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集团巡查一众三人，第二天在酒店早上需要听取各部门经理，市场销售部销售经理及以上人员述职，拟定第三天返程，所以，大家都控制得很好，力争不因为饮酒二耽误正事儿。</p>
这就是私企的不同，内部人员很少真正的拼酒，一切都以目标为指导，一切都以愿景的宗旨。</p>
当然，虽然是同一集团的，但是以李XXX为首的三人，在名义上也是客人，以王荣盛为首的龙城酒店的高层管理，毕竟也是主人，一切都要让客人尽兴，主当然随客便。</p>
“恩，大家喝个高兴就得了啊，来日再来GY龙城酒店，感受你们的热情，毕竟这次是带着集团的意图来的、、、、、、”李XXX终于发话了。</p>
第二日早上九点开始，各部门经理开始进去述职，采取的是汇报方式是多对一，GY龙城酒店每次只派一个人，而集团的三个人都一直都在会议室里。</p>
而由谁去汇报，是由里面的三个人随机召唤，没有被叫到名字的人，只能在外面干等着，比如徐凌霜，此刻就在会议室的门口候着，因为不知道什么时候轮到自己。</p>
终于，在徐凌霜上了一此厕所后，里面传来了李XX助理下一个的声音。</p>
这助理还真是很现实，明明昨晚喝酒的时候，和徐凌霜就像很久没见面的朋友，而此时，她却目不斜视，搞得像是不认识的陌生人。</p>
“李总好，汪总好，X助理好，我是徐凌霜，目前在市场销售部任销售经理职位。”</p>
徐凌霜感觉这汇报工作的布置，特像是面试的那种布置，对面三个人，像是特意来审视自己的，而自己，就像是一个待宰的羔羊。</p>
不过，徐凌霜还是平静地问好。</p>
久久未传来对方“请坐”的声音，对方好像是有意凉着她，给她一个下马威。</p>
徐凌霜是什么人，在学校里面是班长，是学生会成员，这种架势早就经历过，而且，这一年多的销售经历，不知道多少次被客人这样对待过，那会害怕这一点下马威。</p>
“你就是徐凌霜？”李XX终于说话了，不过还是没有让徐凌霜坐下的意思。</p>
“是的，谢谢李总你记得我的名字。”徐凌霜答道。</p>
“先坐下吧，你这样矗立着，站在我面前，感觉有压力啊。”汪总这样建议道。</p>
就像他昨晚的风格，不动声色的开了个玩笑，也化解了此时的尴尬。</p>
“谢谢汪总，谢谢李总。”</p>
“我们就直接进入正题吧，就你在GY龙城酒店工作以来的成绩和感受先说一下。”李总说道。</p>
看来问题也是随机的，而且，这个问题有诱导性，而且也有难度，感受倒是好说，这成绩就难说了，如果说的天花乱坠，不切实际，那就等着被打入冷宫吧，如果说得中规中矩，那也不能吸引到别人。</p>
徐凌霜想着一句话，那就是“做销售的一切以业绩说话。”以以往的实际成绩，来引出自己独到的市场分析和见解，但是，从工作以来的成绩，那就难了，特别是对于这种自己没准备好的人来说。</p>
“是这样的，我从二零一X年进入GY龙城酒店、、、、、、、”</p>
徐凌霜把自己每月的业绩任务和完成比例，以及在GY龙城酒店市场销售部每月的排名等如数家珍地说出来，没有任何的水分，中间夹杂的有时事新闻，也有市场的见解。</p>
这是她临时想到的最有力的应对方法，充分发挥了她记性非常好的优势，发挥自己的强项。</p>
李总的面上终于有些表情，看来从进来的下马威心理测试，到现在的无厘头问题，徐凌霜的回答还算是满意。</p>
“接着说说你的感受吧。”对方接着说。</p>
毕竟徐凌霜这段时间也是和王总等人开过眼界的，当然立意要高。她直接就从整个GY市的酒店整体市场，再到竞争对手，接着是集团对于GY的战略布局，GY龙城酒店的市场开发切入点，GY龙城酒店市场销售部的人才建设，以及市场划分，再接着就是酒店的软硬件方面的分析等等。</p>
从大到小，从宏观大微观，虽然有些地方有一定的瑕疵，但在徐凌霜过人的口才下，很好地掩饰住了。</p>
