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把苏峥送到家，准备离开时马胜利忽然想到什么，从车窗探出头对苏峥喊道：“二哥，新产品卖多少钱？”</p>
苏峥停下脚步，面带犹豫。</p>
一条新设备生产线的造价可不便宜，铸造件和机床价格比较合理，关键是精密电子仪器价格昂贵。就这还是订购数量可以，再加上之前跟哈工大的一番示好，价格有可能更贵。</p>
单条生产线将近三百万的造价，如果新产品价格定得低了，想要收回生产线的成本都不知道要多久。</p>
可若是价格定高了，顾客能接受吗？</p>
“不要钱！”</p>
“不要钱？”马胜利惊愕看着苏峥，忙活了好几个月总算把新产品搞出来了，不要钱都对不起这么多人付出的精力。</p>
“定高了不利于新产品推广，定低了又不划算，以后想涨价都难。与其让自己难受，干脆狠狠心，不要钱送给顾客体验。”</p>
苏峥把自己的想法说出来，“你告诉经销商，厂里给他们免费是为了推广新产品，他们往下分货的时候也要免费。别干目光短浅的事情，只要新产品推广开来，赚钱的机会多着呢。”</p>
“要是有人偷摸地……”</p>
马胜利刚开口，苏峥就冷声打断他，“新产品发出去之后，你派人下去走访市场，只要发现有人耍小聪明，直接取消代理资格。”</p>
看苏峥态度坚决，马胜利表情也变得严肃起来，“每个区域发多少合适？”</p>
“既然决定免费了，就不能太小气。”苏峥狠声道，“按照每个市级代理商五百包计算，根据各省市级代理商数量配货，先看看效果再说。”</p>
马胜利深吸一口气，暗道好家伙！</p>
就自己了解的情况，市级代理商最少的省份也不低于十家，这就意味着要免费提供五千包以上的产品。</p>
再想想豫省的情况，将近一万包啊！</p>
马胜利只觉得心窝子犹如针扎。</p>
所有代理商加在一起，这得多少东西往外送啊！</p>
关键是，听二哥的意思，如果效果可以，似乎还打算这样搞……</p>
……</p>
“蹭饭？”</p>
苏峥扫了一眼冷清院子，噗嗤笑道：“家里就我一个人，饭肯定是蹭不着了，你要过来的话，就从饭馆里带点吃的，省得我再跑一趟。”</p>
大半个小时后，田志国拎着酒菜来到苏峥家里。</p>
“咋样？能适应吗？”</p>
“二哥，你忘了？我也在沪市待过一段时间。”</p>
当初辞工投奔苏峥，第一站就是沪市，提醒过后田志国又自嘲笑道：“我又不是什么精细人，能有什么不适应的。”</p>
“在鹏城经常有人请你吃饭喝酒，忽然换到这边来，能习惯？”苏峥似笑非笑看着田志国凸起的将军肚。</p>
田志国面露尴尬，下意识吸气收了收肚子，“我觉得挺好的，最起码不用天天撑着笑脸。”</p>
似乎害怕苏峥再说什么让人尴尬的话题，田志国又是说道：“张经理知道我在鹏城干的是商品房建筑项目，打算让我负责古北新区那个别墅小区项目。”</p>
“这么快就开始了？”苏峥惊奇问道，继而想起王实说过要争取八月开工，恍然点头。</p>
“听张经理说下个月开工，现在刚开始进机器设备。”</p>
“工程包给哪家公司了？”</p>
“张经理就提了一嘴，名字我没记太清，只知道是一家国营企业。”田志国如实回答，“我就是挂个名负责沟通联络，具体施工还是人家来干。”</p>
“看着清闲，你别不当回事儿！”</p>
端起酒杯示意田志国，“咱们还没开发过别墅项目，既然有机会参与进去，就认真看看人家是怎么搞的，以后万一用得着，就不用抓瞎了。”</p>
“以后有钱人越来越多，开发别墅应该是个不错选择。仲盛这家公司在鹏城就开发过别墅，你多跟人家交流学习。”</p>
“嗯。”</p>
聊完工作方面的事情，剩下的就是家常闲话。</p>
“二哥，听说你新买的别墅装修好了，什么时候搬家？”</p>
听到这句话，苏峥立刻想到之前跟张柏明提过的事情，不用猜都知道肯定是张柏明跟田志国透露的消息。</p>
