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余文钢准备出发了。</p>
他从店里的文件柜里翻出了他那个常用的白帆布工具包，走到了盛嘉琪和匡雪君的收银台前。</p>
“匡大姐，取点钱给我。”</p>
“取多少？”</p>
匡雪君又一次打开了保险箱，准备从里面取钱。</p>
今天收的钱实在是太多了一点，多得让她心神不安，她巴不得余文钢赶紧把钱都全部拿去，以免她提心吊胆。</p>
“取十万吧。”</p>
数量比匡雪君预期的要少！</p>
可既然是余文钢吩咐的，她也不多问，开始从保险箱里一扎一扎往外掏钱。</p>
匡雪君和盛嘉琪做事还是很细致的。</p>
因为柜台上原本就配备了点钞机，因此她们每收几笔钱，一有空隙，就把它们用点钞机再过一遍，然后用橡皮筋扎成一万元一扎的，以便于清对总数。</p>
“十万块不够啊，现在可是要拿三十台电脑的货。”</p>
莫逢春也提醒了一句。</p>
从余文钢吩咐他核对配置清单到现在，才过去短短的二十分钟左右，付全款的机子又多了四台，没被统计进去的则更多。</p>
他已经统计过了，这三十台电脑，光是拿货价就得三十好几万，可余文钢仅拿十万块钱过去的话，那够钱拿货？</p>
“那就再拿十万吧。”</p>
余文钢一边往工具包里装钱，一边又吩咐匡雪君。</p>
“还是不够啊，起码得拿三十五万。”</p>
莫逢春又提醒了一句。</p>
“够啦，难不成你还指望我们自己把全部配件都搬回来不成？”</p>
“那怎么办？”</p>
“当然是让他们送货上门，货到付款啊！现在咱们需求大了，可以当大爷了，我背这些钱过去就是装大爷的，给他们看一眼就好了。”</p>
余文钢终于透露出了一丝他的真实意图。</p>
他之所以要亲自出马跟莫逢春一起去拿货，可远不止是为了把今天下单的电脑配件采购回来那么简单。</p>
他想一劳永逸地解决进货渠道的问题。</p>
按照他原本的计划，是打算有订单，就让莫逢春拿着现金跑电脑城拿货，然后再回来装机，可现在量大了，原来那种模式就不适用了。</p>
他总不能让莫逢春一整天就在江大和电脑城之间奔波，那样不仅严重浪费，还很不安全。</p>
理想的办法，就是让供货商送货上门。</p>
不仅如此，供货价的事情他还想再谈谈。</p>
要知道，今天的这批电脑，为了搞促销，他可是又让出去了每台机两百块钱的利润，羊毛出在羊身上，因此他想把供货商当成肥羊，尽量再薅点羊毛回来，以减少一下自己的“损失”。</p>
奸商就是这么炼成的。</p>
对于余文钢的说辞，莫逢春没什么意见了，反正有余文钢在，他所起的作用就是一个带路的，余文钢爱怎么玩就怎么玩。</p>
李一诚却听出了一点意思。</p>
用一个如此简简单单的破工具包，背二十万去电脑城装大爷，这逼格够高的！</p>
他忍不住先取笑了一句：“你要不要再弄个再破一点的包来多背一点钱？”</p>
“没有更破的包了啊！要不，我干脆找个垃圾袋拎着？”</p>
余文钢笑嘻嘻地回了一句。</p>
李一诚更是无语了。</p>
他发现，在余文钢眼里，这钱根本就不是钱，跟一堆废纸没区别。</p>
这是视钱财如粪土的胸怀吗？</p>
不过这不重要，重要的是他这一趟跟着余文钢跑电脑城，可能会大有所获。</p>
这是李一诚推测出来的。</p>
道理很简单。</p>
如果只是去采购电脑部件的话，把钱带足，付钱取货就好了，用不着用钱去装大爷。</p>
李一诚敏感地意识到，这很可能是一次窥探余文钢的商业思维的大好机会。</p>
