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历时几个月时间，建材城总算盖好，装修的只剩下一些收尾工作。</p>
尚好家居的几个老板，进行了一次碰头大会。</p>
协商尚好家居城接下来应该如何运营。</p>
到场的人数有：</p>
瓷砖2人：</p>
陈东升：老板、技术、业务。</p>
郑雪雁：财务、店面销售管理。</p>
底下还有一个专门的业务销售人员，是陈东升的妹妹陈亚明。从初中毕业开始就跟着陈东升，这次没有参加，因为是老板级别开会。</p>
卫浴2人：</p>
周一鸣（技术、业务、老板）。</p>
周太太周银华是帮忙看一下店面，实际并不是太懂介绍，客户基本都得等周一鸣回来。</p>
这个卫浴啊，连工人都省，都是自己上。</p>
搬运，送货，还有安装，算是典型的夫妻店。</p>
布艺材料（2人）：</p>
周雅琴：老板，销售</p>
周雅美：老板，销售。</p>
布艺的老板两亲姐妹，合伙一起做点事，装修是完全不懂，胜在热情，细心，有自己的一点审美，两姐妹嫁的老公不错，是公务人员，也有不错的人脉关系。</p>
属于，有点资源，有点资金，自己想做点事，不会在家闲着。</p>
艺魂、素问4人：</p>
胡鸢：老板、业务。</p>
颜书勤：合伙人，素问其实他操心的不多，就是把他当做自己发散思维，想做原创家具，帮他实现的一个工厂，主要在艺魂。</p>
胡清远：管素问的工厂。</p>
张鹿：她把自己称之为打杂的，哪里需要去哪里。此时显得有点乱入，跟这群老板级别坐在一起，显得有点像凑热闹的。</p>
一群人都聚集在5楼艺魂的办公室上。</p>
艺魂的办公室，是大会议室，长桌，3米*1米2。</p>
如今整个都装修好了，只是简单的白墙，哑光灰色仿古砖，胡桃木家具，搭配起来都很有现代感，可以说小城最好的装饰设计公司。</p>
尚好家居，现在是小城，场地最大、装修最高端的建材城。</p>
全都是按照家装的标准来做的。</p>
时光家居的家具，也都到位了，目前在后面的仓库里放着，只差安装。</p>
“4月，开始试营业。如今是4月，这几天时间，大家把东西都搬过来了，布置布置。”</p>
胡鸢坐在主卫上开口说道，虽然不是生意做得最好的，但确是整个建材城的大老板。</p>
当时吸收这些材料商的时候，说的是可以帮忙整体营销策划推广。</p>
后面大家也看到了胡鸢的素问经营，特别是年末的那场品鉴会，做的相当成功，以他头，大家意见也不是很大。</p>
虽然，可能是瓷砖大佬更有资格坐那。</p>
但是大佬没什么意见，所有人自然也不会有什么意见，大佬清楚，他们最薄弱的点，是不擅长做营销。</p>
虽然是加盟的G省还不错的一个新牌子，但是平台还未成熟。基本上还都是底下经销商各自经营。</p>
事先胡鸢已经跟张鹿颜书勤几人说好，应该如何做这个试营业一个月的时间，到确定的5月份开业的几个节点，原本想让张鹿上去说，但是她拒绝了！</p>
只是把细节，商业规划，人员分配，物料统计，全部烈了一份清单，然后其他的交由胡鸢来负责说。</p>
为什么要这样？因为底下的都是老板，她的年龄，身份，不足以引起人家的重视，真的去执行，并且可能会引起很多不必要的纠纷问题。</p>
所以，不直接参与活动执行。</p>
胡鸢回想了，觉得她考虑得很细致周到，有一定道理。也就不说什么。</p>
“首先开会的第一个内容，是做这场活动。试营业也是为我们开业蓄水的最好时间。我们计划分三个节点来做。”</p>
胡鸢把打印出来的策划书，拿给张鹿。</p>
张鹿一个个分发下去，老板们都拿过策划书仔细看。</p>
尚好家居开业营销策划书</p>
时间点4月7号-5月1号。</p>
总目标邀约客户：300户-400户。</p>
总目标保底接单：1000单。</p>
总目标保底收款：500万。</p>
看到这个数字，让各大老板们，都有点震惊，按照现在单子定金，基本上给个三五百，一两千的，能收款那么多？</p>
随后是安排的每个品牌的金额分配。</p>
瓷砖：150W。</p>
素问：150W。</p>
卫浴：80W。</p>