“你嫂子二十号送苏秦回他姥姥家，等她从京城回来就搬。”</p>
……</p>
“夜班工人都下班走了，你不回屋……你抽了多少烟啊？”</p>
刚推开房门就被屋内的浓烟呛到，房顶吊扇都无法驱散烟雾，可想抽多少烟才能这样。</p>
许春枝将房门开到最大，又把窗户打开。看自家男人一副愁眉苦脸模样，许春枝漫步走到马胜利身后，轻轻揉捏着马胜利的肩膀：“出什么事了？”</p>
马胜利指了指桌面上的本子，被数不清的线条圈画在中间，个别地方甚至划破了纸张。</p>
“什么意思？”许春枝不解问道。</p>
马胜利叹了一声，把苏峥的要求说了一遍。</p>
“不要钱？”</p>
许春枝惊呼一声，侧步从马胜利背后走出来，难以置信看着马胜利，重复问道：“真不要钱？”</p>
“还能有假？”</p>
马胜利按灭手里的烟头，唏嘘感慨道：“不带护翼的卫生巾成本价接近五毛钱一包，新产品工艺复杂了，材料也增加了，不算机器成本，单说材料和人工成本就得比老产品高。”</p>
低头扫了一眼本子上的数字，马胜利啧啧道：“就算五毛钱一包，四万多块没了。加上印海报的钱和派人走访市场的费用，少数也得五万块钱……”</p>
许春枝讷讷看着马胜利，“不要钱的东西谁不想要？能试出好坏吗？”</p>
这句话让马胜利为之一愣，接着便在大腿上拍了一下，“你不说我都没想起来。”</p>
话音未落，马胜利就抓起话筒，“我给二哥打电话问问。”</p>
电话很快接通，马胜利把许春枝刚刚提出的问题说了一遍。</p>
“一个市级代理商只有五百包，你觉得够他们供货的零售商店分吗？”</p>
“不够。”马胜利脱口回道。</p>
“就是嘛！人都有私心，明知道不够分，肯定优先分给跟自己关系好的商店，商店老板也会如此分给经常在他们店里买东西的顾客，这样一来，不就落到愿意花钱的顾客手中了嘛！”</p>
马胜利回过劲儿，脸上的忧色迅速退去。</p>http://www.sxbiquge.com/read/8/8208/ )
苏峥停下脚步，面带犹豫。</p>
一条新设备生产线的造价可不便宜，铸造件和机床价格比较合理，关键是精密电子仪器价格昂贵。就这还是订购数量可以，再加上之前跟哈工大的一番示好，价格有可能更贵。</p>
单条生产线将近三百万的造价，如果新产品价格定得低了，想要收回生产线的成本都不知道要多久。</p>
可若是价格定高了，顾客能接受吗？</p>
“不要钱！”</p>
“不要钱？”马胜利惊愕看着苏峥，忙活了好几个月总算把新产品搞出来了，不要钱都对不起这么多人付出的精力。</p>
“定高了不利于新产品推广，定低了又不划算，以后想涨价都难。与其让自己难受，干脆狠狠心，不要钱送给顾客体验。”</p>
苏峥把自己的想法说出来，“你告诉经销商，厂里给他们免费是为了推广新产品，他们往下分货的时候也要免费。别干目光短浅的事情，只要新产品推广开来，赚钱的机会多着呢。”</p>
“要是有人偷摸地……”</p>
马胜利刚开口，苏峥就冷声打断他，“新产品发出去之后，你派人下去走访市场，只要发现有人耍小聪明，直接取消代理资格。”</p>
看苏峥态度坚决，马胜利表情也变得严肃起来，“每个区域发多少合适？”</p>
“既然决定免费了，就不能太小气。”苏峥狠声道，“按照每个市级代理商五百包计算，根据各省市级代理商数量配货，先看看效果再说。”</p>
马胜利深吸一口气，暗道好家伙！</p>
就自己了解的情况，市级代理商最少的省份也不低于十家，这就意味着要免费提供五千包以上的产品。</p>
再想想豫省的情况，将近一万包啊！</p>
马胜利只觉得心窝子犹如针扎。</p>
所有代理商加在一起，这得多少东西往外送啊！</p>
关键是，听二哥的意思，如果效果可以，似乎还打算这样搞……</p>
……</p>
“蹭饭？”</p>
