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目前，总投入了五万块钱且闲置了两个月的房屋中介公司，终于在锣鼓喧天，燥热似火的三伏天中开了业。</p>
有了外国友人当迎宾，再加上免费送礼品的宣传，开业现场倒是挺引人注目，惹的路过的行人纷纷驻足观看。</p>
“礼品免费领取，送完为止，请大家有序排队！”</p>
田鸿威拿着话筒，在锣鼓停顿的时候插上这么一句，引导人群不要发生骚乱。</p>
“咦，这家是什么店，竟然请了外国人当模特！”</p>
有好奇的行人看向店铺招牌。</p>
“房屋中介公司？”</p>
当看到是中介公司时，一脸的不可思议。</p>
请外国人来当模特，还以为是什么了不得的大公司，没想到，竟然只是个小小的中介公司而已！</p>
他们心里猜测，这个店的老板，肯定是是人傻钱多没处花的那种！</p>
“走，咱们也过去看看，都是什么礼品！”</p>
听到能免费领取礼品，有人兴致勃勃的走过来观看。</p>
“泥们壕！”</p>
见到有人过来，叫交易的男老外笑着问好。</p>
“礼品怎么领取？”</p>
来人询问老外交易。</p>
“泥们壕，幻影关拎！”</p>
交易微笑且机械性的继续问好。</p>
“……”</p>
擦，还以为这些人能听得懂中文呢！</p>
“领饮料这边，领盐这边！”</p>
看到有人过来，赵萍上前对来人介绍具体的领取方式。</p>
“真的免费领取？不用登记留电话什么的？”</p>
“不用，以后有需要的话，找我们公司就好了！”</p>
赵萍解释。</p>
领东西的人会拿到一个精美的手提袋和名片，手提袋里放着一瓶饮料或者4袋食用盐。</p>
手提袋只要他们平时拿出来用了，那就相当于给他们店做了宣传，就算是扔了，还是能做宣传。</p>
这也就是个中介公司，若是超市什么的，田江超肯定会印N多宣传单，在这个还对传单没什么限制的年代，他能发的满世界都是！</p>
反正现在他不缺钱！</p>
“看房子竟然不收费？”</p>
当有人看到横幅上的宣传标语之时，有人惊讶？</p>
带人看房收费，这都是小门店的生存之道，若是没了这些，能少收很多钱的。</p>
“竟然还能免费调换房间？”</p>
看到这句时更加惊讶了。</p>
不过，这人惊讶归惊讶，却没有太理解里面的含义。</p>
“还有专人打扫卫生这好事儿？”</p>
路边有些人看的很是心动。</p>
租房子的人，勤快的并不多，屋里脏的看不到地板的租客，能一抓一大把。</p>
有人越过领礼品的人群，咨询条幅上说的是不是真的，想来是房租快要到期了，想要换个干净的地方住。</p>
当然，有人欢喜的同时，就会有人忧愁。</p>
这不，不远处给田江超介绍这个门面房的大妈，就用满是哀怨的眼神看着这边热闹的人群。</p>
她是真的没有想到，那小子不讲行德，竟然搞挤兑，还不收看房费，还降低中介费，这让她如何是好？</p>
她只怪自己当初没问清楚，若早知如此，肯给不会把这里租给田江超！</p>
看着这四个给大家分发礼品的老外，听他们说着别扭的问好，还有人不时的逗上两句，引来一阵哄笑。</p>
两个小时不到的功夫，两百多份的高品质手提袋和N多袋食用盐＋饮料，被前来凑热闹的大爷大妈小年轻们给提走。</p>
看着这不伦不类的礼品，不知道的，还以为这是某个超市开业呢！</p>
折腾了一上午，活动结束，在开业前新员工练手签下，且里面早已经被收拾干净的房子，也在今天租出去了几间。</p>
中午，田江超买了8块钱标准的盒饭，给大家当午餐，菜品确实值这么多钱</p>
当天，看到田江超这里开始正式营业，也有人把自家的租房和买房消息做了登记，倒是收获了不少的信息。</p>
总的来说，今天风平浪静，没有人来找茬，也没有同行捣乱，没有引起太多波澜！</p>