“不枉是经常做营业分析的同志，对整体市场的情况非常熟悉啊，令人豁然开朗，身临其境。”徐凌霜刚说完，汪总就在旁边来了这么一句。</p>
“谢谢汪总的夸奖，还有许多不尽详尽的地方。”徐凌霜谦虚地道。</p>
“噢，你们酒店每月交到集团的市场分析是你做的？不是余佳佳一直做的吗？”很显然，李总不知道这件事。</p>
“这段时间酒店的营业额度不是很好，总监很是担心，许多精力都放在市场那边了，每月的营业分析，她就指导我帮忙完成。”</p>
在余佳佳的靠山面前，徐凌霜不会真的说是自己独立完成的，那样，说不定马上就会传到余佳佳的耳朵里，自己就会落得不会感恩、越级汇报、打小报告、自以为是等骂名，而且，余佳佳的怒火，那可不是谁都接得住的，徐凌霜这段时间，就有受不住的感觉，这时候，当然不会去自找麻烦。</p>
“很好，很不错，不枉自是说服GY龙城酒店不与某程旅游签订买断协议的人。”李总像是自言自语，又像是在表扬徐凌霜。</p>
“谢谢李总的夸奖，我只是站在我们龙城大饭店的角度，觉得那样做，会对我们酒店不利，作为公司的一员，我想即使我不说出来，也有有识之士会提出来的。”徐凌霜斟酌着说道。</p>
汇报到这一步，徐凌霜还真不知道，这个李总有什么企图，是真的只是为汇报工作吗？不过，以王荣胜的话来说，是来找茬的啊。</p>
徐凌霜只能见招撤招，使出浑身解数了，心想：“即使是回答令对方不满意，也要尽量的展现自己。”</p>
“我想说的是，其实我也不赞同与某程旅游签订买单合同，但是，我恨好奇的是，你们酒店会采取什么样的方式来弥补这中间的亏损，或者是当时的你，有想到应对方法了吗?”李总一年好奇地看着徐凌霜。</p>
“不知道李总是希望实话还是虚话？”徐凌霜反问道，她可不会真的认为李总是和她在一条线上，真的认同她的观点。</p>
“我们做销售的，只能是美化，但是一切的美化，都是建立在事实的基础上的，只有这样，我们才能创造我们集团的品牌，建立销售自己的口碑。”</p>
“谢谢李总的教导，我懂了，我充分的认同我们集团，充分的相信我们酒店，从而认同自己、相信自己。”</p>http://www.sxbiquge.com/read/39/39296/ )
这就是私企的不同，内部人员很少真正的拼酒，一切都以目标为指导，一切都以愿景的宗旨。</p>
当然，虽然是同一集团的，但是以李XXX为首的三人，在名义上也是客人，以王荣盛为首的龙城酒店的高层管理，毕竟也是主人，一切都要让客人尽兴，主当然随客便。</p>
“恩，大家喝个高兴就得了啊，来日再来GY龙城酒店，感受你们的热情，毕竟这次是带着集团的意图来的、、、、、、”李XXX终于发话了。</p>
第二日早上九点开始，各部门经理开始进去述职，采取的是汇报方式是多对一，GY龙城酒店每次只派一个人，而集团的三个人都一直都在会议室里。</p>
而由谁去汇报，是由里面的三个人随机召唤，没有被叫到名字的人，只能在外面干等着，比如徐凌霜，此刻就在会议室的门口候着，因为不知道什么时候轮到自己。</p>
终于，在徐凌霜上了一此厕所后，里面传来了李XX助理下一个的声音。</p>
这助理还真是很现实，明明昨晚喝酒的时候，和徐凌霜就像很久没见面的朋友，而此时，她却目不斜视，搞得像是不认识的陌生人。</p>
“李总好，汪总好，X助理好，我是徐凌霜，目前在市场销售部任销售经理职位。”</p>
徐凌霜感觉这汇报工作的布置，特像是面试的那种布置，对面三个人，像是特意来审视自己的，而自己，就像是一个待宰的羔羊。</p>
不过，徐凌霜还是平静地问好。</p>
久久未传来对方“请坐”的声音，对方好像是有意凉着她，给她一个下马威。</p>
徐凌霜是什么人，在学校里面是班长，是学生会成员，这种架势早就经历过，而且，这一年多的销售经历，不知道多少次被客人这样对待过，那会害怕这一点下马威。</p>
“你就是徐凌霜？”李XX终于说话了，不过还是没有让徐凌霜坐下的意思。</p>
“是的，谢谢李总你记得我的名字。”徐凌霜答道。</p>
