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自己都来了，却让一个毛头小子来跟我谈？这不是看不起人吗？</p>
王友青更是有点不爽了。</p>
挖他墙角不说，还一副高高在上的姿态，这让王友青暗暗下定了决心：必须为难他、坑他。</p>
往死里坑！</p>
“那你说吧，你们想谈什么？”</p>
心里已经抱定了死坑的主意，可王友青却没有表现出来，而是笑眯眯地问起了余文钢。</p>
“谈机箱电源拿货的事。”</p>
在这一点上余文钢倒是没有绕弯子。</p>
王友青：“机箱电源？这个小莫很清楚行情啊，你们想拿货的话，直接带钱来拿货就行，这有什么好谈的？”</p>
“我们要的可不是一套两套。”</p>
“要多少？”</p>
“稳定下来后，一个月起码要个三五百套吧。”</p>
余文钢报出了一个数字。</p>
一个让莫逢春颇为惊讶的数字。</p>
一个月三五百套？</p>
理想电脑服务社能吃得下这么多吗？</p>
别看服务社今天生意好，可这是有演出促销的原因，一旦这个风头降下来，估计量也就大跌了。</p>
李一诚也颇为吃惊。</p>
一个月三五百套？</p>
一台机就算赚一千块钱，三五百套就是三五十万，理想电脑服务社一个月的毛利竟然会有这么高？</p>
这小子是在忽悠人吧？</p>
王友青也暗暗吃了一惊。</p>
一个月三五百套！</p>
这个数字该怎么说呢？</p>
不多也不少！</p>
只所以说不少，是因为他手中的客户里，一个月拿上千套的也有那么一两个，不过那是鄂省下面地市的二级代理。</p>
至于在江陵这边，同行从他这里拿货去装机的，数量明显就要少多了，一个月能拿个两百套的，就已经是很了不得的大客户。</p>
就比如说他自己在电脑城的这个店，光是装机的话，一天下来如果能装上个三五台机，就已经是很了不得的好生意了。</p>
因此余文钢所报的这个量，是明显高于同行拿货的量，却稍低于二级代理的拿货量。</p>
“你们是打算做二级代理？”</p>
王友青警觉了起来，试探性地问道。</p>
他之所以警觉，是源于对市场的控制要求。</p>
打个比方说，他现在是公牛电源和深蓝机箱的江陵总代，那在江陵这里，他就不允许出现其它的代理商，哪怕是从他这里拿货的二级代理商也不行，因为那会分薄他的利润。</p>
在江陵这里，不管是在电脑城，还是在电脑城一带的电子一条街，谁想卖公牛电源和深蓝机箱，都只能从他这里拿同行出货价。</p>
只有鄂省下面那些他无法控制的地市，他才会发展一些二级代理商来铺货。</p>
当然，那样利润会少上很多。</p>
“装机用，我们对二级代理没兴趣。”</p>
余文钢又回了这么一句。</p>
王友青又暗暗吃了一惊。</p>
一个月装机三五百套是什么概念？</p>
打个比方说，按照电脑城的惯例，装机的毛利在15-30%不等，这看个人的本事，平均算下来，一台机赚个一两千块是正常的。</p>
这么一算，三五百套一个月下来的毛利就起码有六七十万。</p>
这么高的利润，可比他这个做代理的收入还高。</p>
深蓝科技一个月的毛利有多少？</p>
装机那点上不了台面的收入就不算了，光算机箱电源的利润。</p>
通常来说，做电脑配件代理的，毛利基本上在10-20%，像他这种独家代理的，利润相对高点，以同行拿货价出货的话，能达到20%左右，发货给下面的二级代理则利润腰斩。</p>
正常下来，深蓝科技给二级代理的出货量，每个月平均在四千套左右，毛利大概能有个二十万。</p>
同行出货量要少点，一个月平均大概能有个两千套，可这个利润高，每个月算下来也有个二十万出头。</p>
也就是说，加上店内的零售收入，深蓝科技平均每个月的毛利在五十万左右。</p>
相对电脑城的大部分商家，这个数字已经算很不错的了，因为深蓝科技有机箱电源代理在支撑。</p>
可余文钢现在竟然说，光是装机，一个月的需求量就能达到三五百套？</p>
整个电脑城哪有这么牛的商家？</p>
“兄弟，你们是在哪里做啊？”</p>
他继续套起话来。</p>
“江大，我们老板直接把江大的装机生意给垄断了。”</p>
余文钢又牛哄哄地回了这么一句。</p>
此话一出，立即又先把李一诚给吓了一跳。</p>
我去！</p>
我垄断江大的生意？</p>
这话要是传出去，我可是跳进黄河也洗不清啊！</p>
这小子是不把我冤死誓不罢休是吧？</p>
他开始有点后悔跟过来了。</p>
王友青也大吃了一惊。</p>