而田鸿威也从第二天开始，复印了好多份的小广告，在跟田江超打了招呼以后，就带着三个手下一起去附近张贴，想要扩大影响力。</p>
见没了自己的事儿，田江超恢复了正常的工作。</p>
期间，1号那天买入的股票，经过这一段时间的上涨，填权已经几本结束，田江超也以31.35的价格，把手里的股票全部卖出，等待回调后再进入。</p>
这次投资时间22天，每股收益6块多点，相当于24个点出头。</p>
田江超90万股本，刨去扣费，相当于挣了21万，看的田江超是心跳加速。</p>
这短短二十来天，都比得上他上个月的开盘盛宴了！</p>
他这个月的23万工资，因为股票价位太高的缘故，并没有参与进去，除去把公司账户补满5万整以外，其它的都在账户里躺着。</p>
而苏眉50万的账户，也再次为田江超提供了5万多的分红！</p>
田江超计算了一下自己个人总资产，除去名片借的那50万，家里借的8万，自己实际资产是80万出头！</p>
这80万资金，是真真正正完全属于田江超的合法资产！</p>
有这么多资金打底，他觉得，他可以进行下一步了！</p>
……</p>
半个月时间过去，店里业绩并不是太理想，来租房的人不少，可租住公司房子的人，并不是太多，倒是前台这边，记录了很多的消息。</p>
“我之前就告诉过你，这样的广告不行，你还不信！”</p>
看堂哥看着这段时间的业绩发呆，田江超笑着说了一声。</p>
“那，广告不都那么打吗？”</p>
田鸿威叹气。</p>
这段时间，光是合适的房子，都租了十来套，可却是没有租出去几套，这让他有点丧气。</p>
如今公司财务上的五万块钱，花了都快三万了，照这么造下去，迟早要用光！</p>
“是这么打，但这种广告不适合咱们的房地产公司呀！”</p>
田江超摊手，广告没有万能的，很多广告也不实用某个行业。</p>
比如：我们不造房子，只是房子的搬运工？这看着就很别扭！</p>
“难不成改广告？可一时班会儿的也想不出其它好的广告词呀！”</p>
田鸿威皱眉，况且印的这么多的宣传页还没有发完呢！</p>
“哎，这事儿吧，说容易还真没那么难！”</p>
田江超看着糟心的堂哥说。</p>
“那你说来听听！”</p>
田鸿威不觉得有什么太好的办法。</p>
“贴租房小广告，能贴多少贴多少！”</p>
田江超说出他的主意。</p>
“我们现在不就是在贴吗！”</p>
田鸿威嫌弃的说。</p>
“哥，你说的跟我说的不太一样！”</p>
田江超神秘的笑了笑。</p>
“怎么个不一样法儿？”</p>
田鸿威还是有些不信。</p>
“简单，你看，这是你印出来的小广告，上面有公司名字，说的也挺好，可是，有一点你忘了考虑了！”</p>
“哪一点？”</p>
田鸿威疑惑。</p>
“你看，这广告，是人都能看得出来，这不属于房东本人租房吧？</p>
只要他们看出来这一点，那么，他们心里就会想，不是房东直租，而是什么公司，那这东西靠谱性高不高？”</p>
田江超站在租客的立场上分析说。</p>
“可我们确实是公司呀，难不成，要让我们说谎？”</p>
田鸿威听出了田江超话里的意思。</p>
“说实话，咱们公司刚开，而且，也注重诚信，最重要的是，我们不会去主动故意去在当中使坏，这点我相信。</p>
但是，顾客不是我们肚子里的蛔虫，他不清楚我们怎么想的，只凭借一张白纸，自然有警惕意识，这也是正常现象！”</p>
田江超给堂哥解释。</p>
“那怎么办？”</p>
“咱们换一换思路，改一改上面的说辞！”</p>
“你看，咱们直接把这种A4纸，对半裁剪成两张。</p>
然后用手写上，出租或者房东直租或者合租，某某小区，两室一厅，或者单间，次卧等，价钱50～100，再写上联系人，电话。</p>
你看，这么一来，是不是给人一种，这就是房东本人或者是某个住不了那么大房子的人在找合租室友？”</p>
田江超把自己写好的一张广告往墙上一拍说。</p>
