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如何才能顺利解决腾讯QQ接入移动梦网的问题？</p>
在此次交流之前，有两大难点，一是高昂短信成本的问题，二是数年之后移动飞信冒出，所给腾讯带来的隐患。</p>
余文钢很清楚，就算没有他的牵桥搭线，腾讯凭借其庞大的用户数，解决第一个问题并顺利接入也是迟早的事，而他现在要做的，是亲自出手，把第二个问题也一并解决。</p>
怎样才能解决？</p>
其实铺垫工作他已经做好了。</p>
移动之所以在七年之后推移动飞信，不就是眼红腾讯收包月费收得太多吗？现在，他已经给移动提供了一种新思路，那就是移动这边也收包月费。</p>
腾讯那边收的是业务功能费，而移动这边，则收的是用户上行短信的包月费。</p>
十元包一千条！</p>
就问用户会不会觉得香！</p>
他敢保证，一旦移动真开出这么优惠的包月套餐，那选择开通移动QQ业务的用户会比前世会多上很多！</p>
这才是所谓的解放思想。</p>
在大多数时候，一项新业务能不能推得成功，业务本身好不好还是次要的，更为重要的是在资费上能不能被用户所接受。</p>
现在，在他借题发挥了一番之后，帮腾讯切入的时机已经成熟了。</p>
只不过当他正想开口时，被李天泽隐晦地批了一下的江高明，面子上有点挂不住了，想化解尴尬道：“那我再请教一个问题，一旦用户的包月条数达到上限后呢？接下来该怎么做？”</p>
这其实又是一个很愚钝的问题。</p>
愚钝得连余文钢都忍不住想道：李天泽那么明白的一人，怎么选了这么一草包来当关键业务的负责人？</p>
在这一刻，他对江高明有了更为清晰的认知。</p>
“最佳方案，直接给用户下发一条短信，提醒他额满，是否选择加包十元短信流量，用户选择的话，扣十元费用再设千条上限，不选择的话，按条计费。”</p>
因为江高明的愚钝，他都懒得提示了，而是直接给出了最佳答案。</p>
按照他一贯的风格，他是喜欢采用启发性的提醒模式的，以便给对方留下足够的思考空间，可这次他省了。</p>
没办法，跟蠢人交流真心累。</p>
在很多人眼里，移动的都是高素质高智商的顶级人才，可余文钢知道，真正的高素质人才还要等到移动的各种业务启动，开始社会招聘之后，而现在从电信分拆出来的这一批，则是良莠不齐。</p>
也好在他如此清晰的解释之后，江高明终于闭上了嘴巴。</p>
余文钢直接转向了李天泽：“李总，既然聊到了这里，我就必须得捎带点私货，向你们推进一个极为有前景的短信兼WAP类增值业务了。”</p>
从Pony嘴里，他已经得知，腾讯曾向移动递交过合作申请，但被下面的人给拒了，因此他干脆绕过了下面那帮难缠的小鬼，直接先李天泽这活阎王推荐了起来。</p>
“哦，余总还会夹带私货啊，那你说说看。”</p>
李天泽立即就笑着回道。</p>
这就是地位对等的好处。</p>
普通人想等李天泽的门比登天还难，而到了余文钢这个层次，他只需稍稍提一嘴，李天泽就不会轻易拒绝。</p>
“腾讯QQ知道吧？”</p>
“知道，我还用呢。”</p>
“现在腾讯希望能跟移动合作，来开通基于短信和WAP技术的移动QQ业务，实现手机用户和QQ用户之间的消息互通。</p>
“至于资费模式，就按我刚才所提的，腾讯那边，可能会向用户收取5到10元的功能包月费用，至于移动这边，可以按我刚才所讲的，收取10元每月的上行短信包月费用，这样就可以充分利用双方的优势，实现多赢。”</p>
余文钢一口气就把整个合作模式都完整地说了出来。</p>
这就是他所考虑的完美解决方案。</p>
前世的移动之所以要推移动飞信来取代腾讯的移动QQ，本质的原因就在于收入的大头都归腾讯了，可造成这一现象的，怪不了腾讯，而是移动的那帮人蠢，不懂得在上行短信部分做文章，也来推包月服务。</p>
就跟江高明一样蠢！</p>
而现在有了他在，这一问题自然就有了两全其美的解决办法，甚至于说，移动所能获得的收入很可能还会超过腾讯。</p>