垄断了江大的装机生意？</p>
这是什么概念？</p>
这事得从电脑城的布局说起。</p>
当初电脑城开建时，之所以选址在现在这个位置，是因为这是高校区的中心地带，在它的周围，有江大、科大、理工大、财大、农大等十多所高校。</p>
毫无疑问，对电脑需求最大的，当然是文化发达、科技兴旺的高校集中区，也正因为如此，这一带慢慢发展成了整个江陵都有名的电子一条街。</p>
说白了，高校的消费群体，就是电脑城的主流客户，而在这些高校当中，江大又是最大的一个。</p>
可现在余文钢竟然说，他们垄断了江大的装机生意！</p>
这怎么可能？</p>
能在电脑城开店做生意的人很多，可谁有本事把店开进江大区？江大几时同意过商家把店开进校内去？</p>
有钱也不行啊！</p>
至于说垄断生意，那就更是不可能了。</p>
就算有通天的背景也不可能！</p>
江大那么大，就算能把店开进去，怎么去宣传、扩大影响力就是一个大问题，影响力不够的话，大部分人还是会直奔电脑城。</p>
“小兄弟，你这是在逗我玩吧？”</p>
狐疑之下，王友青忍不住问了这么一句。</p>
余文钢二话不说，直接把身上的工具包取了下来，打开了扣子和压舌，把里面的一扎扎钞票亮到了王友青眼皮底下，这才说道：“我会逗你玩，钱会逗你玩不？”</p>
王友青立即倒吸了一口凉气。</p>
大半袋子的钱！</p>
他粗粗一瞄就知道，这个工具包里的钱起码有十几二十万。</p>
他没想到，这个穿着很随便的年轻人，竟然会背着一袋子的钱来跟他谈生意。</p>
他也是醉了。</p>
震惊之下，他转向了莫逢春，问道：“小莫，真是这样的吗？”</p>
无奈之下，他只能向熟悉的莫逢春来求证了。</p>
“老板，是真的，我们现在就是来进货的，今天就得五六十套，明后天还得要，最近这几天就起码得要一两百套。”</p>
莫逢春如实回道。</p>
他估算了一下，在他来之前，付全款的加上付定金的，就已经有七八十套了，因此保守一点算，最近一周内有个两百套应该不算夸张。</p>
王友青再次倒吸了一口凉气。</p>
艹，这几天之内就得要一两百套？</p>
难不成他们真把江大的生意给垄断了？</p>
如果真是那样的话，就只能说明……</p>
狼来了！</p>
</p>http://www.sxbiquge.com/read/0/97/ )
王友青更是有点不爽了。</p>
挖他墙角不说，还一副高高在上的姿态，这让王友青暗暗下定了决心：必须为难他、坑他。</p>
往死里坑！</p>
“那你说吧，你们想谈什么？”</p>
心里已经抱定了死坑的主意，可王友青却没有表现出来，而是笑眯眯地问起了余文钢。</p>
“谈机箱电源拿货的事。”</p>
在这一点上余文钢倒是没有绕弯子。</p>
王友青：“机箱电源？这个小莫很清楚行情啊，你们想拿货的话，直接带钱来拿货就行，这有什么好谈的？”</p>
“我们要的可不是一套两套。”</p>
“要多少？”</p>
“稳定下来后，一个月起码要个三五百套吧。”</p>
余文钢报出了一个数字。</p>
一个让莫逢春颇为惊讶的数字。</p>
一个月三五百套？</p>
理想电脑服务社能吃得下这么多吗？</p>
别看服务社今天生意好，可这是有演出促销的原因，一旦这个风头降下来，估计量也就大跌了。</p>
李一诚也颇为吃惊。</p>
一个月三五百套？</p>
一台机就算赚一千块钱，三五百套就是三五十万，理想电脑服务社一个月的毛利竟然会有这么高？</p>
这小子是在忽悠人吧？</p>
王友青也暗暗吃了一惊。</p>
一个月三五百套！</p>
这个数字该怎么说呢？</p>
不多也不少！</p>
只所以说不少，是因为他手中的客户里，一个月拿上千套的也有那么一两个，不过那是鄂省下面地市的二级代理。</p>
至于在江陵这边，同行从他这里拿货去装机的，数量明显就要少多了，一个月能拿个两百套的，就已经是很了不得的大客户。</p>
就比如说他自己在电脑城的这个店，光是装机的话，一天下来如果能装上个三五台机，就已经是很了不得的好生意了。</p>
因此余文钢所报的这个量，是明显高于同行拿货的量，却稍低于二级代理的拿货量。</p>
“你们是打算做二级代理？”</p>
王友青警觉了起来，试探性地问道。</p>
他之所以警觉，是源于对市场的控制要求。</p>
打个比方说，他现在是公牛电源和深蓝机箱的江陵总代，那在江陵这里，他就不允许出现其它的代理商，哪怕是从他这里拿货的二级代理商也不行，因为那会分薄他的利润。</p>
