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“总有一天，我们都能使劲儿吃排骨！”苏糖振臂挥手，意气风发。
“三弟妹，你说说具体的。”穆景云道。
“我们穆家的产品自上市来，全省统一卖价。这个原则不能变。但我们可以给客户返点：每个季度结算一算，按总进货量的金额，分他们百分之一的利。”苏糖说。
“一百块钱，分一块？有的批发商已经在我们这里拿了七八百的货了！”穆凤芬不太苟同，“进口袋的钱，哪还有掏出去的理？”
“让出几块钱的利润，卖更多的货，我们得到的会更多。等到年底，再按进货量评奖。至于奖什么，我懒得想，你们兄弟俩自己去琢磨。”
苏糖这一番言论，打开了新的格局！
每季度返点，再加上年终奖励，还怕客户不稳定吗？
尤其是前面已经在穆家进了不少货，绝对要为了返利继续保持联系啊！
粘性提高，陆家的小手段就不能把穆家的客户全部挖走。
至于要走的，那就走吧！
反正现在的产能也跟不上市场，就当是“去其糟粕，留下精华”。
“好好好！三弟妹这个主意极好！”穆景云抚掌称赞。
“是很好，就这么办。”穆景州也同意。
穆凤珍听得稀里糊涂，但既然两个兄弟都说好，那就肯定是好。
“三弟妹的奇招和二嫂齐平，你俩是在哪儿学来的？”穆凤芬好奇地问。
苏糖心虚地眨眨眼：“天生的。”
“啧，天生就会做生意！厉害了！”宋叔啧啧称奇，“有这样的脑子，何惧陆家？”
“宋叔，快坐下吃饭，一会儿菜凉了。”
“好。”
宋叔不再客气，坐下来一起吃。但排骨，他是一块没夹。
排骨多贵啊，一个月也吃不上一回。这里有孕妇，更得谦让着。
“宋叔，吃排骨。”穆景州主动给宋叔夹菜，“您跑市场辛苦了。您人脉资源广，以后陆家那边还要盯着。”
“放心，我懂的。”
宋叔低头啃了口肉，想到自己去沪城的闺女。
宋晓华也爱吃排骨。
但出发去沪城前，他硬是没舍得给闺女烧顿排骨。
以前端的铁饭碗，这个月花完工资下个月还有。现在不一样了，总觉得未来已经不在自己的掌握中。
穆家给他工作，还涨了工资。但市场竞争如此激烈，穆家又能干多少年呢？
得省钱。
勒紧裤腰带的省钱，以应对二次失业。
唉，也不知道晓华现在到哪里了？有没有晕车？火车上有没有被人欺负……
“宋叔，我们厂的电话明天就能安装。让晓华有事就给厂里打电话。”穆景云说。
“装电话？”宋叔震惊地抬头，“那可要不少钱的哦！我们供销社之前安的电话，花一万二呢！”
除了大公司大企业，谁家安得起电话哟！
“附近有线和户，我们花了五千。”穆景云笑着拿出一张纸条，“宋叔你看，我今天连电话号码都选好了。”
皱巴巴的纸条真难看。
苏糖嫌弃地噘嘴：“二哥，你们就不能正经的印个名片吗？”
“名片？”
“就是用硬卡纸作的小纸片，不容易折皱折断。上面印着名字的厂址、电话。有需要的人，可以通过卡片上的信息打电话来咨询。”
宋叔忙放下锅：“我知道这个！但得请专业的机构印刷，挺贵的。”
“舍不得孩子套不着狼！印！”穆景云当即就做了决定。
“不止如此，我还有一奇招。”苏糖眨眨眼，还没说招术就忍不住想笑。
大家都好奇地问：“详细说说。”
“把咱们家的口红做一个试纸，钉在名片上发放。我保证用不了多久，省城人民都会知道穆氏化工厂的存在。”苏糖唇角扬出美好的弧度。
这个招，是她剽窃来的。
后世的市场竞争比现在激烈多了，许多美肤产品都会在告状发放小广告和试用装。
而那时她手头紧张，经常去媷试用装。
她相信这一招，绝对能出奇制胜！而穆家的产品不降价，恰恰能形成“好货不随便降价”的效应。
品牌形象一竖立，陆家的价格战就打空啦！
“那又是一笔开销……”穆凤芬小声嘟囔，但没敢说反对。
“小苏果然是商业奇才，我在供销社那么多年都没听说过这种招术。格局大！”宋叔彻底信服。