艺魂：70W。</p>
布艺：50W。</p>
看到50W，布艺老板首先倒抽了一口凉气。</p>
“我们的窗帘，不必你们的，主材大头，是瓷砖木作，你们随随便便做都是几千块上万块的单值。而我们顶多几百一千的。50W，很难达到啊。”周雅琴说道。</p>
“你还可以做时光家居的销售，目前来看，你们的体验间，家居上样的是最多的，如果是你们那边看中的家具，算你们的销售业绩。”胡鸢说道。</p>
“你要是这样说的话，那我倒是没问题，家具的金额不小。”</p>
现在建材城是怎么一回事呢，基本上所有的品牌，都有自己时光家居的体验间，胡鸢把大部分的销售利润都给了这些建材商们。而自己中间只赚了10个点的安装、货运、服务费，这些占金额的5个点左右，那么成交一单，素问能赚到的利润大概在5个点。</p>
其他的，能卖多少，要赚多少！就是老板们自己的事。</p>
可能有人会问，胡鸢为什么要这么做，他们自己整合的供应链，完全可以素问自己卖。</p>
胡鸢认为，自己卖本身就可以卖。</p>
但是如果让所有人都赚到钱了，这样的合作，才是持续稳定的。</p>
这就是抱团。</p>
后面的计划，他还打算多去找一些供应链，跟尚好的品类不重合的。</p>
为这些材料商们提供供应链，那么这些材料商就相当于是他的下游，为他挣钱。</p>
利益，是大家都有的！</p>
现在大家营销模式还不是特别的成熟，对于这个多的部分，都乐意接受。这些是张鹿告诉他的未来十几年以后的全新商业模式。</p>
其实有点类似后来的微商模式，新零售，但是区别在哪里，就是有店，有实物。</p>
大家在一个客户上，都可以增大单值，增加收入，而胡鸢等于提供了一个共享平台，规划了这个展厅，并且从设计上开始，也是围绕着他以后要做的模式的样子去设计的。</p>
给大家都留够了展示位，而且装修也是简易，根据后来的眼光去做的，换样，风格，都能搭的。</p>
这一定程度上，就减少了换样装修成本。又可增加收入，此时为什么不呢？</p>
胡鸢的这个格局，也奠定了，他未来就是尚好家居话事人。</p>http://www.sxbiquge.com/read/64/64272/ )
尚好家居的几个老板，进行了一次碰头大会。</p>
协商尚好家居城接下来应该如何运营。</p>
到场的人数有：</p>
瓷砖2人：</p>
陈东升：老板、技术、业务。</p>
郑雪雁：财务、店面销售管理。</p>
底下还有一个专门的业务销售人员，是陈东升的妹妹陈亚明。从初中毕业开始就跟着陈东升，这次没有参加，因为是老板级别开会。</p>
卫浴2人：</p>
周一鸣（技术、业务、老板）。</p>
周太太周银华是帮忙看一下店面，实际并不是太懂介绍，客户基本都得等周一鸣回来。</p>
这个卫浴啊，连工人都省，都是自己上。</p>
搬运，送货，还有安装，算是典型的夫妻店。</p>
布艺材料（2人）：</p>
周雅琴：老板，销售</p>
周雅美：老板，销售。</p>
布艺的老板两亲姐妹，合伙一起做点事，装修是完全不懂，胜在热情，细心，有自己的一点审美，两姐妹嫁的老公不错，是公务人员，也有不错的人脉关系。</p>
属于，有点资源，有点资金，自己想做点事，不会在家闲着。</p>
艺魂、素问4人：</p>
胡鸢：老板、业务。</p>
颜书勤：合伙人，素问其实他操心的不多，就是把他当做自己发散思维，想做原创家具，帮他实现的一个工厂，主要在艺魂。</p>
胡清远：管素问的工厂。</p>
张鹿：她把自己称之为打杂的，哪里需要去哪里。此时显得有点乱入，跟这群老板级别坐在一起，显得有点像凑热闹的。</p>
一群人都聚集在5楼艺魂的办公室上。</p>
艺魂的办公室，是大会议室，长桌，3米*1米2。</p>
如今整个都装修好了，只是简单的白墙，哑光灰色仿古砖，胡桃木家具，搭配起来都很有现代感，可以说小城最好的装饰设计公司。</p>
尚好家居，现在是小城，场地最大、装修最高端的建材城。</p>
全都是按照家装的标准来做的。</p>
时光家居的家具，也都到位了，目前在后面的仓库里放着，只差安装。</p>
“4月，开始试营业。如今是4月，这几天时间，大家把东西都搬过来了，布置布置。”</p>
