，打了个车直奔店里，往返半个小时，把热气腾腾的烤红薯送到吴小天的手里，两块不大的烤红薯花了近三十块钱，吴小天觉得太贵，对江海泽说：“我们自己买红薯，然后你给我在微波炉里烤。”第二天下班，江海泽在小区的蔬菜店买了几块红薯，拿到家里，真的在微波炉里烤起来，吴小天下班回到家，闻到了香喷喷的烤红薯，江海泽笑着打开微波炉，里面的红薯却烤焦了，干巴巴的没有水分，吴小天尝了一口：“没有昨天买的好吃。”

也是在这样一个秋天里，两个人最终分手，江海泽一个人去北京的百望山爬山，从山上下来的时候，走出百望山的大门，一个推着三轮车的人，车上放着一个水缸大小的烤炉，上面飘着一丝丝白烟，空气里弥漫着烤红薯的香甜，江海泽连忙买了一块烤红薯，一边吃着，一边流泪。

这是他第二次来爬百望山，第一次是跟吴小天。可第一次为什么百望山森林公园门口没有卖烤红薯的呢？

在万峰林山脚下，江海泽吃着烤红薯，但这次他却没有流泪，他反而觉得今天眼中看到的景色很美，雄伟的大山可以听到他内心的声音，蔚蓝的天空可以带走他过往的想念，此时他的内心静若止水，像是刚刚看到的那座在群山之中孤独屹立的山峰一样，一个人，也照样可以活出自己的姿态。如今那个口口声声说自己喜欢吃烤红薯的女生，却没有吃到今天这样美味的烤红薯。那个喜欢油菜花的女生，也看不到秋天里的油菜地了。

第二天是周六，江海泽本可以飞回北京，但他却定了从兴义飞贵阳的航班，既然来到贵州，就要去它的省会看一看，他从网上查到了贵阳的青岩古镇，他要去那里看一看，感受着古城温暖的阳光。

从贵州回到北京后，江海泽真的闲了下来，再也没有了销售的出差申请，他每天按部就班的在公司上下班，时不时的问问志强，小兵和刘伊，桐柏思源什么时候挂网啊，志强回复江海泽，再等等等，过几天，问小兵，小兵也是在等等，问刘伊，依旧如此，江海泽嘴上不说什么，心里却很担心，如果三个标都赶到同一时间段开标，那他压力简直太大了。

小兵从河南约了一个客户到北京来未来教育的总部参观，江海泽负责接待，对于这种接待工作，他自然很是熟悉了，要先带着客户参观展厅，看他们最新的教育信息化高科技产品，然后找个会议室，自己开始讲ppt做汇报，再与客户进行交流。

虽说跟客户约定的时间是下午的三点，但江海泽两点半就到了总部，位于中关村核心地带的丹棱街丹棱soho，小兵和客户还没有到公司，江海泽便想找个地方先坐下来，自己先等一会，但一个女孩的身影却走进了他的视线，这个人，怎么这么熟悉呢？

章节目录 第一百二十九章 恢复平静 江海泽走上前去：“你是，你是王茜吧！你还记得我吗？”

女生看了看江海泽：“你是海泽，真的是你呀！”王茜看着眼前的江海泽：“你可比之前胖多了！”

“哈哈！”江海泽笑了：“这边伙食太好了，怎么，你也离开科飞，来未来教育了？”

“对，我刚刚入职还没有一个月，我好像记得听别人说过，你来未来教育了，你现在在这边做什么呢，还是售前？”

“对，还是售前，你呢，我记得你之前是做行政的，在这边呢？”

“我现在不做行政了，来这边做展厅讲解员了，现在刚刚来这里，还处于学习状态，怎么，你今天有客户要接待？”

王茜之前是科飞集团的行政，归属于总裁办管理，因为经常负责公司客户的接待工作，自然跟总裁助理吴小天很熟，王茜跟江海泽像是老乡见老乡一般的聊个不停，但江海泽却没有心思听王茜聊其他，情不自禁的想到了吴小天：“小天，现在怎么样了，她还在科飞吗？”

“她，她离职了！”

“什么？”一个晴天霹雳在江海泽的头顶炸开，心底里的念想瞬间灰飞烟灭，虽说自己已经跟吴小天没有了任何关系，跟科飞集团没有了任何关系，但想到自己曾经爱过的女生，在自己所熟悉的那座公司里，江海泽就觉得那是一种念想，跟甚至是一种信仰，他也因此时常的想念科飞集团，怀念科飞集团，因为一座城市，一个公司，最为难忘的记忆是那里有你爱的人，而当这个人彻底离开的时候，你所有的念想瞬间土崩瓦解。

虽然，他曾经在两个人分手后，接到过吴小天的两次电话，第一次是吴小天坐在三楼的办公室里，江海泽坐在二楼的办公室里，他们之间的直线距离，不超过三米，吴小天对自己说：“我要离职，不想在这干了。”

“为什么呢？”

“赚的太少，工资太低。”

第二次，是江海泽刚刚走出大恒科技大厦，他已经完成了未来教育的第三轮面试，面试的过程他感觉很好，跟领导聊的很开心，他穿过丹棱街，走在去中关村地铁站的路上，吴小天给他打来电话：“你有什么好的工作推荐啊，我真的不想在这干了。”

“我也不想在这干了，我今天来参加未来教育的第三轮面试来，我觉得我能通过。”

也正是因为那个电话，两个人慢慢的恢复了分手后的联系，一个月后两个人复合，再一个月后，北京的秋天，两个人再次分手，但从那次分手后，他们就真的分手了。再到后来，江海泽再也没有了吴小天的消息。

果真，她真的离职了，江海泽看了看王茜“她怎么离职了呢，她现在去了哪里？”

“刚开始的时候，她因为身体不好，请了一段时间的长假，回到秦皇岛老家休息了一段时间，再后来，就没有再回到公司上班，具体去哪了，大家也都不知道，有人说，她回了秦皇岛老家，也许现在不在北京了。”

江海泽看了看王茜：“她身体一直不好，总说自己能够照顾好自己，却总也照顾不好自己，经常在半夜里胃疼，颈椎也不好，工作忙了就忘记吃早餐，还有胆结石............”江海泽一一细数着吴小天的过往，这个曾经让他在半夜里给他暖胃，帮她按摩颈椎，每天清晨和她在小区门口买一个烧饼夹鸡蛋牛肉的女生。

本以为听到吴小天的消息，自己的情绪会失控，但江海泽却并没有，他已经不再是当初那个为了爱情可以奋不顾身，可以歇斯底里，可以撕心裂肺的男生了，时间可以带走很多，包括最爱的人。

小兵带着客户匆匆赶来，江海泽很快的调整好自己的情绪，投入到客户的接待之中，刚刚与王茜的对话好像没有发生一样，他像是刚刚走进公司一样，一个人静静的坐着等着小兵和客户的到来，他依旧微笑着带着客户参观公司的展厅，在会议室里打开ppt开始自己激情澎湃的演讲，一脸柔和的看着客户跟客户交流，整个接待一如往常，很成功，客户很满意，销售很满意，江海泽自己也很满意。

终于在今天，那段曾经缠绕在他心中令自己无比痛楚的心结被打开，至于那个人去了哪里，过的怎样，能否照顾好自己，对于他来说，都已经不重要了。这次，他真的可以跟科飞说再见了！

不出差的日子对于江海泽来说有些无聊，但他却很享受这样安静的日子，虽说手里基本没有什么比较重要的工作，但他依旧保持着每天很早到公司的习惯，他的生活开始变得规律，从公司楼下的早餐店买几个包子和一杯豆浆，有时候会从百年义利买几块自己喜欢吃的蛋糕和甜点，坐在工位上静静的吃早餐，一天的时间整理整理自己的工作总结，跟着部门同事开开会，跟着李岩，孟涛，孙晓晨时不时的调侃几句，晚上坐公交车回家，卧在床上看看书，写写东西，这要比自己出差在外不停奔波，赶飞机，赶高铁的日子舒服多了。

倒是孙晓晨，距离生产的日子越来越近，都说女人在怀孕期间脾气容易变得暴躁，孙晓晨也正因为三个思源项目迟迟挂不了网的事情而变得焦虑，她开始催促江海泽：“你要催着销售赶紧分开挂网，别到时候三个项目赶到一起了。”又开始给销售们打电话，“你们什么时候挂网啊，千万别赶到一起！”

北京马路两旁金灿灿的银杏叶开始一片一片的在空中掉落，银杏树光秃秃的站在马路两旁，像是谢了顶的程序员一样，秋天很快过去，阵阵北风让人们拿出柜子里的棉服，北京的冬天已经来临。

四川的销售刘伊发来出差申请，她已经中标的陕西华阳思源学校要召开家长会，即将实施的智慧课堂项目要对学生家长收取平板电脑的费用，售前需要派人前去支持学校开家长会，江海泽已经协助销售开过两个家长会了，他的经验自然是售前里面最丰富的，但孙晓晨觉得，要让所有的售前都具备开家长会的能力，总不能一开家长会，就把江海泽叫过去吧，现在大家都不忙，江海泽可以过去，但如果以后忙起来，江海泽在其他项目上出差呢？孙晓晨决定，这次家长会由售前的老蔡主导负责，江海泽过去协助。

章节目录 第一百三十章 华阳思源家长会 老蔡与江海泽从北京飞到西安，又从西安坐大巴车辗转来到华阳思源学校，这所学校的销售是刘伊，刘伊把跟客户的商务关系做的很好，虽说她做销售的时间并没有多久，但她的家庭背景给她做这种对公项目一些很好的势能和便利，因此刘伊是思源体系中销售业绩做的最好的，在小兵，志强等人还在等待着自己的唯一一个项目挂网的时候，刘伊的华阳思源学校就早已完成了招投标，只是那时候的项目售前负责人是大建，除此之外，刘伊还有甘肃张掖思源，四川嘉陵思源即将挂网投标。别人已经费尽周折的完成四五百万业绩的时候，刘伊伊却可以轻松的完成一千多万的业绩。

华阴思源项目中标后，未来教育早已把几千台平板电脑，几十台充电贵运送到了学校，项目交付团队的玉玲、老司也早就到了学校驻场开始交付项目，整个项目除了智慧课堂外，还包括教师培训服务，教学服务部的几位老师这几天正在学校里给全校的老师做教学培训，这是未来教育智慧教育事业部独有的特色。

江海泽看到了玉玲，连忙和她打招呼：“玉玲，你又调到陕西来了？”

玉玲笑了笑：“对，这边本来是老司负责，但老司负责的学校比较多，我也就是过来帮帮忙，哪里有需要就冲到哪里！”

“我记得上一次见到你，是在江西信丰思源吧，那时候你负责信丰思源的交付，那时候还是夏天了，现在都过了大半年了，你又跑到这边了！”江海泽对这个玉玲记忆深刻的，其他的交付经理一般都会有固定的区域划分，驻场在一所学校，而玉玲不同，她并没有划分到某个区域，而是跟打游击似的，今天在江南地区，明天去中原地区，现在又被调到了西北地区。“信丰那边的智慧课堂项目实施的怎么样，学校中标后，我一直没有再跟进，你之前是学校的交付，对学校的情况肯定比我了解，他们那边的老师用的怎么样？”

玉玲又笑了笑：“这个，说起来话就长了。”她开始把自己在学校项目交付中遇到的一些问题，慢慢的跟江海泽聊了起来。

较比江海泽之前给武定思源，桐柏思源开家长会，华阳思源这次的家长会可谓是人多势众，售前经理来了两个，交付经理来了两个，还有销售经理，一共是五个人，之前在武定开家长会，可只有江海泽和会涛，桐柏思源也只有三个人，这次是五个人，大家顿时觉得底气十足。学校的校长是一位颇具儒雅风范的老校长，话语轻柔但掷地有声，为人谦虚而彬彬有礼，校长很重视这次的家长会，坐在办公室里和老蔡盯着ppt，老蔡给校长开始做培训。

按照江海泽之前梳理出学校召开家长会的标准流程，刘伊和老蔡不折不扣的按照流程来，江海泽倒是没有什么心理压力和负担，他这次来是做协助的，换句话说是打酱油的，他也不想抢了老蔡的风头，毕竟在从北京出发前，孙晓晨叮嘱江海泽：你这次去是做协助的，是配合老蔡开家长会，要让老蔡去主导，他需要成长。

老蔡是个工作及其认真的人，工作中极力追求完美，这一点他要比江海泽做的好，他觉得江海泽之前沉淀下来的给校长用的家长会ppt和给老师用的ppt还有很多需要完善的地方，下午的时候，他拉着江海泽：“海泽老师，我觉得这个ppt还是要修改一下，我觉得整个ppt逻辑上还有一些不连贯的地方，你看，我们是不是要一起改一下。”

江海泽内心笑了，这个ppt他已经给很多学校很多老师不知道讲了多少次了，就算是逻辑有些不通，但江海泽在台上给老师们讲的时候，也可以讲得通，他是一个不重视ppt的外在效果而重视个人在台上演讲的人，他认为一个精彩的演讲，是靠演讲者对于行业，业务，产品，以及项目案例的深度理解，加上演讲者个人的演讲的台风所决定的，至于ppt的内容，江海泽倒是不以为然。但老蔡不同，老蔡的思维和想法和江海泽截然相反，虽说老蔡是教师出身，登台无数，他对自己的演讲能力丝毫不怀疑，但对于ppt的外在呈现效果也极力的追求完美。

“好，那就改一下，你看怎么改合适？”江海泽坐在了老蔡的身边，跟着老蔡一起改ppt。

晚上，五个人在学校的录播教室里给全校的班主任召开了培训会，老蔡站在讲台上开始给各位班主任做培训，按照流程要先讲ppt，讲完ppt再拿着平板电脑给老师实际的操作和演示，江海泽站在录播教室的后面，他看着老蔡在上面给老师们讲解，自己却一言不发。

老蔡不愧是教师出身，整个ppt讲的很具有逻辑性，像是给老师们在上一门学科课，这里面的确有值得江海泽学习的地方，江海泽频频的点头，听老蔡的演讲，如同听一个专家学者在给下面的人做汇报，江海泽喜欢这样的聆听，自从进入到教育信息化这个行业里，他已经听过各式各样各种级别各种人物的演讲不下几百次了，他总是在聆听别人的演讲中，去反思自己的演讲，别人哪里讲的不好，他对标自己会不会也犯类似的错误从而改正，别人演讲好的地方他可以借鉴拿来学习自我成长。

老蔡讲完ppt又开始给老师们演示智慧课堂，但也是这个产品演示，把老蔡对于智慧课堂产品的应用并不熟悉的缺点暴漏无疑，智慧课堂核心的功能点分层推送学生个性化作业的时候，他找不到端口在哪里，师生交互之中，教师可以单套推送资源，也可以成套推动资源，他也没有演示出来，虽说智慧课堂的演示脚本，早在半年前，江海泽就整理出来发给了每一个部门的同事，但江海泽通过看老蔡的演示，知道老蔡对于那个脚本怕是没有认真的去看，更没有实际的去操作，否则，他不会在台上，手里卧着平板电脑这个小东西，而手忙脚乱。总管老蔡的整个培训过程，江海泽觉得老蔡对于业务的熟悉和认知，远远没有自己掌握的要多，就好比两个人在打靶，老蔡拿着21世纪最为先进的枪支和瞄准设备，江海泽以多年的实战经验拿着汉阳造，两个人也差不多算是打了个平手。

倒是旁边的刘伊和老司有些坐卧不安了，他们又纷纷各自上台补充，每个人都渴望能够把自己所知道关于智慧课堂的知识都要给老师们讲一下，老蔡讲两句，老司讲两句，刘伊又补充几句，一晚上下来，整个智慧课堂像是煮熟的南瓜，塞进了台下几十名班主任的脑袋里。

章节目录 第一百三十一章 挂网招标 在华阴思源学校给班主任们做培训的时候，江海泽基于自己之前在桐柏召开家长会的经验，提出了自己的建议，一定要增加整个培训中的互动，让老师们各自登台去讲ppt，讲完之后，下面的老师再相互交流，每个老师都要上台讲一遍，由于距离召开家长会的时间比较充足，因此每个老师还就真的上台讲了一遍，整个教师培训进行了三天，上到校长，下到每个班的班主任，通过未来教育五人培训小组狂轰滥炸的培训，因此对智慧课堂了解的非常透彻。

家长会的当天，先是按照年级分成两拨召开校长家长会，六年级的几百名家长汇聚在学校的报告厅里，校长登台演讲，他从学校的办学理念，教育理念，教学安排开始润物细无声的跟台下的家长做交流，慢慢的又很巧妙的把智慧课堂项目引出来，校长很会表达，开始说着整个项目的实施背景，县里，教育是如何的重视，学校作为县里唯一一个智慧课堂试点学校是多么的来之不易，最后再讲到整个项目投资了几百万，但要对家长收取几百块的平板电脑费用，校长的整个家长会过程，自然流畅，毫不突兀，江海泽不禁在心底里感叹，能够有这样深明大义的校长站台，这个家长会如果开不好，那简直是没有道理了。

按照之前的安排，校长讲完后，老蔡又作为教育局的信息化专家登台演讲，老蔡穿着一件黑色的风衣，戴着一副硕大的眼镜，下巴跟脸颊的胡子连成一体，颇具一副专家学者的风范，讲起话来，又引经据典，说他是教育信息化专家，台下的家长无不相信。

不出所料，整个家长会开的非常成功，六七年级两场家长会结束后，家长的同意接近百分之百，后期也没有出现任何的家长网上发帖子之类的情况。

江海泽坐在西安的候机室里，静静的等待飞往北京的航班起飞，小兵给他打来电话：“海泽老师，同心思源马上就要挂网了，预计本周之内，肯定可以挂网。”

“那太好了，那我这几天就开始准备标书，小兵，你要提前找好陪标公司。”

挂了电话，江海泽内心很开心，回到北京后，终于有活干了，他已经闲置了一个多月的时间，虽说生活过的惬意，但觉得那样有些碌碌无为的负罪感，只有让自己投入到工作中，让自己忙起来，他才会觉得一天结束的时候有收获感和成就感。

飞机从西安咸阳机场起飞，三个小时后落地首都机场，江海泽刚刚开机，志强的电话却打了进来。

“海泽，我桐柏思源马上就挂网了，就这几天挂网。”

“啊？”江海泽真的是又惊又喜：“志强，小兵刚刚给我打过电话，他的同心思源也是这几天挂网，你们不会赶到一起吧，你能不能下周再挂网，这样我们写标书的时间可以充足一些。”

“等不及了，前期已经拖的太久了，好不容易处理完各种问题，学校那边已经找好了招标代理公司，这次投的是电子标，我自己也等不及了，能挂网就挂网吧。”志强倒是不以为然，从销售的角度出发，尽快挂网，尽快招投标，省的夜长梦多，这个桐柏思源一天不落地，志强心里就一天不踏实。

“如果你们真的赶到一起，同一天开标，我怕到时候售前根本就抽不出人手来。”作为售前，江海泽必须统筹自己所负责的所有项目的招投标工作，虽说两个标书他尚且可以接受，但如果刘伊再打来一个电话，告诉自己她的张掖思源也马上挂网，那可就真的是最怕的事情发生了。

“等不及了，客户要挂网，我也没办法，但我这边会全力配合你们的工作，陪标公司我这边都找好了，海泽，只能辛苦你们了。”一向温和的志强此时不再温和，项目挂网，容不得半点迟疑。

既然如此，江海泽也只有接受，但他还是要叮嘱志强一下：“志强，你那边如果挂网，就把网上公示的时间拖的稍微长一些，这样可以留出几天来，让我们投完了同心的项目，再去投桐柏的项目。”

“这个，就看招标公司那边的具体安排吧！”

第二天，江海泽来到公司，将同心，桐柏两个项目马上就要挂网的消息告诉了孙晓晨，孙晓晨一脸的开心：“我知道了呀，我昨晚就知道了，这是好事啊，那我们还不抓紧时间准备标书啊，海泽，你作为两个项目的售前负责人，一定要统筹安排好所有的工作，这次除了孟涛配合你工作外，龙飞和老蔡也加入到里面，给他们每个人一个陪标公司的标书来写，他们也要参与进来，也要成长。”

“好的，那我把两个项目的人员安排做出来。”

“对，你按照我们之前投标的项目进度列表都拉出来，具体的人员，时间，需要协调的资源都做好安排。”孙晓晨看着江海泽：“这次投标，除了保证每个项目顺利中标外，也要保证把龙飞和老蔡都带一带，让他们对于我们项目的整个招投标流程都充分的了解，龙飞还好，之前写过标书，投过标，但老蔡之前没有写过标书，所以，你还要教会他写标书。”

江海泽点了点头：“好，我把事情都安排好。”

旁边的李岩看着江海泽和孙晓晨：“喂，你们做工作安排的时候，能不能考虑一下我的感受，每个人都参与项目，都写标书，我也要成长，我也要学习怎么写标书。”

江海泽笑了：“既然岩妈妈如此热爱学习，那给你一个陪标公司的标书让你来写！”

李岩一脸的开心：“那就辛苦江老师啦！”

“但我觉得，涛哥也可以教你写标书啊，你今天不妨来个拜师仪式吧，我们都收你为徒。”江海泽看了看旁边的孟涛。

“孟老师，您愿意收我为徒吗？”

“愿意愿意，一百个愿意。”孟涛笑了笑：“那就给你一个陪标公司，我们这次是全员上阵，一起投标。”

“对，一起投标，共同成长！”

李岩做了一个勇往无前向前冲的手势。

正当一群人哈哈大笑的时候，江海泽的手机响了，他看了看来电显示，嘴巴张成一个巨大的O型：“不会吧？”

他举起手机给大家看来电显示，电话是刘伊打过来的。

章节目录 第一百三十二章 项目分工 “喂，刘伊，你先不要说话，让我猜一下，是不是你的张掖思源也要挂网了？”江海泽先开口，他觉得自己最为担心的事情，马上就要发生了。

刘伊在电话里笑了笑：“这倒不是，不过也差不多，张掖思源招标的参数，还有些地方需要修改，我是要跟你对一下参数的。”

江海泽舒了口气：“谢天谢地，同心和桐柏已经确定本周挂网了，你那边可千万不要挂网了，最好是拖到下下周挂网，否则，我们售前现有的能力，怕是无法承受。”

“但挂网这件事情，我说了不算啊，张掖思源这次招标，不通过招标代理公司，而是直接由市里的资源交易中心进行招投标工作，资源交易中心的级别又比较高，相当于教育局的级别了，学校自然是没有权力去协调挂网的时间，我就更没有权力了。所以这个项目的挂网时间，完全是区里的资源交易中心说了算。”

“刘伊，那我们的参数，可不可以晚一点再给，也好趁机在拖几天。”江海泽想跟刘伊商量着，把项目往后拖一拖。

“不行，交易资源中心的负责人刚刚给我打完电话，让今天就把参数修改完。”

“好吧，那你把参数发过来，我看看怎么改。但是，你能够控制一下，最好还是要再控制一下挂网的时间。”

”好的，海泽，我会尽量控制时间的，不跟同心和桐柏发生时间上的冲突。”刘伊是个比较温柔的女生，她知道售前就那么几个人，如果同一时间段写三个标书，压力确实很大。

挂了电话，江海泽隐约中感到不安，一个强烈的预感在他的头顶盘旋。

果不其然，刘伊再次给江海泽打来了电话：“海泽，我控制不住了，客户那边已经，已经挂网啦！”

“好吧，这个结果我早料想到了，既然如此，那我们也只能全力以赴了，不过刘伊你放心，作为售前，我们一定会把项目的招投标工作做好。”江海泽挂了电话，他想起《亮剑》里面的一段话，“就算遇到的是天下第一剑客，也要亮出自己的宝剑”。逢敌必亮剑，这是一个售前经理该有的姿态。

三个项目几乎在同一周内迅速挂网，开标的时间倒是各不相同，同心思源最先挂网，开标时间也早于另外两个标书一周的时间，而桐柏思源和张掖思源两个项目，开标时间只是相差两天，江海泽想了想，两天的时间也够了，只要能够把通往两地的航班都提前定好，我就可以在同心结束后，再去桐柏，从桐柏结束后，再去张掖。

留给售前写标书的时间，只有半个月，这半个月里，要完成九份标书的撰写工作，此时的江海泽不是一个人在奋斗，而是依旧有孟涛这个招投标经验很丰富的人助他一臂之力，除此之外，龙飞也有着丰富的招投标经验，这还不算，老蔡和李岩这两个新手也加入其中，虽说两个人之前都没有写过标书，但有江海泽和孟涛的指导，江海泽相信他们写两个陪标还是可以的，再加上之前有着大悟思源，泗泗县思源两个项目的一些招投标材料的梳理和沉淀，这次写标书可谓之兵强马壮，粮草充足。

九个标书，江海泽一一做了分工，他自己写三个，孟涛和龙飞各自写两个，李岩和老蔡各自写一个，三个标的投标进度表江海泽一一列出，人员分工，标书分工，与陪标公司的沟通，和销售的沟通，与产品厂商开具授权和质保的沟通，陪标公司的报名，打款，江海泽都一一做好部署和安排，将这些都安排妥当，孙晓晨凑了过来：“我看一下你的工作安排，一下子投三个标，我还是有些不放心。”

江海泽抱着自己的电脑，坐在孙晓晨工位的旁边：“这是我今天梳理出来的每个项目的时间进度表，你看一下。”

孙晓晨盯着电脑看了一会：“先是由你和孟涛去同心投标，投标结束后，你们再去桐柏，桐柏投完后，再去张掖，这样安排来得及吗，时间会不会很赶？”

“是，时间有点赶，但如果我提前把航班都定好，就算是辛苦些，也可以保证桐柏和张掖之间都能够在投标当天到达。”江河泽看着孙晓晨，孙晓晨所考虑到的问题，正是江海泽所想到的问题。

“不，海泽，这样你时间不是赶，而是来不及，你不可能一个人全部参与这三个项目的同时投标，你看这样行不行，如果把售前现有的人分为两队，在同心思源投完标之后，你率孟阳或龙飞，孟涛率另一个人，两队人各自奔赴张掖和桐柏，，这样是否就可以保证两个项目都有一个招投标经验丰富的售前在现场支持呢？”

孙晓晨的话一语道破梦中人，江海泽连忙点头：“晓晨老师，厉害啊，你的这个建议很好啊！”

“切，那是，你怎么就不会想到呢，莫非三个项目，你还都想着参与啊，除非你会分身术！”孙晓晨摸了摸自己的大肚子：“只可惜我现在肚里有娃了，否则，我也可以跟你们一起去投标了。”

“那你看，具体的安排可否是这样，我们四个人，先是去同心，投标结束后，我带着龙飞去桐柏，孟涛带着老蔡去张掖，如何？”

“桐柏是不是电子标？”孙晓晨问。

“是，电子的。”

“你对电子标熟吗？”

“不太熟悉，上次大悟思源投的也是电子标书，但那次主要是涛哥上传的标书，我一时半会的还没有学会。”

“那我建议还是孟涛去桐柏，你去张掖，电子标书较比传统标书还是有一些难度的，你去了我怕到时候你应付不了，孟涛毕竟之前有过大悟思源的经验了，我觉得交给他会更稳妥一些。”

“可是，我想去桐柏。”江海泽假装不开心。

“为什么？”孙晓晨眉头一皱，一向对工作有求必应，领导交代的事情不折不扣完成的江海泽，此时怎么还挑肥拣瘦了呢？

“因为桐柏思源这个项目，是我从头跟到尾的，单是桐柏思源我就去了三四次了，这里面倾注了我太多的心血，我想有始有终的把这个项目跟完，直到它招投标的最后一刻。”对于江海泽来说，他只是想在最后，能够依然支持志强的项目，基于上次家长会之后对志强的亏欠，基于一直以来跟着志强跑了那么多河南的项目。

章节目录 第一百三十三章 写标书 “海泽，你不要意气用事，我知道你跟志强关系好，河南跑了那么多项目，最后只成桐柏这一个，你是想有始有终，但我觉得，我们还是以保证项目稳妥中标为前提，而且桐柏这个项目，你前期做了很多工作啊，项目的招投标工作也是你统筹负责啊，标书也是你写啊，只是你没有到现场投标了，但整个项目的全部过程，你都是尽心尽力的参与了。”孙晓晨知道江海泽的所思所想，已经与江海泽一起工作了快一年的时间了，她手把手的教他，带他，自然是很了解他。

“好，那就按照你说的来分配吧。”江海泽觉得孙晓晨的话字字珠玑，说中了自己的命脉：“我再重新调整一下分工表。”

“这就对了嘛！”孙晓晨笑了笑：“但是三个项目同时开标，你也压力不要太大，有什么需要我协调的资源，就尽管说。”

连续两周，江海泽都是沉浸在写标书，检查标书的世界里，不光是他，孟涛也是如此，两个人每天都要在公司里写标书写到晚上十一点多钟才下班，不光是写标书，江海泽还要不断的催促着销售联系陪标公司报名，给招标代理公司打款，还要协调产品的厂商开具项目授权和质保书，一个项目，尚且要协调招标代理公司，销售，陪标公司，产品厂商等好几方人，三个项目同时赶到一起，江海泽要对接的人就有近十个，虽然他知道自己应该学会把一些该分出去的工作分出去，也把一些需要沟通和对接的资源交给孟涛协助去处理，但他是个操心的命，什么事情都要亲自过问，他的脑子里装满了三个项目所有的数据，进度计划，人员对接。除此之外，他还要教李岩和老蔡写标书，

李岩这几天倒是很开心，她从未写过标书，参与过招投标的工作，这个机会，倒是令她觉得自己可以学习一些新鲜的东西了，她本身是一个中公教育的讲师，后来又做了产品经理，而如今又成为了一个售前经理，但虽为售前经理，自己居然不会写标书，这岂不是有愧于自己售前经理这个称谓，一向勤奋好学但李岩此时充满了对学写标书的无限渴望。

江海泽倒是乐于助人：“岩妈妈，要想学会写标书，你要先学会看招标文件，而看招标文件的首要工作，就是要整理废标项，你先把同心思源的废标项全部整理出来，在整理废标项的过程中，你就相当于把整个招标文件都通读了一遍。”

“好的，没问题，交给我了！”李岩打开电子版的招标文件，开始一一的看这些她其实并看不懂的招标文件。

“电子版的看起来有些麻烦，你拿着这个。”江海泽把早已打印好的纸质版招标文件递给李岩：“我先来教你怎么看招标文件，你看，整个招标文件是分为这几块的.................”