穆家有这两个媳妇，绝对能屹立不倒！http://www.sxbiquge.com/read/77/77468/ )
“三弟妹，你说说具体的。”穆景云道。
“我们穆家的产品自上市来，全省统一卖价。这个原则不能变。但我们可以给客户返点：每个季度结算一算，按总进货量的金额，分他们百分之一的利。”苏糖说。
“一百块钱，分一块？有的批发商已经在我们这里拿了七八百的货了！”穆凤芬不太苟同，“进口袋的钱，哪还有掏出去的理？”
“让出几块钱的利润，卖更多的货，我们得到的会更多。等到年底，再按进货量评奖。至于奖什么，我懒得想，你们兄弟俩自己去琢磨。”
苏糖这一番言论，打开了新的格局！
每季度返点，再加上年终奖励，还怕客户不稳定吗？
尤其是前面已经在穆家进了不少货，绝对要为了返利继续保持联系啊！
粘性提高，陆家的小手段就不能把穆家的客户全部挖走。
至于要走的，那就走吧！
反正现在的产能也跟不上市场，就当是“去其糟粕，留下精华”。
“好好好！三弟妹这个主意极好！”穆景云抚掌称赞。
“是很好，就这么办。”穆景州也同意。
穆凤珍听得稀里糊涂，但既然两个兄弟都说好，那就肯定是好。
“三弟妹的奇招和二嫂齐平，你俩是在哪儿学来的？”穆凤芬好奇地问。
苏糖心虚地眨眨眼：“天生的。”
“啧，天生就会做生意！厉害了！”宋叔啧啧称奇，“有这样的脑子，何惧陆家？”
“宋叔，快坐下吃饭，一会儿菜凉了。”
“好。”
宋叔不再客气，坐下来一起吃。但排骨，他是一块没夹。
排骨多贵啊，一个月也吃不上一回。这里有孕妇，更得谦让着。
“宋叔，吃排骨。”穆景州主动给宋叔夹菜，“您跑市场辛苦了。您人脉资源广，以后陆家那边还要盯着。”
“放心，我懂的。”
宋叔低头啃了口肉，想到自己去沪城的闺女。
宋晓华也爱吃排骨。
但出发去沪城前，他硬是没舍得给闺女烧顿排骨。
以前端的铁饭碗，这个月花完工资下个月还有。现在不一样了，总觉得未来已经不在自己的掌握中。
穆家给他工作，还涨了工资。但市场竞争如此激烈，穆家又能干多少年呢？
得省钱。
勒紧裤腰带的省钱，以应对二次失业。
唉，也不知道晓华现在到哪里了？有没有晕车？火车上有没有被人欺负……
“宋叔，我们厂的电话明天就能安装。让晓华有事就给厂里打电话。”穆景云说。
“装电话？”宋叔震惊地抬头，“那可要不少钱的哦！我们供销社之前安的电话，花一万二呢！”
除了大公司大企业，谁家安得起电话哟！
“附近有线和户，我们花了五千。”穆景云笑着拿出一张纸条，“宋叔你看，我今天连电话号码都选好了。”
皱巴巴的纸条真难看。
苏糖嫌弃地噘嘴：“二哥，你们就不能正经的印个名片吗？”
“名片？”
“就是用硬卡纸作的小纸片，不容易折皱折断。上面印着名字的厂址、电话。有需要的人，可以通过卡片上的信息打电话来咨询。”
宋叔忙放下锅：“我知道这个！但得请专业的机构印刷，挺贵的。”
“舍不得孩子套不着狼！印！”穆景云当即就做了决定。
“不止如此，我还有一奇招。”苏糖眨眨眼，还没说招术就忍不住想笑。
大家都好奇地问：“详细说说。”
“把咱们家的口红做一个试纸，钉在名片上发放。我保证用不了多久，省城人民都会知道穆氏化工厂的存在。”苏糖唇角扬出美好的弧度。
这个招，是她剽窃来的。
后世的市场竞争比现在激烈多了，许多美肤产品都会在告状发放小广告和试用装。
而那时她手头紧张，经常去媷试用装。
她相信这一招，绝对能出奇制胜！而穆家的产品不降价，恰恰能形成“好货不随便降价”的效应。
品牌形象一竖立，陆家的价格战就打空啦！
“那又是一笔开销……”穆凤芬小声嘟囔，但没敢说反对。
“小苏果然是商业奇才，我在供销社那么多年都没听说过这种招术。格局大！”宋叔彻底信服。
穆家有这两个媳妇，绝对能屹立不倒！http://www.sxbiquge.com/read/77/77468/ )
