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姚坤这边，虽然认可了曹深对管理团队的内讧质疑。</p>
但，他还没有完全放弃，毕竟这项目他跟的时间长，而且自己倾向性已经比较高了。</p>
现在否定不仅是否定这个项目，也是否定自己这几个月来的投入。</p>
这就像谈恋爱一样，投入多了，即使发现对方有毛病，但如果不是毁灭性问题，还是会不断安慰自己，这里有缺点，但另外的地方有优点啊。</p>
比如芯远半导体，如果这颗H.264解码芯片能卖得好呢！卖到爆呢！</p>
毕竟消费电子市场还是很大的。</p>
基于安啄操作系统的智能电视现在正处于对传统电视的替代过程，未来很有潜力。</p>
另外，安啄Pad现在势头正猛。</p>
这是风口啊！</p>
再说，内讧嘛。</p>
一来，作为投资人，自己大概也许有能力进行调停。</p>
二来嘛，经过两轮融资，这三个创始人手里总共就剩57.6%的股份，平均每个人手里也就19.2%的股份。</p>
实在调和不了，投资人联合起来把个别创始人赶出去也不是没有这种先例。</p>
全部赶走，都不是没发生过。</p>
至于技术研发能力，现在看来造成产品延期的主要原因是内讧，而不是真的水平不行。如果是这样，反倒让人方心点。</p>
内讧嘛，是能够收拾的。</p>
所以，这些问题，姚坤上心了，但，并不致命。</p>
系统不结算，曹深就只能继续吐槽。</p>
他有点郁卒，简直怀疑姚坤是不是不吃鸡。</p>
噢，对，这年头还没有吃鸡的游戏。</p>
以后一定得搞一个！</p>
让人人都体验一把一个内讧满编队的杀伤力。</p>
上辈子曹深就很喜欢吃鸡，但又很菜。</p>
但是有专业陪玩啊，所以完全没有在怕的，冲锋陷阵陪玩上，自己跟在后面舔包捡人头就行了。</p>
有一次，曹深心大了，一把点了三个王牌战神陪玩，还都是主播的那种。</p>
想着这把稳了！</p>
三个开着小号的王牌陪玩打这种钻石局不就是躺赢么！</p>
带着三个王牌小弟，觉得自己无比拉风，什么港都能横着走。</p>
结果呢，我就呵呵了。</p>
三个人，三个都要指挥，谁都不服谁！</p>
于是三个开了直播的主播，直接就在直播时候开始吵，然后对骂，然后粉丝开始掐架。</p>
最后，一个主播直接扔雷，把三人炸倒地。</p>
哦，不，曹深因为人菜血少不会闪避，直接就死了。</p>
扔雷的根本不扶人，开始嘲讽，直到把剩下两个主播嘲讽致死。</p>
曹深作为金主，还直接收割了一波“菜鸡金主”、“沙雕金主”的称号。</p>
刻骨铭心的游戏体验……</p>
所以，姚坤同志，不要以为你是金主爸爸就能调停一切了。</p>
曹深闭了闭眼，把花钱买罪受的回忆扔掉。</p>
内讧不行，就只能吐槽业绩了：</p>
“刘总，既然您是负责管销售的，那我就请教一下你们这颗H.264解码芯片是怎么个销售策略？”</p>
终于不再纠缠团队问题，问到刘韬主管的问题上了，他暗自吸了一口气：</p>
“我们打算先进入智能电视市场，与顶级品牌商进行合作，有品牌商合作的成功案例，再推广开来就容易了。”</p>
“噢，刘总这边打算跟哪些顶级品牌合作啊？”</p>
“我们和创新集团一直保持良好的关系，在H.264解码芯片研发的过程中就一直跟他们保持沟通，他们对这颗芯片也有高度的期待。</p>
一但我们的样片出来，没有问题的话，第一个就会送去创新集团那边，与他们一起合作研发安啄操作系统的智能电视。</p>
除此之外我们和TGM，海陆、天信、长彩这几家电视机厂关系都很好，随后就会跟这几家一起进行整机研发。”</p>
“刘总这边为什么觉得顶级品牌会采用你们这个创业公司做出来的芯产品？</p>
这对于他们来说是一种风险啊……”</p>
“曹总，是这样的。</p>
我们的芯片采用的是130nm制程，在功耗、性能和价格上都有优势。</p>
目前主流的H.264解码芯片还是用的180nm制程。”</p>
姚坤金主点点头，这也是他选中芯远半导体其中的一个原因，比主流的产品采用了更先进的制造工艺。</p>
虽然智能电视对功耗要求不高，但用在pad上面，优势就能显现了。</p>
且用130nm，意味着芯片更小，产品能做得更薄。</p>
消费电子对价格极为敏感，别看一颗芯片差不到两个美金，但到终端就相当于产品能便宜将近八十块了。</p>
消费电子，尤其是山寨市场，几粒钱都是要抠的，别说一块两块美金这种“大钱”了！</p>
而且用品牌厂商的成功案例背书，这是一个他很认同的销售策略。</p>