“手写的，确实要比直接打印出来的看着更让人放心一些！”</p>
田鸿威看了看墙上的广告，又看了看自己手里打印的广告，以租客的目光来看，确实更愿意相信手写的。</p>
“可他来了以后，我们还是属于公司出租呀！”</p>
“哥，你可要弄清楚了，咱们已经把人家的房子租下，那么说起来，咱们就是房东。</p>
我们租的房子住不完，想要找个合租的室友，难道不行吗？</p>
那我上面写成房东直租，你觉得有问题吗？”</p>
田江超觉得，堂哥还没有转过来这个弯。</p>
咱们是真的租了人家的房子，不是那种签订托管协议的房子，性质是不一样的！</p>
“好像是这个样子！”</p>
田鸿威想想，以前好像忽略了这个问题。</p>
“所以说，广告就这么写，多买一些黑板笔，全部手写，等人来看房子的时候，咱们再把咱们的服务和优势都给说了，到时候可以把其它方式租房的劣势给讲出来！</p>
比如屋里脏乱差没有人搞卫生，东西坏了房东拖延维修时间，若是换了工作地点，还要重新租房，让他们自己去对比这里面的好坏。</p>
这么一来，就算人暂时走了，以后在自己住的房里住的不如意，肯定会想到咱们说的好，自然人也就来了。</p>
当初我就说过，这个公司，前两年，我都没想过它能又什么收益！</p>
当然，咱们这边也要及时把服务跟上去！”</p>
田江超笑着说。</p>
之所以一开始不阻止堂哥那么写，就是要给他一点挫折，来磨磨他的锐气。</p>
他能想到的，自己都经历过，自己肯定要比他了解怎么样做，才能吸引并留住顾客。</p>
“这段时间，已经入住的房子里卫生，咱们抽空打扫，回头赶紧招人阿姨，让她们尽快熟悉工作，好让你们把时间腾出来！”</p>
田江超又补充了一句。</p>
“那我把之前印的都让人撕了？”</p>
田鸿威想想说。</p>
“这个到不用，该贴还是要贴，但是，在它旁边附近，把你们手写的也贴到显眼的地方。</p>
让人能够一眼看到，也能做出明显的对比！</p>
而且，咱们租的房子窗户上，也要贴上出租消息，让人家主动给咱们打电话询问看房！”</p>
田江超摇摇头，东西既然弄了，那都是花了钱的，这钱可不能让它白花，就算是废物，也要给他利用一下！</p>
这也是目前托管公司还不盛行的缘故，若是再等两年，托管公司盛行以后，他们这里生意绝对要比托管公司好的多。</p>
“对比？这方法可行！”</p>
田鸿威听的眼睛一亮。</p>
看到两个出租广告，肯定要先打房东电话询问过后再说其它，这么一来，这顾客上门的几率就大了很多！</p>
“那行，我这就去买笔！”</p>
田鸿威考虑过后，自然看到了里面的好处。</p>
“等一下，你把房屋买卖的信息给我找出来，我要买套房子！”</p>
田江超拉住了堂哥说。</p>
“你说什么？”</p>
田鸿威愣了一下，他还以为自己听错了。</p>
“趁着现在房子便宜，我要买一两套，顺便照顾一下咱们店的生意！”</p>
田江超又说了一遍。</p>
这会儿不买，在等两年，可就买不着了！</p>
“不是，你钱够吗？公司这边可还是差了5万块钱呢。</p>
再说，一套二手房子，按照最近行情，一平方都在两千了，哪怕是那种面积小点的，也要10万出头，你有那么多钱吗？”</p>
田鸿威心里默默算了一下田江超的财产说。</p>
当然，他算的还是当初田江超给他看的那些，他在这个基础上走加了一点，可那也才十万出头。</p>
如今已经用掉了5万，账户上肯定不会超过10万块，一套60平方的房子就要10万出头。</p>
而堂弟好像还不满足贷款的条件，分期这条路肯定走不了，只能全款付，可他的钱够吗？</p>
就算堂弟先动用了这几万块钱，家里也肯定凑不出剩下的那好几万块钱吧？</p>
“哈哈……”</p>
田江超看着堂哥笑了起来。</p>
“不是，你笑个什么！”</p>
田鸿威瞪眼。</p>
“哥，这跟跟你说吧，我比你想象的要有钱！”</p>