有了不菲的收入作为支撑，移动自然就不会起二心了。</p>
“哎，这业务好啊，我敢预言，这一业务的前景未必会弱于彩铃业务，余总，你认为呢？”</p>
李天泽的回应很快就来了。</p>
结果不出乎余文钢的意料。</p>
他早就下过结论，李天泽是移动里面罕见的聪明人，这么好的业务送到他面前，要是会拒绝才怪。</p>
“以粤省移动的用户数，再加上腾讯QQ庞大的用户数，好好推一下，给双方带来每个月两三千万的收入应该不成问题吧。”</p>
余文钢立即就回道。</p>
他所建议的方法，还有另一个好处，那就是移动在巨大利益的驱使之下，还会花大力气来推广这一业务。</p>
这跟前世腾讯必须自己来推这一业务是截然不同的。</p>
这样一来，腾讯不仅能减少大量宣传成本，还能大幅度增加收入，甚至是快速增加大量的新用户。</p>
这才叫真正的优势互补。</p>
“太好了，你让腾讯的人跟我联系一下。”</p>
李天泽立即就表态了。</p>
很明显，因为巨大的收益诱惑，他确实对这一业务具有极其浓厚的兴致。</p>
余文钢立即就笑着指了指Pony：“喏，腾讯的马总现在就坐在这里，你们先相互认识一下呗。”</p>
他顺理成章地把Pony推了出来。</p>
这也是他一贯的风格，只负责动嘴皮子，不包揽具体的事务，他把桥负责搭好之后，接下来的合作洽谈就是Pony他们的事了。</p>
当然，有必要的话，他还可以私下指点Pony一番，这一业务具体要如何去策划细节，才能真正受用户欢迎，将利益最大化。</p>
李天泽楞了一下，先跟Pony打了声招呼，然后又转向余文钢疑惑地问道：“冒昧地问一句，余总这边跟腾讯是啥关系啊？”</p>
因为低调，之前理想投资腾讯的是并没有泄露出去。</p>
现在没必要隐瞒了。</p>
余文钢立即就笑道：“理想刚给腾讯投了点资，所以现在腾讯也算是理想系的了。”</p>
李天泽又楞了一下，然后立即哈哈笑道：“难怪余总说你是要夹带私货，原来是举贤不避亲啊。”</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/97/ )
在此次交流之前，有两大难点，一是高昂短信成本的问题，二是数年之后移动飞信冒出，所给腾讯带来的隐患。</p>
余文钢很清楚，就算没有他的牵桥搭线，腾讯凭借其庞大的用户数，解决第一个问题并顺利接入也是迟早的事，而他现在要做的，是亲自出手，把第二个问题也一并解决。</p>
怎样才能解决？</p>
其实铺垫工作他已经做好了。</p>
移动之所以在七年之后推移动飞信，不就是眼红腾讯收包月费收得太多吗？现在，他已经给移动提供了一种新思路，那就是移动这边也收包月费。</p>
腾讯那边收的是业务功能费，而移动这边，则收的是用户上行短信的包月费。</p>
十元包一千条！</p>
就问用户会不会觉得香！</p>
他敢保证，一旦移动真开出这么优惠的包月套餐，那选择开通移动QQ业务的用户会比前世会多上很多！</p>
这才是所谓的解放思想。</p>
在大多数时候，一项新业务能不能推得成功，业务本身好不好还是次要的，更为重要的是在资费上能不能被用户所接受。</p>
现在，在他借题发挥了一番之后，帮腾讯切入的时机已经成熟了。</p>
只不过当他正想开口时，被李天泽隐晦地批了一下的江高明，面子上有点挂不住了，想化解尴尬道：“那我再请教一个问题，一旦用户的包月条数达到上限后呢？接下来该怎么做？”</p>
这其实又是一个很愚钝的问题。</p>
愚钝得连余文钢都忍不住想道：李天泽那么明白的一人，怎么选了这么一草包来当关键业务的负责人？</p>
在这一刻，他对江高明有了更为清晰的认知。</p>
“最佳方案，直接给用户下发一条短信，提醒他额满，是否选择加包十元短信流量，用户选择的话，扣十元费用再设千条上限，不选择的话，按条计费。”</p>
因为江高明的愚钝，他都懒得提示了，而是直接给出了最佳答案。</p>
按照他一贯的风格，他是喜欢采用启发性的提醒模式的，以便给对方留下足够的思考空间，可这次他省了。</p>