“嗯，”曹深点点头：“直接与品牌厂商合作，你们的整体解决方案已经做好了？厂商可以直接拿来用，套个壳子就能卖了么？”</p>
刘韬沉吟片刻：</p>
“因为芯片还没有流片，所以整体解决方案还没有做。</p>
而且未来方案我们会和品牌厂商一起来做，他们有做产品的经验，我们有对芯片了解更深入。</p>
相信双方通力合作，能做出跟别人不一样的创新产品，在市场上获得用户的青睐。”</p>
曹深觉得，刘总真的是一个很浪漫的人啊。</p>
还真以为能搞出东西来，不对，也不能这么说。</p>
什么东西，只要花时间精力最后肯定能搞出来。</p>
再过个几百年，人类没准还能搞出来曲速飞船呢。</p>
但问题在于，这个时间成本太高了。</p>
用竞争对手的芯片，两个月就能试产，三个月就能出厂，四个月就能上量。</p>
你家，三个月还在补齐芯片文档，修改参数，添加指令集。</p>
五个月可能还没试产。</p>
等你能做出产品的时候，竞争对手都开始卖下一波了。</p>
消费电子一年就三个销售旺季，五月，金九银十和圣诞到春节前的假日期。</p>
所有的电子新品，基本都是在抢这三个时段发布。</p>
错过一个，一年就差三分之一的收入。</p>
曹深都替他捉急，又问道：</p>
“那刘总的意思，你们现在并没有合作的方案厂商？”</p>
刘韬极为自信的一挥手：</p>
“跟方案厂商合作，现在没必要。</p>
我们自己就可以跟品牌厂商一起出方案，把产品做出来，而且这种直销的方式，服务更好。</p>
我们会派技术工程师和现场应用工程师直接入驻到品牌厂商那边，有问题随时解决。</p>
只要我们将与大公司合作的案例做好，以后都不愁的。”</p>
刘韬提到方案厂商语气和表情都很不屑，就像是自己在给人赏饭吃似的。</p>
诚然，在上辈子21世纪初那会儿，很多米国半导体公司对国内的客户还是很傲慢的，挑挑拣拣，各种要求。</p>
但伴随着国内消费电子行业的崛起，米国佬渐渐回过神来，对国内客户的态度也一再转变。</p>
毕竟有奶就是娘这句话，放之四海而皆准。</p>
但刘韬显然心态还慢了半拍，还把自己当国际知名半导体公司的高管，有一种高高在上的优越感。</p>
还觉得自己是技术产品牛逼，资源无穷尽的知名大公司。</p>
俯视渠道，漠视合作伙伴，不重视利益分配。</p>
最后很容易就成为孤家寡人，只能亲自去卖货，卖到最后发现品牌不够、资源不够、资金实力不够、人力资源不够。</p>
被现实毒打后只能呐喊：这个世界针对我！</p>
曹深笑了，这就是真不接地气的傲慢了，这把稳了！</p>
他敢肯定，刘韬就没有自己做过整机产品！</p>
而曹深，是有丰富被鞭打经验的！</p>
从一颗芯片，到最后做成一个整机产品，这里面麻烦着呢。</p>
首先你要做出一块主板，把大量的元器件贴上去，还得设计合理，并有效率的解决一系列功耗，电磁干扰等等问题。</p>
一般这个主板，都需要至少来来回回搞三次，才不会报问题。</p>
然后，你需要把系统跑上去，这就容易出现各种幺蛾子bug，有些你查来查去都莫名其妙。</p>
这种莫名其妙，比给女朋友点了一杯奶茶外卖，她突然翻脸生气还让人摸不着头脑。</p>
虽然现在有了安啄操作系统，可以免费用。</p>
但，不是拿来直接装上的，你得根据实际的产品特性对这个操作系统进行剪裁和优化。</p>
你还会发现，你的芯片在连接了其他芯片，跑上系统以后，各种“跑分”达不到理论值。那就拿回去改呗，或者想办法优化。</p>
最终，在经历各种毒打后，产品磕磕绊绊做出来。</p>
但产品还不一定好用，在用户各种骚操作下疯狂报令人崩溃的bug。</p>
刘韬太自信自己团队的做整机产品的能力了。</p>
芯片研发和电子整机产品研发完全是两条线，不是你会那个就能会这个的。</p>
这就好比你是个种地的，你种出来的水稻、西红柿，甚至你养的鸡都特别好。</p>
你对食材特别了解。</p>
但这并不代表，你能做一盘上佳的番茄蛋炒饭！</p>
还有，刘韬对整机厂商的研发水平有了过于浪漫的期待。</p>
整机厂商虽然有所谓的研究院，但他们大多数的产品其实都是直接拿的方案公司提供的现成整体解决方案，稍微修改一下，再套个壳子就开卖。</p>
而与研究院合作的一起做产品的芯片商，一定是很成熟的芯片厂商，他们的产品经过大规模的出货验证。</p>
各种技术文档齐全，各种Bug解决方案拉满，有大量的成熟案例。</p>
总之就是你遇到什么问题，人家就有现成的解决办法，毕竟人是路况熟悉姿势丰富的老司机。</p>
并且非常关键的，他们提供turnkeysolution，俗称交钥匙方案，让研究院不用太费劲就能做出整机产品来。</p>