田江超神秘兮兮的说。</p>http://www.sxbiquge.com/read/59/59621/ )
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田鸿威拿着话筒，在锣鼓停顿的时候插上这么一句，引导人群不要发生骚乱。</p>
“咦，这家是什么店，竟然请了外国人当模特！”</p>
有好奇的行人看向店铺招牌。</p>
“房屋中介公司？”</p>
当看到是中介公司时，一脸的不可思议。</p>
请外国人来当模特，还以为是什么了不得的大公司，没想到，竟然只是个小小的中介公司而已！</p>
他们心里猜测，这个店的老板，肯定是是人傻钱多没处花的那种！</p>
“走，咱们也过去看看，都是什么礼品！”</p>
听到能免费领取礼品，有人兴致勃勃的走过来观看。</p>
“泥们壕！”</p>
见到有人过来，叫交易的男老外笑着问好。</p>
“礼品怎么领取？”</p>
来人询问老外交易。</p>
“泥们壕，幻影关拎！”</p>
交易微笑且机械性的继续问好。</p>
“……”</p>
擦，还以为这些人能听得懂中文呢！</p>
“领饮料这边，领盐这边！”</p>
看到有人过来，赵萍上前对来人介绍具体的领取方式。</p>
“真的免费领取？不用登记留电话什么的？”</p>
“不用，以后有需要的话，找我们公司就好了！”</p>
赵萍解释。</p>
领东西的人会拿到一个精美的手提袋和名片，手提袋里放着一瓶饮料或者4袋食用盐。</p>
手提袋只要他们平时拿出来用了，那就相当于给他们店做了宣传，就算是扔了，还是能做宣传。</p>
这也就是个中介公司，若是超市什么的，田江超肯定会印N多宣传单，在这个还对传单没什么限制的年代，他能发的满世界都是！</p>
反正现在他不缺钱！</p>
“看房子竟然不收费？”</p>
当有人看到横幅上的宣传标语之时，有人惊讶？</p>
带人看房收费，这都是小门店的生存之道，若是没了这些，能少收很多钱的。</p>
“竟然还能免费调换房间？”</p>
看到这句时更加惊讶了。</p>
不过，这人惊讶归惊讶，却没有太理解里面的含义。</p>
“还有专人打扫卫生这好事儿？”</p>
路边有些人看的很是心动。</p>
租房子的人，勤快的并不多，屋里脏的看不到地板的租客，能一抓一大把。</p>
有人越过领礼品的人群，咨询条幅上说的是不是真的，想来是房租快要到期了，想要换个干净的地方住。</p>
当然，有人欢喜的同时，就会有人忧愁。</p>
这不，不远处给田江超介绍这个门面房的大妈，就用满是哀怨的眼神看着这边热闹的人群。</p>
她是真的没有想到，那小子不讲行德，竟然搞挤兑，还不收看房费，还降低中介费，这让她如何是好？</p>
她只怪自己当初没问清楚，若早知如此，肯给不会把这里租给田江超！</p>
看着这四个给大家分发礼品的老外，听他们说着别扭的问好，还有人不时的逗上两句，引来一阵哄笑。</p>
两个小时不到的功夫，两百多份的高品质手提袋和N多袋食用盐＋饮料，被前来凑热闹的大爷大妈小年轻们给提走。</p>
看着这不伦不类的礼品，不知道的，还以为这是某个超市开业呢！</p>
折腾了一上午，活动结束，在开业前新员工练手签下，且里面早已经被收拾干净的房子，也在今天租出去了几间。</p>
中午，田江超买了8块钱标准的盒饭，给大家当午餐，菜品确实值这么多钱</p>
当天，看到田江超这里开始正式营业，也有人把自家的租房和买房消息做了登记，倒是收获了不少的信息。</p>
总的来说，今天风平浪静，没有人来找茬，也没有同行捣乱，没有引起太多波澜！</p>
而田鸿威也从第二天开始，复印了好多份的小广告，在跟田江超打了招呼以后，就带着三个手下一起去附近张贴，想要扩大影响力。</p>
见没了自己的事儿，田江超恢复了正常的工作。</p>
