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李一诚就算想跟余文钢再好好谈谈，今天也是不可能的了，因为理想电脑服务社今天的生意实在是太忙。</p>
越到演出临近结束就越忙。</p>
又一次登台表演了一次《十送红军》，下了台后，余文钢连简单的妆都还没顾得上卸，刚还完衣服，就又被叫回了店里。</p>
余文钢还是低估了江大学生们的消费能力。</p>
在江大，所有的本科生加起来有两万多人，硕士生和博士生加起来也有近两万人，这么大的客户基数，对电脑的需求量其实是非常恐怖的。</p>
尚若是在平时，那些想买电脑的人分摊到电脑城里无数家店铺里去的话，可能会不显山不露水，可是在今天部分集中到理想电脑服务社一家来的话，那就相当恐怖了。</p>
为什么会集中。</p>
一来，这跟理想电脑服务社今天有特别优惠有关。</p>
今天下单额外优惠两百块！</p>
二来，还跟余文钢所设定的另一项优惠措施有关。</p>
老客户介绍新客户优惠！</p>
按照余文钢所定的规定，如果有老客户介绍新客户，新老客户都将同时获得优惠，优惠的幅度根据电脑的价值来定，五十到一百不等。</p>
以第一个下单的张忱为例。</p>
刚下完单的他，一听说介绍新客户还有提成，他立即就演出都不看了，拔腿就往宿舍跑。</p>
为啥？</p>
因为他有同学朋友也有电脑采购需求。</p>
作为计算机学院大三的一员，他班上本身就有好几位同学有采购电脑的想法，课题组那边，更是有几位朋友一样对电脑有迫在眉睫的需求。</p>
介绍一个就有一百元的提成，介绍三个一个月的生活费就出来了啊！</p>
别看这五十一百的提成看起来不算多，可对于没有稳定收入来源的学生们来说，已经是一个很了不起的数字了。</p>
为了防止他那些有需求的同学朋友被别人介绍跑，张忱第一时间就回宿舍拉客去了。</p>
结果，演出还没介绍，他就又带了三位朋友过来下订，其中一位直接付了全款，另外两位预缴了200元的定金。</p>
不管是全款还是预订，该有的提成优惠都一样少不了。</p>
刚带来这三位，张忱又跑了。</p>
他还得继续去找其他有需求的同学朋友。</p>
类似的情况还有不少。</p>
尤其是那些本身就在信息学部的，回一趟宿舍找人非常快，来去还不用半个小时，就有老客户带新客户来下单。</p>
因为有老客户以身说教，很多新客户连咨询过程都免了，直接报配置下单或下订。</p>
生意越来越火了！</p>
可是问题也来了，那就是服务的人手不够。</p>
就以开票收银的为例。</p>
按照最初的安排，开票收银这件事柳晨雨交给了匡雪君和盛嘉琪在负责，一开始，她俩还是能忙得过来的，可客户多了以后，又要数钱，又要开票，还要核对订单、登记客户资料，两个人哪里能忙得过来？</p>
不得已，柳晨雨只能给她们加派人手。</p>
这还算好的。</p>
不好的是莫逢春那边。</p>
因为是刚开业，有能力做特别需求配置报价的就只有他一人，莫逢春原本以为自己应该是忙得过来的，可老客户介绍新客户的效应起来后，他发现自己已经开始手忙脚乱了。</p>
一台个性配置的电脑，从登记配置，到审核兼容性，再到配置调整，到最终的报价，少说也得十分钟，甚至更长。</p>
而从登记第一个客户张忱到现在，莫逢春已经给九名客户做完配置报价了，可后面还有着很多人在排队等候。</p>
这还不算陈德伦葛中杰那边经手的套餐下单。</p>
据柳晨雨说，到目前为止，已经交付了全款的客户，竟然就已经多达二十二人。</p>
至于交两百元预订的，人数则是更多了。</p>
下订的人一多，莫逢春反而怕了。</p>
配置报价是一件小事，顶多也就是十来分钟的事情，可问题是做完配置报价收了钱之后呢？</p>
去电脑城拿货需要时间。</p>
装机更需要时间。</p>
莫逢春心想，万一收了钱，却三五天甚至一个星期后都交不了货咋办？</p>
那样是会毁声誉的！</p>
因此，见势不妙，他又开始催促呼余文钢回来拿主意。</p>