很快，他，莫逢春，还有俞一尘，跟着余文钢上了车。</p>
上车后，驱车往电脑城方向驶去的余文钢又出声了：“小莫，一会你直接找几家实力雄厚点的代理商，最好是电脑城一手代理的那种，带我过去就行了，具体我来谈。”</p>
“好的。”</p>
莫逢春回了一句。</p>
他也意识到余文钢似乎又要出大招了。</p>
不过这对他来说没啥难度。</p>
通常来说，一台电脑的部件主要分为几大块，主板、CPU、内存、显卡、声卡这些带芯片的是一块，硬盘、软驱、光驱这些又是一块，机箱电源也是一块，显示器又是一块，至于其它小东西，哪里能拿到。</p>
通常来说，负责向整个电脑城甚至是江陵市场供货的总代理，一般是集中力量来代理其中的一到两块，因此按照余文钢的需求，找两到三家代理商，应该就能把货给拿齐了。</p>
这对他来说没啥难度。</p>
在电脑城混了几年后，谁家代理什么，谁家质优价廉，他早就心中有数，到时他负责带路即是。</p>
“你这是准备去砍价？”</p>
李一诚却好奇地问了起来。</p>
“嗯。”</p>
“你原来没定好供货商，没谈定价格的吗？”</p>
李一诚又追问道。</p>
“原来供货商是有的，但那是小打小闹，成本还是会有点高，可现在不一样了，现在咱变成大主顾了，所以我想再去好好谈一谈，希望能把成本再降下来一点。”</p>
正在开车的余文钢总算好好回了一句，并且把他的目的完全透露了出来。</p>
“有明确目标吗？具体你希望能降多少？”</p>
李一诚又好奇地问了一句。</p>
要想很好地学习余文钢的商业思维，最好能先了解他的具体目标，然后再细细观察他的谈判过程，才能更为完整地分析和推理他的整个思路和技巧。</p>
“每台机的成本起码再降个两三百块吧。”</p>
余文钢又很随意地回了一句。</p>
“这不太可能吧？”</p>
莫逢春先惊叫了起来。</p>
紧接着，他又说道：“余哥，我之前帮你拿的，就已经是同行出货价了，基本上已经是最低价位了，你要想每台机再降个两三百块的话，基本不太可能。”</p>
他这是在为自己洗白。</p>
要知道，之前一直是他在帮余文钢拿货，而且确实拿的是同行出货价，并没有在价格上来做文章偷偷赚差价。</p>
在这种情况下，他如果不为自己洗白的话，若是被余文钢误解了，那他就糟了。</p>
好不容易找到这么一份好工作，他可不想因为老板的误会而被开掉。</p>
“可不可能，我去谈一把你就知道了。”</p>
余文钢却淡定地回道。</p>
“对了，机箱电源就是在你原来老板店里拿货的对吧？”</p>
“是的。”</p>
莫逢春又赶紧回道。</p>
余文钢却又说道：“那你先给你前老板打电话，让他在店里等我，就说有大生意要谈。机箱电源这一块，我先砍个三五十块下来给你看看。”</p>
莫逢春傻眼了。</p>
机箱电源这一块就想砍个三五十块下来？这怎么可能？</p>
要知道，机箱电源这一块，一套加起来也就是个五百块钱左右，好一点的，再多也一般不会超过八百，现在余文钢张口就说要在这一块砍个三五十下来……</p>
这有可能吗？</p>
李一诚也暗暗吸了一口凉气。</p>
原本就已经拿的是同行出货价，可余文钢竟然说还要再砍两三百下来，这胃口够大的！</p>
这是打算把今天的优惠全部挖回来不说，还得多赚点？</p>
这可能吗？</p>
他的好奇心也被勾起来了。</p>
不过还别说，如果余文钢真有这个本事的话，那他接下来就有大开眼界的机会了。</p>
这一趟跟值了！</p>
转瞬间，电脑城到了。</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/97/ )