期间，1号那天买入的股票，经过这一段时间的上涨，填权已经几本结束，田江超也以31.35的价格，把手里的股票全部卖出，等待回调后再进入。</p>
这次投资时间22天，每股收益6块多点，相当于24个点出头。</p>
田江超90万股本，刨去扣费，相当于挣了21万，看的田江超是心跳加速。</p>
这短短二十来天，都比得上他上个月的开盘盛宴了！</p>
他这个月的23万工资，因为股票价位太高的缘故，并没有参与进去，除去把公司账户补满5万整以外，其它的都在账户里躺着。</p>
而苏眉50万的账户，也再次为田江超提供了5万多的分红！</p>
田江超计算了一下自己个人总资产，除去名片借的那50万，家里借的8万，自己实际资产是80万出头！</p>
这80万资金，是真真正正完全属于田江超的合法资产！</p>
有这么多资金打底，他觉得，他可以进行下一步了！</p>
……</p>
半个月时间过去，店里业绩并不是太理想，来租房的人不少，可租住公司房子的人，并不是太多，倒是前台这边，记录了很多的消息。</p>
“我之前就告诉过你，这样的广告不行，你还不信！”</p>
看堂哥看着这段时间的业绩发呆，田江超笑着说了一声。</p>
“那，广告不都那么打吗？”</p>
田鸿威叹气。</p>
这段时间，光是合适的房子，都租了十来套，可却是没有租出去几套，这让他有点丧气。</p>
如今公司财务上的五万块钱，花了都快三万了，照这么造下去，迟早要用光！</p>
“是这么打，但这种广告不适合咱们的房地产公司呀！”</p>
田江超摊手，广告没有万能的，很多广告也不实用某个行业。</p>
比如：我们不造房子，只是房子的搬运工？这看着就很别扭！</p>
“难不成改广告？可一时班会儿的也想不出其它好的广告词呀！”</p>
田鸿威皱眉，况且印的这么多的宣传页还没有发完呢！</p>
“哎，这事儿吧，说容易还真没那么难！”</p>
田江超看着糟心的堂哥说。</p>
“那你说来听听！”</p>
田鸿威不觉得有什么太好的办法。</p>
“贴租房小广告，能贴多少贴多少！”</p>
田江超说出他的主意。</p>
“我们现在不就是在贴吗！”</p>
田鸿威嫌弃的说。</p>
“哥，你说的跟我说的不太一样！”</p>
田江超神秘的笑了笑。</p>
“怎么个不一样法儿？”</p>
田鸿威还是有些不信。</p>
“简单，你看，这是你印出来的小广告，上面有公司名字，说的也挺好，可是，有一点你忘了考虑了！”</p>
“哪一点？”</p>
田鸿威疑惑。</p>
“你看，这广告，是人都能看得出来，这不属于房东本人租房吧？</p>
只要他们看出来这一点，那么，他们心里就会想，不是房东直租，而是什么公司，那这东西靠谱性高不高？”</p>
田江超站在租客的立场上分析说。</p>
“可我们确实是公司呀，难不成，要让我们说谎？”</p>
田鸿威听出了田江超话里的意思。</p>
“说实话，咱们公司刚开，而且，也注重诚信，最重要的是，我们不会去主动故意去在当中使坏，这点我相信。</p>
但是，顾客不是我们肚子里的蛔虫，他不清楚我们怎么想的，只凭借一张白纸，自然有警惕意识，这也是正常现象！”</p>
田江超给堂哥解释。</p>
“那怎么办？”</p>
“咱们换一换思路，改一改上面的说辞！”</p>
“你看，咱们直接把这种A4纸，对半裁剪成两张。</p>
然后用手写上，出租或者房东直租或者合租，某某小区，两室一厅，或者单间，次卧等，价钱50～100，再写上联系人，电话。</p>
你看，这么一来，是不是给人一种，这就是房东本人或者是某个住不了那么大房子的人在找合租室友？”</p>
田江超把自己写好的一张广告往墙上一拍说。</p>
“手写的，确实要比直接打印出来的看着更让人放心一些！”</p>
田鸿威看了看墙上的广告，又看了看自己手里打印的广告，以租客的目光来看，确实更愿意相信手写的。</p>
