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面对江陵电信的刁难，华为这边该如何应对，才能避免江大小灵通试验局被关停的命运？</p>
在来余文钢这里之前，老任就曾认真考虑过这个问题，可始终都没想出妥善的解决办法。</p>
没办法，尽管江大跟电信有协议，可外呼线路控制在电信手里，电信真有心刁难的话，不管是江大还是华为，真是一点办法都没有。</p>
不过现在听来，余文钢这边似乎有办法。</p>
“几条路子同时走一下。</p>
“第一，找人打听一下，叫停的指令是谁下的，这一点必须确认。”</p>
余文钢倒是没有吊他胃口，很痛快地就开口了。</p>
谁下的指令？</p>
如果背后是UT在搞鬼的话，那叫停指令十有八九是出自袁宏韦之手。</p>
对于这一点老任基本上可以确定。</p>
不过余文钢说的也是对的，只有明确敌人是谁，才能采取有针对性的措施。</p>
“行，这个我来安排。”</p>
老任立即答应道。</p>
对于已扎根电信销售多年的华为来说，这不算啥大问题。</p>
“第二点，不管外呼有没有被限制，有一件事都可以做了，并且立即去做。”</p>
“什么事？”</p>
“把省电信、市电信，以及下面各电信的人请来江大参观，越快越好。”</p>
第二点对策被余文钢说了出来。</p>
老任秒懂余文钢的意思。</p>
如果指令确实是袁宏韦下的，那余文钢的这一对策，既是正式向鄂省电信秀华为小灵通项目的实力，也是为了在鄂省电信出现不同的声音，达到孤立袁宏韦的目的。</p>
“只要鄂省电信有哪一地市对我们的系统有兴趣，就不惜任何代价拿下来再说，并且立即做施工准备。”</p>
余文钢又补充了一句。</p>
这一句，也让老任印证了自己的判断。</p>
也就是说，如果江陵电信受袁宏韦的操控，执意要选择UT不说，还故意刁难华为的话，余文钢这是准备打江陵电信的脸了。</p>
既拼速度，也拼质量！</p>
正常来说，在电信移动正式分拆之前，像江陵电信这种省会城市的电信公司是不敢轻举妄动的，因此他们就算想上UT的系统，也要等到4月20日之后。</p>
可下面的电信公司就未必了，毕竟影响力没那么大，不容易树大招风，因此，只要条件合适，绝对有敢吃螃蟹的。</p>
弃江陵，下周边地市，这跟老毛的农村包围城市策略如出一辙。</p>
实在是高！</p>
“行，只要有地市敢上，我不赚钱也卖，甚至于先不谈钱，先动起来再说。”</p>
老任也是个狠人，立即拍板道。</p>
毫无疑问，卖系统的最终目的肯定是为了赚钱，可若是为了抢地盘，那前面别说不赚钱，就算亏一点老任也干，反正华为亏得起。</p>
再说，通信系统这东西是分期的，一期不赚钱，那二期三期呢？</p>
真正赚钱的是后面的扩容。</p>
这一套路华为原本就玩得很溜。</p>
“第三点，把江陵移动也请进来参观吧，以参观彩铃系统的名义。”</p>
第三点对策也从余文钢嘴里冒了出来。</p>
对于这一点，老任就有所不解了。</p>
现在明明是急于解决电信的问题，把移动扯进来干嘛？</p>
他立即将自己的疑惑问了出来。</p>
“醉翁之意不在酒，把移动请进来后，顺便跟他们谈谈小灵通试验局对接移动网络的事。”</p>
余文钢的解释很快又来了。</p>
老任楞了一下之后，立即向余文钢竖起了一个大拇指，赞道：“高！”</p>
围魏救赵！</p>
他立即又想到了一个成语。</p>
电信不是要封小灵通试验局的外呼吗？</p>
那我走移动的外呼线路总行吧？大不了在移动那边要一小段号，将江大的小灵通号段直接改成移动号段来用。</p>
在技术实现上来说，这么做完全是可行的，只需要在江大这边往移动那边拉一条通信电缆，再在两边交换机简单做一下数据，就可以轻松实现。</p>
从本质上来说，在交换侧，不管是固话，小灵通，移动，原理和本质上都是一致的，有区别的是用户侧。</p>
只是移动那边会不会同意？</p>
同意的可能性非常大！</p>
别看电信移动原来是一家，可是一经分拆，就成了竞争对手，既然是竞争对手，损人不利己、互相拆台的事情干出来就再正常不过了。</p>
这一点，看移动和联通斗得有多狠就知道。</p>
更何况若是江大接移动，不仅不会损害移动的利益不说，反而会给它带来一笔额外的收益？</p>
