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竟然还想垂死挣扎！</p>
余文钢暗暗冷笑了一声。</p>
从吕会宁的话里，他听出了一丝不甘，但也听出了几分底气不足，他没想到，到了这种情况下吕会宁竟然还不想放弃。</p>
这是在逼我做恶人啊！</p>
那就再来给你致命一击吧！</p>
他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样，正色道：“吕院长，不是我狂妄，就算我把啥都告诉你，计算机院也未必能赢得了我。”</p>
吕会宁：“……”</p>
又来了！</p>
筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了！</p>
余文钢现在的这分气势，让他又感觉回到了筹备会上，只不过在这种决定命运的关键时刻，他是不会退缩的，于是问道：“怎么说？”</p>
“第一，就算我们公平竞争，在系统的开发速度上，计算机院也未必能赶得上我们团队的进度，你觉得你有把握在三个月左右拿出一套基本成型的系统吗？”</p>
余文钢抛出了第一点理由。</p>
吕会宁愣了一下。</p>
三个月左右就拿出一套可供正式测试的系统来？</p>
这怎么可能？</p>
别说三个月，就算给他半年时间，计算机院也未必能搞得出来，要知道，这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统，很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。</p>
那余文钢的团队能搞出来吗？</p>
他不敢肯定。</p>
因为他想到了余文钢之前说过的几个字：胸有成竹。</p>
从余文钢早已准备好的技术解决方案，以及这么快就弄出一套近乎无暇的模拟系统来看，这并非没有可能。</p>
要知道，余文钢现在的模拟系统中，身份认证的模块已经完成，和银行对接部分也已经完成，数据加密及数据交互这一块似乎也已定型，在这种情况下，只需完成射频卡及刷卡机部分的开发，再加入数据统计报表功能，确实就算得上是一套可以进行初测的实用系统了。</p>
在开发速度上确实可能竞争不过！</p>
吕会宁认可了这一点，但他却追问道：“还有呢？”</p>
“第二点，如果我报出一个远远超乎你想象的低价，计算机院能受得了吗？”</p>
余文钢抛出了第二个杀手锏。</p>
价格战！</p>
这立即就让吕会宁头疼了。</p>
计算机院和电信院为啥要抢项目？</p>
除了科研成果可以当荣誉以外，还有一个很重要的因素，那就是利。</p>
尽管按照国家的相关规定，如果是以学院的名义去接这个项目的话，那就只能按科研经费的方式来申请费用，并且严格按规定来使用。</p>
可这里面也是有空子可钻的。</p>
比如说，课题组一成立后，15-20%的项目经费就必须上交院里，来当作管理费、科研基金等，这是惯例。</p>
再比如说，搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等，这笔钱虽然会花出去，可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等，又可以当成院里的资产。</p>
还比如说，劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些，如果灵活操作一下，就可以当成院里老师们的福利。</p>
这其中其实是大有文章可做的。</p>
可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话，那这个项目争下来又有什么意义？</p>
干费力不讨好的事吗？</p>
吕会宁又忍不住问道：“不是说你准备将这个项目公司化吗？难不成你不想赚钱？”</p>
余文钢却回道：“我当然想赚钱，但赚钱的方式有很多种的，我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”</p>
“那你打算赚多少？”</p>
吕会宁又好奇地问道。</p>
“除了必要的设备投资以外，软件部分，我可能就象征性地收个二三十万吧。”</p>
吕会宁：“……”</p>
一个起码有两百万以上科研经费的项目，你只收二三十万？</p>
那这还有个鬼的搞头哦！</p>
他忍不住又问道：“你报这么低的话，你的公司能运转得下去吗？”</p>
余文钢又暗暗冷笑了一声。</p>
尽管他说啥都可以告诉吕会宁，可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容，他肯定是不会轻易说出去的。</p>
赚钱一定得靠软件费用吗？</p>
这其实只是一种比较笨的方式。</p>
没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。</p>
关于这个系统，最赚钱的是哪一块？</p>
当然是他真正的杀手锏：整个校园领域的网上支付。</p>
赚软件费用，赚一笔少一笔，赚的是小钱，而网上支付业务的提成则是源源不断的，而且在这个还将是独家的年代，利润将大得吓人。</p>
因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。</p>
当然，这一点他肯定不会说出来。</p>
“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”</p>
他换了一种方式。</p>
吕会宁又不说话了。</p>
他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。</p>
可是对学校来说，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。</p>
那计算机院能公司化运作吗？</p>
很难。</p>
别说学校制度不允许，就算制度允许，吕会宁也没信心一定能运作成功。</p>
这小子眼界还是低了一点！</p>
就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！</p>
亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才！</p>
这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！</p>
无奈之下，他只能这么想。</p>
现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。</p>
他还能怎么办？</p>
强劝余文钢不要报低价？</p>
在他准备耍赖的情况下，余文钢还会跟他好好协商吗？</p>
基本上不可能！</p>
因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。</p>
“好吧，你赢了。”</p>
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。</p>
但他紧接着又说道：“不过你记住自己今天所说的话，接下来我会以技术评审的身份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一套可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”</p>
他摇身一变，变成了一位严格的甲方技术评审。</p>
余文钢：“……”</p>
这就妥协了？</p>
我还有杀手锏没拿出来呢？</p>