李岩自恃这几天真的是学到了很多东西，她认为一个人最大的快乐就是能够在工作中收获新的技能和成长，这几天跟着江海泽一起学写标书，自己由之前的一个小白，瞬间成长为可以看得懂标书，知道如何写标书的人了，不光是江海泽，孟涛也是手把手的教自己如何写标书，孟涛是个比较心细的人，他知道在写标书的时候，哪些地方是容易疏忽的，是最容易出错的，因此提前把这些容易踩的坑，都告知李岩，李岩每天下班都乐呵呵的回家，告诉老公：“我今天又学了一点，现在标书差不多快写完了，投标分项报价表写完了，商务标写完了，技术标把技术偏离表写完了，哎呀，孟涛和海泽真好，手把手的教我写标书。”

李岩的老公任职阿里P8级程序员，一脸严肃的看着自己的老婆：“跟着海泽好好学写标书。”然后表情又一百八十度转变，笑成一朵花：“哎呀，我老婆太棒啦！”

李岩是个乖学生，江海泽怎么教，她就怎么学。但老蔡不同，老蔡是个做事情讲究条例的人，毕竟他是北大哲学系研究生出身，什么事情都得要个为什么，都要探究个事情的真理所在，矛盾所在，江海泽告诉老蔡：“老蔡，你把这段具备投标资格的声明直接粘贴复制到标书里就可以，就可以证明投标公司具备此次投标的资格。”老蔡却不以为然：“为什么，我为什么要粘贴这段话，我必须要粘贴吗？”

“对，基于我们之前投标的经验，你粘贴上去，肯定没有问题，不会废标，但如果你不粘贴，就有被废标的风险。”江海泽喜欢基于自己之前的经验做事，他是个经验主义者，但这个经验他屡试不爽，就连做事一向谨慎的孟涛也同意他的这个说法。

“但你是经验，我不相信经验，我相信文字说明，招标法里有规定我粘贴这段话之后，就可以保证我具备投标的资格吗，海泽，我需要你拿出一个文件的证明和规定。”老蔡一脸严肃。

江海泽嘴角上扬，又气又笑：“这个，我倒是拿不出啊！”

老蔡沉默不语，低头看着手机，他正在打开百度搜索，过了几分钟：“海泽，我从网上找到了，具备投标资格是指投标方能够提供营业执照，以及招标文件要求所必须提供的其他资质，就具备投标资格，这是招投标法所明文规定的。”

江海泽低头不语，他觉得这个老蔡，较真的真是令他没有办法，好比是自己教的学生对老师提出了质疑，但人家的质疑有理有据，而自己却只是单凭的凭借经验，江海泽无法说服老蔡，也没有必要去跟他较真，因为那样会影响自己的心情和写标书的时间：“好吧，老蔡，如果你不想粘贴也没关系。”江海泽觉得你粘贴不粘贴无所谓了，反正最后我是要统一检查和审核标书的，大不了到时候，我自己再添加进去就可以了。

一周后，在江海泽的督促下，九份标书全部写完，这样就可以预留出一周的时间，用于检查标书了，对于自己和孟涛所写的标书，江海泽倒是觉得问题还不大，毕竟两个人之前写过几次标书了，该注意的事情和细节都会注意到，里面出现的错误率会少一些，龙飞虽然有写标书的经验，但第一次写思源的标书，他应该还会有一些考虑不周的地方，但不会太多。至于老蔡和李岩所写的标书，江海泽不敢想象了。

章节目录 第一百三十四章 检查标书 对于思源项目的标书，江海泽知道哪里是所写标书的人最容易犯的错误，老蔡和李岩把自己写好的标书发给他，他盯着电脑浏览，果不其然，他在两个人标书的技术偏离表中发现了问题，技术偏离标左侧是招标文件要求的技术参数，右边是投标文件所响应的投标参数，不会写标书的人，往往是把左侧的直接复制粘贴到右侧，虽然自己之前跟李岩和老蔡叮嘱过，不要单纯的粘贴，要把里面的不小于，不少于等字眼去掉，招标文件要求的是一个参数的范围，而投标文件则是实质的数字响应。

“岩妈妈，来，我们看看你写的标书，有哪些问题。”江海泽指着李岩所写的标书：“你看看，这里是不是没有去掉，这里是不是还是复制粘贴。”

李岩不好意思的笑了：“哎呀，忘记了，忘记了。”

“你得把所有的投标参数，都一个字一个字，至少是一行一行的再重新看一遍，把该去掉的这些大于小于的符号，这些不少于，不大于这些字都去掉。”江海泽指着自己找出的一些细节错误：“这些细节，都要再检查一遍。”

“好的，我知道了，我再重新检查一遍。”李岩是个一点就通的人，她当然知道这些问题自己虽然知道，但就是粗心大意，没有注意。

江海泽又把老蔡叫过来，支出同样的错误，“老蔡，你之前的那个公示不灵了，这些错误依旧修改。”当初江海泽让老蔡写标书的时候，特别叮嘱老蔡，让他把技术偏离表里面的招标参数和响应参数，进行左右的复制粘贴，但粘贴过来，一定要逐一的进行修改，把该去掉的范围类的字眼和符号去掉，那时候老蔡在想，这样粘贴复制太麻烦，应该找一个算法：“海泽老师，你看我是否可以用一个公示，把技术偏离表里面的招标参数和投标参数计算一下，粘贴复制过来，再重新修改呢？这样可以节省一些时间”

江海泽不知道老蔡说的是什么意思：“可以啊，你可以用自己的办法，我只要最后的结果就可以。”但老蔡的这个最终的结果，依旧是有江海泽已经料想到的错误。

看着老蔡和李岩各自坐在自己的工位上重新修改标书，江海泽不禁想到了自己在最初学写标书的时候，那时候，没有人会手把手的教自己写标书，自己的小领导只是告诉自己，标书分为几部分，每一部分要怎么写，交代了两三句后，便把之前投过的一个标书丢给自己：“这是我们之前投的一个标，你看看他是怎么写的，写标书这个事情简单，你看一下就学会了。”

江海泽翻着标书，看了半天，一知半解，小领导又把要写的标书模版丢给自己，让自己看招标文件，然后根据招标文件写标书，那时候的江海泽和李岩老蔡一样，都是写自己人生中的第一个标书，当然，他也犯了一些老蔡和李岩所犯的错误，倒是他的小领导，将这些错误一一的给自己找出。

后来，江海泽自己写的标书多了，哪些事情是该注意的自己也慢慢的总结出了，写标书完全是个靠经验而进行的工作，就好比战场上的神枪手，都是靠子弹喂出来的。不写上几个标书，就不会写标书，写上几个标书也就无师自通。但写标书又是一个需要极度认真和仔细的活，容不得你半点的马虎和投机取巧的心理。

虽说江海泽平时看上去是个比较大大咧咧的人，但是对于工作，尤其是项目马上就要招投标，到了写标书的环节，他则变得像个小媳妇似的认真仔细，虽说写标书是一件非常枯燥的事情，但江海泽却并不这么觉得，反而是觉得写完一份标书，像是打了一场胜仗一样，尤其是在检查标书的过程中，每发现一处错误，就像是又发现了一块新大陆似的，他本身对招投标这件事，尤其是写标书这件事就心怀敬畏，怀着敬畏的心去做事当然会认真仔细，再加上之前在科飞集团写了很多的标书，来到未来教育又接连写了三个思源项目的标书，无论是从工作技能，还是项目经验，或是对智慧课堂的理解，他都可以称得上是经验丰富，经验这个事情，确实不是一朝一夕的就可以学会的，这要凭借在一件事情上，多年的重复和沉淀。

写标书这件事是一个售前经理所必备的基本技能，整个团队，除了孙晓晨，江海泽，孟涛，其他人还没有这个技能。

又是过了一周，九份标书的检查工作才算是告一段落，九份标书被几个人交叉检查了几遍，把找出的错误都进行了修改，这还不算，孙晓晨觉得，标书的检查工作一定要拉着销售进行检查，别到时候标书出了问题，直接问责售前，更何况，售前检查标书的思维跟销售肯定不一样，虽说销售在写标书这方面没有售前专业，但多个人多检查一遍，总没有坏处。

孙晓晨拉着江海泽：“你线上拉会，提前把标书发给销售，我们线上开会，再把每个标书再过一遍。”

江海泽又分别连线小兵，志强，刘伊，开了三次线上会议，把三个项目的标书又检查了一遍。

几个销售也对自己的项目格外的上心，尤其是小兵，虽然自己在这个行业里做销售两三年的时间了，但这还是自己第一次投标，对于标书他其实并不懂，但他有个会写标书的媳妇，每天在家跟自己的媳妇检查标书。

志强做事倒是比较佛性，但对于桐柏的项目前期经历了太多的坎坷，到了招投标这一步了，他也丝毫不敢马虎大意，硬是跟着江海泽和孙晓晨开了一个多小时的线上会议，把自己项目的三份标书又逐一检查了一遍。

刘伊的项目多，对于检查标书她没有时间，但还是被江海泽拽着，线上一条条的过标书，还真的检查出了一些小的问题。

江海泽知道，这次写标书，参与的人太多，而且写标书的时间比较仓促，这肯定就不能够保证标书的质量，因此在封标之前，还要再检查几轮标书。

按照之前的投标进度表，每一项江海泽安排好的工作都逐一完成，根据时间进度安排，他明天就要和孟涛飞宁夏银川，然后从银川再去同心所属的吴忠，去市里资源交易中心投标。本计划的是他和孟涛带着老蔡和龙飞一起去，好让他们在同心思源投标过程中学习一下整个流程，但齐鲁却给大家开了会，以后的出差要控制成本，老蔡和龙飞因此取消了跟他们一起出差的计划，等江海泽和孟涛在投完同心思源项目后，再各自从桐柏和张掖与他们汇合。

北京的冬天已经来临，呼呼的北风摇曳着苏州街马路两旁光秃秃的树枝，江海泽穿着他那件厚重的阿迪达斯羽绒服，与孟涛从北京飞往银川。

章节目录 第一百三十五章 意外发生 与小兵在银川河东机场汇合后，三个人打车去市区找振超，按照之前的计划，他们要在银川完成一家标书的封标，之所以要去找振超，是因为振超手里有两家陪标公司的资质，这个标要求投标现场，授权代表必须手持公司资质原件才可以，这两家陪标公司是销售王鹤之前投银川的项目所找的陪标公司，这次投同心思源的标书，王鹤提前找了小兵：“小兵，听说你马上要投同心的项目了，陪标公司不用找了，就用我之前找的那两家吧。”

王鹤是负责宁夏区域的销售领导，与柳丹平级，既然王鹤都主动找上门来了，小兵自然不能拒绝。一个陪标公司，就要给人家五千块钱的陪标费，这里面的一些暗箱操作和利益瓜葛，大家都心知肚明。

本以为一会到了市区，拿到了陪标公司资质和公章，四个人快速检查一遍标书，就可以完成一家标书的封装了，江海泽觉得这次找的陪标公司还算靠谱，不像是上次泗泗县思源似的，找的两家陪标公司要人没人，要公章没公章，可见到振超后可不是那么回事了，两家陪标公司又出现了同样的问题，授权代表人过不来，公章也在一天前，被陪标公司拿走了。

江海泽着急了，急得他想骂街，这是找的什么陪标公司啊，不出人，没公章，难道就想着不费吹灰之力就拿这五千块钱的陪标费吗？

小兵也蒙了，按照之前他跟王鹤的沟通，王鹤信誓旦旦的说两家陪标公司没问题，会全力的配合好他们投标，可到了节骨眼上，之前自己承诺的事情都突然不算数了，小兵给王鹤打电话，王鹤支支吾吾的说了半天，最后扔下句：“随便找个人做授权代表吧，公章也随便找个店，私刻一个。”

挂了电话，小兵一脸懵逼加无奈的看着江海泽：“海泽老师，你说怎么办？”

“王鹤，他妈的耽误老子事。”江海泽再也控制不住自己的情绪：“他如果当初办不好这件事，就别答应下来，这真是想着空手套白狼啊，什么也不管就想拿这五千块钱陪标费，两家公司就是一万，他想白拿这一万块？”

坐在一旁的振超叹了口气：“早知道这样，我当时也可以帮你们找陪标公司啊，我在宁夏这么多年了，找两家陪标公司还是能够找到的。”

“小兵，你给柳丹打电话，让柳丹跟王鹤说，必须让陪标公司自己派授权代表过来，凭什么他拿了我们的钱，却不给我们办事？”

江海泽越想越生气：“我也要给晓晨打电话，他王鹤甭想就这么轻松的吃了这一万块钱。”

“别，你先别，海泽老师，我先给丹姐打电话，看看沟通的情况，你先别激动，别把这件事情闹大。”小兵又给柳丹打电话，汇报现在遇到的问题。

江海泽在北京熬了几个夜，写了一个星期的标书，又是耗费了一周的时间，检查完了标书，费劲自己的时间和心思，才把三个项目的投标标书写完，检查完，本以为到了封标环节，不会再出现问题，而此时，却因为两家陪标公司没有人，没有公章，却打乱了他之前的计划，已经两个小时过去了，第一家陪标公司的标书却无法封标。这个王鹤，真是成事不足败事有余，他打坏了江海泽原有的安排和计划。

江海泽越想越生气，自己前期辛苦了那么多，对于这三个项目，他把一个售前该尽的责任全部尽到，但这个王鹤却这样的不负责任，反而影响了同心思源项目的封标进度。更何况，他这样不负责任的行为却是在赚着公司的钱，你找的陪标公司，陪标公司的法人是你的家人，陪标费是给陪标公司的，你从里面赚钱没问题，可你不能赚了公司的钱却对公司的项目不负责啊。

江海泽站在门口抽烟，他拿起电话，给孙晓晨打了过去，把整个事情的来龙去脉都跟孙晓晨讲了一遍，孙晓晨叹了口气，安慰江海泽：“现在说什么也没有用了，换陪标公司是肯定不可能了，现在是要赶紧想出解决问题的办法，按照我们之前的计划，今天必须要封完一家陪标公司的标书，现在都已经是下午了，你们必须想办法完成封标。”

“现在就是想到办法，完成封标恐怕也得等到晚上了，无论多晚，我们也要从银川再赶到吴忠，还要连夜再检查第二家标书，这个王鹤，他拖延了我们原有的进度。”

挂了电话，江海泽大口的吐了一口烟，小兵走出门外，看着江海泽：“你给晓晨打电话了？”

“嗯！”江海泽又是吸了口烟，没有看小兵。

“海泽，何必呢！”小兵叹了口气：“我刚刚给丹姐打完电话，丹姐也没有办法，现在只能是按照王鹤说的来，让振超帮忙找授权代表吧，他是银川本地人，找几个人应该是没问题的，至于公章，我刚刚问了，振超也认识一家刻章店的老板，已经已经联系了，可以给刻一个公章。只是，我们大家都是同事，咱们背后的告王鹤一状，以后大家抬头不见低头见的，何必呢？”

江海泽扔了烟头，瞪着小兵：“他王鹤什么东西？耽误了我的进度，昧了公司的钱，我凭什么还不能说了，他以为我们都是好糊弄的？好欺负的？小兵，你可以忍，我忍不了，我就看不惯这种黑着公司钱做着对公司不负责事的人。”

江海泽说完，看了看小兵：“还愣着干嘛，赶紧让振超找人，刻章啊！”

振超开始不断的给自己当地的朋友打电话，最终找了一个人作为授权代表，刻章店的老板也在自己的店里刻章，江海泽跟孟涛几个人在打印店里开始打印标书，此时，他们已经耽误了三个小时，天已经渐渐的黑了，封装标书是一件耗费时间的活，除了打印标书，复印标书需要时间，标书一页页的盖章也需要时间，检查也需要时间，按照之前封标的经验，这份标书封装完毕，至少要到晚上九点以后了。

好在，刻章店的老板及时的把刻印好的公章送过来，江海泽，孟涛，振超三个人又都有着丰富的检查标书和封装标书的经验，虽说比之前的计划拖延了三个多小时，但好在标书总算是封装完毕了，夜里十点钟，江海泽，孟涛，小兵又打车前往吴忠，估计到了市区就十一点多钟了，他们还要在酒店再检查另外一家陪标公司的标书。

章节目录 第一百三十六章 走在沙漠 历经两天，同心思源另外两家的标书终于封装完毕，小兵皱紧的眉头终于舒展开，他跟夏琳一样，这是他的第一个标，投标能否成功对于自己在未来教育的立足的重要性不言而喻。晚上，小兵请江海泽与孟涛吃了火锅，三个人一边吃着，小兵一边乐呵呵举起水杯：“两位老师辛苦哈，我先干为敬，感谢感谢！”

吃完饭回到酒店，小兵倒是一身轻松，想去江海泽的房间溜达一圈，推门进去却发现江海泽和孟涛依旧在盯着电脑，小兵笑着：“你们两个别工作啦，咱们聊会天，同心思源的标不都是封完了嘛！”

江海泽扭头看了一眼小兵：“你同心的标是封完了，我们还要检查桐柏和张掖的标了，没时间陪你聊天。”说完又把头扭过去，继续和孟涛检查标书。

小兵自讨没趣，转身走了。

第二天是周五，同心思源开标，未来教育顺利中标。

中标后大家就各自分开了，小兵和孟涛去了银川，小兵飞回河南，孟涛飞回北京休息两天，周日再从北京去桐柏与老蔡和志强汇合，准备桐柏的标书，桐柏是下周三开标，按照之前的计划，他周日与老蔡和志强封完一家标书，周一周二再封完另外两家，周三投标。

江海泽去了吴忠的客运站，坐上了去往中卫的大巴车，自己已经到了宁夏，到了靠近沙漠最近的地方，他想去看一看腾格里的沙漠，因为他从未见过沙漠，所以他想看看沙漠，那些他想去却未曾去过的城市，想看却未看过的景色，都会随着他的工作和出差，逐一的如愿以偿。按照之前的计划，他晚上可以到达中卫，周六上午去沙坡头看沙漠，下午返回银川，晚上与振超已经约好撸串买醉。周日上午再跟振超去镇北堡影视城，那里有当年星爷《大话西游》的取景拍摄地，下午他还想看看西夏王陵，看看那个西夏王朝的兴盛衰亡。晚上再从银川飞西宁，住在西宁高铁站附近，周一早上再坐最早的高铁从西宁到张掖，周二到周四与龙飞，刘伊完成三家标书的封标，周五张掖开标。

江海泽走在沙漠里，感受着漫山遍野的黄色沙漠带给自己内心的一份宁静，虽说这几天自己忙于投标的事情，已经身心俱备，但他还是愿意趁着自己年轻，趁着自己有机会，可以像是现在这样，抓住每一个可以旅行看不同景色的机会，因为他知道，一个人到达一个城市，到达一个地方，也许是他这一辈子最后一次到达这个地方，如果错过，以后恐怕就再难重逢，他希望自己的足迹在每一个去过的地方都能够留下记忆，到了自己年老的时候，回首过往，可以没有什么遗憾。

人的一生总会有太多的遗憾，江海泽不管自己这一路的奔波与劳累，他想把让自己的遗憾少一些，让自己的视野和思维变得宽阔些，当以后听别人口中提及高山，大海，蓝天，沙漠的时候，他只会在心底里道：哦，我也去过，也见过这些。

背着自己厚重的书包，江海泽艰难的走在荒凉的沙漠里，这倒是让他想起了小时候的愿望，等自己长大，一定要像那些苦行僧一样，背着一个很重的行李包，独自穿越沙漠，那时候他觉得这是一件很酷的事情，多年以后，他实现了小时候的愿望，但他却不是一个苦行僧，他其实觉得现在的自己，过的很幸福。

冬天里的沙坡头是旅游的淡季，而在景区周边的宾馆，酒店都是在沙漠周边的村子上，江海泽找了一个农家乐民宿，老板是一对老年夫妇，虽说民宿已经不对外接客了，但看着夜色之中的江海泽饥肠辘辘，冻的瑟瑟发抖的样子，老夫妇连忙让江海泽进屋，端来一碗热汤面，江海泽狼吞虎咽的吃完一碗面，感觉身体瞬间热乎多了。

江海泽一生都会记得那样的场景，自己一个人走在沙漠，漫无目的的在茫茫沙漠中行走，驼铃在远方响起，夕阳洒满金黄的沙丘，没有道路，没有建筑，没有植被，只留下自己一行深深的脚印，冷风灌进肺里，沙子灌进鞋里，好像悲伤也可以灌进心里，但他却并没有觉得悲伤。

陌生人的一碗热汤面可以温暖他冻的瑟瑟发抖的身体，他放下碗筷，和那对老夫妇烤着火炉开心的聊天，他才知道这对老夫妇有两个孩子，两个孩子都很争气，考上了北京的大学，毕业后就留在了北京工作，老夫妇在小村子里开了间民宿，旅游旺季的时候就开店营业，淡季的时候就闲在家中做些零活。

日子虽然平淡，但他们却很幸福，老人笑着对江海泽说：只要孩子们过的好，我们活着就有希望，什么结不结婚，买不买房，他们开心就好！”眼泪在江海泽的眼眶里打转，他觉得自己是想家了。这些不为人知的旅途记忆，倒是让他觉得自己活的很随性，很真实，很洒脱又很美好。

周六回到银川市区，江海泽约上振超，两个人找了一家串吧喝了一顿酒，串吧里没有大乌苏，他们点了几瓶西夏X7，两个人虽然见面时间少，但却很聊的来，几年前，振超也是北漂一族，在北京工作了五六年的时间后，最终还是回了银川老家在这边工作，买房，谈了女朋友，准备结婚。

第二天，振超开着女朋友的车，带着江海泽去了镇北堡影视城，走在影视城里，江海泽看着曾经的《红高粱》，《大话西游》，《龙门飞甲》取景拍摄地，不禁想起电影里的那些场景，而如今，他就走在这些场景之中，当他看这些电影的时候，怎么也不会想到自己居然有一天可以来到这里，也可以走过月亮门，也可以走进大圣娶亲的洞房中，举头望着城门上站着的至尊宝和紫霞仙子两个人的塑像，江海泽仿佛听到一个人在说：你看那个人，好像一条狗耶！

游览车拉着江海泽和振超，穿行在西夏王陵漫无边际的荒凉之中，北风摇曳着那些只有半米高不到却早已枯萎的蓬松草，他仿佛看到了那个金戈铁马的时代，李元昊在这里建国兴邦，党项人在这里安居乐业，但战火纷飞，民族征战，成吉思汗的蒙古铁骑将这里夷为平地，屠城灭种，从此整个党项族消失在了这片土地。

章节目录 第一百三十七章 江海泽生病了 从西宁到张掖的高铁，穿越茫茫的西北大戈壁，整个戈壁一望无际，全部被积雪所覆盖，放眼望去，白茫茫的一片，崇山峻岭之间，成群的牛羊结伴而行，低头吃草，西北大自然的荒凉令江海泽肃然起敬，在他的记忆中，海南，云南，贵州的蓝天最为清澈干净，但这青海高原的蓝天也毫不逊色，早上温暖的阳光洒满积雪覆盖的西北大地，一道道亮光明晃晃的闪耀眼睛，这种景象给人以内心的敬畏和震撼。

刘伊是个做事认真仔细的人，她倒是不会像夏琳，小兵一样，找一些不靠谱的陪标公司，她所找的陪标公司，都是张掖本地的陪标公司，有着丰富的招投标经验，要人有人，资质齐全，陪标公司全力配合他们的投标工作，除此之外，两家陪标公司还帮他们一起检查标书，这是江海泽所希望的，因为一个地区的投标工作，往往带有本地的一些政策和规则，而当地的陪标公司，往往是比较熟悉本地的一些投标规则，对于从外地来的投标公司，能够获得本地陪标公司的帮助，标书的出错率会降低很多。

在陪标公司的帮助下，三家标书封装很顺利，江海泽也跟陪标公司的人学到了很多自己之前所并不知道的信息，三家标书如期封装完毕，与此同时，远在桐柏的孟涛发来消息，桐柏思源项目顺利中标，江海泽回复孟涛：也等我们张掖的好消息吧。

虽说标书封装的过程一帆风顺，但江海泽却发现自己的身体出现了状况，或许是他不太习惯和适应西北的天气，这里已是高原地带，天寒地冻，空气稀薄而又干燥，加上自己日夜操劳，因为这三个标书而内心积虑，他先是有感冒的症状，但这个症状很快就消失，随之而来的是嗓子发痒，而后又是疼痛，他觉得自己应该是上火了，扁桃体已经在发炎。

多喝水，吃消炎药，以及带病检查标书，封装标书，他现在还不顾上自己的病，张掖思源一天不中标，他就一天不能松懈，更不能倒下。

但他觉得自己嗓子的疼痛越来越严重，已经到了喝水疼，吃饭疼，连咽一口唾沫都会疼，他猜想，自己的嗓子应该是由于发炎而导致内部溃疡，因为这份疼痛类似于口腔溃疡一般，只要有东西咽下去，嗓子就会有一股灼热的燃烧感，但他依旧坚持着每天和刘伊，龙飞检查标书，封装标书，他也不愿意把自己疾病的疼痛表现出来，他不是一个喜欢矫情的人，刘伊和龙飞甚至都没有发现他生病了。

最终，张掖思源智慧课堂项目顺利中标。

晚上，江海泽和龙飞坐上从张掖飞往北京的航班，飞机起飞，江海泽躺在座椅上，他已经感觉到自己的喉咙疼痛的十分严重了，已经到了连张嘴说话都会很疼的地步，当同心思源，桐柏思源，张掖思源三个项目全部顺利中标后，他终于顺利的完成了自己所负责的所有项目，他没有让领导失望，没有辜负所有人的期待，他算了算，从自己最初负责的大悟思源到最后的张掖思源，他一共负责了7个思源项目，项目累计合同额超过两千万，他终于如释重负，神经里的那根紧绷了近一个月的弦一下子得到释放，他也不需要再带病坚持工作，更不需要强迫着自己不能倒下，他终于可以放松所有，好好的睡一觉了。

飞机从张掖机场起飞，在夜色的高空开始三个多小时的飞行，江海泽沉甸甸的大脑也开始昏昏欲睡，但他睡的并不好，嗓子严重的发炎令他身体开始发烧，虽然身上已经披着飞机毯，但他还是觉得很冷，恍惚中开始做梦，他梦到自己不停的在写标书，但那些标书里的数据化作一个个小人跳到了他的电脑键盘上，他每敲下一个字，小人就扭动一下屁股。梦到自己在给老师们讲智慧课堂，当他点击平板电脑上的分层推送按钮时，手中的平板电脑却喷出了一条条火舌。梦到自己给领导汇报未来教育的智慧教育解决方案。当他讲到公司市值已经有六百亿美元了，电子大屏里瞬间飘出了成千上万张美元钞票。

忽然，他被飞机上的冷气冻醒了，感觉嗓子里像是燃起了熊熊大火，他想张开嘴跟空姐要一杯水，但却发现自己的嗓子已经疼到了无法说话的地步，他用手势比划着，跟空姐要了一瓶矿泉水，艰难的喝下去，每下咽一口水，像是在下咽一条条锋利的刀片，令他疼的眉头紧皱，一瓶水他足足喝了五分钟，把嗓子里的火浇灭后，他又开始睡觉，而后又是一连串离奇古怪的梦，嗓子里刚刚浇灭的大火再次燃起。夜里十一点，飞机落地首都国际机场。

第二天，江海泽从小区门口的药店里买了些消炎药，依旧去公司上班，他是一个不喜欢去医院的人，认为吃药能解决的事情，绝不去医院，宁愿忍受下咽消炎药的疼痛也不想去医院，但一天下来，他发现口服药品已经对于他的病起不到丝毫的作用了，他觉得自己如果再不去医院，人就废了。

到了医院，抽血化验后，血常规显示他的白细胞，淋巴细胞已经超标了正常数量的三倍，其他血细胞也都有不同程度的严重超标，化验结果很明确，跟他自己之前的判断一样，他的嗓子已经发炎很严重了。

医生开了三天的消炎药，要通过输液快速进行消炎，江海泽一个人静静的躺在输液室的床上，那一刻，一向是风风火火，春风得意强健如虎的自己，像是一只可怜的小猫，窝在病床上。他才感觉到一个人看病输液是多么的孤独无助，但这样也好，他似乎已经习惯了这样的一个人，一个人饮朝露，看晚霞，一个人奔赴各种征途，一个人走在路上。在成年人的世界里，一个人似乎是一件很酷却又很衰的事情。

但他也刚好可以借此好好的躺在病床上，同心，桐柏，张掖三个项目顺利中标，他再也不用去想工作中的任何事情了，终于可以放空自己的世界，好好的睡一觉了。

随着江海泽进入梦乡，消炎液也一滴一滴的进入他的身体，随着血液的流动而杀死体内那些折磨他的炎症，当第一瓶消炎药即将输完的时候，江海泽依旧在睡梦中，如果不是护士赶来及时，恐怕空气会流进他的血管，恍惚中，他看到护士为自己换上了第二瓶消炎液，他的意识开始渐渐的清醒，当第二瓶液体还没有输完的时候，他就已经感觉到身体轻松了许多，烧也似乎退了，就是嘴巴里有点苦苦的。

走出医院，江海泽觉得自己又活过来了，又可以生龙活虎了，虽说医生再三强调让他休息两天，但他觉得明天就可以跑到公司里上班了。

章节目录 第一百三十八章 年终总结 学校里都已经开始放寒假了，整个大部门一年的业务也基本结束，每个小部门也开始到了年底做工作总结的时候，售前部门开了三天会，团队的每个人都要进行年终述职，每个人要用ppt很正式的汇报自己一年的工作，支撑的项目，以及自己这一年的收获，感悟。

江海泽站在会议室的大屏幕前，打开自己的ppt：“这一年，全年出差73次，跨越18个省份，33个城市，在外出差122天，出差行程累计超过10万公里，乘坐航班飞行50次，行程超过7.5万公里，项目支撑数量30+，商机储备6000万+，落单项目7个，落单合同额2620万。这一年，负责极课大数据，自研学业测评系统，智慧课堂，包括云课堂，答题器课堂三条产品线的工具包制作与输出，负责协调内外资源优化和丰富现有产品体系........”江海泽讲解着自己这一年的工作，往事如烟浮现眼前，他想起自己曾经在凌晨里起身赶往高铁站，想起深夜里航班刚刚落地，想起冒着倾盆大雨依旧在赶往客户处的途中，想起那些写方案，写标书一个个的凌晨之夜。

他又继续道：“这一年的收获也是很多的，总结起来有三个方面，一是丰富自己，这一年里，自己做了很多关于竞品分析的工作，参加了重庆教育装备展，了解了行业和友商最前沿的产品，部门和团队也给了我们很多竞品分析的机会，让我们在了解自己的同时，也去了解科飞，了解立思辰，了解天喻，了解他们的业务和产品，让自己有了更为丰富的行业知识和见解，知道对手的强大与短板，才会让我们更加虚心和自信的去面对客户，客观的评价自己和对手。由于负责河南，云南，海南，山东，江西等多个市场，也让我了解了不同市场不同的客户需求，在教育信息化的路上，有了思考问题不同的角度。”

江海泽扶了扶自己的眼镜：“第二就是成长自己，通过这一年的锤炼，让我做事更加以项目为聚焦，从前期的客户拜访，汇报，到后期的方案输出，协助校方召开家长会，这些工作中的实践，才能让我不管面对什么样的客户，都能够游刃有余，只有不断的实践才会熟能生巧。而在项目的后期，自己能够主导整个项目的招投标工作，从项目最初的标底参数输出，修改，调整，到写标书过程中协调产品供应商，陪标公司，公司内部流程和资源，再到封标，现场投标演示，自己完整的跟下来一个又一个的项目，经验不断积累后，自我认知与能力从量变到质变，这是自我的成长和蜕变。”

江海泽看了看关天燕，孙晓晨等人：“第三，也是对于我来说最重要的，就是更懂教育，以前，我总以为所谓教育信息化，就是先进的信息化技术就能够主导教育变革，但在未来教育的这一年，我才明白，教育信息化技术只是教育改革的工具，工具带给老师们的只是教学上的辅助，教育信息化的发展要依托先进的技术工具，但不能依赖工具，更不可把工具夸大化或神圣化。纵观整个教育的发展，教学教研依旧是核心，育人的根本在于老师的教，教育信息化更多的要借助工具更好的服务老师，帮助老师实现和完善教研体系的搭建，教学资源的丰富，校本资源的沉淀。与此同时，学校的制度机制也是教育信息化改革的必要保障，在制度机制的明确与建立下，教育信息化才会能够在一所学校里良好的运行，达到工具的常态化使用。是未来教育，让我不仅仅可以和老师们，校长们，局长们聊聊什么是教育信息化，还可以聊聊教学设计，聊聊怎么备课，怎么搞教研。”

江海泽说完，李岩倒是带头鼓起了掌，她微笑着看着江海泽，打心眼里喜欢江海泽这个人，从人品的角度讲，她觉得江海泽是一个幽默风趣的人，虽然也有一些小毛病，但他内心阳光，总是给人以正能量，也喜欢帮助身边的同事，无论遇到什么事，总是有一股天不怕地不怕的冲劲，虽然他有时候也会口无遮拦，但三观还算正。从工作的角度讲，她觉得江海泽工作的工作能力是毋庸置疑的，这个二十几岁的少年，跑了那么多的项目，从未抱怨过自己的辛苦，也肯为工作吃苦，而且一直这样的努力着，他是一名合格的售前经理。

孙晓晨看着红光满面的江海泽，想到一个多月前，他还正在为同心，桐柏，张掖三个项目的投标工作而焦虑不安，压力重重，想着这一年，江海泽的确是为整个部门，尤其是思源项目付出了很多，她很欣慰，因为江海泽的成长，跟她有关。是她当初给江海泽做的第一轮面试，把他招到这个部门，又是她带着江海泽一起跑思源的项目，手把手的教他业务知识，产品知识，让他渐渐的在工作中能够独挡一面，实现了在工作中的自我价值。

孟涛看着江海泽，想起他刚刚在台上口吐莲花激情澎湃的年终总结，他倒是对江海泽有些许的敬佩和羡慕，江海泽身上的一些东西，是自己所不及的，比如他见什么客户都从不发怵，一上讲台就可以口若悬河，无论是跟校长还是局长都能够聊的来，而且聊的很好，很快可以和客户打成一片，挖出需求，引导需求。上到整个行业，下到具体的产品，他也都非常熟悉，从他口中说出的话，也往往都是一些干货。想到自己数次跟着江海泽一起写标书，一起出差投标，一起在酒店里检查标书到凌晨，这些记忆虽然辛苦，但却觉得那时候两个人在一起并肩战斗的日子很开心，这个二十多岁的少年，倒是让四十岁的自己看到了很多不一样的东西。

关天燕不得不承认，江海泽这一年，的确是为整个团队付出了很多，但作为领导，她必须要点评一番：“海泽这一年的表现，付出，我想大家都是有目共睹的，但海泽刚刚也提到了，自己也有一些不足的地方，也说到了自己的反思，对于你今后的工作，我希望你要对自己提出更高的要求，这个要求是多方面的，比如做事情更加注重细节，做到精益求精，比如对待工作的态度和自己输出材料要有更高的要求，不要以我觉得，我以为，差不多这些标准来衡量自己的输出...............”