而交钥匙方案最初是一家叫联发科的公司搞出来的，这玩意能够极大程度降低整机的研发门槛，实现产品迅速上市。</p>
凭借这个模式，联发科曾经一度横扫山寨机市场。</p>
防狼机、八个喇叭机、跑马灯机、火箭机、超长待机机……</p>
可以说，解决方案公司是电子产业不可缺少的一环。</p>
但凡芯片公司出了新产品，会去品牌厂商那边做宣传疯狂刷存在感。</p>
但更重要的是，他们会找方案公司一起把整体解决方案搞出来，让存在感能变成货，化为钱。</p>
在消费电子领域，解决方案公司很多，但没有规模大的公司。</p>
根本原因在于，消费电子五花八门，而且这里面就没有超大规模的品牌厂商。</p>
MP4、学习机、幼教机、儿童相机，安啄Pad……</p>
就算电视机这种，虽然有大品牌，但下面型号实在是太多了，单一一种出货量根本不大。</p>
这就导致吭哧吭哧做了一款整体解决方案，但出货量上不去。</p>
而且消费电子更新换代极快，你刚把这个解决方案做了，卖三个月货收点钱，马上又该搞新产品了。</p>
整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆盖下人工成本。</p>
在手机领域也必须要有解决方案公司，而这个领域能出大的，因为他们的下游，手机品牌厂商，规模就小不了。</p>
上游，手机基带芯片公司因为技术和专利门槛高，规模也很大，一家公司的一颗芯片做一套方案就能吃很大的市场，不用反复研发新方案。</p>
做手机，规模小了就只能玩山寨机。</p>
而伴随着品牌手机价格越来越低，山寨手机在智能手机时代辉煌不再。</p>
这些做手机的大客户带来的大订单，让一个整体解决方案，能出不少货，恰很多饭。</p>
华为，小米，OPPO……这些公司不少型号的手机，其实都是方案商做出来的。</p>
A股的闻泰科技就是做手机方案起家的，后来还玩了一出蛇吞象的着名收购。</p>
以347亿元的估值，收购国际知名半导体公司安世半导体。</p>
直接导致闻泰科技的市值从借壳上市时的35.8亿飙升到1800亿。</p>
而刘韬这帮人，显然是在米国待久了，不了解国内电子产品开发的核心玩法。</p>
以为自己技术牛逼，就无视规则。</p>
这，显然是不行的。</p>
连Intel都会礼贤下士找方案商出板子，连ARM这个不是做芯片只做IP的都会跟方案商搞好关系。</p>
你，刘韬，打算撸起袖子自己上？</p>
国内发展这么多年，大家已经习惯的套路，你真觉得自己更高明？</p>
竞争对手直销大客户，方案厂商，渠道分销商，一层一层分担压力，一起拓宽消费电子市场，将原本零碎的市场整合起来，增大出货量。</p>
你们家，单兵作战，还选的是Hard模式……</p>
曹深现在已经十分肯定，系统果然没毛病，它就是清楚的知道未来的结果！</p>
有点小激动，要发了！</p>
清了清嗓子：</p>
“刘总，不知道您跟创新集团研究院下面的哪个研究所合作的呢？</p>
据我所知，创新集团每年确实电视机出货不少，大概在600万台左右。</p>
但是搭载安啄操作系统的智能电视，现在还刚开始，去年出货在70万台左右。</p>
虽然看起来数量还可以，但里面分了十六个机型，由八个研发团队开发。</p>
算下来每种机型也就几万台的量。</p>
您的芯片是新产品，创新集团肯定不会给您主力机型，最多就是一个边缘机型，用来试水的。</p>
而过往这种试水机型，历史上出货量最大的一款黑马也不过一年卖了4万台。</p>
按照你们现在的状况，从芯片到产品，再到小批量测试，到整机量产，至少六个月时间。</p>
为了保险起见，您肯定不能只跟一家公司的一个项目组合作，就按照您每个项目堆七个人来算。</p>
你这同时开五家品牌厂商，假如开十个项目的话，就是70个人要铺上去了。</p>
这还会牵扯你总部的研发工程师，他们又要开发新产品又要给老产品做技术支持，不加人的话，压力不小啊。”</p>
刘韬点点头：“是有压力，我们总部这边会分配二十个研发投入到产品支持组，再招聘20几个新人到新的编解码芯片研发那边。”</p>
曹深伸出手，掰起手指头开始给刘韬，主要是给姚坤算账：</p>
“您这颗H.264是基于ARMCortex-A8的CPU，我就算你量产能卖到10个美金一颗，毛利率给你算40%，也就是每颗毛利28块人民币。</p>
现在公司上下两层楼，100来号员工。</p>
做视频编解码芯片的现在不少，光是你所在的这个科技园里面就有三家，技术研发人员本来就稀缺大家又都在抢，整体行业薪资水平已经比2008年上涨了30%以上。</p>