“可他来了以后，我们还是属于公司出租呀！”</p>
“哥，你可要弄清楚了，咱们已经把人家的房子租下，那么说起来，咱们就是房东。</p>
我们租的房子住不完，想要找个合租的室友，难道不行吗？</p>
那我上面写成房东直租，你觉得有问题吗？”</p>
田江超觉得，堂哥还没有转过来这个弯。</p>
咱们是真的租了人家的房子，不是那种签订托管协议的房子，性质是不一样的！</p>
“好像是这个样子！”</p>
田鸿威想想，以前好像忽略了这个问题。</p>
“所以说，广告就这么写，多买一些黑板笔，全部手写，等人来看房子的时候，咱们再把咱们的服务和优势都给说了，到时候可以把其它方式租房的劣势给讲出来！</p>
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这么一来，就算人暂时走了，以后在自己住的房里住的不如意，肯定会想到咱们说的好，自然人也就来了。</p>
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当然，咱们这边也要及时把服务跟上去！”</p>
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他能想到的，自己都经历过，自己肯定要比他了解怎么样做，才能吸引并留住顾客。</p>
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“那我把之前印的都让人撕了？”</p>
田鸿威想想说。</p>
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田江超摇摇头，东西既然弄了，那都是花了钱的，这钱可不能让它白花，就算是废物，也要给他利用一下！</p>
这也是目前托管公司还不盛行的缘故，若是再等两年，托管公司盛行以后，他们这里生意绝对要比托管公司好的多。</p>
“对比？这方法可行！”</p>
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看到两个出租广告，肯定要先打房东电话询问过后再说其它，这么一来，这顾客上门的几率就大了很多！</p>
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田鸿威考虑过后，自然看到了里面的好处。</p>
“等一下，你把房屋买卖的信息给我找出来，我要买套房子！”</p>
田江超拉住了堂哥说。</p>
“你说什么？”</p>
田鸿威愣了一下，他还以为自己听错了。</p>
“趁着现在房子便宜，我要买一两套，顺便照顾一下咱们店的生意！”</p>
田江超又说了一遍。</p>
这会儿不买，在等两年，可就买不着了！</p>
“不是，你钱够吗？公司这边可还是差了5万块钱呢。</p>
再说，一套二手房子，按照最近行情，一平方都在两千了，哪怕是那种面积小点的，也要10万出头，你有那么多钱吗？”</p>
田鸿威心里默默算了一下田江超的财产说。</p>
当然，他算的还是当初田江超给他看的那些，他在这个基础上走加了一点，可那也才十万出头。</p>
如今已经用掉了5万，账户上肯定不会超过10万块，一套60平方的房子就要10万出头。</p>
而堂弟好像还不满足贷款的条件，分期这条路肯定走不了，只能全款付，可他的钱够吗？</p>
就算堂弟先动用了这几万块钱，家里也肯定凑不出剩下的那好几万块钱吧？</p>
“哈哈……”</p>
田江超看着堂哥笑了起来。</p>
“不是，你笑个什么！”</p>
田鸿威瞪眼。</p>
“哥，这跟跟你说吧，我比你想象的要有钱！”</p>
田江超神秘兮兮的说。</p>http://www.sxbiquge.com/read/59/59621/ )