江海泽看着关天燕，认真的听着她的教诲和叮嘱，时不时的点点头。

章节目录 第一百三十九章 最后一次 述职结束，每个部门都安排了团建工作，柳丹带着她的思源销售团队，去了河北保定，他们包了一个农家院，全国各地的销售聚集到一起，吃饭，聊天，滑雪。

售前团队去了昌平的定军山，李岩把一天的团建安排的很妥当，上午滑雪，中午吃饭，下午再去ktv唱歌，晚上回家。由于孙晓晨距离生产还有两个月，因此没有参加这一次的团建。

虽说不是第一次滑雪，但江海泽还是摔了几个跟头，他不太擅长这种户外的体育运动，但看着大家一个个在雪地里飞驰自如，他也慢慢的掌握了滑雪概要，可以跟着大家一起从山坡上冲下来而缓缓落地，孟涛倒是在滑雪场上找到了自己的天地，他上学的时候，经常和女朋友一起滑冰，因此对于滑雪非常喜欢和擅长。

ktv里大家大家唱的很尽兴，每个人似乎都是麦霸，连一向严肃的关天燕都开始手握话筒唱个不停，老蔡是个喜欢唱经典曲目的人，一首《精忠报国》仿佛是他的最爱。倒是龙飞，这个玩摇滚乐的鼓手，给大家献上了赵雷的一首《鼓楼》，仿佛带着大家穿行在老北京的小胡同里。振超嗓音很好，无论是谁点什么样的歌，他都能跟大家唱上几句，这天底下的歌，仿佛就没有他不会唱的。

听着劲爆的音乐，江海泽再也控制不住自己的含蓄，跟着着音乐舞动着自己妖娆的身体，都说男人骚起来，基本没有女人什么事了，江海泽妩媚的舞步足以说明了这个道理，这个曾经在大学时候，是学校每周五晚上舞会集主持，喊麦，领舞于一身。听到DJ就热血沸腾的人，仿佛回到了多年以前的学生时代。

可是当他跳累的时候，坐在沙发上看着团队的其他人依旧载歌载舞，他不知道，自己在这个团队里还会待多久，跟这些人还能相处多久。

距离春节越来越近，部门几乎没有其他事情可以做了，一年的项目全部都结束，客户也都放了寒假，售前团队每天上班也只是做一些总结的工作，工具包梳理的工作，大家都在等待着年假的到来。

在这期间，言爱基金会裁员，之前负责河南地区的贾娜离职言爱基金会，被柳丹拉到了自己的部门做销售，贾娜手里掌握着大量的学校校长，教育局局长的资源，她的到来，对于整个河南地区，甚至中原市场的思源项目开展，无疑是如虎添翼，齐鲁和柳丹自然是很开心，但却有另外一个人感觉到自己的处境似乎却很危险，贾娜的到来无疑是取代了志强所在河南地区的工作，桐柏思源项目已经落地，志强也就随时都有被取代的可能性。

从销售，到研发，每个部门都有或多或少的裁员，一到年底就裁员，这是互联网公司控制公司成本的惯例。阅文一年也没有做什么项目，除了一个大悟思源，如果不是因为于洋的离职，恐怕这个项目也算不了自己的业绩，他已经看透了公司的冷血和无情，看透了齐鲁和柳丹对于自己的排挤，既然在这干的不开心，那就换个地方，阅文在年底的时候，离开了未来教育，他当年入职未来教育智慧教育事业部的时候，整个销售团队还不足三人。

江海泽问孙晓晨：“整个大部门，好像都在裁员，走了好多人。”

孙晓晨忙着自己手里的工作，再过半个月，即将放年假，年假之后她就开始休产假了，她要在自己休假前，把该交代的工作都交代好，这几天，她正在梳理自己手中所负责的所有工作：“对啊，部门在不断的控制和压缩成本，所以要裁员，其实，我们部门也有裁员指标，上海的售前吕媛不是被裁掉了吗？”

“那思源的售前呢？会不会把我也裁了？”江海泽以玩笑的方式，却说着心里话。

孙晓晨停下手中的工作，愣了一下，笑了笑：“瞎说什么呢，你这么优秀，不会裁掉你的，谁想裁掉你，从我这里就过不去。”

江海泽没有说话，回到了自己的工位，如果说被公司裁掉，也未尝不是一件好事。

刘伊嘉陵思源的项目，原定于年后的正月初十开标挂网，但刘伊要在年后，一家人要去泰国度假，跟孙晓晨和江海泽商量后，年前不妨把标书都封装完毕，年后由江海泽作为授权代表和演示代表前去投标。

江海泽和孟涛开始在公司里准备投标文件，一连三天把三份标书全部写完，按照预期两个人要飞到成都跟刘伊把标书封装完毕，但关天燕觉得为什么年后的投标要年前去封标，为什么每次封标都要孟涛跟江海泽一起去？

“海泽，你自己去成都跟刘伊封标可以吗，孟涛有必要一起去吗？”关天燕问江海泽。

“有必要啊，三家标书，我和孟涛，还有刘伊，三个人一起封标，肯定效率高，而且检查的依也认真仔细，如果是我和刘伊两个人封标，那肯定时间会比较紧张。”

“那就在北京，你和孟涛把标书都检查好了，到了四川，你和刘伊直接封标不就可以了？

关天燕的话并不无道理，齐鲁一直在强调要控制出差成本，如果江海泽一个人能完成的工作，那孟涛就没有去的必要，而且，不能一有项目，就拉着孟涛，江海泽也需要一个人就可以完成招投标的写标书，检查标书，封装标书的工作，这对于江海泽来说，是让他再次成长的好事情。

但最终，为了确保标书检查和封装的过程既能高效又能不出差错，孟涛还是和江海泽一起出差去了成都，两个人跟刘伊在成都检查和封装了三天的标书，三个标最终全部封装完毕，刘伊把三个标交给了四川的另外一个销售王顺，过年后，她将和家人出国度假，作为销售第一负责人，她不能在正月初十的投标现场参与投标了。

出租车开往成都的双流机场，江海泽坐在车上，看着这座城市：“涛哥，我说带你去宽窄巷去逛逛，你却不去。“

孟涛笑了笑：“下次，下次再跟你来成都出差，再和你去。”

“下次，也许不会有下次了。”江海泽朝着窗外看去：“这也许是我们最后一次一起出差，一起来成都了呢？你要把每一次到达一座城市当做是最后一次来这座城市，要尽量的去看看这座城市里的景色和建筑，这样才不会留有遗憾。”

章节目录 第一百四十章 嘉陵废标 从成都飞回北京后，整个部门已经开始放假，整个北京以每天200万人次出京的客流量，开始了春运的最后一个高峰，但网上开始有一些传言，说武汉在流行一种肺部疾病，让大家出门的时候要佩戴口罩，江海泽并没有在意，回北京的第二天，他便开着自己的车，回家过年。

几天后，这段网上的传言被官方证实不是传言，一场声势浩大的流行性肺部疾病以武汉为中心在全国爆发了，全国各省陆续宣布进入一级防控等级，各地的航班，铁路陆续停运，大年正月，全民进入了一场抗疫战争，十四亿人自觉的待在家中，不再出门走动，积极响应政府的防控举措。春节过后本应有的繁华盛世，瞬间换了天地，神州大地一片荒凉景象，马路街头，冷冷清清，这个冬天，非比寻常。

学校延期开学，企业公司延期复工复产，江海泽待在家中，开始了每天的线上办公，之前定好的正月初十嘉陵思源开标也因为这场全民抗疫而延期，具体什么时候开标，等待通知。

一个月后，疫情得到有效控制，两个月后，疫情在全民抗疫中得到缓解，江海泽已经从老家回到北京有快两个月了，但他依旧无法去公司上班，整个公司的人都开启了在京在家线上办公模式，更没有人会在这个特殊时期，去出差，去办公室，但不出差，不去办公室，就没有业务，虽说居家办公实在没有什么事情可做，但领导却不能让自己的员工闲着，每个部门都纷纷安排工作，销售部让销售每天给客户打电话，不断的搜索自己的商机，售前部则是每天整理工具包，开会，整理工具包，江海泽觉得，这样的工作，只不过是找个借口，证明大家还都在工作着，忙碌着，无愧于公司每个月照旧发放的工资。

这样的日子，实属无聊，公司颁布了每天线上办公的三板斧，每天要开晨会，每天要在钉钉上写一天的工作安排日程，每天要写日报做一天的工作总结和第二天的工作计划。

第二天晨会，关天燕又会让大家各自发言，昨天做了什么，今天打算做什么，江海泽很是好奇：你之前不总是叮嘱大家，要看部门同事之间的日报吗，既然这些东西都在每天的日报上体现，那晨会为什么还要做工作总结和计划呢？

实在没有事情可做，关天燕召集大家，每个人每周都要做一次分享，分享的题材不限，什么都可以，为此，老蔡还准备了一场“古诗词”分享会，以一个语文老师的角色给大家上了一趟课，他本身就是语文教师出身，关天燕对老蔡的分享还赞不绝口。江海泽觉得好笑，整个部门的工作真的是到了黔驴技穷的地步了。不光是江海泽觉得如此，李岩也是私下里跟江海泽打趣：“成天弄这些没有用的玩意儿！”

在嘉陵思源项目推迟了两次开标的时间后，最终在距离首次开标时隔两个月后，刘伊再次得到了开标通知。她年后出国度假的计划早已因为疫情被打乱，而江海泽深处北京这座疫情重灾区的城市，无法去往成都现场投标，但他一个售前经理该做的工作还是要不折不扣的去完成的，由于开标日期的拖延，三家标书都要重新启封，把标书里面的投标时间需要重新修改，而主标的授权代表信息，也是要把江海泽的替换成刘伊的。

江海泽重新又把三家标书的修改，完善，检查进度表规划好，按照进度表，他先是将三家电子标书重新修改，修改之后分别发给刘伊，孟涛，三个人各自有一家主要检查的标书，检查完毕后，再进行三份标书的交叉检查，江海泽这检查标书的过程中十分认真，这个认真的程度并不比之前检查其他标书差，他知道这是特殊时期，售前不能亲自到现场检查标书，完成封装，这已经存在了某种意义上标书出错概率较大的风险，因此他再三叮嘱两个人，交叉检查的时候一定要格外的认真和仔细，经过一周的检查后，电子标书孟涛检查过后确认无误，刘伊检查后确认无误，三家标书都没有问题。

虽说电子版的标书已经确认无误了，但接下来的封装标书工作却让刘伊觉得头疼，她先是要把已经封装好的标书启封，然后把在页码，授权代表新修改的标书进行打印，又要把老标书的页码和新打印出的标书进行替换和核对。刘伊自己一个人既要忙着打印标书，又要忙着封装标书，还要检查标书，新标书和旧标书进行页码的替换和组装，她开始有些手忙脚乱，三份标书，每份标书都有四五百页，她要一页一页的进行核对。

而刘伊又是一个做事无比认真仔细的人，她不允许自己在工作上有丝毫的马虎和大意，但封标是一件很繁琐的事情，之前都是一个销售加两个售前，才能够有条不絮的把三家标书封装完毕，但现在，江海泽和孟涛因为疫情无法到达成都跟自己一起封标，她觉得焦躁，不安，阵脚慌乱。刘伊的大脑出现了短路，她甚至把家里屋门的钥匙和笔记本电脑锁在了车里，而车钥匙又丢在了家里，进家门进不去，进车门也进不去，那一刻她才知道，每次封标有售前的人和自己一起完成是一件多么幸福而又必须的事情。

江海泽虽然人不能去嘉陵现场投标演示，但这个项目毕竟他是售前负责人，他因此给宁夏的振超做产品演示的培训，教会振超演示智慧课堂的平板后，振超作为演示人员去嘉陵投标，宁夏是低风险区，可以飞到成都而不被隔离。

前期该做的工作都已经准备充分，演示人员江海泽也给刘伊安排好，整个项目跟之前所有的项目一样，标书检查了很多次，刘伊也最终完成了封装，应该不会出什么问题。江海泽觉得这个标，应该没有什么问题，基于之前投的其他几个思源项目顺利中标的经验，嘉陵思源的标书也不会出现意外。

投标当天，江海泽开始给振超发消息：“怎么样了，专家评标开始了吗，你开始演示了吗？”

振超回复：“先是要评审商务标，商务标评审完了，再评审技术标，技术标评审完才演示，我估计我演示得到下午了，这些专家真墨迹，评个标就是走个流程，何必这么当真呢？”

江海泽也是觉得，基于之前的投标经验，招投标还就真的是走个流程，所谓专家陪标也只是拿钱干活，何必这么当真呢，他回复振超：“有什么事情你就给我发消息。”江海泽觉得，这个标肯定也会顺利中标，他只是希望在得到中标的消息后，自己能够第一时间知道。

但他却在一个小时候接到了刘伊打来的电话，嘉陵思源项目被现场评标专家废标了。

章节目录 第一百四十一章 逃脱责任 很快，柳丹，关天燕，孟涛都纷纷得知了嘉陵废标的事情，关天燕连忙微信拉了个会，问江海泽和孟涛：“怎么回事？”

“由于在标书里，我们没有放上平板电脑的节能环保资质而被专家废标。”江海泽回答。

“为什么没有放上平板电脑的节能环保资质呢？”关天燕恼羞成怒，心惊胆战，作为售前部门的负责人，项目被废标，如果齐鲁，柳丹要追究责任的话，自己难逃干系。

“我们之前所投的所有标，都没有放平板电脑的资质，之所以没有放，是因为平板电脑的厂商没有节能环保的资质，我们之前在投大悟思源项目的时候，曾经想到过这个问题，但当时的厂商，以及陪标公司，告诉我们可以不提供资质，因为招标文件里没有要求，后来在投其他的项目的时候，也没有放入资质，都没有出问题，因此才默认为不会出事，但嘉陵这个项目专家评标严格，所以被废标了。”江海泽解释。

“按照招标法的规定，要不要提供平板电脑节能环保的资质，专家以此废标，符合招标法的要求吗？”关天燕继续问。

“这个还不清楚，需要我们从网上查一下。”江海泽回答。

“孟涛，你有什么要说的吗？”关天燕又问孟涛。

“我记得之前招投标法没有规定平板电脑要提供节能环保资质的。”孟涛关于招投标的法律法规很是熟悉，他依旧记得在2015年之前，招投标法只是规定服务器，电子计算机等电子产品需要在投标过程中，提交环保节能资质，但平板电脑并没有纳入节能清单。如今出现这样的意外，是他没有想到的，他依旧记得在写标书的时候，江海泽曾问过自己，要不要提供平板电脑的环保节能资质，但那时候，他记得是有人说过，不用提供资质，因此回答江海泽：“不用。”

关天燕继续道：“我们的标书是没有问题的，这个标废标，是销售没有把客情关系做好，商务上有问题的，记住，销售永远是作为整个项目的第一责任人，一会如果柳丹追责，大家一定要把关系撇清楚，这不是我们售前的责任，责任在销售，要把这件事咬死了，你们两个记住了吗？”

挂了电话，江海泽静静的坐在房间里，他觉得，项目的废标，是标书的问题，而标书又是售前所写的，虽然这里面有很多客观原因的存在导致了整个项目的废标，但归根到底，这就是售前的责任，是他江海泽的责任，而关天燕却在得知废标后，先是拉个会，叮嘱孟涛和自己要撇清责任，江海泽瞬间觉得看不起这个关天燕这个人，什么人啊，遇到事情就想甩锅，不是想怎么解决问题，而是先把自己的责任甩出去，责任就是售前的，既然是售前的责任就应该站出来承担责任，江海泽本想一会如果真的有人要问责，那他就站出来说，这个标书的废标，就是我的责任，而他关天燕，大小也算是个领导，却在背地里做这样一件不光彩的人，这个人，没有担当，江海泽再次对关天燕失望至极。

果真不出关天燕所料，一会的功夫，柳丹就拉个群，把相关的销售，售前都拉倒了群里，嘉陵废标，令柳丹很为恼火，毋庸置疑，这是标书的问题，是售前的责任，她直接在群里指出这是售前的工作失误而导致的废标，但关天燕却不这么想，在群里不断的强调，销售是第一责任人，销售在现场没有把控好客户关系，没有引导好评标专家，这是销售的责任。

关天燕明目张胆的甩锅，令本身就看不惯关天燕的柳丹更为恼火，直接在群里喷开了关天燕：你售前的标书有问题，这还是我销售的责任？不要把什么事情都推到销售的头上好不好？见柳丹的消息没有丝毫示弱的迹象，关天燕瞬间觉得自己的行为不妥，柳丹是谁，齐鲁的人，她的强势关天燕早就领教过，这一年多的时间，两个人虽然是平级，但在齐鲁那里谁重谁去关天燕心底里还是知道的，因为思源的项目一直有孙晓晨负责，自己与柳丹交集甚少，算是井水不犯河水，可如果因为这个事情两个人内心微妙的矛盾被激化，那以后岂不是给自己找麻烦，关天燕瞬间蔫了下来，在群里回复：好吧，我们先不要去找这是谁的责任，现在想如何去弥补，找解决问题的办法，我们晚上再单独拉会讨论吧。

江海泽看着群里柳丹和关天燕的聊天记录，他再次看不起这个欺软怕硬，毫无担当的关天燕。

江海泽和孟涛打了个很长的电话，两个人把整个项目，尤其是从半年前投大悟标书的所有细节都梳理了一遍，两个人又各自从网上查询招投标法的信息，自2015年招标法改革，新的条令已经将所有的电子产品纳入到了节能环保资质清单，只是这个消息，他们还不知道。

“那我们之前所投的标，为何没有被废标呢？”江海泽不理解。

“只能说是，我们侥幸了。”孟涛无力的回答。

江海泽认为，无论当初这个标他们如何检查，也不会检查出这个错误的，因为这个错误无论是售前还是销售，所有人都不知道，一个不知道的错误怎么会检查出来呢，如果不是因为疫情推迟开标，刘伊会按照之前的国外度假计划投标当天人在泰国而不在投标现场，那这个标也是肯定会被废掉的，只是那时候，因为销售不在现场而被废标，销售似乎就可以顺利成章的被扣上所有的责任了。

但在废标之后，与刘伊一起去投标的销售王顺道出实情：嘉陵地区评标非常严格，几年前，因为招投标此地出现过重大行政问责事件，所以没有人敢马虎，而王顺去年也因为自己自己所投的一个项目，没有提供平板电脑的节能环保清单资质而被废标，但这些信息都是在废标之后，刘伊所从王顺那里获取的，这些信息如果她早点知晓并同步给售前，恐怕最后会是另外的结局，但事后诸葛，为时已晚。谁也没有长前后眼，事情往往就是这样的赶巧，如果单纯但从对于当地市场招投标信息获取的角度讲，销售是有责任的。

章节目录 第一百四十二章 看淡前景 江海泽跟孟涛打着电话：“既然已经废标了，是谁的责任已经不重要了，如果售前要问责，我肯定会站出来承担责任的，这本来就是标书出了问题，虽然销售也有责任，但追究这些有什么意义呢，涛哥，我估计要跟你说再见了，一个项目的失败，最后肯定要找一个人出来承担一切的，涛哥，我肯定是那个人，我应会被公司开除。”

孟涛情绪很低落：“海泽，你不要这么说，如果说要问责，我也是有责任的，是我没有把标书检查好，不知道最新的招标法规定，你别这样说，我觉得不会因为这个项目而开除你，天燕老师不会这么无情的。”

“不会无情？当这个事情出了以后，她第一个给我们打电话开会，让我们撇清责任，涛哥，这样没有担当，没有责任感的领导，你还对她抱有希望，说实话，我其实很早就有离开的打算了，在贵州兴义思源做调研的时候，当我发现学生居然用平板电脑看小说的时候，我就对整个行业，整个产品失去了信心，我开始怀疑自己现在所做的这份工作到底有没有意义，我们到底是在帮助这些贫困地区的孩子们，还是在害他们，我们到底是在做一件善事，还是在做一件唯利是图的恶事，对于关天燕，她不懂业务，乱指挥，而如今，通过废标这件事，我再次看清了她作为一个领导没有担当的本质，我觉得跟着这样的领导，也没有什么值得留恋的。”

“海泽，其实，我这几天过的也非常的压抑，每天各种开会，各种工作，我爱人跟我吵了好几次架，抱怨我虽然每天都在家里，但是需要无时无刻的不盯着电脑，她现在看到我坐在电脑前就心烦，孩子不管，家务不管，每天只有工作和工作，而这些工作你也知道，有多少是有意义的？我爱人甚至跟我说了几次，让我辞职。”

“辞职的打算，我在年前就已经有了，你还记得我在成都去往机场的路上跟你说的话吧，那时候已经想年后投完嘉陵这个项目，就离开这个团队了，但因为疫情，打乱了我们所有的计划，但我倒是觉得，辞职不辞职已经不是我说了算了，而是要看最终的处理结果了。”

“现在是疫情期间，每个公司都是纷纷裁员，降薪，现在特殊时期，找工作非常难，海泽，无论你心底里怎么想的，也要先坚持下来。”孟涛是个心底里扛不住事情的人，但他又对所有对人和事都抱有美好的期待，他觉得关天燕不会因此开除江海泽，除非是江海泽自己想离去，但他又不想让江海泽离去。

“涛哥，我们不要去想这些了，现在的当务之急是过几天肯定会二次开标，我们这次要全力的做好工作，保证二次开标不再出现任何问题。”

无论废标的原因就是是售前的还是销售的，江海泽已经不再去想这些，他内心对于刘伊是有几分亏欠的，毕竟是因为自己标书的问题而导致的废标，既然已经废标，唯一的希望就是这个项目的二次开标，他开始跟孟涛重新准备标书，联系平板电脑的厂家提供节能环保的资质，他觉得自己下次投标必须飞到成都参与现场的投标，连忙给成都机场打电话，询问自己从北京到成都是否需要隔离，机场给他的回复倒是让他很开心。

他需要把自己在离开前，能够做的事情都做好，然后毫无亏欠和遗憾的离开，他觉得这应该是他在未来教育，最为完美的结局了。当他把一切都准备好之后，却发现自己忽然被关天燕踢出了嘉陵项目群，几个小时后，关天燕给江海泽打来电话：“海泽，嘉陵的项目，我安排其他人负责二次投标吧，你不用参与了。”

所谓的安排了其他的人，如江海泽所料，龙飞接替了自己的工作，孟涛和龙飞两个人再次负责嘉陵思源的二次开标。

江海泽原有的热情，计划，被关天燕的一盆冷水浇灭，没有任何的商量余地。现在售前部门的龙飞已经成长起来了，可以随时替代江海泽的工作了，江海泽已经感觉到自己不再是当初那个售前部门可用之人寥寥无几的时候了，所谓狡兔死走狗烹，飞鸟尽良弓藏，大概就是这个道理吧。与此同时，另一个被替代的人也开始有了自己的想法和行动。江海泽发现志强的日报已经有一周没有更新了，最后一次的日报也只是寥寥的写了几行字，莫非志强已经离开未来教育了？

江海泽给志强打了个电话：“志强，你的日报已经好几天没有写了，你现在怎么样？要离开了吗？”

“这都被你发现了，自从贾娜来了以后，我发现自己在河南地区也没有了什么地位，如今公司也的确没有什么业务，每天就是开会开会，汇报汇报，我很看不惯这种氛围，也不能像其他销售那样跟随着丹姐的心意去附和她，丹姐看不惯我的一些做法，觉得我态度不积极，那天跟我在电话里吵了起来，问我，你还想不想干，不想干就走人，我说我走可以啊，你把我桐柏项目该给的奖金给我，我走就好了，海泽，我过几天就离职啦。”

“嗯，我已经猜到了，你和丹姐脾气不搭，你不像小兵，夏琳，大龙他们那么乖。你走，是早晚的事情，半年前你不已经有这个想法了吗？只是贾娜的到来，以及这次疫情，加速了你的离开罢了。”江海泽知道自己的判断，他之所以给志强打电话，只是想听志强亲口确认。

“是啊，干的不爽，何必在这干下去呢，到哪不是干，这只是一份工作而已，更何况，公司的业务模式，尤其是产品，我早就失望透了，跟着一群不懂教育，不懂教育信息化的领导干事情，我觉得干不出个所以然来，你知道吗，前几天，我们部门开例会，一个销售说，我打了个电话，发现了一个很靠谱的商机，领导很有意向去做，丹姐还在电话会议上赞不绝口，我当时心底里就乐了，妈的，我当初天天跑客户，泡在客户那里，每天不停的聊项目，都很难聊出一个靠谱的商机，你一个电话就可以确定一个商机了？真的是笑掉大牙。对于公司这种趋炎附势的不正之风，海泽，我不想再忍受了。”

“志强，我倒是觉得我们很多想法都很一致，说实话，我也很看不惯这些浮夸风的气息，不仅仅是对公司，更是对我们这个行业的前景都看淡了，或许你走是对的，也许再过不久，我也要离开这里了，甚至想换个行业，智慧课堂这个东西，我觉得他的前景渺茫。”江海泽想起自己刚刚跟志强认识的时候，两个人站在一起抽烟，说到之前都是科飞的人，倍感亲切。

“你？不会吧？”志强不敢相信，江海泽可是思源项目干的最好的售前啊。

章节目录 第一百四十三章 萌生退意 “嘉陵项目废标了，你应该也知道吧，自从废标以后，关天燕对于也开始越发的不满了，连二次开标的事情也不让我负责了，我觉得再待下去，也没有什么意思了，说实话，其实我年前也有要离开的打算了，跟你一样，对这个部门，对这个行业，都不太抱有希望了。”

“既然如此，那也就别再为难自己了，海泽你我都是爽快人，既然现在不在一个公司了，我也就有什么跟你说什么，我觉得未来教育在这条路上走不长，你早点离开，或许是更好的选择”。

“这个道理我自然懂，说实话，我对于公司现在的这种管理模式和风气，很不喜欢，虽然这种风气在你们销售之间更为突出，但整个部门被齐鲁联想派一手遮天，我觉得在这样的环境中待下去，会使自己内心很多的东西收到压抑，而且通过嘉陵废标的事情，让我越发的看到了关天燕这个人的本质，跟你一样，我不喜欢这样的领导，一点没有担当，反而跟着她这一年多的时间，我没有从她身上学到什么。”

“是啊，海泽，教育信息化，不是谁想做就可以做好的，未来教育虽然下定决心，投入了大量的人力物力去做这件事情，但是，从智慧教育事业部整个部门来看，齐鲁，柳丹都是不懂业务的，业务模式一直处于摸索阶段，对于我们销售的管理和考核，也是他们的一言堂，照此下去，公司业务不会做好，反而会越做越烂，我是真的看不到希望了，所以才离开，离开，是为了更好的选择。”

“志强，你说的对，教育信息化不是谁都可以做的，想要把教育信息化做好，首先你得有好的产品，而未来教育虽然有着强大的教育背景，但在智慧教育上的产品，能够拿的出手的却真没用，之前搞自研，搞了半天，烧了大量的钱，最后产品线被裁掉，而现有的产品，根本与科飞，天喻等老牌厂商的产品不在一个梯队，人家做了十几年才做成了现在这个样子，他想做个两三年就追赶上，根本就不可能，除了产品之外，就是渠道关系，公司要业绩，要市场，没有广大的渠道代理去快速开展业务是不可能的，可我们没有渠道基础，甚至都没有对渠道的合作政策，这怎么能够短频快的开展业务呢？最后就是资金链了，这是未来教育做教育信息化唯一的优势所在，我们一直靠学而思养着，但因为这次疫情，学而思线下六百多家实体店全部关门停止运营，最主要的收入来源被切断，用不了多久，资金链就会吃紧，那时候，恐怕也不会再养我们这个部门了，这唯一的优势，也即将失去，所以未来教育在这条路上也开始掣襟肘见了。”

“我已经预感到了，这几天我每天都开始思考，以现在的形式分析，智慧教育不会撑的太久，尤其是年前，公司种种裁员的迹象已经表明，高层领导已经考虑收缩整个部门的开支了，人员精简，费用开支控制，对销售的考核以客户付款收入为界限，海泽，我敢断定，如果疫情短时间内无法解决，整个部门很有肯能会有大的动作，到时候走的，可不止是你我，你别看现在风平浪静，这风平浪静的背后可能暗流涌动，也许现在撤，是最好的时机。”

“其实我这几天也在思考，想着公司这一年的发展，以及种种迹象，我也预感到不久的将来，公司肯定会进行大的变革，智慧教育事业部已经烧了几十亿了，而投入与产出严重失衡，公司在这条路上探索了两年了，前期信心十足，踌躇满志，但无奈找了这几个部门的负责人却把整个业务搞得一塌糊涂，外行领导内行，能做好业务吗，我觉得很有可能因为这次疫情的冲击，在对公业务这方面的探索，未来教育很有可能停止探索，及时止损，高层领导不会那么傻，我们铺了那么多市场，无论是战略，还是扶贫，都是一味的在烧钱，现在没有钱可以烧了，在被智慧教育事业部拖下去，公司早晚会死掉。”

挂了电话，江海泽给孟涛打了个电话，询问了嘉陵思源二次开标的情况，有孟涛负责统筹整个项目，他自然是很放心，现在虽然自己不能参与二次投标了，但他内心还是关心整个项目，就好比自己生出的孩子，交给别人来养，可孩子终究是自己生的，力不从而心在。他再三叮嘱孟涛：“涛哥，一定要确保二次开标顺利中标，拜托了！”

章节目录 第一百四十四章 江湖定论 江海泽已经感觉到关天燕对自己的不满和疏远了，尤其是在嘉陵废标当天，关天燕让江海泽和孟涛分别写一份关于这次投标被废标的反思书，孟涛是个乖乖男，写了几百字的自我反思，但江海泽却没有像孟涛一样，只是乖乖的写自己的种种反思，江海泽是个擅长文字表达的人，他写了几千字的反思书，把整个项目的来龙去脉都梳理了一遍，他没有推卸责任，而是在反思书中说明了，这就是标书的责任，是他江海泽的责任，他也愿意接受公司给与的任何处罚结果，但是，整个项目事出有因，他只不过是那个再次抗雷的人。

关天燕倒是觉得这个江海泽，工作态度出现了很严重的问题，她甚至开始怀疑江海泽的能力，怀疑他的一切，当一个人对另一个人内心抱有偏见和不满的时候，这种偏见和不满往往会不断的激化和升级，江海泽并没有因此此次投标的失误而表现出自己的卑微谦虚，关天燕反而觉得她没有让江海泽参与二次投标江海泽倒是对自己耿耿于怀。

她渐渐的开始边缘化江海泽，并且让江海泽把自己手里所负责的项目，尤其是智慧课堂工具包的所有材料逐步交出来，交给老蔡负责，交给龙飞负责，她的意图很明显，江海泽能够感觉得到她在逐步架空自己，他既然如此，那自己索性把该交出去的都交出去，做事情光明磊落，何必这样唯唯诺诺的呢？

手中的工作逐步被别人所代替，那自己也是完全可以被别人代替，这些江海泽自然清楚，他留在这个部门已经没有太大的意义了，他倒是希望找个机会，能够和关天燕推心置腹的好好聊一聊，可是关天燕不给他这个机会，既然如此，那两个人还有什么好聊的呢？关天燕这个人，还值得自己聊吗？当他把整个行业，整个部门，把自己的领导关天燕都看清之后，他其实也早已萌生了退意。只是这次嘉陵废标，疫情在家办公，把这些矛盾点提前爆发，他必须要走了。