下了舞台的余文钢很快就回了店里。</p>
见到店里那忙忙碌碌的景象，他都顾不上跟站在店门口等他的李一诚多说什么，打了一声招呼后，就召集柳晨雨和莫逢春询问起了具体的情况。</p>
付了全款的已经多达二十六人。</p>
交了定金的更是多达五十多人！</p>
连余文钢都没想到，自己无意中的一个以老带新的优惠措施，竟然会导致如此迅猛的火爆效果？</p>
这些人是不是钱多人傻啊？</p>
不过想想也是，在这个市场经济尚未开始多少年的时代，后世很多营销手段还是非常有效果的，现在生意火爆成这样其实也很正常。</p>
不过问题来了。</p>
这钱还要不要继续收？</p>
收钱是一件很简单的事，收了就有收入有利润，可问题是收了之后呢？</p>
按照正常的程序，在收了客户的钱之后，小莫就得去电脑城拿货，然后回店里装机，再把装好的电脑交给客户，交易完成。</p>
可问题是拿货和装机是很费时间的。</p>
量少的话，原有的操作模式没问题，可一旦量多了以后，若是在预定的时间内没法交货，那就很容易把自己的牌子给砸了。</p>
余文钢要做的是长久生意，因此他并不希望刚开业就把招牌给砸了。</p>
也就是说，余文钢现在先继续收钱可以，但他首先得解决拿货的效率问题，以及装机的速度问题，最起码得保证，全额付款的机子必须得在两天之内能交货。</p>
两天已经是一个很长的时间了。</p>
要知道，在电脑城购机的话，基本上当天就可以拿货。</p>
“小莫，今天咱们能装多少台机？”</p>
余文钢先问了一句。</p>
莫逢春稍稍斟酌了一下。</p>
如果是他一个人装的话，哪怕是几台机同时动手，今天下午到晚上，撑死了能装五台机，现在就算再加上余文钢、陈德伦、葛中杰以及另外两个新手……</p>
“撑死了二十台机吧。”</p>
他给了一个相对比较稳妥的数字。</p>
才20台机吗？</p>
现在都已经有26台机的全款了，这个装机量根本就不够啊，他总不能眼看着有人送钱上门都收不了吧？</p>
余文钢皱了皱眉头。</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/97/ )
越到演出临近结束就越忙。</p>
又一次登台表演了一次《十送红军》，下了台后，余文钢连简单的妆都还没顾得上卸，刚还完衣服，就又被叫回了店里。</p>
余文钢还是低估了江大学生们的消费能力。</p>
在江大，所有的本科生加起来有两万多人，硕士生和博士生加起来也有近两万人，这么大的客户基数，对电脑的需求量其实是非常恐怖的。</p>
尚若是在平时，那些想买电脑的人分摊到电脑城里无数家店铺里去的话，可能会不显山不露水，可是在今天部分集中到理想电脑服务社一家来的话，那就相当恐怖了。</p>
为什么会集中。</p>
一来，这跟理想电脑服务社今天有特别优惠有关。</p>
今天下单额外优惠两百块！</p>
二来，还跟余文钢所设定的另一项优惠措施有关。</p>
老客户介绍新客户优惠！</p>
按照余文钢所定的规定，如果有老客户介绍新客户，新老客户都将同时获得优惠，优惠的幅度根据电脑的价值来定，五十到一百不等。</p>
以第一个下单的张忱为例。</p>
刚下完单的他，一听说介绍新客户还有提成，他立即就演出都不看了，拔腿就往宿舍跑。</p>
为啥？</p>
因为他有同学朋友也有电脑采购需求。</p>
作为计算机学院大三的一员，他班上本身就有好几位同学有采购电脑的想法，课题组那边，更是有几位朋友一样对电脑有迫在眉睫的需求。</p>
介绍一个就有一百元的提成，介绍三个一个月的生活费就出来了啊！</p>
别看这五十一百的提成看起来不算多，可对于没有稳定收入来源的学生们来说，已经是一个很了不起的数字了。</p>
为了防止他那些有需求的同学朋友被别人介绍跑，张忱第一时间就回宿舍拉客去了。</p>
结果，演出还没介绍，他就又带了三位朋友过来下订，其中一位直接付了全款，另外两位预缴了200元的定金。</p>
不管是全款还是预订，该有的提成优惠都一样少不了。</p>
刚带来这三位，张忱又跑了。</p>