加上五险一金的公司部分，过去两年，你总计的员工成本就算5000万吧。</p>
未来六个月处于合作做整机产品阶段，没收入。</p>
而你还要招90个人进来，总计就200人左右了，一个月成本就是600万，总计3600万。</p>
流片封装测试，给你算1000万成本，总计就是9600万，其他运营、租赁、市场、销售费用我都不给你算了。</p>
你这颗芯片要卖350万颗才能覆盖投入。</p>
以后每个月你至少要卖21.4万颗才能养活这些人，这还不考虑到随着时间，市场竞争变激烈，你的毛利率下降的因素。</p>
明年预计国内智能电视整个出货量才800万台。</p>
按照半导体摩尔定律，十八个月后这芯片就快更新换代了。</p>
您这流片时间还延迟了八个月，研发整机又耽误六个月。</p>
所以，我就乐观得不得了，算您这颗芯片高光时刻能持续一年吧。</p>
350万颗，您这是占整个智能电视市场的半壁江山啊。</p>
我写小说都不敢这么写的。</p>
而你上一个MPEG-2两年一共出货不到7万颗。</p>
虽然你说得跟哪个客户关系都很好，但7万颗的出货量，好像关系还不到位啊。</p>
是不是总是握手就不射门的关系啊……</p>
我非常怀疑，你们的销售能力是否能够支撑起350万这个量级的出货。</p>
所以，你这个根本就不是B轮项目啊，你这就是‘我有一个Idea’，有一个豪华团队的天使项目！</p>
天使项目是什么，讲的不是市盈率，是市梦率啊！</p>
您的梦该醒了，上一轮融资到现在已经两年了，你们总共拿了7000万人民币，收入基本等于没有。</p>
刚这么一算账，你们公司账上马上就没钱了！</p>
下个月工资，还能发不？”</p>
刘老前辈再也绷不住了，他这次融资艰难，好不容易碰上个不怎么懂行的姚坤，觉得忽悠得差不多了。</p>
结果呢，突然跳出来一个死小子！</p>
一通乱搅和，关键是，他妈的，人还说得对！</p>
自己饶是经验丰富，背景光鲜，现在也无力反驳。</p>
乱拳打死老师傅，诶哟喂！</p>
曹深最后总结道：</p>
“刘总，我觉得与其说创业，你们更像是回国带着光环养老的。</p>
瞧您这办公室装修，就这一层，两百万打不住，您装了两层。”</p>
用手敲敲桌面：</p>
“这么大张实木的桌子，不便宜。</p>
您那个端茶杯的秘书，一看就是训练有素的生活助理。</p>
还有，看您这脸色，高尔夫球没少打吧。</p>
这一场球就四五个小时，五六千块钱，这创业的日子过得还挺惬意的。</p>
如果您非说是要招待客户，我给你提个建议哈。</p>
搞消费电子的客户寨都多，您知道为什么离寨都很近的东莞有个行业特别火么？</p>
人，不兴打高尔夫的。</p>
又慢又花时间。</p>
国内创业呢，苦逼，时间都是掰开来花。</p>
您的米国节奏，太休闲了，有点水土不服。”</p>
【叮！恭喜宿主，获得奖励！</p>
生命延长89天！</p>
账户余额增加105万人民币，按照挽回投资损失的3%计算。】</p>
终于，天籁之音，来了！</p>
一场不怎么愉快的交锋终于结束了。</p>
曹深暂时死不了了，于是他打算利用系统进行边缘摩擦。</p>
芯片产业园是么，我来都来了，赌一把！</p>
出了芯远半导体的办公室，刘老前辈脸很黑，客都不想送了，直接电话会议遁。</p>
姚坤怀着激动的心情，接过了送客工作，一直将曹深送到了楼门口。</p>
紧握住曹深的双手不放：</p>
“曹总啊，您真是牛逼啊！</p>
一针见血，让我醍醐灌顶！</p>
兄弟，要不是你，我差点就掏钱了，这钱就打水漂了。</p>
以后看项目，兄弟你一定要帮我把关啊。”</p>
要不是现在午饭时间也不是，晚饭时间也没到，姚坤简直想拉着曹深喝个大的！</p>
曹深点头商业敷衍，朝外面看出去。</p>
就瞧着张北馨在车跟前抓耳挠腮，来回踱步。</p>
曹深走了过去，一看，哟呵，被夹住了。</p>
前后都停了车，就一拳的距离。</p>
张北馨一看曹深来了，一脸囧：</p>
“我本来停在这辆捷达后面，就去了趟洗手间，回来后面就贴了一辆，我试试看能不能挪出来……”</p>
双手紧了紧，这车能用横推的么。</p>
姚坤也跟了过来，一看，乐了：</p>
“别别别，前面那辆捷达车主我认识，刘总车技好，我电话请他下来挪一下。”</p>
曹深挠了挠脖子：</p>
看不出来啊，老人家还是老司机。</p>
不过这捷达，完全不像他的风格啊，就这他这身份，这派头，就算公司困难怎么着他至少也得给自己安排个A6吧，还得配司机的那种！</p>