一个月后，江海泽与关天燕达成协议，江海泽离职未来教育，公司给他补偿n+1个月的工资。倒是孙晓晨得知江海泽即将离职的消息，给江海泽打来电话，那时候，她已经顺利的生下一名男婴，升级成为了宝妈：“必须要走吗，要不要我给天燕打个电话，把你留下来？”

“没那个需要了吧，即使留下来，也没有太大意义了。”

“海泽，其实年前，我们思源售前部门就有一个裁员的指标，我那时候压着，我不想让大家辛苦了一年，却在年底被裁掉。”

“嗯，那天我跟你聊天的时候，感觉到了，我猜想，如果必须要裁掉一个，肯定会是我。”

“你怎么知道？”

“感觉。”

“海泽，也许现在离开，未必不是一件好事。”

“是，我也这么觉得，晓晨老师，谢谢你了！”

挂了孙晓晨的电话，江海泽倒是觉得很释然，对于孙晓晨去年一年给予自己工作上的帮助，他心底里清楚，唯一遗憾的，就是不能当面跟她道谢和告别。

这一切令自己纠结的，压抑的，不安的，难过的，痛苦的现状，也该结束了。事出皆有因果，事出也皆是天意，那些不安于现状的人，那些一直跟着自己内心向往所走的人，当他们下定决心想换一种生活和环境的时候，任何外界因素都不会羁绊他们。

一个月后，志强入职了一家叫做越疆的人工智能科技公司，公司的产品是机器人，用于为学校的学生提供人工智能创新课程解决方案，这是人工智能发展的大势所趋，是教育信息化发展的一个新高度。自2017年7月，国家发布《新一代人工智能发展规划》以来，人工智能技术在教育行业的落地已经有了政策的支持和指导，与人工智能相关的公司如雨后春笋般崛起，人工智能技术开始在各地区教育领域落地，而河南地区也在2019年末发布了关于推进中小学人工智能教育的通知，志强觉得，他应该去拥抱这个新的世界。几天后他从河南飞到越疆深圳总部，开始为期一个月的产品学习和培训。

与志强同时入职参加培训的还有一个叫做徐凯的人，这个人之前是科飞集团北京通州区的销售负责人，培训期间两个人相互认识，聊了起来，知道志强是从未来教育离职过来的，徐凯问志强：“你认识江海泽吗？他从科飞离职后，去了未来教育。”

志强笑了：“当然认识，我们曾经一起出差，一起跑了很多项目。”

徐凯连忙道：“他可是一名优秀的售前经理啊！”

章节目录 第一百四十五章 智慧教育大结局 至此，这部《售前经理》写完了，在江海泽离职后，未来教育集团智慧教育事业部，又发生了很多变故，2020年4月底，江海泽离职未来教育智慧教育事业部，2020年5月，未来教育整个智慧教育事业部进行大面积裁员和调岗，智慧教育事业部被降级为智慧教育项目组，交付，销售，售前均有裁员，研发团队被调岗到其他事业部，整个智慧教育事业部，由原来的几百人团队，瞬间不足百人。在这个过程中，李岩被裁掉。

到2020年下半年，整个智慧教育团队，仅剩下几十人，很多部门创业初期的元老级别的人都纷纷离职，在这个过程中，王大龙，夏琳被裁掉。宁夏战略市场被公司放弃，贵宁市场所有的员工被全部裁掉。上海战略市场也几乎放弃，负责上海，江苏等地区的销售离职。

2020年年底，智慧教育事业部副总裁齐鲁被迫离职。这也宣告着齐鲁时代彻底结束，未来教育探索了近两年的智慧教育最终以失败告终。

总结未来教育在智慧教育上的探索，莫过于对智慧教育想的太简单，整个上海战略项目，把未来教育智慧教育拖垮了，单单是上海的研发团队，就消耗了未来教育起码几个亿的资金，且在思源项目上，未来教育并没有把口碑和产品做好。

其次，是以齐鲁为首的整个团队存在很大问题，构成了联想帮，科飞帮，以及未来教育的嫡系帮，团队关系错综复杂，团队存在着种种裙带关系，且管理层并不懂业务和产品，只给每个销售三个月的试用期，这根本不符合做对公业务的逻辑，且中高层领导往往以个人的意志左右销售的思维和行为，帮派气息严重，个人崇拜主义盛行，团队溜须拍马不正之风泛滥，导致种种弊端显现。

江海泽的离职，是关天燕所逼迫的，属于关天燕的个人行为导致其离职，因此江海泽得到了应有的赔偿，但江海泽也因此因祸得福，在他离职后的一个月，整个部门以公司的名义进行裁员，由于裁员数量较多，因此部分人应有的赔偿并没有拿到手，例如李岩，就没有拿到最终的绩效奖金，为此和关天燕闹的还并不愉快。故江海泽算是因祸得福。

李岩被离职后，去了高思教育做产品经理，算是做起了自己原有的方向和工作，工作压力并不大，且离家较近，江海泽之前去找过她一次，两人吃了个饭。

孟涛依旧在未来教育智慧教育项目组混着，但日子过得也不怎么快乐。他已经四十多岁，性格内向的他，反而无欲无求了。

至于关天燕，后来升了个售前方案部的主管，虽说业务做得并不怎么样，但小心行事，认真听话的她，也最终得到了领导的提拔，如今在未来教育智慧教育项目组里，依旧安然的混着。

孙晓晨后来从售前团队被掉到了研发团队，管产品研发，原有的产品研发一行人，被划分到了网校事业部，孙晓晨一个教师出身的人，一个做过产品经理和售前经理的人，如今成了研发的负责人，但她并不懂代码，也不知道公司把她放到这样一个位置，究竟为何。

朱老师貌似又回到了培优事业部，干起了自己的老本行，他本身就是一个高材生，一个教师，教书育人，最终才是他的归属，而留在智慧教育项目组，已经没有了他的位置，和他能发挥的光和热。

老蔡早就看清了形势，在部门集体裁员后，他已经考上了国家某部委扶贫办，成为了一个公务员，算是从此改变命运，与这些打工族彻底的划清界限。

每个人似乎都找到了自己应有的归属，这一场相识相知，也终将画上句号。或许整个团队在轰轰烈烈做项目的时候，是多么的勇往无前，但一切尘埃落定的时候，回首往昔，那些记忆又显得那么微不足道。

刘海峰

2022年2月20日于北京

新浪微博、微信视频号公众号：刘海峰6

章节目录 第一章 我在北京住过地下室 这是一个安静的夜晚，屋子里静悄悄的，唯一能够听到的，就是我噼里啪啦的在打字，此时的我，租住在北京朝阳区东四环垡头街道的一个小区里，这个小区里住的绝大多数是北京原着居民，在楼宇间，在小区院子内，我常常会听到他们讲着地道的北京话，倍感亲切。因为我已经有近两个月的时间，没有在北京好好的待一天了。

想在这个安静的晚上，跟这个城市所有的打工人，说一声晚安，希望我的故事，可以伴你在深夜里安然入睡。

这两个月里，发生了太多的故事，压得我喘不过气来，压得我难以静下心来写一篇随笔，而如今，几乎所有的事情都随着时间的流逝，随着内心的煎熬被慢慢释放，大致都解决完了，我才得以在这个安静的晚上，写下一些文字，算是对过往的时间和精力做一个总结，算是对未来的生活做一个规划，文字就是这样，你只需在内心里安安静静的思考，而后所有的情感都付之于它，它会记录你的喜怒哀乐，承载你的每一个春秋冬夏。

2015年9月，正式进京北漂，如今，已经整整五年零一个月的时间，我想对过往的感情，职场，工作，居住的地方，认识的人，发生的故事做一个总结和回顾，我怕自己有一天会忘记这些，所有过往的岁月，无论是美好还是痛苦，都应该被自己铭记，因为你生命中历历在目的人和事，都应该值得铭记。

记得刚刚来北京的那会，是跟自己的大学同学啸晨、李响一起来的，我们三个毕业前夕，都是学生会的干部，李响是系学生会副主席，主管文艺部和社会实践部，我是文艺部部长，啸晨是社会实践部部长。我们当时在朝阳区的潘家园租了一个大开间，里面放了三张单人床，每天一起吃喝拉撒，一起去同一个公司同一个岗位上班，是啸晨带我们进入的那家公司，那是一个互联网创业公司，叫做秀美甲公司，做O2O线上平台，类似于美团这样的平台。房租是每个月五千多，平均下来，一个人每个月要承担近两千块，我那时候的工资底薪才四千块，要拿出一半的工资租房子，我心有不甘，我跟他们两个不一样，他们两个都是富二代，家底殷厚，三个月后，我退出了合租的房子，自己跑到旁边的劲松南里租了一个地下室，每个月的租金只有九百块，在那里，我住了半年多的时间。

其实，早在这之前，2015年的5月，我曾经独自来北京北漂过，当时居住在四惠的传媒大学对过的珠江绿洲家园的地下室，那里房租更便宜，每个月的租金只有四百块，那是一个负二层地下室，房间也就几平米，只能放下一张床和一张桌子，我在那住了一个月，找了一个月的工作，而后混的不怎么样，从北京回到了秦皇岛，准备大学毕业论文，并开始在秦皇岛和石家庄找工作，对北漂失去了信心。是啸晨去我们宿舍串门，一顿苦口婆心之后，把我再次带到了北京，带到了他所在的公司，而后李响也加入其中。

自从独自搬出潘家园的大开间，到了自己的地下室后，我并没有觉得有多么辛苦，虽然地下室里潮湿，空气沉闷，虽然隔壁打游戏的大哥每天晚上一边打游戏一边叫唤，另一个隔壁的小情侣每天晚上啪啪啪，女生传来很大的叫床声，这些声音经常吵得我晚上睡不好，但我知道，这种日子早晚会结束，我只有努力工作，多赚钱，才会再租一个好一点的房子，起码，有自己独立的空间，可以不受外界声音的干扰。

2016年的3月，我离职了那家叫做秀美甲的公司，我只在那个公司工作了半年，业绩是做的最好的，后来每个月的收入，可以达到一万多，但我有更高的追求，我渴望接触更优秀的人和事，因此，我选择了离职，并入职了一家叫做批改网的互联网教育公司，同样，这也是一家创业公司，虽说也是互联网行业，但却是互联网教育行业，从步入这个公司的那天起，也意味着，我即将与互联网教育结缘，并贯穿我今后四五年的职场方向。

之所以选择互联网教育行业，是因为我算是出生在一个教育世家，这些，我曾经在我的小说《我在北京等你们》里详细描写过这个选择的缘由。是我自己有自己的目标，有自己的方向，有自己的选择，我因此进入了这个行业。

新公司在海淀区的邮电大学，我因此从朝阳区的劲松南里的地下室，搬到了昌平区的回龙观东大街小辛庄，居住在小辛庄的自建楼公寓，公寓里有自己的卫生间，但那个公寓的窗户是朝北，一年四季没有阳光可以照射进来，而且公寓在一个村子上，交通很不方便，我每天要先坐半个小时的996公交车到回龙观东大街地铁站，而后乘坐8号地铁，再换乘10号，在牡丹园下站，再坐一班公交车，才到达邮电大学的公司。

每天的通勤时间，单次要至少一个半小时。但我觉得能够有自己的小公寓，就很幸福了，而且当时的房租是每个月六百块，算上水电费，每个月的房租都不足八百块，路途虽远，但价格实惠。

在小辛庄的公寓里，住了大概一年多的时间，我手里有了一些存款，而后在这期间，我大概换了四份工作，大概是2017年的5月，我搬到了距离回龙观东大街地铁站，步行不足十分钟的上坡佳园小区，当时住在一楼，一个朝东的隔断间，每个月的房租是一千四百块，早上拉开窗帘，朝阳通过很大的玻璃窗洒满整个房间，我觉得屋子里终于可以有阳光射进来了，觉得很幸福。与此同时，我进入了人生中第一个正儿八经的上市公司——科大讯飞。那是我人生中，在北京职场和生活美好的开始，质的改变。

但那个屋子，我只住了两个月的时间，因为黑中介瞒天过海，欺骗我们一整个屋子的租客的缘故，房子到期了，我要么重新跟另外一个中介签合同，重新续租，要么就搬离出来。我还是喜欢一个人住一个房间，不太喜欢群组，而且群组的水电费，让我觉得有点贵，我发现在我所居住的小区对面，有一个公寓，跟之前在小辛庄居住的公寓一样，只是由于公寓挨着地铁站非常近，租金是每个月一千五百块，我因此搬到了那个公寓，同样是独立卫生间，但窗户是朝南的，可公寓不通风，因此进入房间，有一股发霉的潮湿味道。

在那个公寓里住了几个月后，我那时候认识了同在讯飞的吴小天，她居住在西北旺的一个小区里，后来我死皮赖脸的成为了她的男朋友，再后来，我又死皮赖皮的搬到了她那住。她那个屋子里小区特别的安静，环境特别好，我那时候就在想，以后再搬家，一定要住小区，住一个像样的房子。

后来跟吴小天分手后，我再次回到了自己那个公寓里，依旧是每天一进门，就闻到屋子里发霉的潮湿味道，但没办法，我想着攒钱，而且那时候已经买了车，要还车贷，囊中羞涩，而不足以可以考虑更好的住所，在这期间，我在那个公寓里搬过几次家，无非就是从这个屋子搬到那个屋子，大概在那住了一年半的时间。回顾从2015年开始住地下室，到搬离回龙观东大街地铁站旁边的公寓，我居住的环境，并不是很好，总结其原因，一是我没钱，二是我想省钱攒钱，三是我对居住环境要求并不高。

2018年6月，我从回龙观东大街地铁站旁边的公寓，搬到了海淀区亮甲店的碧水家园小区，那是一个老小区，我当时住在一个朝南的次卧，小区只有六层楼，我住在三层，居住环境，从此改善。

那毕竟是一个正儿八经的小区，我住的是一个正儿八经的卧室，每个月的租金是一千七百块一个月，较比之前，我居住的环境好了许多，房租的价格也开始多了一些，只是我住的那栋楼挨着亮甲店路，每天晚上马路上车流不息的声音，也会让睡觉很轻的我，常常失眠。

一年以后，也就是2019年的6月，我搬到了西五环边上，海淀区的门头馨村小区，那是一个新小区，小区的环境很好，我住在主卧，有个非常大的阳台，房间也非常好，每个月的房租是一千九百块，我觉得自己的生活质量在提高，居住的环境在改善，对自己方方面面的要求也在提高，与此提高的同时，还有我的工资，我那时候已经进入了好未来教育集团，每个月的底薪是两万五。

2020年5月，因为换工作，我从西五环边上的门头馨村，搬到了通州区的物资学院旁边的新建村小区，住在小区的19号楼的21层，是个主卧，有一个很大的飘窗，每个月的房租是一千九百块五十元，这个价格找这样一个房子，是绝对的经济实惠，但里面的舍友的作息时间却让我难以接受，旁边客厅隔断住了一个同性恋，是个女的，养了一只狗，一只猫，每天猫狗乱叫，另外一个屋子里住的也是一个女的，那个女的跟那个同性恋每天晚上都会在屋子里出出进进，经常凌晨一两点，都会发出很大的声音，他们颠覆了我对个人素质的所有价值观，简直就是没有素质，完全不顾及别人的感受，除此之外，厕所里的垃圾，他们只是制造，而从不去扔，我无法忍受这两个舍友的种种恶习。

与此同时，我进入了猎豹移动公司，几个月后，公司搬家，从青年路的惠通时代，搬到了四惠旁边的伊莎文心，我与中介公司斗智斗勇，在没有交最后一个月的房租的同时，偷偷退租，2020年8月，我搬到了现在所居住的地方，朝阳区东四环垡头街道的金蝉里小区，每个月的租金是两千块。

回顾这五年的居住地，我从原来的对居住环境毫无要求，到有要求，从小区环境，到舍友素质。我越发的喜欢安静，喜欢人文气息，之前所居住的通州物资学院旁边的新建村，那就是一个居住区，小区很大，里面住着几万名上班族，每天看到的就是来来往往的上班族，没有一点生活气息，而如今，我所居住的金蝉里，这里四周都是生活气息很重的小街道，而且车辆很少，晚上很安静，我觉得，这才是住到了一个充满生活的环境里，与我合租的三个舍友，也都非常有素质，大家从不大声说话，个人也讲究卫生，每天房间里安安静静，小区内外也安安静静，我觉得现在住的很好。

从最初的直接跟地下室、公寓的老板租房子，到后来找小中介租房子，而如今，我现在从蛋壳公寓租房子，我觉得自己在改变，思想在改变，生活态度和生活方式在改变，当然，这些改变的前提是，你得有足够的物质基础，有充足的金钱最为后盾，我不喜欢提前预支，更不会卯吃寅粮，我觉得我现在的工资收入很稳定，也相对很高，哪怕是每个月三千块钱的房租，我都可以承担的起，但我依旧选择住一个并不是太贵的房子，因为我始终觉得，在居住上，不必花费太多的金钱，要把用在租房子的钱上省下来，存起来，去真正的买一套属于自己的房子，也正是如此，这么多年来，我在居住上的确吃了一些苦，受了一些罪，但好在，随着我收入的不断增加，随着我这几年的省吃俭用，我最终在2020年的5月，买了一套万科的房子，房子是90平米的两居室，精装小高层，是最好的楼层，而且是东楼头，卫生间里都有一个朝东的小窗户，首付是五十多万，我自己拿了一大半，家里出了一小半，我觉得我这么多年的辛苦，没有白费。

那些过往的吃苦，受罪，都是自己朝着自己的目标，朝着自己的方向的选择，苦尽甘来这句话，绝对不是瞎说，在删繁就简之后，在经历了是是非非之后，我现在拥有了一套自己的房子，在北京的居住地也住的很舒服，我觉得我这五年的拼搏和努力都是值得的。

章节目录 第二章 我在北京换过好几份工作 此时的我，依旧坐在自己在北京租住的屋子里，我是晚上七点钟下班，公司在四惠，我最近喜欢上了骑车，每天一个小橘车往返于公司和住处，单程只有不足三十分钟的路程，之所以喜欢骑车，一是因为，我的确很喜欢骑车，二是骑车不会堵车，有个缝你就可以钻过去，我记得刚刚来北京的时候，2015年的夏秋冬，我就是每天骑车上下班。三是骑车较比坐公交，坐地铁，省钱省时间。四是骑车可以锻炼身体，可以减肥呀，每天来回骑车一个小时，得燃烧多少卡路里呀。

下班骑车回家，回到家后又跑步半个小时，再做一套减脂运动半个小时，而后大汗淋漓，洗个热水澡，再静静的坐在床上敲字，我觉得，这样安安静静的生活很好，但这样的日子并不会太久，因为再过几天，我就要出差到景德镇，到了景德镇就不会像今天这样，很规律的上下班，吃饭，做运动，静下心来写东西，所以在北京的每一天，对于我来说，都是一种久违的幸福，但没办法，我如今的工作，就是需要出差，或许别人很羡慕出差的人，觉得可以到处走走，看看这大千世界。但对于我来说，我已经走遍了中国的25个省份，真的不喜欢这样颠沛流离的生活了。

这种如今颠沛流离的生活，跟我的工作有关。

小时候的我，有很多的梦想，而且所有的梦想，都不仅仅是停留在想的层面，我会绞尽脑汁，费尽心机的去实现心中的梦想，小时候，我想当一个歌星，喜欢歌星站在台上纵情歌唱，台下粉丝为之欢呼雀跃的感觉，后来，我又想当个媒体人，想做一个演员，做一个导演，做一个从事于传媒行业的人，再到后来，我想当一个老师，或是一个教育咨询师，能够为别人传道受业解惑，再到后来，我想当一个作家，能够写出一部伟大的作品，再拍成一部电影。

因为这些心中的梦想，因为内在的驱动，我来了北京，从事了各行各业，但每一行，每一份工作，都大致和这些梦想有关。

2015年5月，独自拎着行李箱，从北京西站下车，举目无亲，在车水马龙的北京中，我渺小的像是一粒尘土一般，我没房没车没钱，兜里的总资产是两千元，那是我大学时候写小说得的最后一笔稿费。我独自来北京，没有跟任何人说，尤其是我的父母，因为从内心来讲，他们是不希望我来北京的，他们觉得北京太大，怕我在这吃苦，受委屈。

整个2015年的5月，我几乎找了一个月的工作，我想从事与传媒行业，拿着自己写的歌，四处碰壁，找一些传媒公司，没人要我，后来入职了一家传媒公司，在那呆了半个月，每天一个人坐在电脑前，呆若木鸡，我知道，我在这里什么也学不到，这个公司跟我的传媒梦想，差得太远。

2015年6月，我离职那家公司，工作都没拿，而后回到秦皇岛，准备大学毕业论文，一个月的孤独北漂，让我对北京，对工作失去了信心和希望，我开始在秦皇岛找工作，面试了几家教育公司，都是些教育培训机构，还被其中两家录取了。

那时候的我，就有教育情怀，就想从事跟教育相关的工作。

当我准备留在秦皇岛教小朋友学习ABCD的时候，大学同学啸晨来我们宿舍串门，跟我说去他的公司上班，他已经在那家叫做秀美甲的互联网创业公司实习了大半年的时间。啸晨说了很多新名词，什么BD，什么O2O，什么线上引流，这些都没听过，但我的大学专业是市场营销，上电子商务课的时候，经常听到老师说什么O2O，觉得很有意思。

啸晨跟我说，一个月挣个一万没问题，跟我去北京吧，不会的我教你。

我带着怀疑，带着憧憬，也带着梦想，再次回到了北京。

这应该是我大学毕业后的第一份正式工作，在北京秀美甲公司做商务BD经理。

我当时的底薪是三千五一个月，但是我们有提成，提成是线上引流，每引流一单，拿几块钱的提成，为了引流，我拼命的拓商家，我们的商家是北京大大小小的美甲店，让他们从我们的线上平台注册开店，然后进行线上交易，我那时候几乎跑遍了北京的美甲店，手中的核心商家有几十个，每个商家每天可以给我线上交易一百单以上，后来，公司为了要数据，博取投资人的再次融资，默许刷单行为，我每天的线上的订单量高达近万单，我那时候最多的时候，每个月可以拿近两万块钱。

挣了一笔钱之后，我越发的不喜欢自己的工作，原因有几个，一是我觉得，每天接触的客户，就是这些开美甲店的老板，她们大多数是女性，文化水平很低，我觉得跟他们每天交流，我学不到东西。二是我不太喜欢公司的氛围，每天弄虚作假，欺骗客户，欺骗投资人，每天做很多无用功。三是我觉得公司快不行了，比邻倒闭，在2015年那个时候，互联网创业的浪潮已经过去了，资本主义寒冬来临，公司的每一个人都预感到了公司前途未卜。

在2015年的年底，我已经找好了下家，2016年春节过后，我在没有办理离职的情况下，入职了新的公司——批改网。

回顾在秀美甲的经历，它在我北京职场初期，奠定了我所从事的行业，互联网行业，奠定了我北漂最为原始的资本积累。如果不是在秀美甲的那段互联网从业经历，我不会被批改网所录取，也不会有以后在这个行业里的摸爬滚打。

2016年，秀美甲开始走下坡路，公司苟延残喘的活着，后来，公司的APP不再更新，线上交易关闭，再到后来，改为线下实体店经营，再到后来，核心骨干都纷纷离职。

但2016年3月，我在批改网开始风生水起，底薪是六千块，出差有补助，最多的时候，每个月可以拿到九千块到一万块。我在北京待了一个月后，被公司派到了广州，后来公司成立了华南中心办事处，我开始负责整个广东省的业务，我接触的客户，大多数是初高中学校的英语老师，教研员，后来接触到了一些区里，局里的领导，再后来，接触了一些广东的大学的老师，教授，这奠定了我与教育行业从此结缘。

我开始去学习什么是互联网教育，什么是智慧教育，什么是大数据，什么是教学教研，什么是人工智能，开始能够独立支撑一场会议的汇报，可以开展几十人几百人的演讲，可以组织大型会议，我那时候有两个领导，一个是苏建坤，比我大两岁，算是这个行业的老兵，他教会我很多东西，尤其是业务方面的知识，另一个是郭总，郭总之前是金山的程序员大咖，后来自己出来创业，成立了批改网，是公司的CFO，他教会了我一些技术，以及如何跟学校的领导做商务关系。

公司给我在广州租了房子，我开始了长达八个月的广州生活，那时候，几乎把广州的每个区都跑了一遍，除此之外，也去了中山市，佛山市，肇庆市，深圳市，也接触和认识了很多渠道代理商，开始了解业务怎么做。

但毕竟是一个人负责业务，我并没有受过系统的业务培训和产品培训，很多东西，都是自己慢慢摸索，自学成才，没有老师带的学生，并不是一个好学生，我后来自己谈过几个项目，有的都快到采购的程度了，但那时候公司并没有给我一些指导的意见和建议，更没有人帮我去谈业务，一些业务因此流产。

我越发的痛恨这种没有人管教，没有人培养的公司了，那时候自媒体兴起，我觉得写公众号是一件我很喜欢且很擅长的事情，我越发的不喜欢广州闷热潮湿的气候，不喜欢那里的饮食，不喜欢一个孤独的生活在广州，我要回北京，我要做媒体传播的行业。

2016年10月，我从广州飞回北京，辞职，并同时入职一家传媒公司，每天给公司的额公众号写文章，每个月的底薪是八千块，没有任何提成和奖金。

回顾在批改网的工作经历，他给我职场的意义是，让我步入了互联网教育这个行业，为我以后能够进入科大讯飞这样的大公司，奠定了无法替代的基础，没有在批改网八个月的工作经历，我不会被科大讯飞收入麾下。

2016年10月到2016年12月，我在那家传媒公司写了3个月的微信公众号，最后粉丝没有涨多少，公众号的阅读量也迟迟上不去，你想想，我一个门外汉，做专业的事情，甚至做一个专业团队做的事情，怎么能够做的好呢？哪个微信公众号的大V，背后不都是一个专业的团队在运营？

三个月后，那个不足二十人的传媒公司老板把我叫到面前，部门解散，给你一个月的工资，算作是赔偿金，你走吧。我拿着赔偿金，二话没说，收拾好东西就走人。

早在一个月前，我其实也有了离开的打算，只是没想到，想混到年底的计划却因此提前到来。

被辞退后，我开始找工作，那段日子，应该算是我这几年来比较难熬的一段日子，我自己蜗居在平西府小辛庄的公寓里，每天只吃一顿饭，我记得那时候正好是冬天，北京的冬天特别冷，我的屋子里没有暖气，连电褥子也没有，屋子的窗户朝北，被子每天冰凉，2016年的北京冬天，好冷好冷啊。

那时候我的体重是人生中的巅峰，不足一百四十斤，小脸特别瘦，我觉得那时候的自己，是我近几年来，体型和外表最英俊的时候。

没有跟任何人说我失业了，尤其不敢跟父母说，怕他们担心，但无论外面多么冷，我每天白天都会出门，出去找工作，面试一家又一家的公司，很晚才会回到自己的小屋子里，那段日子啊，如今想想，可真可怜啊，每天一早起来，坐公交车去面试，一天面试几家公司，哪里都去，我记得有一次去赶往下一个公司，从天通苑挤上了一辆公交车，公交车人特别多，我被挤在后门的边上，公交车的自动后门关上，刚好把我胳膊夹在里面，疼的我大声叫喊着，但是公交车上人太多了，坐在前面的司机听不到我的叫喊，我的胳膊被公交车的自动门夹着足足有五分钟，到了下一站公交车才到站开门，我的胳膊才从门里抽出来，但那时候，我已经痛得胳膊失去了知觉，而后连续疼了好几天都抬不起胳膊来。

最终选择了两家公司，一家公司是做传媒的，我之前在批改网的同事在那家传媒公司工作，另一家公司是一家私人的小教育公司，做少儿英语夏令营，两份公司算是都是跟我心中的方向有关，一个做传媒，令一个做教育。

在找好工作后，我才得以安心回家过年，年后就可以入职任意一家公司。这就是我，从来都是做好准备，看好前面的路，才会再出发，我从不让自己做无米之炊，从来都是把未来的事情提前安排好。

2016年春节过后，我回到了北京，入职了那家教育公司，在那家公司里呆了三天，每天就是一个人坐着，无聊的很，没有人教我东西，也没有人搭理我，一个公司里，只有几十号人，我知道，我不属于这里，既然不属于，索性早点离开，第四天，我就没有再去上班，说句狂妄自大的话，那座小庙，容不下我这座佛。因为你自己知道自己要的是什么，因为你知道这里给不了你想要的，因为你知道哪怕再多待一秒，都是浪费时间，那还不赶快离开？

离开了那家公司后，我陷入了矛盾的选择，一个是高思教育，一个是那家传媒公司，这两个公司都对我有诱惑，我苦思冥想，觉得面临着人生中一个重要选择，这个选择，另我寝食难安。

章节目录 第三章 我最终进入了上市公司科大讯飞 那个选择对我来说，是何等的艰难，总觉得这是人生中重要方向的选择，一个是高思教育，在整个教育培训行业里，算是很知名的公司，我想进入这样的大公司，能够继续做教育，但是想到之前在批改网的经历，我顿时又不喜欢教育，不喜欢继续和老师们打交道，不喜欢在教育这个圈里兜兜转转，总想着做些自己喜欢的事情，跟梦想相关的东西。

而那时候所谓的梦想，就是传媒工作，而那家公司，就是传媒公司。一个是自己曾经做过的，擅长的工作，另一个是自己内心渴望的工作，各有所长，内心各有向往。

我记得当时是考虑了一个星期的时间，那一个星期里，每天寝食难安，用现在的话说：我太难了。我生怕自己选择其中的一份工作，而错失另外一份工作可以带给我的东西，人生就是这样，你无法同时踏入两条河流，在纠结，痛苦，挣扎了一个星期后，我去了高思教育，依旧干起了教育行业，这是我对生活的妥协，因为那时候，高思给我的工资高，而且有提成，挣钱的前景高于那家传媒公司，我最终还是把梦想败给了现实，为了生活，为了金钱，我向自己妥协，跟自己和解。

但我心有不甘，总觉得错失了自己的梦想，心里还总是惦念着那家传媒公司。

如今想来，那时候的纠结，那时候自认为很重要的人生抉择，其实并没有什么。我想起我大学老师曾说过的一句话，人生回过头来，看自己曾经走过的路，曾经认为难以释怀，认为充满遗憾，满心忧郁的事情，后来你会发现，是如此的渺小和微不足道，你曾经觉得自己没有上一个好大学，没有学一个好专业，会悔恨不已，但几年之后，你的那份感觉，会随着时间的流逝而慢慢淡化。

的确如此，再后来回头来看我2017年春天那个选择的时候，我忽然觉得，那个选择和当时的纠结，还真的是微不足道。但那时候的选择，在我的职场和人生中，也很有意义，天起码锻炼了我内心的强大，让我能够扛得住压力，在选择面前学会衡量利弊，多方思考。

我记得当时是2017年的2月，入职了高思教育，当时的底薪是四千五百块吧，做销售，每天打电话，给全国各地的培训机构打电话，跟他们合作，让他们购买高思教育爱学习的软硬件及教学资源和教研。

我干了一个月，每天除了打电话就是打电话，干的非常不爽，觉得自己在高思和那家传媒公司之间，做错了选择，我知道，我不属于高思，高思也不属于我，就像是可以呼风唤雨的龙王忽然到了沙漠，这种环境，哪里受得了。我刘海峰，怎么能干得了电销呢？

一个月后，果断离职，这一个月的工作经验，给了我两个收获，一是我不适合干电销，二是我让我了解了教育培训这个行业，再有，我入职高思之前的那段日子里感情非常不顺心，入职高思没多久后，我和团队出差去济南办会，在济南呆了半个月，走出了北京，去了另外一个城市，让我的心情得到了放松，走出了一些感情的漩涡，这也是当时在高思的意义所在，记得当时坐着高铁，火车一路南下，路旁是绿油油的麦田，心情特别舒畅，久违的开心和释然，到了济南后，我一个人去了趵突泉，去了大明湖，还在路边买了大冰的几本书，那段日子虽然在工作上异常痛苦，但心情着实得到了放松。

离职高思后，我果断去了那家传媒公司，既然已经印证了自己不适合高思，那去传媒公司肯定是对的，可到了那家传媒公司后，发现又是一个电销的工作，每天呆在屋子里，打电话，一个星期后，我又离开了那家传媒公司，厚着脸皮问曾经在高思教育的领导，我是否可以再次回到高思教育，领导手底下缺人，很爽快的同意我回来继续打电话，干销售。我再次回到了高思教育，又继续开始了每天的电销工作，干了一个月后，又觉得不爽，还是无法让自己去融入这份工作。