这样一来，困局就彻底解开了。</p>
江陵电信不是想停我的试验局？</p>
那你停去呗，停了我接移动去！</p>
哪怕时间上可能会耽搁几天，可若是江大的这批小灵通用户一得知自己的号竟然能换成移动的号，岂不是会高兴死？</p>
完全没阻力！</p>
不过真那么做的话，江陵电信那边就有点不好交代了。</p>
小灵通明明是电信的菜，却被你逼去了移动？</p>
袁宏韦，麻烦你给大家一个解释！</p>
这一结果老任想想就想开怀大笑。</p>
这还不是袁宏韦最难交代的。</p>
更难交代的是，当江陵电信开始上UT的小灵通系统时，却发现周边地市纷纷上了华为的小灵通系统，价格实惠不少不说，通话质量还要好得多……</p>
这让他怎么跟上面解释？</p>
因此，余文钢的这几点对策，又是一个相辅相成的连环计，目的就是为了诛袁宏韦的心。</p>
太狠了！</p>
跟他的计策相比，UT那种小肚鸡肠的玩法简直上不了台面。</p>
唉，只可惜这混蛋一门心思想撂挑子，否则的话，我老任绝对能多活好几年。</p>
赞叹之余，老任也忍不住一声惋惜。</p>
“第四点，你去找一下焦主任吧。”</p>
余文钢又出声了。</p>
都已经这么狠了，还有狠招？</p>
老任楞了一下后，问道：“找他干嘛？”</p>
“上次不是跟他说过，要是袁宏韦真敢为难我们，让他也帮忙出点力吗？”</p>
余文钢提醒道。</p>
老任：“……”</p>
真要玩这么狠？</p>
经余文钢提醒，他立即就想起了上次袁宏韦来访之后的事，当时余文钢确实说过，有必要的话，让焦子秋动动他那边的关系，去好好查一查袁宏韦。</p>
真要把他往死里整？</p>
老任忍不住暗吸了一口凉气。</p>
他一直觉得，自己在商业场上不是心慈手软之辈，并因此被同行冠上了头狼的称号，可现在他发现，他那点狠，跟余文钢一比，根本就算不了什么。</p>
这才是真正的狠人！</p>
幸亏我是他的伙伴，而非对手！</p>
老任暗暗庆幸道。</p>
“还有吗？”</p>
他立即又追问了一句。</p>
“没有了，接下来我们来谈谈怎么对付UT吧。”</p>
老任：“……”</p>
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在来余文钢这里之前，老任就曾认真考虑过这个问题，可始终都没想出妥善的解决办法。</p>
没办法，尽管江大跟电信有协议，可外呼线路控制在电信手里，电信真有心刁难的话，不管是江大还是华为，真是一点办法都没有。</p>
不过现在听来，余文钢这边似乎有办法。</p>
“几条路子同时走一下。</p>
“第一，找人打听一下，叫停的指令是谁下的，这一点必须确认。”</p>
余文钢倒是没有吊他胃口，很痛快地就开口了。</p>
谁下的指令？</p>
如果背后是UT在搞鬼的话，那叫停指令十有八九是出自袁宏韦之手。</p>
对于这一点老任基本上可以确定。</p>
不过余文钢说的也是对的，只有明确敌人是谁，才能采取有针对性的措施。</p>
“行，这个我来安排。”</p>
老任立即答应道。</p>
对于已扎根电信销售多年的华为来说，这不算啥大问题。</p>
“第二点，不管外呼有没有被限制，有一件事都可以做了，并且立即去做。”</p>
“什么事？”</p>
“把省电信、市电信，以及下面各电信的人请来江大参观，越快越好。”</p>
第二点对策被余文钢说了出来。</p>
老任秒懂余文钢的意思。</p>
如果指令确实是袁宏韦下的，那余文钢的这一对策，既是正式向鄂省电信秀华为小灵通项目的实力，也是为了在鄂省电信出现不同的声音，达到孤立袁宏韦的目的。</p>
“只要鄂省电信有哪一地市对我们的系统有兴趣，就不惜任何代价拿下来再说，并且立即做施工准备。”</p>
余文钢又补充了一句。</p>
这一句，也让老任印证了自己的判断。</p>
也就是说，如果江陵电信受袁宏韦的操控，执意要选择UT不说，还故意刁难华为的话，余文钢这是准备打江陵电信的脸了。</p>
既拼速度，也拼质量！</p>
正常来说，在电信移动正式分拆之前，像江陵电信这种省会城市的电信公司是不敢轻举妄动的，因此他们就算想上UT的系统，也要等到4月20日之后。</p>
可下面的电信公司就未必了，毕竟影响力没那么大，不容易树大招风，因此，只要条件合适，绝对有敢吃螃蟹的。</p>