开始有点怀疑，自己看错人了？</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/326/ )
但，他还没有完全放弃，毕竟这项目他跟的时间长，而且自己倾向性已经比较高了。</p>
现在否定不仅是否定这个项目，也是否定自己这几个月来的投入。</p>
这就像谈恋爱一样，投入多了，即使发现对方有毛病，但如果不是毁灭性问题，还是会不断安慰自己，这里有缺点，但另外的地方有优点啊。</p>
比如芯远半导体，如果这颗H.264解码芯片能卖得好呢！卖到爆呢！</p>
毕竟消费电子市场还是很大的。</p>
基于安啄操作系统的智能电视现在正处于对传统电视的替代过程，未来很有潜力。</p>
另外，安啄Pad现在势头正猛。</p>
这是风口啊！</p>
再说，内讧嘛。</p>
一来，作为投资人，自己大概也许有能力进行调停。</p>
二来嘛，经过两轮融资，这三个创始人手里总共就剩57.6%的股份，平均每个人手里也就19.2%的股份。</p>
实在调和不了，投资人联合起来把个别创始人赶出去也不是没有这种先例。</p>
全部赶走，都不是没发生过。</p>
至于技术研发能力，现在看来造成产品延期的主要原因是内讧，而不是真的水平不行。如果是这样，反倒让人方心点。</p>
内讧嘛，是能够收拾的。</p>
所以，这些问题，姚坤上心了，但，并不致命。</p>
系统不结算，曹深就只能继续吐槽。</p>
他有点郁卒，简直怀疑姚坤是不是不吃鸡。</p>
噢，对，这年头还没有吃鸡的游戏。</p>
以后一定得搞一个！</p>
让人人都体验一把一个内讧满编队的杀伤力。</p>
上辈子曹深就很喜欢吃鸡，但又很菜。</p>
但是有专业陪玩啊，所以完全没有在怕的，冲锋陷阵陪玩上，自己跟在后面舔包捡人头就行了。</p>
有一次，曹深心大了，一把点了三个王牌战神陪玩，还都是主播的那种。</p>
想着这把稳了！</p>
三个开着小号的王牌陪玩打这种钻石局不就是躺赢么！</p>
带着三个王牌小弟，觉得自己无比拉风，什么港都能横着走。</p>
结果呢，我就呵呵了。</p>
三个人，三个都要指挥，谁都不服谁！</p>
于是三个开了直播的主播，直接就在直播时候开始吵，然后对骂，然后粉丝开始掐架。</p>
最后，一个主播直接扔雷，把三人炸倒地。</p>
哦，不，曹深因为人菜血少不会闪避，直接就死了。</p>
扔雷的根本不扶人，开始嘲讽，直到把剩下两个主播嘲讽致死。</p>
曹深作为金主，还直接收割了一波“菜鸡金主”、“沙雕金主”的称号。</p>
刻骨铭心的游戏体验……</p>
所以，姚坤同志，不要以为你是金主爸爸就能调停一切了。</p>
曹深闭了闭眼，把花钱买罪受的回忆扔掉。</p>
内讧不行，就只能吐槽业绩了：</p>
“刘总，既然您是负责管销售的，那我就请教一下你们这颗H.264解码芯片是怎么个销售策略？”</p>
终于不再纠缠团队问题，问到刘韬主管的问题上了，他暗自吸了一口气：</p>
“我们打算先进入智能电视市场，与顶级品牌商进行合作，有品牌商合作的成功案例，再推广开来就容易了。”</p>
“噢，刘总这边打算跟哪些顶级品牌合作啊？”</p>
“我们和创新集团一直保持良好的关系，在H.264解码芯片研发的过程中就一直跟他们保持沟通，他们对这颗芯片也有高度的期待。</p>
一但我们的样片出来，没有问题的话，第一个就会送去创新集团那边，与他们一起合作研发安啄操作系统的智能电视。</p>
除此之外我们和TGM，海陆、天信、长彩这几家电视机厂关系都很好，随后就会跟这几家一起进行整机研发。”</p>
“刘总这边为什么觉得顶级品牌会采用你们这个创业公司做出来的芯产品？</p>
这对于他们来说是一种风险啊……”</p>
“曹总，是这样的。</p>
我们的芯片采用的是130nm制程，在功耗、性能和价格上都有优势。</p>
目前主流的H.264解码芯片还是用的180nm制程。”</p>
姚坤金主点点头，这也是他选中芯远半导体其中的一个原因，比主流的产品采用了更先进的制造工艺。</p>
虽然智能电视对功耗要求不高，但用在pad上面，优势就能显现了。</p>
且用130nm，意味着芯片更小，产品能做得更薄。</p>
消费电子对价格极为敏感，别看一颗芯片差不到两个美金，但到终端就相当于产品能便宜将近八十块了。</p>
消费电子，尤其是山寨市场，几粒钱都是要抠的，别说一块两块美金这种“大钱”了！</p>
而且用品牌厂商的成功案例背书，这是一个他很认同的销售策略。</p>
“嗯，”曹深点点头：“直接与品牌厂商合作，你们的整体解决方案已经做好了？厂商可以直接拿来用，套个壳子就能卖了么？”</p>