胡鸢坐在主卫上开口说道，虽然不是生意做得最好的，但确是整个建材城的大老板。</p>
当时吸收这些材料商的时候，说的是可以帮忙整体营销策划推广。</p>
后面大家也看到了胡鸢的素问经营，特别是年末的那场品鉴会，做的相当成功，以他头，大家意见也不是很大。</p>
虽然，可能是瓷砖大佬更有资格坐那。</p>
但是大佬没什么意见，所有人自然也不会有什么意见，大佬清楚，他们最薄弱的点，是不擅长做营销。</p>
虽然是加盟的G省还不错的一个新牌子，但是平台还未成熟。基本上还都是底下经销商各自经营。</p>
事先胡鸢已经跟张鹿颜书勤几人说好，应该如何做这个试营业一个月的时间，到确定的5月份开业的几个节点，原本想让张鹿上去说，但是她拒绝了！</p>
只是把细节，商业规划，人员分配，物料统计，全部烈了一份清单，然后其他的交由胡鸢来负责说。</p>
为什么要这样？因为底下的都是老板，她的年龄，身份，不足以引起人家的重视，真的去执行，并且可能会引起很多不必要的纠纷问题。</p>
所以，不直接参与活动执行。</p>
胡鸢回想了，觉得她考虑得很细致周到，有一定道理。也就不说什么。</p>
“首先开会的第一个内容，是做这场活动。试营业也是为我们开业蓄水的最好时间。我们计划分三个节点来做。”</p>
胡鸢把打印出来的策划书，拿给张鹿。</p>
张鹿一个个分发下去，老板们都拿过策划书仔细看。</p>
尚好家居开业营销策划书</p>
时间点4月7号-5月1号。</p>
总目标邀约客户：300户-400户。</p>
总目标保底接单：1000单。</p>
总目标保底收款：500万。</p>
看到这个数字，让各大老板们，都有点震惊，按照现在单子定金，基本上给个三五百，一两千的，能收款那么多？</p>
随后是安排的每个品牌的金额分配。</p>
瓷砖：150W。</p>
素问：150W。</p>
卫浴：80W。</p>
艺魂：70W。</p>
布艺：50W。</p>
看到50W，布艺老板首先倒抽了一口凉气。</p>
“我们的窗帘，不必你们的，主材大头，是瓷砖木作，你们随随便便做都是几千块上万块的单值。而我们顶多几百一千的。50W，很难达到啊。”周雅琴说道。</p>
“你还可以做时光家居的销售，目前来看，你们的体验间，家居上样的是最多的，如果是你们那边看中的家具，算你们的销售业绩。”胡鸢说道。</p>
“你要是这样说的话，那我倒是没问题，家具的金额不小。”</p>
现在建材城是怎么一回事呢，基本上所有的品牌，都有自己时光家居的体验间，胡鸢把大部分的销售利润都给了这些建材商们。而自己中间只赚了10个点的安装、货运、服务费，这些占金额的5个点左右，那么成交一单，素问能赚到的利润大概在5个点。</p>
其他的，能卖多少，要赚多少！就是老板们自己的事。</p>
可能有人会问，胡鸢为什么要这么做，他们自己整合的供应链，完全可以素问自己卖。</p>
胡鸢认为，自己卖本身就可以卖。</p>
但是如果让所有人都赚到钱了，这样的合作，才是持续稳定的。</p>
这就是抱团。</p>
后面的计划，他还打算多去找一些供应链，跟尚好的品类不重合的。</p>
为这些材料商们提供供应链，那么这些材料商就相当于是他的下游，为他挣钱。</p>
利益，是大家都有的！</p>
现在大家营销模式还不是特别的成熟，对于这个多的部分，都乐意接受。这些是张鹿告诉他的未来十几年以后的全新商业模式。</p>
其实有点类似后来的微商模式，新零售，但是区别在哪里，就是有店，有实物。</p>
大家在一个客户上，都可以增大单值，增加收入，而胡鸢等于提供了一个共享平台，规划了这个展厅，并且从设计上开始，也是围绕着他以后要做的模式的样子去设计的。</p>
给大家都留够了展示位，而且装修也是简易，根据后来的眼光去做的，换样，风格，都能搭的。</p>
这一定程度上，就减少了换样装修成本。又可增加收入，此时为什么不呢？</p>
胡鸢的这个格局，也奠定了，他未来就是尚好家居话事人。</p>http://www.sxbiquge.com/read/64/64272/ )