你既然是凤凰，怎么能在鸡窝里受得了呢？一个月后，我最终选择了离职高思，两进两出，致死不再往来。

离职高思后，我依旧又厚着脸皮回到了那家传媒公司，公司领导依旧对我不计前嫌，允许了我的小调皮，几天后，我跟随着公司领导出差去了深圳，在深圳呆了一个月，前前后后的三个月，就这样，在两家公司之中徘徊。

也是在深圳的那段日子，让我走出了曾经很不舒服的感情，我觉得无论是高思，还是那家传媒公司，在我人生中，职场中最大的意义，就是通过出差的形式，暂时离开了北京，使得自己的内心放空，度过了一段感情上难熬的日子。其次，这两份工作让我知道，我不适合干电销，而所谓的从事传媒行业，也彻底的在我内心里终结，不是科班出身，没有传媒的从业基础和经验，就根本没法做传媒工作，那些看似拍片，看似影视制作，其实也不过如此。

在此期间，我偷偷摸摸的去了趟位于五道口北京语言大学的科大讯飞北京分公司，被一个叫做顿双保的人面试，那个人我后来才知道，他是智学网北方大区的运营总监，并同时是科大讯飞天津分公司的副总经理，是技术员出身，智学网产品的核心研发团队人员之一。

保总面试完我之后，对我非常满意，我随之被HR通知已经被录取，让我尽快来公司报道，我那时候还在那家传媒公司，并且人已经出差到了深圳，我就这么拖着，拖了一个月的时间，从深圳出差回来后，我就果断的离职了那家传媒公司，同时在2017年5月5日，入职科大讯飞，担任智学网的行销经理。而所谓的行销经理，就是业内的售前经理，或者叫做咨询经理，直到2020年的今天，我的岗位，依旧是售前经理，也就是说，我已经干这个岗位，干了有三年半的时间了，追本溯源，就是从进入科大讯飞时候算起。

当时讯飞给我开出的工资，是底薪九千五一个月。那时候的我就觉得，这个工资，已经很高了，因为这个工资，高于我之前所有所从事过的岗位的底薪。

我那时候并不知道科大讯飞到底是一家怎么样的公司，虽然，我曾经在网上查过这个公司，说这是一个半国企的公司，人工智能技术很厉害，我当时对于这些概念都是模糊的，只是觉得，这个公司能够给我每个月九千五的底薪，真的是非常不错了，除此之外，这个公司已经在深交所上市了，我当时对于上市公司，并没有什么概念。

我学历并不高，毕业两年，工作经验也并不丰富，当时科大讯飞之所以能够录取我，我总结原因如下，一是我曾经在批改网工作过近一年的时间，当时的保总就是看重了我这一点，我有行业经验，而且这个行业经验与智学网高度吻合，因为智学网有个产品功能就是智批改，其功能和原理，与批改网几乎一致，保总当时在面试我的时候，还跟我提过，科大讯飞之前想收购批改网，当时双方的代表人，就是保总和我之前在批改网的领导陈瑞江，有着批改网的工作经历，保总觉得我能快速的了解智学网这款产品。二是当时智学网北京地区严重缺人，缺少业内与此相关的人，当时北京地区的市场已经打开了，整个北京地区的学校，已经拓了有几十所了，但当时的售前和交付经理，只有两个人，因此售前经理，交付经理严重空缺。三是我当时被保总面试的表现非常好，保总问我的很多业内的问题，批改网产品的问题，我都能对答如流，我们聊得很开心，很聊得来，我记得当时保总面试完我之后，我走出北京语言大学的那一刻，我就有一种被录取的预感，你能否被面试官相中，你自己在整个面试过程中应该能够感觉到。

我谢谢保总当初对我的收留，也感谢那时候，表现的很好的自己。

进入科大讯飞后，我算是步入正轨，从此我的职场生涯，正式开始，从讯飞开始到现在，我期间换过两份工作，但每一份工作，我因为在讯飞的工作经验，都使得我镀金之后变得值钱，离开讯飞后，我再次进入的公司，也都是上市公司，且均为纽交所上市公司，且我的工资，较比讯飞时候的工资，翻了几倍。我从此结束了之前颠沛流离的生活，结束了没有稳定工作和收入的不安全感，我将开始了新的征程。

章节目录 第四章 我在科大讯飞的成长与收获 2017年5月5日，入职科大讯飞后，我忽然觉得自己进入了一个很厉害的公司，忽然觉得自己身边的人，每天发生的事，所做的工作发生了翻天覆地的变化，较比我之前的工作，接触的人和事，这简直就不是一个档次，我觉得能够进入讯飞，能够拥有现在的工作，简直是八辈子修来的福分。

我因此无比珍惜这份工作，无比自豪这份工作，但我刚刚入职，其实并没有人带我系统的学习产品，因此，入职的前两个星期，都是我在自己学习产品，而我那时候负责的第一个产品，就是智学网。

至今，智学网都是业内一款最为顶级的产品，在整个教育信息化，在全国各地知名的学校、老师，大多数接触或使用或了解或听说过这款产品，而这个产品，也是科大讯飞教育事业群，最为核心的产品。

后来，北京分分公司组织去科大讯飞的总部安徽合肥参加总部的系统培训，我因此出差去了讯飞的合肥总部，进入到总部公司之后，再次被公司气派的办公大楼，豪华的软件园所震撼，那一刻我才知道，原来科大讯飞这么厉害啊，公司这么有实力啊，正好赶上公司的18周年司庆，我和总部的几万名同事一起去爬合肥的大蜀山，那一刻，我被公司庞大的员工队伍所震撼，几万人一起爬山，那种场面，可想而知。

从此，我在讯飞的职场生涯与一个叫做智学网的产品密不可分，由于当时整个团队缺少交付人员，我虽然职位是行销经理，也就是售前经理，但我经常干交付的活，我那时候负责支撑北京中学，每天负责学校日常及期中期末的考试，因为考试要用我们的系统进行阅卷，除此之外，我还负责其他学校的产品应用，协助销售入校进行客户拜访，我做了很多很多的工作，因此，对智学网这个产品非常了解和熟悉。

后来，我拿到过一份数据，在整个北京地区，16个区县，常态化应用智学网这款产品的学校，有40所左右，而我看完了数据，统计了一下，其中有20多所学校，我都去过，支撑过业务，后来，整个团队的销售对我的评价是，我是智学网这款产品的业务专家，产品专家，论对产品的理解，精通，整个北京区域，除了我，再无第二个人。

归结起来，我当时在工作上，投入了很大的心血，做了很多的工作，付出了很多的时间和精力，是一个真正从一线走出来的行销经理，因为接触了很多一线应用的案例，所以从产品的应用，讲解，到案例的分项，我是整个北京区域，最为熟悉和了解的人。

直到后来我离开科大讯飞，我一直在很长的一段时间里，对智学网这个产品抱有很大的情怀，听到这三个字的时候，依旧倍感亲切，就好像一个父亲，无论走到哪里，听到自己的孩子的名字的时候，内心总会特别敏感。

我在智学网的这段经历，让我深深的了解了教育信息化的产品，唯一不足的就是，我只对这一个产品了解和熟悉，且只负责产品的售前工作，但是，我对整个教育事业群的其他产品，并不了解，而且，对于招投标这方面，我也从未接触过，我那时候有个小心愿和梦想，就是能够学习和了解公司的所有产品，并且学会招投标，学会写标书，成为一个综合型，全面型的真正售前经理。

人，有时候你想什么，就来什么。

在智学网业务线干了有半年多的时间，2018年的3月，智学网业务线的行销经理被教育事业群撤销，原有的行销经理全部被划分到行销中心，担任全产品的行销经理，也就是整个智慧教育事业群的行销经理，除了智学网，还要了解公司的所有产品，包括智慧课堂，智慧校园，新高考，走班排课，英语教考平台，E听说，以及其他的产品。除此之外，还要支撑起大区的全面业务，除了基础的产品演示，客户汇报，项目申报，还要主导项目的招投标工作。

我因此开始学习全产品，学习招投标。

科大讯飞的内部人才培养体系是非常完善的，被划分过来以后不足一个月，我们被派到了合肥总部，开始为期一个月的集训，学习公司整个智慧教育事业群的所有产品，除此之外，还学习教育信息化行业知识，还学习招投标知识，竞品知识。

好像一切都是上天故意为我安排似的。

我们原有的北京智学团队，有几个离职了，另外几个被划分到了交付团队，最终剩下来的原智学行销经理，只有我和另外一个女生，我们同时被划分到北京的行销团队，算是融入了一个新的团队，换了新的领导，那段时间，整个科大讯飞教育事业群发生了很多的动荡，人员变动，组织架构调整，领导层的变动，而且几乎是一个月一调整，举个简单的例子，从2017年的12月份，到2018年的3月份，我所在的部门以及领被调换了四五个。

我后来写了一部小说，叫做《路在后厂村》，写的就是我在科大讯飞工作的所有故事。

从2018年3月份，正式划分到行销中心，担任全产品的售前咨询工作，我学习了很多很多的知识，到了2018年的年底，我已经具备了一个人独立支撑一个项目的能力，除了能够把智学网讲好，我还可以把智慧课堂，智慧校园的产品讲好，而且，一年的时间，我也参与了几个投标项目，学会了写标书，对于招投标工作，已经有了一些认知。

没有人手把手的教我一些东西，这些，都是这一年的时间，我自己主动去学，主动去做，因为我知道我自己想要什么，因为我知道自己想学什么，有了清晰的目标，你才会锲而不舍，孜孜不倦的快速成长。

但我当时所在的团队，并不是一个很团结的团队，大家都各自怀有戒心，不肯分享，唯独我，愿意把自己手中所有关于产品的材料，项目的经验，分享给大家，如今回想起来，也正是因为我这种开放包容的分享心态，也促使着自己乐于总结，送人玫瑰的同时，绝对的手有余香。

但那时候的我年少轻狂，由于自己张扬的性格和放荡不羁的言行举止，得罪了一些领导，我那时候也是高傲，觉得自己可以出师了，觉得自己满身的本事却得不到领导的重视，因此，我决定离开讯飞了，去一个新的公司，可以施展自己的才能，因为在讯飞，无论你多么优秀，也总会有一些人阻碍你的发展和成长，举个例子，我们整个部门的同事，私底下都反馈，我们团队的小领导，不会把核心资源对接给我们，不会让我们参与到项目的核心业务，不会让我们给更高的客户领导去汇报业务和讲解产品。

拿招投标来说，我当时只是负责写陪标，而且只是写技术标，没有人给我机会让我写主标，让我把一份完整的标书写完。但我偷偷的会看主标书，看整个标书的构成，自己暗自里学到了很多的东西。

羽翼丰满，就要远飞。

当你决定离开的同时，别人也决定让你离开。

2019年1月，整个科大讯飞集团进行内部裁员，且裁员有明确的指标，整个集团要裁掉百分之三十的人，当然，我有幸中枪，成为了那百分之三十的人。

其实，早在2018年的7月，我当时已经决定要走，给自己留好了退路，我当时拿到了新东方，平安集团，好未来三家公司的off，我可以在2018年的9月，入职这三家公司的任意一家公司，且这三家公司给出的薪水和待遇，是科大讯飞的近3倍。

但我当时就想在讯飞拿个年终奖，想看看一年到头，我到底可以拿多少提成和奖金，我还想在年底，再去合肥参加一次集团的年会，要知道，集团的年会是在合肥体育场举办，种种期盼，我并没有在2018年7月离职，我想到了2019年的春节之后，再换工作。

但讯飞并没有给我这个机会，2019年1月29日，我被科大讯飞内部优化掉了，讯飞赔偿了我近3个月的工资，我也拿着赔偿金，告别了这里的一切，开车回到老家，因为再过几天，就是春节了。

科大讯飞在我职场中的意义举足轻重，我曾经有很长一段时间，难以走出讯飞的回忆，那里曾经承载了我奋斗的时光，职场的成长和学习的记忆，还有最为美好和难忘的爱情，讯飞包含了我的一切，我的青春，我的汗水，我生命中很多宝贵的记忆，我至今都要感谢科大讯飞，感谢那里的每一个人，没有讯飞，就没有今天的我，是讯飞，奠定了我的行业知识，提升了额业务知识和水平，将我培养成一个真正的售前经理。

而在讯飞所有的故事，所有的相遇都在后来的日子里，被我汇集成了一部小说《路在后厂村》。

章节目录 第五章 我在好未来教育集团的经历 2020年1月31日，离职科大讯飞，2020年2月15日，正式入职好未来教育集团，从深交所上市公司，到纽交所上市公司，从底薪九千五到底薪两万五。这对于我职场生涯来说，是质的飞越。

好未来是学而思起家，从公司战略发展，到教育布局，集团决定试水智慧教育领域，不惜重金从各个老牌的教育信息化公司招人，而从科大讯飞出来的人，无疑是好未来所青睐的，而我凭借在讯飞的行业积累，知识积累，对整个行业，对产品有着清晰的认知，面试官所提的问题，我对答如流，三轮面试因此很顺利，我早在2019年的7月，就拿到了好未来的录取off。因此在离职讯飞后，快速入职，之所以中间隔了半个月，是因为那半个月是春节，我回家过年了，我记得是正月初九，我正式入职。

入职好未来后，我便加入了一个叫做思源体系的项目组，主要做全国各地的思源学校，因此我经常全国各地，也正是那段日子，实现了之前的很多心愿，想去的所有城市，几乎在好未来公司的日子里，全部都得以实现，我一直想去云南的丽江，大理，想去重庆，成都，想去贵州，想去银川，想去兰州，想去三亚，想去看看真正的大海和蓝天，想去看看西北的戈壁和沙漠，而正是由于自己出差的便利，这些心愿全部得以实现。

挣着公司的工资，享受着出差的待遇，却以公济私的去了自己想去的所有地方，非但没有花费自己的一分钱，还每天享受着出差补助，交通费，打车费，自己全部都走了报销的账，我觉得，这是我在好未来得以值得铭记的一个地方。

也正是因为在好未来工作的原因，我全年有三分之一的时间在外出差，去了20多个省份，走遍了大半个中国。

而在业务上，我开始主导一个又一个的项目，之前在科大讯飞的时候，我始终是一个配角，是配合别人做项目，给领导汇报，也都是给一些小领导汇报，涉及到招投标的时候，始终是写陪标，始终是只写技术标，始终是听别人的安排，我只负责干我的活。而到了好未来之后，我成为了主角，一个项目从始至终，是我去主导，到了招投标环节，是我负责安排所有的工作，是我负责写主标，而且是整个标书都是我负责，换句话说，我在讯飞学到的，没学到的本领和知识，全部在好未来得以大显身手。

是讯飞培养了我，而好未来才是真正给我施展才华的舞台和空间。

我在好未来全年主导了7个项目，累计中标金额近三千万，项目遍布了河南，云南，甘肃，四川，宁夏，江西，湖北七个省份。这种成长和成就感，只有我自己内心里清楚，我知道，我已经是这个行业里，可以独当一面的人了，几年前，当我听到别人评价一个人的时候，说这个人可以独挡一面的时候，我内心非常敬佩和羡慕，那时候就暗自下决心，终有一天，我也要成为这样的人，而如今，我终于成为了这样的人。

成为一个可以独当一面的人，有很多的因素，有天时地利人和，有身边同事的帮助，领导的信任和栽培，有各种各样的机会，当然，我觉得最重要的是你自己的努力，你具备独当一面的能力不是一朝一夕而成的，而是你无时无刻不在准备着，努力着，学习着，奋斗着，打拼着。是你生活中，工作中每一个细节的积累，每一个量的积累，而后到达了某一个时刻，才发生质的改变。

成功的因素有很多，我记得我的姥爷曾经对我说过，一个人成功要靠内因和外因，内因是最为重要的，我那时候还小，不理解这句话是什么意思，而如今，我豁然开朗，姥爷的意思是说，你得靠自己的努力，自己就是那个内因，及时外因再为强大和重要，但内因绝对是主要因素。

我一直觉得上天很眷顾我，因为上天的眷顾，所以我才有机会进入科大讯飞，因为上天的眷顾，我才有机会从科大讯飞跳到好未来，也正是因为跳到好未来，我才得以实现名利双收，让自己更为变得优秀。

在科大讯飞的那段日子，我着实的给自己镀了层金，我记得我曾经在秀美甲的时候，一个叫做梁博的同事跟我说过，海峰，你以后要去大公司，去给自己镀金，只有从大公司里出来，你才会变得值钱，再进入下一家公司，要么高薪，要么高管，我那时候明白他说这句话的意思，这个文化水平只有初中的哥们，那时候给我上的这节课，却为我以后的发展指明了道路，我从秀美甲那个不值一提的小互联网创业公司离职后，兜兜转转，果真进入了科大讯飞，在讯飞沉淀了自己，镀了层金，而后才有了在好未来的一切。

在好未来的这一年，着实整了些钱，也见识了外面的世界，我当时的小领导叫孙瑞晨，一个毕业于河北师范大学的高材生，做过几年学而思的老师，她是一个对工作十分苛刻的人，对工作的热情和严格要求，使得我曾经有一段日子很受折磨，但是我现在想起来，也正是因为她对我工作的严格要求，才造就了如今我各方面水平的提升，你的这一生，总会遇到一些人，她们会教会你成长，会让你成长的更好，直到后来，我离开好未来，以及部门的其他几个人离开好未来，我们到了各自的新公司后，发现我们曾经在好未来对于工作标准的要求，我们所具备的业务能力，在整个行业内，都是很高的水平。

我们无不感谢曾经在好未来的一切。

工作之初是快乐的，但后来，公司种种的弊端得以暴露，我虽然在好未来任职，但整个智慧教育事业部，分为几大派系，领导层全部都是从联想空降过来的，对智慧教育业务根本就不懂，而集团又给了部门很大的业绩压力，公司内部还分为学而思嫡系派，讯飞派，氛围开始乌烟瘴气，大家干的很不爽，溜须拍马，裙带关系，假大空的做派，相互挤兑，因此很多销售纷纷离职。

一个人离开一个公司，要么干的不爽，要么挣得钱少，我那时候其实挣的钱足够多了，业绩压力也没有销售大，但就是不喜欢公司的这种氛围，这种错综复杂的关系，也就是干的不爽，但这个不爽，也不足以让我有离职的打算。

我当时的部门领导是个女人，40多岁，为人很小气，我们整个售前解决方案部的同事都不是很喜欢她，但我觉得还好，我把我该干的活干好，对领导不远不近，用自己的业务能力和水平去说话，事实证明，我也的确可以让领导放心和安心，领导交代的工作，我都可以做好。

2020年2月，疫情突然爆发，在这期间，还有一个小插曲，我负责的四川南充嘉陵区的一个项目，因为一个原因，导致废标，而废标的根本，不在我，但那个标却是我主导的，因此，我的领导认为是由于我工作态度的问题，而导致的废标，事实证明，这个标无论是谁主导，负责，都会废标，因为废标点，是我们整个团队，包括销售都不知道的。

如今想来，倒是和我曾经在科飞讯飞时候，支撑廊坊市新世纪学校的招投标项目很相似，我再次成为了那个替罪羊，背锅侠。

因为那次废标，领导对我的态度开始转变，而后因为疫情，我们所有人都在家办公，公司没有停薪降薪，照常给我们发工资，但是，工作不能停止呀，可我们做业务的，工作就是到处跑，而如今，哪里也去不了，因此部门的领导就开始让我们天天整理工具包，天天做PPT，天天开会，天天写日报，你妹的，每天没事可干，但公司就得给你找点事干，不能让你闲着，我那时候，十分讨厌这种氛围，每个人弄虚作假的写日报，而且比着写，你写五百字，我写八百字，你写八百字，我写一千字。

那段日子，着实让我痛苦，我虽然喜欢写文字，但我却并不喜欢写这些华而不实，弄虚作假的东西。

我曾一度萌生了疫情过后，离职的打算，我不喜欢自己部门的直属领导，也不喜欢部门的大领导，不喜欢这里的氛围。

当你情绪不对的时候，你的行动就会直接反应出来。当你讨厌一个人的时候，或许别人也正在讨厌你。

2020年3月底，我部门老大开始疏远我，我能感觉到，她也能感觉到，我们似乎有些矛盾了，而这个矛盾，我们都没有想过要解决，而是越积攒越多，最终她跟我视频开会，说觉得我的工作态度，不符合部门和公司的要求，意思很明显，要开我呀。

我二话没说，只要把我该有的奖金，该拿的补偿给我，我立刻走人。

天地之大，咱有本事，到哪混不口饭吃。

跟HR谈，谈补偿，谈离职的期限，那段日子，我又刚好得了输尿管结石，每天跑医院，甚至被医院恐吓要做手术，那段日子里，还有一段感情，那段感情也让我不顺心，你瞧瞧，这世上所有的丧气都让我赶上了，工作不顺心，身体有毛病，感情也不顺心，我够悲催的了吧。

那是北京的冬末，天很冷，我觉得每天的日子很难熬，曾经有一段时间失眠，常常夜里两点才睡觉，第二天又很早醒来，当一个人有心事的时候，他是寝食难安的，我也曾为自己丢失了这份工作，是否可以找一份同样待遇和薪水的工作而发愁，如同2017年年初的时候，也是在一个寒冬，度过了一段很煎熬的日子。

人生之中，总会有几个煎熬的日子，需要你挺过来，而那些日子，如果刚巧是寒冬，刚巧是冰冷的空气，会让你觉得雪上加霜，会让你更加感到难熬。

但你要相信，所有难熬的日子终究会过去，冬天都快过去了，下一个季节，不就是春暖花开吗？

最终，公司给了我2.5个月的赔偿金，总计有小八万块，年终奖有近七万块，且我整个4月份，处于离职状态，不用再跟他们每天开会，不用每天再写讨厌的日报，但4月份的工资照发，总体算下来，我五月份的收入，加起来有近二十万。

二十万，也算是一笔不小的收入啊，但我得到了金钱的收入，却丢失了在好未来的这份工作呀。是患失患得还是其他，如今想来，谁也说不清。

整个4月份，忙碌在看病求医，找工作面试之中，日子虽然曾一度艰难，但我未曾放弃过，一直很努力的在路上。我最终拿到了两家公司的off，且薪资待遇都非常不错。一家是人工智能四小龙之一的商汤科技。给大家普及一下，国内专门做人工智能技术且在业内受到普遍认同的公司有四家，分别为商汤科技、旷视科技、云从科技、依图科技。这四家被业内成为“AI四小龙”。另一家给我off的公司就是猎豹移动。

商汤虽然贵为四小龙之一，但毕竟没有上市，而猎豹移动是属于纽交所上市企业，衡量利弊，我最终选择了猎豹移动。

而在我入职猎豹移动一个月后，2020年5月，好未来教育集团智慧教育事业部大面积裁员，原有的智慧教育事业部业务压缩，部门级别由事业部下降到项目组，几个月后，公司撤掉了上海、宁夏等几个战略市场，业务收缩了二分之一。

2020年4月底，我最终拿到了猎豹移动的off，2020年5月6日，入职猎豹移动，职位跟我之前的一样，AI教育策略部，售前解决方案经理岗位，而工资直接是按照年薪算。

章节目录 第六章 我在猎豹移动的职场岗位转变 猎豹移动是一家很有意思的公司，我之前模糊的听过这个公司，但正是因为要入职这家公司，才详细的在网上做了查询，才知道，之前用过的猎豹浏览器、金山毒霸等都是猎豹旗下的产品，而董事长傅盛，也依稀记得在哪里听过，后来才知道，自己曾经读过的一本书《颠覆者——周鸿祎自述》里面，周鸿祎曾提到过，傅盛是跟着周鸿祎一起从创办3721，到后来的奇虎360，傅盛在360公司里有着辉煌的战绩，曾任职360软件事业部总经理，而360杀毒软件，就是傅盛带领团队研发出来的。

周鸿祎，雷军对傅盛的评价是，绝无仅有的优秀的产品经理。

后来傅盛与周鸿祎意见不和，辗转来到了金山，成立了可牛影像，可牛影像后来于金山的某一个分公司合并，成立了金山猎豹，后改名叫猎豹移动。四年后，猎豹移动在纽交所上市，傅盛成为了猎豹移动的老大。

能进入这样一家公司，我倍感高兴，因为我一直都很喜欢互联网这个领域，喜欢研究互联网，也看过这方面的一些书，例如林军的《沸腾十五年》、吴晓波的《腾讯传》等，我也时常关I黑马，虎嗅等公众号，无时无刻的不在了解和关注着互联网这个行业，以及行业内的这些大咖公司。

感觉自己找到了组织，进入了自己心心念的公司和领域。

但在2016年，傅盛觉得时代的潮流是人工智能，因此成立了一家叫做猎户星空的公司，专门来做人工智能产品，成熟的产品就是机器人，每一项技术，都需要一个载体，PC时代的载体是计算机，移动互联网时代的载体是智能手机，而人工智能时代的载体，就是机器人。

入职一个月后，我被划到了猎户星空公司，负责公司的教育部门的业务。

这又将是一个新的开始，我在这个开始之前，其实是有一些沉淀和积累的，对人工智能领域并不陌生，诸如我在科大讯飞的时候，就接触了很多人工智能的技术，因为讯飞也一直是以人工智能技术在业内定位自己。后来我去了好未来，好未来虽然是专门做教育的公司，但也有人工智能的相关技术应用到技术领域，且有一些自研的产品，所以，无论你曾经接触过什么，学习过什么，都会在你未来的某一天，用到的。

一切仿佛冥冥之中的注定，曾经走过的路，接触的人和事情，都不是徒劳的，都是为你以后的发展奠定基础。

虽然猎豹移动布局教育领域，但公司却没有一款产品，连傅盛自己都曾经和我的上级说过，这个部门该怎么做，市场该怎么做，傅盛自己也不知道，但公司觉得，教育领域，对公业务就是趋势，因此才在年初成立了这个部门，招兵买马，决定做这方面的业务。

我忽然又感觉到了，猎豹移动和好未来的初衷，有着异曲同工之处。

我的部门领导是个牛人，一个快五十岁的女人，为人富态，一看就是大富大贵之人，这似乎也暗示着我，职场上遇到了贵人，我的领导曾经任职清华同方、神州数码、旷视科技，她最后的职位是旷视科技某事业部的副总裁，人很有能力，人也很大气，但同时又有一颗童心，较比我在科大讯飞，好未来的领导，这个人跟他们都不是一个档次，举个简单的例子，没去科大讯飞之前，我就是一个每天骑共享单车的人，飘飘荡荡，屌丝的样子。入职了科大讯飞，就如同忽然有了一辆大众Polo，不用再每天到处扫码骑共享单车了。到了好未来之后，从Polo升级为迈腾，公司和身边的人，领导，又提升了一个档次，而到了猎豹移动之后，又迈腾直接换为奥迪，入职猎豹以后的同事，领导，再次刷新了我的三观，让这些身边的人，影响着我个人的进步，让我的视野变得更加的开阔。

但公司没有产品，这倒是令人头疼的一件事情。

部门副总裁，也就是我的领导平总，就开始四处找产品，后来，我们AI教育测量部，卖的主要产品就是面板机，闸机，这些东西，我之前都没有接触过，也需要重新开始学。除此之外，对于机器人的产品，我也要开始学，就像是刚刚入职讯飞的时候一样，什么都是新的开始，要自己去学。

因为学习产品这件事情，归根到底，没有人会帮你，你都要自己学。

我刚刚入职猎豹移动，每天就加班加点的学习产品，不断的看产品材料，看产品介绍，看PPT，在整个团队中，我后来成为了对产品最为了解和熟悉的人。

一个月后，销售有了一个项目商机，是安徽省滁州市来安县的项目，项目的主要产品就是面板机和闸机，要走招投标的流程，我对产品不熟悉，对当地的招投标情况不熟悉，就这样被领导赶着鸭子上架，我独立完成了前期的标的参数输出，到后面负责整个招投标工作，包括对接厂商，给部门的人分配写陪标的标书，这比在好未来的工作，更加增加了难度，因为好未来的产品，我虽然不太熟悉，但一有部门的其他对产品已经很熟悉的人的协调和帮助，二我对好未来的智慧课堂等产品，基于自己在讯飞的经验多少了解一些。但到了猎豹移动，新的产品，部门没有可以依赖和协助我的人，这对于我来说，是一个很大的挑战。

但我依旧接下了这个项目，因为部门除了我之外，没有人可以能够独当一面的去完成这个项目，在领导的眼里，只有刘海峰可以完成这个项目。我最终不负众望，没有辜负领导所托，在人员不足，产品不足，各方面资源不足的情况下，最终主导整个项目，项目顺利中标。

那一刻，整个部门的人都对我无不钦佩，从领导到身边的同事，都表示了对我的认可。

事实证明，我是有这个能力的，我的能力是可以独当一面的。

而后，我们的业务市场被公司划分到景德镇市场，因为傅盛是景德镇市人大代表，所以公司跟当地政府的商务关系很好，也因此有了一些项目可以做。

虽然在AI教育策略部，但整个部门，可以做的智慧教育的项目几乎没有，有一段时间，销售们的压力还是很大的，但后来被划分到景德镇市场后，销售们得以松了口气，但我作为售前经理，实质的岗位却发生了变化，因为自从进入景德镇的那一刻起，也标致着我由原来的智慧教育售前经理，变为了智慧城市的售前经理，不仅仅要精通智慧教育的业务，还要开始学智慧医疗，智慧旅游，智慧交通，智慧政务等所有的产品以及行业知识。

那一刻，我是开心的，因为我曾经有一个心愿，就是由智慧教育售前经理朝着智慧城市售前经理转变，犹如我在科大讯飞的时候，之前是智学网的售前经理，只是会智学网这一个产品，而后被划分到行销中心，负责智慧教育的全产品，做了几年智慧教育之后，我渐渐的觉得关于智慧教育，自己的业务能力也就停留在这了，所有的工作都缺乏了创新，缺乏了突变，就算是换公司，也只是换个产品而已，而智慧教育所有的产品，我几乎都可以快速的了解和学会，全凭自己之前的经验，吃老本就可以吃一辈子了。

要想着突破，要想着再上一个台阶，那就是做智慧城市，而且我对智慧教育也曾一度失去了信心，觉得智慧教育也就这样了，很难再去有新的产品和突破，这个想法跟业内几个比较资深的人也交流过，大家都是一致的看法。

我因此给自己职场的未来定位，就是由智慧教育的售前经理，再转为智慧城市的售前经理，在教育的基础上，再学习其他行业的知识，我觉得我的想法是对的，人，都要想着进步，想着往前走，越来越优秀，让自己的业务知识和水平，越捞越高，懂得知识层面，越来越宽。

上天好像一直都很眷顾我，想什么，再次来什么。

2020年9月份，公司有一个智慧综治平台的项目，项目金额是两千三百万，而我，被公司的领导委以重任，主导整个项目的招投标工作。

接到任务的时候，我是开心的，因为对于我来说，我之前虽然负责过一些项目，但最大的项目，也就是五百万，这种千万级别的，我还从来没有接触过。而且，这可是智慧综合治理项目，涉及到交通、公安等行业知识，涉及到各种软件系统、平台以及很多的硬件，我能够因此学到很多之前没有接触过的东西。

但我又是担忧的，因为公司完全没有任何关于此项目的材料可以给到我，公司之前也没有做过类似的项目，所以，公司能够支持我的，除了给我配备几个人可以写标书，其他的关于招投标所必须的所有材料，公司不能给我提供一点帮助。而且，我自己之前没有做过这样的项目，手里也没有相关的材料，更没有这样的项目经验，我怕自己能力不足，行业知识不足，手中的材料不足而因此导致整个项目的招投标工作失败。

公司虽然做这个项目，但是连系统和硬件都没有，之前在讯飞，在好未来的时候，起码公司是有关于项目的产品和材料的，这也是写标书所必备的，但景德镇的智慧综合治理项目，能给我的是一片空白，公司领导笑着对我说，考验你的时刻到了，我知道，他的意思是，让我白手起家。

历经一个多月的煎熬，那可真的是煎熬啊，身体和心灵的煎熬，我从各种途径，通过自己身边的朋友，通过网上查找，开始找项目所必须的材料，又协调采购部，售前部，交付部，销售部，对接第三方的资源和平台等厂商，拉着部门同事开会，指导他们怎么写标书，每天审核标书，安排所有的工作进度，整个九月份，我几乎每天都要加班到凌晨1点以后。