刘韬沉吟片刻：</p>
“因为芯片还没有流片，所以整体解决方案还没有做。</p>
而且未来方案我们会和品牌厂商一起来做，他们有做产品的经验，我们有对芯片了解更深入。</p>
相信双方通力合作，能做出跟别人不一样的创新产品，在市场上获得用户的青睐。”</p>
曹深觉得，刘总真的是一个很浪漫的人啊。</p>
还真以为能搞出东西来，不对，也不能这么说。</p>
什么东西，只要花时间精力最后肯定能搞出来。</p>
再过个几百年，人类没准还能搞出来曲速飞船呢。</p>
但问题在于，这个时间成本太高了。</p>
用竞争对手的芯片，两个月就能试产，三个月就能出厂，四个月就能上量。</p>
你家，三个月还在补齐芯片文档，修改参数，添加指令集。</p>
五个月可能还没试产。</p>
等你能做出产品的时候，竞争对手都开始卖下一波了。</p>
消费电子一年就三个销售旺季，五月，金九银十和圣诞到春节前的假日期。</p>
所有的电子新品，基本都是在抢这三个时段发布。</p>
错过一个，一年就差三分之一的收入。</p>
曹深都替他捉急，又问道：</p>
“那刘总的意思，你们现在并没有合作的方案厂商？”</p>
刘韬极为自信的一挥手：</p>
“跟方案厂商合作，现在没必要。</p>
我们自己就可以跟品牌厂商一起出方案，把产品做出来，而且这种直销的方式，服务更好。</p>
我们会派技术工程师和现场应用工程师直接入驻到品牌厂商那边，有问题随时解决。</p>
只要我们将与大公司合作的案例做好，以后都不愁的。”</p>
刘韬提到方案厂商语气和表情都很不屑，就像是自己在给人赏饭吃似的。</p>
诚然，在上辈子21世纪初那会儿，很多米国半导体公司对国内的客户还是很傲慢的，挑挑拣拣，各种要求。</p>
但伴随着国内消费电子行业的崛起，米国佬渐渐回过神来，对国内客户的态度也一再转变。</p>
毕竟有奶就是娘这句话，放之四海而皆准。</p>
但刘韬显然心态还慢了半拍，还把自己当国际知名半导体公司的高管，有一种高高在上的优越感。</p>
还觉得自己是技术产品牛逼，资源无穷尽的知名大公司。</p>
俯视渠道，漠视合作伙伴，不重视利益分配。</p>
最后很容易就成为孤家寡人，只能亲自去卖货，卖到最后发现品牌不够、资源不够、资金实力不够、人力资源不够。</p>
被现实毒打后只能呐喊：这个世界针对我！</p>
曹深笑了，这就是真不接地气的傲慢了，这把稳了！</p>
他敢肯定，刘韬就没有自己做过整机产品！</p>
而曹深，是有丰富被鞭打经验的！</p>
从一颗芯片，到最后做成一个整机产品，这里面麻烦着呢。</p>
首先你要做出一块主板，把大量的元器件贴上去，还得设计合理，并有效率的解决一系列功耗，电磁干扰等等问题。</p>
一般这个主板，都需要至少来来回回搞三次，才不会报问题。</p>
然后，你需要把系统跑上去，这就容易出现各种幺蛾子bug，有些你查来查去都莫名其妙。</p>
这种莫名其妙，比给女朋友点了一杯奶茶外卖，她突然翻脸生气还让人摸不着头脑。</p>
虽然现在有了安啄操作系统，可以免费用。</p>
但，不是拿来直接装上的，你得根据实际的产品特性对这个操作系统进行剪裁和优化。</p>
你还会发现，你的芯片在连接了其他芯片，跑上系统以后，各种“跑分”达不到理论值。那就拿回去改呗，或者想办法优化。</p>
最终，在经历各种毒打后，产品磕磕绊绊做出来。</p>
但产品还不一定好用，在用户各种骚操作下疯狂报令人崩溃的bug。</p>
刘韬太自信自己团队的做整机产品的能力了。</p>
芯片研发和电子整机产品研发完全是两条线，不是你会那个就能会这个的。</p>
这就好比你是个种地的，你种出来的水稻、西红柿，甚至你养的鸡都特别好。</p>
你对食材特别了解。</p>
但这并不代表，你能做一盘上佳的番茄蛋炒饭！</p>
还有，刘韬对整机厂商的研发水平有了过于浪漫的期待。</p>
整机厂商虽然有所谓的研究院，但他们大多数的产品其实都是直接拿的方案公司提供的现成整体解决方案，稍微修改一下，再套个壳子就开卖。</p>
而与研究院合作的一起做产品的芯片商，一定是很成熟的芯片厂商，他们的产品经过大规模的出货验证。</p>
各种技术文档齐全，各种Bug解决方案拉满，有大量的成熟案例。</p>
总之就是你遇到什么问题，人家就有现成的解决办法，毕竟人是路况熟悉姿势丰富的老司机。</p>
并且非常关键的，他们提供turnkeysolution，俗称交钥匙方案，让研究院不用太费劲就能做出整机产品来。</p>
而交钥匙方案最初是一家叫联发科的公司搞出来的，这玩意能够极大程度降低整机的研发门槛，实现产品迅速上市。</p>