没办法，跟蠢人交流真心累。</p>
在很多人眼里，移动的都是高素质高智商的顶级人才，可余文钢知道，真正的高素质人才还要等到移动的各种业务启动，开始社会招聘之后，而现在从电信分拆出来的这一批，则是良莠不齐。</p>
也好在他如此清晰的解释之后，江高明终于闭上了嘴巴。</p>
余文钢直接转向了李天泽：“李总，既然聊到了这里，我就必须得捎带点私货，向你们推进一个极为有前景的短信兼WAP类增值业务了。”</p>
从Pony嘴里，他已经得知，腾讯曾向移动递交过合作申请，但被下面的人给拒了，因此他干脆绕过了下面那帮难缠的小鬼，直接先李天泽这活阎王推荐了起来。</p>
“哦，余总还会夹带私货啊，那你说说看。”</p>
李天泽立即就笑着回道。</p>
这就是地位对等的好处。</p>
普通人想等李天泽的门比登天还难，而到了余文钢这个层次，他只需稍稍提一嘴，李天泽就不会轻易拒绝。</p>
“腾讯QQ知道吧？”</p>
“知道，我还用呢。”</p>
“现在腾讯希望能跟移动合作，来开通基于短信和WAP技术的移动QQ业务，实现手机用户和QQ用户之间的消息互通。</p>
“至于资费模式，就按我刚才所提的，腾讯那边，可能会向用户收取5到10元的功能包月费用，至于移动这边，可以按我刚才所讲的，收取10元每月的上行短信包月费用，这样就可以充分利用双方的优势，实现多赢。”</p>
余文钢一口气就把整个合作模式都完整地说了出来。</p>
这就是他所考虑的完美解决方案。</p>
前世的移动之所以要推移动飞信来取代腾讯的移动QQ，本质的原因就在于收入的大头都归腾讯了，可造成这一现象的，怪不了腾讯，而是移动的那帮人蠢，不懂得在上行短信部分做文章，也来推包月服务。</p>
就跟江高明一样蠢！</p>
而现在有了他在，这一问题自然就有了两全其美的解决办法，甚至于说，移动所能获得的收入很可能还会超过腾讯。</p>
有了不菲的收入作为支撑，移动自然就不会起二心了。</p>
“哎，这业务好啊，我敢预言，这一业务的前景未必会弱于彩铃业务，余总，你认为呢？”</p>
李天泽的回应很快就来了。</p>
结果不出乎余文钢的意料。</p>
他早就下过结论，李天泽是移动里面罕见的聪明人，这么好的业务送到他面前，要是会拒绝才怪。</p>
“以粤省移动的用户数，再加上腾讯QQ庞大的用户数，好好推一下，给双方带来每个月两三千万的收入应该不成问题吧。”</p>
余文钢立即就回道。</p>
他所建议的方法，还有另一个好处，那就是移动在巨大利益的驱使之下，还会花大力气来推广这一业务。</p>
这跟前世腾讯必须自己来推这一业务是截然不同的。</p>
这样一来，腾讯不仅能减少大量宣传成本，还能大幅度增加收入，甚至是快速增加大量的新用户。</p>
这才叫真正的优势互补。</p>
“太好了，你让腾讯的人跟我联系一下。”</p>
李天泽立即就表态了。</p>
很明显，因为巨大的收益诱惑，他确实对这一业务具有极其浓厚的兴致。</p>
余文钢立即就笑着指了指Pony：“喏，腾讯的马总现在就坐在这里，你们先相互认识一下呗。”</p>
他顺理成章地把Pony推了出来。</p>
这也是他一贯的风格，只负责动嘴皮子，不包揽具体的事务，他把桥负责搭好之后，接下来的合作洽谈就是Pony他们的事了。</p>
当然，有必要的话，他还可以私下指点Pony一番，这一业务具体要如何去策划细节，才能真正受用户欢迎，将利益最大化。</p>
李天泽楞了一下，先跟Pony打了声招呼，然后又转向余文钢疑惑地问道：“冒昧地问一句，余总这边跟腾讯是啥关系啊？”</p>
因为低调，之前理想投资腾讯的是并没有泄露出去。</p>
现在没必要隐瞒了。</p>
余文钢立即就笑道：“理想刚给腾讯投了点资，所以现在腾讯也算是理想系的了。”</p>
李天泽又楞了一下，然后立即哈哈笑道：“难怪余总说你是要夹带私货，原来是举贤不避亲啊。”</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/97/ )