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余文钢暗暗冷笑了一声。</p>
从吕会宁的话里，他听出了一丝不甘，但也听出了几分底气不足，他没想到，到了这种情况下吕会宁竟然还不想放弃。</p>
这是在逼我做恶人啊！</p>
那就再来给你致命一击吧！</p>
他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样，正色道：“吕院长，不是我狂妄，就算我把啥都告诉你，计算机院也未必能赢得了我。”</p>
吕会宁：“……”</p>
又来了！</p>
筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了！</p>
余文钢现在的这分气势，让他又感觉回到了筹备会上，只不过在这种决定命运的关键时刻，他是不会退缩的，于是问道：“怎么说？”</p>
“第一，就算我们公平竞争，在系统的开发速度上，计算机院也未必能赶得上我们团队的进度，你觉得你有把握在三个月左右拿出一套基本成型的系统吗？”</p>
余文钢抛出了第一点理由。</p>
吕会宁愣了一下。</p>
三个月左右就拿出一套可供正式测试的系统来？</p>
这怎么可能？</p>
别说三个月，就算给他半年时间，计算机院也未必能搞得出来，要知道，这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统，很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。</p>
那余文钢的团队能搞出来吗？</p>
他不敢肯定。</p>
因为他想到了余文钢之前说过的几个字：胸有成竹。</p>
从余文钢早已准备好的技术解决方案，以及这么快就弄出一套近乎无暇的模拟系统来看，这并非没有可能。</p>
要知道，余文钢现在的模拟系统中，身份认证的模块已经完成，和银行对接部分也已经完成，数据加密及数据交互这一块似乎也已定型，在这种情况下，只需完成射频卡及刷卡机部分的开发，再加入数据统计报表功能，确实就算得上是一套可以进行初测的实用系统了。</p>
在开发速度上确实可能竞争不过！</p>
吕会宁认可了这一点，但他却追问道：“还有呢？”</p>
“第二点，如果我报出一个远远超乎你想象的低价，计算机院能受得了吗？”</p>
余文钢抛出了第二个杀手锏。</p>
价格战！</p>
这立即就让吕会宁头疼了。</p>
计算机院和电信院为啥要抢项目？</p>
除了科研成果可以当荣誉以外，还有一个很重要的因素，那就是利。</p>
尽管按照国家的相关规定，如果是以学院的名义去接这个项目的话，那就只能按科研经费的方式来申请费用，并且严格按规定来使用。</p>
可这里面也是有空子可钻的。</p>
比如说，课题组一成立后，15-20%的项目经费就必须上交院里，来当作管理费、科研基金等，这是惯例。</p>
再比如说，搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等，这笔钱虽然会花出去，可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等，又可以当成院里的资产。</p>
还比如说，劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些，如果灵活操作一下，就可以当成院里老师们的福利。</p>
这其中其实是大有文章可做的。</p>
可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话，那这个项目争下来又有什么意义？</p>
干费力不讨好的事吗？</p>
吕会宁又忍不住问道：“不是说你准备将这个项目公司化吗？难不成你不想赚钱？”</p>
余文钢却回道：“我当然想赚钱，但赚钱的方式有很多种的，我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”</p>
“那你打算赚多少？”</p>
吕会宁又好奇地问道。</p>
“除了必要的设备投资以外，软件部分，我可能就象征性地收个二三十万吧。”</p>
吕会宁：“……”</p>
一个起码有两百万以上科研经费的项目，你只收二三十万？</p>
那这还有个鬼的搞头哦！</p>
他忍不住又问道：“你报这么低的话，你的公司能运转得下去吗？”</p>
余文钢又暗暗冷笑了一声。</p>
尽管他说啥都可以告诉吕会宁，可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容，他肯定是不会轻易说出去的。</p>
赚钱一定得靠软件费用吗？</p>
这其实只是一种比较笨的方式。</p>
没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。</p>
关于这个系统，最赚钱的是哪一块？</p>
当然是他真正的杀手锏：整个校园领域的网上支付。</p>
赚软件费用，赚一笔少一笔，赚的是小钱，而网上支付业务的提成则是源源不断的，而且在这个还将是独家的年代，利润将大得吓人。</p>
因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。</p>
当然，这一点他肯定不会说出来。</p>
“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”</p>
他换了一种方式。</p>
吕会宁又不说话了。</p>
他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。</p>
可是对学校来说，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。</p>
那计算机院能公司化运作吗？</p>
很难。</p>
别说学校制度不允许，就算制度允许，吕会宁也没信心一定能运作成功。</p>
这小子眼界还是低了一点！</p>
就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！</p>
亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才！</p>
这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！</p>
无奈之下，他只能这么想。</p>
现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。</p>
他还能怎么办？</p>
强劝余文钢不要报低价？</p>
在他准备耍赖的情况下，余文钢还会跟他好好协商吗？</p>
基本上不可能！</p>
因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。</p>
“好吧，你赢了。”</p>
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。</p>
但他紧接着又说道：“不过你记住自己今天所说的话，接下来我会以技术评审的身份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一套可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”</p>
他摇身一变，变成了一位严格的甲方技术评审。</p>
余文钢：“……”</p>
这就妥协了？</p>
我还有杀手锏没拿出来呢？</p>
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