不负众望，这个项目最终中标了，中标金额两千三百万，那一刻，我再次向公司证明了我的能力，也得到了公司上下领导和同事的认可。

你看，科大讯飞开除我，好未来不要我，事实证明，不是我不行啊，是你们留不住人才啊，这样说虽然有些自大，但我觉得我在猎豹的工作成果，起码可以证明，我是能够做到别人做不到的事情的，也或者说，我是可以做的比别人更好的。

而如今，我在猎豹移动，依旧负责着整个景德镇的智慧城市项目，现在已经确定的商机，马上就要挂网走招投标的项目已经有两个，一个是智慧康养项目，做养老院和小区的智慧建设，项目金额是两百多万。还有一个智慧文旅项目，主要是做整个景德镇的智慧旅游项目，项目金额1.5个亿，这两个项目我都是售前负责人，负责统筹整个项目的所有售前工作。

委以重任，任重道远。

我也是在摸索中前进，前进中摸索，自我成长，自我学习，我觉得现在所做的事情，对于我个人的职场生涯来说，将会是新的开始和挑战。

因为一直有目标，有理想，有方向，所以你会沿着自己的轨迹不偏不倚的前行，连老天都会帮你，都会给你让路，都会如你所愿。

因为一直很努力，很热爱，很投入，所以你总是会学到自己想学的，做到自己想做的，你会越学越多，越做越好，无论到了哪里，你都会闪闪发光。

你会找到属于自己的舞台，会遇到赏识自己的伯乐，发生的所有故事，都会让你越发的强大和优秀。

章节目录 第七章 关于工作上我未来的打算 此时，我坐在景德镇陶溪川的丽枫酒店，已经是凌晨十二点半，可我依旧还没有睡，且精神出于一种平静和安静祥和的状态，并没有丝毫的困意，因为最近由于经常加班熬夜，我似乎已经形成了凌晨一两点才睡觉的生物钟。

我现在住在十四楼，但我依旧可以听到楼下的马路对面，施工队在盖高楼大厦嘈杂的车辆进出声和机器的轰鸣声，我很讨厌这些噪声，因此讨厌这种出差住酒店的生活，归根到底，我其实早已厌倦了这种经常出差，在外奔波，住酒店，饮食，气候，人文等不习惯的生活了。

但我没办法，我依旧要奔波在路上，奔波在职场，吴小天曾经对我说过一句话，什么叫做自由？自由不是你想做什么就不做什么，而是你不想做什么，就可以不做什么。的确，我不想出差，可我依旧要出差，我一点也不自由。

但我就是做着这样的工作，因为这份工作，我必须摒弃自己的一些爱好，必须舍弃自己想过的生活，想做的事情，必须照顾身边同事的感受和情感而违背自己内心真实的意愿去做一些事情，归根到底，是我离不开这个工作，是我需要这个工作，需要公司每个月可以给我打到卡上的工资。

曾经的烂漫天真，仗走天涯，都被现实中的工作束缚手脚，曾讨厌朝九晚五的生活，倒是想过浪迹天涯的生活，而如今，我却过着仿似浪迹天涯的生活，却又无比渴望能够在北京，过着朝九晚五的生活。昨天跟一个朋友聊天，朋友说，曾经最讨厌抽烟喝酒的人了，而如今，自己却成为了抽烟喝酒的人，我回朋友：我们都渐渐地活成了自己曾经所讨厌的样子。

我看似在职场上过得风生水起，其实，我一点也不开心。

今天的这篇文章，想就自己这近六年的职场生涯，做一个总结。

我无比感谢每一次工作变动的时候，内心惶恐不安的自己，感谢那时候的惶恐让我没有出现过工作断档期，而是不停的奔波在找工作的路上，奔波在各种面试的路上，虽然这些面试在后来的日子里看起来，有些是做的无用功，但我觉得每一份经历，都是有意义的，虽然那次面试，你没有被录取，或者你自己根本就看不上那家公司，但是，你参加了那么多的面试，被那么多人面试过，跟那么多领导聊过，这就增长了你很多的面试能力，你会学会和每一个不同的领导去聊天，从而让自己的心理素质变得异常强大，这就是你不断参加各种有用没用，有结果没结果各种面试的最大收获。没有吃前面三个馒头的经历，你不会在吃第四个馒头的时候就吃饱了的结果。

想着这几年，我参加过腾讯的面试，参加过新东方的面试，参加过平安集团的面试，以及商汤科技的面试，橙子娱乐、翼欧科技、高思教育、好未来、讯飞、猎豹的面试，这些都是在某个行业内，顶级的公司，最后的面试结果成功与否很重要，但有一点更重要，就是你通过面试，了解了这个公司，了解了公司的业务，了解了某个行业，跟这个公司的中高层进行了沟通，你一定会学到很多东西，一定会提升自己的心理素质。

至于那些不知名的小公司，这么多年来，大大小小加起来，我觉得我应该面试过三十几个。可能6年的时间，被四十多个公司面试过，这段经历对于绝大多数人来说匪夷所思，但却实实在在的发生在我的身上，所以直到后来，我参加过得所有公司的面试，几乎都可以过复试，每个面试官对我的评价都很高，聊得都很不错，这也正是因为，前面所被面试过的二三十家公司，就是我之前吃的那前三个馒头，他们奠定和培养了我如今的面试技能和心理素质。管他最后成功与否，先试试再说。

我现在其实觉得自己的工作很无聊的，尤其是虽然从智慧教育领域到智慧城市领域，我无时无刻的不在学习新东西，在不断的成长，但是我内心其实知道，这些成长对于我来说，并没有太多的门槛，且学习的周期很短，对于我个人来说，学习的难度也很小，对我的挑战也很小，归根到底，我一直在吃老底，吃自己曾经在讯飞，好未来等学到的东西的老底，虽然现在换了新公司，新产品，新领域，但那些曾经的老底，可以让我吃一辈子。

吃一辈子，想想就可怕，难道我就干咨询经理，售前经理干一辈子？

我可不想这样过一辈子，我想做些自己喜欢做的事情。

每个人都有自己喜欢的事情，但就看你如何去把自己的喜欢跟现实的生活去妥协，我曾经见证过很多的销售因为自己技能不足，个人资源不足，公司给的平台和资源不足，而导致纷纷离职，这些离职的人有几个共性，一是自己或多或少的存在着一些不足，比如能力，比如资源，比如学历等，由于自己自身的确存在一些问题，因此他们被公司果断的抛弃。二是这些人大多数是35岁以上的男人，有家，有孩子，要养家，要还房贷，压力非常大，可是由于前者的缘故，加上自己年龄的问题，这些人往往是公司首先要裁掉的，职场是残酷的，职场人如果在三十五岁之前，没有走上管理层岗位，很有可能面临着被裁掉的危险。

绝大多数人都是凡人，尤其是这几年，我所接触过的公司的销售，看到过很多无奈离去的背影，看到过很多被公司狠心裁掉的人，他们都已人到中年，生活压力最大的时候，被公司，被职场，果断抛弃。

除此之外，我见证过身边很多三四十岁的销售同事们，他们因为工作而抛家舍业，奔波在全国各地出差的路上，我也见证了很多交付的同事，他们为了工作，为了赚钱养家，常年驻扎在距离家很远的某一个城市，不能给妻儿该有的陪伴和关心，因此，我不希望未来的自己跟他们一样，我希望未来的自己，可以给予家人每天的陪伴，可以让孩子和妻子在需要我的时候，我就在他们身边。

我觉得现在的自己，如果还是按照现有的工作轨迹走下去，再过几年，我就是下一个他们。

或许别人说我有些杞人忧天，但我非常清晰自己的实力，我了解我自己的长处和痛点，我知道影响我未来在职场上取得成功与否的关键因素，我明白我的瓶颈，也知道自己的喜好和特长，我综合所有的考虑因素，我觉得，我不适合在职场上，35岁之前，我必须要离开职场，这是由我个人的内因和外因所共同决定的。

在大城市，你可以将自己的聪明才干发挥的淋漓尽致，可以获得你想要的职位和薪水，但同时，你所要付出的，也是几乎占据你所有的时间和精力，我出差在外，经历了很多凌晨的夜晚，所谓凌晨的夜晚，就是在凌晨一两点钟，还在出差的路上，还在开会的会议室里，我觉得这么多年来，我没有经历太多的压力，尤其是业绩的压力，因此他们说，在北京工作会有很多压力的时候，我从不表示认同。但我知道，这只是现状，如果我还继续留在北京，还要面临着更多的物质需求，尤其是为了的某一天，我结婚生子，我想，我那时候才会有真正的生活压力，我要教育子女，要还房贷，要想给妻儿更多的更好的物质生活，我肯定会有压力。

关于我未来的职场打算，我想安安静静的在一个三四线的城市里，有一套属于自己的房子，有一个彼此相爱的妻子，有一个可爱的孩子，我们可以在自己的家里，很开心，很幸福的生活着，没有太多的压力，我一直不喜欢，也不希望给自己，给别人压力，因为人活一生，我觉得开心最重要。

我想在几年后，可以做一个真正的作家，可以将自己更多的时间和精力，用在写作上，但我绝对不是一个自由职业，我不会把自己的生活风险全部都寄托于某一件事情上，我一直都是一个学会并且擅长规避风险的人。

我现在给自己定了一个小目标，在北京再工作两年，赚足够了钱，然后可能会离开北京，去自己在石家庄所买的房子里，生活上一两年。

所谓赚够钱，就是两年内，把自己在石家庄买的房子的房贷还清，现在，我还有70万的房贷，现在，我还有50万的存款，我觉得明年一年，我就可以把房贷还清，后年一年，我再赚上几十万，这样，即使我未来的两三年不再赚钱，但起码，我没有房贷了，起码，我有了一笔可以供自己花的钱，起码，我遇到了自己喜欢的人，想娶的人，我也有彩礼和结婚所花费的钱了。

更何况，能够待在完全属于自己的房子里，做自己喜欢的事情，这才是我真正想要的生活啊，我觉得我应该是属于创业了，谁也保不齐，我真的可以写出一部好的小说，把自己变成一个IP。

在我离开北京之前，在我暂时退出职场之前，我还要且一定要自驾去一趟西藏，这是绝大多数人的心愿和梦想，但我会是那个去勇敢追求和实现的人。

章节目录 第八章 我最终决定要辞职了 此时，我静静的坐在自己在北京租住的金蝉里小区，距离写第一篇稿子，已经过去整整两个星期，这两个星期里，自己出差在景德镇，说实话，我现在越发的不喜欢出差，那是一种流浪狗一般的生活，只有那些每天坐在办公室里，过着朝九晚五的生活的人，才会羡慕我们这些经常出差的人，这大概就是围城里的生活，我们都活在自己的世界里，并渴望别人的世界。

这几天经常在思考一个问题，就是我我越发的想改变现在的生活，去过自己真正想过的生活了，这种想法我已经有了至少两年的打算了，而其中的一些小想法，至少在我脑海里停留了五六年的时间，这五六年里，我无时无刻的不在去想这些，我想实现这些一个又一个的小心愿，小梦想，但在北京这么多年，我好像除了去工作，去赚钱，没有真正的去跟着自己的内心走一走。

放弃现在原有的生活和工作，去追寻自己所为的梦想，其实是需要很大的勇气的，我已经28岁了，将近30岁，对于一个30岁的男人，放弃现在的生活，去过另外一种生活，需要割舍很多，30岁的男人，一般已经有了稳定的工作，有了不错的收入，有了一定的社会地位，有了一定的职场技能，让他们放下这些，重新开始，着实需要很大的勇气。更何况，人人都有舒适区，没有几个人是愿意打破自己的舒适区，去过一种未知的生活，但生活往往也是那些鼓足勇气背水一战勇于追梦的人，才往往会成功。

如今的我，在一家互联网公司做智慧城市售前经理，年薪几十万，在这个行业里，受到同事和客户的尊敬，享受着白领阶级该有的光环，母亲会以我为傲，同村的乡亲们会觉得我事业有成，身边的朋友会对我有些许的羡慕，但这些的背后，其实并不是我真正想要的生活，只有我自己知道我自己内心的想法，知道自己现在过得并不开心，知道自己想要什么。

这个想法挣扎了很久，我压抑在内心无人诉说，因为说出来，怕被人笑话，成年人的世界，越来越顾及身边人对自己的看法，越来越顾及那些所谓的梦想被人们嘲笑，越来越害怕失败，我至今都记得在2015年自己刚刚来到北京时候的样子，那时候一无所有，因此也毫无顾忌，不害怕失败，不害怕吃苦，因为你本身就没有鞋子，所以即使光着脚丫，也不怕踩到玻璃，也正是因为你踩到了玻璃，踩到了荆棘，你才会快速的自我愈合，而后脚掌会长出老茧，变得更加强大。

这么多年来，自己去了很多城市，认识和经历了很多人，吃遍了世间的美味，在国内最为前沿的行业里摸爬滚打多年，好像这个世界已经没有什么值得你好奇和钻研的东西了，你越发的想要去实现心中的想法，越发的想过自己的生活。而你绝大多数想法的实现，是需要金钱作为强大的经济基础，有了钱，你才可以上路，才可以有安全感，才可以支撑着你内心和身体的砥砺前行。

前几天，我算了一笔账，自从父亲走后，家里养的羊卖了绝大部分，加上父亲的保险赔偿，殡葬收的礼金，以及电力局的赔偿，父亲一共留给了我27万元，父亲操劳一生，走了，给我留了这些钱，在今年5月份买房子的时候，父亲给我出了20万，这些看得见的钱，父亲共留个了我近50万，当然，一个父亲对于儿子的爱，对于儿子的抚养义务远远不能用金钱来衡量，他把我养大成人，这就是给我最大的财富，他供我读书上大学，这更是他对我的付出和给予，我最近在思考，每个人来这个世上，都是要完成一项使命的，爷爷死于疾病，但他的这一生的意义和使命，就是把父亲养大成人，娶妻生子。但爷爷却没有让爸爸受更好的教育，没有供他读大学，更没有给予爸爸强大的家庭后盾支撑，可以让爸爸出去闯荡，但对于爷爷来说，他已经尽了最大的能力和努力，给了爸爸这些，爷爷来到这个世间的使命，已经完成了。

而后，有了爸爸，有了爸爸和妈妈组成的新家庭，有了我，爸爸来这个世间的使命，大概就是为了我，除了把我养大成人之外，爸爸还供我读大学，并让我没有家庭后顾之忧的可以在大学毕业后，出门闯荡，以至于我在北京待了这么多年，终于算是取得了一点成就，终于可以赚了更多的钱，终于有了自己更为宽阔的视野，终于可以在一所城市里买房，可以彻底的走出农村，从此改变了自己的命运。

但爸爸并没有在我从小到大的教育上，对于我人格塑造，人生发展，在我教育方面的培养上，给与过我太多的帮助和指导，但他的使命已经完成了，较比爷爷的使命，他更是高层次的完成了一部分，而剩下的一部分，他留给了我，需要我在走出农村的基础上，对于我下一代的培养上，有更好更高的要求。

穷不过三代，大概就是这个道理。

如今，车，房子，我都有了，我可以选择在一个城市里，开始新的生活，并把我的后代，更好的培养，给与他更好的教育和人生指导，从爷爷这一代算起，我的后代是第四代，经过爷爷，爸爸，我这三代人的努力，第四代应该是我们家族真正的改变和崛起，之所以要说这些，是因为我曾经听母亲说过，在爷爷那一代，我们家是整个村子里，最为贫穷的贫困户，出了名的贫穷。

自爸爸走后，我算了一下我现在的经济账目，房子买了，车子买了，存款我现在有50万，一个28岁的男人，较比那些硕士博士，我的学历并不高，从农村走出来，独自打拼6年，这应该算是可以吧，所以我一直都觉得自己是一个很幸运的人，可以抓住社会给我的每一个机会，让我获得了一份又一份可以能够给自己更好物质生活和思维眼界开阔的工作。但细想这些年，我就是忙着赚钱，拼了命的赚钱，如今，我有钱了，有房了，有车了，但唯独，我没有了爸爸，唯独，我现在的生活，并不是我想要的。

我觉得，我应该去鼓足勇气，过自己想要的生活，去追寻自己的梦想。因为这些年，我吃的苦，受的罪，承受的委屈，已经换来了一些成果和回报，在物质上，我已经达到了同等人应有的成绩，这些物质的生活，对得起我这些年的辛苦和付出，并且，可以保障我未来两三年内，即使没有收入，也照样可以生存。

或许，物质生活永远决定上层建筑，只有有了稳定的经济基础，你才可以谈梦想。

我记得自己最初来北京的时候，我的梦想是传媒，关于音乐，关于影视创作，那是我内心最为渴望的东西，而这些年一直忙于工作，这些梦想都静静的搁置在自己的脑海里，没有消却，却从未放弃，当初想过要曲线救国，但现在觉得，这个时机应该已经到了。

前几天，一个读者跟我说，看了我写的《我在北京等你们》，感慨万千，觉得我来北京时候，追寻自己梦想的样子很羡慕，朋友反问自己，自己的梦想是什么？自己有没有追过梦想？答案是没有。我不禁感慨，我这么多年，到底有没有认真的追过自己的梦想，好像有那么一点，但好像又一点也没有。

我越发的讨厌自己的身材了，觉得自己很胖，我记得自己在2015年的时候就有想过要健身，要一个完美的身材，但六年过去了，我虽然期间经历过断断续续的减肥，也报过健身房，也坚持过一些锻炼和健身，但现在，我越来越胖，一是我经常出差，一些吃吃喝喝难以避免，难以拒绝，二是我因为经常出差，没有真正的自己空间和时间去可以规律性的运动，减肥，2021年，我打算辞了工作，用半年的时间，去过规律的生活，去真正的走进健身房，去塑造一个好的身材，没有同事的吃饭邀请，没有客户的喝酒邀请，一个人不受任何人的打扰，自律，节食，运动，锻炼，健身。

我喜欢跳舞，这个细胞从出生的那一刻就决定了，纵然已经过了30年了，但这份喜欢从未退却，我一直很羡慕那些可以跟随着劲爆的DJ音乐，可以纵情舞蹈的人，我每次听到一些DJ，内心总会跟随音乐身体摇摆，也会幻想自己能够像那些街舞的人一样，可以做一个真正的舞王，我大学的时候，曾经参加过学校的舞蹈社团，学了一点，自己也学了一些鬼步舞，但这些年，这些都放下了，放弃了学习和练习，但心中的想法，迟迟未放下，我想在2021年辞职，报一个舞蹈班，用半年的时间，真正的去学习自己所热爱的舞蹈。

我喜欢写作，喜欢沉浸在写作之中，我总觉得，自己可以写出一部很好的作品，我觉得上天给了我一个好脑袋，让我可以通过文字去表达一些感情，这是上天给你的天赋，这个天赋，30年来，我也一直未曾放弃，这也是我这么多年来，唯一所在坚持的事情，但我写了那么多文字，一百六十多万字的文字，可我依旧还没有写出一部很好的作品，对于写作的定义，我觉得，必须要写出一部有名的作品，一部可以改编成影视剧的作品，这是我的梦想，是我内心最为渴望和热烈的想法，我的终极目标和理想，是想当一个作家。

可这些年，我似乎都没有用心，认真的去对待写作这件事，虽然写了一些作品，但就真实的效果来说，我并没有达到自己的要求和想法，这么多年，我在北京，在职场经历了那么多的事情，每一件事情，都是我丰富的写作素材，我现在只需要静心去整理这些事情，写作这些年，给我最大的收获和帮助就是，我一直在不断的练手，不断的在写，未曾生疏，而后写了这么多年，终于知道自己要写什么，终于知道了自己的写作方向，从事写作的想法，也越发变得坚定和强大，我想在2021年辞职，用半年的时间，写五部好的小说作品，作品的类型，是职场，是给人以生活和职场的正能量和人生启迪。

我喜欢读书，从小到大就喜欢读书，我似乎读了很多书，也读的很杂，小时候喜欢读作文书，我记得爸爸曾经在沈阳负责业务的时候，他出差回到家，给我从沈阳带回来一本作文书，那本书我至今都记得，我当时特别喜欢，读了好几遍，后来，我上初高中到大学之后，读的书越来越多，从作文书，变为散文杂志，再到毕业后来到北京，开始读一些名家的作品，开始读一些青春类的散文集，这几年，我开始读小说，张嘉佳的书我读过，刘同的书我读过，阿耐的书我读过，现在，我又在读一些关于互联网创业的书，以及一些网红书。这么多年来，唯一坚持的，除了写作，大概就是读书，读书写作，成为了我这些年，唯一一直在坚持的事情。

但我又好像一直没有坚持好好的读书，每天都读书，我从大学到现在，所有读过的书，都会摘抄里面好的句子和词汇，至今都保留着这个习惯，但从今年下半年开始，我似乎没有继续坚持这个好的习惯，因为工作忙碌，因为出差频繁，因为自己内心不够安静。我想在2021年辞职，用半年的时间，去把自己想读的书，去好好读几遍，去把自己想整理的书籍资料和摘抄，再好好整理一遍。

我一直想自驾去趟西藏，从北京出发，途径山西，陕西，四川，到达拉萨，而后从青海出来，途径青海湖，再辗转去新疆，去库里公路，再突进内蒙，我想用几个月的时间，去把自己这些想去的地方都看一看，去来一场说走就走的旅行，没有工作的打扰，没有任何牵挂，就一个人自驾在路上，去感受途中的每一个清晨和黄昏。

我想在2021年辞职，用半年的时间，去走遍自己想去的地方。

我想在去西藏的途中，去在一个又一个山清水秀的地方，在祖国的每一处大好河山的地方，留下自己的脚印，除此之外，留下自己跳舞的身影，这个想法已经有两年的时间了，我想站在西藏高原跳舞，我想站在亚丁稻城的油菜花地上跳舞，我想站在青海湖旁边跳舞，我想舞遍中国。我因此要在2021年辞职，用几个月的时间，在每一处自己喜欢的地方跳舞。

从西藏旅行回来，我想安安静静的写作，写自己这一路旅行的所见所闻，所感所想，成立成书，分项给他人，让那些想去却又去不了西藏的人，可以了解我这一路所见过的风景。我想把我在每个地方跳舞的所拍摄的视频剪辑好发到网上，分享给所有的人，那些你们想去实现的梦想，那些你们心中的心愿，刚好也是我的心愿和梦想，我都一一实现了，我替你们实现了。

我已经决定了，2021年3月初就辞职，而后去实现以上的梦想，实现这个梦想，需要很大的决心和勇气，需要付出和割舍很多东西，我想，我应该醒悟了，放手那些功名利禄吧，放手那些难以割舍吧，去学自己真正想学的东西，去做自己真正想做的事，满足自己内心的躁动，满足自己多年的心愿，去付出时间和金钱的代价，去承受新的苦难和付出，真正的去为自己的内心活一次，不计成败，不计得失。

2020年11月15日星期日

章节目录 我的八部小说（一） 第一部《那些年我追过的女孩》，完本时间：2014年12月。完本字数：35万字。作者推荐：1颗星

这部小说的创作初衷，源于我对一个喜欢了七年的女生，从初中一直喜欢到大学，但当初我们并没有在一起，连手都没拉过，始终保持纯洁的同学友谊，期间我跟这个女生表白过，但惨遭拒绝，女生很善良，爱笑，一笑起来脸上有两个酒窝，这成为了我后来所有小说里经常会描写到的一个场景，成为了我对于女生美丽的定义，美丽好看的女生，必须要爱笑，笑起来要有酒窝。

女生曾经给与过我学习上的很多鼓舞和帮助，如果不是她，我恐怕会在中学时代早已辍学。在整个初高中阶段，我转过四次学校，跟女孩的联系也断断续续，那时候还没有微信，学生时代的我们还没有手机，我们偶尔会给彼此写信，信里的大多数内容是讲讲各自的学习情况，面临的学习压力，以及自己的理想和想报考的大学。那时候车马慢，书信长，青春时期的喜欢，大概只有一个人。

高考结束后，我们各自去了不同的城市读大学，我们之间的联系也越来越少，我始终无法释怀这段感情，从初中到大学，七年的时间，我经常会梦到那个女生，也时常的跟别人打听她的一切，陷在这份单相思中无法自拔，整个人变得很颓废，仿佛武侠小说里面练功走火入魔的人一样。现在想来，我觉得那段日子里，我应该是得了抑郁症，而这段抑郁症的持续至少有一年的时间。

我自幼喜欢写东西，从小学到高中，作文水平一直都是很好的。正式写小说之前，我给那个女孩写过100多首诗歌，但我总觉得，一首首精简的小诗无法表达这份沉浸了心中七年的感情，我那时候看了一部电影，九把刀执导的《那些年，我们一起追过的女孩》，电影一遍遍的回放，看的我哭的稀里哗啦，自己在网上查了一些关于这部电影的资料，这是九把刀的青春，电影也是根据实名小说改编的，我顿时来了灵感，我也要写一部属于自己的青春和爱情的小说。

2013年，我在读大学，我如果再不把这段感情释怀，我怕是要抑郁而死，那时候刚巧买了一台笔记本电脑，我就窝在宿舍里写小说，因为自己学的是建材专业，就起了个建材刘海峰的笔名，小说名字也很简单《那些年我追过的女孩》。

这部小说后来于2014年9月29日签约某小说网站。我第一次拿了几千块的小说稿费。

写完这部小说后，我居然像是变了个人似的，渐渐的变得开朗，活泼，忘却了很多烦恼和过往。一部小说的结束，标志着一份感情的彻底释怀。

这部小说应该算是我的小说处女作，它让我彻底的走出一段无比煎熬痛苦的日子和感情，并且让我从此踏上了一条小说创作的道路，多年过去后，这部小说我不想再翻阅，主要原因是觉得这部小说文笔太过于青涩。

这部小说后来上架于腾讯旗下的微信读书等平台。

第二部《九零后》，完本时间：2015年2月，完本字数：10万字。作者推荐：2颗星

因为拿了第一部小说的稿费，我忽然觉得写小说是一件居然可以赚钱的事情，于是趁热打铁的准备第二部小说的创作，第一部小说是基于自己的真实经历，但第二部却是自己完全凭借天马行空的想象而进行创作，小说描绘的是自己渴望的理想世界，小说里有美女，有帅哥，有叛逆，有青春，有自己喜欢的音乐和文字，有一份郎才女貌的爱情。里面的场景大多数是酒吧，打碟，音乐等。

这部小说于2014年11月17日，签约于某小说网站，我又是凭借这部小说，拿了几千块的稿费。对于这部小说所描绘的世界，完全是一个不切实际的理想世界，那也反应了我当时内心对于这样世界的渴望，某种程度上，是我个人一种精神的寄托和向往，也反应了我当时所喜欢的样子，渴望的生活和希望自己成为什么样的人。

2016年前后，我所签约的那个网站倒闭了，我在各种网页端搜索这部小说，但再也找不到它的踪迹，以为这部小说彻底的消失在了人间。

直到2020年的11月，我因为新的小说要试图要跟某网站合作签约，因此下载了它的读书APP，试着搜了一下自己的名字，没想到居然搜到了这部《九零后》，而且这部小说已经在上面开启了付费模式，且收到了一些读者的真实付费和评论。我猜想应该是那个网站在倒闭之前，把自己所有的数字版权都卖给了另外一个网站，而这部小说也顺理成章的上架。

但一个月后，这部小说再次被下架，至今，已经搜索不到了。

第三部《不毕业的青春》，完本时间：2016年，完本字数：17万字。作者推荐：1颗星

这部小数是我2015年6月大学毕业来北京后开始写的，主要是纪念大学时期的一些往事，大学里的我，在学校里也算是小有名气，跟我经常一起厮混的是同宿舍的张冠辉，当然他也被我当做男二写进了小说，我们曾经多次作为学校毕业晚会的扛把子表演小品，一次次载入毕业生的记忆中，我们也曾经热爱舞台，喜欢表演。那时候，很多剧组去我们所在的城市秦皇岛拍摄电影电视剧，当时韩雪所主演的一部电视剧《幸福如此简单》就是在秦皇岛拍摄，我和张冠辉作为群众演员跟着剧组跑了一个月的龙套。

再到后来，我们大学毕业，我义无反顾的选择了一个人来北京，开始北漂生活。初来北京的日子并不好过，我依旧沉浸在热爱舞台，喜欢表演和音乐的梦想里，去过胡海泉的EQ唱片公司想学习音乐，拿着自己上学时候写的歌词到各个唱片公司面试，但最后都无疾而终。面试过一个影视公司，老板让我去横店当群众演员，我身上不多的钱差点被骗。

这些事情都是大学时期和毕业前夕所经历的，随着大学的毕业，青春仿佛戛然而止，唯有文字将过往记忆。

小说创作于2015年至2016年，原稿我都保留在了电脑里，但那时候并没有和哪个网站签约。2019年3月，我正式入驻阅文集团（腾讯文学与盛大文学整合后，成立由腾讯控股的阅文集团），成为签约作家，这部小说被雪藏多年后，于2019年3月29日与阅文签约，这也是我在阅文集团签约的第一部作品。后来这部小说上线各个网络平台，包括QQ阅读、微信读书、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等。

第四部《我在北京等你们》，完本时间：2017年12月，完本字数：20万字。作者推荐：2颗星

从严格意义上来讲，这其实并不算是一部真正的小说，更多的是几十个故事的拼接，但我很喜欢这部小说，因为它讲述的是我从2015年来到北京后至2017年这三年里在北京的所见所闻，文笔幽默俏皮，带着刚刚走出校园时候的我一种放荡不羁爱自由的写作风格。里面有很多的故事，曾经感动过很多人，例如《博哥和冬梅的爱情故事》、《我在北京喝着北冰洋，你却去深圳结了婚》、《我在西二旗站挤丢过》、《你堕胎三次，可我一点也不心疼你》、《女朋友告诉我不要踩井盖》这些小说里面的一个又一个小故事，男女主角各不相同，但每个故事又是如此的亲切真实，让很多在北京北漂的人感同身受，有读者曾留言评论：坐在北京的地铁上，看着小说故事里的场景，真的流出了眼泪。

小说曾经以《我在北京等你》的书名发表某阅读平台，引来了43.2万的点击率，我后来又把自己2017年至2019年写的一些关于北京的故事跟这部小说进行组合，组成了一部新的小说《我在北京等你们》。一部小说，贯穿我5年的北漂见闻和记忆。

第五部《西二旗爱情》，完本时间：2018年11月，完本字数：15万字。作者推荐：3颗星

严格意义上讲，这同样不算做一部小说，但从某种角度讲，它又是一部小说，我曾经看过一部作品《我不喜欢这世界，我只喜欢你》，里面小说的人物只有几个，但故事场景却可以让人感觉到炙热的爱情甘甜，在我最为悲伤的日子，读着最为甜美的爱情故事，回想过往不禁潸然下，决定书写一部过往的记忆，我曾经最为炙热的爱情。

北京的西二旗，被称为中国的硅谷，这里是中国互联网的中心，这里是北京地铁13号线和昌平线的交汇处，这里是我曾经的公司科大讯飞北京分公司的所在地，这里有我的青春和爱情，因此小说起名为《西二旗爱情》。

《西二旗爱情》是我关于爱情创作达到高峰的一部小说，我至今都无法想象，当时的自己是以怎样的心情去完成的这部小说的创作，我只是记得，自己有时候会写着写着，就开怀大笑，有时候写着写着，就会默默流泪，这部小说倾注了我所有的心血，当这部小说完本时候，我整个人像是被掏空了一般，那种感觉，我无法用语言来形容。最为优秀的文字作品，大概就是最为用心的经历过的感情。

如今再看这部小说，里面的话语，文字，场景，感悟，细节我怕是再也没有那个心情可以描写的出了，文字太过于温柔细腻，让很多人看了无不称赞这部小说，对于小说的创作者表示怀疑，一个快三十岁的男人，怎么会写出如此甜，如此暖的文字来，我猜想，大概是那段时间一直在看张嘉佳的文字，读了张嘉佳的《从你的全世界路过》，所以文笔才会如此细腻沁人心脾，更有一个重要的原因，女主吴小天本身就是一个很甜，很暖的女生，是她给了我创作的风格和源源不断的灵感。