“先坐下吧，你这样矗立着，站在我面前，感觉有压力啊。”汪总这样建议道。</p>
就像他昨晚的风格，不动声色的开了个玩笑，也化解了此时的尴尬。</p>
“谢谢汪总，谢谢李总。”</p>
“我们就直接进入正题吧，就你在GY龙城酒店工作以来的成绩和感受先说一下。”李总说道。</p>
看来问题也是随机的，而且，这个问题有诱导性，而且也有难度，感受倒是好说，这成绩就难说了，如果说的天花乱坠，不切实际，那就等着被打入冷宫吧，如果说得中规中矩，那也不能吸引到别人。</p>
徐凌霜想着一句话，那就是“做销售的一切以业绩说话。”以以往的实际成绩，来引出自己独到的市场分析和见解，但是，从工作以来的成绩，那就难了，特别是对于这种自己没准备好的人来说。</p>
“是这样的，我从二零一X年进入GY龙城酒店、、、、、、、”</p>
徐凌霜把自己每月的业绩任务和完成比例，以及在GY龙城酒店市场销售部每月的排名等如数家珍地说出来，没有任何的水分，中间夹杂的有时事新闻，也有市场的见解。</p>
这是她临时想到的最有力的应对方法，充分发挥了她记性非常好的优势，发挥自己的强项。</p>
李总的面上终于有些表情，看来从进来的下马威心理测试，到现在的无厘头问题，徐凌霜的回答还算是满意。</p>
“接着说说你的感受吧。”对方接着说。</p>
毕竟徐凌霜这段时间也是和王总等人开过眼界的，当然立意要高。她直接就从整个GY市的酒店整体市场，再到竞争对手，接着是集团对于GY的战略布局，GY龙城酒店的市场开发切入点，GY龙城酒店市场销售部的人才建设，以及市场划分，再接着就是酒店的软硬件方面的分析等等。</p>
从大到小，从宏观大微观，虽然有些地方有一定的瑕疵，但在徐凌霜过人的口才下，很好地掩饰住了。</p>
“不枉是经常做营业分析的同志，对整体市场的情况非常熟悉啊，令人豁然开朗，身临其境。”徐凌霜刚说完，汪总就在旁边来了这么一句。</p>
“谢谢汪总的夸奖，还有许多不尽详尽的地方。”徐凌霜谦虚地道。</p>
“噢，你们酒店每月交到集团的市场分析是你做的？不是余佳佳一直做的吗？”很显然，李总不知道这件事。</p>
“这段时间酒店的营业额度不是很好，总监很是担心，许多精力都放在市场那边了，每月的营业分析，她就指导我帮忙完成。”</p>
在余佳佳的靠山面前，徐凌霜不会真的说是自己独立完成的，那样，说不定马上就会传到余佳佳的耳朵里，自己就会落得不会感恩、越级汇报、打小报告、自以为是等骂名，而且，余佳佳的怒火，那可不是谁都接得住的，徐凌霜这段时间，就有受不住的感觉，这时候，当然不会去自找麻烦。</p>
“很好，很不错，不枉自是说服GY龙城酒店不与某程旅游签订买断协议的人。”李总像是自言自语，又像是在表扬徐凌霜。</p>
“谢谢李总的夸奖，我只是站在我们龙城大饭店的角度，觉得那样做，会对我们酒店不利，作为公司的一员，我想即使我不说出来，也有有识之士会提出来的。”徐凌霜斟酌着说道。</p>
汇报到这一步，徐凌霜还真不知道，这个李总有什么企图，是真的只是为汇报工作吗？不过，以王荣胜的话来说，是来找茬的啊。</p>
徐凌霜只能见招撤招，使出浑身解数了，心想：“即使是回答令对方不满意，也要尽量的展现自己。”</p>
“我想说的是，其实我也不赞同与某程旅游签订买单合同，但是，我恨好奇的是，你们酒店会采取什么样的方式来弥补这中间的亏损，或者是当时的你，有想到应对方法了吗?”李总一年好奇地看着徐凌霜。</p>
“不知道李总是希望实话还是虚话？”徐凌霜反问道，她可不会真的认为李总是和她在一条线上，真的认同她的观点。</p>
“我们做销售的，只能是美化，但是一切的美化，都是建立在事实的基础上的，只有这样，我们才能创造我们集团的品牌，建立销售自己的口碑。”</p>
“谢谢李总的教导，我懂了，我充分的认同我们集团，充分的相信我们酒店，从而认同自己、相信自己。”</p>http://www.sxbiquge.com/read/39/39296/ )