他从店里的文件柜里翻出了他那个常用的白帆布工具包，走到了盛嘉琪和匡雪君的收银台前。</p>
“匡大姐，取点钱给我。”</p>
“取多少？”</p>
匡雪君又一次打开了保险箱，准备从里面取钱。</p>
今天收的钱实在是太多了一点，多得让她心神不安，她巴不得余文钢赶紧把钱都全部拿去，以免她提心吊胆。</p>
“取十万吧。”</p>
数量比匡雪君预期的要少！</p>
可既然是余文钢吩咐的，她也不多问，开始从保险箱里一扎一扎往外掏钱。</p>
匡雪君和盛嘉琪做事还是很细致的。</p>
因为柜台上原本就配备了点钞机，因此她们每收几笔钱，一有空隙，就把它们用点钞机再过一遍，然后用橡皮筋扎成一万元一扎的，以便于清对总数。</p>
“十万块不够啊，现在可是要拿三十台电脑的货。”</p>
莫逢春也提醒了一句。</p>
从余文钢吩咐他核对配置清单到现在，才过去短短的二十分钟左右，付全款的机子又多了四台，没被统计进去的则更多。</p>
他已经统计过了，这三十台电脑，光是拿货价就得三十好几万，可余文钢仅拿十万块钱过去的话，那够钱拿货？</p>
“那就再拿十万吧。”</p>
余文钢一边往工具包里装钱，一边又吩咐匡雪君。</p>
“还是不够啊，起码得拿三十五万。”</p>
莫逢春又提醒了一句。</p>
“够啦，难不成你还指望我们自己把全部配件都搬回来不成？”</p>
“那怎么办？”</p>
“当然是让他们送货上门，货到付款啊！现在咱们需求大了，可以当大爷了，我背这些钱过去就是装大爷的，给他们看一眼就好了。”</p>
余文钢终于透露出了一丝他的真实意图。</p>
他之所以要亲自出马跟莫逢春一起去拿货，可远不止是为了把今天下单的电脑配件采购回来那么简单。</p>
他想一劳永逸地解决进货渠道的问题。</p>
按照他原本的计划，是打算有订单，就让莫逢春拿着现金跑电脑城拿货，然后再回来装机，可现在量大了，原来那种模式就不适用了。</p>
他总不能让莫逢春一整天就在江大和电脑城之间奔波，那样不仅严重浪费，还很不安全。</p>
理想的办法，就是让供货商送货上门。</p>
不仅如此，供货价的事情他还想再谈谈。</p>
要知道，今天的这批电脑，为了搞促销，他可是又让出去了每台机两百块钱的利润，羊毛出在羊身上，因此他想把供货商当成肥羊，尽量再薅点羊毛回来，以减少一下自己的“损失”。</p>
奸商就是这么炼成的。</p>
对于余文钢的说辞，莫逢春没什么意见了，反正有余文钢在，他所起的作用就是一个带路的，余文钢爱怎么玩就怎么玩。</p>
李一诚却听出了一点意思。</p>
用一个如此简简单单的破工具包，背二十万去电脑城装大爷，这逼格够高的！</p>
他忍不住先取笑了一句：“你要不要再弄个再破一点的包来多背一点钱？”</p>
“没有更破的包了啊！要不，我干脆找个垃圾袋拎着？”</p>
余文钢笑嘻嘻地回了一句。</p>
李一诚更是无语了。</p>
他发现，在余文钢眼里，这钱根本就不是钱，跟一堆废纸没区别。</p>
这是视钱财如粪土的胸怀吗？</p>
不过这不重要，重要的是他这一趟跟着余文钢跑电脑城，可能会大有所获。</p>
这是李一诚推测出来的。</p>
道理很简单。</p>
如果只是去采购电脑部件的话，把钱带足，付钱取货就好了，用不着用钱去装大爷。</p>
李一诚敏感地意识到，这很可能是一次窥探余文钢的商业思维的大好机会。</p>
很快，他，莫逢春，还有俞一尘，跟着余文钢上了车。</p>