《西二旗爱情》曾经引发起一阵“吴小天热”，读者们对“吴小天”这个女主充满了好奇，很多读者问我吴小天到底长得什么样子？吴小天最后与男主怎样了？吴小天最后去了哪里？有一个正在考研的，网名叫“年少若春迟”的女生，一直追这部小说，其中留言评论了几十次，让我感动不已。还有很多读者因为《西二旗爱情》这部小说，与我相识相知，给了我很多坚持写作的力量和温暖。一部小说能够引起这么多人的兴趣和关注，我想，也不枉自己那些深夜里奋笔疾书的码字和黯然泪流的伤感。一个吴小天，成就了我和一部作品。

章节目录 我的八部小说（二） 第六部《路在后厂村》，完本时间：2019年12月，完本字数：23万字。作者推荐：3颗星

如果说前者不属于一部真正的小说，那《路在后厂村》应该算作是一部真正的小说，更是对前者的承上启下了。里面的女主依旧是吴小天，里面的故事背景依旧围绕着北京海淀区的西二旗和后厂村路进行，前者更多的描写爱情，而后者更多的是描写职场，可以这样理解，一部是讲爱情，一部是讲职场。《路在后厂村》上半部分描写的是理想，而后半部分描写的则是现实，小说的结局是悲伤的，像是宫峻崎漫画里的悲伤一样。

之所以起名叫《路在后厂村》是源于北京西北旺的后厂村路，这是一条中国互联网通向全国乃至世界的道路，在后厂村路的南侧，遍布着百度、联想、腾讯、新浪、网易、滴滴、亚信、科大讯飞等中国顶级的互联网公司，这里每天都在发生着中国互联网最为新奇的故事。

从智学网的售前经理，到教育BG的售前经理，在科大讯飞的那段日子里，承载了我整个职场的蜕变，这部小说给与了很多曾经讯飞人的温暖，让很多人想起了2017年智学网那段很多人一起奋斗的日子。一年多后，当我再次翻看这部小说的时候，发现自己当时的文笔里充满了激情和斗志，正如曾经那段日子一样，光芒万丈，因为那里有青春，有爱情，有一群可爱的伙伴！

这部小说，唯一的遗憾就是没有取一个好点的名字，最初叫做《后厂村》，后来想想太土，不知道的还以为我写的是乡土小说了，又改为《后厂村路》，但觉得与真实的地名后厂村路撞衫，最后取了个《路在后厂村》。我自己的理解是，路就是过往，回忆，成长和未来，路在后厂村，承起过往，面向未来。

小说于2019年9月19日签约阅文，并同时参加了阅文云起书院的2019年现实题材征文大赛，最后还拿了个优秀奖。这部小说也是上榜几次QQ阅读的精品推荐。

第七部《等风过后》，完本时间：2020年5月，完本字数：11万字。作者推荐：2颗星

这部小说，从写作到完本，我大概用了一个月的时间，完本后我只发过一次朋友圈，进行过一次宣传，可以说是这是一部我自己亲手写的小说，但其实却并不是愿意让别人去看的小说，这是一部描写爱情的小说，但无论从哪个角度对比，这部小说都远远没有《西二旗爱情》写的好，正如曾经一个读者给我留言，看了《西二旗爱情》有继续想看的欲望和冲动，对小说后面的场景充满了期待和好奇，但看完《等风过后》感觉没有那种好奇和欲望。

《等风过后》其实是继《西二旗爱情》后的一次心灵的救赎和洗涤，从某种意义上说，它应该算是代表了对一种感情的终结，代表了作者对于生活，感情的自我反思和评判以及新的认知。较比之前的小说，这部小说文字和语言显得有些苍白和无力，但文字正是一个人内心的反应，这也足够说明在这部小说里，作者以文字抒发内心的矛盾，这部小说的创作意义有两个，一个是关于作者对待感情的态度，由曾经的炙热狂躁奋不顾身变的平静随和安之若素。二是较比之前的处事风格，作者学会了保护自我保护他人，以及低调内敛。

这或许就是成长，一部部小说，其实都是在某个特殊的阶段产生的文字精华，这也让人学会了处世不惊，开怀释然。无论曾经经历了怎样的苍白和无力，但文字铭记之后，一切春暖花开，阳光万里。

第八部《售前经理》，完本时间：2020年7月，完本字数：35万字。作者推荐：3颗星

离职讯飞后，我入职了好未来教育集团，由深交所上市公司，步入了纽交所上市公司，由人工智能公司，步入到专业教育公司，一切似乎都在跟着自己心中的方向和步伐所前进。

在回忆自己职场生涯的过往，我把在讯飞的成长和蜕变总结为自己的“学徒期”，是讯飞培养和造就了我在职场上的一切，把我在智慧教育和教育信息化上的一个小白，变为了一个了解和熟悉行业知识、业务知识和产品知识的专业售前经理，而后我把自己在讯飞所学到的本领全部应用到在好未来的工作之中，在好未来的日子，是我个人职场的“发展期”。

好未来于2018年4月份，正是成立智慧教育事业部，成立之后便快速的开展业务扩张和探索，而我有幸加入其中，由于公司缺乏相关的专业人才，但业务又遍及全国各地，是好未来给了我这个机会和平台，让我在这里可以独当一面，可以参与和主导很多的项目运作，从项目最初的商机确认，到中期的客户拜访，需求沟通和引导，再到出具方案和报价，直到最后的招投标工作和中标。一个又一个的项目让我的专业素养不断加强，业务能力不断提高，历经一年多的时间，我作为售前主导了近十个项目的顺利中标，这期间的沉淀和积累，我觉得是我一生中很宝贵的财富。

那一年里，我因为工作经常出差，走遍了大半个中国，足迹遍布了全国20多个省份。我因为负责贫困地区的教育信息化项目，接触了很多思源学校（由香港言爱基金会捐资与当地政府联合建校，目前已经在全国217个国家级贫困县建立起217所思源学校），看到和听到了很多贫困地区的关于基础教育的故事。

我想把那段在好未来的记忆和奋斗的时间用文字铭记，铭记每一个一起并肩战斗过的伙伴，铭记每一个为之奋斗的夜晚和黎明。我以一个一线售前经理丰富感悟，以职场的角度，去阐述对公业务该如何开展？项目运作该如何开展？落后偏远地区的教育现状是如何？智慧教育真的能够为我国教育现状带来改变吗？在这样的背景下，一部小说诞生，这就是后来的《售前经理》。

这部小说起笔于2020年的六月，完稿于2020年的八月，初稿共计32万字，期间历经几次修改，最终在2020年的11月定稿，定稿总字数为40余万字。这部小说包含了我很多的心血，为了能确保小说如期完稿，我给自己制定了写作计划，从六月到八月，我每天都要完成6千字，我常常写到深夜，又常常在凌晨醒来，继续写作。周六日也马不停蹄的码字，最多的时候，一天可以完成近三万字，对于文字的热爱和内心情感的表达，我从来都不知疲倦，无论工作多么繁忙，无论出差多么疲惫，我总是满怀热枕。

因为这部小说，我也错失了很多东西，错失了一些人，一些闲暇休息吃喝玩乐的时光，但我都觉得那些错失很值得，当你确定目标做一件事的时候，你的眼里都只有那一件事情，所有与之无关的事情，都显得微不足道。

《售前经理》最初于2020年6月，在起点中文网试上线发行，发行最初，就得到了一些网友的喜欢，他们每天都会给我投推荐票，也正是因为他们的喜欢和鼓励，才使得我坚持下来，度过了那段孤独和难熬的码字岁月，谢谢那些未曾蒙面的人，承蒙喜欢，所以要继续勇往直前。

从2013年的某月某日，自己开始在键盘上敲下第一个字的时候，到如今，我写小说已经整整七年了。这七年里，我写了八部小说，平均一年完成一部小说，小说创作已累计超过一百万字。我一直很喜欢七这个数字，因为鱼的记忆只有七秒钟，人的细胞每七年更换一次。七年是一个时间的节点，我想，我已经走完了一段路，这七年的故事应该告一段落。

这七年的时间，八部小说讲述了我从2005年开始读初一到2020年人在职场这十五年的青春和记忆。八部小说，贯穿了我这十五年的青春，铭记了我这一路走来所发生的大部分故事，有我的青春、爱情、职场、有我去过的每一座城市，走过的一段又一段的路，铭记了我途中所遇到的每一个值得铭记的人，铭记了我看过的风景、读过的书和爱过的人，铭记了我人生中每一个阶段的迷茫、失意、光辉和所有的喜怒哀乐。

我一直觉得我是被上天眷顾的幸运儿，这十五年的风风雨雨可以以自己独有的形式去记载，可以为自己和他人树碑立传，在岁月和年轮的碾压下还可以保有一些温度，而后渡己渡人，光芒万丈。

七年是一个节点，这一段路走完了，下一个征程和起点，我们文字里见！

章节目录 第2020章 年，北漂六年的我写个总结 2020年1月末，打车赶往成都双流机场，结束近两周的出差，准备回家过年。朋友告诉我，要戴好口罩做好个人防护，我问朋友为什么，朋友没有说原因，只是再三叮嘱我一定要戴好口罩。其实，我那时候已经在网上看到了一些疑似疫情传播的“谣言”。

母亲说每逢鼠年必有动乱，这个十二生肖打头的小老鼠总是喜欢出来折腾点事情，果不其然，从1月底至4月初，我们都度过了人生中最为记忆深刻的全民抗疫时代，这段记忆会载入我们个人的史册，如同整个2020年所带给我们的记忆，都将刻骨铭心。

元宵节返回北京，开始居家隔离的日子，线上办公，线上开会，每天的早中晚会议比吃饭还要及时，不断的梳理工作材料，完善产品工具包，销售、售前、研发、产品不断的提出修改意见，而后一遍又一遍的改方案。或许别人会羡慕这种居家办公的日子，但时间久了，谁都会烦。

同事跟我私下吐槽：每天整这些没用的玩意，有啥用？

但也正是那段日子，磨炼了自己的意志和耐心，写PPT和方案的本事再次突飞猛进，对工作的要求变得更加细致，我开始重新审视自己的工作，反思自己工作中的得失，开始寻找新的方向，开始学会审时度势。

在2019年6月份的时候，参加公司的体检，医生告诉我，右肾有结石，我当时并没有过多的在意，二十八年来就没有踏进过医院的大门。然而在半年后，2020年的2月，在我过完春节准备返京的前一天，结石掉落到输尿管，疼得我就差在地上打滚了。而后那个黄豆粒大小的小石头，在我的身体里待了近半年的时间，犹如一只讨人厌的小老鼠，时不时的出来搅拌你的身心，让你疼痛不已，坐卧不宁。

我至今都记得自己在2020年2月初，返京前凌晨的夜里醒来，右肾忽然疼的难以忍受，而后忍受了几个小时，待到天亮与母亲开车前往县医院，在B超之后，医生说结石已经掉落到输尿管。拿着报告单走出医院，我看到了匆匆赶来的父亲正在医院门口停电动车，而后焦急的朝着我走来，父亲对儿子的关爱或许会迟到，但却从不会缺席。

这么多年来，好像父母从未陪同自己去过医院，而那一次，在清晨的迷雾中，我看到了父亲为我着急和担忧的目光，这是唯一一次，也是最后一次。冥冥之中或许都会注定，总有人不远万里奔赴你，为你做尽生平中的最后一次努力。

无论是全民的疫情，还是个人的疾病，或是工作的烦忧，都注定了2020年是不平凡的一年，它或许会带给你离别的悲伤，带给你身心的疼痛，带给你精神的恐慌，带给你思想的不安。但无论哪一样，你都必须要亲身经历，而后走过的脚印都历历在目，等到你回首往事的时候，你会发现，那些带给你伤痛的人和事，都会让你越发的强大和有力。

从2015年6月大学毕业独自入京北漂，一直以来总觉得自己是被上天眷顾的幸运儿，一直从事着最为前沿的互联网科技行业，一直接触着这个世界上最为新奇的人和事，似乎所有的路，都沿着自己理想的轨迹不偏不倚的前行。可以赚到钱，可以学到东西，可以沉淀自我，绽放自我，成就自我。在全国疫情蔓延期间，身边的很多朋友被迫降薪，被迫离职，甚至被迫离开北京。而我的生活和工作依旧如初，疫情没有造成丝毫的影响。

2019年全年，我出差在全国各地国家级贫困县的时候，做着教育信息化的行业，从事着智慧教育售前经理的职位。从2016年年初到2019年年底，从科大讯飞到好未来，在一个行业里呆的久了，难免会看到这个行业的种种不如人意的地方，你也会怀疑自己的公司，质疑自己的产品，不屑身边的领导，你甚至会怀疑自己每天所从事的工作的意义，自己人生的价值和方向。所谓教育情怀，只不过是为自己所从事的工作找个合理的借口罢了。

智慧教育，智慧课堂，智慧校园，大数据精准教学，新高考走班排课，创客教育。这些在我脑海里翻转了4年的名词，让我越发的不喜欢，越发的想改变和突破自己。2019年年底，开始思考2020年要从智慧教育跨入智慧城市。

因为心中有理想，所以不想待在舒适区。因为对世界充满好奇，所以不愿意再吃老本。因为活的有追求，所以总喜欢打破瓶颈再塑生活。

2020年4月底，离职好未来，入职猎豹移动，由做了四年的智慧教育售前经理，转为智慧城市售前经理。放弃之前所有的舒适和惬意，而后开始了新的征程，要不断学习新的、更多的东西。要尝试着接触和了解自己从未涉足的领域，路虽陌生，但依旧一往无前。

智慧城市所涉足的领域众多，从2020年6月开始，我开始接触智慧校园硬件设备，从校园安防，面板机，人脸识别技术等业务开始，到后来接触智慧政法，智慧康养，智慧园区，智慧文旅等项目。我也是在摸索中前进，在前进中摸索，自我成长，自我学习，开始新的挑战。

好在，领导信任和栽培，同事帮衬和给力，公司给与了我足够展示自己的舞台和机会，9月底主导中标人生中首个千万级智慧政法平台项目，12月底，主导第二个千万级智慧文旅项目的方案和招投标工作。

因为一直有目标，有理想，有方向，所以你会沿着自己的轨迹不偏不倚的前行，连老天都会帮你，都会给你让路，都会如你所愿。

因为一直很努力，很热爱，很投入，所以你总是会学到自己想学的，做到自己想做的，你会越学越多，越做越好，无论到了哪里，你都会闪闪发光。

你会找到属于自己的舞台，会遇到赏识自己的伯乐，发生的所有故事，都会让你越发的强大和优秀。

但那些加班到凌晨的日子，那些为了方案而绞尽脑汁的痛苦，那些连续开会八小时的煎熬，都会藏进自己的岁月，打翻成长的印记，所有为之奋斗的黎明和黑夜，都应该刻骨铭心。

2019年，因为出差，走遍了大半个中国，见过山川河流，穿过沙漠戈壁，见过大海蓝天，赏过历史遗迹，见过繁华都市，也走过山城古巷。2020年，去了心心念念的苏州杭州，领略了天堂风光，频繁往返于景德小镇，感受瓷都文化。对这个世界的渴望最终如愿，大好河山，已无所过多牵挂。

世俗对于男人三十岁成功的定义，或许是有房有车，好在这些年一直在努力奋斗，北漂六年，有了几十万的积蓄，2020年5月，在老家省会买了套房子，算是完成了父母些许的心愿和期盼，而后不负岁月，不负你我。你所渴望的，都会在时间的见证下慢慢实现，即使曾经经历严寒酷暑，但终究会春暖花开。即使曾经山穷水尽，但迷途过后，梦想终究会到达彼岸。我们终究会以最为幸福和美好的结局，来诠释我们这一路的颠沛流离。

但结局似乎总是不如人意。

2020年8月，父亲意外去世，这个在世上辛苦生活了五十三年的男人，这个陪伴了我整整二十八年的父亲，带着对我依旧未成家传后的遗憾，带着我子欲养而亲不待的遗憾，从我的世界里彻底的消失，连一句好好的告别都没来得及说便匆匆离开，这种痛苦与遗憾，非亲历者无法感同身受。

你永远也无法预测，意外和明天哪个会最先来临。你永远也无法想象，那些最为亲近的人说离开只是转瞬之间。在生死面前，人的生命如同蝼蚁一般脆弱不堪。你眼睁睁的看着最为爱你的人躺在棺材里，你却无能为力，任凭你怎样哭喊，他再也不会醒来。

直到父亲走后，我才明白，其实人与人最为难得的不是离别，而是离别之后，就再也无法重逢。

2020这一年，放下了一些感情，放下了一些人，与来来往往的人做了了断。人只有学会释然，才能够安之若素。只有把内心腾空，才会有力气和空间去拥抱新的生活。当你经历了失去至亲的悲痛之后，那些儿女情长的感情纠葛则会显得微不足道。所有失去的，最后都会以另外一种方式归来，如果还没有来到，就还没有到最后。

但我们依旧相信，依旧热爱，依旧年轻，依旧热泪盈眶。

依旧行走在自己想要走的路上，依旧坚持自己心中的方向，依旧满怀理想。2020年，超额完成两部作品，一部《等风过后》，诠释过往感情，那些不属于你的人，终究会被你轻描淡写的带过。一部《售前经理》讲述职场风云，人生没有白走的路，每一步都应该算数。两部作品共计约50万字，对2020年，算是做个长篇总结。

依旧热爱读书，热爱学习，热爱墨香。喜欢每一个独自阅读的深夜，任时间从翻阅纸张的指尖划过，而后经历一次次心灵的救赎，穿越历史长河，被文字记下的故事，都会历久弥新。你不再是喜欢忧郁的文字，不再向往言情的故事，不再局限于世态炎凉。而是有了新的追求，新的向往，因为文字是有温度和力量的，所以，你会带着这份温暖和力量，继续成长。

那些离群索居，孤独码字的黑夜，是2020年的成长。那个出差在杭州，结石发作，一个人躺在酒店里痛到胃痉挛的长夜，是2020年的成长。在父亲下葬后的第一个夜晚，一个人躺在床上，心底里从未有过的迷茫和无助，孤独和失落，是2020年的成长。

男孩的成长，或许就真的是一夜之间。

你终于学会了等待，学会了暗中积蓄力量。因为你知道，你要学会悄悄拔尖，而后惊艳所有人。

你会带着过往的记忆，带着人生中一个又一个的遗憾，带着你的追求和理想，即使含着眼泪，也要依旧微笑。你会拍拍身上2020年这一路的尘土，继续上路，因为人生只要打不死，就依旧还有希望，你所渴望的，岁月终究会给你。

因为你知道，无论怎样，你的初心永久不会泯灭，即使负重，也要继续前行。在取舍面前，去做个勇敢的决定，去轰轰烈烈的过自己想要的生活。新年伊始，不妨许个心愿，与世界无关，与他人无关，对得起自己，遵循快乐的原则。

2021年，不妨，再塑一种理想生活。

章节目录 那个女孩对我说 1

23岁那年夏天，我刚大学毕业来北京，大学里有个女孩比我小一届，会经常颠簸几个小时的绿皮车跑到北京来找我，我那时候比较胖，不喜欢运动，一下班就躺在出租屋里玩游戏，女孩看着我笨重的身体，经常教导我：“你以后能不能多运动一些，没事的时候跑两圈，别老窝在家里玩手机。”

我头也没抬，依旧盯着手机里的游戏。

女孩很失望，直到最后，她带着这份失望离开北京，回了老家嫁人生子，几年后，为人妻为人母，有了一个很幸福的家庭。

28岁的我，虽然略胖，但有事没事的时候，我会跑几公里，会跟着keep做一套运动，因为我已经开始注重自己的身材，喜欢和热爱上了运动，手机里已经很多年再也没有下载过手游，工作和生活变得很明朗，自己有了心中所追寻的理想。

女孩无奈的看着我：“游戏好玩吗？”我没有抬头看女孩一眼，依旧低头玩着手机游戏，感觉生活很无趣，工作很无聊，感情很枯燥。

如今，一个人喜欢上了夜跑，长夜漫漫，橘黄的路灯打翻记忆，我穿着一身运动装，耳机播放着欢快的音乐，“没事的时候跑两圈。”

2

23岁那年冬天，与一个女孩吃完牛肉火锅，走在马路上，一边聊天一边朝着劲松地铁站走去，路上有几个井盖，我故意将脚踩在上面，女孩连忙打了我一下：“不要踩井盖”。

我不以为然，笑嘻嘻的看着女孩：“就不。”

女孩脸色阴沉：“我再说一次，不要踩井盖！”

“哦！”

后来，与女孩在跨年夜里大吵了一架，第二天一早两个人不欢而散。24岁的夏天，与女孩见过一面，两个人坐在回龙观东大街地铁站旁边的瓜娃子火锅店吃火锅，女孩说，她最近无辣不欢，我倒是一个劲的喝北冰洋。那是最后一面，女孩后来从北京去了西双版纳，在那里开了个小店，再到后来回了东北老家，再到后来，就再也不知道了，最后一次看她朋友圈，25岁的秋天，女孩生了个二胎。

但从23岁的冬天以后，每次看到井盖，我都会故意绕开。后来在网上查了一些资料，东北有一种说法，踩井盖会倒霉。怪不得这几年，我过得还算不错。

3

24岁那年秋天，跟女孩一起看了《从你的全世界路过》，女孩在电影院里哭的热泪盈眶，我把肩膀靠在女孩身边，把早已准备好的纸巾递到面前，女孩接过纸巾，也接受了我。

后来，女孩搬到了我在平西府小辛庄租的民建房里，两个人开始了同居生活，我那时候在西城区的宣武门附近一家传媒公司上班，每往返通勤时间为4个小时，下班回到家，就累的瘫在床上不想动。

女孩对我说：“能不能商量个事？”

“什么事？”

“咱以后回到家，能不能先把外套脱了，再躺在床上？”

“哦。”

可第二天，我依旧风尘仆仆的从外面回来，外套也不脱的躺在床上。

女孩看了看我，摇了摇头。

“能不能再商量个事？”

“说！”

“以后睡觉前，能不能洗个澡？”

“哦。”

可第二天，我依旧不洗澡，倒头就睡。

女孩依旧摇了摇头。

后来，每次下班回到家，女孩总是会迎着我，让我把外套脱下，帮我挂在墙上，又督促着我去洗澡，她还给我买了一件睡衣，说洗完澡要穿睡衣睡觉，我洗完澡穿着睡衣倒头就睡，女孩则开始收拾屋子，用拖把把我洗澡后弄的湿哒哒的地面擦干。

可没过几天，我又是不脱外套、不洗澡、不穿睡衣。女孩摇了摇头走了，但再也没有回来。

25岁开始，我每次从外面回到家里，总是先把外套脱下，换上睡衣才会上床，工作一天很累，但我喜欢洗个热水澡再睡，我开始变得爱干净，讲卫生，开始喜欢打扫和收拾房间。女孩曾对我说过，“房子是租的，但生活是自己的”。直到后来我才知道，我居然也可以把生活过成诗。

“喂，能不能商量个事？”

4

25岁那年冬天，与女孩一起上班，一起下班，一起买菜，女孩对我说：“咱们以后一起报一个健身房吧，不要总是吃吃吃，要多运动，要做一个热爱运动的人。”我嘴上点头答应，可最后也没有掏钱报名。

那时候工作忙，早上要六七点起床去上班，夜里常常加班到十点以后，哪有时间去健身房？那时候很穷，每个月的工资还完车贷后，刚刚够花，报了健身房，下个月花什么？那时候思想很顽固，总不想为任何人而改变，也不想被任何人去改变。

女孩总觉得我应该会变得更好，可最后，我也没有变成她希望的样子。

26岁的夏天，再也不用陪女孩一起上下班了，再也不会跟她一起买菜做饭了，没有女孩的日子真难过，难过到每一天都会失眠。报了小区对过的健身房，每天在健身房里狂奔，累了回到家里倒头就睡，再也不用想女孩。

两个月后，身上的肉掉了十几斤，看着镜子里瘦瘦的自己，哇，好帅！穿着干净的白色小衬衫，哇，好英俊。失恋可真是减肥的灵丹妙药，每天大量卡路里的消耗，可我依旧吃不下饭。

我依旧在健身房里狂奔，耳边有个声音回响：“报个健身房吧，不要总是吃吃吃，要做一个热爱运动的人。”

5

27岁的冬天，女孩带我逛商场，拉我走进杰克琼斯专卖店，非要花一千多块钱给我买一件毛衣，我试了一件又一件，总是不满意，心底里道：“淘宝上一百多一件的不是挺好吗？”，女孩冲着我嚷了一句：“我花钱给你买，是我要给你买。”

从商场走出来，开着送女孩回家，女孩坐在车里闷闷不乐，一路上给我上课：“你以后穿衣服，要穿牌子的，只有牌子的，才会穿出质感来，你淘宝上买的毛衣，跟这个能比吗？你应该有几件像样的衣服，学会对自己好点。”

我一边开着车，一边点头说是，心底里又道：“妈的，谁不喜欢穿牌子，谁不喜欢买好的，可老子得攒钱啊，老子得攒钱买房，攒钱娶媳妇呀，你他妈的说给我买，我能花你的钱吗？”

女孩从前视镜里看了看我口是心非的脸：“你他妈的是不是在心底里骂我了？”

“没有，不敢。”

“你个怂人，你他妈的差这点钱吗？穷逼思想，你也就这点出息了。”女孩下车，狠狠的摔了车门，朝着自己的住处，一栋高档小区走去。我望了望女孩远去的背影，一米七的大个，真美。

26岁那年秋天，女孩花了几千块钱买了一身西装，穿在身上，真时尚。我看着女孩：“你好美呀，第一次见你这么穿。”

女孩笑盈盈的看着我：“我也觉得挺好看的哈，哎呀，有钱真好！”，但说完了这话，女孩便默不作声。

那时候，女孩的工资每个月只有五千多块，而我的工资每个月只有八千多块。有钱真好，可我们都没有钱。

28岁的夏天，我果真买了房，付完了首付，银行卡的余额还有六位数。28岁的秋天，我从内到外所有的衣服不再是淘宝上的杂牌货。好的衣服穿在身上，是挺有质感的。

租的房子是品牌公寓，因为生活是自己的。喜欢的东西不再过多的考虑价格，因为有钱真好。吃的，穿的，用的都不在将就，不再廉价，开始追求品质，因为学会了对自己好点。

有人活在风里，有人活在雨里，有人活在你辗转反侧的深夜里。但终究会有个人，活在你以后阳光明媚的四季里，她来自风里，来自雨里，来自那些曾无比爱你的喃喃细语里。

章节目录 但凡成长，必经阵痛 成长的阵痛，深埋在你人生的每时每刻里

伴随着银杏叶的掉落，北京的秋天已步入尾声，你依旧静静的坐在屋子里，在零点后的夜里，写下这几个月的感悟。

这段时间，你过的有些忙碌，忙着工作，忙着加班，忙着学习，忙着上课，又忙着写新书，忙着看书。你总是喜欢这样忙碌，总是觉得，如果让自己停下来，仿佛生命静止一般，那会让你感觉到惶恐不安，但这样忙碌的背后，你尝尝会思考自己，这一切的忙碌，到底是不是自己想要的生活。

很多人对你说，你已经老大不小了，该找个人结婚了。那些人有的是你的家人，有的是你的朋友，就连在你看来三杆子都打不着的邻居都对你的婚事格外的关注和叮嘱，仿佛你不结婚，就会与天下为敌，你总是会在内心里对他们不屑一顾，你本就喜欢与这个世界为敌，而那些对手对于你来说，都微不足道，对于他们，你孤傲的内心总是会嗤之以鼻。

这半年的时间，你身边发生了很多的事情，那个总是与你吵架的老头悄然离逝，他走的时候，你都没有跟他好好道别。而后你经历了一段自我心灵的救赎，从此再次变得强大，家庭的变故对于你来说，是你人生中的一次挫败，你从此不再会有父爱，那个为你操劳的老头不会再为你以后的生活添金加银，虽然，他一直那么爱你。

自他走后，你终于明白，或许从你出生的那一刻，就注定要什么事情都靠自己，很多人来到这个世界上，都是为了完成一项使命，渡人渡己，而后匆匆退场，消失在人海。对于你来说，你爷爷的使命就是将你的父亲抚养长大，成家立业。但你的爷爷并没有条件让你的父亲去接受高等教育，去没有牵绊的出门闯荡。而后，你的父亲除了将你抚养长大之外，可以供你读书，完成大学教育，可以在你毕业之后，让你没有羁绊的去大城市闯荡，从此改变命运，出人头地。你看，他们都完成了各自的使命，而后对你笑着离开，接下来的路，还得靠你自己。

你并没有让他们失望，靠着自己去买房买车，靠着自己有了不错的收入和存款，靠着自己在最繁华的都市生根立足，开阔眼见，形成了自己的价值观。他们并不能理解你的价值观，也看不懂你的世界观，所以他们带着遗憾的离开，以另外一种方式，让你继续行走在自己想要走的路上，他们从此不再叨扰你，只是永远站在你身后，默默地看着你。

但他们一定会对你说，接下来的路，自己要好好走。

好像，这么多年来，你本就没有指望过别人，都是一个人在战斗，一个人的世界，未尝不是一种精彩。

你也遇到过很多人，发生过很多故事，有过爱情，当都无疾而终，或许是你太过于挑剔，也或许是她们本就不适合你，因为你知道不对的人根本就不对付，所以关于爱情和婚姻，你绝不将就，那些闲来没事叮嘱你赶紧找个女人结婚的人，也的确是闲来扯淡，他们哪里懂得什么爱情，哪里知道什么灵魂伴侣，精神契合。

你从一个城市落地另一个城市，渴望有个人站在出站口接机，可那个女孩说因为第二天要考试，本来答应好的接机因此未至，那一刻你就知道，你们本就不适合。所以你没有什么遗憾，因为终究要一个人到达终点，所以也不期待有人等待。你想起在2019年的五一假期，你从北京南下上海，当高铁驶进虹桥站的时候，那个女孩瞒着你乘坐了两个小时的地铁，静静的在出站口等你，想给你惊喜。那一刻，你是开心的，因为茫茫人海，终究有人愿意为你颠沛流离，愿意等你归来。

你静静的待在女孩家里，白天坐在阳台的摇椅上看书写字，阳光撒在女孩种的花花草草上，你手握墨香，眼看芬芳，旁边的龙井茶飘着余香，那个五一假期，好不惬意。

你白天窝在上海的一处小民宅，安静阅读，远离世俗喧嚣。晚上在厨房里大展身手，用飘出的菜香等她下班回家。当女孩推门入家的时候，悄悄的从背后抱着你感动的流出了眼泪，谁不渴望在孤独的城市里，有个人可以照顾自己。

你们谈笑风生，饭后一起坐在阳台的摇椅上品茶观花，听楼下草丛的蛐蛐叫。月色静美，那个春末夏初的季节充满了回忆和过往。但这些故事，你从未对人讲起，只是埋在心底，就像是那个人，你也从未忘记。

你走出站口，看到跟你从接机口一起走出来的女孩跑到在门口等候多时的男孩怀里，两个人开心的拥抱在一起，那一刻，你再次想起那个人，那抹茶，那个小阳台上盛开的花。

但你的心里好像把这些都早已放下，有些人明明知道不能在一起，但看一眼心底里还是会满生欢喜，你曾经历了离别后的歇斯底里，在歇斯底里中找回自己，明白了有些人注定是只会陪你走一段路，送你一程，他们只是在你跋山涉水途中的摆渡人，将你送到对岸，继续摆渡别人。所以你现在学会了珍惜，学会了大度，学会了安之若素。在一起时就好好珍惜，分开的时候，也要好好道别。

但唯独，你没跟那个老头好好道别，越是最为亲近的人，就越容易被伤害。

这么多年，你好像伤害了很多人，也因此弄丢了很多人，但弄丢的，终究不是属于你的。你唯一没有弄丢的，唯一还一直记在心里的，走在路上的，努力追寻的，可能就是自己梦想吧。梦想这个东西，她永远不会离开你，只要你不离不弃，她终究会在你身旁等着你带她上路，你越发的在尘世烟火中知道了她的美丽，明白了你对她的难以割舍，而后，你开始重新思考生活，思考人生，思考梦想。

在深夜里想一整夜未来，在繁忙中找寻内心的渴望和清净，在孤独中学会等待。

在处理父亲与官方的赔偿中，你度过了人生中最为煎熬的日子，你学会了等待，在历经一个月后的等待，你迎来了柳暗花明。在你深陷疾病之中，辗转数家医院，有的医生告诉你要快速手术，否则生命堪忧。但你并不相信这些，你选择了等待，而后在三个月后，疾病自愈。你看，所有的等待都是值得的。等待会消磨你的意志，摧残你的身心，但扛过去了，你就是英雄。