凭借这个模式，联发科曾经一度横扫山寨机市场。</p>
防狼机、八个喇叭机、跑马灯机、火箭机、超长待机机……</p>
可以说，解决方案公司是电子产业不可缺少的一环。</p>
但凡芯片公司出了新产品，会去品牌厂商那边做宣传疯狂刷存在感。</p>
但更重要的是，他们会找方案公司一起把整体解决方案搞出来，让存在感能变成货，化为钱。</p>
在消费电子领域，解决方案公司很多，但没有规模大的公司。</p>
根本原因在于，消费电子五花八门，而且这里面就没有超大规模的品牌厂商。</p>
MP4、学习机、幼教机、儿童相机，安啄Pad……</p>
就算电视机这种，虽然有大品牌，但下面型号实在是太多了，单一一种出货量根本不大。</p>
这就导致吭哧吭哧做了一款整体解决方案，但出货量上不去。</p>
而且消费电子更新换代极快，你刚把这个解决方案做了，卖三个月货收点钱，马上又该搞新产品了。</p>
整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆盖下人工成本。</p>
在手机领域也必须要有解决方案公司，而这个领域能出大的，因为他们的下游，手机品牌厂商，规模就小不了。</p>
上游，手机基带芯片公司因为技术和专利门槛高，规模也很大，一家公司的一颗芯片做一套方案就能吃很大的市场，不用反复研发新方案。</p>
做手机，规模小了就只能玩山寨机。</p>
而伴随着品牌手机价格越来越低，山寨手机在智能手机时代辉煌不再。</p>
这些做手机的大客户带来的大订单，让一个整体解决方案，能出不少货，恰很多饭。</p>
华为，小米，OPPO……这些公司不少型号的手机，其实都是方案商做出来的。</p>
A股的闻泰科技就是做手机方案起家的，后来还玩了一出蛇吞象的着名收购。</p>
以347亿元的估值，收购国际知名半导体公司安世半导体。</p>
直接导致闻泰科技的市值从借壳上市时的35.8亿飙升到1800亿。</p>
而刘韬这帮人，显然是在米国待久了，不了解国内电子产品开发的核心玩法。</p>
以为自己技术牛逼，就无视规则。</p>
这，显然是不行的。</p>
连Intel都会礼贤下士找方案商出板子，连ARM这个不是做芯片只做IP的都会跟方案商搞好关系。</p>
你，刘韬，打算撸起袖子自己上？</p>
国内发展这么多年，大家已经习惯的套路，你真觉得自己更高明？</p>
竞争对手直销大客户，方案厂商，渠道分销商，一层一层分担压力，一起拓宽消费电子市场，将原本零碎的市场整合起来，增大出货量。</p>
你们家，单兵作战，还选的是Hard模式……</p>
曹深现在已经十分肯定，系统果然没毛病，它就是清楚的知道未来的结果！</p>
有点小激动，要发了！</p>
清了清嗓子：</p>
“刘总，不知道您跟创新集团研究院下面的哪个研究所合作的呢？</p>
据我所知，创新集团每年确实电视机出货不少，大概在600万台左右。</p>
但是搭载安啄操作系统的智能电视，现在还刚开始，去年出货在70万台左右。</p>
虽然看起来数量还可以，但里面分了十六个机型，由八个研发团队开发。</p>
算下来每种机型也就几万台的量。</p>
您的芯片是新产品，创新集团肯定不会给您主力机型，最多就是一个边缘机型，用来试水的。</p>
而过往这种试水机型，历史上出货量最大的一款黑马也不过一年卖了4万台。</p>
按照你们现在的状况，从芯片到产品，再到小批量测试，到整机量产，至少六个月时间。</p>
为了保险起见，您肯定不能只跟一家公司的一个项目组合作，就按照您每个项目堆七个人来算。</p>
你这同时开五家品牌厂商，假如开十个项目的话，就是70个人要铺上去了。</p>
这还会牵扯你总部的研发工程师，他们又要开发新产品又要给老产品做技术支持，不加人的话，压力不小啊。”</p>
刘韬点点头：“是有压力，我们总部这边会分配二十个研发投入到产品支持组，再招聘20几个新人到新的编解码芯片研发那边。”</p>
曹深伸出手，掰起手指头开始给刘韬，主要是给姚坤算账：</p>
“您这颗H.264是基于ARMCortex-A8的CPU，我就算你量产能卖到10个美金一颗，毛利率给你算40%，也就是每颗毛利28块人民币。</p>
现在公司上下两层楼，100来号员工。</p>
做视频编解码芯片的现在不少，光是你所在的这个科技园里面就有三家，技术研发人员本来就稀缺大家又都在抢，整体行业薪资水平已经比2008年上涨了30%以上。</p>
加上五险一金的公司部分，过去两年，你总计的员工成本就算5000万吧。</p>