上车后，驱车往电脑城方向驶去的余文钢又出声了：“小莫，一会你直接找几家实力雄厚点的代理商，最好是电脑城一手代理的那种，带我过去就行了，具体我来谈。”</p>
“好的。”</p>
莫逢春回了一句。</p>
他也意识到余文钢似乎又要出大招了。</p>
不过这对他来说没啥难度。</p>
通常来说，一台电脑的部件主要分为几大块，主板、CPU、内存、显卡、声卡这些带芯片的是一块，硬盘、软驱、光驱这些又是一块，机箱电源也是一块，显示器又是一块，至于其它小东西，哪里能拿到。</p>
通常来说，负责向整个电脑城甚至是江陵市场供货的总代理，一般是集中力量来代理其中的一到两块，因此按照余文钢的需求，找两到三家代理商，应该就能把货给拿齐了。</p>
这对他来说没啥难度。</p>
在电脑城混了几年后，谁家代理什么，谁家质优价廉，他早就心中有数，到时他负责带路即是。</p>
“你这是准备去砍价？”</p>
李一诚却好奇地问了起来。</p>
“嗯。”</p>
“你原来没定好供货商，没谈定价格的吗？”</p>
李一诚又追问道。</p>
“原来供货商是有的，但那是小打小闹，成本还是会有点高，可现在不一样了，现在咱变成大主顾了，所以我想再去好好谈一谈，希望能把成本再降下来一点。”</p>
正在开车的余文钢总算好好回了一句，并且把他的目的完全透露了出来。</p>
“有明确目标吗？具体你希望能降多少？”</p>
李一诚又好奇地问了一句。</p>
要想很好地学习余文钢的商业思维，最好能先了解他的具体目标，然后再细细观察他的谈判过程，才能更为完整地分析和推理他的整个思路和技巧。</p>
“每台机的成本起码再降个两三百块吧。”</p>
余文钢又很随意地回了一句。</p>
“这不太可能吧？”</p>
莫逢春先惊叫了起来。</p>
紧接着，他又说道：“余哥，我之前帮你拿的，就已经是同行出货价了，基本上已经是最低价位了，你要想每台机再降个两三百块的话，基本不太可能。”</p>
他这是在为自己洗白。</p>
要知道，之前一直是他在帮余文钢拿货，而且确实拿的是同行出货价，并没有在价格上来做文章偷偷赚差价。</p>
在这种情况下，他如果不为自己洗白的话，若是被余文钢误解了，那他就糟了。</p>
好不容易找到这么一份好工作，他可不想因为老板的误会而被开掉。</p>
“可不可能，我去谈一把你就知道了。”</p>
余文钢却淡定地回道。</p>
“对了，机箱电源就是在你原来老板店里拿货的对吧？”</p>
“是的。”</p>
莫逢春又赶紧回道。</p>
余文钢却又说道：“那你先给你前老板打电话，让他在店里等我，就说有大生意要谈。机箱电源这一块，我先砍个三五十块下来给你看看。”</p>
莫逢春傻眼了。</p>
机箱电源这一块就想砍个三五十块下来？这怎么可能？</p>
要知道，机箱电源这一块，一套加起来也就是个五百块钱左右，好一点的，再多也一般不会超过八百，现在余文钢张口就说要在这一块砍个三五十下来……</p>
这有可能吗？</p>
李一诚也暗暗吸了一口凉气。</p>
原本就已经拿的是同行出货价，可余文钢竟然说还要再砍两三百下来，这胃口够大的！</p>
这是打算把今天的优惠全部挖回来不说，还得多赚点？</p>
这可能吗？</p>
他的好奇心也被勾起来了。</p>
不过还别说，如果余文钢真有这个本事的话，那他接下来就有大开眼界的机会了。</p>
这一趟跟值了！</p>
转瞬间，电脑城到了。</p>
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