但对于现在的你来说，在梦想这条路上，你等待了十几年，这十几年里，你每一天都是为这份等待而做着精心的准备。你在等待中积蓄着力量，你在等待中找寻着机会和目标，而后万事俱备，东风袭来之际，你定会一飞冲天。

因为所有的等待都不会被辜负，所有离开的人都会被铭记，所有发生的故事，都会沉浸在历史长河，历久弥新。这是你成长的阵痛，这是你阵痛后的成熟，深埋在你人生中的每时每刻里。

章节目录 五月的北京，一切都是新的 2020年五月，是比较忙碌的一个月，一个人忙着找房子，搬家，忙着学习新产品，不断加班。忙着去看楼盘，28岁的自己，该买套房子了，忙着办各种购房手续。2015年的五月，距离大学毕业还有一个月，我也是一个人拎着行李，从大学所在的城市秦皇岛来到了举目无亲的北京，忙着找房子，找工作，熟悉这座未知的城市。2017年五月，我从深圳回到北京，结束了那段在南方独自漂泊的日子，入职了科大讯飞，也是忙着找房子，搬家，学习产品和业务，这似乎也奠定了我最终要步入哪个行业，从事怎样的工作。从2015年的五月，到2017年的五月，再到2020年的五月，在人生转变的节点里，三年为一个跨度，每隔三年都是一个轮回，一切都是新的。

4月底的时候，之前租住的房子到期，因为疫情原因，房东和中介不再续租，而我也要在5月后，工作地址由海淀转为朝阳，在朋友的合租宿舍里蜗居了几天，宿舍是个暗窗，没有阳光和新鲜的空气，过了几天暗淡无光的日子，又仿佛回到了刚刚来北京时候，住地下室的生活，生活由俭入奢易，由奢入俭难，蜗居在巴掌大的地方心里不痛快，索性提前休假，待五一假期后回到北京重新去朝阳租房子。将自己并不多的行李全部打包塞进车里，小小的Polo里，就是自己在北京这五年的全部家当。驱车，回老家，休假过节！

凌晨五点起床，从上铺爬下床，连脸都懒得洗，只想早点回家。走出门外，天还没有亮，一路向南，朝着家的方向驶去。四月份过的并不开心，身体不好，工作不顺心，住的也不舒服，好在这一切都结束了，人只有在过的不好的时候，才会想家，因为无论你在外面经历了怎样的风雨和委屈，家永远都是你最温暖的港湾。

三个小时后，到了老家县城，这次并没有着急回家，而是将车子停在县城，去市场要买些东西，想着这么多年，自己每次回家，好像都是两手空空的回去，虽然每次都会给父母留下几千块钱，对爸妈说，这是给你们的零花钱，不要舍不得花。但每次母亲都是那句话：这钱，我给你存着。

拎着水果，鸡鸭鱼肉，兴冲冲的跑回车上，忽然觉得自己这次才算长大，当你有足够的经济能力可以给家人物质生活的时候，你才会觉得很有成就感，幸福就是，你不仅仅拥有被爱的人格魅力，而且有爱他人的经济能力。

毕业五年以来，独自在外漂泊，走遍了大半个中国。忙着实现梦想，忙着工作赚钱，忙着买车买房，但陪伴父母及家人的时间太少。他们虽然催你结婚，催你成家，催你别再挑了。他们虽然不懂你的世界，不懂你的生活，与你的三观格格不入，但他们依旧关心你过的好不好，对你的工作和生活日夜牵挂，夙兴夜寐。而你快三十岁了，依旧孑然一人，依旧不能如父母所愿早点娶妻生子，依旧是一个人饮朝露食晚霞。你最害怕也最不愿意听到的，是父亲得知你恋爱无果后的那一声长叹，那一声长叹，仿佛刀子一般，扎进你的心脏，愧疚和自责让你痛彻心扉。

你只能用你在外打拼后的薪水，去弥补这份愧疚，这会让你的心里舒服一些，陪伴无须多言，你在他们面前欢笑，帮他们做一件又一件力所能及的小事情，让他们开心点，这些就足够了。带着母亲与妹妹逛商场，我不会像陪女朋友逛街一样感到无聊和劳累。载着父亲和奶奶去看望姑姑，纵然路途遥远我也会乐此不疲。呼唤着舅舅姨妈家的表兄弟们来家里烧烤聚餐，早在五一节前我已做好计划。以前不愿意花费时间和精力去做的事情，现在却满是心思，因为你知道，人的一生可以拥有的快乐很多，但陪伴家人绝对是最大的快乐。

五一假期，同学结婚邀我当伴郎，我自然是一百个乐意，早早将自己的西装革领准备好。长这么大还没有当过伴郎，新郎怕是近几年内做不成了，做个伴郎也跟着沾沾喜庆，婚礼现场，司仪说每个伴郎都要对新郎新娘说一段祝福的话，我看着同学手挽爱的人，脸上洋溢着幸福的笑，想到十年前的那个晚上。

高中毕业前夕，高三二模成绩公布，同学考的不好，连二本线都没过，夜晚，我们走在学校黑暗的操场上，想着近在咫尺的高考，想着不可预知的未来，想着努力读书的这么多年却害怕失败，想着父母的殷殷期盼，同学不禁痛哭，在路灯的照耀下，我看到了少年眼角流出的泪水，听到了他的啜泣，那一刻，我们都曾有过现实的挫败和对未来的绝望。

而如今，同学河北医科大毕业后进入县里的医院，事业蒸蒸日上，新娘貌美如花并考取了区里的公务员，两个人郎才女貌，两个人志趣相投，两个人相濡以沫幸福一生，我站在典礼台上，对着同学说：以前，我陪你寒窗苦读，奋笔疾书，以后，她陪你以梦为马，共赴韶华。

我们都会在某一个阶段经历孤独，黑暗，挫败和绝望，而后最终会柳暗花明，拥抱阳光，迎来幸福。婚礼的现场氛围被司仪搞得太过于煽情，我不禁潸然泪下，同学已经幸福了，我想，我最终也会的。

我最终决定要买房子了，五年的北漂，有了几十万的存款，有了每个月可观的收入和大几千块的公积金，我可以自己拿出首付，可以每个月轻松还贷，25岁，北漂三年买了车，28岁，北漂五年，我要买房。

但我依旧在北京买不起房，一百多万的首付我依旧拿不出，就算是拿得出，每个月过万的房贷压力我也依旧感觉很大，就算是能承受这份压力，我也依旧解决不了北京户口，将来我有了孩子，依旧无法在北京上学。我反而羡慕那些在二三线城市里成家立业的朋友，北京就是一个白富美，即使你再爱她，但她依旧不属于你，更何况，你也不是多么的爱她。

我只是希望，自己能够在有一天，不开心了，不想工作了，可以回到属于自己的房子里，好好休息一下。能够在自己想安静的时候，可以有一间属于自己的屋子睡觉，有一个大大的客厅和落地窗，可以与阳光为伴，看书，写字，过一段静谧的生活。等我遇到了自己爱的人的时候，可以带她回到属于我们的世界，我可以走进厨房，给她做出可口的饭菜，可以把她照顾的很好，给她家的温馨。我只是想在一个并不是很拥挤和吵闹的城市里，有一所自己的房子，可以面朝大海，春暖花开。

五一假期，在老家省会石家庄看了几个楼盘，最终相中正定新区万科的楼盘，小区是小高层，周围环境很安静，一切都如我所愿，内心的选择已初步敲定。

因为性价比高，房价并不便宜。从消费者的角度考虑，总要权衡利弊，总要打起小算盘各个楼盘做对比，买房期间，内心又陷入了波澜，一波未平，一波又起。五月，总会给你各种惊喜和烦恼。你不能快速的做决定，你要权衡，要思考，要对比。

回京后，又陷入了忙碌的工作和加班中，加班结束后，又要忙着去看出租房，几乎每天都是在晚上十点以后，才走出地铁，回到合租的宿舍里，我知道这样的日子只是暂时的，所以我未曾在忙碌和焦灼中而选择将就，就像是在感情中，我不会因为自己奔三的年纪和父母的催促而选择将就，随便找个人结婚。时间总会把最好的留给你，如果你还不满意，就要继续寻找，继续等。我终于找到了自己喜欢的房子，高层小区，朝南主卧。夜里十点下班后，回到合租宿舍，匆匆收拾行李，载着自己的家当，搬家。

车子从丰台宋家庄开往通州物资学院，途径朝阳传媒大学的时候，我看着周围的环境感慨万千，2015年5月，我刚来北京的时候，怀揣着对传媒无比热爱的梦想，居住在传媒大学对面的珠江绿洲家园一间地下室里，白天拿着自己的简历去唱片公司，去传媒公司找工作，晚上就去传媒大学听课，无数次穿过传媒大学对面的天桥，也曾在夜里站在天桥上，看着桥下的车水马龙，灯火辉煌。那时候，我大学刚刚毕业，没钱，没车，没房，有的只是一腔热枕，有的只是所谓年少时候的梦想，有的只是一股天不怕地不怕不瞻前顾后的冲劲。

而如今，五年过去了，我在这座城市里打拼，我在这座城市里奋不顾身，我在这座城里里热泪盈眶。五年后的5月，我开着属于自己的车，拿着不菲的薪资，即将拥有自己的房子。我好想回到五年前，拍一下那个站在天桥上，看着来来往往的车辆，为工作发愁，举步维艰少年的肩膀：嘿，兄弟，你会想到五年后的自己，该是何等的模样，拥有怎样的生活？

章节目录 我写了六年的微信公众号 2015年12月月底的时候，认识一个朋友，朋友开美容院的，问我能否写公众号帮她做宣传，我那时候只是会从朋友圈里看到别人转发的公众号链接，也从未想过爱好写作的自己要开个公众号，一向有求必应的自己就从网上试着注册了个账号，开始写了公众号的第一篇文章：一个美容院的宣传软文。

后来的日子，开始在上面写自己在北京的所见所闻，自己点点滴滴的感悟。写自己的快乐和忧伤，写自己的北漂梦想，写自己的新歌和小说宣传，记录了自己以及身边的朋友发生的每一个故事。这一写就是五年。

不是为了以此谋生，也不是贪恋读者的赞赏，更从未想过要写出什么名堂，这只是一个爱好，自己情感的宣泄地，像是与一位懂你却从不言语的老朋友倾吐一番，而后拍拍对方的肩膀，起身告别，等下次不开心的时候，依旧再来。所以这里面承载了我这五年所有的历程，翻看每一篇曾经写过的文章，那些过往的日子依旧清晰可见，我会想到在某一年，某一个时间段，那时候的自己是怎样的心态，过着怎样的生活，也会看到下面的读者留言，会想到那些过往的人和事，或是深情的陪伴，或是擦肩而过，时间可以带走很多东西，唯一带不走的就是文字的记载，因为文字是有温度和力量的，无论曾经经历多少坎坷，你依旧会昂首阔步向前。

五年的时间迄今到现在，写了100多篇文章，细品曾写下的每一个字，我都可以感受到自己的文字从青涩走向成熟，情感从忧郁走向豁达，依旧可以清晰记忆起刚刚来北京时候的模样，五年过去，我不再当初那个不谙世事的少年，五年前的自己，也绝不会想到现在的自己该是何等的模样。你如今的气质里，透露着你曾走过的路，看过的书，发生的事，以及爱过的人。

2020年已过半，而公众号似乎也停摆了半年多。

从年初到现在，发生了很多事，一场轰动全世界的疫情，打破了上至世界下达个人原有的轨迹，很多企业，个体户倒闭，很多人失业，失意，大家都过的异常艰难，举步维艰。这一刻我们才知道，没有绝对的独立个体，大环境影响着我们的生活和一切。我不知道你经历了怎样的跋山涉水，面对了怎样的艰难险阻，但我知道，你也会有过失眠的夜晚，也曾郁郁寡欢过的不开心，但无论怎样，我们都还活着，没有在这场疫情中丧失生命，人，只要活着就有希望。

春节过后，在返京前的一个凌晨，忽然觉得腰部疼痛，开始以为是肚子疼，可接着疼痛越演越烈，经验告诉自己，这绝不是普通的肚子疼，在汗流浃背三小时后，载着一脸担忧的母亲驱车前往医院，B超过后，医生告诉我，肾里的结石刚刚掉到输尿管，一向身强体壮的自己，居然得了这病，一向抵触医生和医院的自己不再那么趾高气昂。

在母亲的催促下，做了体外碎尸，回到北京后，并没有将此事再放在心上，以为做了碎石就大功告成，也没有听从医生的叮嘱要做复查，因为碎石的失败率还是很高的。一个月后，也是在一个凌晨，那份熟悉的疼痛感开始隐隐发作，侵噬着腰部的每一个细胞，只是这次的疼痛比之前高百倍千倍，那种绞痛感平生第一次有，我才知道，为什么有人宁愿选择安乐死，也不愿再好好的活，从凌晨疼到夜里，痛到胃痉挛，连喝一口水都会吐出来，12个多小时未曾进食，12个多小时在医院，在路上，在家里，在床上，在疼的撕心裂肺的挣扎中，12多个小时，让我知道拥有一个健康的身体是多么幸福和知足。

而后，是各种看病，因为疫情原因，很多医院的泌尿科都关闭，种种原因，从3月份到4月份，一直奔波于各种医院，内心的恐惧，无奈，内忧外患，兴师动众，身心疲惫，多灾多难。我仿佛把二十几年来欠给医生医院的时间，金钱，精力全部都在这次病痛中奉还回去，输尿管里的小时候还时不时的动一动，疼一疼，搅的你心烦意乱。在历经里数次奔波之后，在我万念俱灰一度想放弃治疗之后，4月中旬，去里趟三零一，B超之后，大夫告诉我积水消失，石头不见里，我瞬间释然，心中的沉闷终于烟消云散。

在我该相信医院的时候，我没有相信医院，在我不该相信医院的时候，我选择了相信医院，既然三零一的医生说积水没了，那我心里踏实了许多，四月底，驱车回到老家的路上，依旧感觉腹部隐隐作痛，但我已经不再想去医院奔波，5月中旬出差至杭州，病情再次发作，一个人躺在酒店的床上，再次疼的死去活来，疼的胃痉挛，吐的胃里已经再也没有半点东西可以吐出来，从下午到晚上，在被病痛折磨的筋疲力尽后，奄奄一息的睡去。

人们说，孤独有十级，一个人吃饭，搬家，看电影，都是孤独，但一个人躺在外出他乡的酒店床上，忍受着绞痛，该是怎样的一种孤独？但那时候的我并没有感到有多么的孤独，仿佛这么多年来，都已经习惯了这些，因为有些东西，你已经再像是年少时候那样的矫情，你在这座城市中打拼了数年，历经了很多事情，看淡了很多事情，你才会变得很强大，能够一个人忍受这些所谓的孤独和病痛，即使以后扭头回看曾经走过的脚印，一切都是风轻云淡。

从杭州出差回到北京，第二天我就去了医院，因为我知道，这次的疼痛，结石一定是又往下走了，B超过后，医生告诉我，由原来的输尿管中段，走到了下段，但是，还是太靠上，不能进行体外碎石，如果再往下走一公分，就可以体外碎石了，如果再走两公分，那就可以自己排出来了，庆幸，现在肾中已经没有积水。

从医院走出来的那一刻，我很开心，想着这三个月以来，因为尿道结石而历经的各种烦心和奔波，在2月初的时候，石头从肾里掉到输尿管的上段，而后又是中段，现在又到了下段，这三个月里，这个小小的石头也算是跟着自己，见证了自己生活，工作，以及感情的种种波折，一段一段，起起伏伏，给你伤痛，给你揪心，但好在，一切都会过去，它最终都会走出来，但是，这个过程你肯定要经历，无法去避免，你会走一些弯路，这些弯路也是必经之路。生活就是不断的试错，不断的尝试未知的东西，不断的磨练自己，所谓阅历，就是在经历挫折和失败之后，依然有继续成长的勇气。

章节目录 三十而立 人生中有很多重要的选择，买房算是其中之一，但买房是一件很波折的事情，因为买房可能会倾尽你之前所有的积蓄，你以后几十年的生活，都要在选择的城市和小区去生活。我其实对于物质，例如车子，房子，并不是要求很多，也并不去看重这些，直到在父母的再三催促下，才决定要买房子，在父母的眼里里，如果没有给儿子置办一套家业，他们会觉得没有尽到父母之责，觉得在世俗的眼光中低人一等，而我也越来越明白父母的心意，也知道，如果一个人男人在三十岁之前，没有存款，没有房子，没有车子，就算是失败。

三十岁之前，你的家庭，背景，受教育的程度，以及人生的经历，可以宽容你一无所有，因为每个人的起点是不同的，你二十二岁才大学毕业，你不是官二代富二代，一无所有是绝大多数人的写照，你最大的资本就是年轻，就是还有七八年的时间可以去打拼，去折腾，去改变自己的未来。世俗对于成功的定义，就是有车有房或是存款，否则，三十岁的你，就是一个失败者，不管你是否认同这样的观点，也不管你是否是这几年运气不好，依旧一事无成，一无所有，也不管你以后或是怎样的飞黄腾达大器晚成，但这就是世俗的定义，不符世俗的定义，现实就会给你啪啪打脸。

我是一个理想主义者，但我也终究败给了世俗，其实不是败给世俗，而是想让自己以及家人以后的生活会更好一些，想让自己变得更加强大一些，如果有一天，你遇到了一个想要娶的人，而丈母娘在询问你是否有车有房的时候，你可以骄傲的拍着胸膛，告诉她你拥有了这些结婚标配物。逢年过节亲朋好友询问你这几年在外打拼的如何的时候，你的这些物质，他们也都会看到。

我们不拘于现实生活，但我们得向现实问好，我们可以做一个理想主义者，但我们得活在当下。我们必须拥有绝大多数人拥有的，这样才可以与别人旗鼓相当，才可以昂首挺胸，自信微笑。

所谓安家，大概就是有一套自己的房子吧，所谓成功，大概也是有一套房子吧。所谓三十岁的标配，大概也是如此吧，你曾经以为无关紧要的事情，终究要在父母的催促下提上日程。你曾经以为遥不可及的事情，如今近在咫尺。你曾经的年少无知，与世无争，无欲无求，如今，都会一步步朝你逼近，你由被动变为主动，这些都是你人生要走的路，你要步步为营，努力走好。

在经历了一系列谈判之后，最终付了2万的购房定金，当从售楼处走出来的那一刻，我并没有感到很开心，或许是因为在杀价半天之后，依旧没有跟地产商索要到心中的优惠。或许是因为想到自己多年的积蓄即将掏空，安全感荡然无存。或许是因为想到日后的房贷，放荡不羁爱自由的自己从此化作房奴。从石家庄赶回北京的高铁上，虽然身心疲惫，但我依旧没有睡，思绪万千。

从5月2日至5月16日，在历经了一系列奔波之后，在忙着准备完各种材料之后，我最终签了购房合同，走出售楼处的那一刻，才感觉真的舒了口气，之前的焦虑和烦闷随着吐出的烟雾飘向九霄云外。28岁的自己，算是对自己，对家人，对未来，有了一个交待，随便找了个餐馆填饱肚子之后，匆匆赶往正定机场飞杭州出差。这半个多月的买房，租房，搬家，工作，算是画上一个圆满的句号了，在飞机上，我好好的睡了一觉，飞机落地萧山机场的那一刻，心中所有的石头也算是落地。

我，如今快三十岁了，如果不是母亲每次的提示，我依旧觉得自己是个不谙世事的孩子。可以继续疯，继续野，继续浪荡。我也无法回到五年前，那个站在传媒大学天桥上仰望人群和星空的少年，几年的磨练，身上的棱角已经被磨平，几年的阅历，也让我学会了感恩和宽容，学会了更加珍惜和爱自己的父母及家人。几年的漂泊，也让我去思考人生，思考以后要走的路。三十岁，你该想一下自己以后的生活该是怎样的了。

感谢这五年的北漂经历，感谢生命中出现的每一个人，感谢这一路走来一直很努力的自己。这五年，应该是自己人生中一个大的节点，从某些角度讲，自己应该不算是一个失败者，但从某些角度讲，自己却又是一个失败者。但那些都是过往，我们无法再去重新丈量过往的脚步，唯有能做的就是放眼以后要走的路，就像是五年前，你站在天桥上，对未来一无所知，如今对未来的五年，十年，一辈子，依旧是一无所知，但那又怎样？路在脚下，你依旧要继续走并努力走好每一步。只要你足够努力，足够优秀，时间都会给你最好的反馈和答案。

章节目录 我叫刘海峰 我叫刘海峰，28周岁，2015年大学毕业，毕业后来了北京，2015年6月到2017年5月，这两年里，干了好几份工作，工资也不高，每个月只有六七千，公司也都是一些小公司，我省吃俭用，每个月可以存下两三千，到了年底，就会存个两三万，一年，也就剩下这么点钱，回家过年的时候，把三万的现金交到妈妈手里，妈妈很开心，我因此也很开心，觉得钱能够给自己，给妈妈安全感。

2015年年底，给了妈妈三万，那是我毕业的第一年，2016年年初，换了一家公司，记得当时的底薪是6千每个月，我可以借着出差，打车，住宿等捞点外快，但这样的工作过了八个月，2016年10月，我辞职了，想做新媒体，从广州辞职回到北京，去了一家小公司，做编辑，每个月的工资是8千块，但没有任何提成和外快，就是死工资，三个月后，部门倒闭，我被辞退，公司赔偿了我2万块，2016年年底，我依旧给了妈妈三万块，自己手里还有一万块，妈妈依旧很开心，但是我没告诉她，我失业了。

2017年年初，我从老家回到北京，开始找工作，去了一家小公司，公司不足30人，我在那上了三天班，我知道，我不属于这里，第四天我就没再去，过了几天，去了高思教育，在那干了两个月，我也知道，我不属于那里，再次辞职，又去了一家小公司，干了一个月，我依旧知道自己，不属于这里，再次辞职，2017年上半年，我没有赚到钱，但是我上半年换的这几家公司，每个月都可以给我开5千块的底薪，我省吃俭用，每个月也依旧会存一千到两千，最后手里依旧握着两万块钱，有了这两万块钱，就可以保证我能够在北京吃喝至少两个月，就算是两个月没有工作，我也不怕自己会饿死。但是，我想挣钱，我想买车，买房子，我想让自己变为有钱人。

2017年5月5日，我入职科大讯飞，结束了颠沛流离的日子，不再害怕失业，害怕没有公司，我没有安全感的心，算是得到了一点归宿，在科大讯飞，我每个月可以稳稳的收入8千块钱，并且不会担心公司倒闭，自己失业，有了稳定的收入，我在2017年9月，跟妈妈要了4万块，付了首付，买了车，但每个月，要还车贷2100元，还两年。也就是，我每个月8千快的收入，变成了6千快。

我依旧觉得自己赚的少。2017年年底，我没有往家拿钱，因为，我觉得我的钱，应该自己保管，但是2017年年底，我手里也就两三万，我也不知道，自己的钱，都是怎么花了。赚的本来就少，花的也多，我觉得没有安全感。

2018年这一年，我依旧在科大讯飞，依旧拿着每个月6千块的收入，但是，我存不下钱，2018年年底的时候，我甚至都周转不开了，没钱花了，我跟自己的表姐借了3千块钱，才算是应付了两个月，我那时候感觉自己特别贫穷。我要换工作，我想赚更多的钱。我想存点钱，买房子。2018年年底，科大讯飞开除了我，赔偿了我3万块钱，这是我这一年辛苦工作，剩的唯一的3万块钱，代价是我被开除。

2019年年初，我换了工作，来到了好未来，年薪30万，我很开心，工作要出差，我经常居住在1百块的小酒店，但报销可以报300，甚至400，2019年9月，我的车贷也还完了，我在2019年里，存了23万块，这是我从上班以来，赚的最多的钱，我也不知道为什么，自己怎么突然有了20多万了，我很开心，觉得自己有了买房子的资本了。

2020年4月，我再次面临着职场的危机，虽说自己手里有了近30万的存款，但是，我依旧不敢怠慢生活，不肯给自己好好的放几个月的假，我又开始找工作，投简历总觉得自己没有工作，就没有一切，不想让自己每天闲下来，那样很空虚，我终于找到了一个好工作，年薪36万。

我这个人，就是这样，把钱看的很重要，因此从来北京到现在，我头几年没有赚到钱，一年两三万的存款，觉得很少，愧对自己一年的努力，愧对父母的期待和养育，愧对我十几年所受的教育。

我这个人，有很多的不好的地方，这些年，学会了很多坏习惯，首先是抽烟，我之前可能一天抽几支，现在，两天一包，刚来北京的时候，抽几块钱一盒的烟，后来十几块，二十几块，抽烟让我有时候会胸闷，嘴里臭，而且每个月要花掉几百块，我也知道抽烟百害而无一利，我也想过要戒烟，但是，我现在就是没有足够的动力去戒烟，如果有动力，我想我会戒掉的，比如，如果我想备孕要孩子，我肯定会戒烟的，我戒烟需要别人鼓励我，安慰我，而不是骂我，顶撞我，如果有人鼓励我，我想我有能力，也有信心，会戒掉烟。不吃不喝会死，但不抽烟会越来越好，越来越健康，我希望有人鼓励我，关心我，帮助我戒掉烟，我想我会的，可能时间会漫长一些，我会具体的做，比如，一天只抽5支，一个月后，只抽3支，再一个月后1支或者不抽，我想三五个月的时间，我可以戒掉的，我有恒心和毅力。

我长得胖，原因是自己贪婪，见到好吃的就吃，而且吃的很多，现在人懒了，不喜欢运动，两年前，我喜欢跑步，运动，也没有什么公款吃喝的机会，饮食还算清淡规律，但是，我这几年，有很多吃吃喝喝的机会，导致我现在180斤了，而且，我已经放弃了对自己身材和体型的要求，我对自己放纵，任凭自己胡吃海塞，完全不在意自己的外表和体型了，我也讨厌自己的身材，讨厌自己笨重的样子，讨厌自己的肥肉，但是，我不曾想过要行动，要改变，我之前做过减肥计划，但也没有执行，我想好好减肥，管住自己的嘴，迈开自己的腿，我现在换了新工作，没有公司免费的晚餐，没有别人的盛情款待，这是个好事情，我可以因此而开始减肥，我想我以后每天都要跑步，开始跑两公里，然后加到3公里，再4公里，5公里，做一些健身的动作，把自己的体重降低到160斤，把自己肚子上的肥肉减掉，让自己整个人变得有精神，可以穿上好看的衣服，我不想再有苦恼，每次去买衣服，就讨厌自己身材的苦恼，我希望有人可以督促我，鼓励我，和我并肩走，让我身体变好。

我这个人不真诚，喜欢说谎，骗人这项技术，成就过我，也失败过我，我知道骗人说假话不好，但是，有时候就不得不说，为的是面子，是利益，是自己的形象，有时候说一个谎，就得需要用两个，三个的谎言去继续圆谎，我也觉得很痛苦，很麻烦，我以后不想再说谎，我想做个真实的，坦诚的人，这样，我会觉得很快乐，很踏实，不再因为自己的谎言提心吊胆。我以后不撒谎了，做一个真实坦率的人。

我比较小气，对谁都小气，自己，家人，女朋友，都小气，舍不得花钱，舍不得给自己，给任何人花钱，即使自己有钱，也舍不得去买昂贵的衣服，从来没有买过奢侈品，不管买什么，我得看看价格，看看这个东西到底有没有用，实用不实用，如果不实用，无论多么廉价，我都不会买，如果实用，贵一点的，我就会寻找替代品，或者不买，这样不好，我不应该小气，我应该变得大方点，应该把用钱能买到的开心看的更重要一些。

我这个人不讲究，吃不讲究，有口吃的就行，穿不讲究，便宜就行，不在乎什么吃好喝好，不在乎什么高端名牌，所以导致自己，胡乱吃东西，胡乱穿衣服，越来越让自己没有品味，虽然，我也想做一个有品味的人，但骨子里，我就没品味，这是天生的东西，这是28年以来，养成的习惯和价值观，我无法改变，但我现在也慢慢的在改变了，我不再留恋街头廉价的饭菜，不再去走进环境不好的小餐馆，我开始注意餐厅的卫生，注意餐厅里吃饭人的身份，以前，我也会和农名工挤在一起吃饭，也会不在意小餐馆嗡嗡的苍蝇，但是，我现在不会再去那样的地方，我起码要去一个环境还算干净的地方，就餐人群比较好一点的地方吃饭，关于穿，我现在也不太去计较多少钱，以前舍不得买超过300块钱的衣服，但是，我现在也会因为自己喜欢，就不在乎衣服几百块，五百六百的衣服，只要我喜欢，我也会掏钱买，也会买一些名牌的衣服和鞋子，以前会花个三四百买双高仿的耐克，但是，我现在会花三四百，买一双正牌子的安德玛的鞋子，我想，我以后也会开始慢慢的在吃饭，穿衣上变得好一点，做一个有讲究的人。

我这个人，没什么朋友，也懒得起交朋友，从小就是这样的性格，所以至今，没有几个朋友，我性格比较孤僻，甚至高傲，不太喜欢与人为善，所以这些年过来了，我的圈子越来越小，身旁的朋友越来越少，我始终是活在自己的圈子里，去做自己喜欢的事情，不太喜欢与人交流，交往，我应该走出自己原有的圈子，去拥抱这个世界，去开始交结新的朋友，去打开自己的心扉，我觉得今年这一年里，我跟同事们相处的还不错，我依旧开始突破自己原有的枷锁，变得开朗起来了，变得喜欢与人交流了。我以后也要去主动结识一些优秀的人，可以跟大家交流工作，生活，爬山，户外运动等，我要走出自己的圈子，交朋友。

我这个人，喜欢回忆，喜欢沉浸在自己的过往，喜欢多愁善感，喜欢写忧伤的文字，喜欢做一个忧郁的文艺青年，但是，我现在确定，我已经忘记过去了，我已经走出曾经的悲伤了，我现在很开心，我现在不再回忆过去的人和事情了，我现在也不再写忧伤的文字了，因为我已经没有那样的情感了，所以，也不会有那样的思想了，所以我以后不会再有那样抑郁的文字风格，我现在过的很好，因此不需要回忆过往了，我已经脱胎换骨了，现在的我，是一个面对现实，珍惜现在，活在当下的人。我以后也要这样，开开心心的过好每一天，拒绝忧伤，拒绝忧郁的文字，做个现实，开心，快乐的人。

我是一个自私的人，不会为别人考虑，只想着自己的利益，金钱利益，时间利益，自己的心情利益，这样是不好的，这样会伤害到那些真正爱我的人，我应该做一个去关心别人，去为别人考虑的人，不能再这样自私自利下去，我现在较比之前，其实改变了很多，我也会考虑别人的想法，感受，也会宁愿自己不开心，也要让别人开心一点，尤其是我在乎的人，我喜欢的人。

我不是一个称职的男朋友，很多地方，都不是一个浪漫的男朋友，不会讨女朋友开心，不会为女朋友考虑，不舍得为女朋友花钱，让女朋友跟我在一起，真的很委屈女朋友，我不在乎男女朋友之间，那些细节问题，而这些细节问题，又是女朋友非常关心和敏感的，而我，能过则过，不会去在意，想不到女朋友心里去，生活中，没有仪式感，也常常因为自己的愚昧无知，因为自己的马虎大意，惹怒女朋友，没有耐心去经营自己的感情，我常常觉得，我甚至不适合谈恋爱，不适合结婚，我应该算是一个爱情的失败者，感情的失败者，因为，我虽然看了很多恋爱的书，虽然听过看过很多恋爱的故事，虽然自己也谈过恋爱，但是，我始终没有做好，始终像是一个傻子，白痴一样的去谈恋爱，我觉得自己很笨，什么也不会，每次想到这些，我都有种挫败感，我觉得自己是一个无用的男人，我想改变，但是，我不知道该怎么改变，我想突破，但是，我没有勇气突破，我觉得自己真的需要花时间和心思，去好好的经营自己的感情，去设身处地的为女朋友着想，不再去跟女朋友计较金钱，时间，精力，不再计较任何东西，只要她开心，我做什么都行，我想我会做到的，我也愿意从现在开始，去努力做好，做到的。