弃江陵，下周边地市，这跟老毛的农村包围城市策略如出一辙。</p>
实在是高！</p>
“行，只要有地市敢上，我不赚钱也卖，甚至于先不谈钱，先动起来再说。”</p>
老任也是个狠人，立即拍板道。</p>
毫无疑问，卖系统的最终目的肯定是为了赚钱，可若是为了抢地盘，那前面别说不赚钱，就算亏一点老任也干，反正华为亏得起。</p>
再说，通信系统这东西是分期的，一期不赚钱，那二期三期呢？</p>
真正赚钱的是后面的扩容。</p>
这一套路华为原本就玩得很溜。</p>
“第三点，把江陵移动也请进来参观吧，以参观彩铃系统的名义。”</p>
第三点对策也从余文钢嘴里冒了出来。</p>
对于这一点，老任就有所不解了。</p>
现在明明是急于解决电信的问题，把移动扯进来干嘛？</p>
他立即将自己的疑惑问了出来。</p>
“醉翁之意不在酒，把移动请进来后，顺便跟他们谈谈小灵通试验局对接移动网络的事。”</p>
余文钢的解释很快又来了。</p>
老任楞了一下之后，立即向余文钢竖起了一个大拇指，赞道：“高！”</p>
围魏救赵！</p>
他立即又想到了一个成语。</p>
电信不是要封小灵通试验局的外呼吗？</p>
那我走移动的外呼线路总行吧？大不了在移动那边要一小段号，将江大的小灵通号段直接改成移动号段来用。</p>
在技术实现上来说，这么做完全是可行的，只需要在江大这边往移动那边拉一条通信电缆，再在两边交换机简单做一下数据，就可以轻松实现。</p>
从本质上来说，在交换侧，不管是固话，小灵通，移动，原理和本质上都是一致的，有区别的是用户侧。</p>
只是移动那边会不会同意？</p>
同意的可能性非常大！</p>
别看电信移动原来是一家，可是一经分拆，就成了竞争对手，既然是竞争对手，损人不利己、互相拆台的事情干出来就再正常不过了。</p>
这一点，看移动和联通斗得有多狠就知道。</p>
更何况若是江大接移动，不仅不会损害移动的利益不说，反而会给它带来一笔额外的收益？</p>
这样一来，困局就彻底解开了。</p>
江陵电信不是想停我的试验局？</p>
那你停去呗，停了我接移动去！</p>
哪怕时间上可能会耽搁几天，可若是江大的这批小灵通用户一得知自己的号竟然能换成移动的号，岂不是会高兴死？</p>
完全没阻力！</p>
不过真那么做的话，江陵电信那边就有点不好交代了。</p>
小灵通明明是电信的菜，却被你逼去了移动？</p>
袁宏韦，麻烦你给大家一个解释！</p>
这一结果老任想想就想开怀大笑。</p>
这还不是袁宏韦最难交代的。</p>
更难交代的是，当江陵电信开始上UT的小灵通系统时，却发现周边地市纷纷上了华为的小灵通系统，价格实惠不少不说，通话质量还要好得多……</p>
这让他怎么跟上面解释？</p>
因此，余文钢的这几点对策，又是一个相辅相成的连环计，目的就是为了诛袁宏韦的心。</p>
太狠了！</p>
跟他的计策相比，UT那种小肚鸡肠的玩法简直上不了台面。</p>
唉，只可惜这混蛋一门心思想撂挑子，否则的话，我老任绝对能多活好几年。</p>
赞叹之余，老任也忍不住一声惋惜。</p>
“第四点，你去找一下焦主任吧。”</p>
余文钢又出声了。</p>
都已经这么狠了，还有狠招？</p>
老任楞了一下后，问道：“找他干嘛？”</p>
“上次不是跟他说过，要是袁宏韦真敢为难我们，让他也帮忙出点力吗？”</p>
余文钢提醒道。</p>
老任：“……”</p>
真要玩这么狠？</p>
经余文钢提醒，他立即就想起了上次袁宏韦来访之后的事，当时余文钢确实说过，有必要的话，让焦子秋动动他那边的关系，去好好查一查袁宏韦。</p>
真要把他往死里整？</p>
老任忍不住暗吸了一口凉气。</p>
他一直觉得，自己在商业场上不是心慈手软之辈，并因此被同行冠上了头狼的称号，可现在他发现，他那点狠，跟余文钢一比，根本就算不了什么。</p>
这才是真正的狠人！</p>
幸亏我是他的伙伴，而非对手！</p>
老任暗暗庆幸道。</p>
“还有吗？”</p>
他立即又追问了一句。</p>
“没有了，接下来我们来谈谈怎么对付UT吧。”</p>
老任：“……”</p>
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