在江陵这里，不管是在电脑城，还是在电脑城一带的电子一条街，谁想卖公牛电源和深蓝机箱，都只能从他这里拿同行出货价。</p>
只有鄂省下面那些他无法控制的地市，他才会发展一些二级代理商来铺货。</p>
当然，那样利润会少上很多。</p>
“装机用，我们对二级代理没兴趣。”</p>
余文钢又回了这么一句。</p>
王友青又暗暗吃了一惊。</p>
一个月装机三五百套是什么概念？</p>
打个比方说，按照电脑城的惯例，装机的毛利在15-30%不等，这看个人的本事，平均算下来，一台机赚个一两千块是正常的。</p>
这么一算，三五百套一个月下来的毛利就起码有六七十万。</p>
这么高的利润，可比他这个做代理的收入还高。</p>
深蓝科技一个月的毛利有多少？</p>
装机那点上不了台面的收入就不算了，光算机箱电源的利润。</p>
通常来说，做电脑配件代理的，毛利基本上在10-20%，像他这种独家代理的，利润相对高点，以同行拿货价出货的话，能达到20%左右，发货给下面的二级代理则利润腰斩。</p>
正常下来，深蓝科技给二级代理的出货量，每个月平均在四千套左右，毛利大概能有个二十万。</p>
同行出货量要少点，一个月平均大概能有个两千套，可这个利润高，每个月算下来也有个二十万出头。</p>
也就是说，加上店内的零售收入，深蓝科技平均每个月的毛利在五十万左右。</p>
相对电脑城的大部分商家，这个数字已经算很不错的了，因为深蓝科技有机箱电源代理在支撑。</p>
可余文钢现在竟然说，光是装机，一个月的需求量就能达到三五百套？</p>
整个电脑城哪有这么牛的商家？</p>
“兄弟，你们是在哪里做啊？”</p>
他继续套起话来。</p>
“江大，我们老板直接把江大的装机生意给垄断了。”</p>
余文钢又牛哄哄地回了这么一句。</p>
此话一出，立即又先把李一诚给吓了一跳。</p>
我去！</p>
我垄断江大的生意？</p>
这话要是传出去，我可是跳进黄河也洗不清啊！</p>
这小子是不把我冤死誓不罢休是吧？</p>
他开始有点后悔跟过来了。</p>
王友青也大吃了一惊。</p>
垄断了江大的装机生意？</p>
这是什么概念？</p>
这事得从电脑城的布局说起。</p>
当初电脑城开建时，之所以选址在现在这个位置，是因为这是高校区的中心地带，在它的周围，有江大、科大、理工大、财大、农大等十多所高校。</p>
毫无疑问，对电脑需求最大的，当然是文化发达、科技兴旺的高校集中区，也正因为如此，这一带慢慢发展成了整个江陵都有名的电子一条街。</p>
说白了，高校的消费群体，就是电脑城的主流客户，而在这些高校当中，江大又是最大的一个。</p>
可现在余文钢竟然说，他们垄断了江大的装机生意！</p>
这怎么可能？</p>
能在电脑城开店做生意的人很多，可谁有本事把店开进江大区？江大几时同意过商家把店开进校内去？</p>
有钱也不行啊！</p>
至于说垄断生意，那就更是不可能了。</p>
就算有通天的背景也不可能！</p>
江大那么大，就算能把店开进去，怎么去宣传、扩大影响力就是一个大问题，影响力不够的话，大部分人还是会直奔电脑城。</p>
“小兄弟，你这是在逗我玩吧？”</p>
狐疑之下，王友青忍不住问了这么一句。</p>
余文钢二话不说，直接把身上的工具包取了下来，打开了扣子和压舌，把里面的一扎扎钞票亮到了王友青眼皮底下，这才说道：“我会逗你玩，钱会逗你玩不？”</p>
王友青立即倒吸了一口凉气。</p>
大半袋子的钱！</p>
他粗粗一瞄就知道，这个工具包里的钱起码有十几二十万。</p>
他没想到，这个穿着很随便的年轻人，竟然会背着一袋子的钱来跟他谈生意。</p>
他也是醉了。</p>
震惊之下，他转向了莫逢春，问道：“小莫，真是这样的吗？”</p>
无奈之下，他只能向熟悉的莫逢春来求证了。</p>
“老板，是真的，我们现在就是来进货的，今天就得五六十套，明后天还得要，最近这几天就起码得要一两百套。”</p>
莫逢春如实回道。</p>
他估算了一下，在他来之前，付全款的加上付定金的，就已经有七八十套了，因此保守一点算，最近一周内有个两百套应该不算夸张。</p>
王友青再次倒吸了一口凉气。</p>
艹，这几天之内就得要一两百套？</p>
难不成他们真把江大的生意给垄断了？</p>
如果真是那样的话，就只能说明……</p>
狼来了！</p>
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