他还得继续去找其他有需求的同学朋友。</p>
类似的情况还有不少。</p>
尤其是那些本身就在信息学部的，回一趟宿舍找人非常快，来去还不用半个小时，就有老客户带新客户来下单。</p>
因为有老客户以身说教，很多新客户连咨询过程都免了，直接报配置下单或下订。</p>
生意越来越火了！</p>
可是问题也来了，那就是服务的人手不够。</p>
就以开票收银的为例。</p>
按照最初的安排，开票收银这件事柳晨雨交给了匡雪君和盛嘉琪在负责，一开始，她俩还是能忙得过来的，可客户多了以后，又要数钱，又要开票，还要核对订单、登记客户资料，两个人哪里能忙得过来？</p>
不得已，柳晨雨只能给她们加派人手。</p>
这还算好的。</p>
不好的是莫逢春那边。</p>
因为是刚开业，有能力做特别需求配置报价的就只有他一人，莫逢春原本以为自己应该是忙得过来的，可老客户介绍新客户的效应起来后，他发现自己已经开始手忙脚乱了。</p>
一台个性配置的电脑，从登记配置，到审核兼容性，再到配置调整，到最终的报价，少说也得十分钟，甚至更长。</p>
而从登记第一个客户张忱到现在，莫逢春已经给九名客户做完配置报价了，可后面还有着很多人在排队等候。</p>
这还不算陈德伦葛中杰那边经手的套餐下单。</p>
据柳晨雨说，到目前为止，已经交付了全款的客户，竟然就已经多达二十二人。</p>
至于交两百元预订的，人数则是更多了。</p>
下订的人一多，莫逢春反而怕了。</p>
配置报价是一件小事，顶多也就是十来分钟的事情，可问题是做完配置报价收了钱之后呢？</p>
去电脑城拿货需要时间。</p>
装机更需要时间。</p>
莫逢春心想，万一收了钱，却三五天甚至一个星期后都交不了货咋办？</p>
那样是会毁声誉的！</p>
因此，见势不妙，他又开始催促呼余文钢回来拿主意。</p>
下了舞台的余文钢很快就回了店里。</p>
见到店里那忙忙碌碌的景象，他都顾不上跟站在店门口等他的李一诚多说什么，打了一声招呼后，就召集柳晨雨和莫逢春询问起了具体的情况。</p>
付了全款的已经多达二十六人。</p>
交了定金的更是多达五十多人！</p>
连余文钢都没想到，自己无意中的一个以老带新的优惠措施，竟然会导致如此迅猛的火爆效果？</p>
这些人是不是钱多人傻啊？</p>
不过想想也是，在这个市场经济尚未开始多少年的时代，后世很多营销手段还是非常有效果的，现在生意火爆成这样其实也很正常。</p>
不过问题来了。</p>
这钱还要不要继续收？</p>
收钱是一件很简单的事，收了就有收入有利润，可问题是收了之后呢？</p>
按照正常的程序，在收了客户的钱之后，小莫就得去电脑城拿货，然后回店里装机，再把装好的电脑交给客户，交易完成。</p>
可问题是拿货和装机是很费时间的。</p>
量少的话，原有的操作模式没问题，可一旦量多了以后，若是在预定的时间内没法交货，那就很容易把自己的牌子给砸了。</p>
余文钢要做的是长久生意，因此他并不希望刚开业就把招牌给砸了。</p>
也就是说，余文钢现在先继续收钱可以，但他首先得解决拿货的效率问题，以及装机的速度问题，最起码得保证，全额付款的机子必须得在两天之内能交货。</p>
两天已经是一个很长的时间了。</p>
要知道，在电脑城购机的话，基本上当天就可以拿货。</p>
“小莫，今天咱们能装多少台机？”</p>
余文钢先问了一句。</p>
莫逢春稍稍斟酌了一下。</p>
如果是他一个人装的话，哪怕是几台机同时动手，今天下午到晚上，撑死了能装五台机，现在就算再加上余文钢、陈德伦、葛中杰以及另外两个新手……</p>
“撑死了二十台机吧。”</p>
他给了一个相对比较稳妥的数字。</p>
才20台机吗？</p>
现在都已经有26台机的全款了，这个装机量根本就不够啊，他总不能眼看着有人送钱上门都收不了吧？</p>
余文钢皱了皱眉头。</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/97/ )