苏峥扫了一眼冷清院子，噗嗤笑道：“家里就我一个人，饭肯定是蹭不着了，你要过来的话，就从饭馆里带点吃的，省得我再跑一趟。”</p>
大半个小时后，田志国拎着酒菜来到苏峥家里。</p>
“咋样？能适应吗？”</p>
“二哥，你忘了？我也在沪市待过一段时间。”</p>
当初辞工投奔苏峥，第一站就是沪市，提醒过后田志国又自嘲笑道：“我又不是什么精细人，能有什么不适应的。”</p>
“在鹏城经常有人请你吃饭喝酒，忽然换到这边来，能习惯？”苏峥似笑非笑看着田志国凸起的将军肚。</p>
田志国面露尴尬，下意识吸气收了收肚子，“我觉得挺好的，最起码不用天天撑着笑脸。”</p>
似乎害怕苏峥再说什么让人尴尬的话题，田志国又是说道：“张经理知道我在鹏城干的是商品房建筑项目，打算让我负责古北新区那个别墅小区项目。”</p>
“这么快就开始了？”苏峥惊奇问道，继而想起王实说过要争取八月开工，恍然点头。</p>
“听张经理说下个月开工，现在刚开始进机器设备。”</p>
“工程包给哪家公司了？”</p>
“张经理就提了一嘴，名字我没记太清，只知道是一家国营企业。”田志国如实回答，“我就是挂个名负责沟通联络，具体施工还是人家来干。”</p>
“看着清闲，你别不当回事儿！”</p>
端起酒杯示意田志国，“咱们还没开发过别墅项目，既然有机会参与进去，就认真看看人家是怎么搞的，以后万一用得着，就不用抓瞎了。”</p>
“以后有钱人越来越多，开发别墅应该是个不错选择。仲盛这家公司在鹏城就开发过别墅，你多跟人家交流学习。”</p>
“嗯。”</p>
聊完工作方面的事情，剩下的就是家常闲话。</p>
“二哥，听说你新买的别墅装修好了，什么时候搬家？”</p>
听到这句话，苏峥立刻想到之前跟张柏明提过的事情，不用猜都知道肯定是张柏明跟田志国透露的消息。</p>
“你嫂子二十号送苏秦回他姥姥家，等她从京城回来就搬。”</p>
……</p>
“夜班工人都下班走了，你不回屋……你抽了多少烟啊？”</p>
刚推开房门就被屋内的浓烟呛到，房顶吊扇都无法驱散烟雾，可想抽多少烟才能这样。</p>
许春枝将房门开到最大，又把窗户打开。看自家男人一副愁眉苦脸模样，许春枝漫步走到马胜利身后，轻轻揉捏着马胜利的肩膀：“出什么事了？”</p>
马胜利指了指桌面上的本子，被数不清的线条圈画在中间，个别地方甚至划破了纸张。</p>
“什么意思？”许春枝不解问道。</p>
马胜利叹了一声，把苏峥的要求说了一遍。</p>
“不要钱？”</p>
许春枝惊呼一声，侧步从马胜利背后走出来，难以置信看着马胜利，重复问道：“真不要钱？”</p>
“还能有假？”</p>
马胜利按灭手里的烟头，唏嘘感慨道：“不带护翼的卫生巾成本价接近五毛钱一包，新产品工艺复杂了，材料也增加了，不算机器成本，单说材料和人工成本就得比老产品高。”</p>
低头扫了一眼本子上的数字，马胜利啧啧道：“就算五毛钱一包，四万多块没了。加上印海报的钱和派人走访市场的费用，少数也得五万块钱……”</p>
许春枝讷讷看着马胜利，“不要钱的东西谁不想要？能试出好坏吗？”</p>
这句话让马胜利为之一愣，接着便在大腿上拍了一下，“你不说我都没想起来。”</p>
话音未落，马胜利就抓起话筒，“我给二哥打电话问问。”</p>
电话很快接通，马胜利把许春枝刚刚提出的问题说了一遍。</p>
“一个市级代理商只有五百包，你觉得够他们供货的零售商店分吗？”</p>
“不够。”马胜利脱口回道。</p>
“就是嘛！人都有私心，明知道不够分，肯定优先分给跟自己关系好的商店，商店老板也会如此分给经常在他们店里买东西的顾客，这样一来，不就落到愿意花钱的顾客手中了嘛！”</p>
马胜利回过劲儿，脸上的忧色迅速退去。</p>http://www.sxbiquge.com/read/8/8208/ )