未来六个月处于合作做整机产品阶段，没收入。</p>
而你还要招90个人进来，总计就200人左右了，一个月成本就是600万，总计3600万。</p>
流片封装测试，给你算1000万成本，总计就是9600万，其他运营、租赁、市场、销售费用我都不给你算了。</p>
你这颗芯片要卖350万颗才能覆盖投入。</p>
以后每个月你至少要卖21.4万颗才能养活这些人，这还不考虑到随着时间，市场竞争变激烈，你的毛利率下降的因素。</p>
明年预计国内智能电视整个出货量才800万台。</p>
按照半导体摩尔定律，十八个月后这芯片就快更新换代了。</p>
您这流片时间还延迟了八个月，研发整机又耽误六个月。</p>
所以，我就乐观得不得了，算您这颗芯片高光时刻能持续一年吧。</p>
350万颗，您这是占整个智能电视市场的半壁江山啊。</p>
我写小说都不敢这么写的。</p>
而你上一个MPEG-2两年一共出货不到7万颗。</p>
虽然你说得跟哪个客户关系都很好，但7万颗的出货量，好像关系还不到位啊。</p>
是不是总是握手就不射门的关系啊……</p>
我非常怀疑，你们的销售能力是否能够支撑起350万这个量级的出货。</p>
所以，你这个根本就不是B轮项目啊，你这就是‘我有一个Idea’，有一个豪华团队的天使项目！</p>
天使项目是什么，讲的不是市盈率，是市梦率啊！</p>
您的梦该醒了，上一轮融资到现在已经两年了，你们总共拿了7000万人民币，收入基本等于没有。</p>
刚这么一算账，你们公司账上马上就没钱了！</p>
下个月工资，还能发不？”</p>
刘老前辈再也绷不住了，他这次融资艰难，好不容易碰上个不怎么懂行的姚坤，觉得忽悠得差不多了。</p>
结果呢，突然跳出来一个死小子！</p>
一通乱搅和，关键是，他妈的，人还说得对！</p>
自己饶是经验丰富，背景光鲜，现在也无力反驳。</p>
乱拳打死老师傅，诶哟喂！</p>
曹深最后总结道：</p>
“刘总，我觉得与其说创业，你们更像是回国带着光环养老的。</p>
瞧您这办公室装修，就这一层，两百万打不住，您装了两层。”</p>
用手敲敲桌面：</p>
“这么大张实木的桌子，不便宜。</p>
您那个端茶杯的秘书，一看就是训练有素的生活助理。</p>
还有，看您这脸色，高尔夫球没少打吧。</p>
这一场球就四五个小时，五六千块钱，这创业的日子过得还挺惬意的。</p>
如果您非说是要招待客户，我给你提个建议哈。</p>
搞消费电子的客户寨都多，您知道为什么离寨都很近的东莞有个行业特别火么？</p>
人，不兴打高尔夫的。</p>
又慢又花时间。</p>
国内创业呢，苦逼，时间都是掰开来花。</p>
您的米国节奏，太休闲了，有点水土不服。”</p>
【叮！恭喜宿主，获得奖励！</p>
生命延长89天！</p>
账户余额增加105万人民币，按照挽回投资损失的3%计算。】</p>
终于，天籁之音，来了！</p>
一场不怎么愉快的交锋终于结束了。</p>
曹深暂时死不了了，于是他打算利用系统进行边缘摩擦。</p>
芯片产业园是么，我来都来了，赌一把！</p>
出了芯远半导体的办公室，刘老前辈脸很黑，客都不想送了，直接电话会议遁。</p>
姚坤怀着激动的心情，接过了送客工作，一直将曹深送到了楼门口。</p>
紧握住曹深的双手不放：</p>
“曹总啊，您真是牛逼啊！</p>
一针见血，让我醍醐灌顶！</p>
兄弟，要不是你，我差点就掏钱了，这钱就打水漂了。</p>
以后看项目，兄弟你一定要帮我把关啊。”</p>
要不是现在午饭时间也不是，晚饭时间也没到，姚坤简直想拉着曹深喝个大的！</p>
曹深点头商业敷衍，朝外面看出去。</p>
就瞧着张北馨在车跟前抓耳挠腮，来回踱步。</p>
曹深走了过去，一看，哟呵，被夹住了。</p>
前后都停了车，就一拳的距离。</p>
张北馨一看曹深来了，一脸囧：</p>
“我本来停在这辆捷达后面，就去了趟洗手间，回来后面就贴了一辆，我试试看能不能挪出来……”</p>
双手紧了紧，这车能用横推的么。</p>
姚坤也跟了过来，一看，乐了：</p>
“别别别，前面那辆捷达车主我认识，刘总车技好，我电话请他下来挪一下。”</p>
曹深挠了挠脖子：</p>
看不出来啊，老人家还是老司机。</p>
不过这捷达，完全不像他的风格啊，就这他这身份，这派头，就算公司困难怎么着他至少也得给自己安排个A6吧，还得配司机的那种！</p>
开始有点怀疑，自己看错人了？</p>
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